多伦多信息港（记者麦子报道）：以下是10个卖车的简单步骤，从标价、作广告到讨价还价，它可以帮你把车卖个好价钱。

第一.上网查一下分类广告。
看看目前市场上有多少类似的车。记下它们的性能、已开的里程、价格。这样你就可以给自己的车定价，很快卖出去。在Auto Trade.com或其它网站都可以查到相关信息。

第二.为你的车标价。
你 给汽车定价的时候，要让定价稍高于你想卖的价格。比如，你想把车卖到12，000元，那就把价格标为12，500元。如果真卖上这个价，你就赚到了，若不 能，也没多大损失。还有一点，经销商总是把汽车标价的尾数定为“995”，如12，995元，相对于13，000元来说，会让消费者觉得更便宜。这是一种 心理战术。

第三.给你的车做好外部清洁，让买者有一个良好的第一印象。
因为当买者来看车时，第一印象往往会决定他是否买你的车。所以必须做好车辆清洁工作，把汽车玻璃、轮胎、后视镜擦洗干净，给车身上蜡，修补划痕、凹痕，清除车内垃圾，把油箱填满。

第四.找地方给你的车做广告。
一 般来说，人们都在报纸上作广告，虽然费用很高，但效果不错。也可以在网上作广告，现在很流行，比如Edmunds.com ，Used Vehicle Locator这两个网站。通常网上广告覆盖的地理范围更广，会有更多的买者看到你的信息。还可以在办公楼的公告牌，当地超市或大学校园，甚至你汽车的车 窗上贴出你的售车信息。

第五.卖车广告要有创意，别出心裁。
为了表达你急于卖车的心情，你可以在广告词中用上这几个词：
Must Sell!――通常表明卖主要离开此地，不计成本廉价出售；
OBO ――表示可以满足买车人的要求，低于目前的标价出售；
Asking price ――表示价钱好商量；
Firm ――是不讲价钱，说明你不急着卖车，只关心车能否卖上好价钱。
当然除了价格，你还要提供车的型号、式样、已行驶的里程等相关信息。

第六.如何展示你的车。

切 记，在卖车时一定要让顾客感到心情放松，因为顾客心里总会这么想：“这个人，已经开了这辆车好几年了，我应该相信他吗？”一般想买车的人都要试车，最好先 检查一下他的驾照。试车时和他一起，这样可以顺便解答他的疑问，介绍一下车的历史、性能，或者他对当地不熟悉，你来给他指路。

卖旧车的过程中你可能会遇到很多意想不到的情况。如果和你打交道的买主是个通情达理的人，就容易办事。如果买主看起来比较难缠，甚至很阴险，最好放弃，等下一位买主。所以你要凭借直觉来找一位好买主。

有些买车人想找技工先检查车子。如果你有车子的检修报告，就给他看看，这也许能消除他对你的怀疑，认为你很可靠。

第七步.讨价还价。

如果买主试车后很满意，就让他报个价格。大多数人不喜欢讨价还价，报价通常有几种形式：

1.最委婉的一种方式是，买主说：“我喜欢这辆车，但是......”之后陷入一阵令人尴尬的沉默。这时如果你的确想卖车，就说：“你想付多少钱？”

2.另一种是更直接的试探，买主问：“你想卖多少钱？”假如你觉得这人很想买你的车就别急着把价格往下压。

3.买主说：“你能接受......价格吗？”这说明他是经仔细考虑后的报价，如买主报价时态度很客气，说明你可以还价。

4.买主说：“这价格你能接受我就要，接受不了就算了。”这意味着买主不给你还价的余地。当然，如果你不急着卖车，有一个方法可以试探一下这是否是出价的底线，那就是你还个价。如果他当时走了第二天再来，就说明他同意你的定价。

第八.如何处理车子的一些故障。

有时，你也许会根据车子的性能，在修车方面与买主达成一些协议。这往往会造成很多误解，最好的办法是在买车前保证车子一切功能正常。如果故障实在太多，你就说：“这毛病可以修好，而且也不耽误车子安全行驶。毕竟这是辆旧车，不可能处处完美。”

第九.卖车之后立即办过户手续。

如果你的车子在卖出后，户主的名字没及时更改，那么该车出了事故就要你全权负责。所以车卖出后，要记下车子已跑的里程，尽快与买主办理车辆的相关转让手续。

第十.卖车后的责任义务。

车卖出后，若出现故障问题，你没有义务付修理费。

以上是卖车10步骤，仔细研究后祝您卖车顺利。
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