“同行是冤家。”多少年来许多行当流传下来的这句俗语，眨眼一看，在地产经纪这一行里也蛮合适的：
一个买房的客户，找了经纪张三买房，经纪李四就少了一单生意，即便李四带了这个客户看过无数的房，所有的花费都打了水漂。买方经纪之间对客户的争夺真是“有我无你”，一点也没有共同合作的可能。
经纪王五与卖主签了代理卖房合同，那经纪赵六就失去了这桩卖房的机会，不管赵六先前免费估过价，还是免费提供过咨询，赵六做过的一切都是白做。卖方经纪之间的竞争虽然“兵不血刃”，但也是“你死我活”，完全没有商量的余地。
于是，就有些经纪发出了感慨：在地产经纪这一行，你不卡位，就被别人卡位；你不先上，你就靠边站，。。。这些只感到竞争威胁的经纪们，就想尽一切办法来加剧竞争，出人头地。这本来也无可非议，这些竞争当然有合情合理合法的竞争的，但也有不那么合情合理甚至不合法的竞争。
不但目光短浅的经纪看到了竞争，就连一些买卖房屋客户也嗅到了这个行业内的某种气息，于是将经纪之间这种“同行是冤家”的竞争运用到了极致，从而将自己利益最大化。
一个行业里，有竞争才有活力。良性竞争，犹如人体吸收抗氧化物，能消除病灶，增强身体活力，保持健康。一个行业有了良性竞争，这个行业才会蓬勃发展，也才会给社会带来福音。
但恶性竞争就犹如体内的癌细胞，会引来畸形的发展和变异，如不加以控制，就会引起人体疼痛，疾病。恶性竞争会使行业失去应有的活力和秩序，最终对社会也不利。
最近几年，加拿大的地产局，迫于形势和发展，开放MLS系统，容许与私售网站合作，参与社会良性竞争，从而更得社会认可，反而使得这个行业蓬勃发展。以前的私售网站总是说加拿大的地产局垄断，不敢与他们竞争。早在7-8 年前私售网站的老板曾说，地产局越是垄断，越是拒绝改变，私售行业就会越发展。但如今，私售网站老板的说法是：私售网站是地产经纪行业的一种补充，客户们应根据自己的情况和需要进行选择。破除垄断，公平竞争，也会使人们对地产行业的认识更确切。
MLS系统开放以后，出现了一批所谓的“折扣地产公司”，按说收费低廉，生意应该越做越大，越来越火才对。但实际情况是这样公司的Listing 成功售出的不多，甚至连看的人也少。为什么？因为价廉就做不到专业水准，最终得不到客户的认可。
地产经纪的佣金一直以来都是可以和卖主商议的，只要双方协商好就行。但如果公开广告一个确定数额的佣金收费，而不说明是在何种条件下来如此收费，则是违反竞争法和地产协会的规定，属于不正当竞争。
与“折扣地产公司”日渐式微相反，如今“折扣地产经纪”则大行其道。这些经纪绞尽脑汁，想出各种方法进行竞争，靠给回扣吸引客户，靠廉价来争取市场，但就是不在提高专业水准上下功夫，去进行专业竞争。可以预见，“折扣地产公司”的今天，就是“折扣地产经纪”的明天。
地产经纪的专业水准都体现在哪些方面，如何进行公平的专业竞争，将另行讨论，这里不说。
其实，地产经纪之间除了竞争，更多的是合作。
10多年前刚刚入行时，公司老板曾谆谆教导了我们那批新人半天，其中有两点任然记忆犹新：
1，客户将几十万，上百万的资产交由你来帮忙，是对你的信任，你要对得起客户，要对得起大良心；
2，地产经纪之间，既是竞争对手，也是合作伙伴。合作得好比竞争更重要。
北约克有位经验丰富的老经纪，多年来一直是那个区卖房最多的经纪，是名副其实的大牌经纪，但一直很谦逊低调，深谙合作之道。即便是很新手的经纪对他表示崇拜敬意，他都很真诚地说，都是你们买房经纪合作得好，是靠你们带来客人卖掉房子。他不是仅说说而已，到了年底，还会将与他有过交易的经纪们请到一起，表示感谢。他卖的房子，定价准，房屋交接顺利，合作愉快。大家都愿意带客户看他卖的房子。
地产经纪们大都有过这样的经历：两个经纪同一天晚上都带着自己的客户，为买同一幢房，拼抢Offer，相互的竞争是“硝烟弥漫”；而另一天晚上，这两个经纪又在另一栋房里为这栋房屋买卖交易成功而握手言欢。
今天我带客户买了你卖的房，明天你又带客户买了我卖的房，这是大多数地产经纪们之间的竞争合作的真实写照。
便利店，律师等行业之间不言合作，可以各自生存；但地产经纪之间没有合作，就会两败俱伤。
稍有眼光的地产经纪都会以平常心看待经纪们之间的竞争，不会为一时之利而去做出格，违规的事，不会为了个人的利益去损害，贬低同行，也不会为了自己一时的利益去损害整个行业的利益；他们会更看重经纪之间的合作，这种合作不是沆瀣一气，去欺骗客户，损害客人的利益，而是在维护各自客户利益的基础上，尽可能给对方便利与合作，使得房屋买卖的交易顺畅完成，买卖双方皆大欢喜。他们明白，良好的合作会给各自的客户带来额外的利益，也会使自己的事业锦上添花。
所以说：“即是竞争对手，又是合作伙伴”这句话来形容地产经纪们之间的关系是再恰当不过了。
一个买房的客户，找了经纪张三买房，经纪李四就少了一单生意，即便李四带了这个客户看过无数的房，所有的花费都打了水漂。买方经纪之间对客户的争夺真是“有我无你”，一点也没有共同合作的可能。
经纪王五与卖主签了代理卖房合同，那经纪赵六就失去了这桩卖房的机会，不管赵六先前免费估过价，还是免费提供过咨询，赵六做过的一切都是白做。卖方经纪之间的竞争虽然“兵不血刃”，但也是“你死我活”，完全没有商量的余地。
于是，就有些经纪发出了感慨：在地产经纪这一行，你不卡位，就被别人卡位；你不先上，你就靠边站，。。。这些只感到竞争威胁的经纪们，就想尽一切办法来加剧竞争，出人头地。这本来也无可非议，这些竞争当然有合情合理合法的竞争的，但也有不那么合情合理甚至不合法的竞争。
不但目光短浅的经纪看到了竞争，就连一些买卖房屋客户也嗅到了这个行业内的某种气息，于是将经纪之间这种“同行是冤家”的竞争运用到了极致，从而将自己利益最大化。
一个行业里，有竞争才有活力。良性竞争，犹如人体吸收抗氧化物，能消除病灶，增强身体活力，保持健康。一个行业有了良性竞争，这个行业才会蓬勃发展，也才会给社会带来福音。
但恶性竞争就犹如体内的癌细胞，会引来畸形的发展和变异，如不加以控制，就会引起人体疼痛，疾病。恶性竞争会使行业失去应有的活力和秩序，最终对社会也不利。
最近几年，加拿大的地产局，迫于形势和发展，开放MLS系统，容许与私售网站合作，参与社会良性竞争，从而更得社会认可，反而使得这个行业蓬勃发展。以前的私售网站总是说加拿大的地产局垄断，不敢与他们竞争。早在7-8 年前私售网站的老板曾说，地产局越是垄断，越是拒绝改变，私售行业就会越发展。但如今，私售网站老板的说法是：私售网站是地产经纪行业的一种补充，客户们应根据自己的情况和需要进行选择。破除垄断，公平竞争，也会使人们对地产行业的认识更确切。
MLS系统开放以后，出现了一批所谓的“折扣地产公司”，按说收费低廉，生意应该越做越大，越来越火才对。但实际情况是这样公司的Listing 成功售出的不多，甚至连看的人也少。为什么？因为价廉就做不到专业水准，最终得不到客户的认可。
地产经纪的佣金一直以来都是可以和卖主商议的，只要双方协商好就行。但如果公开广告一个确定数额的佣金收费，而不说明是在何种条件下来如此收费，则是违反竞争法和地产协会的规定，属于不正当竞争。
与“折扣地产公司”日渐式微相反，如今“折扣地产经纪”则大行其道。这些经纪绞尽脑汁，想出各种方法进行竞争，靠给回扣吸引客户，靠廉价来争取市场，但就是不在提高专业水准上下功夫，去进行专业竞争。可以预见，“折扣地产公司”的今天，就是“折扣地产经纪”的明天。
地产经纪的专业水准都体现在哪些方面，如何进行公平的专业竞争，将另行讨论，这里不说。
其实，地产经纪之间除了竞争，更多的是合作。
10多年前刚刚入行时，公司老板曾谆谆教导了我们那批新人半天，其中有两点任然记忆犹新：
1，客户将几十万，上百万的资产交由你来帮忙，是对你的信任，你要对得起客户，要对得起大良心；
2，地产经纪之间，既是竞争对手，也是合作伙伴。合作得好比竞争更重要。
北约克有位经验丰富的老经纪，多年来一直是那个区卖房最多的经纪，是名副其实的大牌经纪，但一直很谦逊低调，深谙合作之道。即便是很新手的经纪对他表示崇拜敬意，他都很真诚地说，都是你们买房经纪合作得好，是靠你们带来客人卖掉房子。他不是仅说说而已，到了年底，还会将与他有过交易的经纪们请到一起，表示感谢。他卖的房子，定价准，房屋交接顺利，合作愉快。大家都愿意带客户看他卖的房子。
地产经纪们大都有过这样的经历：两个经纪同一天晚上都带着自己的客户，为买同一幢房，拼抢Offer，相互的竞争是“硝烟弥漫”；而另一天晚上，这两个经纪又在另一栋房里为这栋房屋买卖交易成功而握手言欢。
今天我带客户买了你卖的房，明天你又带客户买了我卖的房，这是大多数地产经纪们之间的竞争合作的真实写照。
便利店，律师等行业之间不言合作，可以各自生存；但地产经纪之间没有合作，就会两败俱伤。
稍有眼光的地产经纪都会以平常心看待经纪们之间的竞争，不会为一时之利而去做出格，违规的事，不会为了个人的利益去损害，贬低同行，也不会为了自己一时的利益去损害整个行业的利益；他们会更看重经纪之间的合作，这种合作不是沆瀣一气，去欺骗客户，损害客人的利益，而是在维护各自客户利益的基础上，尽可能给对方便利与合作，使得房屋买卖的交易顺畅完成，买卖双方皆大欢喜。他们明白，良好的合作会给各自的客户带来额外的利益，也会使自己的事业锦上添花。
所以说：“即是竞争对手，又是合作伙伴”这句话来形容地产经纪们之间的关系是再恰当不过了。
最后编辑: 2016-03-02
