中国话题 我打 Cold Call 终于找到工作的经历

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现在我在多伦多一家证券公司做投资顾问,虽不是我最理想的工作,也算是我以前的专业工作。想和大家分享一些我找工经过,没准能帮上谁。

刚来加拿大时,毫无头绪,所有新移民都是这样。然后自己开公司,给人写商业计划书,人是自由了,但却养不活一家子,考虑再三,决定还是要找一份工作再说。 先是把CSC给考了,反正不管是银行还是券商,都要这个。写了Resume,寄给银行,券商,如同石沉大海。网上发了无数的Resume,从没接到过电 话。

这样二,三个月下来,觉得一定是方法不对头。看了很多找工方面的文章,都说打Cold Call比发Resume要好。

我也决定试一试。确定好了我要找的职位,我准备了一份cold call的Script,先念熟。然后,找行业协会及黄页网站,打印下所有相关公司名录。然后按照名录,一个一个地打过去。

首先,我要套出分行经理的名字,我用的借口往往是:我有一份重要的商业文件要寄,需要确认经理的名字,十家公司里总有六家的秘书会给你经理的名字。记下这 些人名字后,我第二天,就开始给经理打Cold Call,不用紧张,好比学校里念课文一样,读一遍就行了,当然注意要自然些。打了半天的电话,经理不在时,我就对着留言机念一通。

第二天,就有人给我回电话了,而且都是分行经理亲自回电,很受感动。有些说他们暂时没职位,但终于有一位叫我去面试,来回谈了几次以后,就定下了我现在的工作。

对此,我的几点体会如下:

第一,找工要就要找有决定权的人,如分行经理,公司老板等,通过human resource,往往机会就很小了。

第二,Cold call确实有用,特别这里的公司就比较respect打cold call的人的这种勇气。

第三,多数人对打cold call有心理障碍,这可以理解,不过一定要克服。不要怕讲得不好,电话里没人认识你,前面讲得不好,就当是训炼,讲多了就顺了。

另外,好像职位越高的人就越nice,接线小姐最不耐烦,老板反而好。他们往往会亲自回电,因为他们觉得这是基本的礼貌。我运气比较好,只打了半天的电话。但如果你坚持打半个月,一个月呢,我相信一定比寄一个月的resume要好。

(Daniel Cui)
 

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