- 主题发起人 移民去吧
- 发布时间 2010-09-26
回复: NBA中国赛将于10月在北京和广州两地上演
移姐（从帖子里，感觉到您是位女士），
大家都是EB-5从业人士，我觉得从心理上，我是理解你的感受。
由于EB-5不能有任何实质上成立的对投资者的担保，所以，这个行业，一般投资者来接触的时候，一听到没保证的，一下子就疑虑重重。这时候，坐在这些客户的面前，感觉他们在审视一个骗子一样，感觉真是不好受，特别是像你，ganpai（你别逃，说的就是你）和我这种特要自尊的人来说。刚开始的时候，有很长一段时间，我觉得自己转错了行业：从一个下单给人家做单子的，被下家围着转的角色，转换成，每天被人当作骗子质疑的，“乞求”人家来做项目的地位。真是如鱼饮水，冷暖自知。
面对，这种情况，我们中国中介的态度大多是：既然你知道了真相，会怀疑，我干脆就不让你知道，这样，你就没地方可以质疑了。
那怎么遮蔽有风险，没担保这块“伤疤”呢？于是就有扯虎皮做大旗的，自己给自己做抵押的，拉什么前签证官（这职务还是个官？）来作秀的，当然州长之类，那是更高级数的。于是，很多顾客，基于国内的知识背景，和我们民族本来就不强的理性，无从判断真伪，只能在总觉得有点地方不是很对，但是又说不出来的情况下，和中介签约了。
必须说的是，大量的基层的销售人员，的确有很多，是不知道项目的具体情况的，只能基于一些有限的资料对客户进行宣传和教育。那么，客户，比如本帖的一些提问，我们广大的中介销售人员，是不知道怎么回答的，因为，我们这些战友们自己也是不知道答案的。只能，从过去的项目啊，什么已经是III期啦安心啦(现在也有杜撰一个I期，然后自己命名为II期的项目）这种似是而非的答案。
So........
我的选择，略有不同：
一个好的项目，有诚意的项目，必然是基于双赢的思路，去设计项目的，而不是置投资者于不顾（必须承认，很多美国专家设计的项目，只保护美国方的利益）。以下，我基于的，就是我个人认为的好的项目，展开的讨论。
1,我主动揭“伤疤”，每个无论是通过中介找到我的客户，还是直接找我的客户，我都首先告诉大家：EB-5是个100%RISK的项目，你要明确的知道并理解这点。这是大家交流的基础，不然，大家没法谈下去。
2.主动告诉顾客，虽然没有担保，但是我们为了保护这个项目投资者的利益，做了哪些工作，这些工作是如何的在何种角度和何种程度上保护了投资者的何种利益的。我们做的这些工作，已经在美国法律和项目实际情况允许之下，能做到的最大的程度了。
把这些内容告诉了投资者，然后讨论一下项目的细节，交流一下具体的程序。我觉得，我们作为市场方面的工作，就完成了。不需要再扯开去，谈以前，谈将来，建球场，说NBA的...到此为止，就可以了。
3.如果客户，在我们做完了以上的工作，并没有感受到项目的一丝诚意，而仍然以骗子的眼光打量你，那么，我的选择是，OK，EB-5项目很多，您当然可以选择其他的。但是要我“身段异常柔软”的来乞求您的肯定，Sorry .当然，欢迎您在某一个时候回来，我们或许还有合作的机会。
或许，我这样做，会失去一大批的客户，真的，当他们离席而去，我感受的到他们的疑惑和愤慨：啥担保都没有，要我投钱？我不就是想买个绿卡么？！！... ...
但是，当有一小部分（感谢上帝，总有那么一小部分的），有足够的智识来理解和认同我所说的“这个EB-5”的顾客，仍然安静的坐在桌前，开始详细的询问起具体的操作步骤的时侯，我总觉得，我没有做错什么。（然后他们就要开始接受憋在我脑子里的过量信息伴同我滔滔口水的轰炸...)
--------“疾风知劲草”--------------与移姐共勉。
此致敬礼,并祝商祺。
移姐（从帖子里，感觉到您是位女士），
大家都是EB-5从业人士，我觉得从心理上，我是理解你的感受。
由于EB-5不能有任何实质上成立的对投资者的担保，所以，这个行业，一般投资者来接触的时候，一听到没保证的，一下子就疑虑重重。这时候，坐在这些客户的面前，感觉他们在审视一个骗子一样，感觉真是不好受，特别是像你，ganpai（你别逃，说的就是你）和我这种特要自尊的人来说。刚开始的时候，有很长一段时间，我觉得自己转错了行业：从一个下单给人家做单子的，被下家围着转的角色，转换成，每天被人当作骗子质疑的，“乞求”人家来做项目的地位。真是如鱼饮水，冷暖自知。
面对，这种情况，我们中国中介的态度大多是：既然你知道了真相，会怀疑，我干脆就不让你知道，这样，你就没地方可以质疑了。
那怎么遮蔽有风险，没担保这块“伤疤”呢？于是就有扯虎皮做大旗的，自己给自己做抵押的，拉什么前签证官（这职务还是个官？）来作秀的，当然州长之类，那是更高级数的。于是，很多顾客，基于国内的知识背景，和我们民族本来就不强的理性，无从判断真伪，只能在总觉得有点地方不是很对，但是又说不出来的情况下，和中介签约了。
必须说的是，大量的基层的销售人员，的确有很多，是不知道项目的具体情况的，只能基于一些有限的资料对客户进行宣传和教育。那么，客户，比如本帖的一些提问，我们广大的中介销售人员，是不知道怎么回答的，因为，我们这些战友们自己也是不知道答案的。只能，从过去的项目啊，什么已经是III期啦安心啦(现在也有杜撰一个I期，然后自己命名为II期的项目）这种似是而非的答案。
So........
我的选择，略有不同：
一个好的项目，有诚意的项目，必然是基于双赢的思路，去设计项目的，而不是置投资者于不顾（必须承认，很多美国专家设计的项目，只保护美国方的利益）。以下，我基于的，就是我个人认为的好的项目，展开的讨论。
1,我主动揭“伤疤”，每个无论是通过中介找到我的客户，还是直接找我的客户，我都首先告诉大家：EB-5是个100%RISK的项目，你要明确的知道并理解这点。这是大家交流的基础，不然，大家没法谈下去。
2.主动告诉顾客，虽然没有担保，但是我们为了保护这个项目投资者的利益，做了哪些工作，这些工作是如何的在何种角度和何种程度上保护了投资者的何种利益的。我们做的这些工作，已经在美国法律和项目实际情况允许之下，能做到的最大的程度了。
把这些内容告诉了投资者，然后讨论一下项目的细节，交流一下具体的程序。我觉得，我们作为市场方面的工作，就完成了。不需要再扯开去，谈以前，谈将来，建球场，说NBA的...到此为止，就可以了。
3.如果客户，在我们做完了以上的工作，并没有感受到项目的一丝诚意，而仍然以骗子的眼光打量你，那么，我的选择是，OK，EB-5项目很多，您当然可以选择其他的。但是要我“身段异常柔软”的来乞求您的肯定，Sorry .当然，欢迎您在某一个时候回来，我们或许还有合作的机会。
或许，我这样做，会失去一大批的客户，真的，当他们离席而去，我感受的到他们的疑惑和愤慨：啥担保都没有，要我投钱？我不就是想买个绿卡么？！！... ...
但是，当有一小部分（感谢上帝，总有那么一小部分的），有足够的智识来理解和认同我所说的“这个EB-5”的顾客，仍然安静的坐在桌前，开始详细的询问起具体的操作步骤的时侯，我总觉得，我没有做错什么。（然后他们就要开始接受憋在我脑子里的过量信息伴同我滔滔口水的轰炸...)
--------“疾风知劲草”--------------与移姐共勉。
此致敬礼,并祝商祺。
最后编辑: 2010-10-12
