- 主题发起人 唐人Jason
- 发布时间 2006-06-19
再讲个卖车的故事
当年在温哥华本田卖车的时候，刚开始经常看到有顾客进来问东问西，可销售员却爱搭不理，甚至有的销售员还故意躲着顾客。后来才知道，每天总有一些顾客从别的本田车行买完了车，在回温哥华的路上看到这里还有一个本田车行，就顺道又进来问问，看看刚才是不是买贵了。这样的顾客一走进来，有经验的老销售员看一眼就能判断出来，所以躲开他们，免得耽误时间。
我呢，就专门接待这样的顾客。
比如Helen你吧，进来东张西望的时候，我会走上前打招呼：“大姐，您随便看，我在那边，有什么问题您喊我过来，别客气。”
像你这么实诚的大姐会说：“不麻烦您，我刚才已经在XX那边买了车了，回家路过这儿，再看看那款车买对了没有。”
我会问：“是吗？您买的哪款啊？”
你说：“最新款的雅阁，白色的，全大温地区就剩一辆了，我交定金定下来了。”
“哦，最新款的雅阁，白色，全大温就剩一辆？”这时我会走到电脑那里查一下，然后喊你：“大姐大姐，您过来一下，您看是这款吗？”
您过来一看：“对，就这款，白色的。”
这时我会一脸“困惑”：“您确定是这款？白色的？XX车行说全大温只剩一辆？您看，我们库里还有3辆，XX车行那边还有2辆，YY那边还有5辆，有的是啊？您买的不是这款吧？”
接下来的故事通常是这样的：
Helen大姐气愤不平，我去打杯咖啡给大姐消气，劝大姐想开点：“既然买到的是自己喜欢的车，价格也算公道，就别生气了，等开上了新车，你一准就高兴了。”
大姐说：“小伙子，你不知道，这车我是喜欢，可我实在不喜欢被人欺骗的感觉。不行，这车我不要了。可是．．．．唉！”
我问：“可是什么呀？”
“可是我已经交了2千块的定金了，你看这是收据，上面写着不可退换，我要是退了车，这2千块就拿不回来了。”
这时我会告诉你：“大姐，您怎么不知道啊，买车预付的这钱不能叫定金，只能叫诚意金，如果你不想要这辆车了，车行是必须一分钱不差地退还给您的，这是法律规定的。”
“真的吗，人家都说这是退不了的。”
“当然是真的，大姐您看，这是我的VSA执照，我是学过《机动车交易法》的，法律就是这么规定的，谁要是不退您钱，您可以到VSA那里投诉他，车行违法会被吊销牌照的，他们不敢不退您钱。”
大姐您这是兴奋地说：“原来是这样。太棒了！哎小伙子，你今天几点下班？”
“晚上９点，怎么了？”
“这么着，我现在就回去把那辆车退了，小伙子，你在这儿等我，我一会儿就回来找你，我从你这还买这辆车，你也不用给我便宜，就还那个价格，钱给你赚，好不好？”
“那当然好，谢谢您了大姐！我等您。”
就这一招，每个月就能多卖10辆车。
当年在温哥华本田卖车的时候，刚开始经常看到有顾客进来问东问西，可销售员却爱搭不理，甚至有的销售员还故意躲着顾客。后来才知道，每天总有一些顾客从别的本田车行买完了车，在回温哥华的路上看到这里还有一个本田车行，就顺道又进来问问，看看刚才是不是买贵了。这样的顾客一走进来，有经验的老销售员看一眼就能判断出来，所以躲开他们，免得耽误时间。
我呢，就专门接待这样的顾客。
比如Helen你吧，进来东张西望的时候，我会走上前打招呼：“大姐，您随便看，我在那边，有什么问题您喊我过来，别客气。”
像你这么实诚的大姐会说：“不麻烦您，我刚才已经在XX那边买了车了，回家路过这儿，再看看那款车买对了没有。”
我会问：“是吗？您买的哪款啊？”
你说：“最新款的雅阁，白色的，全大温地区就剩一辆了，我交定金定下来了。”
“哦，最新款的雅阁，白色，全大温就剩一辆？”这时我会走到电脑那里查一下，然后喊你：“大姐大姐，您过来一下，您看是这款吗？”
您过来一看：“对，就这款，白色的。”
这时我会一脸“困惑”：“您确定是这款？白色的？XX车行说全大温只剩一辆？您看，我们库里还有3辆，XX车行那边还有2辆，YY那边还有5辆，有的是啊？您买的不是这款吧？”
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大姐说：“小伙子，你不知道，这车我是喜欢，可我实在不喜欢被人欺骗的感觉。不行，这车我不要了。可是．．．．唉！”
我问：“可是什么呀？”
“可是我已经交了2千块的定金了，你看这是收据，上面写着不可退换，我要是退了车，这2千块就拿不回来了。”
这时我会告诉你：“大姐，您怎么不知道啊，买车预付的这钱不能叫定金，只能叫诚意金，如果你不想要这辆车了，车行是必须一分钱不差地退还给您的，这是法律规定的。”
“真的吗，人家都说这是退不了的。”
“当然是真的，大姐您看，这是我的VSA执照，我是学过《机动车交易法》的，法律就是这么规定的，谁要是不退您钱，您可以到VSA那里投诉他，车行违法会被吊销牌照的，他们不敢不退您钱。”
大姐您这是兴奋地说：“原来是这样。太棒了！哎小伙子，你今天几点下班？”
“晚上９点，怎么了？”
“这么着，我现在就回去把那辆车退了，小伙子，你在这儿等我，我一会儿就回来找你，我从你这还买这辆车，你也不用给我便宜，就还那个价格，钱给你赚，好不好？”
“那当然好，谢谢您了大姐！我等您。”
就这一招，每个月就能多卖10辆车。
这么擅长吊人家胃口回复: 唐人故事［原创］
我是从另一个贴关联到这边的，一宿没睡，看到完，中间有一段着重讲了支票的各种使用条件，让我心里对支票有了个初步的了解，这支票就是一种人与人之间的信任度啊，不管多长时间，万一对方突然反口，这到了口袋的钱，分分钟还是能还回去的，而且银行还一点责任没有。
前段时间看到网上有人说到自己换加币上当的事，看了这贴，估计就能避免因为支票知识的缺乏而上当了啊。
唐人，你真的是偶象啊。继续关注你啊，为啥现在没写了啊。
我是从另一个贴关联到这边的，一宿没睡，看到完，中间有一段着重讲了支票的各种使用条件，让我心里对支票有了个初步的了解，这支票就是一种人与人之间的信任度啊，不管多长时间，万一对方突然反口，这到了口袋的钱，分分钟还是能还回去的，而且银行还一点责任没有。
前段时间看到网上有人说到自己换加币上当的事，看了这贴，估计就能避免因为支票知识的缺乏而上当了啊。
唐人，你真的是偶象啊。继续关注你啊，为啥现在没写了啊。
回复: 唐人故事［原创］
不客气！只要哥们儿过几天别埋怨我就行。
这几年，经常有新认识的朋友这么跟我打招呼：
”原来你就是Jason啊，都怨你，就是因为看了你买二手车的故事，我们一来就去二手车行买了辆二手的路虎，结果三天两头出毛病，我们家老公都快练成修车工了。“
要不就是：
”哦，你就是Jason啊，我们家那口子看了你卖车的故事，信心满满地去卖车，谁知道那活儿根本就没你说的那么容易，他老人家一个月一辆车也没卖出去，灰头土脸地辞职回家了，都怨你。”
“Jason，我读了你的故事，2011年也去做人口普查员，我发现那工作没你说的那么好玩儿啊。”
读过我的故事去做金融顾问的朋友也有不少了，成功的有几位，失败的比较多。
同样的世界，我们从不同的角度去看，会有不同的感受。只要我们相信life is beautiful，世界就总是美好的，好玩儿的事儿就总会发生在我们身边。
兄弟，不骗你，卖车真的很好玩儿，挣钱也挺多的。
“无论遇到什么挑战，永远不要后退。”
这是当年我的销售经理对我说的话，现在送给你。遇到不顺的时候，给我打电话吧。
不客气！只要哥们儿过几天别埋怨我就行。
这几年，经常有新认识的朋友这么跟我打招呼：
”原来你就是Jason啊，都怨你，就是因为看了你买二手车的故事，我们一来就去二手车行买了辆二手的路虎，结果三天两头出毛病，我们家老公都快练成修车工了。“
要不就是：
”哦，你就是Jason啊，我们家那口子看了你卖车的故事，信心满满地去卖车，谁知道那活儿根本就没你说的那么容易，他老人家一个月一辆车也没卖出去，灰头土脸地辞职回家了，都怨你。”
“Jason，我读了你的故事，2011年也去做人口普查员，我发现那工作没你说的那么好玩儿啊。”
读过我的故事去做金融顾问的朋友也有不少了，成功的有几位，失败的比较多。
同样的世界，我们从不同的角度去看，会有不同的感受。只要我们相信life is beautiful，世界就总是美好的，好玩儿的事儿就总会发生在我们身边。
兄弟，不骗你，卖车真的很好玩儿，挣钱也挺多的。
“无论遇到什么挑战，永远不要后退。”
这是当年我的销售经理对我说的话，现在送给你。遇到不顺的时候，给我打电话吧。
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请教lz买车时怎么能拿到好价格？
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