老农民[4579 hits](2005-4-19 1:25:38)
内容:
在加拿大感受诚信交易
加拿大是资本主义市场经济体系建立比较完善的国家之一。其市场运行之所以
成功，原因很多，其中诚信是最坚实的基础和最重要的保障。在加拿大生活多
年，记者对此感触颇深。
做买卖主张简单的钱货两清
在加拿大，许多交易行为并不是依合同进行的，记者称其为“无约交易”。经
粗略调查和估算，加拿大经济活动中约有一半的买卖交易是在不签约的情况下
进行的。记者的朋友王先生主要做销售该国的二手设备、金属材料、化工材料
和再生材料的生意，每年的流水在几百万美元以上。一年下来，不管怎么忙，
验货、装船、报关，就是没有忙过签合同。慢慢地，他以前绞尽脑汁研究合同
的习惯不知不觉也没有了。
王先生在加拿大做的第一笔生意是一种高压聚乙烯材料，共20吨，一个集装箱。
他看货物质量不错，价格也合理，就打算交定金，忙问对方怎么签合同。货主
是个1.90米的大块头，叫迈克。大家习惯叫他“大个子”。“大个子”听了一
笑，一边挑动浓密的眉毛一边说：“朋友，你得记住一点，和我做生意，永远
没有合同。如果你想写合同就写好了，我可没有兴趣签。如果你喜欢我的货，
就来买，咱们钱货两清。”王先生想入乡随俗吧，他不签就不签，反正一箱货
如果有损失也不会太大。第二天，他赶了个早，提前到货场想监督装货。但等
他到货场的时候，发现集装箱和他要的货都不见了！他问“大个子”：“货呢？”
对方说：“装走了！”不监督怎么就发货？但看“大个子”一脸诚实和自信，
王先生也没好再问，可心里直打鼓。装的货质量好不好？数量够不够？王先生
挺纳闷，“大个子”一分钱没收，怎么敢发货？如果自己不认账或者赖账，他
难道不傻眼？王先生满腹狐疑付了款，焦急地等消息。后来，他的合作伙伴按
时收到了货，不仅货物质量上乘，而且数量准确无误，甚至连纸箱的皮重都算
得很清楚。
合同束缚不了不守法的商人
并不是只有“大个子”有这个习惯，和王先生做生意的其他加拿大人也是这样
――不需要一纸合同。一年几百宗生意，几乎都如此，慢慢地，王先生也适应
了。这样的交易偶尔也出现误差，但故意欺诈和瞒骗等现象从未发生过。
有一次，在卡尔加里出货，王先生住的地方离该市很远，发货时没有到现场。
后来，客户来信反映货物的颜色和品种有误差，造成了一定损失。王先生想，
已经给卡尔加里的货主付了款，要想要回差价，谈何容易。可出乎意料的是，
他给货主打了一个电话，一星期后，收到了一笔汇款――不仅有给他的赔偿，
还有表示抱歉的信函。
其实，诚信已经渗透到加拿大社会生活的各个方面，成为良性互动的基石。
记者问一些生意人为什么不签合同？他们说：“没时间也没必要。”他们认为，
一个没有诚信的商人，合同也管不住他。“难道不怕有风险吗？”他们认为，
想骗人的能成功骗一次，不可能骗一辈子。而且，商人一旦失去诚信，损失更
大。加拿大人不担心风险，不仅因为社会已形成良好的习惯，还有一个“秘密
武器”――与生活紧密相关的“白卡”。这张“白卡”叫社会保险卡，由加拿
大政府人力资源部核发，便于对个人信誉进行社会化管理。
不光彩的记录监督作用大
加拿大人没有个人档案。社会对个人进行管理就通过这张“白卡”。“白卡”
不记录奖励和任何“光荣历史”，只记录不光彩的事，记在卡上伴随终生。
在加拿大生活，出生就可获得“白卡”；外国人在当地居住和工作满1年，
也可获得“白卡”。上学、就业、买房、买车、贷款、出国等，都要出示“白
卡”，一旦上面有不良记录，申请者多半会失去各种机会。所谓不良记录，指
的是不诚实、欺诈、偷盗、赖账、打架、种族歧视等。加拿大人深深认识到不
讲诚信后果很严重，遵守诚信，维护自己的诚信，是在加拿大生活的必要条件。
据政府统计，加拿大银行涉及个人的呆坏账很少，低于5％，贷款按揭买房、
买车的还款率很高。
内容:
在加拿大感受诚信交易
加拿大是资本主义市场经济体系建立比较完善的国家之一。其市场运行之所以
成功，原因很多，其中诚信是最坚实的基础和最重要的保障。在加拿大生活多
年，记者对此感触颇深。
做买卖主张简单的钱货两清
在加拿大，许多交易行为并不是依合同进行的，记者称其为“无约交易”。经
粗略调查和估算，加拿大经济活动中约有一半的买卖交易是在不签约的情况下
进行的。记者的朋友王先生主要做销售该国的二手设备、金属材料、化工材料
和再生材料的生意，每年的流水在几百万美元以上。一年下来，不管怎么忙，
验货、装船、报关，就是没有忙过签合同。慢慢地，他以前绞尽脑汁研究合同
的习惯不知不觉也没有了。
王先生在加拿大做的第一笔生意是一种高压聚乙烯材料，共20吨，一个集装箱。
他看货物质量不错，价格也合理，就打算交定金，忙问对方怎么签合同。货主
是个1.90米的大块头，叫迈克。大家习惯叫他“大个子”。“大个子”听了一
笑，一边挑动浓密的眉毛一边说：“朋友，你得记住一点，和我做生意，永远
没有合同。如果你想写合同就写好了，我可没有兴趣签。如果你喜欢我的货，
就来买，咱们钱货两清。”王先生想入乡随俗吧，他不签就不签，反正一箱货
如果有损失也不会太大。第二天，他赶了个早，提前到货场想监督装货。但等
他到货场的时候，发现集装箱和他要的货都不见了！他问“大个子”：“货呢？”
对方说：“装走了！”不监督怎么就发货？但看“大个子”一脸诚实和自信，
王先生也没好再问，可心里直打鼓。装的货质量好不好？数量够不够？王先生
挺纳闷，“大个子”一分钱没收，怎么敢发货？如果自己不认账或者赖账，他
难道不傻眼？王先生满腹狐疑付了款，焦急地等消息。后来，他的合作伙伴按
时收到了货，不仅货物质量上乘，而且数量准确无误，甚至连纸箱的皮重都算
得很清楚。
合同束缚不了不守法的商人
并不是只有“大个子”有这个习惯，和王先生做生意的其他加拿大人也是这样
――不需要一纸合同。一年几百宗生意，几乎都如此，慢慢地，王先生也适应
了。这样的交易偶尔也出现误差，但故意欺诈和瞒骗等现象从未发生过。
有一次，在卡尔加里出货，王先生住的地方离该市很远，发货时没有到现场。
后来，客户来信反映货物的颜色和品种有误差，造成了一定损失。王先生想，
已经给卡尔加里的货主付了款，要想要回差价，谈何容易。可出乎意料的是，
他给货主打了一个电话，一星期后，收到了一笔汇款――不仅有给他的赔偿，
还有表示抱歉的信函。
其实，诚信已经渗透到加拿大社会生活的各个方面，成为良性互动的基石。
记者问一些生意人为什么不签合同？他们说：“没时间也没必要。”他们认为，
一个没有诚信的商人，合同也管不住他。“难道不怕有风险吗？”他们认为，
想骗人的能成功骗一次，不可能骗一辈子。而且，商人一旦失去诚信，损失更
大。加拿大人不担心风险，不仅因为社会已形成良好的习惯，还有一个“秘密
武器”――与生活紧密相关的“白卡”。这张“白卡”叫社会保险卡，由加拿
大政府人力资源部核发，便于对个人信誉进行社会化管理。
不光彩的记录监督作用大
加拿大人没有个人档案。社会对个人进行管理就通过这张“白卡”。“白卡”
不记录奖励和任何“光荣历史”，只记录不光彩的事，记在卡上伴随终生。
在加拿大生活，出生就可获得“白卡”；外国人在当地居住和工作满1年，
也可获得“白卡”。上学、就业、买房、买车、贷款、出国等，都要出示“白
卡”，一旦上面有不良记录，申请者多半会失去各种机会。所谓不良记录，指
的是不诚实、欺诈、偷盗、赖账、打架、种族歧视等。加拿大人深深认识到不
讲诚信后果很严重，遵守诚信，维护自己的诚信，是在加拿大生活的必要条件。
据政府统计，加拿大银行涉及个人的呆坏账很少，低于5％，贷款按揭买房、
买车的还款率很高。
