求教：如何在这边找客源（仪器仪表行业）

[bisnis]

我做的东西比较杂。你需要厂方实实在在的支持，靠一个人或几个人完成不了这个任务。别说仪器仪表，就是一瓶酒想进来也是如此啊。

是这样的，我也在考虑要不要先寻求之前成功的先例的支持（我知道的业内就有这样的成功典范），还是直接自己干。

 

[Susie_Q]

谢大姐指点，好像需要做CSA认证，是不是只做这一个就可以了？

确实要一定的圈子，这边做生意也就是和认识的熟人或介绍的朋友做。你要会social。很多时候生意都是看是无意中拿到的，急不来的，要有一定的基础才行。可以当作副业发展。

 

[crystallintw]

先把CSA弄到手再说。

 

[厨子]

兄弟有经验传授吗？我以前没做过这方面的事。

软件是指图纸吗？这些应该都是现成的，翻译一下就可以了。

软件不仅仅是图纸，是一系列的沟通，比如说客户要求的DATASHEET 和你的提供的DATASHEET 不一致的时候要求立刻clarifications。这种CLARIFICATION 要求时时，不仅仅是修改数据而是要求供应商对仪器仪表使用环境,技术指标，适应范围做技术调整。 着后面的文档资料很重. 不是一个说明书就可以做的. 图纸要求更和国内要求不一样,规范不一样. 无数的修改.国内很多公司（没有对外工程经验）的公司很难做到。
如果想做,你需要做无数的技术介绍会,让客户了解你的产品.

 

[厨子]

大问题。管道和阀门都不用中国的，而且有时候会在spec里黑体加underline。overseas，谁都明白指的是哪。
需要耐心，有个过程。

这个因为当年出过事情。 一个不知名的中国公司在卡城施工,中国的储罐因为材料问题倒塌.

 

[厨子]

呵呵，不是。是高端计量用数字式仪器仪表。

高端的一般比较局限于.ABB， EMERSONS 等大公司产品.
LAKESIDE。 你查一下.

 

[Tercel]

这边的行业保护很厉害，很多产品没有行业协会的介绍很难进入的。尽管有些产品性价比很高，但这里宁愿用又贵且质量并不好的产品，而不愿用价格低且质量好的不熟悉产品，这就是加拿大。还是和本地代理商合作靠点谱。

 

[蒙城大智]

楼上这成色，对仪器仪表的认知也就停留在体温计烟雾器上了

就你们这无知样,我也不是掏裤子凉你们,你们这些脑残五毛绑一起,这辈子恐怕也别想赶上我.

 

[bisnis]

确实要一定的圈子，这边做生意也就是和认识的熟人或介绍的朋友做。你要会social。很多时候生意都是看是无意中拿到的，急不来的，要有一定的基础才行。可以当作副业发展。

我在国内人脉还可以，这边不行，还需要做很多功课。

 

[bisnis]

我也这么想的。

先把CSA弄到手再说。

 

[bisnis]

软件不仅仅是图纸，是一系列的沟通，比如说客户要求的DATASHEET 和你的提供的DATASHEET 不一致的时候要求立刻clarifications。这种CLARIFICATION 要求时时，不仅仅是修改数据而是要求供应商对仪器仪表使用环境,技术指标，适应范围做技术调整。 着后面的文档资料很重. 不是一个说明书就可以做的. 图纸要求更和国内要求不一样,规范不一样. 无数的修改.国内很多公司（没有对外工程经验）的公司很难做到。
如果想做,你需要做无数的技术介绍会,让客户了解你的产品.

多谢指点，我现在很需要这些信息，越多越好，以后会从容许多。

 

[bisnis]

高端的一般比较局限于.ABB， EMERSONS 等大公司产品.
LAKESIDE。 你查一下.

兄弟也是业内人士啊，查了一下，这些大公司也是做温度产品的，确切说，是对手，呵呵

我想，我们的产品主要是实验室级的应用。

 

[蒙城大智]

sensors 和transmitters,如果性能还可以，具有价格优势，可以到一些工程公司推销一下。找到买主了，其他都好办

 

[bisnis]

这边的行业保护很厉害，很多产品没有行业协会的介绍很难进入的。尽管有些产品性价比很高，但这里宁愿用又贵且质量并不好的产品，而不愿用价格低且质量好的不熟悉产品，这就是加拿大。还是和本地代理商合作靠点谱。

好主意，我也觉得万事开头难，想把脚伸进来很难，一旦伸进来了，就容易多了。

 

[bisnis]

就你们这无知样,我也不是掏裤子凉你们,你们这些脑残五毛绑一起,这辈子恐怕也别想赶上我.

那这位兄弟说说呗，都有些啥好建议没有？

 

[bisnis]

sensors 和transmitters,如果性能还可以，具有价格优势，可以到一些工程公司推销一下。找到买主了，其他都好办

有了准入证，剩下的就是找买主。不过前面有同学说得中肯，知名度没打起来的时候，买家都不认。而且我们是计量仪器，不是配件，用户群较窄。

你觉得，在网上找用户，然后上门推销这个方法可行么？

 

[天天是5]

主要是个市场问题，技术问题其次。工业行业产品用户是非常保守的，没有特别原因一般不换供应商，不是用好了有功劳，而是出了事丢饭碗的选择，普通设备都这样，更不用提控制系统中关键的仪表。更何况一个产品的使用设计多个单位(客户方、设计方、成套方)、多个流程（技术、商务、品控），工业产品供应链息息相关，行业关系错综复杂，按快销民品的思路肯定要出问题的。一个工业品牌的树立、渠道/服务体系的建立、客户的认同不是靠"物美价廉"、“质高价优”就能吃遍天的，归根到底，各地域的文化起到决定作用。举个类比例子，西门子的品牌够强吧，北美就很难打市场，只能跟着汽车、钢铁或其他生产线成套进入，所有北美的设计单位首选都是Rockwell的。所以中国产品目标还是在民用方面比较好，首先让“中国制造”的民品往市场上层走。

 

[bisnis]

主要是个市场问题，技术问题其次。工业行业产品用户是非常保守的，没有特别原因一般不换供应商，不是用好了有功劳，而是出了事丢饭碗的选择，普通设备都这样，更不用提控制系统中关键的仪表。更何况一个产品的使用设计多个单位(客户方、设计方、成套方)、多个流程（技术、商务、品控），工业产品供应链息息相关，行业关系错综复杂，按快销民品的思路肯定要出问题的。一个工业品牌的树立、渠道/服务体系的建立、客户的认同不是靠"物美价廉"、“质高价优”就能吃遍天的，归根到底，各地域的文化起到决定作用。举个类比例子，西门子的品牌够强吧，北美就很难打市场，只能跟着汽车、钢铁或其他生产线成套进入，所有北美的设计单位首选都是Rockwell的。所以中国产品目标还是在民用方面比较好，首先让“中国制造”的民品往市场上层走。

有道理！

不过我知道业内有成功销往北美的团队，我现在在联系取经，毕竟前人经验尤其是成功经验很值得借鉴。当然人搭不搭理你是另一回事了，呵呵

有没有同学了解加拿大有无类似美国Pittcon分析仪器展这类一年或两年一次的展会吗？在哪里能查到相关信息呢？

 

[民工加拿大]

首先要在加拿大开一个专营的门市部，去弥补中国产地的不足。其次要花钱做广告，GOOGLE 的，FLYER的都要做。最后就是质保，Lifetime warranty。 其实最后做开了，你却发现开拓加拿大市场压根就是个错误

 

[bisnis]

首先要在加拿大开一个专营的门市部，去弥补中国产地的不足。其次要花钱做广告，GOOGLE 的，FLYER的都要做。最后就是质保，Lifetime warranty。 其实最后做开了，你却发现开拓加拿大市场压根就是个错误

是因为加拿大市场入不敷出吗？投资得不到回报？