虽然有点旧,但不妨参考一下.
多伦多信息港通讯社
2OO2年11月23日《世界日报》以“大陆移民经营便利店风潮再起”为题在头版头条报道了大陆移民在多伦多经营便利店的热况。很多人从事或想从事这一行业，是“因为便利店生意稳定，且投资也不算太大”，“是比较理想的创业之路”。但任何生意都是风险和机遇并存，择店不慎，会事与愿违。尤其新移民，刚到加国，对便利店缺乏了解，风险承受力又低，更应谨慎从事。
一、寻找待售便利店的途径
报纸的分类广告和地产广告，免费杂志<<BUSINESS EXCHANGE>>，都登有大量的生意买卖信息。还有两份小报，BUY AND SELL，i-SELL，专门介绍各种买卖信息，也不妨买来一读。
委托地产AGENT。告诉AGENT，你所希望购买的店的规模，地段，以及对彩票和存货的要求等等。与前者相比，这种方法可以节省大量的时间。但因为COMMISSION的问题，有些AGENT对中、小规模的生意买卖缺乏热情，或者即使答应了，也口是心非。
网上寻找。这种方法最直接，省时又省事，笔者就是用这种方法找到中意的便利店。有许多网站可用，但千万不可错过
WWW.NEWWORLDCANADA.COM。每笔生意附有简单的介绍，也许还有图片，及联系方式。
二、初选
发现中意的便利店后，立即与卖方AGENT联系。好店难求，还有很多人和你一样正在找店，稍疏忽，机会擦肩而过。向AGENT了解更多的信息，周营业额，彩票及销售业绩，店面面积，租金及租期，水电费、煤气费等等。
1、周营业额
周营业额不能包括彩票、TTC等低利润的销售额。
2、彩票
常见的彩票有3大类：ON-LINE TICKET，INSTANT TICKET 和NEVADA TICKET。
ON-LINE TICKET：俗称649，包括所有在线销售的彩票。具体是LOTTO649，SUPER7，ONTARIO49，KENO，LOTTARIO，PICK3，WINNER TAKE ALL和SPORTS。此类彩票最受欢迎。
INSTANT TICKET ：与ON-LINE TICKET同属一家彩票公司。为即开型，面额大部分为1－5元。受欢迎程度一般。
NEVADA TICKET：属另一家彩票公司，面额均为50分，即开型，头奖高达500元。花小钱博博运气，迎合了一大批顾客的需要。他们往往会用购物找回的零钱买这种彩票，当然也有大买家，出手高达好几百元，不中头奖不罢休。此类彩票的申请与销售与前两种完全不同，有关详情后续。销售业绩因店而有很大的不同。
3、店面面积
是否包含地下室，店外是否可以摆花、水果或蔬菜。
4、租金和租期
问清楚包括TMI(T-PROPERTY TAX M-MAINTENANCE FEE I-INSURANCE)的租金是多少，目前的租约还有几年，是承旧租约还是签新租约。
5、水电费、煤气费
水费谁付。加拿大冬夏温差极大，要问清电费、煤气费月平均数。
感觉还可以的话，就该实地看看。观察客流量、店内的布置、存货的多少、周围的环境。学校及高层公寓房附近，大的Plaza，均是好地段。在Shopping Mall内那是最好，当然售价、租金和管理费也高。试着与店主讨论售价，基本原则是在1至2年内赚回售价。
根据你个人的分析判断，如认为这店不错，那你就到了很关键的一步，与卖方AGENT签OFFER（购买意向书）。
三、签OFFER
出价要留有余地，以备出现僵局时作出让步。AGENT的意见可供参考。但请记住，AGENT只有在生意成交后才有COMMISSION（按售价的百分比），他的任务就是促使生意的成交，而且售价越高越好。从某种意义上，他代表的是卖方的利益。
在OFFER内列出所有必须满足的CONDITION（条件），并说明任何一条不满足都会导致OFFER无效，所有DEPOSIT（定金）全部退回买方。签OFFER是专业性的工作，最好有AGENT或律师在场，定金也不宜直接付给卖方。
CONDITION因店而异，因人而异，不过以下几点是不可缺的。
1、保证周生意额令买方满意。OFFER内不会有周生意额的数字，只是保证买方满意。签订OFFER后，买方有两周的时间在店内核实生意。具体的周生意额与卖方提供的肯定会有出入，但重点不在此，而在于具体的周生意额与售价是否相符。是否满意由买方说了算。
2、保证租约令买方满意。小心别陷入AGENT的陷阱。AGENT提出的租约要么是旧的租约，也就是卖方与LANDLORD的租约，要么含糊不清。买方关心的应是LANDLORD与自己的租约。有些LANDLORD趁生意买卖时，会在旧租约上增加新的条款。有这一CONDITION，当买方不能接受时，就可取消OFFER而不受损失。
3、保证ON-LINE TERMINAL能过户到买方。曾有一店主，谎称另有发展，无暇打理生意导致ON-LINE TICKET销售不好，彩票公司已准备取消ON-LINE TERMINAL。但店主未告诉买方实情。接店时彩票公司不准过户。买方在OFFER里未提出这一CONDITION，吃了哑巴亏。
4、保证彩票销售业绩令买方满意。有关这一点在后文中详述。
5、保证所有设施，如冷暖机、冰箱，在生意交接时工作正常。
以上5点对买方来说如同护身符，缺一不可。如能根据实际情况，提出更多的CONDITION，那是最好不过。
OFFER里还应该规定盘货的价格。有两种形式，一是按现有售价给予一定比例的折扣，另一种是按进货价。前者给卖方有机可乘，他有可能在适当的时候变动价格；后者比较公平，虽烦琐，得找出所有的进货记录，但确能最大限度的保护买方的利益。
买方在OFFER内应明确提出，有权拒收变质、过期、损坏的物品。
有关卖方对买方的免费培训问题，买方应坚持培训期为接店之日倒数2周。一方面可以有效监控存货和进货情况，防止异常，更重要的是另一方面，能在接店之前熟悉生意，平稳过渡，避免客人流失。如有困难，至少要争取到有一半的培训时间是在接店之前。
是否需要AGENT代表买方来处理OFFER呢？如果是通过AGENT找的店，当然你不能少了他。但如果是你自己找的店，以能把握以上几点，就没这个必要。当然如与卖方AGENT在语言交流上有困难，就另当别论。买方AGENT与卖方的一样，都是在生意成交后才有COMMISSION。买方AGENT为买方处理的也就一些公式化问题，卖方AGENT同样会为你提供这些服务，更具体的，都得靠自己。重要的是，同卖方AGENT直接联系，极有可能获得意外折扣。卖方AGENT向卖方收取的COMMISSION，在金额上已完全考虑到了买方AGENT。当买方与卖方AGENT直接联系时，卖方AGENT的工作量并没有增加，只是接触的主体由买方AGENT变为买方本人，但却省下了该付给买方AGENT的费用。所以在与卖方商妥售价后，完全有理由向卖方AGENT争取这费用中的部分。
★ 购买现成生意ABC
一、评定生意的价值
生意的价值，主要取决于该生意的未来盈利情况，这就需要买家对该生意有一个全面的了解和评估。
1、审核评估卖方提供的经营资料，这些资料应包括：
（1）、资产负债表(Balance Sheet)；
（2）、损益表(Income Statement)；
（3）、应收款帐目(Accounts Receivable)；
（4）、库存列表(Inventory Listing)；
（5）、列举所有设备和用具的表格和单子；
（6）、列举其它资产或负债的记录；
（7）、有关合同协约，如员工的雇佣合同、销售合同、租约等。
2、审核损益表时应注意的问题
生意损益表是评估生意纯收入的主要参考。但由卖方提供的损益表常常会出现偏差，买方应根据自己的判断进行调整，以作出正确的评估。
审核损益表应注意调整的问题：
（1）、卖方可能会声称为了避税而将营业收入低报；
（2）、卖方在报税时将生意之外的个人用车费也包括在内；
（3）、卖方压低自己及家人的工资，以降低成本；
（4）、了解一下未来几年的房租情况，以确定租费；
（5）、买方如不再负债，应去掉卖方的贷款债务，以省去利息的费用；
（6）、审核广告、保险等费用，根据情况做适当调整。
3、预测生意的回报率
任何生意都是有风险的。一般来说，风险越大的生意，回报率也越大，售价也越低。普通的小生意，由于风险不小，投资者大多会要求有20%以上的回报率。预测生意的回报率，一般可以参考以下三种情况：
生意情况:
历史较长、生意稳定、有形资产占较大比重
回 报 率: 10%――20%
生意情况:
历史较长、生意稳定、有形资产占比重较小
回报率: 20%――30%
生意情况:
风险较大、有形资产少
回报率: 30%以上
4、评估生意的售价
（1）、生意资产化
生意资产化是一种最常用的计算生意售价的方法，具体表现为以下的公式：
生意的售价 = 预计的每年纯收入 / 期望的回报率
（2）、有形资产和无形资产
生意的售价中应包括有形资产和无形资产。
有形资产应在卖方提供的资料中一一列出，包括设备、房产、用具等。
无形资产是指生意的售价与买方得到的有形资产实际价值之差，包括生意的品牌、历史、执照、特许权、商标、专利等。
二、购买生意
1、购买方式
购买现成生意有两种方式：
（1）、购买生意或公司的资产，此方式最适用于购买小生意；
（2）、购买有限公司的股份。
2、预付定金
如果买方决定购买生意，一般先要预付给卖方或其代理人相当于生意售价的5%――10%作为定金。成交后，定金即可作为付款的一部分；如未成交，只要是因为卖方或符合协议规定，定金须全额退还。
3、签约时应注意的事项
（1）、根据不竞争条款，卖方在出售生意后，在规定的时间和地域内不得从事相同的生意；
（2）、被出售的生意资产的所有权不得有任何争议，否则卖方将负全部责任，并向买方作出赔偿；
（3）、在买方正式接手生意前，卖方应负责保管好生意及资产，不应有任何损失；
（4）、到生意交接前，买方应清偿所有债务，如水电、房租等。
4、确定生意的资产价值分配
生意售价确定后，还须进一步分配到不同的资产上，如土地、房屋、设备等。这种价值的分配对买卖双方意义不同，在税务的处理上也不相同。对买方来说，确定了售价的分配也就确定了不同资产的成本；对卖方而言，则意味着确定了不同资产的售价。由于利益的不同，在分配时要尤其注意以下几点：
（1）、以现时的市场价作为价值分配的基础，而不应以帐面的价值来分配；
（2）、在加拿大的一些省份，设备和用具的转让买方须交一定数额省销售税（如安大略省为8%）；
（3）、买卖双方在所得税方面的利益完全相反；
现行税法规定，不同资产按如下比例折旧：
设备、家具、房屋、汽车等，全部价值可用于逐年的折旧；
无形资产，75%的成本可作为将来的折旧；
土地，没有折旧；
对买方来说，资产分配价值比例越大越有利的依次为：
A、库存；
B、设备、家具、房屋、汽车等；
A、无形资产；
B、土地。
卖方则正好相反，库存销售实现100%的收入，B、C两项实现资本增值而75%算入折旧。必须注意的是如果将能折旧资产的价值定得太高，可能会导致税务局实行“折旧回收”(CCA Recapture)，使这部分被100%计入收入；
（4）、税务局有权对资产价值的分配进行调整。
三、购买特许生意
1、特许生意(Franchise)
特许生意是指特许总公司（Franchisor）允许被特许的公司（Franchisee）在规定的范围内使用其商号、标志和商标从事生意，并在公司的管理和促销上给予一定的支持。
（1）、特许生意的优势
购买特许生意，不但可以使用特许总公司的商号、标志和商标，有时还享受其所提供的技术培训、货源、广告宣传、融资等。笼统地可以归结为以下几点：
A、特许公司完善成熟的体系有效地增强了特许生意的成功率；
B、可以享受特许总公司所提供的可靠价廉的进货渠道；
C、可以从特许总公司大规模的广告宣传中受益；
D、在经营管理上可以得到特许总公司的支持；
E、比较容易得到银行、供货商或特许总公司的融资。
（2）、特许生意的劣势
购买特许生意，不但要购买特许权、定期交纳费用，有时还要分摊特许总公司的广告费，分享部分利润。笼统地可以归结为以下几点：
A、特许总公司的统一规范是特许生意在管理上受到一定的限制；
B、与所付出的特许费相比，从特许总公司得到的服务和支持有时可能
会不相乘，营业额也不如期望的那样高；
C、特许公司的整体效应，会使同一特许生意彼此之间受到影响；
2、特许生意的选择要素
（1）、该特许生意系统的历史、声誉、实力和规模；
（2）、市场需求和前景状况及利润率；
（3）、该特许生意系统对广告宣传投入；
（4）、该特许生意系统培训和其它服务；
（5）、该特许生意融资情况；
（6）、该特许生意系统在经营上的限制；
（7）、特许权在地区范围上的划分；
（8）、向授权者交付的费用；
（9）、特许合同的延期和终止；
（10）、购买现成的被特许的公司的，还要考虑营业场地的地理位置和设备状况；
3、购买特许权
要经营特许生意，必须先购买特许权。有两种购买方式：
（1）、直接向特许总公司购买特许权，成为新的被特许的公司；
（2）、购买现成的被特许的公司（包括特许权），原业主退出特许系统。
