(二,逐鹿)
在不断明晰自己所求之前也曾经在密市胡乱下过一个单,主要是贪图离朋友家如此之近。想象一下可以像国内一样随意串门,孩子群养,大人时聚的日子,也是醉了。于是选了与朋友一模一样的户型与卖方经纪自行联络。虽然循了网络上的建议,而且有朋友户型实地参考,但整个过程仍是感觉如盲人摸象。按照朋友之前购房价格与密市房价上涨速度计算了大体的价位就紧咬不放,最后失之交臂。寻根究底,还是不是自己真正想要的,塞翁失马。
经过实地勘察之后,圈定在Oakville,放弃了Markham, Richmond Hill。主要是考虑到后者的房价已经趋高(仅仅是个人感官体会,我们喜欢的房子在后者会比Oakville同样让我们动心的房子要贵上一大截。当然Oakville我们只看平民区,完全剔除湖边豪宅),而且我们更喜欢在一个比较平衡的环境中生活,也害怕后者学校中太多竞争力巨强的中国孩子,让我们这些懒爹妈自惭形秽。
与牛力的合作由电话开始,感觉不浮夸,让人亲近,于是初步约了看房,以让双方了解需求。对于方向感迷离的我来说,第一次还真是分不清东南西北。但听牛力对每间房子的渊源信手拈来,感觉找一个专门精研某区域的经纪这个战略大方向上是无比正确。对于服务行业而言,重要的就是信任,而这个信任源于专业性与距离感。
初会当然只是双方摸底而已。之后的数周内,我们又多次相聚,在不同小区品评风味各异的房子。每一次都让我们更明白自己想要什么,也不断从牛力的分享中学到如何用专业的标尺衡量房屋。之间也曾有碰到心动的房屋,虽然不完美,但在某些关键点上有其可取,在取舍之后,决定出击。听循牛力的估价提出Offer,由于卖家与我们的心理价位相差甚远,初战未遂。卖家在市场上熬了几周后撤下。在这个过程中,牛力一直帮我们把持方向,坚持原先的估价,没让冲动的我们做冤大头。
其间,我跟当家的感叹,这还有经纪非坚持不涨价,让自己这单生意难做的,其实我们都要松口了。就凭这,我也相信牛力不会为了促成生意让我们吃亏。当家的精于算计,网上也有不少文章,明眼人都看得到对于经纪而言,成交速度远远重要于成交金额,因为数万元房价的差距按照比例一算,已经不存在实际区别。而我们每周一次的相聚,还有不时的电话沟通,对牛力而言,也是一定的成本。但看得出,用句俗套的广告词来说,她确实是急我们所急,想我们所想,反而坚持不涨价。卖家从市场上撤下,也验证了卖家的定位与市场是不调的。
之后是二战,二战情形颇为有趣,我们机缘巧合的与一对相熟的朋友对垒,过程不再赘述,往事随风。在这一磨练中,我们与牛力再碰撞出火花,再次让我们感觉到她是宁愿让自己吃亏而助客户买到心满意足的房子。我们互相之间的信任也更为深厚。
前面两次下单似乎都是上天帮我们在买到梦想屋之前的演习,非常重要,因为我们终于摸清自己最看重的是什么,也完全达到了用人不疑的境界。当家的颇有领导风范地在Google Map上画了三个圈给了牛力,我们决定只要这三个圈里有合适的就要任性的用银子砸死它。
这三个圈半径实在太小,有一段时间几乎没有新盘,我们时不时绝望的跟牛力说我们是不是都没希望买到房子了。牛力跟我们分享了不少她的客户购房经历,我和当家的经常口水流淌着羡慕嫉妒 “你的客户运气怎么都这么好啊,我们都要拉低平均值了”。牛力随手跟我们分析了一般的季节性趋势,鼓励我们圣诞过后通常会有一些新盘放出。
这不,等到梦想屋出现的时候,养精蓄锐/虎视眈眈/只等东风和兔子的我们毫不犹豫地搬起银子狠狠地砸向它。由于牛力提前在Oakville的经纪网上看到信息,我们又比一部分人占了先机,在看房前已经做足了功夫,只待去实地验证。这就是我们想要的,几乎完美的符合我们所有的条件。在加拿大可以买到这样步行也完全能生活(吃喝玩乐一应俱全
),而周边环境如此优美的地方,我真是出乎意料。不少的功劳是归于牛力的!在谈判中把握时机而又欲擒故纵,终于一举拿下。
更让人欣喜的是,在非常巧合的情况下,牛力将不少客户也介绍给我们,我和当家的感叹,这个地方还没住进来,已经有不少朋友,都没有什么陌生感了。买了一个房,还顺带着也多了个朋友圈,多好!这也是牛力与客户都成为生活里的长久朋友才能水到渠成啊。
千言万语汇成一句话,谢谢!