有一种东西叫坑熟，生意归生意，人情归人情

[jndjy2012]

有感而发。
再次感叹“朋友”生意不能碰。钱没多赚反而一身骚。

 

[zk98ccf]

是这样的，涉及到钱，很容易有矛盾。

 

[jndjy2012]

去年年初“朋友”A电话来，说他的“朋友”B店里想换套设备，让我给个“友情价”。看了下现场，回来算算设备2000，辅料1000，人工500下来成本3500，市场行情西人大公司至少6000报出去，华人公司也要5000出头。既然朋友价，那么我报了个4500，区区1000的毛利，把公司成本平摊进去其实没赚几个钱。

极品事件开始出现，先是A，觉得自己介绍生意给我了，那么他要沾点便宜。自家的设备坏了，我去了两次，没一次给钱的。然后是B，买生意时被jj和上家联手坑了，店里一堆垃圾设备，我们的设备跟他的垃圾系统不兼容，故障频出，然后这笔账又赖到我们身上了。jj上家都是白人，语言不过关，骂不过打不过，官司这条路又花钱，只好找自己人算账，起码都说中文哈。

今天跟B翻脸了，爱谁谁去。

 

[sabre的马甲]

好标题
满眼情人 情妇的

 

[jndjy2012]

再比如，一个普通商业维修，一趟下来至少300毛利进账，只要修好，西人开支票利索的很，没那么多唧唧歪歪。熟人不行，打折基础上还要再来一刀，腆这个大脸要你再便宜点。

你看网上天天的撕逼贴，一半原因都是业主自己的毛病，价钱压得死低，连施工方未来保修的利润都抠掉了，也难怪以后出了毛病没人管。别说西人服务好，随叫随到，那种“随叫随到”都含在报价里头，同一套设备，西人报价5000利润3000，机器坏了当然随叫随到。华人报价3000利润1000，两次call back就找不到人了。

 

[herbertguo]

分享一点个人经验：
“Business is business”，千真万确！
没有必要动辄就打折，这会让客户感觉你很cheap，而且丝毫不会感恩与你。

正常报价，优质服务，双方均满意。
拿到报酬后，再适当答谢少数优质客户——那少数懂得感恩的人。
钱一定要先脱手，再回到自己手中，客户才会感觉是赚到了。这是人的心理规律。

 

[ztgp3614]

说句你不喜欢听的话。一般上门费不会超过200，其中包括简单的维修费用，大多数维修都是很简单的吧。另外根据你自己的描述，你盆友B的问题应该是你的全责吧。你把不匹配的设备给装上了，那能正常工作吗？和上家和经济有一毛钱的关系吗？

 

[jndjy2012]

分享一点个人经验：
“Business is business”，千真万确！
没有必要动辄就打折，这会让客户感觉你很cheap，而且丝毫不会感恩与你。

正常报价，优质服务，双方均满意。
拿到报酬后，再适当答谢少数优质客户——那少数懂得感恩的人。
钱一定要先脱手，再回到自己手中，客户才会感觉是赚到了。这是人的心理规律。

我现在手上正在做的一个项目，业主华人老头老太，特nice，从不还价，那你说是不是我可劲宰啊，还真不是，你让一尺我让一丈，合同上该做的都做足了，还免费帮他俩调试了原来的旧系统，双方开心皆大欢喜，老头女婿顺带又介绍了一个客户过来。都说二八原则，这些20%的优质客户攥紧抓住了，生意就稳当了。再回头看那些所谓的“熟人”，有多远滚多远。你把他当熟人，可惜他不把你当熟人。这个A，两头卖好，先逼我让利，他好在B那边卖人情得好处，回头在我这边卖乖，让我免费帮他做事。我冤大头，B这边我该赚的没赚到，A这边又免单，都什么玩意儿。

 

[chengran]

好标题
满眼情人 情妇的

到底是情人还是人情

 

[CCOYYOTEE]

抱怨归抱怨，同胞生意还得接。存在就是合理啊。真的设备技术品牌一流了，就不在污水里淘金了。
华人找华人，买的，卖的，图的都是小便宜，不出风险就赚了，出了风险就赔了。赚了不要沾沾自喜，赔了也不要过多抱怨。

 

[j0n6dj2y2w]

有感而发。
再次感叹“朋友”生意不能碰。钱没多赚反而一身骚。

朋友就是朋友，不能做别的，否则连朋友也没得做了。

 

[nobody]

去年年初“朋友”A电话来，说他的“朋友”B店里想换套设备，让我给个“友情价”。看了下现场，回来算算设备2000，辅料1000，人工500下来成本3500，市场行情西人大公司至少6000报出去，华人公司也要5000出头。既然朋友价，那么我报了个4500，区区1000的毛利，把公司成本平摊进去其实没赚几个钱。

极品事件开始出现，先是A，觉得自己介绍生意给我了，那么他要沾点便宜。自家的设备坏了，我去了两次，没一次给钱的。然后是B，买生意时被jj和上家联手坑了，店里一堆垃圾设备，我们的设备跟他的垃圾系统不兼容，故障频出，然后这笔账又赖到我们身上了。jj上家都是白人，语言不过关，骂不过打不过，官司这条路又花钱，只好找自己人算账，起码都说中文哈。

今天跟B翻脸了，爱谁谁去。

实话实说, A 不地道, 但B你有责任,设备不兼容,难道你不是一开始就应该知道吗? 为什么不在一开始就提出, 要等带出问题了才是不兼容. 你说是上家的设备差,上家可能还说是你的问题,这只是你的一面之词而已.

 

[jndjy2012]

实话实说, A 不地道, 但B你有责任,设备不兼容,难道你不是一开始就应该知道吗? 为什么不在一开始就提出, 要等带出问题了才是不兼容. 你说是上家的设备差,上家可能还说是你的问题,这只是你的一面之词而已.

你这就钻牛角尖了。
打比方我去你家装电视机，完事信号一直不好，经查是墙里的cable线断了。我只是装电视机的，是不是还要倒贴利润砸墙布线？

再比方你在homedepot买了电炉子，我装好了发现breaker老跳闸，经查是builder偷工减料把线径选小了，我一个装炉子的是不是贴钱请电工给你重新跑线？

 

[jndjy2012]

抱怨归抱怨，同胞生意还得接。存在就是合理啊。真的设备技术品牌一流了，就不在污水里淘金了。
华人找华人，买的，卖的，图的都是小便宜，不出风险就赚了，出了风险就赔了。赚了不要沾沾自喜，赔了也不要过多抱怨。

起步阶段，去年基本上客户华洋比例对半，今年跟partner商量招西人销售，争取今年把比例做到64或者73。

华人生意难做，主要还是国内那套观念完全移植过来，杀价杀价再杀价。

多伦多sheppard夹willowdale，前几天有块地推倒重建，那个地段，都懂得，上市价不低于500w，设备选型全是市场上最最最便宜的垃圾牌子，讲老实话世家宝的破banglow都不会用那种杂牌玩意，更别说这种五百万的豪宅。builder，sub，经纪，买家卖家都是华人，华人坑华人，专业的，刚刚的。

 

[idogicat]

十分讽刺的是，我觉得这辈子受到的歧视主要是来自这里的同胞。。。比如，打电话到政府部门，如果选择了中文服务而不是英文服务；或者过斑马线时没有信号灯车不想让你，而后面有西人过来了就乖乖地刹住了（这一点更让我鄙视他。想想鲁智深拳打镇关西的场景，你倒是硬到底啊，虽说鄙视你，也算敬你是一条汉子）

 

[chengran]

起步阶段，去年基本上客户华洋比例对半，今年跟partner商量招西人销售，争取今年把比例做到64或者73。

华人生意难做，主要还是国内那套观念完全移植过来，杀价杀价再杀价。

多伦多sheppard夹willowdale，前几天有块地推倒重建，那个地段，都懂得，上市价不低于500w，设备选型全是市场上最最最便宜的垃圾牌子，讲老实话世家宝的破banglow都不会用那种杂牌玩意，更别说这种五百万的豪宅。builder，sub，经纪，买家卖家都是华人，华人坑华人，专业的，刚刚的。

普通点得用4尺的wolf,不然这种级别的房子一看就是次品

 

[WARERPOWER]

是啊！容易伤和气。

 

[Daiting1]

到底是情人还是人情

确是“人情”，害我又看了一遍标题。

 

[土逗丝]

楼主是干什么的啊？

 

[canadiese]

楼主是干什么的啊？

感觉应该是冷暖技师