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[Flying Dragon]

笨男孩与纽扣

[FONT=宋体]　　笨男孩与纽扣[/FONT]

[FONT=宋体]　　他是个笨男孩，老师曾多次给他父母暗示，读书不会在他身上发生奇迹。高考那年，全班落榜三人，其中就有他。[/FONT]

[FONT=宋体]　　父母没有责怪他，因为他一直很努力，更何况他还很懂事。父母让他跟一位师傅学裁剪，他学得很认真。师傅说，他将来会成为一个好裁缝，因为十个学员中，他钉的纽扣最结实。[/FONT]

[FONT=宋体]　　他确实是个不错的裁缝。他在裙腰的内侧加小口袋，让穿裙子的人有地方放[/FONT]bb[FONT=宋体]机和零钱。他把[/FONT]t[FONT=宋体]恤衫的领子去掉，他把童装的口袋移到胸前。总之，学徒期间，他把老板的滞销服装给改造卖光了。师傅说他是天才。[/FONT]

[FONT=宋体]　　两年后，真有一个[/FONT]“[FONT=宋体]天才服装店[/FONT]”[FONT=宋体]诞生了，它在广场的一角。那个笨男孩既剪又卖。顾客起初是亲戚和朋友，邻居。由于他的纽扣钉的总是很结实，后来顾客群又发展到亲戚的亲戚，朋友的朋友，邻居的邻居。[/FONT]

[FONT=宋体]　　一天，几个退休老人在广场上扭秧歌，扣子掉了，笨男孩又自告奋勇，义务服务。后来老人的队伍扩大，发展成秧歌队，他成了秧歌队的义务工[/FONT]---[FONT=宋体]免费氏纽扣，免费做秧歌服。老人为了感谢他，每次晨练，都挂一幅[/FONT]“[FONT=宋体]天才服装修秧歌队[/FONT]”[FONT=宋体]的旗子。[/FONT]

[FONT=宋体]　　老人的秧歌队成了广场上的一道风景，先是被围观，后来被电视台采访，再后来是作为市里的形象使者到首都参加文化节。随着秧歌队的扬名，天才服装店也声名远播。笨男孩开始雇人，设立分店，成立公司。[/FONT]

[FONT=宋体]　　现在天才服装公司已经是一个资产超过三千万的私营企业，它的商标是一枚纽扣。[/FONT]

 

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一只易拉罐

[FONT=宋体]　　[/FONT][FONT=宋体]一只易拉罐[/FONT][FONT=&quot]

[/FONT][FONT=宋体]　　[/FONT][FONT=宋体]他是个穷孩子，住在郊区一个垃圾场附近。上三年级的时候，他在路上捡到一只易拉罐。这时，一个收破烂的正好路过，他做了有生以来的第一笔生意，这笔生意的纯利润是一角钱。[/FONT][FONT=&quot]

[/FONT][FONT=宋体]　　[/FONT][FONT=宋体]从[/FONT][FONT=宋体]此，他发现满地被人遗弃的东西都是金钱。从三年级到高三，他卖了[/FONT][FONT=&quot]8745[/FONT][FONT=宋体]公斤纸，[/FONT][FONT=&quot]4762[/FONT][FONT=宋体]只易拉罐，[/FONT][FONT=&quot]3143[/FONT][FONT=宋体]只酒瓶，[/FONT][FONT=&quot]981[/FONT][FONT=宋体]公斤塑料包装袋。无论同学们如[/FONT][FONT=宋体]何嘲讽和挖苦，他都认为真正的傻子不是自己而是那些见到易拉罐不捡的人。十年间，他没有向家里要过一分钱，没有因捡破烂使学业受到丝毫的影响。相反，他因[/FONT][FONT=宋体]增加了阅历而使自已使自己的成绩名列前茅。后来，他顺利地考入了广州的一所经贸大学。[/FONT][FONT=&quot]

[/FONT][FONT=宋体]　　[/FONT][FONT=宋体]大学里他重操旧业，不过这一次他只做了三个[/FONT][FONT=宋体]星期，因为在捡一只易拉的时候，他被站在别墅阳台上的一位外商发现，外商请求他把前草坪上的一只易拉捡走。他走近别墅，外商用赞许的语言鼓励他。这时，外[/FONT][FONT=宋体]商惊奇地发现，这位捡垃圾的小伙子竟能听懂英语。外商异常兴奋，因为他的夫人正需要一位懂英语的草坪保洁员。[/FONT][FONT=&quot]

[/FONT][FONT=宋体]　　[/FONT][FONT=宋体]第二天，他就走进了这位外商的家庭，帮助修剪草坪，喷洒药剂，他的周薪是[/FONT][FONT=&quot]50[/FONT][FONT=宋体]美元。后来经他们的介绍，他又成了另外三家外商的草坪保洁员。[/FONT][FONT=&quot]

[/FONT][FONT=宋体]　　[/FONT][FONT=宋体]大学四年间，他利用星期天挣了[/FONT][FONT=&quot]4[/FONT][FONT=宋体]万美元。毕业时，他申请成立了广大州第一家草坪保洁公司。现在他的业务已从外商家庭的草坪延伸到住宅小区的草坪，经营范围也从单一的护理发展到兼营肥料，除草剂和除草机械。[/FONT][FONT=&quot]

[/FONT][FONT=宋体]　　[/FONT][FONT=宋体]前不久，他提出口号[/FONT][FONT=&quot]---“[/FONT][FONT=宋体]你游玩，我们干活[/FONT][FONT=&quot]”[/FONT][FONT=宋体]，[/FONT][FONT=&quot]400[/FONT][FONT=宋体]名大，中，小学生在暑期间云集在他的麾下，包揽了广州市[/FONT][FONT=&quot]70%[/FONT][FONT=宋体]的草坪养护工作。一些建筑商也纷纷登门，因为他们发现小区绿油油的草坪，可以使房屋的租金或售价提高[/FONT][FONT=&quot]2%--3%[/FONT][FONT=宋体]。[/FONT][FONT=&quot]

[/FONT][FONT=宋体]　　[/FONT][FONT=宋体]如今，那位曾经捡到易拉罐的小男孩早已是广州的一位富翁。据说现在他的办公桌上放着一只用纯金做成的易拉罐，我想它的寓意也不仅仅是为了显示主人的财富。[/FONT][FONT=&quot]

[/FONT][FONT=宋体]　　[/FONT][FONT=宋体]在这个世界上，上帝制造财富的途径有千万种。然而在它选择目标的时候，似乎更垂青于执著的人，哪怕这个人执著的事物只是一只毫不起眼的易拉罐[/FONT][FONT=&quot]

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ZT：如何寻找，经营和买卖便利店

[FONT=宋体]如何寻找，经营和买卖便利店[/FONT]

[FONT=宋体]　　[/FONT][FONT=宋体]本人做过多年便利店[/FONT],[FONT=宋体]现在做经纪又帮助不少朋友买了便利店[/FONT],[FONT=宋体]对便利店还是很了解的[/FONT],[FONT=宋体]这一两年来[/FONT],[FONT=宋体]便利店的日子不太好过[/FONT],[FONT=宋体]安省和魁省倒闭了不少便利店[/FONT],[FONT=宋体]那么是不是说便利店不能做了呢[/FONT]?[FONT=宋体]我感觉不是这样子的[/FONT],[FONT=宋体]便利店还是一个很稳定的生意[/FONT],[FONT=宋体]如果你没有专业工作[/FONT],([FONT=宋体]有的专业工未必比开店强[/FONT]),[FONT=宋体]手头上也没有太多钱资金[/FONT],[FONT=宋体]可以承受的风险比较低[/FONT],[FONT=宋体]开便利店是一个很好的切入点[/FONT],[FONT=宋体]几年过后[/FONT],[FONT=宋体]有了一定的做生意的经验[/FONT],[FONT=宋体]资金上也有了一定的积累[/FONT],[FONT=宋体]那你的思路就宽了[/FONT],[FONT=宋体]胆子也大了[/FONT],[FONT=宋体]就可以做更大的店或者转入其他行业了[/FONT].

[FONT=宋体]　　[/FONT][FONT=宋体]对于初次买便利店的人[/FONT],[FONT=宋体]可能听别人说做便利店可以赚钱[/FONT],[FONT=宋体]但是轮到自己要用[/FONT]10[FONT=宋体]多万买一个无形资产[/FONT](goodwill),[FONT=宋体]有些人还是非常犹豫[/FONT],[FONT=宋体]本人也是这样过来的[/FONT],[FONT=宋体]所以比较理解[/FONT].[FONT=宋体]我想我们中的大多数人都是技术移民背景[/FONT],[FONT=宋体]做生意的经验有限[/FONT],[FONT=宋体]更不要说在加拿大的做生意的经验[/FONT].[FONT=宋体]当初本人买店的时候也是在黑暗中摸索[/FONT],[FONT=宋体]看了不少店[/FONT],[FONT=宋体]都下不了决心[/FONT],[FONT=宋体]最后在[/FONT]DOWNTOWN[FONT=宋体]看到一家韩国人的店[/FONT],[FONT=宋体]当时到店的时候是下午[/FONT]4[FONT=宋体]点多[/FONT],[FONT=宋体]小店里挤满了客人[/FONT],[FONT=宋体]好几个人在排队买单[/FONT],[FONT=宋体]韩国人忙得不可开交[/FONT],[FONT=宋体]我心里想[/FONT],[FONT=宋体]就是它了[/FONT],[FONT=宋体]又看到周围有[/FONT]10[FONT=宋体]来栋高层[/FONT]APARTMENT,[FONT=宋体]心里就更有把握了[/FONT],[FONT=宋体]事实证明[/FONT],[FONT=宋体]我的判断还是正确的[/FONT].[FONT=宋体]不过做了店后才知道[/FONT],[FONT=宋体]下午[/FONT]3[FONT=宋体]到[/FONT]6[FONT=宋体]点是便利店的黄金时刻[/FONT],[FONT=宋体]一般一天中营业额的[/FONT]50%[FONT=宋体]是在这个时间段里做成的[/FONT],[FONT=宋体]如果这个时间都不忙[/FONT],[FONT=宋体]那么这个店的生意就不怎么样了[/FONT],[FONT=宋体]便利店的另外一个[/FONT]RUSH HOUR [FONT=宋体]是在早上[/FONT]7[FONT=宋体]点到[/FONT]9[FONT=宋体]点[/FONT],[FONT=宋体]上班的人路过买点烟[/FONT],[FONT=宋体]糖果[/FONT],[FONT=宋体]水等杂货[/FONT].[FONT=宋体]当时帮我找店的经纪自己也没有做过店[/FONT],[FONT=宋体]也不会帮我分析[/FONT],[FONT=宋体]所以当时也算是稀里糊涂的把店买了下来[/FONT].[FONT=宋体]做了店之后[/FONT],[FONT=宋体]才对便利店有更多的体会[/FONT].

[FONT=宋体]　　[/FONT][FONT=宋体]个人感觉[/FONT],[FONT=宋体]加拿大是一个做小生意的好地方[/FONT],[FONT=宋体]没有工商[/FONT],[FONT=宋体]城管[/FONT],[FONT=宋体]公安[/FONT],[FONT=宋体]消防过来骚扰[/FONT],[FONT=宋体]只要做好自己的生意[/FONT],[FONT=宋体]不做违法的事情[/FONT],[FONT=宋体]报好税[/FONT],[FONT=宋体]就可以了[/FONT].[FONT=宋体]不过[/FONT],[FONT=宋体]准备做小生意的朋友要做好吃苦的准备[/FONT],[FONT=宋体]因为是小本经营[/FONT],[FONT=宋体]都是尽量节省人工[/FONT],[FONT=宋体]很多事情都是亲力亲为[/FONT],[FONT=宋体]特别是便利店[/FONT],[FONT=宋体]没有太多的技巧[/FONT],[FONT=宋体]更多的是靠体力和时间赚钱[/FONT],[FONT=宋体]但是几年下来[/FONT],[FONT=宋体]你会发现比别人有更多的积累[/FONT].

[FONT=宋体]　　[/FONT][FONT=宋体]为什么新移民适合开便利店[/FONT]?

[FONT=宋体]　　[/FONT][FONT=宋体]便利店具有投资小[/FONT],[FONT=宋体]语言要求不高[/FONT],[FONT=宋体]收入稳定[/FONT],[FONT=宋体]无需经验[/FONT],[FONT=宋体]风险小的特点[/FONT],[FONT=宋体]新移民来到加拿大[/FONT],[FONT=宋体]人生地不熟[/FONT],[FONT=宋体]语言不通[/FONT],[FONT=宋体]文化差异[/FONT],[FONT=宋体]资金有限[/FONT],[FONT=宋体]风险承受能力低[/FONT].[FONT=宋体]便利店的这些特点是我们新移民在加拿大创业的理想选择[/FONT].[FONT=宋体]据统计[/FONT],[FONT=宋体]目前多伦多有近[/FONT]40%[FONT=宋体]的便利店业主是大陆移民[/FONT].

[FONT=宋体]　　[/FONT][FONT=宋体]便利店和其他小生意的比较[/FONT]

[FONT=宋体]　　[/FONT][FONT=宋体]小酒吧[/FONT]. [FONT=宋体]资金的投入上[/FONT],[FONT=宋体]两者差不了多少[/FONT].[FONT=宋体]酒水卖的多的酒吧的利润率比便利店高很多[/FONT],[FONT=宋体]一般酒吧回本的时间要比便利店快一点[/FONT],[FONT=宋体]投资同样的资金[/FONT],[FONT=宋体]酒吧的收入比便利店高[/FONT],[FONT=宋体]酒吧的进货很简单[/FONT],[FONT=宋体]主要是进酒水和一些简单的食品[/FONT],[FONT=宋体]劳动强度小[/FONT].[FONT=宋体]经营小酒吧主要的缺点有两个[/FONT],[FONT=宋体]第一要熬夜[/FONT],[FONT=宋体]一般的酒吧都是开到夜里一[/FONT],[FONT=宋体]两点[/FONT].[FONT=宋体]第二[/FONT],[FONT=宋体]酒鬼闹事[/FONT],[FONT=宋体]如果事情闹大了[/FONT],[FONT=宋体]小则要花银子请律师摆平[/FONT],[FONT=宋体]弄不好连酒牌也要被吊销[/FONT],[FONT=宋体]那就麻烦了[/FONT].


[FONT=宋体]　　[/FONT][FONT=宋体]连锁咖啡店[/FONT]: [FONT=宋体]牌子强的连锁咖啡店需要投入的资金比较大[/FONT],[FONT=宋体]回本的时间可能长达[/FONT]3[FONT=宋体]年以上[/FONT],[FONT=宋体]总公司对各分店的要求非常严格[/FONT],[FONT=宋体]事无巨细[/FONT],[FONT=宋体]都有标准[/FONT],[FONT=宋体]公司经常派人到各个分店检查工作[/FONT].[FONT=宋体]业主在经营上没有什么自由度[/FONT],[FONT=宋体]一切按总公司的指令办[/FONT].[FONT=宋体]牌子弱的品牌在资金上的投入跟便利店差不多[/FONT],[FONT=宋体]在管理上就比较松散[/FONT],[FONT=宋体]回本的时间也相对短一些[/FONT].[FONT=宋体]咖啡店的利润比便利店高[/FONT],[FONT=宋体]但是在人工上的支出也比便利店大[/FONT],[FONT=宋体]因为[/FONT]RUSH HOUR [FONT=宋体]的时候一般需要多个人手同时在店里[/FONT],[FONT=宋体]咖啡店的风险比便利店大[/FONT],[FONT=宋体]业主的经营作风[/FONT],[FONT=宋体]客户服务的好坏[/FONT],[FONT=宋体]店的形象[/FONT],[FONT=宋体]店内的卫生情况都可能影响到生意[/FONT].

[FONT=宋体]　　[/FONT][FONT=宋体]餐馆[/FONT]: [FONT=宋体]餐馆的生意不太稳定[/FONT],[FONT=宋体]人家开的好好的餐馆[/FONT],[FONT=宋体]你买到手里[/FONT],[FONT=宋体]不一定赚钱[/FONT],[FONT=宋体]餐馆的卫生问题非常重要[/FONT],[FONT=宋体]最近的例子有唐人街的七喜餐馆被人拍到有老鼠和士嘉宝的红宝石餐馆因为卫生的原因而关门[/FONT],[FONT=宋体]规模小的餐馆[/FONT],[FONT=宋体]老板必须是多面手[/FONT],[FONT=宋体]样样都要会做[/FONT].[FONT=宋体]餐馆的潜力比较大[/FONT],[FONT=宋体]如果经营得好的话[/FONT],[FONT=宋体]赚钱比便利店[/FONT],[FONT=宋体]酒吧[/FONT],[FONT=宋体]咖啡店都多[/FONT].

[FONT=宋体]　　[/FONT][FONT=宋体]如何寻找便利店[/FONT]?

[FONT=宋体]　　[/FONT]1. ICX.CA [FONT=宋体]大部分通过地产经纪卖的生意都可以在[/FONT]ICX.CA [FONT=宋体]上找得到[/FONT],[FONT=宋体]当然[/FONT],[FONT=宋体]如果你嫌麻烦的话[/FONT],[FONT=宋体]也可以委托地产经纪帮你找[/FONT],[FONT=宋体]告诉你的经纪你希望买的生意的种类[/FONT],[FONT=宋体]地点[/FONT],[FONT=宋体]规模[/FONT],[FONT=宋体]等要求[/FONT],[FONT=宋体]让经纪帮你找[/FONT],[FONT=宋体]也是一样的[/FONT].
[FONT=宋体]　　
[/FONT][FONT=宋体]　　[/FONT]2. BUSINESS EXCHANGE [FONT=宋体]免费杂志[/FONT],[FONT=宋体]很多地方都有[/FONT].[FONT=宋体]问题是即使你拿到最新的一期[/FONT],[FONT=宋体]有些信息已经过期[/FONT],,[FONT=宋体]有些生意只是经纪把它放在那里做广告而已[/FONT],[FONT=宋体]其实生意早就卖了[/FONT]
.
[FONT=宋体]　　[/FONT]3. [FONT=宋体]星岛[/FONT],51[FONT=宋体]等华文媒体[/FONT],[FONT=宋体]在这些媒体上发布的生意买卖信息以卖家私卖为主[/FONT]


[FONT=宋体]　　[/FONT][FONT=宋体]买便利店要注意的几个事情[/FONT]:

[FONT=宋体]　　[/FONT]1,[FONT=宋体]房租不能过高[/FONT].[FONT=宋体]这一点要特别注意[/FONT],[FONT=宋体]租金高的店[/FONT],[FONT=宋体]等于给房东打工[/FONT].[FONT=宋体]特别是这一两年来[/FONT],[FONT=宋体]便利店的生存空间受到压缩[/FONT],[FONT=宋体]更要控制房租的支出[/FONT].[FONT=宋体]本人亲眼见过多间店因为房租过高[/FONT],[FONT=宋体]没有人愿意接手[/FONT],[FONT=宋体]最后不得不关门[/FONT].[FONT=宋体]当然[/FONT],[FONT=宋体]地点好[/FONT],[FONT=宋体]营业额高的店铺[/FONT],[FONT=宋体]租金适当高一点也是可以理解的[/FONT],[FONT=宋体]对于[/FONT]GOODWILL[FONT=宋体]十多万的便利店来说[/FONT],[FONT=宋体]租金[/FONT]([FONT=宋体]包[/FONT]TMI)[FONT=宋体]最好不要超过[/FONT]5000/[FONT=宋体]月[/FONT].

[FONT=宋体]　　[/FONT]2[FONT=宋体]，太便宜的便利店不值得买[/FONT]. [FONT=宋体]要知道[/FONT],[FONT=宋体]便利店一般一天要开[/FONT]13,14[FONT=宋体]小时以上[/FONT],[FONT=宋体]一周[/FONT]7[FONT=宋体]天[/FONT],[FONT=宋体]就算每小时[/FONT]10[FONT=宋体]块钱人工[/FONT],[FONT=宋体]一年下来[/FONT],[FONT=宋体]人工就要[/FONT]5[FONT=宋体]万左右[/FONT],[FONT=宋体]现在大多市年收入[/FONT]5[FONT=宋体]万的店[/FONT],[FONT=宋体]生意要卖[/FONT]4[FONT=宋体]万到[/FONT]6[FONT=宋体]万[/FONT],[FONT=宋体]加上存货[/FONT](1-2[FONT=宋体]万[/FONT]),[FONT=宋体]还有彩票定金[/FONT](1[FONT=宋体]万左右[/FONT]),[FONT=宋体]这样等于花[/FONT]8[FONT=宋体]万块去买一个夫妻都是[/FONT]10[FONT=宋体]块[/FONT]/[FONT=宋体]小时的工作[/FONT],[FONT=宋体]没有太大的意义[/FONT].[FONT=宋体]也许有人说想买一个小店先熟悉一下[/FONT],[FONT=宋体]不过本人认为必要性不大[/FONT],[FONT=宋体]因为便利店不需要什么经验[/FONT].[FONT=宋体]也没有什么技巧[/FONT].[FONT=宋体]对于新手[/FONT],[FONT=宋体]在资金允许的条件下[/FONT],[FONT=宋体]买个年收入[/FONT]10[FONT=宋体]万[/FONT]([FONT=宋体]含业主的人工[/FONT])[FONT=宋体]上下的店比较好[/FONT],[FONT=宋体]这个规模的店比较多[/FONT],[FONT=宋体]也容易转手[/FONT],[FONT=宋体]等有了经验[/FONT],[FONT=宋体]再做大店[/FONT].

[FONT=宋体]　　[/FONT]3[FONT=宋体]，安全性[/FONT]: [FONT=宋体]便利店一般营业到比较晚[/FONT],[FONT=宋体]所以安全很重要[/FONT],[FONT=宋体]晚上最好不要安排女性看店[/FONT],[FONT=宋体]一般来说[/FONT],[FONT=宋体]便利店的最大安全隐患是被抢劫[/FONT],[FONT=宋体]因为便利店的很多交易都是现金结帐[/FONT].[FONT=宋体]被抢走的钱倒是可以报保险而补回损失[/FONT],[FONT=宋体]最重要的是被抢的人日后心理上有阴影[/FONT],DOWNTOWN[FONT=宋体]的店小偷小摸不少[/FONT],[FONT=宋体]但是和北边的店比起来[/FONT],[FONT=宋体]被抢劫的机会少[/FONT],[FONT=宋体]因为[/FONT]DOWNTOWN[FONT=宋体]的人流量大[/FONT],[FONT=宋体]最怕是一些孤孤单单的在一个小[/FONT]PLAZA[FONT=宋体]里面的店[/FONT],[FONT=宋体]到了晚上[/FONT],[FONT=宋体]旁边的店都关了门[/FONT],[FONT=宋体]就你一个店开着[/FONT],[FONT=宋体]这样就很容易被抢[/FONT],[FONT=宋体]我就知道有几间店[/FONT],[FONT=宋体]基本上每年都要被抢一两次[/FONT],[FONT=宋体]前一段时间[/FONT],[FONT=宋体]就更离谱了[/FONT],[FONT=宋体]竟然还抢餐馆[/FONT],[FONT=宋体]而且是连在餐馆里吃饭的客人也一起被抢[/FONT].[FONT=宋体]要提高安全[/FONT],[FONT=宋体]关键是做好预防[/FONT],[FONT=宋体]比如说装[/FONT]CAMERA[FONT=宋体]监控[/FONT],[FONT=宋体]临街的玻璃门窗不要贴广告[/FONT],[FONT=宋体]保证里面的人可以清楚地看到外面的情况[/FONT],[FONT=宋体]外面的行人也可以清楚地看到店内的情况[/FONT],[FONT=宋体]收银机里面不要留太多现金[/FONT],[FONT=宋体]以免让人看了动心[/FONT],[FONT=宋体]另外[/FONT],[FONT=宋体]如果晚上看到有陌生人进来[/FONT],[FONT=宋体]要盯紧他[/FONT],[FONT=宋体]让他感觉到你很注意他[/FONT],[FONT=宋体]他就会收敛一点等等[/FONT],[FONT=宋体]做好预防工作[/FONT],[FONT=宋体]才能把出事的机会降到最低[/FONT].[FONT=宋体]便利店旁边如果有一个开得比较晚的比萨店[/FONT],[FONT=宋体]咖啡店[/FONT],[FONT=宋体]或酒吧[/FONT],[FONT=宋体]既可以增加客流量[/FONT],[FONT=宋体]又增加安全感[/FONT].

[FONT=宋体]　　[/FONT]4，[FONT=宋体]租约一定要找律师把关[/FONT],[FONT=宋体]有人肯花[/FONT]10[FONT=宋体]几[/FONT]20[FONT=宋体]几万现金去买店[/FONT],[FONT=宋体]到请律师的时候[/FONT],[FONT=宋体]舍不得花钱[/FONT],[FONT=宋体]这种做法很不明智[/FONT],[FONT=宋体]如果没有好的长期租约[/FONT],[FONT=宋体]房东可以随意涨租金[/FONT],[FONT=宋体]甚至把你赶出去[/FONT],[FONT=宋体]那你买生意的钱就可能打水漂了[/FONT],[FONT=宋体]特别要注意租约里的有关租金涨幅的约定[/FONT],[FONT=宋体]有没有[/FONT]OPTION,[FONT=宋体]房东如果卖房子的时候[/FONT],[FONT=宋体]你有没有优先买房权等[/FONT],[FONT=宋体]找一个有经验[/FONT],[FONT=宋体]负责任的律师把关很重要[/FONT].

[FONT=宋体]　　[/FONT][FONT=宋体]下面谈谈一些买店的朋友关心的问题[/FONT].

[FONT=宋体]　　[/FONT]1.649[FONT=宋体]终端机器[/FONT]. [FONT=宋体]一般的便利店都有[/FONT]649[FONT=宋体]机器[/FONT],[FONT=宋体]没有[/FONT]649[FONT=宋体]机器的店不是不赚钱[/FONT],[FONT=宋体]但是人气不如有机器的店旺[/FONT],[FONT=宋体]有的店靠卖彩票和[/FONT]ATM [FONT=宋体]机器的佣金收入就可以[/FONT]COVER[FONT=宋体]房租[/FONT],[FONT=宋体]这样的店买过来基本没有什么风险[/FONT].[FONT=宋体]唯一的风险在于如果你卖了不该卖的东西[/FONT],[FONT=宋体]机器可能会被收走[/FONT].

[FONT=宋体]　　[/FONT]2.[FONT=宋体]某些族裔的店要不要买[/FONT][FONT=宋体]目前多伦多的便利店业主以中国人[/FONT],[FONT=宋体]韩国人为主[/FONT],[FONT=宋体]还有一些中东人[/FONT],[FONT=宋体]南亚人[/FONT],[FONT=宋体]经常有朋友说[/FONT],[FONT=宋体]不要买某些族裔的店[/FONT],[FONT=宋体]我看也不要一到切[/FONT],[FONT=宋体]不过某些族裔的一些店主我是打过交道[/FONT],[FONT=宋体]他们报的营业额的水分太高[/FONT],[FONT=宋体]什么都可能骗你[/FONT],[FONT=宋体]经常会让你浪费时间[/FONT],[FONT=宋体]有的人的店里的味道实在是太难闻[/FONT],[FONT=宋体]一般来说[/FONT],[FONT=宋体]我是不愿意买他们的店[/FONT].

[FONT=宋体]　　[/FONT]3.[FONT=宋体]店的竞争性[/FONT]. [FONT=宋体]有客人告诉我[/FONT],[FONT=宋体]他想买一家旁边没有竞争的店[/FONT],.[FONT=宋体]实际上[/FONT],[FONT=宋体]这种店在大多地区特别是[/FONT]DOWNTOWN[FONT=宋体]比较难找[/FONT],[FONT=宋体]我倒是经常看到两家或者多家店在附近互相竞争[/FONT],[FONT=宋体]如果这几家店都在这个地方共存了很多年了[/FONT],[FONT=宋体]那说明这个地方有存在多家店的道理[/FONT],[FONT=宋体]如果不是因为竞争[/FONT],[FONT=宋体]那这个店不会卖这个价[/FONT],[FONT=宋体]可能是更高的价钱[/FONT].[FONT=宋体]没有竞争的地方[/FONT],[FONT=宋体]最大的风险就是别人在你附近开一家店[/FONT],[FONT=宋体]那就麻烦了[/FONT].

[FONT=宋体]　　[/FONT]4.[FONT=宋体]回本的时间[/FONT][FONT=宋体]一般生意[/FONT]10[FONT=宋体]多万的店[/FONT],[FONT=宋体]以一年到一年半回本为宜[/FONT].[FONT=宋体]也就是说[/FONT],[FONT=宋体]一年赚[/FONT]10[FONT=宋体]万[/FONT]([FONT=宋体]含业主的人工[/FONT])[FONT=宋体]的店[/FONT],[FONT=宋体]生意的售价应该是[/FONT]10[FONT=宋体]万到[/FONT]15[FONT=宋体]万[/FONT],,[FONT=宋体]看这个店的营业时间[/FONT],[FONT=宋体]劳动强度而定[/FONT],,[FONT=宋体]如果这个店的劳动强度大[/FONT],[FONT=宋体]比如说有卖蔬菜[/FONT],[FONT=宋体]水果[/FONT],[FONT=宋体]花[/FONT],.[FONT=宋体]工作时间长[/FONT],[FONT=宋体]比如说每天营业[/FONT]15,16[FONT=宋体]个小时[/FONT],[FONT=宋体]那么售价应该为[/FONT]10[FONT=宋体]万[/FONT],[FONT=宋体]如果说这个店很轻松[/FONT],[FONT=宋体]营业时间又短[/FONT],[FONT=宋体]售价应为[/FONT]15[FONT=宋体]万[/FONT].([FONT=宋体]对于一些特殊的店[/FONT],[FONT=宋体]比如在办公大楼里面的店[/FONT],[FONT=宋体]一周才营业[/FONT]5[FONT=宋体]天[/FONT],[FONT=宋体]那生意售价可以上[/FONT]20[FONT=宋体]万[/FONT].) [FONT=宋体]大一点的店[/FONT],[FONT=宋体]以一年半到两年回本为宜[/FONT],[FONT=宋体]回本的时间越长[/FONT],[FONT=宋体]风险就越大[/FONT].

[FONT=宋体]　　[/FONT]5.[FONT=宋体]生意的季节性[/FONT][FONT=宋体]加拿大的气候变化很多[/FONT],[FONT=宋体]很多生意都有明显的季节性[/FONT].[FONT=宋体]对于便利店来说[/FONT],1,2[FONT=宋体]月份是最淡的两个月[/FONT],[FONT=宋体]从[/FONT]3[FONT=宋体]月份开始[/FONT],[FONT=宋体]生意开始好转[/FONT],[FONT=宋体]到[/FONT]7,8[FONT=宋体]月份生意最好[/FONT],11[FONT=宋体]月份生意开始转淡[/FONT],[FONT=宋体]到[/FONT]12[FONT=宋体]月份[/FONT],[FONT=宋体]生意又好起来[/FONT],[FONT=宋体]新年过后又淡了下来[/FONT], [FONT=宋体]一般冬天的生意比夏天少[/FONT]10%-25%,[FONT=宋体]但是不同地点的店[/FONT],[FONT=宋体]又有不同的情况[/FONT],MALL [FONT=宋体]里面的店受季节的影响比较小[/FONT].

[FONT=宋体]　　[/FONT]6.[FONT=宋体]香烟的比例[/FONT][FONT=宋体]对于目前大多地区便利店来说[/FONT],[FONT=宋体]香烟的销售一般占总销售的[/FONT]30%-50%,[FONT=宋体]有的店甚至高达[/FONT]70%-80%, [FONT=宋体]烟卖的多[/FONT],[FONT=宋体]利润就薄[/FONT],[FONT=宋体]再加上香烟的批发价一直在涨[/FONT],[FONT=宋体]还有新引进的[/FONT]HST,[FONT=宋体]再加上前一段走私烟的冲击[/FONT],[FONT=宋体]主要靠卖烟的店[/FONT],[FONT=宋体]日子不是很好过[/FONT],[FONT=宋体]特别是因为那些烟比例很高的店[/FONT],[FONT=宋体]基本上是烟价比别人便宜[/FONT],[FONT=宋体]利润更薄[/FONT].[FONT=宋体]不过这种店会比杂货卖的多的店轻松一些[/FONT].

[FONT=宋体]　　[/FONT]7.[FONT=宋体]便利店可以一个人搞定吗[/FONT]? [FONT=宋体]便利店一般是夫妻两个人一起做的[/FONT],[FONT=宋体]再小的店[/FONT],[FONT=宋体]一个人也做不过来[/FONT],[FONT=宋体]如果非要一个人做[/FONT],[FONT=宋体]我相信不会有太多的人可以撑一年[/FONT].[FONT=宋体]本人有认识的一个朋友[/FONT],[FONT=宋体]买了一个[/FONT]5[FONT=宋体]万多生意的店[/FONT],[FONT=宋体]一个人撑了不到一年[/FONT],[FONT=宋体]生意没有转让出去[/FONT],[FONT=宋体]累得受不了[/FONT],[FONT=宋体]关门了事[/FONT]. [FONT=宋体]所以如果你一定要自己一个人经营[/FONT], [FONT=宋体]最好请一个人帮忙[/FONT]. [FONT=宋体]赚钱不能以牺牲身体为代价[/FONT],[FONT=宋体]我也见过几个便利店[/FONT],[FONT=宋体]因为业主劳累过度而得病[/FONT],[FONT=宋体]才放盘出售[/FONT].[FONT=宋体]大一点的店[/FONT],[FONT=宋体]就可以雇一个[/FONT],[FONT=宋体]两个甚至更多的人[/FONT],[FONT=宋体]那你就比较轻松了[/FONT],[FONT=宋体]所以如果你有这个资金实力[/FONT],[FONT=宋体]还是做大一点的店比较好[/FONT].[FONT=宋体]还有一个办法是合伙开店[/FONT].[FONT=宋体]不过合伙开店的结局经常是散伙[/FONT],[FONT=宋体]还闹得双方都不愉快[/FONT],[FONT=宋体]个人认为还是要避免[/FONT].

[FONT=宋体]　　[/FONT]8.[FONT=宋体]便利店的潜力[/FONT][FONT=宋体]买店的人都想买一个未开发的金矿[/FONT],[FONT=宋体]这种愿望可以理解[/FONT],[FONT=宋体]但是便利店生意其实主要来至附近的邻居[/FONT],[FONT=宋体]顾客总数不会有太大的变化[/FONT],[FONT=宋体]因此要想很大地提高生意额[/FONT],[FONT=宋体]不是很容易[/FONT],[FONT=宋体]除非是前店主没有时间[/FONT],[FONT=宋体]没有心思做生意[/FONT],[FONT=宋体]货品不全[/FONT],[FONT=宋体]服务不好[/FONT],[FONT=宋体]卫生不佳导致生意变差的店[/FONT],[FONT=宋体]才有空间[/FONT].[FONT=宋体]本人确实也见过接店后营业额翻倍的便利店[/FONT]. [FONT=宋体]还有人说要通过延长营业的时间来提高营业额[/FONT],[FONT=宋体]但是这种做法并不是对所有的店都有用[/FONT],[FONT=宋体]因为一个店的营业时间是经过几代店主多年的实践总结出来的[/FONT],[FONT=宋体]是最佳的[/FONT].

[FONT=宋体]　　[/FONT]9.[FONT=宋体]买店的时候一定要查卫生[/FONT],[FONT=宋体]防火吗[/FONT]? [FONT=宋体]不管是律师写的[/FONT]OFFER,[FONT=宋体]还是经纪人写的[/FONT]OFFER [FONT=宋体]里[/FONT],[FONT=宋体]都有要卖家提供该店经过卫生[/FONT],[FONT=宋体]消防部门检查合格的证明[/FONT],[FONT=宋体]这个卫生好办[/FONT],[FONT=宋体]一般的便利店稍微注意一点就可以通过了[/FONT],[FONT=宋体]但是有的店并不是那么容易过消防这一关[/FONT],[FONT=宋体]有时候要花好几千块整改才可以过关[/FONT],[FONT=宋体]买方的经纪或律师一般为了买方的利益[/FONT],[FONT=宋体]会强调要这个证明[/FONT].[FONT=宋体]但是卖家经常会由于怕花钱[/FONT],[FONT=宋体]不愿意提供[/FONT],[FONT=宋体]如果买方放弃这个要求[/FONT],[FONT=宋体]那么有可能在接店后收到政府有关部门的整改的要求[/FONT],[FONT=宋体]这个可能是一笔不小的开支[/FONT],[FONT=宋体]因此建议买家还是不要放弃这个要求[/FONT].

[FONT=宋体]　　[/FONT]10.[FONT=宋体]找个好会计[/FONT],[FONT=宋体]报好税[/FONT][FONT=宋体]在加拿大做小生意[/FONT],[FONT=宋体]可谓天不怕[/FONT],[FONT=宋体]地不怕[/FONT],[FONT=宋体]就怕税局来查税[/FONT],[FONT=宋体]曾经有朋友的餐馆被税局多次查帐[/FONT],[FONT=宋体]罚款[/FONT],[FONT=宋体]最后不得不转让[/FONT].[FONT=宋体]所以要在加拿大成功的经营小生意[/FONT],[FONT=宋体]第一个要把生意做好[/FONT],[FONT=宋体]第二个就是要把税报好[/FONT],[FONT=宋体]要把税报好[/FONT],[FONT=宋体]找一个好的会计师很重要[/FONT],[FONT=宋体]本人曾经碰到光收钱[/FONT],[FONT=宋体]不办事的会计[/FONT].[FONT=宋体]什么样的会计才是好会计[/FONT]?[FONT=宋体]首先这个会计必须有小生意的报税经验[/FONT],[FONT=宋体]其次会计必须指导你报税[/FONT].[FONT=宋体]要找到一个好的会计师[/FONT],[FONT=宋体]最好让一个也做小生意的朋友推荐[/FONT]. [FONT=宋体]要报好税[/FONT],[FONT=宋体]除了好会计外[/FONT],[FONT=宋体]自己做好每天的账目很重要[/FONT],[FONT=宋体]便利店虽小[/FONT],[FONT=宋体]品种不少[/FONT],[FONT=宋体]每天要把进货单分类整理好[/FONT],[FONT=宋体]营业的流水账做好[/FONT].[FONT=宋体]再加上每个月的房租[/FONT],[FONT=宋体]水[/FONT],[FONT=宋体]电[/FONT],[FONT=宋体]气[/FONT],[FONT=宋体]保险[/FONT],[FONT=宋体]汽车费用[/FONT],[FONT=宋体]人工等费用[/FONT],[FONT=宋体]到报税的时候就一目了然了[/FONT].[FONT=宋体]另外要注意的地方是不要为了节省商业账户的[/FONT]CASH DEPOSIT FEE [FONT=宋体]而把现金存到个人账户上[/FONT],[FONT=宋体]再从个人账户写张支票到商业账户[/FONT],[FONT=宋体]这样做的风险在于税局查账的时候[/FONT],[FONT=宋体]就可能牵涉到你的个人账户[/FONT].[FONT=宋体]为了省一点钱而引起更多的麻烦[/FONT].

[FONT=宋体]　　[/FONT]11.[FONT=宋体]资金[/FONT][FONT=宋体]一般来说[/FONT],[FONT=宋体]买便利店要从银行拿到商业贷款[/FONT],[FONT=宋体]不是那么容易[/FONT],[FONT=宋体]如果要买的这个店规模比较大[/FONT],[FONT=宋体]设备比较多的话[/FONT],[FONT=宋体]可以用设备抵押贷款[/FONT],[FONT=宋体]金融危机后[/FONT],[FONT=宋体]银行在放贷方面卡得严了[/FONT],[FONT=宋体]没有那么容易了[/FONT],[FONT=宋体]而且一般的小店设备都不多[/FONT],[FONT=宋体]贷不了什么款[/FONT]. [FONT=宋体]另外一个渠道是政府担保的小生意贷款[/FONT],[FONT=宋体]可以向贷款专家咨询[/FONT], [FONT=宋体]还有一个非常简单的途径是用个人的[/FONT]LINE OF CREDIT,[FONT=宋体]本人第一次买店的时候资金也不够[/FONT],[FONT=宋体]但是由于事先申请到比较高的[/FONT]CREDIT LINE,[FONT=宋体]所以在资金上没有费什么周折[/FONT],[FONT=宋体]要拿到[/FONT]CREDIT LINE,[FONT=宋体]申请人的信用非常重要[/FONT],[FONT=宋体]上一年的报税不能太低[/FONT],[FONT=宋体]申请的时候最好还是要有工作[/FONT],[FONT=宋体]一般一个银行会给你[/FONT]2-3[FONT=宋体]万[/FONT],[FONT=宋体]信用好的人能拿得更高[/FONT],[FONT=宋体]几家银行跑下来[/FONT],[FONT=宋体]就可以拿[/FONT]6,7[FONT=宋体]万[/FONT],[FONT=宋体]以前是银行打电话问我要不要[/FONT]CREDIT LINE,[FONT=宋体]现在可能没有这么好了[/FONT].[FONT=宋体]我看过一个银行的理财广告[/FONT],[FONT=宋体]意思是说[/FONT],[FONT=宋体]你比你想象的更富有[/FONT].[FONT=宋体]看来确实是这样的[/FONT].

[FONT=宋体]　　[/FONT]12.[FONT=宋体]自己可以[/FONT]SET UP [FONT=宋体]一个店吗[/FONT]? [FONT=宋体]有朋友说[/FONT],[FONT=宋体]我不想花那么多钱买无形资产[/FONT],[FONT=宋体]我想自己[/FONT]SET UP [FONT=宋体]一个店[/FONT],[FONT=宋体]对于新手[/FONT],[FONT=宋体]我觉得比较困难[/FONT],[FONT=宋体]对于有一定经验的人来说[/FONT],[FONT=宋体]这样做未尝不可[/FONT].[FONT=宋体]不过新店的彩票终端机是太不好申请[/FONT],[FONT=宋体]本人曾看到一个印度人在[/FONT]DOWNTOWN [FONT=宋体]的[/FONT]ST LAWRENCE MARKET[FONT=宋体]旁边自己[/FONT]SET UP[FONT=宋体]了一个便利店[/FONT],[FONT=宋体]半年以后以[/FONT]17[FONT=宋体]万卖出生意[/FONT]([FONT=宋体]没有[/FONT]649[FONT=宋体]机器[/FONT]).[FONT=宋体]大陆移民中也有人这样做的[/FONT].[FONT=宋体]最近几年[/FONT],[FONT=宋体]大多地区新开发了不少[/FONT]CONDO,[FONT=宋体]在这些新的[/FONT]CONDO [FONT=宋体]的一楼[/FONT]SETUP [FONT=宋体]一个便利店[/FONT],[FONT=宋体]可能有惊喜地回报[/FONT].

[FONT=宋体]　　[/FONT]13.[FONT=宋体]便利店的赢利怎么算[/FONT][FONT=宋体]因为便利店的生意很稳定[/FONT],[FONT=宋体]所以要算一个便利店的赢利很简单[/FONT].[FONT=宋体]查生意的时候[/FONT],[FONT=宋体]每一笔生意都按照利润率的不同分类记下来[/FONT],[FONT=宋体]算出一周的总营业额和整个店商品的加权平均利润率[/FONT],([FONT=宋体]大多地区一般为[/FONT]20%-33%, DOWNTOWN24[FONT=宋体]小时开业的店一般利润率会高一点[/FONT],[FONT=宋体]有的店会接近[/FONT]40%,[FONT=宋体]主要以卖烟为主的店[/FONT],[FONT=宋体]利润率会低于[/FONT]20%)
([FONT=宋体]周营业额[/FONT]*[FONT=宋体]加权平均利润率[/FONT]*52)+([FONT=宋体]彩票[/FONT],ATM[FONT=宋体]佣金和广告等其他收入[/FONT])―([FONT=宋体]租金[/FONT]+[FONT=宋体]水电气[/FONT],[FONT=宋体]工人的人工[/FONT],[FONT=宋体]保险[/FONT],[FONT=宋体]电话[/FONT],[FONT=宋体]等各种支出[/FONT])=[FONT=宋体]便利店的一年收入[/FONT].

[FONT=宋体]　　1[/FONT]4.[FONT=宋体]什么时候下[/FONT]OFFER? [FONT=宋体]对于第一次准备买店的新手来说[/FONT],[FONT=宋体]决定给一家店下[/FONT]OFFER,[FONT=宋体]确实是一个很大的决定[/FONT],[FONT=宋体]特别是花那么多的钱[/FONT],[FONT=宋体]买的是一个看不见[/FONT],[FONT=宋体]摸不着的无形资产[/FONT].[FONT=宋体]我本人是这样子过来的[/FONT],[FONT=宋体]因此我也很理解他们[/FONT],[FONT=宋体]但是要知道[/FONT],[FONT=宋体]你看上某一家店[/FONT],[FONT=宋体]同时可能有其他人也看上这家店[/FONT],[FONT=宋体]如果你不下[/FONT]OFFER,[FONT=宋体]那别人有可能就下了[/FONT],[FONT=宋体]人家就先[/FONT]CHECK[FONT=宋体]生意[/FONT],[FONT=宋体]如果生意额属实的话[/FONT],[FONT=宋体]你基本就没有机会了[/FONT],[FONT=宋体]所以如果看到满意的店[/FONT],[FONT=宋体]就要快一点出[/FONT]OFFER,[FONT=宋体]先[/FONT]CHECK[FONT=宋体]生意[/FONT],[FONT=宋体]如果生意额水分太高[/FONT],[FONT=宋体]你可以不要[/FONT],[FONT=宋体]或者要求降价[/FONT],[FONT=宋体]因为不管律师还是经纪在写[/FONT]OFFER[FONT=宋体]的时候[/FONT],[FONT=宋体]都有很多[/FONT]CONDITION,[FONT=宋体]保护买家的利益[/FONT],[FONT=宋体]买家基本上可以随时退出[/FONT],[FONT=宋体]拿回定金[/FONT],[FONT=宋体]所以说[/FONT],[FONT=宋体]看到满意的店[/FONT],[FONT=宋体]就尽快下[/FONT]OFFER.

[FONT=宋体]　　[/FONT][FONT=宋体]以上是本人在多年经营便利店和帮助客人买卖便利店的一点经验与大家共享[/FONT],[FONT=宋体]一家之言[/FONT],[FONT=宋体]仅供参考[/FONT],[FONT=宋体]希望能够抛砖引玉[/FONT], [FONT=宋体]有不对或不妥的地方[/FONT],[FONT=宋体]请各位及时指正[/FONT]([FONT=宋体]电话[/FONT]416-856-2518[FONT=宋体]林廷兴[/FONT]MICHAEL LIN lintingxing@hotmail.com) [FONT=宋体]如果能够帮助到一些朋友买到满意的生意，在异国他乡成功创业，掌握自己的命运，那这篇文章的目的就达到了。[/FONT]


[FONT=宋体]　　[/FONT]来源: http://forum.iask.ca/showthread.php?p=6384417

 

[雨伞]

回复: 关于家园网“生意创业”版块 & 本版精华资料索引

大声呼唤：有没有了解加拿大航运方面，也就是买船方面的人？？？

 

[Flying Dragon]

ZT:进出口生意

进出口生意
​

　　　　　　　　　　　　　　明瑞集团 郑新远

　　在加拿大创立进出口企业是非常方便的。首先，公司创建人需要按照创立公司的
程序，向联邦或各省政府申请成立公司，然后如果企业需要进出口产品，就需要向加拿
大边境服务处进行登记。

　　对于华人企业家来讲，想要取得进出口生意的成功，首先要对加拿大进出口贸易法
规以及国际贸易协定有一定的了解。紧接着就是对产品的选择，无论是出口到中国还是
进口到加拿大，对有发展潜力的产品的选择和发掘都是发展生意获取利润的关键。对于
有多年商业经验的人士来说，选择的产品首先就是自己生产的产品或与自己的专业相关
联的产品，或者是自己比较熟悉的产品。对于刚起步的人士来说，可能不易损坏或较少
售后服务的产品会是他们比较理想的选择。但不管怎样，产品的选择都要慎重，因此对
市场的调查研究就非常的关键。首先是市场潜力的评估，了解该产品在目标市场现在以
及未来的需求量、当地的生产能力、当前的进口数额、价格定位、市场的竞争形式、从
加拿大或中国进口状况等。其次是市场的管理，主要针对的是政府对进出口的管理和限
制包括关税、标签、包装语言、技术要求和卫生指标等。最后是市场文化及发展水平，
主要指目标市场的消费者对中国或加拿大产品的一般态度、倾向、度量衡制度、报价方
法、付款方式、商业习惯、销售渠道、售后服务和宣传方式等。

　　对于加拿大商品的进口，我们需要了解以下几个方面及相关要求：

　　企业进出口权的要求

　　在加拿大做进出口贸易并不需要进出口权，不过任何从事进出口业务的个人或企业
都必须拥有一个商业号码，而且需要填写准们的申请表格申请进出口号码。

　　申领进出口许可证

　　如果企业进口特殊产品，比如鸡、鸡蛋、受管制的动物、动物产品、奶制产品、
药物、纺织品、服装等，就需要在进口这些货品以前，事先与相关部门如农业部、外交
部、卫生部等联系并申请进口许可证。

　　原产地证明

　　加拿大与很多国家签署了特别的贸易协定，如果进口产品的原产地是这些签约
国，那么产品可以在进入加拿大的时候享受优惠的关税待遇。商品的原产地证明主要有
两种，一种是与自由贸易国签署的，比如美国、以色列。另外一种给予发展中国家的普
惠制待遇，例如中国。如果想享有优惠的关税待遇，产品在入关的时候就必须出示原产
地证明。

　　了解加拿大的关税

　　了解加拿大的关税税率，有利于更好的计算和管理成本。企业可以向海关工作人员
了解相关产品的进口关税，通常需要对产品进行详细的描述，最好提供商品的统一描述
代码。通过对产品的种类、价值、原产地等的认知，海关人员就可以告诉评估的方法、
关税的类别和待遇。

　　准备入关文件

　　入关文件一般包含三种，第一是货控文件。承运人通知加拿大海关和进口商货物到
达的文件即为货控文件。进口商通过这一文件就可以知道货物到达的日期并准备下一步
的报关文件。企业在进口货物报关时，需要提供货控号码。第二是发票。发票必须按照
相关规定，提供买方、卖方、出产国家、价格、数量、货物说明等信息。第三是进口商
品清关表，即B3表。B3表是报关最重要的文件，它直接关系到关税类别、税率、何种
关税待遇、应交关税金额等。

　　进口清关的程序

　　首先，货物发出以后，一般由承运人填写货控文件向加拿大海关和进口商报告货
物的到达时间等信息；当货物到达边境口岸后，进口商可以将货物转运到指定的内地临
时存货地点；在海关正式放行进口货物以前，会抽查货物，大多数货品不会被查到；
然后进口商办理报关手续，包括货控文件、发票、B3表各一式两份。如果是特殊产品
还需要提供相关的进口许可证或原产地证明等；最后，进口商交税提货。海关会在两种
情况下发货，一是提供所有申报文件并当场交税；二是在不需要进口许可的前提下，提
供货控文件和发票就可以提货。所欠的税款可以时候结算，不再在这种情况下企业必须
事先交押金。

　　加拿大边境通关署方便货物通关的计划自行关税评测通关计划：该计划是针
对某些进口商，经过核准后通过其自有的商业系统，对进口商品自行评估来确定关税。
加拿大边境署对这类企业设立了特别的会计和支付程序，免除了大量的文件，节省了时
间，大大提高了通关的效率。

　　自由和安全贸易计划：该计划是由加拿大和美国政府共同实施的，目的就是为了使
已获得核准的进口货物能够快捷的通关，并减少与通关相关的费用支出。

　　相比加拿大的进口程序，出口的手续就比较简单。进出口企业需要厨厕商业号码和
进出口号码，对于超过2，000元的出口，出口商应填写B13A表进行出口货物申报，如
果是属于极少数的控制产品，应向有关部门申请出口许可证。

　　为了鼓励加拿大企业的出口，政府出具了多种鼓励政策。这其中包括政府工业部等
机构为出口企业提供培训服务，加拿大联邦或省政府相关部分为出口企业提供各类出口
信息及咨询服务，加拿大政府还为出口企业提供融资服务，主要的机构包括：

　　加拿大商业开发银行：带有加拿大官方色彩的银行，为加拿大出口商提供金融服
务已增加其在世界贸易中的竞争力；

　　加拿大出口开发部：为购买加拿大产品的外商提供信用保险；

　　北星贸易有限公司：为中小出口企业提供偿还期1到5年的贷款；

　　加拿大商业公司：帮助和协调出口商从政府得到融资，从而使得外国买主感觉与
加拿大政府签订了合同，从而增加了对加拿大公司的信任度；

　　出口市场开发项目：由国际贸易部和联邦工业局联办，每年为中小企业提供5万，
商会可得到10万的资金，用以开拓国际市场。新出口企业可得到7，500元用于出国考
察或访问。从该项目得到的资金需要偿还，具体金额由出口量的增长决定；

　　国际交易会项目：由加拿大政府或有关机构组织国际贸易代表团或参加国际交易
会，费用支出由政府和参与者共同分摊。

　　明瑞集团 郑新远供稿
　　电话416-816-9353__​

 

[Flying Dragon]

创业前要想的十个“怎样”

ZT：创业前要想的十个“怎样”

创办一个公司，创业者首先要有一个构想和一定的理想，然后再从构想开始，考虑怎么样组成一个团队，怎样把这个公司发展成为一个完整的公司，怎样预见公司的发展前景，确定公司的发展方向。

　　1、怎样寻找创业模式

　　创办一个公司，创业者首先要有一个构想和一定的理想，然后再从构想开始，考虑怎么样组成一个团队，怎样把这个公司发展成为一个完整的公司，怎样预见公司的发展前景，确定公司的发展方向。

　　2、怎样确立创业目标

　　赚钱是重要的目标，但并不是惟一的目标，因为创业本身应该有理念，理念会带动很多新的产品创意和实践冲动。

　　3、怎样制订创业原则

　　在创立公司的时候，你不应该一直想着什么时候能收到成果。今天还没有赚钱，明天会不会赚钱？面对非常艰苦的工作，你会感到不愉快。第一次创业，创业者赚钱的期望会比较高，第二次创业就不会这样了。但每一次创业都需要用热情去支撑。

　　4、怎样规划创业步骤

　　这是一个循环的过程。首先要看创意从哪里来？怎么会有这个创意？资金怎么找？怎么组织一个团队？产品的市场行销怎么做？这个产品做完了，你会不会还想做？如此周而复始。

　　5、怎样创造创业条件

　　创业时，不一定要有一个很重大的发明，重要的是你所做的东西，在市场上会不会成功？然后要考虑市场上需求怎么样？自己的能力是什么？最后再把这些都结合起来。　

　6、怎样确定创业期限

　　一个很大的公司，至少要花三年五年才能做出来，时间太长，风险也大，因为市场是不断变化和发展的。因此创业最好以两年为准，要想办法在两年内把产品做到最好。

　　7、怎样处理与投资人关系

　　很多创业者觉得，自己占这个公司的股份应该是99％，投资人应该是1％.这种想法对风险投资来讲是不对的。通常创业者与投资人最好各占一半股 权。创业者去找投资，一半的股权要交给投资人，以后如果需要更多投资的话，创业者在公司持有的股份会越来越少，但这并不表示你拥有的钱越来越少，因为公司 的价值会越来越高。

　　8、怎样产生好创意

　　一个很好的创意，在市场上并不一定有价值。在我的经验里，任何好创意都已经有很多人想过了，重要的是在好创意里面，是否包含着市场需求。

　　9、怎样组织好的团队

　　在组建团队时，很多人认为要把最好的人才都网罗起来。事实上创业团队简单一点，朴素一点，每个人不一定都很强，只要能凝聚起来，就是一个非常好的团队。

　　10、怎样选择风险投资商

　　第一要确定好各自的股份占多少；第二要选择能够跟你一起同甘共苦的风险投资商，第三要找有很大影响力的风险投资商，借助他们的经验和力量。

 

[Flying Dragon]

海外华人创业的基石是守法经营

海外华人创业的基石是 守法经营

　　意大利《欧洲华人报》近日刊文说，守法经营是海外华人创业、发展的基石，违法经营的企业，不管外表多么华丽，只能像建造在沙滩上的大厦，一有风吹草动便会坍塌覆灭、烟消云散。在欧洲各国政府勒紧腰带、紧盯企业的形势下，华人企业的守法经营更显得必要和紧迫。

　　文章摘编如下：

　　随着希腊债务危机的冲击影响愈演愈烈，欧洲越来越多国家的政府宣布要采取节约措施，意大利政府上周也公布了大幅削减财政赤字的计划，并加大打击偷税漏税的力度。就目前各种信息所表现出状况来看，移民特别是华人企业不幸又首当其冲的成为“打击”的目标。

　　“普拉托大检查紧锣密鼓 多名华商涉嫌雇非法移民被捕”、“米兰华人区执行宵禁令 首批罚款近两千欧元”、“意大利普里亚上千宪兵突袭检查华人商店和餐馆”……诸如此类的标题每天都在冲击着的华人的视觉和神经，普拉托等地区对华企的检查更是动用了直升机、装甲车等“反恐设备”，华企老板、员工无不战战兢兢、惶惶不可终日。随之而来的自然是各种抱怨、非议甚至咒骂。

　　但是冷静下来直面各种突击检查的时候，我们不得不痛心的看到：在被检查的华企中，鲜有手续完备、设备合格、用工合法者，一旦被检查出问题，轻者被开除高额罚款，企业利润和财富积累被一罚殆尽；重者老板被拘、员工被禁、企业涣散甚至关门大吉。

　　普拉托一位华人女企业家经营多年服装贸易，深感财富增长速度太慢，进而开始走捷径攫取利润，她联合意大利有关部门的执法者及会计师、律师等，通过伪造文件、身份等手段，为大量“黑工”和境外人员获取劳工批文，取得了“良好”的经济效益，短短两三年间，陡然而成当地“显贵”，除了座驾为多辆高级轿车外，名下房产就达到了十几套。可惜好景不长，去年深秋“东窗事发”后，该华人及丈夫都身陷囹圄，座驾、房产均被罚没，正在艺术进修的儿子也无心学业、前途堪忧……

　　这位华人女企业家的聚敛财富的手法其实就是部分海外华人“创业之路”的缩影，为了拼命赚钱，将所在国(意大利)法律法规抛至九霄云外，“幸运者”轻而易举致富，荷包迅速鼓起，也给周围人群带来“示范效应”，提高了违法经营的比例。当看到违法经营有机可乘、甚至守法成本可能高于违法成本后，很少有人不为之所动并铤而走险。

　　可惜“法网恢恢疏而不漏”，很多违法华企好景不长、最后消亡，也正应了“机关算尽太聪明，反算了卿卿性命”。

　　西班牙的市场发展步骤较为缓慢，遗憾的是，大多数华商只具备了开店、投资的勇气，并没有科学的抗风险意识，现在陷入低谷的市场经济，固然有消费者购买力下降的因素作怪，但是一成不变的商业格局，还有那些老套的经营思路，确实很难引起消费者的购物兴趣，在银根吃紧，囊中羞涩的不利背景下，消费者大幅度减少自己的购货量，是为了应对消费成本增高的不必要风险，华商呢，根本没有任何办法去面对，只能听之任之，随波逐流。

　　已经持续了很久的海关积压现象，令每个进出货物数量庞大的华商烦恼不已。虽然我们知道并不是每个华商都在“投机取巧”，但是，任何人都不能否认，确实因为个别华商的“耍小聪明”，才引发了周期漫长的货柜积压现象。

　　所谓“城门失火，殃及池鱼”，不论从风险还是经营的层面来说，守法经营才能把生意做得长久，这是铁定的规律。而众多的守法华人企业成长、壮大的例子也举不胜举，他们在激烈竞争的经济大潮中劈风斩浪、屹立不倒，根本的原因就是恪守律规、合法经营。

　　他们认真遵守意大利用工制度，按照现代企业发展模式布局谋篇，企业不仅取得了可观的经济效益，而且因为规范诚信经营，受到意大利地方政府优惠政策的激励，同时树立华人的良好形象，为华人积极融入主流社会做出了贡献。

　　（王雯雯 文；参考：中国新闻网）

 

[Flying Dragon]

多城华人小生意之怪现象

多城华人小生意之怪现象

　　大多伦多地区有华人近60万之众，之中有港人20多万，大陆人也有20多万，还有近10万台湾人，来自东南亚、加勒比海和其它地方的华人移民也有几 万人。不仅来源地不同，华人在这里谋生的路子和生活状态也有很大差别，赚钱多的，赚钱少的，住大屋开好车的，几家人挤在一个地下室的，已经落地生根的，还 有两边飞的，各种情况都有。海外一个城市聚居了如此众多的华人，在移民国家欧美澳新的历史上还从未有过。将多伦多称为天下华人第一城也不为过。


　　华人有寻根念祖的传承，不仅有独特的文化和生活习俗，也有扎堆居住的偏好。东部的士嘉堡，北部的万锦，烈治文山，西部的密西沙加已经形成了新兴的华 人重镇，往日的中区唐人街只能记载着过去，已不代表现在。在这些新兴城市的主要街市，来来往往的几乎都是华人，华人多华人的商铺也多，商铺的招牌有些写上 了中英文，但有很多招牌就只有中文，由于光顾的客人中很少有不识中文的，店主就索性把官方的英文省略了，也不用担心失去生意。


　　现在，多伦多市中心的许多街道都启用了中文标示，一个店铺挂中文牌匾，在多伦多是非常平常的事，不像前些年，乍一看到中文牌匾还有新鲜感和亲切感。 近十年来，来自中国大陆的华人移民成批涌入多伦多，使得华人社区的同乡会，校友会，各类协会，各种组织与时俱增，华人生意的发展也有了很多新的机会。华人 生活在多伦多，开着车跑不出多远，你尽可买进台湾货，港货澳货，大陆的南货北货，吃遍家乡酸辣苦甜。


　　各类家乡方言土语在多伦多大行其道，甚至压根不用说英语也过得终生。在多伦多，以华人居住地和华人社团为代表的华人社区已经成为一块具有独特色彩的 地盘，生活在这个地盘里的华人世代相传，使得很多风俗和习惯仍带有深厚的家乡印记。华人的生活需求，基本都可以在华人的圈子里解决，支撑着这些华人重镇的 市面繁荣和提供华人生活便利的便是成千上万的各种各类的华人小生意。虽然华人的生意现时也更新换代了，然而由于华人的消费特性和生意的经营方式，华人生意 仍然没有脱离旧时唐人街的一些基本特点。这些特点也成为现时华人小生意发展的难处。


　　一说买家


　　生意离不开买家和卖家。不管是买货还是买服务，买家出的是钱得到的是需求。比如去超市买食品，去杂货店买日用品，去买车买房子，不管大件还是小件， 买的是货，当然还有卖家的服务。买服务或者说买个称心如意，这也是买家考虑的重要事情。如果要雇专业人员报税，请金融师打理财务，买保险，雇验屋师，雇装 修师傅，雇教车师傅，给孩子雇家教，雇人工搬家等等，这些主要是买服务，买家出钱买的是专业知识，劳务和工时。卖家要的价，除了成本还要有利润，当然，买 家给多少钱，也有自己的考虑，买家愿意出卖家要的价，买卖双方都满意。
然而，对于很多华人买家来说，更在意的是价钱而不是服务或者货品的品质或者货品文化，甚至是仿制的伪货，由于便宜也有不少买家光顾。这些买家的特点 首先是拦腰砍价，货还没看清楚，刚一照面就砍价，如果知道同样一件货，别人买到手的价比自己低，就有了吃亏上当的感觉。习惯性砍价这是特点之一。


　　还有一个特点，就是价钱谈成了，钱也付了还要讨点赠品或者给点回扣，或者再要求一些额外服务。比如雇人工，砍价砍到了只剩下一半的价钱，活也干完 了，到了付钱的时候，买家又提出额外再给干点别的活，有的卖家不计较，就按买家的要求做了，有的卖家对这种额外要求不情愿，就拒绝了。


　　虽然生意也做了，但是买卖双方都是灰头灰脸的从感觉上丧气，这就容易惹出纠纷。再比如到超市买食品，卖家已经分类清理好的蔬菜，买家挑三拣四拿在手 里还要再掐头去尾，虽然只能省下几分几厘，这种做法在华人超市却也屡见不鲜。甚至在西人超市的水果蔬菜摊床前，也能见到不允许拆开包装袋挑选食品，对鲜嫩 的水果不允许掐捏挑选这类的中文提示。过分计较物有超值，这是买家的另一个特点。
中国近百年来，战乱不断，政治运动一场接着一场的搞，使得上下几代人都在过着清贫的日子，这就养成了一分钱掰成二瓣花的消费习惯。价要低货要好，买 一捆韭菜秤要高高的还要顺手白拿二根葱。虽然近20年来经济好了收入也多了，但是对大多数中国人来说仍然在节俭地过日子。买家不给卖家留有余地，买家过分 挑剔，买家给不到好的价钱，卖家的货品质量和服务自然就打了折扣。卖家的生意发展也就更加不容易。


　　二说卖家


　　卖家经营货品或者经营服务，图的是利润，有了利润不仅能支付生意的成本，生意的自身发展也有资金的来源。在加拿大做 生意赚钱不容易，很少会碰到几年之间就能大富大贵的机会，加拿大的市场早已成熟和平稳，平均利润法则主导着市场的运行。在这种市场环境下，对于大多数小生 意来说，想要发展做大，只能靠积年累月的慢性积累，或靠有较大财力占有较大的市场，或是有独家的知识产权，能转换成市场的畅销产品。


　　然而，对大多数华人生意来说，缺少的就是这些，一是初来乍到没几年，手上没有积累，二是没有足够的财力支持，三是没有自己的技术产品。这种现状就决 定了华人小生意在市场中的基本位置，也决定了华人生意大部分集中在了服务业，而且生意的规模都比较小。虽然加拿大与民生相关的经济主要靠数量庞大的小生意 支撑，但是华人的小生意却有另一番艰难。华人做生意的特点之一是喜欢跟风随影，你能做的我也能做，结果大家都扎推做同样的生意。


　　由于华人生意的消费者主要还是华人，买家有限，卖家却挤成了一堆。特点之二是竞相降价。新生意登场参与同行竞争，最拿手的市场策略就是大减价。同一 种货品你卖10元，我就卖8元，接着就有卖5元的出来。竞相降价造成了新生意刚入市就亏钱折本，还没等到赚钱时，新铺子很快就变成了旧铺子，接着，又有一 拨新铺子蜂拥入市，又开始了新一轮竞相降价。竞相降价的结果不仅使自家遭受损失，整个行业也因此萧条，新铺入市的门褴也越来越低，入市的门褴低挤入的新铺 子也会越来越多，这也使得靠竞相降价来达到市场取胜挤垮竞争对手的市场策略也越来越没有作用。


　　这就造成了我赚不到钱，你也赚不到钱，每天只能各自撑着小铺子耗日子。老板没钱拿，做事的伙计也拿不到好的工钱，消费者自然也不可能得到好的货品和好的服务。


　　特点之三是，宁做鸡头不做凤尾，喜欢单挑不喜欢合伙，华人的小生意规模尽管不大，却到处都是总经理，到处都是集团，到处都是董事长。老总们个个都立 志要做行业老大，却奈于支撑的财力不足，还没有等到实现雄心壮志做成大事之时，就被年复一年的在小生意圈子里打转转的无奈而磨退了锐气。


　　小生意的老板事必躬亲，白天忙生意晚上愁生意，虽然身为集团老总或是董事长，无奈独撑门面没有帮手，自己要打理进货出货，要应酬买家，还要讨帐要 债，更要承受税务，法律，财务，市场，成本上涨等等的压力。当着董事长当着老总，却没有享受着应有的待遇，生意清淡时，甚至还拿不到工钱。在这种情景之 中，做成大事自然就成为了奢谈。


　　特点之四是先打工学艺后创立自己的基业，拿老板的工钱偷老板的手艺，等到火候到了自己再立业单干。


　　然而，新的商号创立之后，却仍然在原有的市场里面与原来的师傅抢客户抢生意，徒弟自立门户成了师傅后，又会有新的徒弟在新的师傅门下用这种同样的手 法，再挑出新的门户。一家生意分化出来了多家生意，原有的一家生意还吃不饱，这碗饭又被分成了几份，只能是挣来抢去的在这个圈子里开打。


　　特点之五是不按规矩办事，不看重行规，不遵守合约，欠帐抵赖，不讲诚信，不喜欢踏实积累，喜欢走捷径一步登天。过度看重眼前利益，莫视长远利益。华人生意场随处可见无序和混乱，还有恶性竞争。


　　特点之六是资金匮乏。华人生意主要迎合华人需求，西人的资金流不进来，大陆有钱人大多都追逐高回报赚快钱，能投放过来的资金也很有限。做生意靠财力，没有足够的资金，生意做大的可能性就不大。


　　华人小生意的发展不仅要面对加拿大常规的经营环境，还要面对华人的独特消费文化和经商文化。买家改变节俭的消费习惯，卖家改变传统的狭隘生意经，对华人小生意的整体发展都是会有帮助的。

 

[jeff1228]

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[金刚锦鲤]

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[Flying Dragon]

加拿大食品进口指南

加拿大食品进口指南

　　说到这个CFIA，在进口食品方面担当着重要作用。一项食品进入加 拿大，会被hold两次，一次是海关，另一次就是CFIA。CFIA和海关的工作不一 样，海关方面是检查关税，进口商品是否和发票相符，是否是违禁品。CFIA的工作重点是在卫生检验方面，他们负责抽查进口食品的卫生状况。

　　 成立公司

　　华枫网已经有很多次关于成立公司这样的讨论了，比较有代表性的，可以参看：


　　http://www.chinasmile.net/forums/showthread.php?t=49445

这里就不再重复了。

　　进出口号

　　一 般来说，加拿大政府对于企业从事进出口贸易并没有特别的限制，但是，一个公司必须有一个进出口号才可以进行正常的国际贸易。该号码通常应该是公司的BN 号码加RM0001，和GST号码（BN号加RT0001）非常类似，该号码可以免费申请，建议在成立公司的时候顺便就申请好，不然以后还是要申请，躲不 过去的。

　　正式贸易

　　本文讨论的重点是食品类的进口规则，我假设读者已经了解国际贸易的基本规则，诸如签订合 同，安排发运，单据流转以及各种保险和支付方式。在加拿大，进行进 口贸易，进口方必须对自己所经营的品种应该熟悉，特别是加拿大政府的各项规定应该熟悉，如果不甚了解，请尽早到加拿大海关边境服务站点了解：

　　http://www.cbsa-asfc.gc.ca/

　　加拿大政府的关税具体税率也可以从上述站点查到，这点做得很好，在加拿大只要比较勤快，这些资料都是可以很方便地搜索到。

　　许可证

　　加拿大不少商品实行的是import permit政策。这个东西就是一个许可，当进口的商品到达加拿大海关的时候，如果该产品需要import permit，进口商必须提交该项文件，否则肯定被拒绝入境。
多数果菜都需要进口许可。加拿大，美国，墨西哥三国间有个组织叫做DRC，全名叫作：Fruit and Vegetable Dispute Resolution Corporation，他们的站点：

　　http://www.fvdrc.com

　　只有加入他们组织（年费C$900+GST），他们会给会员寄一份证书，凭着这个会员证书，就可以进口大多数果菜产品。具体这个会员身份可以cover的 果菜产品，可以从CFIA(加拿大食品卫生检疫署

　　http://www.inspection.gc.ca/)站点上获得。

　　还有些品种的食品，比如花生，板栗等等需要特别的许可证，这些许可证都可以从CFIA那里申请，具体的地址是：

　　http://www.inspection.gc.ca/english/plaveg/oper/appdeme.shtml

　　费用不算贵，一份import permit 大约C$35，一年，一份permit可以包含多种产品。需要注意的是，加拿大对于某些中国来的产品征有反倾销税，进口之前必须了解清楚，否则会得不偿失。

　　一般一份import permit从申请到拿到需要1个月左右时间，因此要在国内发货之前就着手申请比较好。不然，万一有事耽误一下，进口方会多付很多滞港费用，甚至不能进口。

　　另外，还有些食品是中国出口方/厂家需要提供出口证书的，比如梨，这个许可是中方和加方共同合作定下来的，千万要记住，如果此类产品出自非加拿大认可的机构，也就是没有正式的果园证书(上面列有加拿大认可的生产厂家以及号码)是不可以进入加拿大的。

　　CFIA

　　说 到这个CFIA，在进口食品方面担当着重要作用。一项食品进入加拿大，会被hold两次，一次是海关，另一次就是CFIA。CFIA和海关的工作不一 样，海关方面是检查关税，进口商品是否和发票相符，是否是违禁品。CFIA的工作重点是在卫生检验方面，他们负责抽查进口食品的卫生状况。如果该产品已经 通过海关，但是被CFIA截获认为品质不合格，也是不可以在加拿大市场销售，要么运回去，要么在CFIA的监管下就地销毁。

　　一个公司如果初次进口某种产品（食品），CFIA会酌情决定是否检查，如果不小心被抽查到，CFIA会要求该进口商把食品放在仓库，然后等CFIA派员抽样检查。通常检查时间是1-2周，检查结果会通知到进口商，如果合格就可以销售了，如果不合格......
只有两道关卡(海关和CFIA)都放行，进口程序才算完成。

　　标签

　　这个容易被忽视。所有进入加拿大用于零售的商品的内包装上必须标明英文和法文两种文字，可以允许使用第3种文字，比如中文。外包装可以只使用英文。

　　对于食品来说，内包装需要注明成分，目前还没有成为必须的要求，不过，CFIA正在努力，使其成为标准要求。

　　讨论
　　(来源：华枫网 作者：Joe)

 

[Flying Dragon]

加华人创业成败之关键：诚信和价值取向

加华人创业成败之关键：诚信和价值取向

　　自主创业，即自己给自己做老板，是加拿大华人移民生活的显著特色之一。有很多的创业成功者，也有很多创业中途失败者。特别是在目前经济不断走低，下 岗失业者日众的情形下，政府及社会各界也鼓励自主创业。自主创业是一件很好的事情，但是对移民而言，切莫受到误导而走入误区。

　　目前旅加华人自主创业，在超市，培训学校，地产经纪几个领域中已经形成了板块规模和效应，那么这几块的现状及个中滋味又是怎样呢？

　　真实的生意场

　　加拿大的华人超市蓬勃发展也就是近五、六年的事。早在八、九年以前，多伦多的华人超市寥寥无几，而且里面的物品品种少，质量差，价格高，远远不 能满足华人的需要。那个时期来的一些移民直到现在最深刻的记忆首先是饮食方面的不适应。特别是北方来的移民提及那一时期的生活，往往是一句叹息：那时可真 难哪，想买一棵葱，一袋大酱，根本就买不到。因为这种巨大的消费需求潜力，早期几个有胆识有市场眼光的福建人在多伦多按大陆人消费习惯建立了第一家华人超 市。然而随着华人超市的发展，市场竞争日趋激烈，反而是这几位先行者首先被挤出了市场，或转手，或破产，已不知踪迹。

　　华人超市因为门槛较高，一个中等规模超市的首次投入约需百多万加元，有效地阻挡了一大批欲从此业者，所以整体板块的线条显得简单，整个多伦多的 华人超市屈指可数。然而就是这么几家线条简单屈指可数的华人超市，也满是如刀光剑影般的激烈竞争。这种竞争之激烈到何种程度，从不断有超市转手倒闭，不断 有人退出即可窥见一斑。竞争的手段商家不想透露，但可以想象也不外乎降低运营成本，打价格战。运营成本的降低也极少有商家以管理见长，以管理来降低成本， 大多数业主只是靠降低员工工资，延长员工工作时间来达到降低成本的目的。移民中口头流传的几大打工雷区，即：超市餐馆车衣厂，超市赫列其首，可见其工作的 艰辛及管理的水平。

　　香港人经营的香港风格的超市赚钱了，马上就有香港人跟进；福建人经营的大陆风格的超市赚钱了，马上就有更多的福建人跟进，中国人习惯盲从，一窝 蜂往独木桥上拥挤的特性，在移民加拿大后展现的更为充分。不断地有人跟进，又不断地有人退出，以价格取胜，有人挺得住，有人挺不住。因为想自己做老板，又 限于语言、技能及文化背景的关系，只能做华人生意，而华人的市场容量又是极其有限的，所以拥挤、竞争激烈是必然的。

　　价值的偏位

　　在华人的观念中，师者，圣也；师者所以为师，传道、授业、解惑之能使然。中国人共同的感受，在中国国内办学校是最难的，不但是出于师道的要求， 也限于极高的几近苛刻的门槛。反而是中国人到了语言与文化都陌生的加拿大，招生办学、解惑授业竟然成为一件很容易的事情。自然也有成功者，但我们看到的更 多的是失败者。几年前中国国内每年都有大量的学生来加拿大留学，所以针对留学生的课程补习学校，在多伦多如雨后春笋，几日之间冒出百多家。短短的几年时间 过去了，这百多家补习学校今又何在？几乎消失殆尽。这是抢食与贸然进入的必然结果。

　　目前多伦多华人办学最活跃的还是职业培训学校。有少数几家学校经营得法，运行有序，满足了新移民对重新学习技能的需要，也基本发挥了解惑授业的 师者职能。也有少数学校违规操作，搅乱市场，被政府勒令整改或是关闭，甚至影响了华人培训学校的整体形象。这只是两种极端现象，更多的培训学校是在惨淡经 营，依靠各种手段招徕有数的几位学员，根本维持不了学校的正常运作，这类学校的培训质量是不能保证的，最后遭受损失的还是学习者。

　　甚至有的学校不守诚信，弄虚作假，骗人骗己，这类培训学校基本上丧失了一个师者的庄重，仅仅是把学校当成了完全的生意场，却也是一个违背商道， 破坏规则，以欺骗手段而终使自身陷入恶性循环的生意场。培训学校自然也是一门生意，既是生意，就得按做生意的规则办事，违背了规则，受害的是自己。把师者 的庄严当成了生意，已有所不妥，却又不按生意的规则办事，则有违天道，难以为继甚至最终破产就是很自然的。不是市场打败了你，是你自己打败了自己。这类的 培训学校，这类的师者，已经失去了存在的价值。

　　市场的淘汰

　　据权威人士介绍，目前中国移民在多伦多从事地产经纪职业的约有2000人。从业者如此之众，大概与投入低又容易入门有关，三两千元的投入加上几次考试，就可以入门。中国人虽然有英语之碍，但考试对中国技术移民而言仍然是强项。华人地产经纪也几乎完全做华人的生意，而各个阶段想买房卖房的华人总是有限的，僧多粥少，竞争尤烈。

　　众所认同的是华人地产经纪行业的“二八定律”，即只有20%的人能坚持下来，而80%的人将被淘汰。目前房地产行业不景气，“二八定律”已经变 成了“一九定律”。而房地产经纪从业者的一个突出的感受是心酸，所遭遇的精神折磨是经常的，难以忍受而又必须忍受。这种感受也影响了一些地产经纪对职业操 守的坚持，既然是一种职业，收益是最大原则，甚至不择手段，能做一单是一单，造成了目前华界内地产经纪与买家卖家的互相矛盾的心态。这种心态使生意的成交 量下降，地产经纪的收益下降。这或许是“二八定律”抑或“一九定律”一个很重要的缘由。

　　其实依记者的观感，华人自主创业过程所遭遇的成功或者失败，起决定因素的并不是市场，而是诚信及价值取向。同样的市场条件下，同样的操作模式， 仍然有人成功，仍然有人失败，已经很说明问题了。坚持诚信及正确的价值取向，用诚信来做生意，用规范的手段谋取利益，是华人移民在进入加拿大这样一个完善 的市场体系内必须先补上学足的一课。

 

[Flying Dragon]

创业之道！

创业之道！

　　现今社会有钱人多的是，许多人几乎天天都在动脑筋找寻新的事业投资。要创业成功，除却天时、地利、人和等背景因素外，还要不断吸取以往成功人的经验，特别要富有自己的创意。在创业初期，创业者应规划的细节包括：

　　一、重视并评估自己的财务能力

　 　企业是由人才、产品和资金所组成，自有资金不足，往往会导致创业者利息负担过重，无法成足事业。因此，创业青年要有“多少实力做多少事”的观念，不要过 度举债经营；企业应“做大”而非“大做”，“做大”是有利润后再逐渐扩大，“大做”则是勉力举债而为，只有空壳没有实际，遇到风险必然失败。

　　二、慎选行业

　　创业要选择自己熟悉又专精的事业，初期可以小本经营或找股东合作，按照创业计划逐步拓展。

　　三、要有长期规划

　　企业的发展，“稳健”永远比“成长”重要，因此要有跑马拉松的耐力及准备，按部就班，不可存有抢短线的投机做法。

　　四、先求生存

　　企业应先求生存再求发展，扎好根基，勿好高骛远、贪图业绩、罔顾风险，必须重视经营体质，步步为营，再求创造利润，进而扩大经营。
　　五、精兵出击

　　公司初期规模必须精简、有效率，重实质，不要一味追求表面的浮华，以免徒增费用。

　　六、要有意志力

　　有年度计划，有目标，有理想，必须要有坚强的耐心与意志力来贯彻，愈挫折愈勇，不达目标绝不中止。

　　七、策略联盟

　　创业要讲求战略，小企业更需要与同业联盟，也就是在自有产品之外，附带推销其他相关产品。用“策略联盟”的方式结合相关产业，不仅能提高产品的吸引力、满足顾客的需求，也能增加自己的竞争力与收益。

　　八、有前瞻性规划

　　经营理念、经营方针、与经营策略均需详加规划，结合智慧与力量，扎好企业根基。总而言之，创业前应先调适心理，做好自我评估，了解自己究竟适不适合创业，一旦走上创业之路，就应好好努力，掌握各项创业原则，这样不管你在何时何地，都将是一个成功而快乐的创业家。

 

[Flying Dragon]

创业事项!

创业事项!

　 　投资是人们最普通、最直接的创业方式，就创业项目来说，大学生由于其特殊性，在项目的选择上也具有一定的偏向性，比较偏向于投资较小、涉及技术含量偏高、充分发挥自身优势等几个特性。

　　一、 创业的准备

　　创业光有热情还不行，没有资金，没有方向，没有经验，就是时机和条件尚未成熟。如果条件不成熟就盲目创业，会导致投入大、产出小；项目不准，资金套牢；经营不利，血本无归等后果。

　　创业的三步曲是：

　　第一步曲：

　　具备创业素质，才能投资：

　　1、识人能力、管理技能、想象力、口才、毅力、奉献精神、积极的人生观。

　　2、独立作业的能力，追求利润的方法。

　　3、具备行业专业知识。

　　第二步曲：

　　评估一下自己是否适合做老板，具有以下个性特征的人，极不适合当老板：

　　1、想到自己当老板要独立管理许多雇员，就会感到紧张和胆怯。

　　2、与其花费巨大的人力、物力和心血去创业，宁愿保持现状，一切顺其自然。

　　3、总认为自己是个很稳重的人，如果对某种生意没有十分的把握，是绝对不会去尝试干一下的。

　　4、除非事先有一个周密的计划，否则不会贸然去做一件事。

　　5、工作热情来得快，去得也快，因此做起事来没有恒心，或者常常凭自己的兴趣去工作。

　　第三步曲：

　　对创业计划做出可行性评估：

　　1、你真正了解自己所从事的行业吗？你需要调查管理费用、行业标准、竞争优势等等因素。

　　2、你的方法被证实过吗？有经验的企业家中流行这样一句名言：还没有被实施的好主意往往可能实施不了。

　　3、你的想法经得起时间的考验吗？过了一个星期、一个月之后，你的创意还那么令人兴奋吗？或已经有了完全不同的另外一个想法来代替它？

　　4、你有没有一个好的网络？开始办企业的过程，实际上就是一个组织诸如供应商、承包商、咨询专家、雇员的过程。为了找到合适的人选，你应该有一个服务于你的个人关系网。

　　5、潜在的回报是什么？创业，最主要的目的就是赚钱，但其中隐含的决不仅仅是金钱。你还要考虑成就感、爱、价值感等潜在回报。如果没有意识到这一点，那就必须重新考虑你的计划。

　 　二、 创业的方向

　 　万事开头难，良好的开始是成功的一半，因此，所有这些问题的核心，便是如何迈好开始的第一步。创业难，发掘创业机会更难。有一些人将创业点子的产生，归 因于机缘凑巧，所谓“无心插柳柳成荫”。不过，研究创意的专家以为，创意只是冰山上的一角，没有平日的用心耕耘，机缘也不会如此的凑巧。所谓的机缘凑巧或 第六感的直觉，主要还是因为创业者在平日培养出侦测环境变化的敏锐观察力，因此，能够先知先觉形成创意构想。创业最好选择自己熟悉的专业，这样成功概率较 高。一来创业初期业务开展阻力较小；二来能提升专业能力，比较容易在激烈的竞争中脱颖而出。

　　(一) 发掘创业机会，大致可归纳为以下七种方式：

　　1. 经由分析特殊事件来发掘创业机会。

　　2. 经由分析矛盾现象来发掘创业机会。

　　3. 经由分析作业程序来发掘创业机会。

　　4. 经由分析产业与市场结构变迁的趋势来发掘创业机会。

　　5. 经由分析人口统计资料的变化趋势来发掘创业机会。

　　6. 经由价值观与认知的变化来发掘创业机会。

　　7. 经由新知识的产生来发掘创业机会。

　　(二) 创业方向主要有以下四种：

　　1. 网上创业

　 　由于网络的便捷、高效、方便管理，不少在职创业者都把选择的方向定在了网上创业。网上创业的形式主要有两种：一是网上开店，如在淘宝、易趣上开家自己的 网店，或者建立一个专门的电子商务网站。二是善用信息的不对等来进行获利，例如有人在某家知名商务网上注册，专门为供求双方有偿提供信息，而这些信息则全 部来自免费的网络。

　　2. 做代理商

　　做某个商品的代理，不需要占用全职的时间，而且正职的工作还能积累较多的人脉，方便代理商品的销售。

　　3. 咨询业

　　这是最常见到的一种在职创业类型。通常是在职者利用自己的头脑智慧、丰富的从业经验或专业技术，进行创业。

　　4. 委托投资

　 　适合那些拥有一定资金，但个人缺少精力或时间的创业者。对于委托投资来说，一是要选择一个好的项目，这个项目应该满足市场需求、市场优势、市场差异、美 誉度这四个方面；二是一个好的合伙人，合伙人的品性是第一位的，一个诚信的合伙人是保证合作成功的根本，当然合伙人是否具有管理素质等也是非常重要的。

　　(三) 女生创业的参考

　　1. 创意服务类：以创意、执行为主要工作内容的职业，适合需要自由不受拘束的创意工作者，由于在工作地点上非常具有弹性，因此也适合想兼顾家庭的SOHO族，包括企划、公关、多媒体设计制作、翻译编辑、服装造型设计、文字工作、广告、音乐创作、摄影、口译等。

　　2. 专业咨询类：以提供专业意见，并以口才、沟通能力取胜的行业，由于工作内容与场所都富有高度弹性，因此跑单帮游走各家企业或成立工作室的可行性也极高，包括企业经营管理顾问、旅游资讯服务、心理咨询、专业讲师、美容咨询顾问等。

　　3. 科技服务类：在网络及电脑科技如此发达的情况下，拥有相关专长创业机会相当多，包括软件设计、网页设计、网站规划、网络营销、科技文件翻译、科技公关等。

　　4. 家教照顾类：提供儿童教养与老人看护的服务，包括才艺班、幼儿园、居家护理、家事服务等。
　
　　5. 生活服务类：主要以店面经营方式，可分为独立开店与加盟两种。较适合之业种包括西点面包店、咖啡店、中西餐饮速食店、服饰店、金饰珠宝店、鞋店、居家用品店、体育用品店、书籍文具租售店、视听娱乐产品租售店、美容护肤店、花店、宠物店、便利商店等。

　　虽然大量的创业机会可以经由有系统的研究来发掘，不过，最好的点子还是来自创业者长期观察与生活体验。

　 　三、 创业的风险

　 　创业风险与其他事件的风险相比，其特点是创业风险发生的链条长。从项目选择、资金筹措、团队组建、产品生产，市场开拓以及事业发展壮大等等，战线长，变 数大，任何一个环节都有可能存在风险。而成功的创业者是有计划地冒风险。精明的创业者让其他团队人员一起共同分担风险。这就要求创业人才，在创业的过程中 要学会规避风险、转移风险、补偿风险、抑制风险、评价风险、预测风险和管理风险的能力。

　　(一) 需要注意的问题

　　大学生在进行创业之前，面临的首要的问题是对于某一领域行业知识的缺乏。因此，大学生们应该注意以下几点：

　　1. 创业要以适度创新为原则。

　　在大学区域形成优势技术，或者产业集群 。以江浙一带的板块经济为模板，最好专注于产业链的一部分。

　　2. 充分利用原生态技术成果和技术交易市场。一些发明狂人只是因为发明而发明，缺乏市场的知识，性格也比较孤僻，但是其发明具有重大市场价值，因此值得关注和引进。另外技术交易市场中关于产品的发现。

　　3. 在专利与KNOW-HOW之间的取舍。KNOW-HOW指的是技术诀窍。

　　4. 产品的系列专利注册和保护防御。比如，DELL的主要产品是电脑，但是他有可能在其他不擅长的领域也注册同样的商标，因此，我们可以选择买进其商标使用权。

　　5. 挖掘失败专利的金矿或者说到期的专利，到专利局咨询。

　　6. 注意不要与原工作单位进行竞争中出现损害原单位的行为和不符合劳动法规定的有关事宜。

　　(二) 创业需要注意的细节问题是：

　　1。 积极利用现有资源。不少在职人员都选择了与工作密切相关的领域创业，工作中积累的经验和资源是最大的创业财富，要善于利用这些资源，以便近水楼台先得月。对能帮你生存的项目，要优先进行考虑。不要在只能改善形象或者带来更大方便的项目上乱花费用。

　　切不可误用资源，在职老板不能将个人生意与单位生意混淆，更不能吃里扒外，唯利是图，否则不仅要冒道德上的风险，而且很可能会受到法律的制裁。在你的地盘，时间、金钱和才能任由你使用。但是，如果乱搞一气，你的生意就会逆转而下。

　 　2。如果你需要合伙人的钱来开办或维持企业，或者这个合伙人帮助你设计了这个企业的构思，或者他有你需要的技巧，或者你需要他为你呜鼓吹号，那么就请他 加入你的公司。这虽能让兼职老板轻松上阵，但要慎重选择合作伙伴，在请帮手和自己亲自处理上，要有一个平衡点。首先要志同道合，其次要互相信任。不要聘用 那些适合工作，却与你合不来的人员，也不要聘用那些没有心理准备面对新办企业压力的人。

　　此外，和合作伙伴之间的责、权、利一定要分清楚，最好形成书面文字，有合作双方和见证人的签字，以免起纠纷时空口无凭。

　　3。 细致准备必不可少。创业是一项庞大的工程，涉及融资、选项、选址、营销等诸多方面，因此在职人员创业前，一定要进行细致的准备。

　　通过各种渠道增强这方面的基础知识；根据自己的实际情况选择合适的创业项目，为创业开一个好头；撰写一份详细的商业策划书，包括市场机会评估、赢利模式分析、开业危机应对等，并摸清市场情况，知己知彼，打有准备之仗。

　　不要对未经试验的创意随手扔在一边。如果用这种创意来做生意，也得留心其中可能的陷讲。自问一下：你是否得花大力气来宣传你的产品或者服务？你具有足够的财经资源、技能、人手和业务关系吗？找错潜在销售客户--你没有必要在那些没有决策能力的人身上浪费你的时间。

　　4。 尽量用足相关政策。政府部门有很多鼓励创业的政策，是对大学生创业的鼓励和支持，创业时一定要注意“用足”这些政策，如免税优惠、在某地注册企业可享受比其他地区更优惠的税率等。这些政策可大大减少创业初期的成本，使创业风险大为降低。

　 　5. 经商之道，以计为首。所有商业经营活动，如果从表面上来看，好像是一种仅仅同物质打交道的经营活动，但是，透过现象看本质，在今天的"食脑时代"里，商业 经营活动实质上已经变成了是一种人与人之间的智力角逐，是一场"斗智斗勇"的"智力游戏"，是人与人之间的谋略大比试。因此，正如古代军事家所说的"用兵 之道，以计为首"一样，经商之道也应该以计为首。面对空前惨烈的市场竞争，你想要找准自己的立足点和切入点、站稳脚跟、生存下来、谋取利益、发展壮大，那 么，就必须首先考虑如何运用自己的商业智慧制定全面系统的、可执行的、可操作的和切实有效的经营策略和实施方案，以便确保每战必捷，战无不胜。

　　6. 决策失误时，不要对失误过于敏感，你的失误会带来直接后果，如发错货可能致使一个客户立刻与你断绝关系。作为企业家，冒风险时，要谨而慎之。如果出现失误，不要过于敏感。接受事实，从中吸取教训。

　　7. 不要被胜利冲昏头脑：你第一步的成功全靠你的创意好、时机合适、运气不错和良好的业务关系。不过，这一切随时都可能离你而去。因此，不要太过自信，投入过量的资金，使自己陷入泥沼之中。

　 　四、 创业的团队

　　(一) 团队的作用

　　创业过程中，有一个好的人才团队，是不可缺少的因素。创业如同拔河比赛，人心齐，泰山移；创业如同赛龙舟，步调一致，不偏不移，才能独占鳌头。“宁要一流的人才和二流的项目，也不要一流的项目和二流的人才”是创业投资家的箴言。

　　(二) 创业者与人才引进

　 　在个人创业的起步阶段，创业者要么是一个人单枪匹马开创自己的创业之路，要么联合几位朋友集体合作，一起来形成团队，共同发展。但是，在个人创业高达 85％的失败案例中，单枪匹马上阵的创业很容易因为势单力薄而中枪落马，而集体合作的创业团队往往又因为内部矛盾摩擦及利益分配的不均而导致解体。在创业 者的人员合作问题上，如何来避免此类问题的发生呢？
　
　　1. 确立新世纪人才的新理念：确立了人才是第一资源的理念、人才“社会化。”的理念、人才配置市场化的理念、人才有“价”的理念、人才资源开发应加大投入的理念、人才机制竞争的理念等等。把人放在第一位：“以人为本，尊重人才，重视人才。”

　　2. 从创业人才的知识结构方面看，创业人才不但要具有主打产品、拳头项目的专业知识，还要有企业经营管理以及法律等方面的知识。随着创业重点的转移，必须进行知识更新和及时、科学的调整。否则，极易发展成为创业过程的瓶颈。

　　3. 从创业人才的能力结构方面看，创业人才不但要具有经营管理企业的能力，联系社会、沟通用户的交往能力，研究、创新、学习的能力，还要有分析理解世界或国家经济发展走势的能力。

　　(三) 老板与员工

　　在个人创业的初始阶段，一定要具有群做群分的意识，这里所指的群做群分，就是指创业主导者来寻找一些志同道合的合作人一起来合作起步发展，并且，还要做到清晰且无争议的利益分配。

　 　作为老板，最重要的责任就是鼓舞士气、任人唯贤、知人善任，斤斤计较的老板老是算死草，把员工贬到一钱不值的地步才聘用他们，以为这样的员工因为自卑才 不会离开。须知，一钱不值的员工又怎么可能突然变成飞天的员工呢！所以，在聘用员工方面，在日常管理中，我们的老板不妨对员工大方一点，因为老板的作用在 于鼓舞士气，增强员工的自信心。有了高工资自然有高士气和好的信心，至于如何去工作，员工自然有办法，也不用老板多管了。而且要注意对内部员工讲诚信，如 果对内部员工承诺不兑现，很容易挫伤员工的积极性。让每一位员工全身心地投入到工作中来，这是管理者最主要的工作内容；让每个人都发挥作用并且让他们明显 感觉到自己发挥的重要作用，这就是管理与领导的秘诀！

　　“小河有水大河满，大河无水小河干。”这是相辅相成的关系，从自然规律来说， 大河的水来自于小河，小河都没水了，大河不可能有水；如果小河不为大河提供水源，都依靠大河供水，大河早晚会干掉。在一个企业中，企业就好比大河，员工就 好比小河，如果每个员工都能成为一条涌流不息的小河，那么企业这条大河是永远不会干枯的。

　　五、 创业的成功

　　 一个人要成功的话，一定要找到自己最想做的事，当然这也是他最能干的事，这样他就能够每天都很有劲地去工作，也容易成功。成功的关键是机会：小成功靠努 力，大成功靠机遇；一个企业家要能够成功，所必备的主要条件有四：一是要有冒险的精神，二是要有锲而不舍的尽头，三是要有一点运气，四是关于如何处理好难 以搞定的客户和如何与政府打交道的问题。同样必不可少，而且有时会起到事半功倍的效果。

　　一般来讲，成功的企业都是集中于某一领域、 某一产品，采用专业化的策略，走又专又精的路线，生产的产品也很有特色。这就要求企业首先做到客观分析市场需求，针对某一类型的产品市场需求呈现的差异性 特点，企业对这种不同层面的需求要进行细分，然后根据自身的特点，选择进入哪一档次产品的生产，同时注意围绕客户的需求，做好自己的产品，包括产品的性 能、包装的品味等等。

　　一般成功企业都具有规模小、经营灵活、创新性强等特点，因此控制规模、规避风险，发挥企业小灵活的特点灵活经营自己的产品是自己的成功之道。而在市场条件下，保持技术和组织结构即经营组织形式等方面的创新也非常重要。

　　一般成功企业具有很强的诚信度，因此诚信策略也是创业成功的重要环节。这不仅包括要对客户、供应商、代理商等对外部人员讲诚信，做生意最重信誉，声誉好就能揽住生意，牌子硬客户会主动上门。

　 　还有与合作伙伴的共赢，有一次，李嘉诚应邀到中山大学演讲，大学生们请教他有关经商的秘诀。李嘉诚说，他经商其实并没有掌握什么秘诀，如果非说有什么秘 诀的话，那就是“我与人合作，如果赚10％是正常的，赚11％也是应该的，那我只取9％，所以我的合作伙伴就越来越多，遍布全世界”。与此相反呢？我们的 经营队伍中有些“吃独食”的老板，而这样的老板必将导致合作伙伴的流失。作为特许经营队伍中的一份子，我们必须明白，只有共赢才是赢，只有互惠互利的关系 才会长久，我们只有在“情感”和“利益”上实现自我超越，能够将更多的利益与人分享，我们才有可能成就更伟大的“专卖连锁事业”。
　　创业需要良好的心态：一味的秉承或者固守而不能把握新的机遇和机会，也不见得真的就是亘古真理。每一个职场曾经迷途的羔羊，充分发挥自身的主观能动性，抓住商场机会，为自己挣一个美好的明天。

　 　创业初期，心态尤其要好，种子播种下去，要耐心等待它发芽、出土、长叶，这个等待是痛苦的，需要耐心，种子还没发芽，总想扒出来看看，不等到成长期，就 想收获，一看这个不行再改干那个，结果，一无所获。做企业与做人一样，当我们遇到困难的时候，当我们饱受等待的折磨时，告诉自己：不用怕，只要用心就会好 起来！如果心态好，创建的事业就会沿着发展轨迹走下去。

　　愿每个创业者都能在机遇与风险并存的海洋里奋力拼搏、自由遨游！

 

[Flying Dragon]

成功创业者如何发展壮大 !!!!!!

　　成功创业者如何发展壮大 !!!!!!

　　成功创业者是如何发展壮大的呢？肯定都有自己的秘诀。每一个人创业时，自己的实力、自己的资金、自己的人力资源都是很单薄的。所有成功的创业者都是根据自己的能力，整合有用的资源。把握住发展机遇，不断壮大起来的。

　　第一、要做自己喜欢、相信、有发展，而且是趋势性的行业

　　所谓“趋势性”行业，就是未来有巨大远景的项目。就像十几年前大家都没有手机，如果十几年前你就做手机的话，这就是一种趋势性的行业。

　　趋势性行业的定义是：现在大家都还没有，但是在未来几乎每一个人都会有。如果你能做一个趋势性的行业，这就给你创业成功带来很多的帮助。

　　如果你可以进入一种趋势性行业去创业的话，你就等于骑上了快马，创业成功的几率就有更大的把握

　　第二、要降低成本，一切从简单开始

　　年轻人创业时，不要拿着一大笔钱，借一大堆贷款去创业，你一定要先学会降低成本，因为降低成本就等于是创造利润，同时你创业的压力也没有那么大。

　　降低成本创业，心态就不会那么急，不会那么急的话，你就比较容易按部就班，就会少风险，就比较容易创业成功

　　第三、要活用《孙子兵法》

　　《孙子兵法》中包含了创业的所有招式，做市场要赢，一定要用到《孙子兵法》中“赢”的策略。

　　因为创业成功的前提，一是对顾客要有充分的了解，二要对竞争对手有充分的了解，才能保证自己少风险，不亏钱。怎样才能对顾客有很好的了解？可以先做市场调查；怎样了解竞争对手？可以通过顾客来探究。

　　竞争对手哪里好？可通过问不同的顾客群，马上就能知道竞争对手哪里好，自己怎样可以更好，从中就找到自己的商机。

　　超越竞争对手的方法，不外乎用更好的质量、更低的价格、更好的服务或者是更快的速度。“赢”的策略是“物超所值”。

　　华人首富李嘉诚经商五十多年的创业心得是：所有商业的成功都应该归功于“物超所值”。如果你可以做到“物超所值”“物美价廉”，你就很容易超越你的竞争对手。

　　超越竞争对手的策略是“蓝海策略”，就是做竞争对手不做的事情，也叫“避开敌人的优势”，进行“差异化营销”。

　　另一个超越竞争对手的策略――要与巨人合作，借别人的大军来达成自己的目标。

　　如果你可以像马云一样，和亚洲首富孙正义合作，和世界最大的互联网巨人雅虎合作，那你成功的几率就会很高。 最好的一招是“蓝海策略”，做竞争对手不做的事情以及与巨人合作。

　　第四、不断地进行推销与服务

　 　所有创业者，都是先在销售上成功，你只有不断地销售，不断地服务，你才会让公司有生存的财源。世界级的管理大师――彼得德鲁克曾经说过：企业成立的目 的，一是要创造顾客，二是要保留顾客。什么东西才可以创造顾客？――靠“行销学”。什么东西才可以保留顾客？――靠“顾客服务”。
　　
　　销售要成功，并保留住顾客，先决条件就是要自己先热爱自己的产品，要与自己的产品“谈恋爱”。

　 　行销的方法你很容易学到，但是，假如你不是很相信自己的产品，不是很热爱自己的产品，自己不愿意使用自己的产品，不愿意介绍家人用自己公司的产品，没信 心介绍给亲戚用自己公司的产品，不愿意、没面子介绍给公司的伙伴及好友用自己公司的产品，你学再多的销售知识，你都不可能卖好的。

　　第五、不断地找更多的人来推销和服务，复制已成功的流程

　　一个人要怎样才可以创业成功？拿破仑说：“胜利要靠大军。”作为一个企业的老板，与其跟马赛跑，不如找一匹马骑在马上，方能“马上成功”。所以，老板第一个要做的事，是要选对行业，就是找到所谓的“产品马”。

　　第二个要做的事，是选对的人来公司上班，就是找到所谓的“人才马”。世界上没有完美的个人，只有完美的团队，老板要善于找最优秀的人来工作，才能马上成功。

　　只要你能够做到这五点，你的事业一定会慢慢地起飞，最后甚至一步登天，一步到位。

 

[Flying Dragon]

创办小生意的相关技巧（上）

创办小生意的相关技巧（上）

　　新移民进入加拿大，在原居地所做的一切都划上了句号，首先面对的就是重新择业。所以，投资额度不大，风险较小的各种小生意（small business）就成了深受新移民欢迎的一种选择。一般来说，投资小、雇用员工维持在个位数的小企业都算小生意，也就是谁都能开的夫妻店：便利店、餐 馆、诊所、洗衣店、咖啡馆等。为了使更多的移民朋友了解创办小生意的相关知识和技巧，本刊记者访问了联邦政府小生意办公室的官员，并根据采访内容，做出了 总结。

　　选择合适的企业结构 　　

　　开办企业之前，应选择最适合您需要的企业结构。一般来说，有四种类型的企业结构：独资、合伙、股份有限公司和合作社。

　　独资与合伙是最容易、也是最常见的开办企业的方式，并且可以直接获得所有企业利润，也可以独立地做出所有商业决策。但它伴有企业名称不受保护、收入要按个人所得税交税等一些缺点，而且企业成功与否的全部责任都将落在您这个业主的身上。

　　股份有限公司是一个法律实体，它将企业活动与其业主/经营者分开。其优点有很多，例如，在股份有限公司下，您的个人法律责任是有限的；您的企业名称 受到保护；可以转让企业所有权；作为股份有限公司，您可能够资格按低税率交税。其缺点则为：需要提供年度申报和公司档案记录；与其它企业形式相比，要为建 立股份有限公司付出较高的费用；需要提供居住证明或公民身份证明，所以股份有限公司不适宜加国的留学生。

　　合作社是一个由其所有成员一起组织和控制的有限公司。它的运营可以营利为目的，也可不以营利为目的。如同有限公司那样，它可以注册为省级或联邦级有 限公司。运营合作社的过程中，您的责任是有限的，并且所得利润要与其他成员一起分配。但与此同时，创办人有责任解决成员之间的冲突，而且公司需要所有的成 员的共同努力才有可能成功。

　　是盘购，还是从零开始？

　　第一次创业可能会有些不知所措。如果您有很好的经营想法，准备大干一场，那么或许愿意从零开始自己的企业。但是，如果您想要避免开办全新企业所面临 的一些普遍性挑战，盘购一家已有企业或者一家成功的连锁分店或许是个好的选择方案。办公室官员为我们分别分析了开办企业与盘购的利弊。

　　首先，从零开始使你可以完全自由地根据自己的愿景设计和管理这个企业，并且可以不受任何他人的规则、历史或资产的约束。其次，开办的企业使您有机会 把新产品和服务引向市场。最重要的，开办成本可能低于盘购一家成功的企业所需要花费的金额。但是，从零开始也会给您带来一些挑战：您可能需要一段时间才能 盈利；没人可以保证新兴企业的成功，而且新企业的失败率是很高的；较难融资，因为贷款人或投资者要为您的想法承担一定的风险。

　　与开办企业刚好相反，盘购已有企业或连锁店，会在建立品牌、发展客户关系、开发业务流程等发面得益于已完成的工作，并且可以尽快开始盈利。加之，盘 购较易融资，因为企业模式已然得到证实，所以盘购一家店在起步的时候会容易许多。但是，相对于从零开始自己的企业，盘购的挑战在于：前期的投资比较高，并 且以前的业主的经营方式与您的预想会缺乏完美的契合。

　　选择办公地点

　　在确定经营地点和选择怎样布置办公室、店铺或设施时，有许多方面需要考虑。首先，作为创业人士，明白到店铺的位置能够影响生意的成败是十分重要的。

　　选择店铺位置时，应考虑四个因素：政府地区规划条例：确保该区的政府规划条例容许你要经营的生意；人口特征：确定要经营的生意适合当地的人口结构 （如：年龄、收入、家庭大小）；交通情况分析：确定选择的地点人流畅旺、交通四通八达（公共交通、停车设施）；竞争：确定周围的商店不是直接的竞争对手。

　　如果需要为特定类型的商店考虑的不同方面，可以参考下列例子：

　　1. 便利店（超市、五金店、面包店、药房）：如果要开一家便利店，您可以选择在繁忙的商场或其它人流畅旺的地点。顾客更愿意在同一个地方买更多的东西，所以选择在人气旺的商店附近可以提高营业额。

　　2. 特种产品商店（出售独特的、不易找到的产品）：如果要开一家特种产品商店，您的商品将比普通商品更加独特，顾客不会介意远道而来。

　　3. 零售店（服装、主要电器等）：如果准备开一家零售店，可以在购物中心寻找地点，可以让顾客在购买之前就能到处逛逛。一般来说，奢侈品定价更高。商场里的零售店互相竞争，通常比单独的店面更容易成功。

　　向所在城市的分区部门咨询选择地点的相关资料，并确定经营的业务不会在所选择的地点受到限制。还需要查询是否将有建筑或交通变化，是否会对您的经营产生不利影响。
http://www.enhome.com
　　商业计划（Business Plan）

　　商业计划是一份书面文件，旨在描述经营的业务、其目标和策略，以及目标市场和财政预测。制定商业计划非常重要，因为它能帮助您设立现实的目标、获取 贷款、衡量成功指数、清晰了解经营要求并且确定合理的财政预测。准备这份计划还能使您关注怎样才能管理好新业务，从而获得最大可能的成功。

　　能否获得财政援助来开展新业务，与商业计划的质量直接相关。要让金融机构或投资者认为您是个有竞争力的申请人，从而得到资金，你必须证明您对业务的每个方面均了如指掌，以及这项生意有利可图。

　　商业计划不仅是提供给贷款方和投资方参阅的文件，它还可以帮助您为业务制定增长和发展计划。业务成功与否，也许就取决于您所制订的未来计划。

　　在制定商业计划时需要问自己的一些问题，例如：我怎样可以获取利润？如果销量很低或利润下降，我该怎样经营下去？我的竞争对手是谁？应该怎样与之共存？我的目标市场是什么？

　　虽然不同的商业计划有不同的长度和范畴，但所有成功的商业计划都有一些共同点。以下是成功的计划需要包含的要素：

　　1. 行政摘要（业务描述）
　　2. 确定你的商业机会
　　3. 商业计划中的市场和销售策略
　　4. 你的团队
　　5. 运营
　　6. 商业计划中的财政预测
　　7. 其它有用的文件
　　
　　那么，商业计划应该由谁来撰写呢？商业计划应该由您，即企业的创办人来撰写。不过，这也需要积极向您的管理团队、顾问、会计师、记账员、整理原稿的编辑及其它有经验的人士请教。

 

[Flying Dragon]

创办小生意的相关技巧（下）

创办小生意的相关技巧（下）

　　广告技巧

　　广告是营销战略中最重要的组成部分之一，因为它可以帮助宣传企业并为您与客户之间的沟通提供有效方式。下面列举的是一些有用的广告技巧。

　　应该做的事情

　　熟悉政府对营销和广告的规定与法规。
　　全面清晰地说明正在进行的促销活动、以及产品或服务的所有有关细节。
　　采用与待售产品完全一致的图解说明。
　　一件产品如果有两个或多个价格，按最低价收费。
　　确保任何正在以促销价格宣传销售的产品都有合理的数量。
　　举办竞赛活动时，在潜在参与者进入之前就按《竞争法》(Competition Act) 的要求披露所有细节。
　　确保销售人员对“该做什么、不该做什么”了然于心。企业可能会因您雇员的介绍而承担责任。
　　当一件产品的价格大幅度降低时，只用“减价”或“特价”这样的词汇。

　　避免做的事情

　　避免把“正常价”或“原价”与“厂商建议的价格”混为一谈；它们所指的价格是不同的。
　　不要在一个广告里使用“正常价”或“原价”这样的词汇，除非该产品已经在相当长的一段时间内按此价格售出或者相当大量的该产品已经按此价格售出。
　　确保不会“减价销售”很久或者每个星期都减价销售。
　　不要为了提供免费产品或服务而增加一项产品或服务的价格。
　　避免对一项产品或服务做出任何断言，除非能拿出证明；即使您认为您说的是对的。
　　不要以比广告价格高的价格销售一件产品。
　　主办竞赛时，记着不要延误奖品的分发。
　　避免使用小字体的免责声明。如果确实需要免责声明，则应确保广告讯息和免责声明都不产生误导。
　　避免在广告中使用那些在普通人看来没有意义和不清楚的术语或短句。

　　为您的企业向律师咨询安
居网原创文章，未经允许不得转载。 安居
　　作为一个企业的拥有者，很重要的一点就是了解为什么向律师咨询对您的小企业经营必不可少。

　　聘用一位律师让他/她把该做的法律事务做好比出事后再请律师来解决问题要便宜。律师是解释法律的专业人员，其知识对创业初期的人尤为宝贵。有时候企业方面的手序和表格看似容易，但具体的法律事务却比它看上去要复杂的多。

　　那么，我们何时需要一位律师呢？一般来说，有若干种情况您可能想要向律师咨询：

　　1. 选择一种企业结构：

　　您经常要从选择适合企业需要的法律结构开始您的新企业。可选择范围从独资与合伙到股份有限公司和合作社。律师可以从考虑以下因素入手，帮助选择合适的企业结构，如：涉及人员的多少、企业类型、税收问题、责任分配和财务要求等。

　　2. 盘购一个现有企业：

　　如果您盘购一个现有企业，应该有一份双方签署的“买卖”协议，其中详细说明了此盘购中的买方要求、各方责任及任何其它条款和条件。该协议还可能包括如何解决因盘购引起的争议的详细办法。

　　3. 租赁要求：

　　大多数小企业都在其业务所在地区租赁场地。然而，租赁可能成为您最大的开销。请确保租赁协议具有将来扩大或改变业务所需要的灵活性。律师还可以在签署租约之前给您具体建议。

　　4. 合同：

　　涉及到具有法律效益的合同时，签署前听听律师的建议是明智的。有些合同律师是可以帮助您的；这样的例子包括：

　　使用许可协议
　　特许经营协议
　　雇用合约
　　分包协议
　　合伙、合并或股东协议
　　租赁协议
　　按揭、采购协议
　　增股筹资

　　如果您打算为您的企业寻求增股筹资，律师可以帮助撰写股东协议的条款，并审查潜在投资者提供的法律文件。律师还可以帮助您评估股东协议会怎样地对公司的其它义务和现有的与雇员、供货商或金融机构之间的合同产生影响。
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原创文章，未经允许不得转载。 安居网
　　选择律师

　　如果您曾为房地产销售或其它个人问题与律师打过交道，他/她也许可以为您推荐一位企业律师。与认识的人交谈一下，看他们是否可以推荐过往比较成功的律师事务所。许多律师免费接待第一次会见，以便双方了解对方的期望和要求。
安居
　　一个普通的企业律师通常可以处理日常事务。如果您在较为复杂的企业问题-如增股筹资或知识产权方面需要帮助的话，还可以聘用这些方面的专业律师。如果您认为企业需要一段时间才会有收入，请与律师预先做好付款安排。

　　确定利润安

　　赚取利润是一个企业最重要的目的之一。计算利润不仅帮助您确定您成功的程度，而且可提供关于企业哪里赚钱和哪里花钱的信息。

　　您可以从总收入中减去总开支来计算您的企业利润。为了确定您有哪些收入和开支，请从选择您想要研究的时间段开始。企业一般都取12个月的时间段做研究，譬如1月1日到12月31日或者7月1日到6月30日。

　　计算总收入

　　为了确定您在研究时间段内的总收入是多少，请考虑以下几点：已售产品或服务的总收入额（总销售额）是多少？ 产品退货/记入客户贷方的金额是多少？给您的客户和雇员的折扣（打折）金额是多少？ 产品或服务的净销售额是多少？（净销售等于您的总销售减去您的退货、拒收货物和折扣。） 其它收入的金额是多少，如银行存款利息、证券股息、或向他人出租物业？（非营业收入）总收入金额是多少？（您的总收入等于您的净销售加上您的非营业收 入。）

　　计算总开支

　　开支是售出产品的成本和用于销售产品或服务的过程中的服务费用。一些企业常见的支出包括：售出产品的成本（售出产品的成本是您的期初存货加上您的进 货减去您的期末存货）；工资和薪金（包括您自己的工资，工资标准如同雇请一名经理做您的工作要付的工资） ；租金 ；杂费（电力、天然气、电话、水等） ；网上作业的成本（网上店铺、网站寄存、域名注册）；交送费用 ；保险 ；广告和促销成本 ；维修 ；折旧（使用期内的资产贬值和资产成本分摊）； 税收和牌照 ；不良债务（企业损失按分类归于开支，因为债务是无法收回的）；专业协助（会计师、律师、信息技术专家等）。

　　了解您的开支是达到控制开支和增加利润的第一步。计算完开支以后，将此总额从总收入中减去，得出的数字便是企业在您所研究的时间段内获得的利润。

　　扩大经营规模之前需要考虑的问题安

　　扩大经营规模通常需要敬业精神和努力的工作。不管生意是大还是小，都需要考虑以下关于私人和经营方面的问题。

　　私人问题考虑

　　在扩大经营规模之前，请评估你的动机及其可能对个人和家庭生活产生的影响。请考虑：如有需要，你准备花更多的时间在生意上吗？ 如果需要花更多的时间在生意上，你的家人理解吗？你需要运用私人资金作投资吗？ 扩大经营规模符合你的短期和长期经营目标吗？ 得到的投资回报值得你付出这些时间和精力吗？ 你仍然喜欢做这门生意吗？ 你愿意承担风险吗？你有合适的技术和能力来管理增长的业务吗？如果没有，你要怎样获得这些技能？ 如果你是家居经营：增加的业务造访会影响你或家人的私生活吗？ 会影响到你的邻居吗？一些城市对住宅区有相关规定，所以你必须在扩大经营规模之前查询相关限制或要求。

　　经营问题考虑

　　研究指出，在没有好好准备的情况下，扩大经营规模是导致生意失败的一个最主要原因。扩大规模会增加你在现金流动、生产力或提供服务能力方面的压力； 确保生意是稳定的。仔细研究你的想法，并考虑其对经营所产生的影响，以及你的团队是否能全力投入。如果你准备扩大规模，应审视用以扩大规模的方式，和为达 到目标而需要进行的一般活动。

 

[Flying Dragon]

企业发展的八个基础管理障碍

企业发展的八个基础管理障碍

　　企业扩张的过程，实际上就是一个复制的过程。而复制就要先把基础的管理流程、制度和标准都建立起来，并让它
运作成熟，沉淀成自己的标准模式，然后，才能慢慢进行复制。

　　制约一些企业顺利发展和突破的都是一些基础得不能再基础、简单得不能再简单的基础管理障碍。这些因素表面看
起来可能不痛不痒，却一直让企业裹足不前，就是让很多看起来很光鲜的企业无法顺利突破。

　　目标不明确

　　目标能力是管理者必备的基本能力。目标的作用在于整合内部资源，引导、激励并约束内部员工共同努力。在整个
调研过程中，几乎没有发现哪一家企业有明确的战略目标、经营目标、管理目标、质量目标、工作目标等任何目标管理
文件，企业中的各级管理人员对内部目标也都不甚了了，因为缺乏目标的激励和引导，所以，很多企业中，员工整体的
工作积极性都不高，绩效自然也是十分低下。

　　组织不明确

　　一个企业必先是一个高效的组织。一个高效的组织必须有科学的组织规划、有合理的层级关系、有明确的责任分
配、有严格的组织规则和统一的行为规范。

在企业中，我们经常看到下属闲、老板忙的乱象，这就是员工的个人行为替代了公司的组织行为。组织没有发挥
作用。在调研中，我们几乎看不到哪家企业有一张完整的、合理的组织结构图，找不到任何一份关于组织管理的标准文
件，这就导致企业成员在组织中很难找到自己的位置，无法明白自己的关系，也让整个企业犹如一盘散沙。

　　计划不明确

　　计划是管理的首要职能，也是行动的先导，计划贯穿整个管理的始终，没有计划员工就像无头苍蝇，干部就会无所
事事。计划包括整体计划、部门计划、工作计划及周计划、月计划及项目计划、改善计划，还包括经营计划、销售计
划、生产计划、财务计划、物料计划、人事计划等等。

　　没有计划就没有管理，没有计划也无法总结，没有总结就没有提升，在整个调研过程中，我们几乎没有发现任何企
业有自己的计划文件。导致所有工作行为都是信马由缰，所以，简单问题天天犯、整体效率低下也就都在意料之中。

　　标准不明确

　　在企业中，做事是基本的形态，公司目标的达成就是依靠每个员工都能把自己的事做好做到位。而要员工把事做好
做到位的前提，企业就需要制定每一件“事”的标准。然后按照标准给员工进行反复的培训，干部则按照标准进行检查
督导。

　　但是，在诊断过程中，我们在企业工作现场几乎没有见到任何一家企业有完整的作业标准文件，很多企业的管理部
门也无法提供。

　　制度不明确

　　制度就是管理的工具，无规矩则难成方圆，没有制度的管理叫“人治”，也是最低级别、最落后的“经验式管
理”。

　　在一个良性发展的企业里，基础管理制度应该不低于30个，健全制度也是管理者的基本职责。但是，在诊断过程
中，很多企业虽然也有属于自己的制度，但却都是粗制滥造，有的纯粹照搬别人的，不成体系不说，很多文件根本就
无法执行，也很少有人把制度当做一回事而认真去执行。

　　责权不明确

　　因为缺乏科学的组织规划，很多企业就没有对各级管理者的责任和权力进行书面的规定，就导致很多管理责任无法
落实，管理中存在很多灰色地带，很多责任无人承担、很多岗位又无法承担责任或无责任可担，部门之间、岗位之间推
卸责任的问题也就非常之多。

　　很多企业干部都不明白自己部门该担负什么样的正确职能，也不知道各个岗位该承担什么样的工作责任。这就导致
大家都整天看起来忙忙碌碌，实际上都在瞎忙，根本没有解决任何问题。

　　奖罚不明确

　　奖罚是激励员工的基本手段，没有公平公正的奖罚，就不能维持正常的生产经营秩序，就不能建立优势的企业文
化，也会让员工看不起管理、看不起企业，久而久之，就会让管理失去威严。就会失去内部平衡。从而让好员工和公司
的利益都受到伤害，没有奖罚的管理肯定不称职！

　　流程不明确

　　制度管人、流程管事，这是管理的基本常识，事情没管好，效率低，或者员工们简单问题天天犯，这就一定是流程
有漏洞、流程不规范、不完善所致。在诊断过程中，我们几乎很少发现这些企业里有标准的流程文件，很多企业的管理
者们也都没有流程意识，甚至不知流程为何物，这真是一种讽刺。

　　以上8个关键要素，就构成了企业的基础管理系统，而管理基础薄弱，管理缺乏系统性，则是企业一切管理问题的
根源，真正制约企业发展壮大的也一定是基础管理。

　　在企业前期，重视市场和生产是没错的，但是，企业做大后，重心就必须转移到管理上，通过规范的管理来完善企
业根基。

　　对基础管理的忽视，就会让企业不停地吞噬恶果，不断地恶性循环。就像一栋房子，能否加到100层不是因为你有
多少钱，而是这所房子的基础是否牢固。所以，企业要想顺利突破，建立基础流程、完善基础制度、规范基础管理是目
前面临的当务之急！

　　　　　　　　　　　　　　　　（王雯雯 文；参考：成功企业管理网）图片来源：新浪财经

 

[fobaoyou]

回复: 关于家园网“生意创业”版块 & 本版精华资料索引

好贴！慢慢看。

 

[Flying Dragon]

小生意 大学问 --便利店的投资经营

小生意 大学问--便利店的投资经营

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[FONT=宋体]　　[/FONT]中小投资者在加拿大投资经营一个小生意，已经成为很多人的首选。特别是现在失业增加，经济不景气的况下，如何能够投资经营一个适合自己并且能从中获取稳定收入的生意，更是难上加难。

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[FONT=宋体]　　[/FONT]其实在加拿大能够被选择的中小投资项目并不是很多，经过市场的洗礼过后，最终能够站稳脚跟的多数还是和生活息息相关的行业，用简单的四个字概括就是“衣食住行”。在这些行业中，便利店似乎又倍受青睐。加中置业的资深经纪姜君在接受采访时说：“购买便利店的人多数属于不能找到太好的工作，手里有一定资金但是不多。便利店投入相对较少，收入又比较稳定。买便利店换个角度看就是为自己买一份收入稳定的工作，收入的多少和你投入的多少成正比。”

​

[FONT=宋体]　　[/FONT]从中我们可以看出，便利店生意的入行门槛相对较低，投资金额相对较少。经营便利店对语言的要求也不高，只要求能够和客户进行简单的交流。由于加拿大很多公司对于国内的文凭和工作经验不是很认同，导致很多移民虽然怀揣着各类毕业证书，却难以找到和自己专业相关的工作。年轻人可以再次步入学校进行培训或者深造，但是对于年龄较大一点的人来讲，已经没有更多的精力、时间、金钱去打造自己。他们迫切希望能够得到一份稳定的收入来支撑整个家庭。由于他们在过去也有一定的积蓄，于是便利店成为了他们的首选投资项目。

[FONT=宋体]　　[/FONT]便利店的选择

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[FONT=宋体]　　[/FONT]便利店选择是考验自己分析力和耐力的一个开始，从开始看店到成为老板，有的时候要长达半年甚至一年的时间。经纪姜君说：“简单来讲一个店是否好，评判标准就是有没有稳定的收入。当然了解这个区域是否属于商业区，周边有没有学校等这些因素也是必不可少的步骤。”投资者再就是根据自己的预算选择店的大小，便利店的大小并不是看店的面积大小，而是根据这个店的利润情况。便利店的卖价应该是和利润成正比，所以报价越高的店应该利润更高。一个卖价10万以下的店属于小店，卖价10万至20万的店属于中型店，卖价20万以上的店就属于大型店。小店基本上只需要一个人管理经营，中型店则最好需要两个人轮​

流值守，经营面积大客人多的大型店需要三到四个人。了解完店的大小分类，需要的投资金额多少过后，选店就进入实质性阶段。

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[FONT=宋体]　　[/FONT]便利店分为连锁和非连锁性质两种，经纪姜君还表示：“我所接触的客户中，多数人还是购买非连锁性质的便利店，因为连锁性质的便利店实际上是它选择你，而非你选择它。连锁性质便利店会对投资者进行考核，首先是要看你的现金流是否符合标准，其次还要看你的信用度是否有问题，最后还会对你进行面试，看你的语言等方面的能力是否可以很好地经营一家店铺。这些都还不是最主要的，最为重要的是他们会在投资者卖的商品里面提成，每样商品的提成甚至可以达到20%。”

[FONT=宋体]　　[/FONT]大家都知道，买住宅最重要的是考虑位置，但是买便利店首先考虑的则是盈利能力。人流量是否大，交通是否方便这些都只能看做是辅助因素。一个便利店是否赚钱才是唯一能够让它获取市场价值的标准。投资者首先可以根据自己的分析和喜好来选择一些区域进行了解，通过网上的商业地产系统（Icx.ca）查询该区域店铺的具体位置和销售价格，其中还包括店主对于自己店铺的一些最基本的盈利情况介绍。有经验的经纪或投资者能够从店主对店铺的盈利介绍中就可以看出端倪，做出选择是否进一步的对这个店铺进行更加详细的了解。

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[FONT=宋体]　　[/FONT]投资者如果在自己想要投资的区域内看中了一家便利店，便可以着手了解店铺情况。多伦多一位经营便利店长达6年的店主张先生在接受采访时说：“多数情况下，我会先亲自暗地里观察店铺的客流量，选择几个​

不同的时段数算客人多少。例如早上7点至9点和下午4点至6点的上下班高峰期，因为对于多数的便利店来讲，这两个时段基本上可以反映和推断出便利店收入情况。除了选择典型的时间段，还要观察特定日子的客流情况，例如在彩票购买最多的周五和周六。”

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[FONT=宋体]　　[/FONT]购买前，需谨慎

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[FONT=宋体]　　[/FONT]观察过后，如果满意就可以找经纪再进一步地详细了解店铺的销售数据，分析确认过后就可以让经纪下OFFER购买。经纪姜君还说：“通常情况下，如果卖家接受OFFER过后，我们会和买家一起仔细地分析卖家的报表，了解销售业绩。买家一般有两个星期的时间和店主一起经营，核对店主提供的盈利数据是否属实。如果数据和现实相差甚远，买家可以随时撤销购买。”生意核查满意过后，便可以互签合同，交接烟草和彩票的经营权等一系列的程序。一切手续办妥之后，便可以开始经营。

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[FONT=宋体]　　[/FONT]我们还从店主张先生那儿了解到一些新动向，他说：“最近便利店购买中，出现了一些不太一样地方。我最近和业内人士交谈的过程中发现，现在很多20万左右的店特别走俏，寻找类似店铺的投资者也越来越多。一个店往往当天放出来就会有收到几个OFFER。如果想投资这类便利店的投资者就不能采用暗中观察的策略去了解店铺了。

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[FONT=宋体]　　[/FONT]只要这个店感觉上是自己想要的店，就应该第一时间下OFFER，然后再到店里核实销售情况是否属实，就算相差甚远，买家也可以根据条款全身而退。”

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[FONT=宋体]　　[/FONT]最后，经纪姜君强调说：“出租合约也是必须关注的重点之一。买店签合同的同时，一定要看清楚店铺的租约合同什么时候到期，如果快要到期了，最好让店主和房东商量，是否愿意签署一份新的合理的租约合同。这对于能否长期经营好便利店是特别重要的。”店铺租约一般采用5+5的形式，前五年的出租价格按照合同保持不变，5年过后房东有权在一定幅度内涨价，如果同时有两个租客接受房东新的出租价格，现任租客有优先权获得租用权。

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[FONT=宋体]　　[/FONT]当问道店主张先生对新的投资者有什么建议或忠告的时候，他说：“首先，资金要充足，比如购买一个10万的便利店，最好要准备15万的资金。便利店通常会留下一些存货，需要你购买。除此之外还有一些额外费用，其中包括彩票过户费、律师费、牌照费。便利店是否值得购买，最主要的还是看两样，收入和租约。收入问题在核查生意的时候要仔细，租约问题关系到一个生意的成败，租约时间、租约价格都要买前敲定。”

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[FONT=宋体]　　[/FONT]便利店作为一个能够快速上手且收入稳定的行业，已经被越来越多的人所选择。加拿大是一个多元化发展的移民国家，有的移民在此继续从事自己的专业工作，而有的人则改头换面，另辟蹊径，开始从事一些从未做过，乃至从未想过得工作。无论怎样，积极的面对生活，就是一种幸福。​