回复: 从零开始的投资经历
[FONT=宋体]如何选择合适的保险投资理财顾问[/FONT]
[FONT=宋体]我们究竟是否需要理财。答案是肯定的,当今经常听到的一句广告词“你不理财,财不理你” 对于这个答案现在应当没有太多争论。但我们究竟是应当自己动手丰衣足食还是应当请理财顾问来打理。如果我们不得不请理财顾问,那么应当如何选择理财顾问。选择的程序和标准是什么?[/FONT]
[FONT=宋体]投资家沃伦巴菲特比较藐视学院派的投资分散化理论。投资组合分散化理论是目前市场上主要资产管理公司基金经理的理论基础。有效市场理论又称为[/FONT][FONT=宋体]随机漫步理论,他们认为一头大猩猩用飞镖掷出来的投资组合在长期里会战胜大多数华尔街的精英们,所以只要简单投资指数就是最有效的投资。另外一个投资大师彼得林奇则嘲笑华尔街技术派的分析师“他们的智慧不会比大猩猩要高多少”(根据黑猩猩扔钢币得到正反面所绘成的图形和股票走势图惊人的相似)。[/FONT]
[FONT=宋体]沃伦巴菲特是世界范围内,资本市场诞生400年以来唯一的奇迹。他的存在本身就是可遇而不可求的事,让你遇上那概率更小,而让你在他年轻时就遇上并敢赌上你辛苦积累的钱,这种概率比中彩票还低。实际上当巴菲特被资本市场发现,大的机会就已经不存在了。[/FONT]
[FONT=宋体]所以实际上对于99.99%的普通人甚至大多数的金融财经专业人士,可能最经济又现实的方法还是寻找一个称职的理财顾问。理财顾问的任务就是在充分理解您财务安全风险、购房、按揭贷款及债务管理、子女教育、退休计划、资产增值等需求的情况下,在客户有限的财务资源、风险承受能力和现有法律法规的规则下提出合理、合法接近最优的长期理财计划解决方案。[/FONT]
[FONT=宋体]就如同人们需要医生、律师一样,您需要理财顾问。如同寻找优秀的医生和律师一样不容易,您必须投入精力和时间,因为这对您非常重要,不同的选择可能导致30年后您的财富和人生的巨大差别。而选择理财顾问又不同于选择股票,这是您经过努力力所能及的。[/FONT]
[FONT=宋体]获得理财顾问资质并不是一件容易的事,他需要拥有足够的专业知识和实践经验并且通过一系列专业考试。政府也颁布了很多法律法规对他们的行为进行规范和约束。所有这些都不能保证每一个甚至大部分理财顾问都可以提供客户好的服务。[/FONT]
[FONT=宋体]要做出正确的决策需要正确的决策程序和决策依据即选择标准。[/FONT]
[FONT=宋体]第二、 明确自己的需求。您需求要具体,能量化的尽量要量化,您感觉量化比较困难的也许就是测试理财顾问最好的考试题。并不是所有的理财顾问都能提供从保险、基金、教育、退休产品、证券等全产品线服务。有些可能侧重保险产品,有些可能侧重投资产品。确定你需要的具体服务然后根据您的需求寻找相对应的理财顾问。[/FONT]
[FONT=宋体]第三、 如同选美一样,你必须有足够的备选者。考虑的成本和效率,我认为3-5个是最低标准;这些备选者可以是朋友推荐的、根据您在网上的研究发现的或广告上找到的。您如同招聘一样至少要面试3到5人,选择其中2人,最终选择一个;不要觉得不好意思,因为选择适合您的顾问很重要,更换顾问不仅带来额外成本还有机会成本。面谈过程注意:1)他是否关注您的需求,是否注意倾听;2)是否在没有足够时间进行分析并做足功课情况下就轻易的开始推销其产品;3)一般一个完善的理财计划至少要经过以下程序:客户信息收集---分析客户现有的资源---各阶段各层次需求分析---描述和定义客户人生各阶段的理财需求如财务安全、置业、按揭及债务管理、教育储蓄、退休计划、储蓄及投资增值目标、合理避税及遗产继承;4)在客户现有资源条件下给出不影响客户生活质量的近优化解决方案;5)在介绍产品时如何提及产品的风险,还是根本回避风险;是否考虑客户的支付能力及现金流的状况;是否仅集中介绍一种产品。6)注意他们的动机,是否仅仅是销售推动型的顾问;他们对产品是否熟悉,不要不好意思发问。较大的金融机构、保险公司或银行一般理财产品从保险、债券到基金常常是上百甚至上千种,让他们从大类到小类给您介绍。在介绍过程中看他们对产品的特性如风险、收益、担保和税收结果是否熟悉。[/FONT][FONT=宋体]做记录然后事后求证[/FONT][FONT=宋体]。不要怕麻烦,这关系您后半身。一个对自己公司大部分产品不熟悉的理财顾问,肯定是销售驱动型的。您很难希望他卖给您的产品真正适合您,并且当销售结束后,他可能不再主动联系您。[/FONT]
[FONT=宋体]第四、 当您和理财顾问一起去餐厅、酒吧或咖啡厅,记住要自己付账,至少要支付自己的那部分。我们中国人说吃人的嘴短,拿人的手短。这会影响您的决策。当您支付餐费这点小钱时可能省下了以后昂贵的学费以及巨额的机会成本。您支付餐费,这会使您感到您是老板您在雇佣您的理财顾问,你有权利决定雇佣谁。您不会因为他经常支付您的餐费而感觉欠他什么,因而把生意给他。不要轻易接受礼物,如果不好推辞那最好礼上往来,道理是一样的。[/FONT]
[FONT=宋体]第五、 不否认经过事先研究可能您面试的第一个人就很理想,但不要一见钟情,不要急于在很短时间决策。没有比较,就没有鉴别;所以您至少应当面试三人,这个选择程序可以为您正确的选择提供保障。在法律上有一条原则:程序优先于实体。其含义是:程序公正是保证实体公正的前提。例如取证程序有瑕疵那么证据的效率就要大打折扣,没有正确的决策程序会增加决策风险。反过来说,您的理财顾问在服务于您时,是否有比较清晰和科学的理财计划制定程序,这也是判别理财顾问的标准之一。[/FONT]
[FONT=宋体]原文:[/FONT][FONT=宋体]
http://forum.iask.ca/showthread.php?t=600343[/FONT]