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如果你掉进了圈套被秃鹫盯上了该怎么办?
周末喝了6杯咖啡,血压升高,手都颤了,唉。。。
蒙特利尔有一个M*Y集团,是大连锁公司,现在这个公司旗下的咖啡品牌有很多家店在卖,如果感兴趣,可以上iu91网看一下,满版都是“cafe D*”在卖。价位大都在30万加元上下。有个国内来的老江湖比较感兴趣,拉着咱一起去看看,看店加上老江湖的分析,心里真是拔凉拔凉的。
连锁大集团如何赚钱?收连锁费是一方面,但这个赚的真不多,更多的来自把傻帽加盟商弄死,然后一鱼三吃,这才是捞钱的主要方式。举例说明,他们鼓捣一个店,30万,卖给加盟商,如果这个店的流水是50万一年,那么一年8%的连锁费才4万,要7年半才能捞回这30万,相反,找个傻帽来干,一年多黄掉,这30万就很快都揣他们腰包了,一旦掉进了这个坑里,就是被一群鬣狗盯上了,弄死你,再把你分食了。
为什么会喝了那么多咖啡,无他,因为要品尝一下老外做的Cafe D*的招牌店的咖啡和那几个在卖店的同胞们做的咖啡的区别。同样的牌子,同样的咖啡机,同样的咖啡豆,同样在地下城里,相邻只有300米,为什么咖啡的口味完全不同?并不是中国人开的店专门的偷工减料啥的,而是实实在在的被连锁公司坑害了。当然,一般顾客是不知道这里面有什么花活的,他们看到的,就是中国人做的特别难喝,特别差,上当一回之后再也不来了,最后,中国人肯定会做不下去生意要关张倒闭的。而同时,顾客们也得到了一种印象,就是中国人特别“坏”,做东西偷工减料,以后所有中国人开店都吃这个瓜落。
为什么会做出来不同?无他,咖啡机的参数设置不对,一台一万多的咖啡机,压力设置成4Bar,磨豆机给你设定6克,超细磨的都快成花生酱了,换了谁,做出来的咖啡都是极差的。可是,连锁公司就是把你的机器设置成这样,设置成最差,还贴上封条,不准你改。因为做的差,所以喝的人少,所以豆子用的慢,放着也就很不新鲜了,然后一冲出来再是一股子哈喇味,就更没人买了,然后恶性循环到头了。
相反,距离两百米的老外店,一喝就知道,是11Bar的压力,11克左右咖啡粉冲的,机器设置没有问题,员工手法也正确,才会喝到拿铁应该有的味道。顾客也是排队的,红火极了。毕竟,顾客知道自己要的是什么,反而那种看着生意好就花大价钱买店的新移民,根本不知道咖啡应该做成什么样子,呼啦啦的顾客都跑光了,不会检讨和考察,只会怪老外们种族歧视,别人提出救你出苦海的办法,还要抓狂的歇斯底里,认为别人有病,真的很可怜。
为什么加盟商死掉了,连锁总公司才能赚大钱呢?你要去买店,和做店的卖家好好聊聊,就知道了。
首先,他们的店,30万的生意,都包括了什么?包括物业吗?不包括,每个月还要向连锁总公司付房租,总公司从业主那里低价租来,再高价转租给加盟商的。那么,包括店里的机器设备,装修和桌椅板凳吗?也不包括,机器设备啥的,是从连锁总公司租的。当然,你也可以自己买,但是,总公司会告诉你,按照加拿大的会计制度,餐馆设备每年按照30%计算折旧,如果你有10万的设备,每年要从你的盈利里面扣除三万作为折旧,这样你的财务报表就不好看了,相反,总公司租给你,只收一万租金,(当然设备都是二手的),再收1万的保修费,反正你自己买的设备,修理自己负责,不懂的被宰,要花的修理费还更多。这样一来,你的财报上每年能多两万的盈利,你要是卖店,也能卖的更高。
物业不包括,设备不包括,那30万的生意都有啥?说的好,你有赚钱的现金流,有个自己的事情干,有一份收入。你拿30万买个连锁经营权,之前这个生意,扣除开支,一年能净剩10万,就算物业和设备都不是你的,你能赚到这10万,为什么不值30万?银行存款才多少收益?
但问题是,总公司的自营店,交钥匙工程的财务报表都是特别好的,而且是真实的,你每天蹲在那里看店,记人头,你不用担心回头上报的数字有差别,真的就是这么好的。有一个好生意,每天大几百块进账,那当然好,所以,花两万块培训费,买个做店的资格,再花30万买这个店,很贵吗?不贵,都是真的,很值。
但为什么你一接就完蛋?被人动了手脚咯。很多人肯定会问,为什么总公司要坑害加盟商呢?加盟商每天赚钱,是要给总公司交连锁费的,是一份稳定的现金流,为什么总公司不想要呢?
你要是真做的好,总公司当然要这个稳定收入,但问题是,这样是慢钱,小钱,你死了,再转,那就是快钱和大钱了。
加盟商每天在赔钱,生意做不下去,能怎么办?卖店?总公司规定,不能便宜卖,而卖店的经济也希望卖价越高才越有佣金可拿。那么,谁会花几十万买个每天赔钱的生意,而且,连个桌椅板凳都不是自己的?那就只有卖不掉关门一条路,关门了,30万就打水漂了,退的回来吗?不仅拿不回一毛,还要给总公司各种法律费用,(因为你违约了),没有再来两三万休想脱身。
关门了,总店再回来,换个牌子,重新装修一下,比如改成VH(也是M*Y)旗下的,设备都是一样的哦,然后再找个好经理,把设备调好,再把生意做起来很容易的。而这个时候,相隔200米的那个之前生意特红火的店,估计也招商有了结果,从大陆来的土鳖已经看好了,几十万高价买走了。
这么一来,这家新买了好生意的大陆移民,只会恨隔壁新开了个另外一个牌子的咖啡店把自己的生意都抢走了,而不会知道,自己这里面被人动了什么手脚。生意一天比一天差,隔壁一天比一天红火,羡慕嫉妒恨是没有用的,大力促销,然后找人卖店,希望有个比自己更傻的接盘才是正事。但是,促销这种事儿,卖一份赔一份,累死还赚不到钱,唯一的可能,就是做出点人气,走点流水,然后自己采购的开支都不入账,做出一副好像赚钱的样子。
一个店,28万流水(税后),11万房租,4万工资,账上赔本一万,然后老板和你说,这赔本是做给税务局看的,我还给自己开了4万工资呢,其实还是赚3万的。你信吗?呵呵吧,你看看她卖的东西,总公司特别促销的,能有4成毛利就不错了,其他高利润产品的权重很低,再考虑到卖不掉不新鲜只能扔掉的,整体毛利有50%就很不错了,物料成本14万就下去了,设备租金,保养费再加上8%连锁费,5万下去了,再算上一万的会计,保险等等开支,20万了,加上房租,就是自己白干不发工资还赔三万呢。为什么还会说账上只赔一万?无他,大批现金买的蔬菜水果等等食品开支都不计入了呗。
卖28万流水的人工,又哪里是四万能打的住的,支票工四万再加上老板一家两口白干,勉强够用了,这还基本是老板7天每天11-12个小时硬撑的结果。这么一个店,你标25万卖,到底是咋想的?
作Depanneur,硬撑着12小时,其实没有咖啡店累,咖啡店你还要洗菜切菜,刨肉,洗洗涮涮,打扫卫生,活儿多得多呢。Depanneur,都不一定要站着,虽然码货进货也有一定劳动强度,但比起咖啡店,轻松多了。再者,Depanneur一般房租比较低,有个40万营业额,至少赚个饭钱不成问题,不会这样白干累的半死还要赔几万块钱。
陪人看店,能看出你这店的问题,你一个2万块的机器,调的比人家四百块的家用机做出来的效果还差,我说,我能帮你调好,大概两天时间,重新教好你怎么作咖啡,凭你店的位置,在咖啡上一年应该增加四万流水三万毛利问题不大,但问题是,你要自己处理和总店的关系,毕竟,你做的东西和他们希望你做的不一样了,数控的机器,参数设定有密码,你要能拿到,不然如何设?
多三万毛利,这个店就能活下来了,作咖啡是活儿最轻的,不用多费太多人工,更重要的是,你高端咖啡做好了,带来了高端客户,然后他们的消费能力强,在其他方面带来的流水增长更大。(高端客户一般比较精明,所以在吃东西上,会选性价比高,毛利率并不高,但是吃的确实好。每一单成本高,并不一定多赚,但人工不多费,对提升流水很有益处。)
能让你从赔钱扛不下去,变成能少赚一点,支撑的下去,和你收点培训费有问题吗?现在不给也没什么,回头半年时间,你看看,这方面销售实打实增长了,我们再按差别收个一定比例的技术支持费也没问题。
对于花两万培训费专程被别人洗脑洗残,认定了垃圾咖啡就是最上好的。不愿意花5块钱去尝尝别人排队的店的咖啡到底是什么味道的人,实在是不知道该如何说了。怎么着她自己也是花了大价钱去正正规规培训过的,你又是哪里来的野路子混混?总店说了,这是最好的,就一定是最好的,你敢怀疑?那你一定是混账王八蛋。你这么想,能不把店作到吗?这就和初中没日没夜苦读,政治思想史考高分的苦B孩子一样,人家编的,你信了,自己给自己洗脑了,唉,自己的选择。
总店不让低于20万卖,但这生意最多值5万,我说你准备15万现金,我按20万转,然后你给我返现买店OK不?这是救你脱苦海,不然你还是累死白干倒贴钱不是,你能耗多久?能扛多久,越做越差还能卖得到25万?等着关张颗粒无收好,还是少买点钱好?
帮你活下去,帮你脱苦海的offer你都觉得别人很坏,不愿意接受,那就继续作经济给你描述的美梦吧。的确是江山代有新移民,总能有很傻很天真的被忽悠进来,但问题是,人家愿意花大价钱被忽悠的,也是买你隔壁那个真的实打实赚钱的店,那里轮到你这个咬牙切齿也是门可罗雀,只能打苍蝇的店?
戴着面具生活,也许会让你远离别人的伤害,但也同时让你失去了得到真诚的机会。你怎样对人,别人也会怎样对你;你若是隐藏了自己,别人也不会对你付出真心。总是戴着面具,会让自己的生活索然无味。有时候,你需要走出去,呼吸新鲜空气,提醒自己你是谁,你要成为谁。
我就是这么一个不虚伪的人,说句实话,现在真的是从国内拿钱过来买餐饮店的好机会,加元兑人民币超合适,而又有很多店因为成本暴涨而赔本或者盈利掉的厉害。有想一起看看的吗……当然不是只做一个店,而是想看看怎么做大,不过我是不希望靠坑死别人捞血腥钱的,你坑了人,最后被人暗算,不怕吗……?能睡的着吗?
周末喝了6杯咖啡,血压升高,手都颤了,唉。。。
蒙特利尔有一个M*Y集团,是大连锁公司,现在这个公司旗下的咖啡品牌有很多家店在卖,如果感兴趣,可以上iu91网看一下,满版都是“cafe D*”在卖。价位大都在30万加元上下。有个国内来的老江湖比较感兴趣,拉着咱一起去看看,看店加上老江湖的分析,心里真是拔凉拔凉的。
连锁大集团如何赚钱?收连锁费是一方面,但这个赚的真不多,更多的来自把傻帽加盟商弄死,然后一鱼三吃,这才是捞钱的主要方式。举例说明,他们鼓捣一个店,30万,卖给加盟商,如果这个店的流水是50万一年,那么一年8%的连锁费才4万,要7年半才能捞回这30万,相反,找个傻帽来干,一年多黄掉,这30万就很快都揣他们腰包了,一旦掉进了这个坑里,就是被一群鬣狗盯上了,弄死你,再把你分食了。
为什么会喝了那么多咖啡,无他,因为要品尝一下老外做的Cafe D*的招牌店的咖啡和那几个在卖店的同胞们做的咖啡的区别。同样的牌子,同样的咖啡机,同样的咖啡豆,同样在地下城里,相邻只有300米,为什么咖啡的口味完全不同?并不是中国人开的店专门的偷工减料啥的,而是实实在在的被连锁公司坑害了。当然,一般顾客是不知道这里面有什么花活的,他们看到的,就是中国人做的特别难喝,特别差,上当一回之后再也不来了,最后,中国人肯定会做不下去生意要关张倒闭的。而同时,顾客们也得到了一种印象,就是中国人特别“坏”,做东西偷工减料,以后所有中国人开店都吃这个瓜落。
为什么会做出来不同?无他,咖啡机的参数设置不对,一台一万多的咖啡机,压力设置成4Bar,磨豆机给你设定6克,超细磨的都快成花生酱了,换了谁,做出来的咖啡都是极差的。可是,连锁公司就是把你的机器设置成这样,设置成最差,还贴上封条,不准你改。因为做的差,所以喝的人少,所以豆子用的慢,放着也就很不新鲜了,然后一冲出来再是一股子哈喇味,就更没人买了,然后恶性循环到头了。
相反,距离两百米的老外店,一喝就知道,是11Bar的压力,11克左右咖啡粉冲的,机器设置没有问题,员工手法也正确,才会喝到拿铁应该有的味道。顾客也是排队的,红火极了。毕竟,顾客知道自己要的是什么,反而那种看着生意好就花大价钱买店的新移民,根本不知道咖啡应该做成什么样子,呼啦啦的顾客都跑光了,不会检讨和考察,只会怪老外们种族歧视,别人提出救你出苦海的办法,还要抓狂的歇斯底里,认为别人有病,真的很可怜。
为什么加盟商死掉了,连锁总公司才能赚大钱呢?你要去买店,和做店的卖家好好聊聊,就知道了。
首先,他们的店,30万的生意,都包括了什么?包括物业吗?不包括,每个月还要向连锁总公司付房租,总公司从业主那里低价租来,再高价转租给加盟商的。那么,包括店里的机器设备,装修和桌椅板凳吗?也不包括,机器设备啥的,是从连锁总公司租的。当然,你也可以自己买,但是,总公司会告诉你,按照加拿大的会计制度,餐馆设备每年按照30%计算折旧,如果你有10万的设备,每年要从你的盈利里面扣除三万作为折旧,这样你的财务报表就不好看了,相反,总公司租给你,只收一万租金,(当然设备都是二手的),再收1万的保修费,反正你自己买的设备,修理自己负责,不懂的被宰,要花的修理费还更多。这样一来,你的财报上每年能多两万的盈利,你要是卖店,也能卖的更高。
物业不包括,设备不包括,那30万的生意都有啥?说的好,你有赚钱的现金流,有个自己的事情干,有一份收入。你拿30万买个连锁经营权,之前这个生意,扣除开支,一年能净剩10万,就算物业和设备都不是你的,你能赚到这10万,为什么不值30万?银行存款才多少收益?
但问题是,总公司的自营店,交钥匙工程的财务报表都是特别好的,而且是真实的,你每天蹲在那里看店,记人头,你不用担心回头上报的数字有差别,真的就是这么好的。有一个好生意,每天大几百块进账,那当然好,所以,花两万块培训费,买个做店的资格,再花30万买这个店,很贵吗?不贵,都是真的,很值。
但为什么你一接就完蛋?被人动了手脚咯。很多人肯定会问,为什么总公司要坑害加盟商呢?加盟商每天赚钱,是要给总公司交连锁费的,是一份稳定的现金流,为什么总公司不想要呢?
你要是真做的好,总公司当然要这个稳定收入,但问题是,这样是慢钱,小钱,你死了,再转,那就是快钱和大钱了。
加盟商每天在赔钱,生意做不下去,能怎么办?卖店?总公司规定,不能便宜卖,而卖店的经济也希望卖价越高才越有佣金可拿。那么,谁会花几十万买个每天赔钱的生意,而且,连个桌椅板凳都不是自己的?那就只有卖不掉关门一条路,关门了,30万就打水漂了,退的回来吗?不仅拿不回一毛,还要给总公司各种法律费用,(因为你违约了),没有再来两三万休想脱身。
关门了,总店再回来,换个牌子,重新装修一下,比如改成VH(也是M*Y)旗下的,设备都是一样的哦,然后再找个好经理,把设备调好,再把生意做起来很容易的。而这个时候,相隔200米的那个之前生意特红火的店,估计也招商有了结果,从大陆来的土鳖已经看好了,几十万高价买走了。
这么一来,这家新买了好生意的大陆移民,只会恨隔壁新开了个另外一个牌子的咖啡店把自己的生意都抢走了,而不会知道,自己这里面被人动了什么手脚。生意一天比一天差,隔壁一天比一天红火,羡慕嫉妒恨是没有用的,大力促销,然后找人卖店,希望有个比自己更傻的接盘才是正事。但是,促销这种事儿,卖一份赔一份,累死还赚不到钱,唯一的可能,就是做出点人气,走点流水,然后自己采购的开支都不入账,做出一副好像赚钱的样子。
一个店,28万流水(税后),11万房租,4万工资,账上赔本一万,然后老板和你说,这赔本是做给税务局看的,我还给自己开了4万工资呢,其实还是赚3万的。你信吗?呵呵吧,你看看她卖的东西,总公司特别促销的,能有4成毛利就不错了,其他高利润产品的权重很低,再考虑到卖不掉不新鲜只能扔掉的,整体毛利有50%就很不错了,物料成本14万就下去了,设备租金,保养费再加上8%连锁费,5万下去了,再算上一万的会计,保险等等开支,20万了,加上房租,就是自己白干不发工资还赔三万呢。为什么还会说账上只赔一万?无他,大批现金买的蔬菜水果等等食品开支都不计入了呗。
卖28万流水的人工,又哪里是四万能打的住的,支票工四万再加上老板一家两口白干,勉强够用了,这还基本是老板7天每天11-12个小时硬撑的结果。这么一个店,你标25万卖,到底是咋想的?
作Depanneur,硬撑着12小时,其实没有咖啡店累,咖啡店你还要洗菜切菜,刨肉,洗洗涮涮,打扫卫生,活儿多得多呢。Depanneur,都不一定要站着,虽然码货进货也有一定劳动强度,但比起咖啡店,轻松多了。再者,Depanneur一般房租比较低,有个40万营业额,至少赚个饭钱不成问题,不会这样白干累的半死还要赔几万块钱。
陪人看店,能看出你这店的问题,你一个2万块的机器,调的比人家四百块的家用机做出来的效果还差,我说,我能帮你调好,大概两天时间,重新教好你怎么作咖啡,凭你店的位置,在咖啡上一年应该增加四万流水三万毛利问题不大,但问题是,你要自己处理和总店的关系,毕竟,你做的东西和他们希望你做的不一样了,数控的机器,参数设定有密码,你要能拿到,不然如何设?
多三万毛利,这个店就能活下来了,作咖啡是活儿最轻的,不用多费太多人工,更重要的是,你高端咖啡做好了,带来了高端客户,然后他们的消费能力强,在其他方面带来的流水增长更大。(高端客户一般比较精明,所以在吃东西上,会选性价比高,毛利率并不高,但是吃的确实好。每一单成本高,并不一定多赚,但人工不多费,对提升流水很有益处。)
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对于花两万培训费专程被别人洗脑洗残,认定了垃圾咖啡就是最上好的。不愿意花5块钱去尝尝别人排队的店的咖啡到底是什么味道的人,实在是不知道该如何说了。怎么着她自己也是花了大价钱去正正规规培训过的,你又是哪里来的野路子混混?总店说了,这是最好的,就一定是最好的,你敢怀疑?那你一定是混账王八蛋。你这么想,能不把店作到吗?这就和初中没日没夜苦读,政治思想史考高分的苦B孩子一样,人家编的,你信了,自己给自己洗脑了,唉,自己的选择。
总店不让低于20万卖,但这生意最多值5万,我说你准备15万现金,我按20万转,然后你给我返现买店OK不?这是救你脱苦海,不然你还是累死白干倒贴钱不是,你能耗多久?能扛多久,越做越差还能卖得到25万?等着关张颗粒无收好,还是少买点钱好?
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戴着面具生活,也许会让你远离别人的伤害,但也同时让你失去了得到真诚的机会。你怎样对人,别人也会怎样对你;你若是隐藏了自己,别人也不会对你付出真心。总是戴着面具,会让自己的生活索然无味。有时候,你需要走出去,呼吸新鲜空气,提醒自己你是谁,你要成为谁。
我就是这么一个不虚伪的人,说句实话,现在真的是从国内拿钱过来买餐饮店的好机会,加元兑人民币超合适,而又有很多店因为成本暴涨而赔本或者盈利掉的厉害。有想一起看看的吗……当然不是只做一个店,而是想看看怎么做大,不过我是不希望靠坑死别人捞血腥钱的,你坑了人,最后被人暗算,不怕吗……?能睡的着吗?