关于家园网“生意创业”版块

随着时间的流逝，俺已在加拿大走了5个春秋，渐向老移民变化；家园自2004年开创，发展稳健，渐渐成了新移民所熟悉的好向导。家园在指导移民的前期工作 做得非常突出，移民后的工作、学习和生活等方面更为显著，但发觉在如何去走出Labour、自我创业方面存在欠缺。

随着移民时间迁移，每个新移民都会有目 标的取向，生意创业是其中一项，家园里人才挤挤，藏龙卧虎，商业移民不少，网友们列写或转载有关生意创业的贴子，都会让已登陆和尚未登陆的TZM学习借 鉴，获益也将是匪浅的。

因此，“生意创业”应运而生。这一版块既可让准移民了解一些新老移民登陆后的风雨历程和创业精神，又可体现家园对移民网友的深一层关怀，更可达到互助双赢的效果，甚可。。。。

贴子内容主要是：
1、与生意创业有关的原创或转贴；
2、对各项生意的研讨和评论
3、允许网站规定下的生意宣传和买卖广告

以上为个人见解，不妥之处，请TZM指正和补充！

俺来整理一下家园里有关生意和创业的贴子，不断更新！如下贴子不分次序。

主题 　　　　　　　　家园ID

加拿大生意与创业(ZT) 海边老渔

混在加国（生意篇） 天涯

如何在加拿大开创生意 小熊笨笨

我的经商路之一，开店(ZT) 　 小熊笨笨

华人移民在加拿大哪些生意好做? 小熊笨笨

菜鸟创业 加拿大多伦多创业有感(ZT) 小熊笨笨

蒙城感受（四）创业 小熊笨笨

要创业和开办生意的，往这里看 班门斧

成为房地产经纪：三个先决条件 四种成功心态 Admin

全心投入：投资移民加国一样闯出事业路 Admin

加国18岁华裔网络创业 成败不重要经验最可贵 Admin

十八岁倒垃圾起家 21年总收入过亿 Admin

加拿大创业机会 （top10个生意机会） saiyouha

加华人创业成败之关键：诚信和价值取向 Albert Zhou

小本创业快速致富全攻略 Albert Zhou

加拿大合伙经营(Partnership)需知 forever

加拿大的商业习惯 Forever

加拿大人的商务风格 Forever

好思路是成功的开始 forever

做生意要注意加中文化差别 Forever

加国生意经：投资连锁式生意前做功课 Forever

加国生意经 经营接送搬家 Forever

加拿大的服装制造业介绍 Forever

突破在加拿大做进出口贸易的难点 Forever

经营中加贸易的五点经验 Forever

在加拿大萨省创业的经历 Forever

大陆机械工程师多伦多开投币洗衣店 Forever

一言难尽!新移民加拿大一波三折四次创业经验 Forever

联邦政府的小生意援助计划 Forever

移民创业路夫妻开办货车驾校 Forever

ZT加拿大什么小生意适合华人 forever

在加国经营小百货贸易 forever

加拿大中小企业服务中心宣告成立 forever

新移民迎头闯进加国建筑行业 forever

ZT一个华人小老板在温哥华经营的苦乐经 forever

做自己的生意 创业进行ing... ann80117

连锁咖啡店-新移民创业选择之一 jenniferlee

如何同加拿大人做生意 风雨梧桐

移民加拿大做生意加拿大之经典的经商创业指南！(ZT) clumsy

ZT:一个加国创业者的真情 爱德华

转帖－－在加拿大做生意：需时间拼耐力 mengmengfat

免费新移民创业培训课程及咨询服务 Sara-尊老爱幼

在加拿大收购废旧金属探索 wlh75

10万加币，在多伦多可以经营怎样的小生意？ Wangyao1124

回复: 建议小熊增加“生意创业”版块

主题　　　　　　　　　　　　家园ID

【转贴】加拿大有哪些生意好做 Rickxu

如何在加拿大注册公司 huang ya

讨论：投资移民到加后可以做什么生意呢？ 北美未来

加拿大贸易指南与网址汇总 Michelle Libra

加拿大生意场水有多深？ Michelle Libra

生意买卖杂谈(之一)：如何购买一个盈利的特许经营生意？ zhouying

如何在加国选择、确定和经营便利店[推荐] (zz) liuf3002

[FONT=宋体]如何寻找，经营和买卖便利店[/FONT] lintingxing

家有两小宝的全职妈妈的创业设想 水岸-彼岸

温州道商专辑温州道商

想自己在加做生意的筒子,看过来! 嗲媚媚

加拿大移民创业面临的问题 clumsy

我是如此失败-加拿大汽车销售生涯 carboy

创业在蒙城，三人耕出好“田园” kpwjb

李嘉诚创业语录ZT 红河谷

小生意援助计划无资产抵押最高可贷五万元 老中

在加拿大做生意的成本很高, 不过生活质量很高 阿木木

“生意经”， 欢迎大家参与。 阿木木

自己做生意也是一个出路 total

开便利店的例子 评论 total

我能把鸡蛋立起来，你也能 唐人Jason

加拿大的公司形式及公司注册 tissot

一个大陆装修老板在加拿大 saiyouha

有谁知道在加拿大做生意前景如何? silina

温哥华，做家具生意行吗？ 白石老道

政府资助开办小生意项目介绍会 安居Mississauga

加拿大华商为何很难做西人生意 ？ Michelle Libra

在加拿大搞旅游生意不知如何? cliff

有关加拿大创业方案的思考 --- 一个投资移民将去创业者的思考！ everflying.cheng

看来在加拿大自己做生意也不容易呀 kinali

转一篇文章: 真要回国创业，也要给自己在国外留条后路 互帮互助

我的基本安定经历供大家参考 arwyn

[转帖]创业温哥华 daleyang

咨询：如何开一家家庭幼儿园 David8803

今天开始正式经商，卖海参 dfqq

快速立足加拿大的最佳方案 小茴香

我在加的投资经历 草里木

BC省公司分类，如何注册公司（转贴) hedoudou

在加拿大注册公司 stawberry

如何在加拿大买卖生意 ERICAYU

安省公司注册指南

有用网站：

1、 Employment Insurance (EI) and self-employed, farmers and independent workers

2、 Ontario Ministry of Revenue

3、 Canada Business

4、 canadian Business

5、 Canada Revenue Agency

5、 Industry Canada

6、 Starting a Business

7、 Business Development Bank of Canada

8、 www.entrepreneur.com

9、 www.enterprisetoronto.com

10、 myownboss.ca

11、www.enterprisetoronto.com （多种语言）

12、通达财富

13、 华人e路通达网

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　　创业故事：

大陆华人在加拿大常作的四大生意

夏天砍树冬天铲雪 鸟枪换大炮

Tim Hortons成功背后的恩怨，嫉妒，贪婪和背叛

石材厂 中医诊所和装修公司

租赁高档车 有胆不怕闯

自家客厅开个时尚婚纱店

合作开印刷包装公司

屋前房后，种花养草：加国新移民创业打造新家园

多伦多华人小伙创业：建购物网站 折扣高达50%

美丽女孩 两百元追梦记

加国开花店：一切由失业开始 制造声气是关键

自家客厅开个时尚婚纱店

新移民夫妻档智慧创业 一行字的电邮改变命运

艺廊绘画教育 回归 革新 过渡

中国投资移民在加拿大：酸甜苦辣和心路历程

鲜活案例笑与泪 透视加拿大中国投资移民的心

加国职场揭秘：巧心巧手 缝纫小店 姊妹创业

移民10年：在加拿大开店的日子

新移民5年：街头档摊到热狗餐厅 不向命运低头

加拿大夏日开夜市：坚持信念 一口春卷转亏为盈

2留学生经营轮圈轮胎生意走过4年

不当律师卖包子 美国华裔法学博士闯出名堂

在密西沙加经营国际货运公司

加国创业一波三折花钱买教训

大陆移民夫妻便利店的故事

北京女子Hamilton餐饮业打拼十年

梦想当老师 现在开办家庭托儿所

三华人创清洁公司 攻商业清洁市场

华裔移民辞掉银行工作 在加拿大经营羽毛球场馆

智慧美女从商记：从华裔小姐到四家服装店老板

广州人爱做生意：加拿大打造华人面制品供应商

23岁华裔创团购网 生意逾百万加元

开办自己的印刷公司 反e潮而上

在加拿大6年的故事

承家族创业DNA 华人富二代温哥华办华语电影台

加国华裔美女创业：网络拓跨国商机 自创化妆品

35岁单车发烧友 创业＋单车=快乐

加国四子之母创业宠物酒店：人生能有几回博

5年多拼搏！加国新移民 走出病魔阴影 绝处逢生

从洗碗工到女名厨 大陆女移民餐饮界闯出一片天

厨师经营酒屋餐厅 发展靠团队

35万！6年心血打造四合院独立屋

80后华裔夫妻档 半年开两店

创业学堂

　　创业学堂：

“不要怕”，“不要悔”

创业是条不归路　勇敢地走下去

认识创业契机

探索为强之道

大陆华人在加拿大常作的四大生意

六种不同的生意模式之利弊

小本生意创业的赚钱生意经

个人创业“六大死穴”

创业成功最重要的是勤奋和坚持

合伙人

穷人与富人的理财观念

穷人理财的三大秘诀

在加拿大开家便利店

便利店概述

在加拿大买卖小生意必须注意的事项

穷人一辈子学技术找工作，富人一生学管理理财

[FONT=宋体]成功没有你想象的那么难[/FONT]
[FONT=宋体]　　[/FONT]
弯处美景

笨男孩与纽扣

进出口生意

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接着以实例来说明一下，我们是如何以安省的OSEB（
Ontario Self-Employment Benefit）来开始创业的。

俺左想右思，还是到alberto的宝贴《召集帖：OSEB或者小生意人士》里混比较好，俺的毕竟是过去版了（或许已过时），与他的现行版结合将比较完美。在征得alberto的同意下，那就借下他的贵贴来开个研讨会吧，欢迎有意于SEB的人士来坐坐，共同讨论和研究！



召集帖：OSEB或者小生意人士 alberto

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thanks for sharing

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创业板块终于设立啦！！

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恭喜创业~,这么大的喜事,强烈要求楼主请我们搓一顿~~

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小熊的动作很快哦。

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lalababy2 说:

thanks for sharing

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共同学习

alberto 说:

创业板块终于设立啦！！

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urchin 说:

恭喜创业~,这么大的喜事,强烈要求楼主请我们搓一顿~~

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小心吃得太肥了。

alberto 说:

小熊的动作很快哦。

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我想小熊早有此意了。

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好贴。

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占个座位，献花致敬。

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收藏，努力学习中！谢谢家园网！

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收藏了，谢谢LZ分享~

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支持

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强帖留名。。

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楼主，昨天的加广广播节目刚刚介绍了这个服务“小老板”的网站：

My Own Boss - For small business owners with big deals

网站内容对于自雇和创业者相当有价值，希望能把它融入你的有用网站链接帖子里，让更多的移友知道。链接在此：

http://myownboss.ca

谢！并祝开张大吉！

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lugordon 说:

楼主，昨天的加广广播节目刚刚介绍了这个服务“小老板”的网站：

My Own Boss - For small business owners with big deals

网站内容对于自雇和创业者相当有价值，希望能把它融入你的有用网站链接帖子里，让更多的移友知道。链接在此：

http://myownboss.ca

谢！并祝开张大吉！

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非常感谢！SW+

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非常好, 多分享.

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支持支持

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CLI 说:

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Aim 说:

支持支持

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我的清洁活算生意吗

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很好的帖子，向楼主致谢，献花

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小熊好样的。

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谢谢楼主的整理，辛苦了

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地毯David 说:

我的清洁活算生意吗

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这生意不错呀。俺一位朋友也在温做这行，收入挺不错的。

yizm 说:

小熊好样的。

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支持小熊

wei_york 说:

谢谢楼主的整理，辛苦了

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祝贺！
支持！
学习！

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sofa

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m

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谢谢

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太极无敌 说:

祝贺！
支持！
学习！

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兄台头像果真无敌!

Yongpo_ma 说:

sofa

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THS!

no777 说:

m

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V

一直潜水 说:

谢谢

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回谢!

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好帖！加分！

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路过,已示存在~

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晨雾 说:

好帖！加分！

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SW+

urchin 说:

路过,已示存在~

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强烈支持！谢谢LZ！

回复: ZT：在加拿大注册公司

wlh75 说:

在加拿大注册公司

安省公司注册指南
http://www.ontario.ca/en/services_for_business/index.htm

在加拿大注册有限公司

整个公司的办理，其实很简单，既没有注册资本的要求，又不象国内要这个部门那个部门的审批。所以，我跟朋友开玩笑说：在加拿大，没有比注册一个公司 更容易的事了。但，这里我还是要提醒各位想开公司的朋友，过于容易的事情，不是馅饼就是陷阱。公司开起来很容易，但，要想维持，在这个市场经济相对成熟的 环境里，费用还是很高的。依我粗浅的观察和思考，在目前北美经济整体不景气的情况下，中小商业生存比较困难，一则因为整体社会需求少（人少），二则劳动力 成本较高，再就是税赋过重（加拿大社会高福利必然是建立在高税收的政策基础上）；因为经济不景气，人们的消费热情不高。所以，如果没有一些特别一点的操作 手段（市场开拓、推广），新成立的公司很难在短的时间内建立自己的知名度。如果不为人知，那么公司就没有足够多的业务（以及由此而产生的利润）来 Cover公司日常经营的费用，比如房租（home business除外）、人工、汽车、水电、电话、网络、必要的宣传和办公耗材等等。 1、公司名称注册
公司名称是对外交往的招牌，其作用不言而喻。就象给自己孩子起名字一样，需要倾注精力、智慧和热情。大概有几个考虑：一、名称响亮、有意义、简短、 易记；二、尽可能在名称上体现自己所从事的行业，让人一看到你公司的名字就能知道你是做什么的；三、如果主要做华人生意，最好有自己的中文名称（这个不需 要注册），除了英文名称要注意的几点外，中国人起名喜欢吉祥、喜庆；四、因为现在是网络的时代，起名字时最好同时兼考虑自己可能能注册到的域名。以上是个 人对公司起名的一些肤浅的认识，我们公司的名字No.1 Computer Inc.(中文名称：旺旺电脑，域名为No1Computer.com)基本贯彻了以上几点原则。当然，最重要的还是要不能和别人名称重复或者相似，否则 在名称检索时是通不过的。我们公司的名字我还是满意的，目前为止，我们主要客户还是华人，尤其是来自网络的朋友。香港来的朋友喜欢”旺旺”，讨个好口彩， 呵呵；网络上的朋友给予了”旺旺”足够多的信任，在此，我非常感谢！）；在供货商那里，每次我们去拿获，供货商们都会特别响亮地大叫”No.1″，那种受 用的感觉只有当事人才能感受的，呵呵。
注册公司要到Ontario Ministry of Consumer and Business Services,网址http://www.cbs.gov.on.ca/mcbs/english/welcome.htm地址：373 University Ave.此前需要到一些名称检索机构去做Name Search，以确定自己的名称是合法的、可用的。373号楼里就有好几个这样的名称检索公司，但，基本都是洋人的，这里我推荐一个华人的：Best Ontario Inc.
(www.bestontario.com) 425 University Ave. Suite 403, Tel:416-977-8595.当然，在黄页里会检索到很多这样的公司。
注册公司所要作的步骤是先将自己想好的名称做检索（为确保注册成功，最好预先想几个备用的名称），费用大概在$50，然后可以在这些公司购买一式两 份注册申请表（Articles of Incorporation）及填写指南，大概$12。凭名称检索公司出具的NUANS Report (NUANS-Newly Upgraded Automated Name Search), 以及填好的申请表到Ontario Ministry of Consumer and Business Services等待审批（一般申请表填写无误的话，都会批准），批准后（在一份申请表盖章）就得到一个号码：Ontario Corporation Number, 注册费用（政府收费)$360。所以，如果不请会计师而自己作的话，所有费用在$400多点。
2、拿着批准的公司注册申请去办理Business Number
去联邦的税务部门，Canada Customs and Revenue Agency，网址http://www.ccra-adrc.gc.ca/ ，离我们比较近的在Scarborough Town Centre（200 Town Ventre CT.)。申请得到Business Number，这个是跟GST相关，每年报税一次。如果有进出口想法的可以同时申请到进出口号。这个手续不要钱。
3、申请Vendor Permit/PST Number
这是省税PST管理机构(Ontario Ministry of Finance),网址http://www.gov.on.ca/FIN/hmpage.html 我们是去North York Town Centre办理的，这里申请到Vendor Permit，我的理解，这个相当于国内的营业执照，同时，与之对应的是唯一的PST Number,如果从事的是零售业，则凭PST Number找批发商拿货时可以申请免交PST。这个手续不要钱。
这些，基本可以在一天办妥?如果不遭遇公务员罢工的话：）
好，这样，您的公司就可以开张了，恭喜发财！

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非常好的帖子，收藏学习，谢谢了。

回复: ZT：在加拿大注册公司

他乡新起点 说:

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枫叶之都 说:

非常好的帖子，收藏学习，谢谢了。

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SW回谢！

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狠狠顶！

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sunnyfish2001 说:

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karissa38 说:

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在加拿大6年的故事

[FONT=宋体]ZT: 在加拿大6年的故事

一晃在加拿大已经生活六年了。这六年经历了各种酸甜苦辣，经历了许多在国内无法经历的事情。来的时候，[/FONT][FONT=&quot]2[/FONT][FONT=宋体]个[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]人[/FONT][FONT=&quot]5[/FONT][FONT=宋体]只箱子，现在，[/FONT][FONT=&quot]4[/FONT][FONT=宋体]口人，加父母，[/FONT][FONT=&quot]2[/FONT][FONT=宋体]座房子，在异国他乡也算是有块安身的地方了。看到现在网上很多关于移民的讨论，如《北美时报》的[/FONT][FONT=&quot]"[/FONT][FONT=宋体]因为移民加国我们[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]变穷了？[/FONT][FONT=&quot]"[/FONT][FONT=宋体]，其实，我看到我的很多朋友从最初一个月收入不到[/FONT][FONT=&quot]2000[/FONT][FONT=宋体]元，现在很多人都是年薪[/FONT][FONT=&quot]10[/FONT][FONT=宋体]万以上，真的有必要把我的经历写下来，告诉你一个真实的大[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]陆移民在加拿大的故事。[/FONT][FONT=&quot]

2002[/FONT][FONT=宋体]－[/FONT][FONT=&quot]2003[/FONT][FONT=宋体]：[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]移民申请[/FONT][FONT=&quot]

[/FONT][FONT=宋体]还是清楚地记得，我是在[/FONT][FONT=&quot]2001[/FONT][FONT=宋体]年圣诞节过后向移民中介提交的材料。后来考雅思、体检，到出国，不到[/FONT][FONT=&quot]2[/FONT][FONT=宋体]年时间。我在[/FONT][FONT=&quot]2003[/FONT][FONT=宋体]年[/FONT][FONT=&quot]10[/FONT][FONT=宋体]月来的加拿大，整个过程还算顺利。[/FONT][FONT=&quot]

[/FONT][FONT=宋体]在[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]国内我是在原邮电部部属某单位上班，做电信相关的设计工作，效益非常好，可以全国到处跑，各地的邮电管理局来接待，玩了很多地方。在这个单位呆了[/FONT][FONT=&quot]6[/FONT][FONT=宋体]年时[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]间。现在看来，除了分了一套福利房，找了一个好老婆，没有其他成效。从[/FONT][FONT=&quot]1997[/FONT][FONT=宋体]－[/FONT][FONT=&quot]2003[/FONT][FONT=宋体]年是中国互联网起步到快速发展的重要时机，很多当时创业的人后来[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]身价上亿，[/FONT][FONT=&quot]Sohu[/FONT][FONT=宋体]、[/FONT][FONT=&quot]Sina[/FONT][FONT=宋体]、[/FONT][FONT=&quot]163[/FONT][FONT=宋体]等都是在这个阶段起步并壮大的。而我们在所谓[/FONT][FONT=&quot]"[/FONT][FONT=宋体]好单位[/FONT][FONT=&quot]"[/FONT][FONT=宋体]的高高围墙里，还欣慰自己的高薪，比起外面风起云涌的发展，[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]一个机会是错过了。[/FONT][FONT=&quot]

[/FONT][FONT=宋体]这就应验了一句老话，塞翁失马，焉知非福？庆幸分到一个好单位，却错失了一个好时代。[/FONT][FONT=&quot]

2003[/FONT][FONT=宋体]年：[/FONT][FONT=&quot] 2[/FONT][FONT=宋体]星期[/FONT][FONT=&quot]LINK[/FONT][FONT=宋体]、做过[/FONT][FONT=&quot] 3[/FONT][FONT=宋体]份工[/FONT][FONT=&quot]

2003[FONT=宋体]年[/FONT]10[FONT=宋体]月[/FONT]5[FONT=宋体]日[/FONT][FONT=宋体]来到加拿大。目前还清醒记得当时傻傻的样子。大家都有相同的经历，这里不多说了。一个月后，去了[/FONT]LINK[/FONT][FONT=宋体]班，上了两周，感觉英语水平提高的太慢，还基本上停留在哑巴英语上，立马停止上学。人不能原地踏步啊。[/FONT][FONT=&quot]

[/FONT][FONT=宋体]在[/FONT][FONT=&quot]LINK[/FONT][FONT=宋体]上课的时候，找到一个为一个当地人清洁后院的机会，下过课后，我到这位西人家，给他清扫落叶，干的很起劲，挣到在加拿大的第一份现金。这个西人很好，是开药店的。我当时对他说，我现在才来，以后也会买这样大的房子。后来冬天帮他铲雪。[/FONT][FONT=&quot]

[/FONT][FONT=宋体]来[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]加[/FONT][FONT=&quot]1[/FONT][FONT=宋体]个半月，找到在肯德基上班的机会。这个[/FONT][FONT=&quot]KFC[/FONT][FONT=宋体]在[/FONT][FONT=&quot]Fareview Mall[/FONT][FONT=宋体]，很忙，我的工作是在后厨炸鸡。工作很累，但结识了很多好朋友，也在加拿大结识了第一个清华大学的朋友。（以后上班的地方，清华北大人大名牌大学[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]的太常见了）。[/FONT][FONT=&quot]KFC[/FONT][FONT=宋体]的很多朋友以后一直有联系，有的后来还合作做了一些事情。这个[/FONT][FONT=&quot]KFC[/FONT][FONT=宋体]的老板是早期的移民，可能是南美的。当时，他有[/FONT][FONT=&quot]11[/FONT][FONT=宋体]家店，他的哥[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]哥有[/FONT][FONT=&quot]30[/FONT][FONT=宋体]多家店。这批早期的移民有头脑，凭自己的勤劳和苦干，竞争不激烈时，迅速积累自己的初期财富，并快速扩张。当时，我就觉得，开一家店也不错，有稳[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]定的现金流。[/FONT][FONT=&quot]

[/FONT][FONT=宋体]感到在[/FONT][FONT=&quot]KFC[/FONT][FONT=宋体]的工作实在没有前途。又找到一家电脑店修电脑的工作。这家电脑店离我当时住的地方很远，路上一个小时的[/FONT][FONT=&quot]TTC[/FONT][FONT=宋体]，还好，短短的在这家电脑店工作的[/FONT][FONT=&quot]1[/FONT][FONT=宋体]个月，上下班的路上，我把四级词汇又背了一遍。[/FONT][FONT=&quot]

[/FONT][FONT=宋体]这[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]个电脑店在[/FONT][FONT=&quot]Finch[/FONT][FONT=宋体]和[/FONT][FONT=&quot]Weston Rd[/FONT][FONT=宋体]，不起眼的一个小店。店主是老挝华侨，在多伦多上的大学。他的哥哥在[/FONT][FONT=&quot]downtown[/FONT][FONT=宋体]开电脑店，他的姐姐开一个花店。但是我每天看到店里稀稀拉拉的客[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]人，感觉开电脑店真的是很难挣大钱。至少是在这个位置，这个客户群是比较难的。当时我想，要做生意一定要做附加值高的。修一台电脑，数量级是几十元；修一[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]台车，数量级是几百元；修一下房子，就是几千元了。如果去造房子，就是几万到几十万，百千万了。同样有限的时间和生命，当然去做房产了。（我的做电脑软件[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]的朋友很多年薪[/FONT][FONT=&quot]7[/FONT][FONT=宋体]万以上，是后话）。[/FONT][FONT=&quot]

[/FONT][FONT=宋体]看老板和他姐姐的店，就知道从勤俭节约、吃苦耐劳上，西人是绝对竞争不过华人的。比如花店。西人[/FONT][FONT=&quot]6[/FONT][FONT=宋体]点[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]下班，华人能到[/FONT][FONT=&quot]7[/FONT][FONT=宋体]点，[/FONT][FONT=&quot]8[/FONT][FONT=宋体]点下班；西人的鲜花枯萎了，就扔掉，华人能减价卖；西人的花从不会降价销售，华人只有有点利润，就会卖。慢慢的，这些在多伦多开花[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]店的西人都被迫到小镇上去开了。[/FONT][FONT=&quot]2003[/FONT][FONT=宋体]年[/FONT][FONT=&quot]12[/FONT][FONT=宋体]月，我的驾照考试通过了，第二年[/FONT][FONT=&quot]2[/FONT][FONT=宋体]月的时候买了车，有车后活动范围就大多了。[/FONT][FONT=&quot]

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在加拿大6年的故事

2004[FONT=宋体]年：一个孩子、[/FONT]2[FONT=宋体]个自雇、[/FONT]3[FONT=宋体]个工作[/FONT]

[FONT=宋体]当一切照旧后，对电脑店的工作又感到[/FONT]Boring[FONT=宋体]，索性又辞职了。我充分享受加拿大的自由，想干就干，不想干就辞，没有人说你什么。[/FONT]

[FONT=宋体]辞职后，经过中介，我到了一个洗车行。当时想看看和车相关的行业怎么样。这个洗车行在[/FONT]downtown[FONT=宋体]，可能是在[/FONT]Queen[FONT=宋体]街上。是东欧移民开的一家专业洗车行。[/FONT]

[FONT=宋体]客[/FONT] [FONT=宋体]户把车开到入口处，工作人员把车开到自动洗车的传送带上，然后，传送带拖着车，一个流程下来，先喷水雾，喷洗涤液，再清洗。车出来后，工作人员把车开到外[/FONT] [FONT=宋体]面，就轮到我们上阵了。我们用毛巾把车擦干净。我当时工作的心不在焉，但是把从星期一到星期五的每个时段有多少车来清洗都清清楚楚的记下来了。[/FONT]

[FONT=宋体]中[/FONT] [FONT=宋体]午高峰的时候，不到[/FONT]2[FONT=宋体]分钟一辆车，一个小时[/FONT]30[FONT=宋体]多台，洗车的价钱从[/FONT]9[FONT=宋体]元到[/FONT]20[FONT=宋体]多（当时价格）。如果做[/FONT]VIP[FONT=宋体]处理，车内外清洁就要[/FONT]200[FONT=宋体]多了。看来这个车行[/FONT] [FONT=宋体]真的是很挣钱，他在[/FONT]North York[FONT=宋体]还有一家分店，人手洗车。而且这个洗车行还催生出一个新的行业。就是一些老人退休后，他们到一些单位，把需要清洗的车开到洗车行来清洗，然后送回[/FONT] [FONT=宋体]去，来赚取一点零花钱。[/FONT]

[FONT=宋体]这个车行的工头是一个越南女人。这是我在加拿大第一次和越南人打交道。这个女人长的标致、苗条，就是说话苛刻。洗[/FONT] [FONT=宋体]车行有几个新疆人，他们在这个车行时间比较长，负责开车到传送带，并开下来，[/FONT]VIP[FONT=宋体]清洁工作等。人很[/FONT]Nice[FONT=宋体]，干活卖力。车行的生意与天气有关系，有时候[/FONT] [FONT=宋体]下雪会没活。我已经把这个洗车行的情况都摸熟了，就辞工了。[/FONT]

[FONT=宋体]我在某些方面比较胆大。比如说，我从来不害怕和陌生人打交道，不害怕面试。所[/FONT] [FONT=宋体]以，我顺利的得到一个[/FONT]Petrol Canada[FONT=宋体]的加油站工作。面试的时候，我怕老板问我问题我听不懂，就尽量在自己能听懂的问题多说些，其实，我说的他不一定能听懂，我的发音不好，我要让[/FONT] [FONT=宋体]他感觉到我的自信和英语好像不错。还好，我顺利通过面试。[/FONT]

[FONT=宋体]这个加油站在[/FONT]Highway400[FONT=宋体]和[/FONT]High 7[FONT=宋体]交叉口，比较大。这个工作是我经历的最艰苦的一个。不是说累，而是精神的折磨。在里面，老板说什么，顾客说什么，我很多都听不懂。老板让我做什么，指令[/FONT] [FONT=宋体]发出，我还在原地不动，我听不懂他说什么啊。另外，加油站要卖各种烟。客人一句话要发出几个指令，是什么牌子烟，是[/FONT]Light[FONT=宋体]，还是[/FONT]Extra light[FONT=宋体]，[/FONT]Ultra light[FONT=宋体]，[/FONT] [FONT=宋体]是[/FONT]Regular size [FONT=宋体]还是[/FONT]King size[FONT=宋体]，[/FONT]Queen size[FONT=宋体]。首先听懂，然后快速从身后的货架上找到这款烟，真的难度很大。我当时天天读，背，并且录音录下来，每天都在听、说。那个时候，每天开车上班的时[/FONT] [FONT=宋体]候，我都想立马调转车头，不去上班了，精神的压力还是很大的。[/FONT]

[FONT=宋体]当然，也有乐趣。一次，很多人排队在交款，一个排到的男人捂着嘴，小声问我：[/FONT]Condom[FONT=宋体]在哪，我哪里会知道这个词啊，我只知道[/FONT]"[FONT=宋体]中央一套[/FONT]"[FONT=宋体]（后来知道了大裤衩和[/FONT]…[FONT=宋体]），他问了我好几次，旁边的菲律宾收银大姐听到了，给他指了指。后来，才知道，[/FONT]Condom[FONT=宋体]是避孕套的意思。[/FONT]

[FONT=宋体]老[/FONT] [FONT=宋体]板是个白人老板，我是第一次见到说话这么难听的老板。不仅是对我，对其他员工也是。加油站的员工多是印度人、菲律宾人、华人、阿富汗人。其中有一个香港[/FONT] [FONT=宋体]人，这是我第一次接触加拿大的香港人。我开始还以为她不是华人呢，从来对我说英语，我有问题的时候不帮我，而是站在老板一边来教训我。[/FONT]

[FONT=宋体]加[/FONT] [FONT=宋体]油站的生意不错。除了在汽油上有[/FONT]3%[FONT=宋体]的提成（具体是多少，忘了，可能是[/FONT]3%[FONT=宋体]），加油站的便利店也非常挣钱，特别是卖烟的量很大。我记得我的一个收银机（有[/FONT] [FONT=宋体]并列[/FONT]2[FONT=宋体]个收银机），[/FONT]8[FONT=宋体]个小时收到的钱有[/FONT]1500[FONT=宋体]多，蛮挣钱的。我们每隔几个小时打电话到[/FONT]Petrol Canada[FONT=宋体]总部去问油价，还要报告给总部我们对面的[/FONT]Shell[FONT=宋体]和附近的[/FONT]Esso[FONT=宋体]加油站的油价，之后，总部给出我们加油站的油价。如果和以前的油价不同，[/FONT] [FONT=宋体]就要在收银台上把油价改过来。后来，终于我辞去了这个工作了。[/FONT]

[FONT=宋体]下一份工作是到[/FONT]Mandarin[FONT=宋体]自助餐厅。[/FONT]Mandarin[FONT=宋体]加拿大最大的华[/FONT] [FONT=宋体]人自助连锁餐厅。我们是在[/FONT]Mandarin[FONT=宋体]的总部培训的。员工清一色的华人面孔。但是，有的是越南华侨或是东南亚其他国的华侨，有的是香港、大陆人。在这[/FONT] [FONT=宋体]里，又一次领教了华人经理说话的难听和华人关系的复杂。[/FONT]

Mandarin[FONT=宋体]成立于上个世纪[/FONT]70[FONT=宋体]年代，从最初[/FONT]Mississauga[FONT=宋体]的[/FONT]4[FONT=宋体]个人[/FONT] [FONT=宋体]的小店，发展到当时有[/FONT]23[FONT=宋体]家分店的大型连锁自助餐，里面有很多学问可以研究的。他们建立了一个自己独到的系统，很值得其他中国餐馆学习。当然，我也搜集了[/FONT] [FONT=宋体]很多一手资料。[/FONT]Mandarin[FONT=宋体]的工资还可以，小费比较多，一天有[/FONT]80[FONT=宋体]元以上。在[/FONT]Mandarin[FONT=宋体]的日子，每天都拿一塑料袋的硬币回家，沉甸甸的。[/FONT]

[FONT=宋体]七月的时候，我的第一个孩子出生了，于是辞去了[/FONT]Mandarin[FONT=宋体]的工作，在家拿父母金，共[/FONT]35[FONT=宋体]周。[/FONT]

[FONT=宋体]在[/FONT] [FONT=宋体]照顾孩子的这些日子，我出去做了小型搬家、机场接送。我当时买的是[/FONT]Mini van[FONT=宋体]，很多人不理解，为什么我买这么大的车，卖车的还以为我有一个大家庭。我喜欢大车，[/FONT]Van[FONT=宋体]其实是[/FONT]SUN[FONT=宋体]的享受，[/FONT]Sedan[FONT=宋体]的价格，[/FONT]Pick[FONT=宋体]－[/FONT]up[FONT=宋体]的[/FONT] [FONT=宋体]安全。后来这辆车给我立下了汗马功劳，开着它我转遍了加拿大半壁河山。从来没有掉链子。我非常不喜欢日本车，对中国人开日本车，也比较反感。[/FONT]

[FONT=宋体]搬[/FONT] [FONT=宋体]家的生意一般。最好的是一天挣了[/FONT]100[FONT=宋体]块。其他的时候都是几十元。好在我主要是在家看孩子，有需要了才去搬家。这个活很辛苦，也遇到了形形色色的华人。基[/FONT] [FONT=宋体]本上用我这种小[/FONT]Van[FONT=宋体]搬家的人都是租房子住的，收入比较少。很多时候，搬家就象是搬垃圾，因为他们的家具很多是检来的。当然，我也是从这一步走来的，也捡[/FONT] [FONT=宋体]过垃圾。[/FONT]

[FONT=宋体]这年，我第一次接触并且从事了传销。尽管大家对传销有很多偏见，我还是从传销中学到了很多东西，从传销中认识很多人，锻炼了自己[/FONT] [FONT=宋体]在公众前发言的能力、说服人的能力，还有一些商业方面的知识。说实话，传销对我以后做的销售工作产生很大帮助，对以后的思维方式影响很大。有华人的地方就[/FONT] [FONT=宋体]有很激烈的斗争。这些斗争是好是坏，也很难说，也许正是华人的窝里斗才促进了中国经济独树一帜，快速发展。[/FONT]Who knows[FONT=宋体]。[/FONT]

[FONT=宋体]我所在的[/FONT] [FONT=宋体]传销团队一直伴随着一些争斗。比较大的两次是，我们这只团队从另外一个传销团队分出，并且全部改做一个新公司的产品；另外一次是，这只分出来的团队内部又[/FONT] [FONT=宋体]产生分裂，一分为二。其中的斗争可以用惊心动魄来形容。夹杂着公司、上线、西人、华人、利益，互相拉人头[/FONT]…[FONT=宋体]这里不多说了，就是伤疤，揭开谁都难看。不管怎[/FONT] [FONT=宋体]样，我是尽心尽力全职去做传销的。发现传销其实有很大魅力和一些新的理念。[/FONT]

[FONT=宋体]对我触动最大的是传销的一个理念：每个人挣[/FONT]1%[FONT=宋体]，[/FONT]100[FONT=宋体]个人就[/FONT] [FONT=宋体]可以挣到[/FONT]100%[FONT=宋体]，传统的生意是一个人要去挣到[/FONT]100%[FONT=宋体]。用这个理念去理解网络公司，比如说阿里巴巴，当当网，百度，就可以理解为什么这些网络公司动辄就[/FONT] [FONT=宋体]能挣几十亿。另外，传销的一些销售方式，就是分配制度，如果和一些传统的行业相结合，做一些变种，也是非常有生命力有诱惑的激励销售方式。我研究了很多的[/FONT] [FONT=宋体]传销的制度，以后有机会建立一种介于一直传销和传统之间的生意模式。[/FONT]

[FONT=宋体]不过，我以后再也不会去做传销了。不希望生活在一种狂热的、每天都要说服人的状态中。[/FONT] ([FONT=宋体]未完待续[/FONT])

在加拿大6年的故事

2005[FONT=宋体]年：买房子，去赌场，当私家侦探[/FONT][FONT=&quot]

[/FONT][FONT=宋体]前[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]半年全职去做传销、组织会议、建立团队、发展下线，忙的不亦乐乎。尽管从收入上来看不是很多，但经历了很多事情，接触了各个阶层的人，也长了见识。这个阶[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]段是我从打工的阶层向自雇阶层的一个转变，初步有了商业的头脑和意识。从这个方面，我非常感谢传销带给我的第一个转折点。[/FONT][FONT=&quot]

[/FONT][FONT=宋体]很偶然的机会，[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]有朋友介绍我去赌场工作。我说的赌场是在[/FONT][FONT=&quot]Oshawa [/FONT][FONT=宋体]北面的一个小赌场，在一个三面环水的半岛上，景色非常优美。这个地方是印第安人的居留地，所以赌场建立在这里，某些方面不受联邦法律的管辖。赌场的盈[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]利，[/FONT][FONT=&quot]95%[/FONT][FONT=宋体]以上都归省政府。多伦多提留的非常少，尽管赌客大多是多伦多去的。这个赌场是[/FONT][FONT=&quot]Charity[/FONT][FONT=宋体]赌场，有点福利性质，不是纯粹的商业赌场，赌场的广[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]告是[/FONT][FONT=&quot]"We have a winner"[/FONT][FONT=宋体]。赌场不大，有[/FONT][FONT=&quot]60[/FONT][FONT=宋体]多张赌台和[/FONT][FONT=&quot]500[/FONT][FONT=宋体]多台老虎机。不过，客流量还是很大的。特别是[/FONT][FONT=&quot]Poker[/FONT][FONT=宋体]的台子，要早早的预留座位才行。[/FONT][FONT=&quot]

[/FONT][FONT=宋体]我[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]先去上了赌场在[/FONT][FONT=&quot]Durham College[/FONT][FONT=宋体]的一个学习班，[/FONT][FONT=&quot]3[/FONT][FONT=宋体]周时间。主要教赌博的一些基本知识，赌桌上一些常用的计算方法，如[/FONT][FONT=&quot]Black jack[/FONT][FONT=宋体]的[/FONT][FONT=&quot]pay[/FONT][FONT=宋体]的方法，教了一个基本的游戏[/FONT][FONT=&quot]Black jack[/FONT][FONT=宋体]的玩法。老师叫[/FONT][FONT=&quot]Shime[/FONT][FONT=宋体]。我在[/FONT][FONT=&quot]2009[/FONT][FONT=宋体]年再见到他一次，他已经从赌场退休了，据说是经济不景气，赌场已经不再招人了，他也就退休了，交了一个中[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]国四川很漂亮的女朋友，要到中国教英语去。这是后话了。当时这个班有[/FONT][FONT=&quot]18[/FONT][FONT=宋体]人，其中[/FONT][FONT=&quot]5[/FONT][FONT=宋体]个老外，其他都是中国人。其他班的老师一看，说，哇，又都是中国人，难[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]道中国人爱赌吗？[/FONT][FONT=&quot]

[/FONT][FONT=宋体]我们当时的中国人是蛮团结的，后来，进去赌场的和没有进去的，我们还经常聚会一下，谁生孩子了，也去祝贺一下，处的蛮[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]好。学习到最后，要考发牌的技巧。赌场的[/FONT][FONT=&quot]Pit boss[/FONT][FONT=宋体]来测试。经过这个测试和平时的表现，基本中国人上要淘汰一半的。我们中国人好像进去了[/FONT][FONT=&quot]6[/FONT][FONT=宋体]－[/FONT][FONT=&quot]7[/FONT][FONT=宋体]个人，西人除了一个太差其他都进去了。我的考试成绩不[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]好，但平时表现比较好，还算幸运，赌场打电话让我发[/FONT][FONT=&quot]Reference[/FONT][FONT=宋体]，我没有发过去，赌场还打电话过来催，最后顺利到赌场工作，尽管心理还没有准备好。[/FONT][FONT=&quot]

[/FONT][FONT=宋体]到[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]了赌场工作，才发现这里的确是藏龙卧虎的地方，清华北大的研究生博士生，留学欧洲美国的，都是能人。但都是做着重复的劳动，加法，会到[/FONT][FONT=&quot]21[/FONT][FONT=宋体]，超过[/FONT][FONT=&quot]21[/FONT][FONT=宋体]点就[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]爆了。从这以后，谁再给我说加拿大是个藏龙卧虎之地，我就笑他，最藏龙卧虎的地方是动物园，厉害的角色都有，可惜在笼子里。是真龙，要藏起来吗？是猛虎要[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]被关在笼子里吗？[/FONT][FONT=&quot]

[/FONT][FONT=宋体]在赌场的工作大概有[/FONT][FONT=&quot]1[/FONT][FONT=宋体]年多。薪水从最初的[/FONT][FONT=&quot]9[/FONT][FONT=宋体]块加[/FONT][FONT=&quot]6[/FONT][FONT=宋体]块小费，到后来的一共[/FONT][FONT=&quot]18[/FONT][FONT=宋体]块多一个小时。但在赌场的日子实在是[/FONT][FONT=&quot] Boring[/FONT][FONT=宋体]，每天重复一个发牌的动作要[/FONT][FONT=&quot]6000[/FONT][FONT=宋体]多次，到最后，半睡眠状态都能做了，[/FONT][FONT=&quot]21[/FONT][FONT=宋体]以下的加法滚瓜烂熟，不用脑子就计算出来了。但是这个工作还是很[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]累，就是一定要站着，尽管每[/FONT][FONT=&quot]1[/FONT][FONT=宋体]个小时休息[/FONT][FONT=&quot]20[/FONT][FONT=宋体]分钟，时间长了会得静脉曲张。另外，每天[/FONT][FONT=&quot]2[/FONT][FONT=宋体]个小时的往返车程，赌场每年都有车祸发生。[/FONT][FONT=&quot]

[/FONT][FONT=宋体]坦白的[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]说，赌场是一个很不错的工作，福利非常好，和政府工作的福利差不多。非常稳定，没有被[/FONT][FONT=&quot]lay off[/FONT][FONT=宋体]的危险。所以很多华人在赌场一直工作下去。西人在赌场工作很多是做跳板，或者是老人退休了没事来赌场发牌来玩。华人呢，觉得工还可以，在赌场逐渐沉[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]淀下来，慢慢的，华人[/FONT][FONT=&quot]Dealer[/FONT][FONT=宋体]人数也越来越多，比重越来越大。[/FONT][FONT=&quot]

[/FONT][FONT=宋体]我想，来加拿大，总不能把我的毕生经历贡献给加拿大的赌博事业啊？不能到临死前说：这一生，经手了几千万的筹码，害死了几多赌徒的性命，这是我生命的意义。慢慢的，我也在盘算离开赌场。[/FONT][FONT=&quot]

[/FONT][FONT=宋体]这[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]一年，买了房子。其实这一年还是蛮艰苦的。老婆上学，要[/FONT][FONT=&quot]3[/FONT][FONT=宋体]年，自己是个[/FONT][FONT=&quot]part time [/FONT][FONT=宋体]的工作。不过，世上的事情不是你能不能做，是你敢不敢做。我每个月的收入不到[/FONT][FONT=&quot]2000[/FONT][FONT=宋体]元，买了[/FONT][FONT=&quot]33[/FONT][FONT=宋体]万多的房子，每个月的贷款要交[/FONT][FONT=&quot]1500[/FONT][FONT=宋体]元，加地税保险水[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]气电费，没有[/FONT][FONT=&quot]2200[/FONT][FONT=宋体]的基本养房费是不行的。但还是果断的买下这个位置比较好的独立屋。买下后，立马出租，[/FONT][FONT=&quot]5[/FONT][FONT=宋体]天内全部出租出去，一个月租金[/FONT][FONT=&quot]2000[/FONT][FONT=宋体]元。没[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]有办法，穷人的生活。是穷人，更要投资。[/FONT][FONT=&quot]

[/FONT][FONT=宋体]做私家侦探是纯属巧合。当初的打算是加拿大这么多留学生，他们的父母需要知道孩子在加拿大的生活[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]状况；这边也有很多两地分居的富豪、官员的另一半，他们也有这样的需求。当时就给国内的一些机构发了一些信件，很快，就有了一个业务。委托人是在上海，好[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]像是一个公司的老总。被调查的是[/FONT][FONT=&quot]Brook[/FONT][FONT=宋体]大学的一个[/FONT][FONT=&quot]2[/FONT][FONT=宋体]年级读商科的女学生。中间机构给我发来这个女生的照片，邮件地址，和住址。我从[/FONT][FONT=&quot] maps.google[/FONT][FONT=宋体]查到这个女生的地址。通过一个技巧让这个女生加我为她的[/FONT][FONT=&quot]MSN[/FONT][FONT=宋体]好友，这样我就知道她是否在家里，跟踪的时候会拿着笔记本电脑，看她[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]是否在家还是要出去。[/FONT][FONT=&quot]

[/FONT][FONT=宋体]第一次去是根据上海方面的情报，说这个女孩可能会和她目前的男朋友来多伦多来玩，早上[/FONT][FONT=&quot]7[/FONT][FONT=宋体]：[/FONT][FONT=&quot]30[/FONT][FONT=宋体]的班车。我是比较懒的人，等我起床都已经是[/FONT][FONT=&quot]7[/FONT][FONT=宋体]点了。等到了小镇那个女孩的家，都[/FONT][FONT=&quot]8[/FONT][FONT=宋体]点多了。后来，我在他家附近埋伏了[/FONT][FONT=&quot]1[/FONT][FONT=宋体]天，无功而返，但也打探好了周围的环境。[/FONT][FONT=&quot]

[/FONT][FONT=宋体]第二次，我在中午时分到。耐心的埋伏，一直到这个女生出门，我把车[/FONT][FONT=&quot]Park[/FONT][FONT=宋体]好，慢慢的跟在后面。她走到一个公共汽车站，在那里等车。因为她是按时刻表去乘车的，马上，她们坐的车消失在马路上。等我回去开车，早已无影无踪。[/FONT][FONT=&quot]

[/FONT][FONT=宋体]不[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]能这样又无功而返啊。我可是开了[/FONT][FONT=&quot]1[/FONT][FONT=宋体]个多小时，[/FONT][FONT=&quot]100[/FONT][FONT=宋体]多公里来到这个小镇的啊。我开着车来到她们的学校转悠。我想，学生星期六来学校一般是去图书馆，教室是[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]不开门的。我找好地方[/FONT][FONT=&quot]park[/FONT][FONT=宋体]好车来到图书馆。这个图书馆是学校的地标性建筑。很大。我在里面耐心的一层一层寻找。终于，在第三层找到这个女生。她坐在书[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]桌前静静的看书。我慢慢的在她后面潜伏下来。这个女生还算比较乖，看看书，或者上网看看电影。我呢，在书架的掩盖下，也拍了一些照片。惊险的是，刚把相机[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]收起来，图书管理员来整理书籍，好险。[/FONT][FONT=&quot]

[/FONT][FONT=宋体]期间，这个女生和一个老外男生在一起说话，感觉关系不是很亲密。后来，一个帅帅的男生过来，他们坐[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]在一起说话，好像比较紧密，但不肯定。后来这个男生离开。下午的时候，这个女生收拾东西离开教室，下楼在图书馆门口等公共汽车。我开车过来，远远的观看。[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]她上了公共汽车。我一直跟着这辆公共汽车，闯了几个红灯，才没有跟丢。她是去一个商城购物。全是女生为伴。没有什么成果，就离开小镇回来了。[/FONT][FONT=&quot]

[/FONT][FONT=宋体]后来跟踪几次，一般都是她在图书馆学习。我也带了电脑，带了英语[/FONT][FONT=&quot]4[/FONT][FONT=宋体]级单词书，跟踪的时候，把单词又背了一大部分，也算没有浪费时间。也跟踪了这个男生，跟到他的家。但一直没有拍到他们亲昵的动作。[/FONT][FONT=&quot]

[/FONT][FONT=宋体]由[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]于经常停车到一户家人的门前。这户人家报警。警察把车停在我的车后面，过来问我在这里做什么。还好，当时我一般没事的时候就在车里研究[/FONT][FONT=&quot]MBA[/FONT][FONT=宋体]的大学课程，[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]我说我在这里学习，是[/FONT][FONT=&quot]Brook[/FONT][FONT=宋体]大学的学生。警察查了我的证件，还拉开我的后面车门看了一下。还好，遇到这种事情，我还是比较镇定的，我反问他，我在这里[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]犯法了吗？他说他收到报警需要来这里看看。最后，他记下我的电话，就让我走了。[/FONT][FONT=&quot]

[/FONT][FONT=宋体]看来这个潜伏的最佳地点不行了功夫不负有心人。终于，看到[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]这个男生来到女生家。他们穿戴打扮好，一块出去了，一起的还有另外一个男生。我慢慢的步行跟踪在后面。他们来到小镇的汽车总站。我也佯装在附近等车。这个[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]时候很矛盾，我是开车跟踪呢，还是在这里等。因为这个小镇主要街道是单行线，而且私家车不能开进车站。犹豫中，车来了。他们上了车，我只好低头上了车。[/FONT][FONT=&quot]

[/FONT][FONT=宋体]小[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]镇的公共汽车，坐车的人很少，就几个人，而且黑头发的中国人更少。我坐在前面，注意他们什么时候下车，并且把车经过的路名记下来，一会可以回去开车。这里[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]的公交车不象多伦多的走直线的，而是车拐来拐去的。等到车里就剩我们[/FONT][FONT=&quot]3[/FONT][FONT=宋体]个人的时候，他们终于下车了。和他们同时下车太危险，容易暴露。我等到下一站，立马[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]下车，一路小跑回去，还好，这个地方不象[/FONT][FONT=&quot]Downtown[/FONT][FONT=宋体]，比较空旷，很容易找到他们。[/FONT][FONT=&quot]

[/FONT][FONT=宋体]他们是去[/FONT][FONT=&quot]Mandarin[/FONT][FONT=宋体]吃饭。前面说[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]过，[/FONT][FONT=&quot]Mandarin[/FONT][FONT=宋体]是台湾人开的一个连锁饭店，在不同小镇有[/FONT][FONT=&quot]23[/FONT][FONT=宋体]家连锁店。看到他们进去饭店，我估计他们[/FONT][FONT=&quot]1[/FONT][FONT=宋体]个小时不会出来。立马到马路对面等公共汽车。[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]回到我停车的地方，开车过来，找个有利地形，把车[/FONT][FONT=&quot]parking[/FONT][FONT=宋体]好，照相机安好，录像机调好，就等他们出来了。[/FONT][FONT=&quot]

[/FONT][FONT=宋体]谢天谢地，他们手拉手出来[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]了。我的照相机和摄像机不停的拍。后来，他们到公共汽车站去等汽车，这位女子把头埋在男生的肩头上，还不时替男生整理衣服领子，甚是恩爱。也甚是配合我的[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]镜头[/FONT][FONT=&quot]……[/FONT][FONT=宋体]。大功告成，发照片到上海方面，还行，但是需要男生的电话和中国的住址，才给最后一笔钱。[/FONT][FONT=&quot]

[/FONT][FONT=宋体]后来，我打印了这个男生的照片，到附近[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]的中餐馆去打听。一个漂亮的女生，兼职做饭店[/FONT][FONT=&quot]waitress[/FONT][FONT=宋体]，说认识他，还经常看他和女友一起来吃饭。于是，这个饭店服务员，做义务侦探，在他们下次来[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]的时候，让他们填一个顾客意见卡，说是可以抽奖，需要把电话和姓名写下，如果中奖就给他们联系。这样我找到这个男生的电话和姓名。[/FONT][FONT=&quot]

[/FONT][FONT=宋体]整个过程跟踪有[/FONT][FONT=&quot]9[/FONT][FONT=宋体]次，挣了几万人民币。后来，上海又有一个业务让我做，又是小镇，不想跑那么远了，就拒绝了。第二年，我家被盗，丢失了[/FONT][FONT=&quot]3[/FONT][FONT=宋体]台笔记本电脑，也算是对我的一个报应。上天是公平的。[/FONT]

在加拿大6年的故事

[FONT=&quot]2006[/FONT][FONT=宋体]年：[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]继续干赌场，开始做销售[/FONT][FONT=&quot]

[/FONT][FONT=宋体]日子继续无惊无险一日复一日的进行。但我知道，我来加拿大不是为了在赌场工作一辈子，不是为了一个小时[/FONT][FONT=&quot]20[/FONT][FONT=宋体]块的工资，如果那样，不如不来好了。既然已经站在一个巨人的肩膀上，也不能只在肩膀上发牌啊。[/FONT][FONT=&quot]

3 [/FONT][FONT=宋体]月的时候，决定去做[/FONT][FONT=&quot]Door-To-Door[/FONT][FONT=宋体]销售。[/FONT][FONT=&quot]Door-To-Door[/FONT][FONT=宋体]销售是挨家挨户的上门推销，比较有挑战。你想象一下，你一个人拿着一个夹子挨[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]家挨户的上门去敲门，要面对可能来自世界各地的人，而且这些人可能正在屋里干着各种各样的事情，正在酝酿着各种各样的情感，忽然，叮呤一声，你直插进来，[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]会发生什么？[/FONT][FONT=&quot]

[/FONT][FONT=宋体]开始做的还是比较顺利的。做的第二天，很[/FONT][FONT=&quot]lucky[/FONT][FONT=宋体]，我上午签了[/FONT][FONT=&quot]5[/FONT][FONT=宋体]张单子，下午签了[/FONT][FONT=&quot]3[/FONT][FONT=宋体]张，如果客户不[/FONT][FONT=&quot]cancel[/FONT][FONT=宋体]，我当天的[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]收入至少是[/FONT][FONT=&quot]800[/FONT][FONT=宋体]块。那天兴奋，来加拿大我还没有一天挣到[/FONT][FONT=&quot]800[/FONT][FONT=宋体]元呢。正是这[/FONT][FONT=&quot]800[/FONT][FONT=宋体]块使我一直坚持下来。当时感觉是不少，后来一天[/FONT][FONT=&quot]1000[/FONT][FONT=宋体]元多也常有。[/FONT][FONT=&quot]

[/FONT][FONT=宋体]上[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]门推销是西方的一种文化。选举的人要到选区各家去拜访，叫拜票，学生可以到各户去卖巧克力筹集公益基金，一些公司靠上门推销去拓展客户，如煤气公司和安全[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]防盗公司。对上门推销的接受度来说，除了华人之外的其他族裔移民最容易接受，本地白人对上门推销的人员非常礼貌，华人呢，不多说了，免得又被拍砖。[/FONT][FONT=&quot]

[/FONT][FONT=宋体]经常跑的销售人员对各个街区的居民分布，族裔特点都比较了解。经理把各个销售员分散放在不同街道，每个销售员负责几条街道，挨家挨户去敲门。到中午吃饭和晚上下班的时候，经理再到各个街区去接销售员。[/FONT][FONT=&quot]

[/FONT][FONT=宋体]这[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]种做陌生市场的工作是非常锻炼人的。我们去敲一户人家之前，用眼一扫就知道这户人家的人种特点，经济状况，工作性质，说服的可能性，不同的人用不同的说[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]辞。看他花园的整洁度，草地怎样，杂草多吗，看他是不是有闲阶级，看门口的装饰看他的品位，看房屋大小看他经济能力。一般来说，门口有鞋柜的，[/FONT][FONT=&quot]90%[/FONT][FONT=宋体]是华[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]人和印巴人，如果有鞋在门口，看旅游鞋多还是皮鞋多，可以判断他工作性质，门口有斜着钉着一个犹太标记的，是犹太人，要小心了。门口有咖喱味道的，印巴人[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]多。有小孩东西的，可以推算这户人的年龄状况。当主人开门的时候，看他的第一个表情，看他穿衬衫还是其他衣服，然后看他说什么话，他的反应，决定推销员怎[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]么说，力度怎么控制。[/FONT][FONT=&quot]

[/FONT][FONT=宋体]很多人不相信的一点是，在推销中，语音并不是占主要因素。你的表情，你的形态语音，肢体动作，你的穿着也是比较重要[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]的。我的一个[/FONT][FONT=&quot]Top sales[/FONT][FONT=宋体]，[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]英语非常不好，几乎是不能交流的地步。但是，她是我们团队单星期成单最高记录保持者。一个星期成了[/FONT][FONT=&quot]49[/FONT][FONT=宋体]张单，就是一个星期[/FONT][FONT=&quot]5000[/FONT][FONT=宋体]多元。她给人的感觉非常[/FONT][FONT=&quot] nice[/FONT][FONT=宋体]，充满了微笑，让人非常容易相信。如果有华人说，我英语不好，要不是这样，我也能怎么怎么。其实，英语就是一个工具，你的自信心和气势胜于语音，[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]你的抱负和决心才是最重要的。其他全是借口。[/FONT][FONT=&quot]

[/FONT][FONT=宋体]由于之前做传销的锻炼，我的团队发展很快，我也很快成为经理。赌场的工作，我改为只在星期六日上班，其他时间做销售。传销也慢慢的放弃了。当时我做传销也是比较[/FONT][FONT=&quot]top[/FONT][FONT=宋体]的，十月去拉斯维加斯开年会，我还上台领奖。[/FONT][FONT=&quot] ([/FONT][FONT=宋体]未完待续[/FONT][FONT=&quot])[/FONT]

在加拿大6年的故事

2007[FONT=宋体]：[/FONT] [FONT=宋体]年入首超[/FONT]10[FONT=宋体]万，转战温哥华[/FONT][FONT=&quot]

[/FONT][FONT=宋体]由于团队发展迅速，赌场的工作我在[/FONT][FONT=&quot]1.14[/FONT][FONT=宋体]日彻底辞去。也没有通过什么公司去申请[/FONT][FONT=&quot]EI[/FONT][FONT=宋体]，那些钱实在是太少了。[/FONT][FONT=&quot]

1[/FONT][FONT=宋体]－[/FONT][FONT=&quot]3[/FONT][FONT=宋体]月的市场非常好，每个月都有[/FONT][FONT=&quot]1[/FONT][FONT=宋体]万多的收入。[/FONT][FONT=&quot]5[/FONT][FONT=宋体]月[/FONT][FONT=&quot]1[/FONT][FONT=宋体]日[/FONT][FONT=宋体]，温哥华的煤气市场要开放了。在加拿大，一个全新的市场全面开放，这样的机会不多，千载难逢。大家都摩拳擦掌准备大干一场。[/FONT][FONT=&quot]

[/FONT][FONT=宋体]我[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]们是[/FONT][FONT=&quot]4[/FONT][FONT=宋体]月[/FONT][FONT=&quot]12[/FONT][FONT=宋体]日[/FONT][FONT=&quot]7[/FONT][FONT=宋体]个人开两辆车作为第一批先遣队向温哥华进发的。现在想起路上的[/FONT][FONT=&quot]7[/FONT][FONT=宋体]天时间，犹如昨日，历历在目，令人怀念。我们走一路玩一路。绕苏必利尔湖[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]的山路，[/FONT][FONT=&quot]1[/FONT][FONT=宋体]号高速的笔直，洛基山脉的壮美，斑芙公园，路易斯湖，[/FONT][FONT=&quot]Jasper[/FONT][FONT=宋体]国家公园，冰原高速，哥伦比亚冰川的秀丽[/FONT][FONT=&quot]…[/FONT][FONT=宋体]而且，我们路上这[/FONT][FONT=&quot]7[/FONT][FONT=宋体]个人一路欢声笑[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]语，风花雪月（实景），让人难忘。路上还见到了野生的黑熊、鹿、野生动物很有意思。我们[/FONT][FONT=&quot]17[/FONT][FONT=宋体]号赶到温哥华，和我们大经理会面，然后租三座房子，买[/FONT][FONT=&quot]4[/FONT][FONT=宋体]部车，[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]换手机，打广告招人，租[/FONT][FONT=&quot]office[/FONT][FONT=宋体]，培训新人，熟悉新环境，踩点，就等[/FONT][FONT=&quot]5[/FONT][FONT=宋体]月[/FONT][FONT=&quot]1[/FONT][FONT=宋体]日[/FONT][FONT=宋体]大干一场。[/FONT][FONT=&quot]

[/FONT][FONT=宋体]等到[/FONT][FONT=&quot]5[/FONT][FONT=宋体]月[/FONT][FONT=&quot]1[/FONT][FONT=宋体]日[/FONT][FONT=宋体]开始干的时候，哇，想像不到，大[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]街上除了行人就是上门推销的销售人员了。几乎每条街道都会看到手拿夹子的推销员。短短几天的时间，温哥华已经被敲了个低朝天，每家都被敲了好几次。特别是[/FONT][FONT=&quot] surrey[/FONT][FONT=宋体]，印巴人居住地，成了重灾区。然后，温哥华周边的城市，直到南边的美国边境，都象蝗虫一样被啃食完全。估计全部的上门推销员有[/FONT][FONT=&quot]2000[/FONT][FONT=宋体]多人。[/FONT][FONT=&quot]

[/FONT][FONT=宋体]然后，我们又到稍微远点的城市，刚开始是可以每天[/FONT][FONT=&quot]15[/FONT][FONT=宋体]张以上，但单量急剧下降。经常是我先到一个地方，一看出单好，马上打电话让大部队过来，立马这个区域被消灭掉。[/FONT][FONT=&quot]20[/FONT][FONT=宋体]号的时候，我们的平均单量一天才几张，再这样下去，来温哥华的成本都收不回来。[/FONT][FONT=&quot]

[/FONT][FONT=宋体]仔[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]细研究地图后，我把目光放在了[/FONT][FONT=&quot]Kelowna[/FONT][FONT=宋体]，这个城市离温哥华[/FONT][FONT=&quot]400[/FONT][FONT=宋体]公里，座落在落基山脉的深处，地理位置看似偏僻，远离北边的[/FONT][FONT=&quot]1[/FONT][FONT=宋体]号国家高速，容易让人[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]忽略。但是，这个城市的北边有[/FONT][FONT=&quot]Vernon[/FONT][FONT=宋体]，[/FONT][FONT=&quot]Armstong[/FONT][FONT=宋体]，南边有[/FONT][FONT=&quot]Penticton[/FONT][FONT=宋体]中等城市，再往南往东，沿着美加边境有一系列的小城市，战略位置[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]非常重要，也是其他团队比较容易忽略的地方。[/FONT][FONT=&quot]22[/FONT][FONT=宋体]号的时候，我带[/FONT][FONT=&quot]3[/FONT][FONT=宋体]个人开车来到这个城市，非常美丽的一个旅游城市，很多人退休到这里，有很多养老院。[/FONT][FONT=&quot]

[/FONT][FONT=宋体]我[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]们先到一个[/FONT][FONT=&quot]townhouse[/FONT][FONT=宋体]试了一下，大出我们的意料，还没有一个推销员来过。我们大开杀戒，到不同的地方去[/FONT][FONT=&quot]try[/FONT][FONT=宋体]，每个人都签了[/FONT][FONT=&quot]10[/FONT][FONT=宋体]张以上。马上，打[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]电话给温哥华的大部队：人[/FONT][FONT=&quot]nice[/FONT][FONT=宋体]，钱多，快来。第二天我们又到南边的[/FONT][FONT=&quot]Penticton[/FONT][FONT=宋体]试了一下，效果也不错。就连夜开车回到温哥华。[/FONT][FONT=&quot]

[/FONT][FONT=宋体]随[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]后，带领大部队，一共五部车，[/FONT][FONT=&quot]20[/FONT][FONT=宋体]多人，浩浩荡荡开往这个宁静的城市。我们在这个城市驻扎了[/FONT][FONT=&quot]1[/FONT][FONT=宋体]个月，[/FONT][FONT=&quot]top sales[/FONT][FONT=宋体]一天可以出[/FONT][FONT=&quot]25[/FONT][FONT=宋体]张以上的单子，然后，向南，向北继续扫荡。一直到离温哥华有[/FONT][FONT=&quot]1000[/FONT][FONT=宋体]公里时差[/FONT][FONT=&quot]1[/FONT][FONT=宋体]个小时的落基山脉山沟里的各个小镇，都完全清理干[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]净。我们常常是扫荡完一个城市，晚上[/FONT][FONT=&quot]8[/FONT][FONT=宋体]点多吃过饭，连夜开车几百公里的山路到另外一个小镇驻扎。落基山脉的山路啊，经常一边是悬崖，或者是湖泊，另外一边[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]是陡峭的石壁。这里有加拿大最长的上坡路和下坡路。有时候开了半个小时都是上坡，因为是黑夜行车，路况不清楚，还以为车的动力出现问题。不过我的开了[/FONT][FONT=&quot]22 [/FONT][FONT=宋体]万公里的美国车真挣气，从来没有掉链子。[/FONT][FONT=&quot]

[/FONT][FONT=宋体]晚上行车，一轮明月挂在天上，湖边倒映着月色，车里放着优美的音乐，大家又互相开着玩笑，那种经历和意境，一般人是体会不到的。[/FONT][FONT=&quot]

[/FONT][FONT=宋体]我[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]们经常开车[/FONT][FONT=&quot]4[/FONT][FONT=宋体]个多小时，到另外一个小镇，已经是凌晨了。然后沿街找[/FONT][FONT=&quot]motel[/FONT][FONT=宋体]，敲门把[/FONT][FONT=&quot]owner[/FONT][FONT=宋体]敲醒，[/FONT][FONT=&quot]check in[/FONT][FONT=宋体]，住下。第二天[/FONT][FONT=&quot]11[/FONT][FONT=宋体]点起床收拾停当，马上又开工继续扫荡。扫完一个城市马上又转移。这些小镇座落在山谷中小河边，景色秀丽。小镇的上的人穿着和大城市[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]一样洋气，女孩一样性感。各个小镇都有中国人开的中餐馆，价格不菲。[/FONT][FONT=&quot]
[/FONT][FONT=宋体]说说和警察打交道。[/FONT][FONT=&quot]

[/FONT][FONT=宋体]前面说过[/FONT][FONT=&quot]Kelona[/FONT][FONT=宋体]是个旅游城市，有湖[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]有山，景色秀丽，很多人退休到这里，所以这里的养老院很多，一个连着一个。养老院一般是独立的院子，有大门，大门常关着的，但某个时段会开开一阵子，养老[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]院都是一些独立[/FONT][FONT=&quot]house[/FONT][FONT=宋体]或者[/FONT][FONT=&quot]townhouse[/FONT][FONT=宋体]。顾名思义，养老院里住的都是退休的老人，他们弄花草，晒太阳，很是悠闲。养老院里的单子容易签，一是这[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]里面其他团队的人不一定能进来，二是老人容易说话。我们经常是看到养老院，等到开门的时候把车开进去，然后潜伏下来迅速扫街。大多时候老人很配合，我们也[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]讲的明白，从来没有[/FONT][FONT=&quot]misleading[/FONT][FONT=宋体]。但有的时候，老人比较倔强，他们认为我们来这里推销是不适合的，就立马报警，就有了常和警察打交道的经历。[/FONT][FONT=&quot]

[/FONT][FONT=宋体]比[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]较[/FONT][FONT=&quot]lucky[/FONT][FONT=宋体]的一次，我们刚扫荡完一个养老院，然后停车在外面休息，吃东西。然后看到警车悄悄而来。警察到了之后，把车放在门口，守株待兔等我们出来。我[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]们边吃边笑边看警察。其实我们知道是一户人报警的，这户人也很[/FONT][FONT=&quot]nice[/FONT][FONT=宋体]，只对我们说，这个地方不能推销，我们就立马转身微笑离开。她立马转身报警。[/FONT][FONT=&quot]

[/FONT][FONT=宋体]另[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]外一次，一个很大的养老院，出入口也有几个。同伴报告说，有警车来。我就开车接队员准备撤。在接的时候，警察跟上来了，因为我的车牌是外地的。警察下车，[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]带上手套，先和我握手，[/FONT][FONT=&quot]"How are you doing",[/FONT][FONT=宋体]我和警察握手，和他讲了我们所做的事情，给他我们公司的宣传单。警察也比较感兴趣，问了我们的计划。然后，说他接到报警，说我们在这里销[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]售，并且告诉我，最近经常接到报警，所以也想具体了解一下我们所做的是什么。是啊，一个安静的小镇，现在天天被人敲门骚扰，百年一遇啊。[/FONT][FONT=&quot]

[/FONT][FONT=宋体]一[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]次我们扫完一个院子，打算走的时候，被一个老人拦住了，他觉得被受骗了。先拦住我们的车，然后打电话报警。等警察的过程，我们解释了一下，他不置可否，但[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]放了我们。我们离开这个养老院，在路上，见[/FONT][FONT=&quot]2[/FONT][FONT=宋体]辆警车开过来。我们商量一下，不能走，我们没有做非法的事情，不能这样一走了之啊。于是，放一个人留下来，把[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]所有单子留给她，然后开车回去。我们到的时候，看到有[/FONT][FONT=&quot]3[/FONT][FONT=宋体]辆警车，很多居民也从屋子里出来看。我们把情况讲了一下，警察说，他们知道这回事，看了我们的证[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]件，就放我们走了。[/FONT][FONT=&quot]

[/FONT][FONT=宋体]一次我去做一个[/FONT][FONT=&quot]townhouse[/FONT][FONT=宋体]，非常顺利，见一个签一个。后来敲到一个门，一个女人头发蓬乱的出来，很生气，对我[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]说，今天是星期日。我说，[/FONT][FONT=&quot]sorry[/FONT][FONT=宋体]就离开了。我们敲门的原则是绝对不和客户[/FONT][FONT=&quot]argue[/FONT][FONT=宋体]，不能影响我们的心情，更影响了我们的产量。后来还是比较顺。中午[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]同伴呼我，说要吃饭，我就去开车接他们。到停车场的时候，看到一个拖车正在拖我的车。车子已经被装载好了。谢天谢地，我来的正是时候，这个地方离温哥华[/FONT][FONT=&quot] 200[/FONT][FONT=宋体]多公里，没有车子怎么办，车子拖到哪也不知道啊。我立马解释，付了[/FONT][FONT=&quot]50[/FONT][FONT=宋体]块，把车子解放了。[/FONT][FONT=&quot]

[/FONT][FONT=宋体]其他遇见的事情是我们队员被狗咬了，据理[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]力争，赔了[/FONT][FONT=&quot]500[/FONT][FONT=宋体]元。当时在小镇也没有时间去纠缠了，[/FONT][FONT=&quot]500[/FONT][FONT=宋体]元也算是不错的结果。其他有人被狗咬了，报警，警察也没有办法。有个队员被狗咬了，主人当时不[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]在家，后来回去找的时候，主人把狗转移了。有时，敲门的时候还会遇见蛇。谁叫我们是在风景秀丽的落基山脉里呢。[/FONT][FONT=&quot]

[/FONT][FONT=宋体]和其他团队的[/FONT][FONT=&quot]agent[/FONT][FONT=宋体]发[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]生纠纷基本上是当地的西人，就是白人。白人表面上是温文尔雅，但是一到利益上，内心的龌龊就表现出来了。一次在一个小镇，一个白人跟在我的队员后面，见我[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]们签了，他就再去敲门换成是他们公司的。因为他们公司比我们稍微便宜几分钱。知道这事，我马上开车去，和他对骂，并且一直跟着他。还有恐吓我们队员，说我[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]们不合法的，和我们争街道的什么的。大家都很豪迈，在街上对骂。我的英语不好，但和老外当街对骂是够了。[/FONT][FONT=&quot]

[/FONT][FONT=宋体]在小镇呆了[/FONT][FONT=&quot]1[/FONT][FONT=宋体]个月，到后来，实在[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]做不出单子了，我们就边玩边撤了。回到温哥华，知道温哥华也是一张敲不出来了，其他团队很多都撤回多伦多了。我们就处理后事，大家豪情狂饮，和温哥华当地[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]的朋友挥泪告别，陆续离开温哥华。我[/FONT][FONT=&quot]7.4[/FONT][FONT=宋体]日回来，开车，[/FONT][FONT=&quot]2[/FONT][FONT=宋体]个人[/FONT][FONT=&quot]5500[/FONT][FONT=宋体]公里开了[/FONT][FONT=&quot]3[/FONT][FONT=宋体]天半。一路上正是夏季，山脉上的积雪融化了，草原绿了，油菜花黄了，另[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]外一种风景。[/FONT][FONT=&quot]

[/FONT][FONT=宋体]温哥华[/FONT][FONT=&quot]2[/FONT][FONT=宋体]个月，挣了不少钱。[/FONT][FONT=&quot]

[/FONT][FONT=宋体]回到多伦多，发现这里的煤气市场又是一片新天地，新景象，新机会。市场全面放[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]开。后来的事情，很多在多伦多的屋主也许知道，上门的[/FONT][FONT=&quot]agent[/FONT][FONT=宋体]太多了，各种说辞都有。当时我感到这些做法与我的价值观有很大差异，就慢慢的逐步退出这个[/FONT][FONT=&quot] [/FONT][FONT=宋体]市场。如果继续尽力去做也可以多挣几万，如果违心，不要也罢。但整个市场是风起云涌，高潮迭起，其中的故事，传奇，内幕又可以写一本书。[/FONT][FONT=&quot]

[/FONT][FONT=宋体]后来，又去纽约和几个能源公司谈，他们给的[/FONT][FONT=&quot]commission[/FONT][FONT=宋体]比较低，只好作罢。又去密西根底特律去尝试敲门，做的模式和加拿大不一样，比较艰难。慢慢的，我就离开这个行业，留下后面的人继续书写传奇。[/FONT][FONT=&quot]

[/FONT][FONT=宋体]这一年，我太太读法律毕业。[/FONT]

在加拿大6年的故事

2008[FONT=宋体]：转型，调整[/FONT]

2007 [FONT=宋体]年风起云涌，风风火火，经历很多事情，也挣了一点钱。如果脱离能源市场，下一步要做些什么？对于几千[/FONT]agent[FONT=宋体]来说是新的挑战。当时，挣钱来的也太容易[/FONT] [FONT=宋体]了，一个单子，几分钟之内搞定就是[/FONT]100[FONT=宋体]多，如果让你一天工作[/FONT]8[FONT=宋体]个小时还挣不到[/FONT]100[FONT=宋体]块，的确是很难。就象妓女，从良也难啊。[/FONT]

[FONT=宋体]做煤气的推[/FONT] [FONT=宋体]销员后来大致做这些事情。一类是回去打工了。这类人比较不幸，人生已经上了一个台阶，就应该尽量去开拓，还是回到原出发地了。有去做房地产的。我团队一个[/FONT] [FONT=宋体]朋友，做的非常成功，第一年就是[/FONT]10[FONT=宋体]万以上。有做上门推销的经历，干其他事情还怕吗？有做投资理财的，另外一个朋友，也非常成功，昨天打电话联[/FONT] [FONT=宋体]系，[/FONT]2009[FONT=宋体]年[/FONT]11[FONT=宋体]万。有回国发展的。也有继续做上门推销的。主要改做安全防盗系统，热水炉和暖气炉。做的比较成功的一个朋友[/FONT]2009[FONT=宋体]年毛利润近[/FONT]30[FONT=宋体]万。[/FONT]

[FONT=宋体]这[/FONT] [FONT=宋体]应验了一句老话，穷人学技术，富人学管理。穷人拿[/FONT]EI[FONT=宋体]学个免费课程感觉很高兴，以为自己赚大了，占了很大便宜，学成了还不是要发简历挤破脑袋成为别人成功[/FONT] [FONT=宋体]的基石。一个简单的例子，朋友做冷暖气公司，找[/FONT]agent[FONT=宋体]上门推销，找有证书的人去安装，自己在中间做管理，挣得是[/FONT]agent[FONT=宋体]和安装工的几倍，几十倍。[/FONT]

[FONT=宋体]我也在思索下一步做什么。[/FONT]

[FONT=宋体]当时了解到游学也许是个不错的项目。每年把国内的小学生或者是中学生申请来加拿大进行夏令营，中国的生源是非常充足的。如果建立一个很好的渠道，每年的学生来夏令营，每年都有稳定的现金流。[/FONT]

[FONT=宋体]我[/FONT] [FONT=宋体]做了一个加拿大游学机构的中国总代理。[/FONT]4[FONT=宋体]月回国在国内从北京到济南，济宁，苏州，南京，上海，杭州，义乌，深圳，香港，广东，北海，南宁，桂林等十几个城[/FONT] [FONT=宋体]市，动用了大量的关系，还是发展的不顺利。散客有一些，不想做。学校和教育部门不是象蜻蜓点水那样就能攻破的，只好作罢，[/FONT]6[FONT=宋体]月回到多伦多。不过，国内的很[/FONT] [FONT=宋体]多事情让我大开眼界。[/FONT]

[FONT=宋体]回来后又考察了一些项目，参加了一些展会。[/FONT]

[FONT=宋体]电动自行车，销量太小，魁北克一个公司一年才进了[/FONT]1500[FONT=宋体]台，压资金也比较大。[/FONT]

[FONT=宋体]太阳能热水器，政府比较支持，有[/FONT]1000[FONT=宋体]多块的补贴，种种原因没有做。[/FONT]

[FONT=宋体]太阳能电池板，风力发电，如果常看[/FONT]Toronto Star[FONT=宋体]报纸，就可以看到政府的支持度有多大，但是这个技术太超前，资金要求大，上层关系要走好。[/FONT]

LED[FONT=宋体]灯，也是大趋势所向，但是造价高，效果不好，价格昂贵，对口单位少，难于推广。[/FONT]

[FONT=宋体]还有很多其他一些产品，技术，都在考虑阶段就枪毙了。[/FONT]

[FONT=宋体]饭还是要吃的。还是干点实事吧。[/FONT]

[FONT=宋体]之[/FONT] [FONT=宋体]前就考虑过，在加拿大做房屋相关的肯定不错。相同时间内，做房子相关的工作比修汽车，修电脑挣钱挣的多。而且，加拿大[/FONT]labour[FONT=宋体]是非常贵的。做了一段时[/FONT] [FONT=宋体]间的装修，给一个广东人干，餐馆装修帮工。第一次做这种工作，知道什么是小资本家。这个餐馆东家也就是装修雇我的人，是一个艺术家，以前画画的，现在开了[/FONT] [FONT=宋体]几家杂碎餐馆。一天，他让我提前去开工，说早饭给我准备好了。到晚上结帐给工钱的时候，说，我们一天工作十个小时才能管两顿饭，你今天工作[/FONT]9.5[FONT=宋体]个小时，[/FONT] [FONT=宋体]我管你了[/FONT]2[FONT=宋体]顿饭，所以，要扣除一顿饭钱，[/FONT]5[FONT=宋体]块钱。我当时想，这些人真是可怜啊，也许他们只有这样才能挣钱。[/FONT]

[FONT=宋体]又去做了[/FONT]1[FONT=宋体]周多园艺，做到下雪[/FONT] [FONT=宋体]不能做了。园艺的老板是我遇见非常开明的中原人。通过做园艺，我才知道，在所有内外装修中，园艺是利润最大的一种。还做了剪草工。大家可能都想象不到剪草[/FONT] [FONT=宋体]这个职业是多么挣钱。我们剪草工人从早上[/FONT]7[FONT=宋体]点工作到晚上[/FONT]7[FONT=宋体]点。一天的工资是现金[/FONT]100[FONT=宋体]块。从[/FONT]7[FONT=宋体]：[/FONT]30[FONT=宋体]到客户家开始剪草，到中午[/FONT]2[FONT=宋体]点吃饭的时候剪了[/FONT]30[FONT=宋体]多[/FONT] [FONT=宋体]家，下午剪到[/FONT]7[FONT=宋体]点为止，再剪[/FONT]10[FONT=宋体]－[/FONT]20[FONT=宋体]家，一天能剪[/FONT]40[FONT=宋体]－[/FONT]50[FONT=宋体]家。按一家最少[/FONT]25[FONT=宋体]块来算，一天有[/FONT]1000[FONT=宋体]元进帐，扣除两个工人工资[/FONT]200[FONT=宋体]元，毛利有[/FONT]800 [FONT=宋体]元左右。这个老板公婆两人两辆车，都在做，看来收入不少啊。[/FONT]

[FONT=宋体]又去安装摄像头。安全监控系统我在国内做过一段时间，当时是给国内各省的电信[/FONT] [FONT=宋体]大楼做安全防范系统的设计，包括拉萨这个特殊地区的移动通讯枢纽楼的安全系统是我设计的，借此，出国前还去西藏玩了几天。我的老板是北京人，对人非常好。[/FONT] [FONT=宋体]我在那里干的也开心。偷偷学了不少东西。到[/FONT]09[FONT=宋体]年初期，他的活是淡季的时候，我就开始自己出去做了。如果做摄像头，要找到一个很好的切入点，投入小，能马[/FONT] [FONT=宋体]上见到现钱。当时就想到了一个高危和神秘的行业，多伦多的妓院。[/FONT]

回复: 关于家园网“生意创业”版块 & 本版精华资料索引

[FONT=宋体]这年，我第一次接触并且从事了传销。尽管大家对传销有很多偏见，我还是从传销中学到了很多东西，从传销中认识很多人，锻炼了自己在公众前发言的能力、说服人的能力，还有一些商业方面的知识。说实话，传销对我以后做的销售工作产生很大帮助，对以后的思维方式影响很大。有华人的地方就有很激烈的斗争。这些斗争是好是坏，也很难说，也许正是华人的窝里斗才促进了中国经济独树一帜，快速发展。[/FONT]Who knows[FONT=宋体]。[/FONT]

[FONT=宋体]我所在的[/FONT][FONT=宋体]传销团队一直伴随着一些争斗。比较大的两次是，我们这只团队从另外一个传销团队分出，并且全部改做一个新公司的产品；另外一次是，这只分出来的团队内部又[/FONT][FONT=宋体]产生分裂，一分为二。其中的斗争可以用惊心动魄来形容。夹杂着公司、上线、西人、华人、利益，互相拉人头[/FONT]…[FONT=宋体]这里不多说了，就是伤疤，揭开谁都难看。不管怎[/FONT][FONT=宋体]样，我是尽心尽力全职去做传销的。发现传销其实有很大魅力和一些新的理念。[/FONT]

[FONT=宋体]对我触动最大的是传销的一个理念：每个人挣[/FONT]1%[FONT=宋体]，[/FONT]100[FONT=宋体]个人就[/FONT][FONT=宋体]可以挣到[/FONT]100%[FONT=宋体]，传统的生意是一个人要去挣到[/FONT]100%[FONT=宋体]。用这个理念去理解网络公司，比如说阿里巴巴，当当网，百度，就可以理解为什么这些网络公司动辄就[/FONT][FONT=宋体]能挣几十亿。另外，传销的一些销售方式，就是分配制度，如果和一些传统的行业相结合，做一些变种，也是非常有生命力有诱惑的激励销售方式。我研究了很多的[/FONT][FONT=宋体]传销的制度，以后有机会建立一种介于一直传销和传统之间的生意模式。[/FONT]

[FONT=宋体]不过，我以后再也不会去做传销了。不希望生活在一种狂热的、每天都要说服人的状态中。[/FONT] ([FONT=宋体]未完待续[/FONT])
这个经历也挺有意思，可不可以开贴探讨一下？

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帖子已经有点长了，最好Door-to- Door Sales也分贴。

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学习.

一则故事:年轻人的故事

一则故事:
　　年轻人的故事

　　从前，有位乡下青年，读了点书，嫌乡村的生活单调，决定要去城里闯世界。临走时，他向村中的村
长请教，村长给了他三个字的忠告：“不要怕”。并讲好等他回来时还有另三个字相 赠。三十年后，饱经
风霜的青年带着满头白发决定还是回乡村生活。回来时，得知当年的村长已死，心中怅然若失，不知村长
另外要赠的三字是什么？村长的儿子转交给他一个信封，说是 长者临死前嘱咐交给他的。信只有三个字：
“不要悔”。

不怕,不悔! 面对移民,故事千篇,从怕怕到不怕,再到要悔,又到不悔,俺是这么经历着。
不怕之时还怕怕，不悔之刻亦悔悔！
现实点，“不要怕”，“不要悔”，让怕和悔拂尘而去。
　　

大陆华人在加拿大常作的四大生意

RT

[FONT=宋体]大陆华人在加拿大常作的四大生意[/FONT]

难得的生意研讨文章，多多拜读！

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不怕不悔，这个村长很有哲理。

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温州道商的经商思路比较有个性,不知近况如何了?

如何在加拿大创业的探讨
关于在加拿大创业的探讨

加拿大金棺材(转)

关注服装，鞋类，低压电器等的朋友来聊聊

有志白手起家者应该移民的三大理由

我关于快餐业的一些思路

熊猫中式快餐的成功之路(ZT)

比较堕落的高手来指点一下

家园大商场

欧美购物中心发展的启示（ZT)

雀巢咖啡成功的海外经营（ZT)

演绎直销新概念：零库存、高周转（ZT)

加拿大政府为迎接挑战作出新决定(转)

enterprisetoronto.com

www.enterprisetoronto.com 是一个资料齐全的网站。

一进入网站，中间醒目部分是最新的多伦多商业活动新闻；还有强大的GOOGLE为网站翻译，可选择多种语言来查阅。



可以有全中文版面。

Forms of business organization
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六种不同的生意模式之利弊

　　工字不出头。而且一有风吹草动，什么工都没保障。这也是近年来越来越多人自己当老板的原因。联邦及安省政府也非常鼓励小生意模式。这里简单介绍了六种模式的主要区别。

1、Sole Proprietorship

　　You and your business are considered to be the same. 你个人与你的生意合为一体。

　　利：

　　Most simple type of business 最简单

　　Usually only one person is involved and the business can be run under the persons name 一个人经营，而且生意的名字可以就是你自己的名字

　　Most inexpensive type of business to start up 最便宜的生意开展方式

　　Business taxes are paid through personal income taxes; therefore, any loss can be deducted from income taxes. 生意税务按个人收入税务处理，一切生意损失可以抵扣个人收入。

　　弊：

　　If you can't pay your debts or your business fails, your personal and business assets (your property and belongings) can be seized. 如果你无法偿还债务或生意失败，你个人和生意资产均可被充公。

　　If the sole proprietor (owner) dies, the business dies also 如果东主死亡，生意也随之消失

　　Business income is considered to be owner's personal earnings. Business and personal taxes are calculated at the same rate. The more the business makes, the higher the personal tax you pay.
生意收入会被当作个人收入，按个人收入报税。生意赚钱越多，个人所得税越重。

2、Partnership

　　A type of business that two or more people run together, for profit. 两人以上为盈利合伙做生意的方式

　　利：

　　All partners share the business losses or liabilities and responsibilities, instead of only one person 所以合伙人共同承担风险，债务，责任

　　Partners pay business income taxes in relation to their share in the business 各合伙人分别按他们投资的比例缴纳收入税

　　Partners may have complementary skills and experiences that one person alone as sole proprietor may lack 合伙人可能有不同的经验和技能互相补充不足

　　Financial support is possible from each partner. 合伙人之间可以在经济上互相支持

　　弊：

　　Each partner shares liability (consequences and responsibilities) for the other partners actions - You may have to pay for your partner's mistakes. A great deal of trust is needed among partners
每个合伙人为其他合伙人共同分担责任和风险，有可能为其他人的错误付出代价。合伙人相互之间需要极大的支持和信任。

　　Business and personal assets can be seized 生意和个人资产仍有被充公的可能

　　If a partner dies, drops out of the partnership, or if a new partner joins, then the existing partnership dissolves. 如果其中一个合伙人死亡，解除合作关系，或者新合伙人加入，那么现有的合作关系将不复存在。

3、Corporation

　　This is also known as a 'limited company', or as 'incorporating'. 这也是众所周知的有限公司。

　　A corporation is considered as a separate and legal entity; as if it were a separate 'person'. Its owners are known as shareholders, officers, or directors. 有限公司是一个独立的法律个体，就好比是一个独立的“人”。有限公司的持有人可以是股东，总裁，行政长官等等。

　　利：

　　No person in the corporation is personally responsible, or liable for the business1 debts or actions. If the corporation goes bankrupt, only the business assets can be seized. 任何人都不需对有限公司负上个人的责任，不承担公司债务或行为。如果公司破产，只要属于公司的财产才会充公。

　　A company can choose to be federally or provincially incorporated, depending on the scope of the business 有限公司可以根据生意范围选择在联邦 ( 全国 ) 或省内注册。
　　
　　If an owner leaves or dies, the corporation is not affected. 如果某个持有人离开或者死亡，公司不受影响。

　　弊：

　　There are many extra costs and legalities with corporation compared to the other types of business.
有限公司和其他生意形式比较可能产生更多额外费用和法律责任。

　　There is an initial cost to become incorporated usually through a lawyer
开办有限公司的费用较大，通常经过律师办理。

　　Company losses cannot be used for lowering income taxes 公司的损失不能用来抵扣持有人的个人收入

4、Business Co-Op

　　This is a specific type of corporation. 这是一个特殊的合作方式。

　　利：

　　Each person is liable only to the percentage of shares owned; for example, a person who owns 5% of the shares is liable only for 5% of the business. 每个人只为他在公司所持有的比例的部分负责。

　　Members share support, skills, experience and raise the money needed for start-up costs from their individual contribution. 成员之间互相支持，分享经验和技术，同时各自为自己所占的比例资金负责。

　　弊：

　　Similar to those of the regular corporation 和一般的有限公司类似

　　A person who owns larger shares also accepts larger liability 拥有公司较多的人承担较大的责任

5、Franchise 特许经营

　　Franchising is a way of doing business and of marketing products or services. The original company, called the 'franchiser' allows someone else called the 'franchisee', to operate its business by selling their products or services in a certain way. 特许经营是一种为总公司推广产品或服务的生意模式。总公司允许经销商按照某种特定方式，经营他们的生意，推销他们的产品或服务。

　　利：

　　The franchisee is allowed to use the established trademarks, images and proven methods of operating the business. This usually cuts down the risk of failure, since the franchisee doesn't start completely from scratch.(eg. McDonalds is a franchise) 经销商可以使用已经制定的注册商标，图象和整套成熟的运作方式，这样可减少失败的风险。 ( 如麦当劳就是特许经营 )

　　Usually most of the research , advertising, promotion, marketing and planning has already been prepared by the franchiser, and is given or taught, to the franchisee. So the franchisee doesn't have to do this. 通常来讲，总公司已经作了大量的市场研究，推广促销和规划，并把这一套东西传授给经销商，经销商无需为这些费神。

　　弊：

　　The franchisee pays the franchiser a start-up fee and royalties, which are regular costs for using the franchiser's methods, business name, images and trademarks, and for selling it's products or services. 经销商一开始必须支持一笔特许经营费和版权费，作为使用总公司注册商标，图象，生意名称，经营方式的代价。

6、Home Business

　　There is a growing trend toward home businesses. Changes in technology and the lowering costs of computers, faxes and modems, allows home business to have lower start-up and regular operating costs. 家中生意有不断增长的趋势。科技的进步，电脑等产品硬件价格的降低，使得家里开办的生意成本更低，容易开展。

　　利：

　　Lower start-up costs; you dont pay rent for an office 不用租办公场地，开办成本低。

　　No or little additional regular expenses such as lighting, heating etc. 日常费用很低，甚至没有，如电费暖气等。

　　No need to commute to work 无需每日出门上下班。

　　More time spent with family 更多时间和家人分享。

　　弊：

　　Certain businesses do much better with an office, or retail outlet 某些生意在一个正规的场地做更为成功。 ( 不是所有生意都适合在家做。 )

　　You have less privacy if customers must come to your home to do business. 如果你有顾客上门的话家中的私有空间会多少受到影响。

小本生意创业的赚钱生意经

小本生意创业的赚钱生意经

1．生意是为社会大众贡献服务的，因此，利润是它应得到的合理报酬

2．不可一直盯着顾客，不可纠缠嗦。

3．地点的好坏，比商店的大小更重要；商品的好坏，又比地点的好坏更重要。

4．商品排列得井然有序，不见得生意就好，反倒是杂乱无章的小店，常有顾客登门。

5．把交易的对象都看成自己的亲人。是否能得到顾客的支持，决定商店的兴衰。

6．销售前的奉承，不如售后服务。这是制造“永久顾客”的不二法则。

7．要把顾客的责备，当作“神佛的话”，不论是责备什么，都要欣然接受。

8．不必忧虑资金的缺乏，该忧虑的是信用不足。

9．采购要稳定，简化。

10．只花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力。

12．要多周转资金。一百元的资金周转十次，就变成了一千元。

13．遇见顾客前来退换货物时，态度要比原先出售时更和气。

14．当着顾客的面斥责店员，或夫妻吵架，是赶走顾客的“妙方”。

15．出售好商品是件善事，为好商品作宣传更是件善事。

16．要有这样坚定的自信和责任感：如果我不从事这种销售，社会就不能圆满活动。

17．对批发商要亲切。有正当要求，就要坦诚地原原本本地说出来。

18．即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。

19．既然要雇店员为自己工作，就要在待遇，福利方面订立合理的制度。

20．要不断创新。美化商店的陈列，也是吸引顾客登门的秘诀之一。

21．浪费一张纸，也会使商品价格上涨。

22．商品售完缺货，等于是怠慢顾客，也是商店要不得的疏忽。这时，应郑重道歉，并说，“我们会尽快补寄到府上。”要留下顾客的地址。

23．严守不二价。减价反而会引起混乱和不愉快，有损信用。

24．儿童是福神。对携带小孩的顾客，或被派来购物的小孩，要特别照顾。

25．经常思考当日的损益，要养成不算出今天的损益就不睡觉的习惯。

26．要得到顾客的信誉和夸奖：“只要是这家店卖的，就是好的。”

27．推销员一定要随身携带一、两件商品及广告、说明书。

28．要精神饱满地工作，使店里充满生气活力，顾客自然会聚集过来。

29．每天的报纸广告至少要看一遍。不知道顾客订购的新产品是什么，是商人的耻辱。

30．商人没有所谓景气不景气。无论情况如何，非赚钱不可。

ZT:个人创业“六大死穴”

个人创业“六大死穴”

　　据悉，超过一半的创业个案最终都以失败而告终。很多创业者都会有这样的经历：创业前认为最艰难的时期是筹备创业的阶段，而创业后，却发现公司运转后，各式各样的问题接踵而至，以下是一些值得关注的不良创业经营习惯。

　　熟人搭伙好开饭

　　很多创业者在选择“合伙人”时，总喜欢在熟悉的“圈子”里找。由于彼此熟悉了解，因此在创业初期常凭感情做事，忽视了必备的契约签定和严格的约束制度。于是，随着企业的成长，这种工作关系引发的矛盾和问题逐渐显露，不仅不利于企业发展，有时甚至导致企业步入破产境地。

　　哪儿热闹奔哪儿

　　有些创业者在确定经营方向时爱盲目跟风，哪行赚钱就做哪行，总觉得这样能少走弯路。然而，市场运作有其自然周期及空间，一旦跟错了，就会掉进投资的陷阱。因此，创业前周密的市场调查和理性的分析尤为重要。

　　短视老板短命店

　　因为中国曾经缺乏创业环境，所以，我们的企业家就像个被带进烧饼店的饿鬼，抓到什么吃什么。很多企业家彼此的区别就是有的被带进了烧饼店，有的被带进了饺子店，不远处全聚德的招牌却没人看见。没有长远战略规划的企业是短命的。

　　贪大求全死得快

　　企业在创建以后，成长是个必经的过程。如果过分追求成长速度，无异拔苗助长。其实，企业经营好比一场马拉松比赛，不是看谁现在跑得快，而是看谁能在关键时刻 跑到别人前面去。在创业过程中，当企业效益逐渐凸现后，创业者不能一味地扩大营运规模，而应关注并妥善处理资金预算、市场预测，以及材料、人员相关要素的 协调等管理问题。如果对这些问题没做好充分准备，高速的增长只能带来巨大风险。

　　你办事我不放心

　　无论作为老板的你有多能干，都不可能一个人做完所有工作。在不同专业范围内雇用有关的专才，给予他们发挥的空间，才能令公司得到最大利益。

　　很多大老板就是学不会信任下属。商战的现实已经证明，一头狮子领导的绵羊是很难“走出非洲”的。

　　跑得又快又省料

　　“多快好时，这是理想化到几乎无理性的说法。又要马儿跑，又要马儿不吃草；似乎是萦绕在大多数老板心中的、对下属的美丽期待。在中国，高薪能不能养廉咱们另说，没有高薪想聘到良将的机会相当渺茫。您要是觉得这么大的一个企业自己玩不转，想找几个帮手，请提前设计好激励机制。

创业成功最重要的是勤奋和坚持

创业成功最重要的是勤奋和坚持
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　访成都欧亚琴行钟琳华

　　对于乐器市场的远景，钟琳华持乐观态度。“随着经济的增长，人们生活程度的进步，对精力层面的文化需求也就会相应进步。”

　　感悟：创业贵在勤恳和保持现在，欧亚琴行的电子键盘类乐器的销售量是西南地区最大的，古筝销量也排在西南第一位。当问及创业十几年来最大的感受是什 么时，钟琳华毫不迟疑地说：“贵在勤恳和保持。”乐器行成立之初，钟琳华既是老板，也是财务，更是销售和采购。“没有认真和努力，不会成功；没有保持，就 丧失了机会。只有保持到底，才干做大做强，”当问到有没有机会的因素时，钟琳华说：“我的机会就是做得比较早，市场空间大。但我的创业成功最重要的还是自 己的勤恳和保持。”

　　富于戏剧性的是，从国营单位辞职后的第三年，钟琳华就承包了成都百货大楼的乐器柜。在他的经营下，这里的乐器销售迅速好转。直到去年，他才全部退出了在成都百货大楼的销售。
　　
　　工夫不负有心人，四川的琴行市场被他拿下了。但接下来，钟琳华又开端了实行他的新目标了，进军云南、贵州、重庆。现在，他在昆明已有4家店，贵阳和重庆的乐器市场也正在开辟之中。

　　1996年以前，钟琳华在成都百货大楼负责乐器专柜。那时，在国营单位，尤其是在成都百货大楼这种比一般都好的国营单位上班是让很多人梦寐以求的事，但钟琳华却不认为然。

　　提到欧亚琴行，很多人都很熟悉，它不仅是成都也是四川省内经营品种最多，规模最大的乐器连锁机构，现已在云南、贵州、重庆开有直属店。而这家大型乐器连锁机构的老总，就是坐在记者对面的这位谦恭的、已过而立之年的钟琳华。

　　在宽阔整洁的办公室桌面上，放着一尊双手弹琴的钢塑,这尊钢塑的主人就是成都欧亚琴行总经理钟琳华。

　　筚路蓝缕的开端每一个成功创业者的背后，都会有一段波折难忘的故事，钟琳华也不例外。钟琳华的创业史，就是一段世纪之交国营单位走向改革、民营企业走向繁荣的历史。

　　在乐器专柜工作多年的他早已发觉公司的销售机制不机动。很快，一些国营单位开端走下坡路了。早有预感的钟琳华果敢地辞职，决定自己做老板，用自己已有的经验和资源开一家乐器行。

　　生意开端兴隆起来，但钟琳华并没有满足于乐器的零售。他决定要转变经营方法。“商场就是优越劣汰，不可能永远停在一个地位。”单做零售，并不是钟琳华想要的经营方法。于是，他开端跑二级市场，除了成都市内，他还去了省内不少市县，访问当地的客户，开端做乐器的批发。

　　做决定可以很迅速，但动起手来，却创造艰苦重重，其中最艰苦的就是资金问题。90年代中期，个人贷款业务还没有开展起来，钟琳华只好四处向亲戚朋友 借钱，但资金依然不够。逼不得已，一直瞒着父母辞职的钟琳华在辞职一个月后才告诉父母此事，并从父母处借了3万元。于是，1996年，在盐市口的东御街， 这家只有20平方米的欧亚琴行出身了。

　　于是，除了总是最早一个开门进店最晚一个关门回家外，钟琳华还要只身一人到北京、上海、广州等地寻找生产厂家。“‘引进品种，扩大内需’是当时的上 上策”，钟琳华现在同样认为当初自己的断定是正确的。就在这样数次的来回奔走中，琴行引进了越来越多的新品种，来琴行买乐器的顾客也开端增多了。

　　说到开端创业，钟琳华依然记忆犹新，仿佛就像昨天刚产生的一样。可以想象，12年前的那段经历，是多么的刻骨铭心，如果没有当时自己“一时激动”的辞职，后来的一切都是泡沫。

ZT:认识创业契机

ZT：创业是条不归路――勇敢地走下去

创业是条不归路　　勇敢地走下去

ZT：探索为强之道

创业管理基本法则：探索为强之道

　　创业是一个极其艰辛的管理过程。无论是背托资源创业的、还是白手起家的创业者，都必须面对这“一边是海水，一边是火焰”的创业现实。

　　创业过程就是不断解决抵触的过程。

　　是先有战略后有文化，还是先有文化后有战略？是先有业务再有人才，还是先有人才后有业务？是先有订单再有研发，还 是先有研发后有订单？是先有营销后有品牌，还是先建品牌后搞营销？是先专注化经营后多角化经营，还是先多角化经营再专注化经营？是寻求市场份额为主利润指 标为辅，还是断定利润指标为主市场份额为辅？是资产规模重要，还是现金流重要？是选择虔诚度高而能力一般的员工为主，还是选择虔诚度低但能力超群的员工？ 是低工资高提成，还是高工资低提成？等等，所有的创业管理都将在这些抵触中徘徊，富有魄力与胆识的领导者能够在高强度高压力的身心疲惫中果敢决定，作出苏 醒而明智的选择；而无法跳出实务只懂埋头苦干寻求短期利益的领导者则可能在优柔寡断迟疑不决中丧失良机，把握毛病的方向而走向覆灭。

　　创业者在抵触决定中应保持足够的苏醒

　　创业管理是一个系统的组合，并非某一因素起作用就能导致企业的成功。决定创业成功的系统必定包含远见、冒险精力与履行能力，通过这样的系统来把握机 会、资源与团队。我们可以看到：缺乏远见将导致创业方向的立意不高，未来处处被动；缺乏冒险精力将导致机会错失与被动挨打；而有了远见、冒险精力却没有一 套有效的把持成本以及强力的履行方法，同样只能导致竞争力的缺失。在机会一瞬即失、资源处处匮乏、团队实力不强的恶劣环境中，创业者如果不能根据自身核心 能力以及实际情况摸索出一套合适自身的竞争方案，那么所有的问题都是问题，所有的问题又将吞没创业的豪情。

　　苍蝇的成功与蜜蜂的困毙

　　很多创业期公司在实际运作中空有创业的豪情却无法把握创业管理的精华，以致搞不明确为什么别人的公司能赚钱自己却不能，为什么别人的公司能延续而自 己却不能，为什么别人的公司在同样的困境中总能突围自己却不能。我们讲别人的成功不等于你的成功；昨天的成功不等于今天的成功。创业管理的要害在于是否以 变应万变，不断寻求为强之道，突破管理的偶然性而去把握管理的必定性。

　　美国密执安大学教授卡尔韦克做了一个绝妙的实验：把六只蜜蜂和同样多只苍蝇装进一个玻璃瓶中，然后将瓶子平放，让瓶底朝着窗户，会产生什么情况？ 成果是力竭倒毙或饿逝世的却是蜜蜂；而苍蝇则会在不到两分钟之内，穿过瓶颈逃逸一空。聪慧的蜜蜂认为，囚室的出口必定在光线最明亮的处所；它们不停地重复 着这种合乎逻辑的举动。笨拙的苍蝇则全然不顾亮光的吸引，四下乱飞，成果逃出了空瓶。

　　韦克总结到：“这件事阐明，实验、保持不懈、试错、冒险、即兴施展、最佳道路、迂回前进、混乱、刻板和随机应变，所有这些都有助于搪塞变更。”

　　谁能在变更中构筑创业管理的核心竞争力，谁将获得成功 。

　　创业之道：唯一的不变就是变

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创业是条不归路
写的不错啊。

ZT：合伙人.

　　合伙人.

　　我想跟什么样的人合作

　　曾经有人采访比尔盖次成功的秘决。比尔盖次说:因为又有更多的成功人士在为我工作。

　　陈安之的超级成功学也有提到:先为成功的人工作，再与成功的人合作，最后是让成功的人为你工作。

　　成功的人很多，但在我生活中我不认识，也没有措施去为他工作，而让成功的人为我工作，在现阶段，我更没有这个实力。

　　只有合作，是我最爱好和最观赏的。我也力图借助一个宽松的环境和积极的团队，与更多的人公平合作，以便在未来替自己经营一个抵抗风险的事业。我最爱好合作的人应当有以下几个特点:

　　一、不甘心。二十一世纪，最大的危机是没有危机感，最大的陷阱是满足。人要学会用望远镜看世界，而不 是用近视眼看世界。顺境时要想着为自己找个退路，逆境时要懂为自己找前途.

　　二、学习力强。学历代表过去,学习力控制将来.懂得从任何的细节,所有的人身上 学习和感悟,并且要懂得举一反三。重要的是，学习，其实是学与习两个字。学一次，做一百次，才干真正控制。学，做，教是一个完整的过程，只有达到教的程 度，才算真正吃透。而且在更多时候，学习是一种态度。只有谦卑的人，才真正学到东西。大海之所以成为大海，是因为它比所有的河流都低。

　　三、举动力强。只有举动才会有成果。举动不一样，成果才不一样。知道不去做，等于不知道，做了没有成果，等于没有做。不犯毛病，必定会错，因为不犯毛病的人必定没有尝试。错了不要紧，必定要擅长总结，然后再做，一直到正确的成果出来为止。

　　四、要懂付出。要想精彩必定得先付出。斤斤计较的人，一生只得两斤。没有点奉献精力，是不可能创业的。要先用举动让别人知道，你有超过所得的价值，别人才会开更高的价。

　　五、有强烈的沟通意识。沟通无极限，这更是一种态度，而非一种技巧。一个好的团队当然要有共同的愿景，非一日可以得来。需要无时不在的沟通，从目标到细节，甚至到家庭等等，都在沟通的内容之列。

　　六、诚恳慷慨。每人都有不同的立场，不可能请求利益都一致。要害是大家都要开诚布公地谈明确，不要委屈求全。信任诚信才是合作的最好基石。

　　七、有最基础的道德观。曾经有一个记者在家写稿时，他的四岁儿子吵着要他陪。记者很烦，就将一本杂志的封底撕碎，对他儿子说:“你先将这上面的世界地图拼完整，爸爸就陪你玩。”过了不到五分钟，儿子又来拖他的手说:“爸爸我拼好了，陪我玩!”

　　记者很赌气:“小孩子要玩是可以懂得的，但如果说假话就不好了。怎么可能这么快就拼好世界地图!”

　　儿子非常委屈:“可是我真的拼好了呀!”

　　记者一看，果然如此:不会吧?家里涌现了神童?他非常好奇地问:“你是怎么做到的?”

　　儿子说:世界地图的背面是一个人的头像。我反过来拼，只要这个人好了，世界就完整了。

　　所以做事先做人。做人做好了，他的世界也就是好的。

　　大家可以看到，我盼望合作的这七个特点，跟年纪，性别，相貌，体重，学历，出身，背景，能力都没有太大的关系。因为人和人的最大不同，并不在以上因素，而在于对人对事对己的态度不同。我也盼望能交到有共鸣的朋友，一起开创我们的未来。

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大好人！

穷人与富人的理财观念

穷人与富人的理财观念

　　[FONT=宋体]百姓很计较物业管理费，觉得越少越好。越少物业管理费的住宅小区，由于缺乏专业人员打理，常常住了5年就已是破破烂烂为了省一点物业管理费，房子未来的升值空间全被破坏掉。这就是老百姓“小钱精明，大钱糊涂”的经典案例之一。

[/FONT]

ZT：穷人理财的三大秘诀

穷人理财的三大秘诀

　　如今这社会没什么都可以，千万不能没有钱。朋友们可千万别说我俗不可耐啊！君子爱财取之有道嘛！只要是正当手段挣来的钱，别人是无可厚非的。理财是现代人 必修的一门课程。对于富人来说，理财可能容易一些，因为有雄厚的资金，财大气粗，无论做什么都显得得心应手，游刃有余，即使赔一些也无碍大体，瘦死的骆驼 比马大；但对穷人来说理财可就不那么容易了，穷人没什么资金来源，干什么必须精打细算，精确制导；否则将雪上加霜，变得一贫如洗。鄙人就是一个穷人，看到 别人炒股炒基金炒地产，自己也按耐不住，在去年八月份将自己仅有的一点可怜的资金买了基金，本来指望借北京奥运的东风能赚俩零花钱，顺便孝敬一下父母。可 事与愿违，自己的孝心没有打动赵公元帅，随着北京奥运的临近，本人的基金亏损了接近百分之四十，被牢牢地套了进去，欲罢不能。痛定思痛，觉得自己实在太冲 动，不该将所有鸡蛋放到一个篮子里；同时也说明本人在理财方面还是个外行，还嫩得很，要学的东西还很多。所以下决心看了好多这方面的东西，并结合自己的实 际，积极探索到了我们穷人理财的三大秘诀，写出来供大家参考。

　　第一大秘诀：养好身体是理财的基本前提。

　　俗话说身体是革命的本钱，这可以说是永远的真理。特别是在现在看病难看病贵的时代，身体的重要性显得尤为 突出。没有钱可以挣，但没有好的身体，纵有万贯家私，只要进了医院短时间内也会消耗殆尽。穷人挣不了钱，少花钱就等于攒钱。那么，怎么才能养好身体呢？

　　首先，要有个好的心态。纵观古今中外，大凡长寿身体健康者，无不是保持积极乐观的生活态度的。试想，一个整天忧心忡忡杞人忧天的人怎么会健康得了 呢？生活中不如意的事情实在太多，我们不可能什么都不在意，但也不能太在意，有些事情是自己的力量无法左右的。象名誉地位金钱美色，人人都祈求，但不是人 人都如意，人人都满足；明知道不可为而为之，实在是愚不可及。好多东西是生不带来死不带去的，何必为它增加无尽的烦恼呢？

　　其次，养成好的生活习惯。人穷志不穷，人穷习惯要好。俗话说得好小富靠勤，大富靠命。虽然不能象朱子治家格言上讲的那样：黎明即起，洒扫庭除，要 内外整洁。既昏便息，关锁门户，必亲自检点。但必须养成早睡早起的好习惯，保持勤俭持家的好家风。虽说现在挣钱困难，生活压力大，但是只要我们有一双勤劳 的手，就不愁挣不到钱。另外，好的生活习惯也会使人精神抖擞，身心健康，身体好了这就是无形的资产。

　　第二大秘诀：坚持学习是理财的不竭源泉。

　　在现在的商品经济社会中，什么都是钱，你只要活着，就得用钱，所以我们要生存就必须先学会赚钱。在当今重 视知识，重视人才的社会中，学习显得比任何东西都重要。学习改变命运，知识成就未来。这话一点不假。古人说学而优则仕，在现在同样适用。虽然不能十年苦读 无人问，一朝成名天下知，但凭个人的努力，考取理想的大学，将来找份好工作，发不了大财，总可以过好多人羡慕的白领生活吧！即使上不了大学，学一技之长， 也可以有源源不断的收入。我们不能象一些科学家一样搞出什么厉害的科技发明，申请专利，大发其财，但通过学习增长知识，开阔视野，拥有一个精明的头脑，总 可以发现商机的。炒股炒基金炒地产，哪个不是靠精明发达的头脑来发大财的？我们发不了大财，搞点小打小闹，弄写零花钱也可以啊。比如说喜欢写作的，可以利 用业余时间练练笔，说不定就可以弄点稿费花花呢。就是弄不上点稿费，也可以丰富业余生活，免得闲着无聊。所谓处处留心皆学问。

　　第三大秘诀：教好子女是理财的重中之重。

　　十年树木，百年树人。可见教育子女的重要性。难怪那么多有识之士，为教育奔波劳累，鞠躬尽瘁，毫无怨言。 我们甘肃会宁的父老就很懂得这个道理，有些人家到了砸锅卖铁的地步都要坚持让孩子上学，好多孩子也确实不负众望，考上了大学，走出了深山，摆脱了贫困，会 宁也因此成就了甘肃的高考状元县；以前感觉古人说养子不教如养驴，养女不教如养猪有些不当，现在越来越觉得古人见识的妙。综观古今中外，有多少富可敌国家 财万贯的人家因为没有教育好子女而家道中落。富不过三代，五世而斩指的就是这个意思。当然谁不希望自己的子女成龙成凤，可就是有些人过于溺爱子女，最终没 有教育好，子女成了纨绔子弟，浪荡少年，为自己培养了掘墓人，令人扼腕叹息。有些人也在教育培养着孩子，怎奈教育方法不当，或者子女实在朽木难雕，也没有 达到教好子女的目的，但着最起码比前者要强，毕竟谋事在人，成事在天。岂能尽如人意，但求无愧我心。好多人年轻时都不懂得这样的道理，等到懂的时候，就已 经老大不小了，此时只能寄希望于子女了。所以教育子女应该是我们的重中之重的任务，必须要重视起来，多学习一些教育方法和技巧，言传身教身体力行，使子女 成才成器；否则的话，为了子女今后的生活，有花不尽的钱，受不尽的累，你有多少钱才能够呢？因此说教好子女就是理财，而且理的是大财。

ZT在加拿大开家便利店

在加拿大开家便利店

　　说起便利店，大家都太熟悉不过了。通常我们随处都可见的食杂店，小卖店就是便利店。便利店的经营范围比较广，它主是要而向社区居民，消费目标群较稳定。销 售各类日用品，冷热饮料食品；代售彩票、演唱会票、旅游车票；代销报纸、杂志，代冲胶卷、扩印，设立公用电话，代售邮票、电话送货上门。

　　作为一种小生意，便利店在世界各国都可以见到。便利店可以说是小生意中最常见的生意。

　　便利店最初起源于美国，其兴起的主要原因是在超级市场步入大型化与郊外化后，给购物者带来在距离、时间、商品、服务等诸多方面的不便利；超级市场远离购物 者的居住区，到超级市场购物需驾车前往；超级市场卖场面积巨大，商品品项繁多，购物者要花费大量的时间和精力挑选商品，且还需忍受“大排长龙”等候结帐之 苦。以上种种都使得那些想购买少量商品或满足即刻所需的购物者深感不便。由此，促成了便利店的出现。１９４６年，美国德克萨斯州的南方公司 （Southland Corporation）创立了世界上第一家便利店－７－Eleven。在美国，１９５７年，只有５００家便利店，到１９９０年，美国共有便利店 ８４５００家，网点密度为2940人/店，销售额接近１０００亿美元，因此有人认为便利店是西方零售业的“爆发户”。

　　日本便利店是 60年代末从美国引进的，经营便利店最为成功，日本第一家便利店成立于1969年，是由日本橘高糕点批发公司按美国模式建立的沃玛特便利连锁集团。 1973年日本伊藤洋华堂集团与美国南方公司建立7－11便利商店连锁集团。由于迅速增长的就业妇女、迅速增长单身家庭、越来越多的家庭妇女在餐桌上使用 预煮食品、经济收入的提高以及娱乐活动的增加等原因，使人们更加追求购物的便利性，为便利店的发展创造了有利的客观条件。便利店在日本的发展是成功的。 1991年日本7－11公司应美国南陆公司的要求，在与该公司实现资本参与的同时，实现经营方面的参与，现已成为南陆公司的控股公司。是年，日本共有 41050家便利店、网点密度为3045人/店，便利店在日本零售业销售总额中所占的比例为５％。特别值得一提的是７－Eleven连锁便利店，１９９１ 年的利润高达24.4%，位居日本零售业之首。到1992年7－11集团在国际上22个国家拥有13950家店，是世界最大的便利连锁店集团。到1997 年7－11在日本本土拥有7000多家店，销售额达到17000亿日元。 2000年年底，7－11在日本国内拥有8600家店铺。

　　 台湾便利店始于70年代末，1977年成立的“青年商社”是台湾最早的便利店。1979年统一集团引入日本7－11后，当年与桑斯兰德公司签约合作。便利 店在台湾开始大规模发展。1980年第一家7- Eleven长安门店开幕。1998年1月加盟店比例超过65%，到1999年3月，门店数已达2009家。

　　在中国内地便利店起步较晚，1995年1月上海牛奶公司开设的可的食品便利店，以及其后相继出现的深圳7－11，华联罗森便利店为中国第一批出现的便利店。目前中国便利店处于起步期。

　 　　在加拿大便利店造成为社区服务中心的一部分，为顾客提供多层次的服务，例如：速递、存取款、发传真、复印、代收公用事业费、代售邮票、代订车票和飞、 代冲胶卷等等。 便利店的好处是生意比较稳定，投资不多，一般1―5万加无就能开，风险较低，但是工作时间较长，一周要营业7天，每天 一般从上午9：00-----晚上10：00。便利店可以自己创建，也可以向别人买。首先，不管您是买还是自己创建生意，选择地点对便利店来说都非常重 要，较高的人流和车流量是生意成功的保证，因此，可以研究一下附近有没有学校，公 园，体育场和其它客流量大的生意存在。另外有没有竞争对手也很重要，不但要看同一小区有没有相同类型的便利店，还要看有没有超级市场。这些都可能会影响客 源。

　　在 税务方面，如果生意的一年应征税货品的销售额超过3万元，就需要注册一个商业号码(business number)和征收货劳税GST（3万元以下可以选择不收GST）。大部分货品都是应征税货品，需要征收7%的GST，只有一些例外，比如，基本的食品 杂货类（如牛奶）是0税率(免税)。另外，在安省经营生意，您还需要征收安省消费税PST(征收税率通常为8%)，和GST一样，大部分货品要收PST， 除了一些例外,如基本食品和儿童服装等。店主需要向安省财政厅(Ministry of Finance)申请一个零售许可证(vendor permit)，如果是买的生意，卖方原来的许可证也不能转过来，买方需重新注册。

　　便利店通常都有卖香烟和彩票，有的还兼营录 像出租。租 售录像需要向安省商业厅（Ministry of Consumer and Business Services）申请影像租售许可证（film exchange retail licence），经营彩票则要向安省博彩局（Ontario Lottery Gaming Corporation）申请。而卖烟一定要有零售许可证(vendor permit)，并且一定要从有烟草许可证的批发商那里进货。至于烟草税（相当于香烟的PST），由于批发商卖出的香烟已经包含了，故便利店零售价格里也 包含了烟草税（卖时只加收GST），无需额外申报烟草税。此外，您还需要基本的保险，如责任险和火险。日常的收支，如进货，费用开支的单据等，需要妥善保 存和记录，以备将来税务审查之用。至于年终报税，要稳妥省税，最好请专业会计师处理。

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便利店 是随 超级市场 一起发展起来的？

便利店概述

便利店概述

　（一）、概述
　　
　　 便利店，英文简称CVS（Convenience Store）是一种用以满足顾客应急性、便利性需求的零售业态。该业态最早起源于美国，继而衍生出两个分支，即传统型便利店与加油站型便利店，前者在日 本，中国台湾等亚洲诸国得以发展成熟，后者则在欧美地区较为盛行。
　　
　　 便利店的兴起缘于超市的大型化与郊外化，超市的变化体现在距离、时间、商品、服务等多诸方面：如远离购物者的居住区，需架车前往；卖场面积巨大，品种繁多 的商品消耗了购物者大量的时间和精力；结账时还要忍“受大排长龙”等候之苦，以上种种使得那些想购买少量商品或满足即刻所需的购物者深感不便。于是人们需 要一种能够满足便利店购买需求的小超市来填补空白。
　　
　　 1927年美国得克萨斯州的南方公司首创便利店原型，1946年创造了世界上第一家真正意义上的便利店，由于营业时间是从早上7点到晚上11点，所以并将店铺命名为“7-Eleven”；20世纪 70年代初，日本伊藤洋华堂与美国南方公司签订特许协议并在东京丰洲推出1号店。此后传统型便利店作为一种独特的商业零售业态，在日本得到了飞速发展，起 特点也被发挥到及至，随着石油巨头的介入，便利店在地域分布上更趋分散，加油站型便利店在欧美地区也显出了强大的生命力。
　　
　　（二）、便利店的分类
　　
　　 从世界便利店的发展历程来看，通常被划分为两种类型：传统型 (Traditional)和加油站型 (Petroleum-Based)。
　　
　 　 传统型便利店通常位于居民住宅区、学校以及客流量大的繁华地区，营业面积在50~150平方米不等，营业时间为15~24小时，经营品种多为食品、饮料， 以即时消费、小容量、应急性为主，80%的顾客是目的性购买（如7-Eleven、Circle K）盛行于亚洲的日本，中国台湾。
　　 加油站型便利店通常指以加油站为主体开设的便利店（如BP、ESSO），在地域广阔且汽车普及的欧美地区发展较为迅猛，2000年美国加油站型便利店占行业门店总数的76.1%。
　　
　　（三）、便利店与超市的区别
　　
　 　 便利店不同于超市，也不同于精品店，在社区的一隅、街角，巴掌大小的便利店是最贴近生活的场所。超市带来了第一波消费观念革命，而无处不在的便利店又带来 了第二波的消费观念革命，“Get what you forget” （买到你在超市忘记买的东西）成为美国便利店营销核心。
　　
　 　 便利店在美国、日本等国家出现的时间和发展的背景并不完全相同。但从整体上来看，便利店是超市发展到相对较为成熟的阶段后，从超市中分化出来的一种零售业 态。一方面，超市的发展有其自身难以克服的障碍，既“购物的不便利”；另一方面超市的发展为便利店提供了先进的销售方式和经营管理技术。具体的说，便利店 具有与超市相区别的四个“便利”业态特征：
　　
　　 距离的便利性
　　
　　 便利店与超市相比，在距离上更靠近消费者，一般情况下，步行5~10分钟便可到达。
　　
　　 购物的便利性
　　
　 　 便利店商品突出的是即时性消费，小容量，急需性等特性。超市的品种通常在2000种至3000种左右，与超市相比，便利店的卖场面积小（50~200平方 米），商品种类少，而且商品陈列简单明了，货架比超市的要低，使顾客能在最短的时间内找到所需的商品。实行进出口同一的服务台收款方式，避免了超市结账排 队的现象。据统计，顾客从进入便利店到付款结束平均只需三分钟的时间。
　　
　　 时间的便利性
　　
　　 一般便利店的营业时间为16~24小时，全年无休，所以有的学者称便利店为消费者提供“Any Time”式的购物方式。
　　
　　 服务的便利性
　　
　　 很多便利店将其塑造成社区服务中心，努力为顾客提供多层次的服务，例如速递、存取款、发传真、复印、代收公用事业费、代售邮票、代订车票和飞机票、代冲胶卷等等，对购物便利的追求是社会发展的大趋势，这就决定了便利店具有强大的生命力和竞争力。

ZT在加拿大买卖小生意必须注意的事项

在加拿大买卖小生意必须注意的事项

　　 在加拿大， 购买现成的小生意是创业的主要方式之一。笔者在多伦多已经帮助了多位客户成功地买卖小生意，并见证了许许多多的新老移民通过小生意做了自己的老板，逐步掌 握了自己的命运，丰衣足食，安居乐业。然而，笔者也必须指出，在买卖过程中会由于没有处理好某些问题而产生许多隐患，甚至导致生意的失败。在此，笔者对小 生意买卖中必须注意的某些问题予以披露，祈望对大众有所裨益。

　　 实例 1 . 一位移民用十几万买入一个生意，位于某西人大商城内的过道上，生意兴隆，喜不自胜。但半年多后接到商城管理办公室的一个通知，说明租约到期后不再续约！ 原因是原租约中没有续约的 option. 他投诉无门，十几万打了水漂！

　　 实例 2. 一位老兄接下了“老乡”的一家餐馆，数月后政府来信查税追税，他才发现该餐馆拖欠了政府的大量税款！可那位信誓旦旦的老乡渺无音信了。由于私下成交，政府并无餐馆已经转手的记录，可怜的买家要么结业（损失近十万！），要么不得不替卖家买单补税！

　　 实例 3 . 有位买家投资买入一家修车行生意。一年后由于邻居投诉，政府来信说这家修车行违例必须关闭。原因是 zoning 中早已规定此处不得开设修车行！而原生意业主对此并不知晓，稀里马哈地就开设了这个生意，而买家也就糊里糊涂地买下了这个生意！

　　 实例 4. 有位卖家以极低价卖出了生意，同时将还有 3 年多的租约转让给了买家。但 2 年后接到房东律师的信，说买家（租约的 sub-lessee ）已经关闭了该生意并消失，因此要求她必须延续租约至期满，否则要赔偿！理由是转让租约获房东批准时有一附加条款，即原租客（卖家）必须与现租客（买家） 共同承担租约的责任直至期满。
此类的经验教训举不胜举！由于生意的 种类繁多（如餐饮，娱乐，便利店，杂货店，超市，花店，音像制品等），涉及范围广（卖家，买家，房东，管理处，现有员工，卫生，环境，防火，供货方，顾 客，律师，经纪等），可以说生意的买卖往往比住宅买卖要复杂得多！因此， 小生意买卖中必须注意如下事项：

　　 1. 一般说来，小生意的私下买卖是不明智的。这是因为小生意买卖过程中可能出现的问题太多，可能会存在着有意无意的陷阱或误解和风险。通常买卖双方的思维方向 是相反的，肯定有利益冲突。谁有能力拟定合同并保证合同的合理合法性和最终执行？谁来保证交易的公正性和成交价的合理性？所以，需要专业人员的帮助。

　　 2. 一个经验丰富诚信可靠的商业房地产经纪会给买卖双方带来或争取到许多利益：如在认真细致做个案研究的基础上，拟定一个合理合法的买卖合同，针对性地列出有 关条件内容和注意事项；合理地估算出生意的价值，并帮助达成交易；代表卖家或买家去与房东和管理处打好交道（如获得批准或认可，转好租约或签订新租约， 等）；与律师或会计师合作，规避可能的陷阱和风险，堵上漏洞，保证合同和交易的执行，等。

　　 3. 一定要请 律师和会计师，以审看买卖合同及其条款和财务报表等，查清楚法律，税务和财经问题，并保证合同和交易的合理合法性和最终执行。

　　 4. 卖家要与经纪之间签订 listing合约。经纪在签约的有效期限内全权负责生意的转让事宜。经纪要提醒催促卖家找会计师评估好公司财经状况，准备好有关财务报表和税务文件，以提供给买家做参考。

　　 5. 生意买卖合同至关重要！一定要在 个案研究的基础上做好。成交价固然重要，但生意合同中的内容和条件同样重要！生意合同中可能会 要求多个条件和包括多项条款，以公平合理地保障双方利益，例如：
l 提供财务报表和税务文件，损益表，收支平衡表，经营费用的账单；提供财产和设备清单，装修清单，包括在买价中的存货清单，供货合同，连锁协议（如果是连锁店）等；提供不包括在买价中的设备清单；购买价的比例分配（设备比例，装修比例，品牌比例，生意人气或软实力的价值，存货价值）等。如果报表或资料不全，买家要表明是否认可。

　　 双方律师对于买卖合同和租约的批准；买家获得满意的贷款；必须获得房东对于转让租约或签订新租约的同意或批准；装修前必须获得房东的书面同意，等

　　 生意必须符合法律法规，符合市政规划（ zoning）, 必须遵守所在商城的规章制度；

　　 卖家必须担保：生意合法，在成交时没有债务或欠款，负责付清成交前所有的税款，等

　　 餐馆的防火，卫生检查，酒吧的酒牌之确认，生意的有效注册，装修许可，等。连锁店生意必须获得总公司的批准，等等。

　　 生意的交接日期；交接时必须保证设备和生意的正常运作，保证培训买家，等

　　 作为买家，必须坚持以上的主要条件和内容，否则可能留下隐患。如果有潜在的较大的风险，律师是不能同意当事人接受的，或必须修改合同的有关内容，以保障当事人的权益。

　　 6. 租约非常重要！一旦有了差错，你的生意也许就不能够在这个物业内继续下去，而你的生意价值则可能化为乌有！所以一定要请经纪和律师帮助买卖双方看清楚现有 的租约，尤其要看清楚租期长短，还剩余多少有效期，是否有分租的权利，是否有续租约的选择权，是否有重新签订租约的可能。另外，要看清楚租约中对租金涨幅 的规定。一些大型商场或热门物业的租约条款相当苛刻却难以改动，必须加倍小心。由于生意买卖的千差万别，以上内容不可能包罗万象或面面俱到，也不能够构成 买卖你的生意的任何依据。有关法律和税务事宜，需要向有关律师和会计师咨询。有关具体生意的成交，需要向相关的经纪咨询。

穷人一辈子学技术找工作，富人一生学管理理财!!

穷人一辈子学技术找工作，富人一生学管理理财!!!

　　[FONT=宋体]钱赚钱需要知识，不一定要有很多钱[/FONT]! [FONT=宋体]投资理财，没有什么技巧，而是正确的理念！正确的理念，有利于形成正确的思维方式，确定正确的投资方向，掌握正确的投资方法。[/FONT]

　　[FONT=宋体]把钱放在一个会长钱的的地方就可以了，如果把你辛苦工作赚来的钱放在银行，银行只给你少得可怜的利息，还收利息税！如果时间长，再加上通货膨胀[/FONT]4-5%[FONT=宋体]，货币贬值，把钱存在银行就等于亏钱了！[/FONT]

　　[FONT=宋体]让钱工作的概念就是理财！[/FONT]

　　[FONT=宋体]投资、理财产品非常的多，琳琅满目，让你目不暇接。各种理财师、理财顾问也应运而生，就好象医院里有很多医生一样，可好的医生又有多少呢[/FONT]?[FONT=宋体]简单讲：再好的医生，一定要搭配好的药，再好的理财顾问，也一定要有好的金融产品！所以理财顾问在选择金融理财产品时，是否能让你的钱利益最大化！每个朋友都希望以最少的钱获得最大的回报，这是最重要的！[/FONT]

　　[FONT=宋体]再好的医生，一定要搭配好的药，再好的理财顾问，也一定要有好的金融产品[/FONT]。

　　“富人思来年，穷人思眼前”，你的格局有多大，结局就有多大！！！

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这个版面好，关注家园这么久，刚刚发现还有这么个一亩三分地可以让我们这些投资移民交流小生意，以后常来！

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大卫菠菜 说:

这个版面好，关注家园这么久，刚刚发现还有这么个一亩三分地可以让我们这些投资移民交流小生意，以后常来！

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谢谢大卫！
欢迎来锄地耕种！！！

ZT成功没有你想象的那么难

[FONT=宋体]成功没有你想象的那么难[/FONT]


[FONT=宋体][FONT=宋体]　　[/FONT]并不是因为事情难我们不敢做，而是因为我们不敢做事情才难的。[/FONT]

[FONT=宋体]　　[/FONT]1965[FONT=宋体]年，一位韩国学生到剑桥大学主修心理学。在喝下午茶的时候，他常到学校的咖啡厅或茶座听一些成功人士聊天。这些成功人士包括诺贝尔奖获得者，某一些领域的学术权威[/FONT]

[FONT=宋体]　[/FONT][FONT=宋体]　和一些创造了经济神话的人，这些人幽默风趣，举重若轻，把自己的成功都看得非常自然和顺理成章。时间长了，他发现，在国内时，他被一些成功人士欺骗了。[/FONT][FONT=宋体]那些人为了让正在创业的人知难而退，普遍把自己的创业艰辛夸大了，也就是说，他们在用自己的成功经历吓唬那些还没有取得成功的人。[/FONT]

[FONT=宋体]　　作[/FONT][FONT=宋体]为心理系的学生，他认为很有必要对韩国成功人士的心态加以研究。[/FONT]1970[FONT=宋体]年，他把《成功并不像你想像的那么难》作为毕业论文，提交给现代经济心理学的创始[/FONT][FONT=宋体]人威尔布雷登教授。布雷登教授读后，大为惊喜，他认为这是个新发现，这种现象虽然在东方甚至在世界各地普遍存在，但此前还没有一个人大胆地提出来并加以研[/FONT][FONT=宋体]究。惊喜之余，他写信给他的剑桥校友[/FONT]--[FONT=宋体]当时正坐在韩国政坛第一把交椅上的人[/FONT]--[FONT=宋体]朴正熙。他在信中说，[/FONT]“[FONT=宋体]我不敢说这部著作对你有多大的帮助，但我敢肯定它[/FONT][FONT=宋体]比你的任何一个政令都能产生震动。[/FONT]”

[FONT=宋体]　　后来这本书果然伴随着韩国的经济起飞了。这本书鼓舞了许多人，因为他们从一个新的角度告诉人们，[/FONT][FONT=宋体]成功与[/FONT]“[FONT=宋体]劳其筋骨，饿其体肤[/FONT]”[FONT=宋体]、[/FONT]“[FONT=宋体]三更灯火五更鸡[/FONT]”[FONT=宋体]、[/FONT]“[FONT=宋体]头悬梁，锥刺股[/FONT]”[FONT=宋体]没有必然的联系。只要你对某一事业感兴趣，长久地坚持下去就会成功，因为上帝赋予[/FONT][FONT=宋体]你的时间和智慧够你圆满做完一件事情。后来，这位青年也获得了成功，他成了韩国泛业汽车公司的总裁。[/FONT]

[FONT=宋体]　　温馨提示：人世中的许多事，只要想做，都能做到，该克服的困难，也都能克服，用不着什么钢铁般的意志，更用不着什么技巧或谋略。只要一个人还在朴实而饶有兴趣地生活着，他终究会发现，造物主对世事的安排，都是水到渠成的。[/FONT]

弯处美景

[FONT=宋体]弯处美景[/FONT]

[FONT=宋体]　　有位年轻人乘火车去某地。火车行驶在一片荒无人烟的山野中，人们一个个百无聊赖的望着窗外。[/FONT]

[FONT=宋体]　　前面有一个拐弯处，火车减速，一座简陋的平房缓缓地进入他的视野。也就在这时，几乎所有乘客都睁大眼睛[/FONT]“[FONT=宋体]欣赏[/FONT]”[FONT=宋体]起寂寞旅途中这特别的风景。有的乘客开始窃窃议论起这座房子。[/FONT]

[FONT=宋体]　　年轻人的心为之一动。返回时，他中途下了车，不辞劳苦地找到了那座房子。主人告诉他，每天火车都有要从前隆隆驶过，噪音实在使他们受不了，房主很想以低价卖掉房子，但多年来一直没有人问津。[/FONT]

[FONT=宋体]　　不久，年轻人用三万元买下了那座平房。他觉得这座房子正好处在拐弯处，火车经过这里时都会减速，疲惫的乘客一看到这座房子精神就会为之一振，用来做广告是再好不过的了。[/FONT]

[FONT=宋体]　　很快，他开始和一些大公司联系，推荐房屋正面是一面极好的广告墙。后来，可口可乐公司看中了这个广告媒体，在三年租期内，支付年轻人[/FONT]18[FONT=宋体]万元租金[/FONT]

[FONT=宋体]　　在这个世界上发现就是成功之门。[/FONT]

[FONT=宋体]　　这让我联想起天涯筒子N年前一篇文章中提及的“弯处美景”，或许大有此意吧。通往人生目标的道路中，有很多弯处和曲点，把握机遇，弯处也能创出“美景”。虽然是美景，毕竟是在弯处，继续前进，才是我们的目的地。[/FONT]

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楼主这些小故事好励志哦！给自己加油了！

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大卫菠菜 说:

楼主这些小故事好励志哦！给自己加油了！

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油价虽贵，还是要加，一起加油。。。
生意要长久，关键是磨志。一起磨。。。

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送花感谢！

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谢谢师长！

笨男孩与纽扣

[FONT=宋体]　　笨男孩与纽扣[/FONT]

[FONT=宋体]　　他是个笨男孩，老师曾多次给他父母暗示，读书不会在他身上发生奇迹。高考那年，全班落榜三人，其中就有他。[/FONT]

[FONT=宋体]　　父母没有责怪他，因为他一直很努力，更何况他还很懂事。父母让他跟一位师傅学裁剪，他学得很认真。师傅说，他将来会成为一个好裁缝，因为十个学员中，他钉的纽扣最结实。[/FONT]

[FONT=宋体]　　他确实是个不错的裁缝。他在裙腰的内侧加小口袋，让穿裙子的人有地方放[/FONT]bb[FONT=宋体]机和零钱。他把[/FONT]t[FONT=宋体]恤衫的领子去掉，他把童装的口袋移到胸前。总之，学徒期间，他把老板的滞销服装给改造卖光了。师傅说他是天才。[/FONT]

[FONT=宋体]　　两年后，真有一个[/FONT]“[FONT=宋体]天才服装店[/FONT]”[FONT=宋体]诞生了，它在广场的一角。那个笨男孩既剪又卖。顾客起初是亲戚和朋友，邻居。由于他的纽扣钉的总是很结实，后来顾客群又发展到亲戚的亲戚，朋友的朋友，邻居的邻居。[/FONT]

[FONT=宋体]　　一天，几个退休老人在广场上扭秧歌，扣子掉了，笨男孩又自告奋勇，义务服务。后来老人的队伍扩大，发展成秧歌队，他成了秧歌队的义务工[/FONT]---[FONT=宋体]免费氏纽扣，免费做秧歌服。老人为了感谢他，每次晨练，都挂一幅[/FONT]“[FONT=宋体]天才服装修秧歌队[/FONT]”[FONT=宋体]的旗子。[/FONT]

[FONT=宋体]　　老人的秧歌队成了广场上的一道风景，先是被围观，后来被电视台采访，再后来是作为市里的形象使者到首都参加文化节。随着秧歌队的扬名，天才服装店也声名远播。笨男孩开始雇人，设立分店，成立公司。[/FONT]

[FONT=宋体]　　现在天才服装公司已经是一个资产超过三千万的私营企业，它的商标是一枚纽扣。[/FONT]

一只易拉罐

[FONT=宋体]　　[/FONT][FONT=宋体]一只易拉罐[/FONT][FONT=&quot]

[/FONT][FONT=宋体]　　[/FONT][FONT=宋体]他是个穷孩子，住在郊区一个垃圾场附近。上三年级的时候，他在路上捡到一只易拉罐。这时，一个收破烂的正好路过，他做了有生以来的第一笔生意，这笔生意的纯利润是一角钱。[/FONT][FONT=&quot]

[/FONT][FONT=宋体]　　[/FONT][FONT=宋体]从[/FONT][FONT=宋体]此，他发现满地被人遗弃的东西都是金钱。从三年级到高三，他卖了[/FONT][FONT=&quot]8745[/FONT][FONT=宋体]公斤纸，[/FONT][FONT=&quot]4762[/FONT][FONT=宋体]只易拉罐，[/FONT][FONT=&quot]3143[/FONT][FONT=宋体]只酒瓶，[/FONT][FONT=&quot]981[/FONT][FONT=宋体]公斤塑料包装袋。无论同学们如[/FONT][FONT=宋体]何嘲讽和挖苦，他都认为真正的傻子不是自己而是那些见到易拉罐不捡的人。十年间，他没有向家里要过一分钱，没有因捡破烂使学业受到丝毫的影响。相反，他因[/FONT][FONT=宋体]增加了阅历而使自已使自己的成绩名列前茅。后来，他顺利地考入了广州的一所经贸大学。[/FONT][FONT=&quot]

[/FONT][FONT=宋体]　　[/FONT][FONT=宋体]大学里他重操旧业，不过这一次他只做了三个[/FONT][FONT=宋体]星期，因为在捡一只易拉的时候，他被站在别墅阳台上的一位外商发现，外商请求他把前草坪上的一只易拉捡走。他走近别墅，外商用赞许的语言鼓励他。这时，外[/FONT][FONT=宋体]商惊奇地发现，这位捡垃圾的小伙子竟能听懂英语。外商异常兴奋，因为他的夫人正需要一位懂英语的草坪保洁员。[/FONT][FONT=&quot]

[/FONT][FONT=宋体]　　[/FONT][FONT=宋体]第二天，他就走进了这位外商的家庭，帮助修剪草坪，喷洒药剂，他的周薪是[/FONT][FONT=&quot]50[/FONT][FONT=宋体]美元。后来经他们的介绍，他又成了另外三家外商的草坪保洁员。[/FONT][FONT=&quot]

[/FONT][FONT=宋体]　　[/FONT][FONT=宋体]大学四年间，他利用星期天挣了[/FONT][FONT=&quot]4[/FONT][FONT=宋体]万美元。毕业时，他申请成立了广大州第一家草坪保洁公司。现在他的业务已从外商家庭的草坪延伸到住宅小区的草坪，经营范围也从单一的护理发展到兼营肥料，除草剂和除草机械。[/FONT][FONT=&quot]

[/FONT][FONT=宋体]　　[/FONT][FONT=宋体]前不久，他提出口号[/FONT][FONT=&quot]---“[/FONT][FONT=宋体]你游玩，我们干活[/FONT][FONT=&quot]”[/FONT][FONT=宋体]，[/FONT][FONT=&quot]400[/FONT][FONT=宋体]名大，中，小学生在暑期间云集在他的麾下，包揽了广州市[/FONT][FONT=&quot]70%[/FONT][FONT=宋体]的草坪养护工作。一些建筑商也纷纷登门，因为他们发现小区绿油油的草坪，可以使房屋的租金或售价提高[/FONT][FONT=&quot]2%--3%[/FONT][FONT=宋体]。[/FONT][FONT=&quot]

[/FONT][FONT=宋体]　　[/FONT][FONT=宋体]如今，那位曾经捡到易拉罐的小男孩早已是广州的一位富翁。据说现在他的办公桌上放着一只用纯金做成的易拉罐，我想它的寓意也不仅仅是为了显示主人的财富。[/FONT][FONT=&quot]

[/FONT][FONT=宋体]　　[/FONT][FONT=宋体]在这个世界上，上帝制造财富的途径有千万种。然而在它选择目标的时候，似乎更垂青于执著的人，哪怕这个人执著的事物只是一只毫不起眼的易拉罐[/FONT][FONT=&quot]

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ZT：如何寻找，经营和买卖便利店

[FONT=宋体]如何寻找，经营和买卖便利店[/FONT]

[FONT=宋体]　　[/FONT][FONT=宋体]本人做过多年便利店[/FONT],[FONT=宋体]现在做经纪又帮助不少朋友买了便利店[/FONT],[FONT=宋体]对便利店还是很了解的[/FONT],[FONT=宋体]这一两年来[/FONT],[FONT=宋体]便利店的日子不太好过[/FONT],[FONT=宋体]安省和魁省倒闭了不少便利店[/FONT],[FONT=宋体]那么是不是说便利店不能做了呢[/FONT]?[FONT=宋体]我感觉不是这样子的[/FONT],[FONT=宋体]便利店还是一个很稳定的生意[/FONT],[FONT=宋体]如果你没有专业工作[/FONT],([FONT=宋体]有的专业工未必比开店强[/FONT]),[FONT=宋体]手头上也没有太多钱资金[/FONT],[FONT=宋体]可以承受的风险比较低[/FONT],[FONT=宋体]开便利店是一个很好的切入点[/FONT],[FONT=宋体]几年过后[/FONT],[FONT=宋体]有了一定的做生意的经验[/FONT],[FONT=宋体]资金上也有了一定的积累[/FONT],[FONT=宋体]那你的思路就宽了[/FONT],[FONT=宋体]胆子也大了[/FONT],[FONT=宋体]就可以做更大的店或者转入其他行业了[/FONT].

[FONT=宋体]　　[/FONT][FONT=宋体]对于初次买便利店的人[/FONT],[FONT=宋体]可能听别人说做便利店可以赚钱[/FONT],[FONT=宋体]但是轮到自己要用[/FONT]10[FONT=宋体]多万买一个无形资产[/FONT](goodwill),[FONT=宋体]有些人还是非常犹豫[/FONT],[FONT=宋体]本人也是这样过来的[/FONT],[FONT=宋体]所以比较理解[/FONT].[FONT=宋体]我想我们中的大多数人都是技术移民背景[/FONT],[FONT=宋体]做生意的经验有限[/FONT],[FONT=宋体]更不要说在加拿大的做生意的经验[/FONT].[FONT=宋体]当初本人买店的时候也是在黑暗中摸索[/FONT],[FONT=宋体]看了不少店[/FONT],[FONT=宋体]都下不了决心[/FONT],[FONT=宋体]最后在[/FONT]DOWNTOWN[FONT=宋体]看到一家韩国人的店[/FONT],[FONT=宋体]当时到店的时候是下午[/FONT]4[FONT=宋体]点多[/FONT],[FONT=宋体]小店里挤满了客人[/FONT],[FONT=宋体]好几个人在排队买单[/FONT],[FONT=宋体]韩国人忙得不可开交[/FONT],[FONT=宋体]我心里想[/FONT],[FONT=宋体]就是它了[/FONT],[FONT=宋体]又看到周围有[/FONT]10[FONT=宋体]来栋高层[/FONT]APARTMENT,[FONT=宋体]心里就更有把握了[/FONT],[FONT=宋体]事实证明[/FONT],[FONT=宋体]我的判断还是正确的[/FONT].[FONT=宋体]不过做了店后才知道[/FONT],[FONT=宋体]下午[/FONT]3[FONT=宋体]到[/FONT]6[FONT=宋体]点是便利店的黄金时刻[/FONT],[FONT=宋体]一般一天中营业额的[/FONT]50%[FONT=宋体]是在这个时间段里做成的[/FONT],[FONT=宋体]如果这个时间都不忙[/FONT],[FONT=宋体]那么这个店的生意就不怎么样了[/FONT],[FONT=宋体]便利店的另外一个[/FONT]RUSH HOUR [FONT=宋体]是在早上[/FONT]7[FONT=宋体]点到[/FONT]9[FONT=宋体]点[/FONT],[FONT=宋体]上班的人路过买点烟[/FONT],[FONT=宋体]糖果[/FONT],[FONT=宋体]水等杂货[/FONT].[FONT=宋体]当时帮我找店的经纪自己也没有做过店[/FONT],[FONT=宋体]也不会帮我分析[/FONT],[FONT=宋体]所以当时也算是稀里糊涂的把店买了下来[/FONT].[FONT=宋体]做了店之后[/FONT],[FONT=宋体]才对便利店有更多的体会[/FONT].

[FONT=宋体]　　[/FONT][FONT=宋体]个人感觉[/FONT],[FONT=宋体]加拿大是一个做小生意的好地方[/FONT],[FONT=宋体]没有工商[/FONT],[FONT=宋体]城管[/FONT],[FONT=宋体]公安[/FONT],[FONT=宋体]消防过来骚扰[/FONT],[FONT=宋体]只要做好自己的生意[/FONT],[FONT=宋体]不做违法的事情[/FONT],[FONT=宋体]报好税[/FONT],[FONT=宋体]就可以了[/FONT].[FONT=宋体]不过[/FONT],[FONT=宋体]准备做小生意的朋友要做好吃苦的准备[/FONT],[FONT=宋体]因为是小本经营[/FONT],[FONT=宋体]都是尽量节省人工[/FONT],[FONT=宋体]很多事情都是亲力亲为[/FONT],[FONT=宋体]特别是便利店[/FONT],[FONT=宋体]没有太多的技巧[/FONT],[FONT=宋体]更多的是靠体力和时间赚钱[/FONT],[FONT=宋体]但是几年下来[/FONT],[FONT=宋体]你会发现比别人有更多的积累[/FONT].

[FONT=宋体]　　[/FONT][FONT=宋体]为什么新移民适合开便利店[/FONT]?

[FONT=宋体]　　[/FONT][FONT=宋体]便利店具有投资小[/FONT],[FONT=宋体]语言要求不高[/FONT],[FONT=宋体]收入稳定[/FONT],[FONT=宋体]无需经验[/FONT],[FONT=宋体]风险小的特点[/FONT],[FONT=宋体]新移民来到加拿大[/FONT],[FONT=宋体]人生地不熟[/FONT],[FONT=宋体]语言不通[/FONT],[FONT=宋体]文化差异[/FONT],[FONT=宋体]资金有限[/FONT],[FONT=宋体]风险承受能力低[/FONT].[FONT=宋体]便利店的这些特点是我们新移民在加拿大创业的理想选择[/FONT].[FONT=宋体]据统计[/FONT],[FONT=宋体]目前多伦多有近[/FONT]40%[FONT=宋体]的便利店业主是大陆移民[/FONT].

[FONT=宋体]　　[/FONT][FONT=宋体]便利店和其他小生意的比较[/FONT]

[FONT=宋体]　　[/FONT][FONT=宋体]小酒吧[/FONT]. [FONT=宋体]资金的投入上[/FONT],[FONT=宋体]两者差不了多少[/FONT].[FONT=宋体]酒水卖的多的酒吧的利润率比便利店高很多[/FONT],[FONT=宋体]一般酒吧回本的时间要比便利店快一点[/FONT],[FONT=宋体]投资同样的资金[/FONT],[FONT=宋体]酒吧的收入比便利店高[/FONT],[FONT=宋体]酒吧的进货很简单[/FONT],[FONT=宋体]主要是进酒水和一些简单的食品[/FONT],[FONT=宋体]劳动强度小[/FONT].[FONT=宋体]经营小酒吧主要的缺点有两个[/FONT],[FONT=宋体]第一要熬夜[/FONT],[FONT=宋体]一般的酒吧都是开到夜里一[/FONT],[FONT=宋体]两点[/FONT].[FONT=宋体]第二[/FONT],[FONT=宋体]酒鬼闹事[/FONT],[FONT=宋体]如果事情闹大了[/FONT],[FONT=宋体]小则要花银子请律师摆平[/FONT],[FONT=宋体]弄不好连酒牌也要被吊销[/FONT],[FONT=宋体]那就麻烦了[/FONT].


[FONT=宋体]　　[/FONT][FONT=宋体]连锁咖啡店[/FONT]: [FONT=宋体]牌子强的连锁咖啡店需要投入的资金比较大[/FONT],[FONT=宋体]回本的时间可能长达[/FONT]3[FONT=宋体]年以上[/FONT],[FONT=宋体]总公司对各分店的要求非常严格[/FONT],[FONT=宋体]事无巨细[/FONT],[FONT=宋体]都有标准[/FONT],[FONT=宋体]公司经常派人到各个分店检查工作[/FONT].[FONT=宋体]业主在经营上没有什么自由度[/FONT],[FONT=宋体]一切按总公司的指令办[/FONT].[FONT=宋体]牌子弱的品牌在资金上的投入跟便利店差不多[/FONT],[FONT=宋体]在管理上就比较松散[/FONT],[FONT=宋体]回本的时间也相对短一些[/FONT].[FONT=宋体]咖啡店的利润比便利店高[/FONT],[FONT=宋体]但是在人工上的支出也比便利店大[/FONT],[FONT=宋体]因为[/FONT]RUSH HOUR [FONT=宋体]的时候一般需要多个人手同时在店里[/FONT],[FONT=宋体]咖啡店的风险比便利店大[/FONT],[FONT=宋体]业主的经营作风[/FONT],[FONT=宋体]客户服务的好坏[/FONT],[FONT=宋体]店的形象[/FONT],[FONT=宋体]店内的卫生情况都可能影响到生意[/FONT].

[FONT=宋体]　　[/FONT][FONT=宋体]餐馆[/FONT]: [FONT=宋体]餐馆的生意不太稳定[/FONT],[FONT=宋体]人家开的好好的餐馆[/FONT],[FONT=宋体]你买到手里[/FONT],[FONT=宋体]不一定赚钱[/FONT],[FONT=宋体]餐馆的卫生问题非常重要[/FONT],[FONT=宋体]最近的例子有唐人街的七喜餐馆被人拍到有老鼠和士嘉宝的红宝石餐馆因为卫生的原因而关门[/FONT],[FONT=宋体]规模小的餐馆[/FONT],[FONT=宋体]老板必须是多面手[/FONT],[FONT=宋体]样样都要会做[/FONT].[FONT=宋体]餐馆的潜力比较大[/FONT],[FONT=宋体]如果经营得好的话[/FONT],[FONT=宋体]赚钱比便利店[/FONT],[FONT=宋体]酒吧[/FONT],[FONT=宋体]咖啡店都多[/FONT].

[FONT=宋体]　　[/FONT][FONT=宋体]如何寻找便利店[/FONT]?

[FONT=宋体]　　[/FONT]1. ICX.CA [FONT=宋体]大部分通过地产经纪卖的生意都可以在[/FONT]ICX.CA [FONT=宋体]上找得到[/FONT],[FONT=宋体]当然[/FONT],[FONT=宋体]如果你嫌麻烦的话[/FONT],[FONT=宋体]也可以委托地产经纪帮你找[/FONT],[FONT=宋体]告诉你的经纪你希望买的生意的种类[/FONT],[FONT=宋体]地点[/FONT],[FONT=宋体]规模[/FONT],[FONT=宋体]等要求[/FONT],[FONT=宋体]让经纪帮你找[/FONT],[FONT=宋体]也是一样的[/FONT].
[FONT=宋体]　　
[/FONT][FONT=宋体]　　[/FONT]2. BUSINESS EXCHANGE [FONT=宋体]免费杂志[/FONT],[FONT=宋体]很多地方都有[/FONT].[FONT=宋体]问题是即使你拿到最新的一期[/FONT],[FONT=宋体]有些信息已经过期[/FONT],,[FONT=宋体]有些生意只是经纪把它放在那里做广告而已[/FONT],[FONT=宋体]其实生意早就卖了[/FONT]
.
[FONT=宋体]　　[/FONT]3. [FONT=宋体]星岛[/FONT],51[FONT=宋体]等华文媒体[/FONT],[FONT=宋体]在这些媒体上发布的生意买卖信息以卖家私卖为主[/FONT]


[FONT=宋体]　　[/FONT][FONT=宋体]买便利店要注意的几个事情[/FONT]:

[FONT=宋体]　　[/FONT]1,[FONT=宋体]房租不能过高[/FONT].[FONT=宋体]这一点要特别注意[/FONT],[FONT=宋体]租金高的店[/FONT],[FONT=宋体]等于给房东打工[/FONT].[FONT=宋体]特别是这一两年来[/FONT],[FONT=宋体]便利店的生存空间受到压缩[/FONT],[FONT=宋体]更要控制房租的支出[/FONT].[FONT=宋体]本人亲眼见过多间店因为房租过高[/FONT],[FONT=宋体]没有人愿意接手[/FONT],[FONT=宋体]最后不得不关门[/FONT].[FONT=宋体]当然[/FONT],[FONT=宋体]地点好[/FONT],[FONT=宋体]营业额高的店铺[/FONT],[FONT=宋体]租金适当高一点也是可以理解的[/FONT],[FONT=宋体]对于[/FONT]GOODWILL[FONT=宋体]十多万的便利店来说[/FONT],[FONT=宋体]租金[/FONT]([FONT=宋体]包[/FONT]TMI)[FONT=宋体]最好不要超过[/FONT]5000/[FONT=宋体]月[/FONT].

[FONT=宋体]　　[/FONT]2[FONT=宋体]，太便宜的便利店不值得买[/FONT]. [FONT=宋体]要知道[/FONT],[FONT=宋体]便利店一般一天要开[/FONT]13,14[FONT=宋体]小时以上[/FONT],[FONT=宋体]一周[/FONT]7[FONT=宋体]天[/FONT],[FONT=宋体]就算每小时[/FONT]10[FONT=宋体]块钱人工[/FONT],[FONT=宋体]一年下来[/FONT],[FONT=宋体]人工就要[/FONT]5[FONT=宋体]万左右[/FONT],[FONT=宋体]现在大多市年收入[/FONT]5[FONT=宋体]万的店[/FONT],[FONT=宋体]生意要卖[/FONT]4[FONT=宋体]万到[/FONT]6[FONT=宋体]万[/FONT],[FONT=宋体]加上存货[/FONT](1-2[FONT=宋体]万[/FONT]),[FONT=宋体]还有彩票定金[/FONT](1[FONT=宋体]万左右[/FONT]),[FONT=宋体]这样等于花[/FONT]8[FONT=宋体]万块去买一个夫妻都是[/FONT]10[FONT=宋体]块[/FONT]/[FONT=宋体]小时的工作[/FONT],[FONT=宋体]没有太大的意义[/FONT].[FONT=宋体]也许有人说想买一个小店先熟悉一下[/FONT],[FONT=宋体]不过本人认为必要性不大[/FONT],[FONT=宋体]因为便利店不需要什么经验[/FONT].[FONT=宋体]也没有什么技巧[/FONT].[FONT=宋体]对于新手[/FONT],[FONT=宋体]在资金允许的条件下[/FONT],[FONT=宋体]买个年收入[/FONT]10[FONT=宋体]万[/FONT]([FONT=宋体]含业主的人工[/FONT])[FONT=宋体]上下的店比较好[/FONT],[FONT=宋体]这个规模的店比较多[/FONT],[FONT=宋体]也容易转手[/FONT],[FONT=宋体]等有了经验[/FONT],[FONT=宋体]再做大店[/FONT].

[FONT=宋体]　　[/FONT]3[FONT=宋体]，安全性[/FONT]: [FONT=宋体]便利店一般营业到比较晚[/FONT],[FONT=宋体]所以安全很重要[/FONT],[FONT=宋体]晚上最好不要安排女性看店[/FONT],[FONT=宋体]一般来说[/FONT],[FONT=宋体]便利店的最大安全隐患是被抢劫[/FONT],[FONT=宋体]因为便利店的很多交易都是现金结帐[/FONT].[FONT=宋体]被抢走的钱倒是可以报保险而补回损失[/FONT],[FONT=宋体]最重要的是被抢的人日后心理上有阴影[/FONT],DOWNTOWN[FONT=宋体]的店小偷小摸不少[/FONT],[FONT=宋体]但是和北边的店比起来[/FONT],[FONT=宋体]被抢劫的机会少[/FONT],[FONT=宋体]因为[/FONT]DOWNTOWN[FONT=宋体]的人流量大[/FONT],[FONT=宋体]最怕是一些孤孤单单的在一个小[/FONT]PLAZA[FONT=宋体]里面的店[/FONT],[FONT=宋体]到了晚上[/FONT],[FONT=宋体]旁边的店都关了门[/FONT],[FONT=宋体]就你一个店开着[/FONT],[FONT=宋体]这样就很容易被抢[/FONT],[FONT=宋体]我就知道有几间店[/FONT],[FONT=宋体]基本上每年都要被抢一两次[/FONT],[FONT=宋体]前一段时间[/FONT],[FONT=宋体]就更离谱了[/FONT],[FONT=宋体]竟然还抢餐馆[/FONT],[FONT=宋体]而且是连在餐馆里吃饭的客人也一起被抢[/FONT].[FONT=宋体]要提高安全[/FONT],[FONT=宋体]关键是做好预防[/FONT],[FONT=宋体]比如说装[/FONT]CAMERA[FONT=宋体]监控[/FONT],[FONT=宋体]临街的玻璃门窗不要贴广告[/FONT],[FONT=宋体]保证里面的人可以清楚地看到外面的情况[/FONT],[FONT=宋体]外面的行人也可以清楚地看到店内的情况[/FONT],[FONT=宋体]收银机里面不要留太多现金[/FONT],[FONT=宋体]以免让人看了动心[/FONT],[FONT=宋体]另外[/FONT],[FONT=宋体]如果晚上看到有陌生人进来[/FONT],[FONT=宋体]要盯紧他[/FONT],[FONT=宋体]让他感觉到你很注意他[/FONT],[FONT=宋体]他就会收敛一点等等[/FONT],[FONT=宋体]做好预防工作[/FONT],[FONT=宋体]才能把出事的机会降到最低[/FONT].[FONT=宋体]便利店旁边如果有一个开得比较晚的比萨店[/FONT],[FONT=宋体]咖啡店[/FONT],[FONT=宋体]或酒吧[/FONT],[FONT=宋体]既可以增加客流量[/FONT],[FONT=宋体]又增加安全感[/FONT].

[FONT=宋体]　　[/FONT]4，[FONT=宋体]租约一定要找律师把关[/FONT],[FONT=宋体]有人肯花[/FONT]10[FONT=宋体]几[/FONT]20[FONT=宋体]几万现金去买店[/FONT],[FONT=宋体]到请律师的时候[/FONT],[FONT=宋体]舍不得花钱[/FONT],[FONT=宋体]这种做法很不明智[/FONT],[FONT=宋体]如果没有好的长期租约[/FONT],[FONT=宋体]房东可以随意涨租金[/FONT],[FONT=宋体]甚至把你赶出去[/FONT],[FONT=宋体]那你买生意的钱就可能打水漂了[/FONT],[FONT=宋体]特别要注意租约里的有关租金涨幅的约定[/FONT],[FONT=宋体]有没有[/FONT]OPTION,[FONT=宋体]房东如果卖房子的时候[/FONT],[FONT=宋体]你有没有优先买房权等[/FONT],[FONT=宋体]找一个有经验[/FONT],[FONT=宋体]负责任的律师把关很重要[/FONT].

[FONT=宋体]　　[/FONT][FONT=宋体]下面谈谈一些买店的朋友关心的问题[/FONT].

[FONT=宋体]　　[/FONT]1.649[FONT=宋体]终端机器[/FONT]. [FONT=宋体]一般的便利店都有[/FONT]649[FONT=宋体]机器[/FONT],[FONT=宋体]没有[/FONT]649[FONT=宋体]机器的店不是不赚钱[/FONT],[FONT=宋体]但是人气不如有机器的店旺[/FONT],[FONT=宋体]有的店靠卖彩票和[/FONT]ATM [FONT=宋体]机器的佣金收入就可以[/FONT]COVER[FONT=宋体]房租[/FONT],[FONT=宋体]这样的店买过来基本没有什么风险[/FONT].[FONT=宋体]唯一的风险在于如果你卖了不该卖的东西[/FONT],[FONT=宋体]机器可能会被收走[/FONT].

[FONT=宋体]　　[/FONT]2.[FONT=宋体]某些族裔的店要不要买[/FONT][FONT=宋体]目前多伦多的便利店业主以中国人[/FONT],[FONT=宋体]韩国人为主[/FONT],[FONT=宋体]还有一些中东人[/FONT],[FONT=宋体]南亚人[/FONT],[FONT=宋体]经常有朋友说[/FONT],[FONT=宋体]不要买某些族裔的店[/FONT],[FONT=宋体]我看也不要一到切[/FONT],[FONT=宋体]不过某些族裔的一些店主我是打过交道[/FONT],[FONT=宋体]他们报的营业额的水分太高[/FONT],[FONT=宋体]什么都可能骗你[/FONT],[FONT=宋体]经常会让你浪费时间[/FONT],[FONT=宋体]有的人的店里的味道实在是太难闻[/FONT],[FONT=宋体]一般来说[/FONT],[FONT=宋体]我是不愿意买他们的店[/FONT].

[FONT=宋体]　　[/FONT]3.[FONT=宋体]店的竞争性[/FONT]. [FONT=宋体]有客人告诉我[/FONT],[FONT=宋体]他想买一家旁边没有竞争的店[/FONT],.[FONT=宋体]实际上[/FONT],[FONT=宋体]这种店在大多地区特别是[/FONT]DOWNTOWN[FONT=宋体]比较难找[/FONT],[FONT=宋体]我倒是经常看到两家或者多家店在附近互相竞争[/FONT],[FONT=宋体]如果这几家店都在这个地方共存了很多年了[/FONT],[FONT=宋体]那说明这个地方有存在多家店的道理[/FONT],[FONT=宋体]如果不是因为竞争[/FONT],[FONT=宋体]那这个店不会卖这个价[/FONT],[FONT=宋体]可能是更高的价钱[/FONT].[FONT=宋体]没有竞争的地方[/FONT],[FONT=宋体]最大的风险就是别人在你附近开一家店[/FONT],[FONT=宋体]那就麻烦了[/FONT].

[FONT=宋体]　　[/FONT]4.[FONT=宋体]回本的时间[/FONT][FONT=宋体]一般生意[/FONT]10[FONT=宋体]多万的店[/FONT],[FONT=宋体]以一年到一年半回本为宜[/FONT].[FONT=宋体]也就是说[/FONT],[FONT=宋体]一年赚[/FONT]10[FONT=宋体]万[/FONT]([FONT=宋体]含业主的人工[/FONT])[FONT=宋体]的店[/FONT],[FONT=宋体]生意的售价应该是[/FONT]10[FONT=宋体]万到[/FONT]15[FONT=宋体]万[/FONT],,[FONT=宋体]看这个店的营业时间[/FONT],[FONT=宋体]劳动强度而定[/FONT],,[FONT=宋体]如果这个店的劳动强度大[/FONT],[FONT=宋体]比如说有卖蔬菜[/FONT],[FONT=宋体]水果[/FONT],[FONT=宋体]花[/FONT],.[FONT=宋体]工作时间长[/FONT],[FONT=宋体]比如说每天营业[/FONT]15,16[FONT=宋体]个小时[/FONT],[FONT=宋体]那么售价应该为[/FONT]10[FONT=宋体]万[/FONT],[FONT=宋体]如果说这个店很轻松[/FONT],[FONT=宋体]营业时间又短[/FONT],[FONT=宋体]售价应为[/FONT]15[FONT=宋体]万[/FONT].([FONT=宋体]对于一些特殊的店[/FONT],[FONT=宋体]比如在办公大楼里面的店[/FONT],[FONT=宋体]一周才营业[/FONT]5[FONT=宋体]天[/FONT],[FONT=宋体]那生意售价可以上[/FONT]20[FONT=宋体]万[/FONT].) [FONT=宋体]大一点的店[/FONT],[FONT=宋体]以一年半到两年回本为宜[/FONT],[FONT=宋体]回本的时间越长[/FONT],[FONT=宋体]风险就越大[/FONT].

[FONT=宋体]　　[/FONT]5.[FONT=宋体]生意的季节性[/FONT][FONT=宋体]加拿大的气候变化很多[/FONT],[FONT=宋体]很多生意都有明显的季节性[/FONT].[FONT=宋体]对于便利店来说[/FONT],1,2[FONT=宋体]月份是最淡的两个月[/FONT],[FONT=宋体]从[/FONT]3[FONT=宋体]月份开始[/FONT],[FONT=宋体]生意开始好转[/FONT],[FONT=宋体]到[/FONT]7,8[FONT=宋体]月份生意最好[/FONT],11[FONT=宋体]月份生意开始转淡[/FONT],[FONT=宋体]到[/FONT]12[FONT=宋体]月份[/FONT],[FONT=宋体]生意又好起来[/FONT],[FONT=宋体]新年过后又淡了下来[/FONT], [FONT=宋体]一般冬天的生意比夏天少[/FONT]10%-25%,[FONT=宋体]但是不同地点的店[/FONT],[FONT=宋体]又有不同的情况[/FONT],MALL [FONT=宋体]里面的店受季节的影响比较小[/FONT].

[FONT=宋体]　　[/FONT]6.[FONT=宋体]香烟的比例[/FONT][FONT=宋体]对于目前大多地区便利店来说[/FONT],[FONT=宋体]香烟的销售一般占总销售的[/FONT]30%-50%,[FONT=宋体]有的店甚至高达[/FONT]70%-80%, [FONT=宋体]烟卖的多[/FONT],[FONT=宋体]利润就薄[/FONT],[FONT=宋体]再加上香烟的批发价一直在涨[/FONT],[FONT=宋体]还有新引进的[/FONT]HST,[FONT=宋体]再加上前一段走私烟的冲击[/FONT],[FONT=宋体]主要靠卖烟的店[/FONT],[FONT=宋体]日子不是很好过[/FONT],[FONT=宋体]特别是因为那些烟比例很高的店[/FONT],[FONT=宋体]基本上是烟价比别人便宜[/FONT],[FONT=宋体]利润更薄[/FONT].[FONT=宋体]不过这种店会比杂货卖的多的店轻松一些[/FONT].

[FONT=宋体]　　[/FONT]7.[FONT=宋体]便利店可以一个人搞定吗[/FONT]? [FONT=宋体]便利店一般是夫妻两个人一起做的[/FONT],[FONT=宋体]再小的店[/FONT],[FONT=宋体]一个人也做不过来[/FONT],[FONT=宋体]如果非要一个人做[/FONT],[FONT=宋体]我相信不会有太多的人可以撑一年[/FONT].[FONT=宋体]本人有认识的一个朋友[/FONT],[FONT=宋体]买了一个[/FONT]5[FONT=宋体]万多生意的店[/FONT],[FONT=宋体]一个人撑了不到一年[/FONT],[FONT=宋体]生意没有转让出去[/FONT],[FONT=宋体]累得受不了[/FONT],[FONT=宋体]关门了事[/FONT]. [FONT=宋体]所以如果你一定要自己一个人经营[/FONT], [FONT=宋体]最好请一个人帮忙[/FONT]. [FONT=宋体]赚钱不能以牺牲身体为代价[/FONT],[FONT=宋体]我也见过几个便利店[/FONT],[FONT=宋体]因为业主劳累过度而得病[/FONT],[FONT=宋体]才放盘出售[/FONT].[FONT=宋体]大一点的店[/FONT],[FONT=宋体]就可以雇一个[/FONT],[FONT=宋体]两个甚至更多的人[/FONT],[FONT=宋体]那你就比较轻松了[/FONT],[FONT=宋体]所以如果你有这个资金实力[/FONT],[FONT=宋体]还是做大一点的店比较好[/FONT].[FONT=宋体]还有一个办法是合伙开店[/FONT].[FONT=宋体]不过合伙开店的结局经常是散伙[/FONT],[FONT=宋体]还闹得双方都不愉快[/FONT],[FONT=宋体]个人认为还是要避免[/FONT].

[FONT=宋体]　　[/FONT]8.[FONT=宋体]便利店的潜力[/FONT][FONT=宋体]买店的人都想买一个未开发的金矿[/FONT],[FONT=宋体]这种愿望可以理解[/FONT],[FONT=宋体]但是便利店生意其实主要来至附近的邻居[/FONT],[FONT=宋体]顾客总数不会有太大的变化[/FONT],[FONT=宋体]因此要想很大地提高生意额[/FONT],[FONT=宋体]不是很容易[/FONT],[FONT=宋体]除非是前店主没有时间[/FONT],[FONT=宋体]没有心思做生意[/FONT],[FONT=宋体]货品不全[/FONT],[FONT=宋体]服务不好[/FONT],[FONT=宋体]卫生不佳导致生意变差的店[/FONT],[FONT=宋体]才有空间[/FONT].[FONT=宋体]本人确实也见过接店后营业额翻倍的便利店[/FONT]. [FONT=宋体]还有人说要通过延长营业的时间来提高营业额[/FONT],[FONT=宋体]但是这种做法并不是对所有的店都有用[/FONT],[FONT=宋体]因为一个店的营业时间是经过几代店主多年的实践总结出来的[/FONT],[FONT=宋体]是最佳的[/FONT].

[FONT=宋体]　　[/FONT]9.[FONT=宋体]买店的时候一定要查卫生[/FONT],[FONT=宋体]防火吗[/FONT]? [FONT=宋体]不管是律师写的[/FONT]OFFER,[FONT=宋体]还是经纪人写的[/FONT]OFFER [FONT=宋体]里[/FONT],[FONT=宋体]都有要卖家提供该店经过卫生[/FONT],[FONT=宋体]消防部门检查合格的证明[/FONT],[FONT=宋体]这个卫生好办[/FONT],[FONT=宋体]一般的便利店稍微注意一点就可以通过了[/FONT],[FONT=宋体]但是有的店并不是那么容易过消防这一关[/FONT],[FONT=宋体]有时候要花好几千块整改才可以过关[/FONT],[FONT=宋体]买方的经纪或律师一般为了买方的利益[/FONT],[FONT=宋体]会强调要这个证明[/FONT].[FONT=宋体]但是卖家经常会由于怕花钱[/FONT],[FONT=宋体]不愿意提供[/FONT],[FONT=宋体]如果买方放弃这个要求[/FONT],[FONT=宋体]那么有可能在接店后收到政府有关部门的整改的要求[/FONT],[FONT=宋体]这个可能是一笔不小的开支[/FONT],[FONT=宋体]因此建议买家还是不要放弃这个要求[/FONT].

[FONT=宋体]　　[/FONT]10.[FONT=宋体]找个好会计[/FONT],[FONT=宋体]报好税[/FONT][FONT=宋体]在加拿大做小生意[/FONT],[FONT=宋体]可谓天不怕[/FONT],[FONT=宋体]地不怕[/FONT],[FONT=宋体]就怕税局来查税[/FONT],[FONT=宋体]曾经有朋友的餐馆被税局多次查帐[/FONT],[FONT=宋体]罚款[/FONT],[FONT=宋体]最后不得不转让[/FONT].[FONT=宋体]所以要在加拿大成功的经营小生意[/FONT],[FONT=宋体]第一个要把生意做好[/FONT],[FONT=宋体]第二个就是要把税报好[/FONT],[FONT=宋体]要把税报好[/FONT],[FONT=宋体]找一个好的会计师很重要[/FONT],[FONT=宋体]本人曾经碰到光收钱[/FONT],[FONT=宋体]不办事的会计[/FONT].[FONT=宋体]什么样的会计才是好会计[/FONT]?[FONT=宋体]首先这个会计必须有小生意的报税经验[/FONT],[FONT=宋体]其次会计必须指导你报税[/FONT].[FONT=宋体]要找到一个好的会计师[/FONT],[FONT=宋体]最好让一个也做小生意的朋友推荐[/FONT]. [FONT=宋体]要报好税[/FONT],[FONT=宋体]除了好会计外[/FONT],[FONT=宋体]自己做好每天的账目很重要[/FONT],[FONT=宋体]便利店虽小[/FONT],[FONT=宋体]品种不少[/FONT],[FONT=宋体]每天要把进货单分类整理好[/FONT],[FONT=宋体]营业的流水账做好[/FONT].[FONT=宋体]再加上每个月的房租[/FONT],[FONT=宋体]水[/FONT],[FONT=宋体]电[/FONT],[FONT=宋体]气[/FONT],[FONT=宋体]保险[/FONT],[FONT=宋体]汽车费用[/FONT],[FONT=宋体]人工等费用[/FONT],[FONT=宋体]到报税的时候就一目了然了[/FONT].[FONT=宋体]另外要注意的地方是不要为了节省商业账户的[/FONT]CASH DEPOSIT FEE [FONT=宋体]而把现金存到个人账户上[/FONT],[FONT=宋体]再从个人账户写张支票到商业账户[/FONT],[FONT=宋体]这样做的风险在于税局查账的时候[/FONT],[FONT=宋体]就可能牵涉到你的个人账户[/FONT].[FONT=宋体]为了省一点钱而引起更多的麻烦[/FONT].

[FONT=宋体]　　[/FONT]11.[FONT=宋体]资金[/FONT][FONT=宋体]一般来说[/FONT],[FONT=宋体]买便利店要从银行拿到商业贷款[/FONT],[FONT=宋体]不是那么容易[/FONT],[FONT=宋体]如果要买的这个店规模比较大[/FONT],[FONT=宋体]设备比较多的话[/FONT],[FONT=宋体]可以用设备抵押贷款[/FONT],[FONT=宋体]金融危机后[/FONT],[FONT=宋体]银行在放贷方面卡得严了[/FONT],[FONT=宋体]没有那么容易了[/FONT],[FONT=宋体]而且一般的小店设备都不多[/FONT],[FONT=宋体]贷不了什么款[/FONT]. [FONT=宋体]另外一个渠道是政府担保的小生意贷款[/FONT],[FONT=宋体]可以向贷款专家咨询[/FONT], [FONT=宋体]还有一个非常简单的途径是用个人的[/FONT]LINE OF CREDIT,[FONT=宋体]本人第一次买店的时候资金也不够[/FONT],[FONT=宋体]但是由于事先申请到比较高的[/FONT]CREDIT LINE,[FONT=宋体]所以在资金上没有费什么周折[/FONT],[FONT=宋体]要拿到[/FONT]CREDIT LINE,[FONT=宋体]申请人的信用非常重要[/FONT],[FONT=宋体]上一年的报税不能太低[/FONT],[FONT=宋体]申请的时候最好还是要有工作[/FONT],[FONT=宋体]一般一个银行会给你[/FONT]2-3[FONT=宋体]万[/FONT],[FONT=宋体]信用好的人能拿得更高[/FONT],[FONT=宋体]几家银行跑下来[/FONT],[FONT=宋体]就可以拿[/FONT]6,7[FONT=宋体]万[/FONT],[FONT=宋体]以前是银行打电话问我要不要[/FONT]CREDIT LINE,[FONT=宋体]现在可能没有这么好了[/FONT].[FONT=宋体]我看过一个银行的理财广告[/FONT],[FONT=宋体]意思是说[/FONT],[FONT=宋体]你比你想象的更富有[/FONT].[FONT=宋体]看来确实是这样的[/FONT].

[FONT=宋体]　　[/FONT]12.[FONT=宋体]自己可以[/FONT]SET UP [FONT=宋体]一个店吗[/FONT]? [FONT=宋体]有朋友说[/FONT],[FONT=宋体]我不想花那么多钱买无形资产[/FONT],[FONT=宋体]我想自己[/FONT]SET UP [FONT=宋体]一个店[/FONT],[FONT=宋体]对于新手[/FONT],[FONT=宋体]我觉得比较困难[/FONT],[FONT=宋体]对于有一定经验的人来说[/FONT],[FONT=宋体]这样做未尝不可[/FONT].[FONT=宋体]不过新店的彩票终端机是太不好申请[/FONT],[FONT=宋体]本人曾看到一个印度人在[/FONT]DOWNTOWN [FONT=宋体]的[/FONT]ST LAWRENCE MARKET[FONT=宋体]旁边自己[/FONT]SET UP[FONT=宋体]了一个便利店[/FONT],[FONT=宋体]半年以后以[/FONT]17[FONT=宋体]万卖出生意[/FONT]([FONT=宋体]没有[/FONT]649[FONT=宋体]机器[/FONT]).[FONT=宋体]大陆移民中也有人这样做的[/FONT].[FONT=宋体]最近几年[/FONT],[FONT=宋体]大多地区新开发了不少[/FONT]CONDO,[FONT=宋体]在这些新的[/FONT]CONDO [FONT=宋体]的一楼[/FONT]SETUP [FONT=宋体]一个便利店[/FONT],[FONT=宋体]可能有惊喜地回报[/FONT].

[FONT=宋体]　　[/FONT]13.[FONT=宋体]便利店的赢利怎么算[/FONT][FONT=宋体]因为便利店的生意很稳定[/FONT],[FONT=宋体]所以要算一个便利店的赢利很简单[/FONT].[FONT=宋体]查生意的时候[/FONT],[FONT=宋体]每一笔生意都按照利润率的不同分类记下来[/FONT],[FONT=宋体]算出一周的总营业额和整个店商品的加权平均利润率[/FONT],([FONT=宋体]大多地区一般为[/FONT]20%-33%, DOWNTOWN24[FONT=宋体]小时开业的店一般利润率会高一点[/FONT],[FONT=宋体]有的店会接近[/FONT]40%,[FONT=宋体]主要以卖烟为主的店[/FONT],[FONT=宋体]利润率会低于[/FONT]20%)
([FONT=宋体]周营业额[/FONT]*[FONT=宋体]加权平均利润率[/FONT]*52)+([FONT=宋体]彩票[/FONT],ATM[FONT=宋体]佣金和广告等其他收入[/FONT])―([FONT=宋体]租金[/FONT]+[FONT=宋体]水电气[/FONT],[FONT=宋体]工人的人工[/FONT],[FONT=宋体]保险[/FONT],[FONT=宋体]电话[/FONT],[FONT=宋体]等各种支出[/FONT])=[FONT=宋体]便利店的一年收入[/FONT].

[FONT=宋体]　　1[/FONT]4.[FONT=宋体]什么时候下[/FONT]OFFER? [FONT=宋体]对于第一次准备买店的新手来说[/FONT],[FONT=宋体]决定给一家店下[/FONT]OFFER,[FONT=宋体]确实是一个很大的决定[/FONT],[FONT=宋体]特别是花那么多的钱[/FONT],[FONT=宋体]买的是一个看不见[/FONT],[FONT=宋体]摸不着的无形资产[/FONT].[FONT=宋体]我本人是这样子过来的[/FONT],[FONT=宋体]因此我也很理解他们[/FONT],[FONT=宋体]但是要知道[/FONT],[FONT=宋体]你看上某一家店[/FONT],[FONT=宋体]同时可能有其他人也看上这家店[/FONT],[FONT=宋体]如果你不下[/FONT]OFFER,[FONT=宋体]那别人有可能就下了[/FONT],[FONT=宋体]人家就先[/FONT]CHECK[FONT=宋体]生意[/FONT],[FONT=宋体]如果生意额属实的话[/FONT],[FONT=宋体]你基本就没有机会了[/FONT],[FONT=宋体]所以如果看到满意的店[/FONT],[FONT=宋体]就要快一点出[/FONT]OFFER,[FONT=宋体]先[/FONT]CHECK[FONT=宋体]生意[/FONT],[FONT=宋体]如果生意额水分太高[/FONT],[FONT=宋体]你可以不要[/FONT],[FONT=宋体]或者要求降价[/FONT],[FONT=宋体]因为不管律师还是经纪在写[/FONT]OFFER[FONT=宋体]的时候[/FONT],[FONT=宋体]都有很多[/FONT]CONDITION,[FONT=宋体]保护买家的利益[/FONT],[FONT=宋体]买家基本上可以随时退出[/FONT],[FONT=宋体]拿回定金[/FONT],[FONT=宋体]所以说[/FONT],[FONT=宋体]看到满意的店[/FONT],[FONT=宋体]就尽快下[/FONT]OFFER.

[FONT=宋体]　　[/FONT][FONT=宋体]以上是本人在多年经营便利店和帮助客人买卖便利店的一点经验与大家共享[/FONT],[FONT=宋体]一家之言[/FONT],[FONT=宋体]仅供参考[/FONT],[FONT=宋体]希望能够抛砖引玉[/FONT], [FONT=宋体]有不对或不妥的地方[/FONT],[FONT=宋体]请各位及时指正[/FONT]([FONT=宋体]电话[/FONT]416-856-2518[FONT=宋体]林廷兴[/FONT]MICHAEL LIN lintingxing@hotmail.com) [FONT=宋体]如果能够帮助到一些朋友买到满意的生意，在异国他乡成功创业，掌握自己的命运，那这篇文章的目的就达到了。[/FONT]


[FONT=宋体]　　[/FONT]来源: http://forum.iask.ca/showthread.php?p=6384417

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大声呼唤：有没有了解加拿大航运方面，也就是买船方面的人？？？

ZT:进出口生意

创业前要想的十个“怎样”

ZT：创业前要想的十个“怎样”

创办一个公司，创业者首先要有一个构想和一定的理想，然后再从构想开始，考虑怎么样组成一个团队，怎样把这个公司发展成为一个完整的公司，怎样预见公司的发展前景，确定公司的发展方向。

　　1、怎样寻找创业模式

　　创办一个公司，创业者首先要有一个构想和一定的理想，然后再从构想开始，考虑怎么样组成一个团队，怎样把这个公司发展成为一个完整的公司，怎样预见公司的发展前景，确定公司的发展方向。

　　2、怎样确立创业目标

　　赚钱是重要的目标，但并不是惟一的目标，因为创业本身应该有理念，理念会带动很多新的产品创意和实践冲动。

　　3、怎样制订创业原则

　　在创立公司的时候，你不应该一直想着什么时候能收到成果。今天还没有赚钱，明天会不会赚钱？面对非常艰苦的工作，你会感到不愉快。第一次创业，创业者赚钱的期望会比较高，第二次创业就不会这样了。但每一次创业都需要用热情去支撑。

　　4、怎样规划创业步骤

　　这是一个循环的过程。首先要看创意从哪里来？怎么会有这个创意？资金怎么找？怎么组织一个团队？产品的市场行销怎么做？这个产品做完了，你会不会还想做？如此周而复始。

　　5、怎样创造创业条件

　　创业时，不一定要有一个很重大的发明，重要的是你所做的东西，在市场上会不会成功？然后要考虑市场上需求怎么样？自己的能力是什么？最后再把这些都结合起来。　

　6、怎样确定创业期限

　　一个很大的公司，至少要花三年五年才能做出来，时间太长，风险也大，因为市场是不断变化和发展的。因此创业最好以两年为准，要想办法在两年内把产品做到最好。

　　7、怎样处理与投资人关系

　　很多创业者觉得，自己占这个公司的股份应该是99％，投资人应该是1％.这种想法对风险投资来讲是不对的。通常创业者与投资人最好各占一半股 权。创业者去找投资，一半的股权要交给投资人，以后如果需要更多投资的话，创业者在公司持有的股份会越来越少，但这并不表示你拥有的钱越来越少，因为公司 的价值会越来越高。

　　8、怎样产生好创意

　　一个很好的创意，在市场上并不一定有价值。在我的经验里，任何好创意都已经有很多人想过了，重要的是在好创意里面，是否包含着市场需求。

　　9、怎样组织好的团队

　　在组建团队时，很多人认为要把最好的人才都网罗起来。事实上创业团队简单一点，朴素一点，每个人不一定都很强，只要能凝聚起来，就是一个非常好的团队。

　　10、怎样选择风险投资商

　　第一要确定好各自的股份占多少；第二要选择能够跟你一起同甘共苦的风险投资商，第三要找有很大影响力的风险投资商，借助他们的经验和力量。

海外华人创业的基石是守法经营

海外华人创业的基石是 守法经营

　　意大利《欧洲华人报》近日刊文说，守法经营是海外华人创业、发展的基石，违法经营的企业，不管外表多么华丽，只能像建造在沙滩上的大厦，一有风吹草动便会坍塌覆灭、烟消云散。在欧洲各国政府勒紧腰带、紧盯企业的形势下，华人企业的守法经营更显得必要和紧迫。

　　文章摘编如下：

　　随着希腊债务危机的冲击影响愈演愈烈，欧洲越来越多国家的政府宣布要采取节约措施，意大利政府上周也公布了大幅削减财政赤字的计划，并加大打击偷税漏税的力度。就目前各种信息所表现出状况来看，移民特别是华人企业不幸又首当其冲的成为“打击”的目标。

　　“普拉托大检查紧锣密鼓 多名华商涉嫌雇非法移民被捕”、“米兰华人区执行宵禁令 首批罚款近两千欧元”、“意大利普里亚上千宪兵突袭检查华人商店和餐馆”……诸如此类的标题每天都在冲击着的华人的视觉和神经，普拉托等地区对华企的检查更是动用了直升机、装甲车等“反恐设备”，华企老板、员工无不战战兢兢、惶惶不可终日。随之而来的自然是各种抱怨、非议甚至咒骂。

　　但是冷静下来直面各种突击检查的时候，我们不得不痛心的看到：在被检查的华企中，鲜有手续完备、设备合格、用工合法者，一旦被检查出问题，轻者被开除高额罚款，企业利润和财富积累被一罚殆尽；重者老板被拘、员工被禁、企业涣散甚至关门大吉。

　　普拉托一位华人女企业家经营多年服装贸易，深感财富增长速度太慢，进而开始走捷径攫取利润，她联合意大利有关部门的执法者及会计师、律师等，通过伪造文件、身份等手段，为大量“黑工”和境外人员获取劳工批文，取得了“良好”的经济效益，短短两三年间，陡然而成当地“显贵”，除了座驾为多辆高级轿车外，名下房产就达到了十几套。可惜好景不长，去年深秋“东窗事发”后，该华人及丈夫都身陷囹圄，座驾、房产均被罚没，正在艺术进修的儿子也无心学业、前途堪忧……

　　这位华人女企业家的聚敛财富的手法其实就是部分海外华人“创业之路”的缩影，为了拼命赚钱，将所在国(意大利)法律法规抛至九霄云外，“幸运者”轻而易举致富，荷包迅速鼓起，也给周围人群带来“示范效应”，提高了违法经营的比例。当看到违法经营有机可乘、甚至守法成本可能高于违法成本后，很少有人不为之所动并铤而走险。

　　可惜“法网恢恢疏而不漏”，很多违法华企好景不长、最后消亡，也正应了“机关算尽太聪明，反算了卿卿性命”。

　　西班牙的市场发展步骤较为缓慢，遗憾的是，大多数华商只具备了开店、投资的勇气，并没有科学的抗风险意识，现在陷入低谷的市场经济，固然有消费者购买力下降的因素作怪，但是一成不变的商业格局，还有那些老套的经营思路，确实很难引起消费者的购物兴趣，在银根吃紧，囊中羞涩的不利背景下，消费者大幅度减少自己的购货量，是为了应对消费成本增高的不必要风险，华商呢，根本没有任何办法去面对，只能听之任之，随波逐流。

　　已经持续了很久的海关积压现象，令每个进出货物数量庞大的华商烦恼不已。虽然我们知道并不是每个华商都在“投机取巧”，但是，任何人都不能否认，确实因为个别华商的“耍小聪明”，才引发了周期漫长的货柜积压现象。

　　所谓“城门失火，殃及池鱼”，不论从风险还是经营的层面来说，守法经营才能把生意做得长久，这是铁定的规律。而众多的守法华人企业成长、壮大的例子也举不胜举，他们在激烈竞争的经济大潮中劈风斩浪、屹立不倒，根本的原因就是恪守律规、合法经营。

　　他们认真遵守意大利用工制度，按照现代企业发展模式布局谋篇，企业不仅取得了可观的经济效益，而且因为规范诚信经营，受到意大利地方政府优惠政策的激励，同时树立华人的良好形象，为华人积极融入主流社会做出了贡献。

　　（王雯雯 文；参考：中国新闻网）

多城华人小生意之怪现象

多城华人小生意之怪现象

　　大多伦多地区有华人近60万之众，之中有港人20多万，大陆人也有20多万，还有近10万台湾人，来自东南亚、加勒比海和其它地方的华人移民也有几 万人。不仅来源地不同，华人在这里谋生的路子和生活状态也有很大差别，赚钱多的，赚钱少的，住大屋开好车的，几家人挤在一个地下室的，已经落地生根的，还 有两边飞的，各种情况都有。海外一个城市聚居了如此众多的华人，在移民国家欧美澳新的历史上还从未有过。将多伦多称为天下华人第一城也不为过。


　　华人有寻根念祖的传承，不仅有独特的文化和生活习俗，也有扎堆居住的偏好。东部的士嘉堡，北部的万锦，烈治文山，西部的密西沙加已经形成了新兴的华 人重镇，往日的中区唐人街只能记载着过去，已不代表现在。在这些新兴城市的主要街市，来来往往的几乎都是华人，华人多华人的商铺也多，商铺的招牌有些写上 了中英文，但有很多招牌就只有中文，由于光顾的客人中很少有不识中文的，店主就索性把官方的英文省略了，也不用担心失去生意。


　　现在，多伦多市中心的许多街道都启用了中文标示，一个店铺挂中文牌匾，在多伦多是非常平常的事，不像前些年，乍一看到中文牌匾还有新鲜感和亲切感。 近十年来，来自中国大陆的华人移民成批涌入多伦多，使得华人社区的同乡会，校友会，各类协会，各种组织与时俱增，华人生意的发展也有了很多新的机会。华人 生活在多伦多，开着车跑不出多远，你尽可买进台湾货，港货澳货，大陆的南货北货，吃遍家乡酸辣苦甜。


　　各类家乡方言土语在多伦多大行其道，甚至压根不用说英语也过得终生。在多伦多，以华人居住地和华人社团为代表的华人社区已经成为一块具有独特色彩的 地盘，生活在这个地盘里的华人世代相传，使得很多风俗和习惯仍带有深厚的家乡印记。华人的生活需求，基本都可以在华人的圈子里解决，支撑着这些华人重镇的 市面繁荣和提供华人生活便利的便是成千上万的各种各类的华人小生意。虽然华人的生意现时也更新换代了，然而由于华人的消费特性和生意的经营方式，华人生意 仍然没有脱离旧时唐人街的一些基本特点。这些特点也成为现时华人小生意发展的难处。


　　一说买家


　　生意离不开买家和卖家。不管是买货还是买服务，买家出的是钱得到的是需求。比如去超市买食品，去杂货店买日用品，去买车买房子，不管大件还是小件， 买的是货，当然还有卖家的服务。买服务或者说买个称心如意，这也是买家考虑的重要事情。如果要雇专业人员报税，请金融师打理财务，买保险，雇验屋师，雇装 修师傅，雇教车师傅，给孩子雇家教，雇人工搬家等等，这些主要是买服务，买家出钱买的是专业知识，劳务和工时。卖家要的价，除了成本还要有利润，当然，买 家给多少钱，也有自己的考虑，买家愿意出卖家要的价，买卖双方都满意。
然而，对于很多华人买家来说，更在意的是价钱而不是服务或者货品的品质或者货品文化，甚至是仿制的伪货，由于便宜也有不少买家光顾。这些买家的特点 首先是拦腰砍价，货还没看清楚，刚一照面就砍价，如果知道同样一件货，别人买到手的价比自己低，就有了吃亏上当的感觉。习惯性砍价这是特点之一。


　　还有一个特点，就是价钱谈成了，钱也付了还要讨点赠品或者给点回扣，或者再要求一些额外服务。比如雇人工，砍价砍到了只剩下一半的价钱，活也干完 了，到了付钱的时候，买家又提出额外再给干点别的活，有的卖家不计较，就按买家的要求做了，有的卖家对这种额外要求不情愿，就拒绝了。


　　虽然生意也做了，但是买卖双方都是灰头灰脸的从感觉上丧气，这就容易惹出纠纷。再比如到超市买食品，卖家已经分类清理好的蔬菜，买家挑三拣四拿在手 里还要再掐头去尾，虽然只能省下几分几厘，这种做法在华人超市却也屡见不鲜。甚至在西人超市的水果蔬菜摊床前，也能见到不允许拆开包装袋挑选食品，对鲜嫩 的水果不允许掐捏挑选这类的中文提示。过分计较物有超值，这是买家的另一个特点。
中国近百年来，战乱不断，政治运动一场接着一场的搞，使得上下几代人都在过着清贫的日子，这就养成了一分钱掰成二瓣花的消费习惯。价要低货要好，买 一捆韭菜秤要高高的还要顺手白拿二根葱。虽然近20年来经济好了收入也多了，但是对大多数中国人来说仍然在节俭地过日子。买家不给卖家留有余地，买家过分 挑剔，买家给不到好的价钱，卖家的货品质量和服务自然就打了折扣。卖家的生意发展也就更加不容易。


　　二说卖家


　　卖家经营货品或者经营服务，图的是利润，有了利润不仅能支付生意的成本，生意的自身发展也有资金的来源。在加拿大做 生意赚钱不容易，很少会碰到几年之间就能大富大贵的机会，加拿大的市场早已成熟和平稳，平均利润法则主导着市场的运行。在这种市场环境下，对于大多数小生 意来说，想要发展做大，只能靠积年累月的慢性积累，或靠有较大财力占有较大的市场，或是有独家的知识产权，能转换成市场的畅销产品。


　　然而，对大多数华人生意来说，缺少的就是这些，一是初来乍到没几年，手上没有积累，二是没有足够的财力支持，三是没有自己的技术产品。这种现状就决 定了华人小生意在市场中的基本位置，也决定了华人生意大部分集中在了服务业，而且生意的规模都比较小。虽然加拿大与民生相关的经济主要靠数量庞大的小生意 支撑，但是华人的小生意却有另一番艰难。华人做生意的特点之一是喜欢跟风随影，你能做的我也能做，结果大家都扎推做同样的生意。


　　由于华人生意的消费者主要还是华人，买家有限，卖家却挤成了一堆。特点之二是竞相降价。新生意登场参与同行竞争，最拿手的市场策略就是大减价。同一 种货品你卖10元，我就卖8元，接着就有卖5元的出来。竞相降价造成了新生意刚入市就亏钱折本，还没等到赚钱时，新铺子很快就变成了旧铺子，接着，又有一 拨新铺子蜂拥入市，又开始了新一轮竞相降价。竞相降价的结果不仅使自家遭受损失，整个行业也因此萧条，新铺入市的门褴也越来越低，入市的门褴低挤入的新铺 子也会越来越多，这也使得靠竞相降价来达到市场取胜挤垮竞争对手的市场策略也越来越没有作用。


　　这就造成了我赚不到钱，你也赚不到钱，每天只能各自撑着小铺子耗日子。老板没钱拿，做事的伙计也拿不到好的工钱，消费者自然也不可能得到好的货品和好的服务。


　　特点之三是，宁做鸡头不做凤尾，喜欢单挑不喜欢合伙，华人的小生意规模尽管不大，却到处都是总经理，到处都是集团，到处都是董事长。老总们个个都立 志要做行业老大，却奈于支撑的财力不足，还没有等到实现雄心壮志做成大事之时，就被年复一年的在小生意圈子里打转转的无奈而磨退了锐气。


　　小生意的老板事必躬亲，白天忙生意晚上愁生意，虽然身为集团老总或是董事长，无奈独撑门面没有帮手，自己要打理进货出货，要应酬买家，还要讨帐要 债，更要承受税务，法律，财务，市场，成本上涨等等的压力。当着董事长当着老总，却没有享受着应有的待遇，生意清淡时，甚至还拿不到工钱。在这种情景之 中，做成大事自然就成为了奢谈。


　　特点之四是先打工学艺后创立自己的基业，拿老板的工钱偷老板的手艺，等到火候到了自己再立业单干。


　　然而，新的商号创立之后，却仍然在原有的市场里面与原来的师傅抢客户抢生意，徒弟自立门户成了师傅后，又会有新的徒弟在新的师傅门下用这种同样的手 法，再挑出新的门户。一家生意分化出来了多家生意，原有的一家生意还吃不饱，这碗饭又被分成了几份，只能是挣来抢去的在这个圈子里开打。


　　特点之五是不按规矩办事，不看重行规，不遵守合约，欠帐抵赖，不讲诚信，不喜欢踏实积累，喜欢走捷径一步登天。过度看重眼前利益，莫视长远利益。华人生意场随处可见无序和混乱，还有恶性竞争。


　　特点之六是资金匮乏。华人生意主要迎合华人需求，西人的资金流不进来，大陆有钱人大多都追逐高回报赚快钱，能投放过来的资金也很有限。做生意靠财力，没有足够的资金，生意做大的可能性就不大。


　　华人小生意的发展不仅要面对加拿大常规的经营环境，还要面对华人的独特消费文化和经商文化。买家改变节俭的消费习惯，卖家改变传统的狭隘生意经，对华人小生意的整体发展都是会有帮助的。

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加拿大食品进口指南

加拿大食品进口指南

　　说到这个CFIA，在进口食品方面担当着重要作用。一项食品进入加 拿大，会被hold两次，一次是海关，另一次就是CFIA。CFIA和海关的工作不一 样，海关方面是检查关税，进口商品是否和发票相符，是否是违禁品。CFIA的工作重点是在卫生检验方面，他们负责抽查进口食品的卫生状况。

　　 成立公司

　　华枫网已经有很多次关于成立公司这样的讨论了，比较有代表性的，可以参看：


　　http://www.chinasmile.net/forums/showthread.php?t=49445

这里就不再重复了。

　　进出口号

　　一 般来说，加拿大政府对于企业从事进出口贸易并没有特别的限制，但是，一个公司必须有一个进出口号才可以进行正常的国际贸易。该号码通常应该是公司的BN 号码加RM0001，和GST号码（BN号加RT0001）非常类似，该号码可以免费申请，建议在成立公司的时候顺便就申请好，不然以后还是要申请，躲不 过去的。

　　正式贸易

　　本文讨论的重点是食品类的进口规则，我假设读者已经了解国际贸易的基本规则，诸如签订合 同，安排发运，单据流转以及各种保险和支付方式。在加拿大，进行进 口贸易，进口方必须对自己所经营的品种应该熟悉，特别是加拿大政府的各项规定应该熟悉，如果不甚了解，请尽早到加拿大海关边境服务站点了解：

　　http://www.cbsa-asfc.gc.ca/

　　加拿大政府的关税具体税率也可以从上述站点查到，这点做得很好，在加拿大只要比较勤快，这些资料都是可以很方便地搜索到。

　　许可证

　　加拿大不少商品实行的是import permit政策。这个东西就是一个许可，当进口的商品到达加拿大海关的时候，如果该产品需要import permit，进口商必须提交该项文件，否则肯定被拒绝入境。
多数果菜都需要进口许可。加拿大，美国，墨西哥三国间有个组织叫做DRC，全名叫作：Fruit and Vegetable Dispute Resolution Corporation，他们的站点：

　　http://www.fvdrc.com

　　只有加入他们组织（年费C$900+GST），他们会给会员寄一份证书，凭着这个会员证书，就可以进口大多数果菜产品。具体这个会员身份可以cover的 果菜产品，可以从CFIA(加拿大食品卫生检疫署

　　http://www.inspection.gc.ca/)站点上获得。

　　还有些品种的食品，比如花生，板栗等等需要特别的许可证，这些许可证都可以从CFIA那里申请，具体的地址是：

　　http://www.inspection.gc.ca/english/plaveg/oper/appdeme.shtml

　　费用不算贵，一份import permit 大约C$35，一年，一份permit可以包含多种产品。需要注意的是，加拿大对于某些中国来的产品征有反倾销税，进口之前必须了解清楚，否则会得不偿失。

　　一般一份import permit从申请到拿到需要1个月左右时间，因此要在国内发货之前就着手申请比较好。不然，万一有事耽误一下，进口方会多付很多滞港费用，甚至不能进口。

　　另外，还有些食品是中国出口方/厂家需要提供出口证书的，比如梨，这个许可是中方和加方共同合作定下来的，千万要记住，如果此类产品出自非加拿大认可的机构，也就是没有正式的果园证书(上面列有加拿大认可的生产厂家以及号码)是不可以进入加拿大的。

　　CFIA

　　说 到这个CFIA，在进口食品方面担当着重要作用。一项食品进入加拿大，会被hold两次，一次是海关，另一次就是CFIA。CFIA和海关的工作不一 样，海关方面是检查关税，进口商品是否和发票相符，是否是违禁品。CFIA的工作重点是在卫生检验方面，他们负责抽查进口食品的卫生状况。如果该产品已经 通过海关，但是被CFIA截获认为品质不合格，也是不可以在加拿大市场销售，要么运回去，要么在CFIA的监管下就地销毁。

　　一个公司如果初次进口某种产品（食品），CFIA会酌情决定是否检查，如果不小心被抽查到，CFIA会要求该进口商把食品放在仓库，然后等CFIA派员抽样检查。通常检查时间是1-2周，检查结果会通知到进口商，如果合格就可以销售了，如果不合格......
只有两道关卡(海关和CFIA)都放行，进口程序才算完成。

　　标签

　　这个容易被忽视。所有进入加拿大用于零售的商品的内包装上必须标明英文和法文两种文字，可以允许使用第3种文字，比如中文。外包装可以只使用英文。

　　对于食品来说，内包装需要注明成分，目前还没有成为必须的要求，不过，CFIA正在努力，使其成为标准要求。

　　讨论
　　(来源：华枫网 作者：Joe)

加华人创业成败之关键：诚信和价值取向

加华人创业成败之关键：诚信和价值取向

　　自主创业，即自己给自己做老板，是加拿大华人移民生活的显著特色之一。有很多的创业成功者，也有很多创业中途失败者。特别是在目前经济不断走低，下 岗失业者日众的情形下，政府及社会各界也鼓励自主创业。自主创业是一件很好的事情，但是对移民而言，切莫受到误导而走入误区。

　　目前旅加华人自主创业，在超市，培训学校，地产经纪几个领域中已经形成了板块规模和效应，那么这几块的现状及个中滋味又是怎样呢？

　　真实的生意场

　　加拿大的华人超市蓬勃发展也就是近五、六年的事。早在八、九年以前，多伦多的华人超市寥寥无几，而且里面的物品品种少，质量差，价格高，远远不 能满足华人的需要。那个时期来的一些移民直到现在最深刻的记忆首先是饮食方面的不适应。特别是北方来的移民提及那一时期的生活，往往是一句叹息：那时可真 难哪，想买一棵葱，一袋大酱，根本就买不到。因为这种巨大的消费需求潜力，早期几个有胆识有市场眼光的福建人在多伦多按大陆人消费习惯建立了第一家华人超 市。然而随着华人超市的发展，市场竞争日趋激烈，反而是这几位先行者首先被挤出了市场，或转手，或破产，已不知踪迹。

　　华人超市因为门槛较高，一个中等规模超市的首次投入约需百多万加元，有效地阻挡了一大批欲从此业者，所以整体板块的线条显得简单，整个多伦多的 华人超市屈指可数。然而就是这么几家线条简单屈指可数的华人超市，也满是如刀光剑影般的激烈竞争。这种竞争之激烈到何种程度，从不断有超市转手倒闭，不断 有人退出即可窥见一斑。竞争的手段商家不想透露，但可以想象也不外乎降低运营成本，打价格战。运营成本的降低也极少有商家以管理见长，以管理来降低成本， 大多数业主只是靠降低员工工资，延长员工工作时间来达到降低成本的目的。移民中口头流传的几大打工雷区，即：超市餐馆车衣厂，超市赫列其首，可见其工作的 艰辛及管理的水平。

　　香港人经营的香港风格的超市赚钱了，马上就有香港人跟进；福建人经营的大陆风格的超市赚钱了，马上就有更多的福建人跟进，中国人习惯盲从，一窝 蜂往独木桥上拥挤的特性，在移民加拿大后展现的更为充分。不断地有人跟进，又不断地有人退出，以价格取胜，有人挺得住，有人挺不住。因为想自己做老板，又 限于语言、技能及文化背景的关系，只能做华人生意，而华人的市场容量又是极其有限的，所以拥挤、竞争激烈是必然的。

　　价值的偏位

　　在华人的观念中，师者，圣也；师者所以为师，传道、授业、解惑之能使然。中国人共同的感受，在中国国内办学校是最难的，不但是出于师道的要求， 也限于极高的几近苛刻的门槛。反而是中国人到了语言与文化都陌生的加拿大，招生办学、解惑授业竟然成为一件很容易的事情。自然也有成功者，但我们看到的更 多的是失败者。几年前中国国内每年都有大量的学生来加拿大留学，所以针对留学生的课程补习学校，在多伦多如雨后春笋，几日之间冒出百多家。短短的几年时间 过去了，这百多家补习学校今又何在？几乎消失殆尽。这是抢食与贸然进入的必然结果。

　　目前多伦多华人办学最活跃的还是职业培训学校。有少数几家学校经营得法，运行有序，满足了新移民对重新学习技能的需要，也基本发挥了解惑授业的 师者职能。也有少数学校违规操作，搅乱市场，被政府勒令整改或是关闭，甚至影响了华人培训学校的整体形象。这只是两种极端现象，更多的培训学校是在惨淡经 营，依靠各种手段招徕有数的几位学员，根本维持不了学校的正常运作，这类学校的培训质量是不能保证的，最后遭受损失的还是学习者。

　　甚至有的学校不守诚信，弄虚作假，骗人骗己，这类培训学校基本上丧失了一个师者的庄重，仅仅是把学校当成了完全的生意场，却也是一个违背商道， 破坏规则，以欺骗手段而终使自身陷入恶性循环的生意场。培训学校自然也是一门生意，既是生意，就得按做生意的规则办事，违背了规则，受害的是自己。把师者 的庄严当成了生意，已有所不妥，却又不按生意的规则办事，则有违天道，难以为继甚至最终破产就是很自然的。不是市场打败了你，是你自己打败了自己。这类的 培训学校，这类的师者，已经失去了存在的价值。

　　市场的淘汰

　　据权威人士介绍，目前中国移民在多伦多从事地产经纪职业的约有2000人。从业者如此之众，大概与投入低又容易入门有关，三两千元的投入加上几次考试，就可以入门。中国人虽然有英语之碍，但考试对中国技术移民而言仍然是强项。华人地产经纪也几乎完全做华人的生意，而各个阶段想买房卖房的华人总是有限的，僧多粥少，竞争尤烈。

　　众所认同的是华人地产经纪行业的“二八定律”，即只有20%的人能坚持下来，而80%的人将被淘汰。目前房地产行业不景气，“二八定律”已经变 成了“一九定律”。而房地产经纪从业者的一个突出的感受是心酸，所遭遇的精神折磨是经常的，难以忍受而又必须忍受。这种感受也影响了一些地产经纪对职业操 守的坚持，既然是一种职业，收益是最大原则，甚至不择手段，能做一单是一单，造成了目前华界内地产经纪与买家卖家的互相矛盾的心态。这种心态使生意的成交 量下降，地产经纪的收益下降。这或许是“二八定律”抑或“一九定律”一个很重要的缘由。

　　其实依记者的观感，华人自主创业过程所遭遇的成功或者失败，起决定因素的并不是市场，而是诚信及价值取向。同样的市场条件下，同样的操作模式， 仍然有人成功，仍然有人失败，已经很说明问题了。坚持诚信及正确的价值取向，用诚信来做生意，用规范的手段谋取利益，是华人移民在进入加拿大这样一个完善 的市场体系内必须先补上学足的一课。

创业之道！

创业之道！

　　现今社会有钱人多的是，许多人几乎天天都在动脑筋找寻新的事业投资。要创业成功，除却天时、地利、人和等背景因素外，还要不断吸取以往成功人的经验，特别要富有自己的创意。在创业初期，创业者应规划的细节包括：

　　一、重视并评估自己的财务能力

　 　企业是由人才、产品和资金所组成，自有资金不足，往往会导致创业者利息负担过重，无法成足事业。因此，创业青年要有“多少实力做多少事”的观念，不要过 度举债经营；企业应“做大”而非“大做”，“做大”是有利润后再逐渐扩大，“大做”则是勉力举债而为，只有空壳没有实际，遇到风险必然失败。

　　二、慎选行业

　　创业要选择自己熟悉又专精的事业，初期可以小本经营或找股东合作，按照创业计划逐步拓展。

　　三、要有长期规划

　　企业的发展，“稳健”永远比“成长”重要，因此要有跑马拉松的耐力及准备，按部就班，不可存有抢短线的投机做法。

　　四、先求生存

　　企业应先求生存再求发展，扎好根基，勿好高骛远、贪图业绩、罔顾风险，必须重视经营体质，步步为营，再求创造利润，进而扩大经营。
　　五、精兵出击

　　公司初期规模必须精简、有效率，重实质，不要一味追求表面的浮华，以免徒增费用。

　　六、要有意志力

　　有年度计划，有目标，有理想，必须要有坚强的耐心与意志力来贯彻，愈挫折愈勇，不达目标绝不中止。

　　七、策略联盟

　　创业要讲求战略，小企业更需要与同业联盟，也就是在自有产品之外，附带推销其他相关产品。用“策略联盟”的方式结合相关产业，不仅能提高产品的吸引力、满足顾客的需求，也能增加自己的竞争力与收益。

　　八、有前瞻性规划

　　经营理念、经营方针、与经营策略均需详加规划，结合智慧与力量，扎好企业根基。总而言之，创业前应先调适心理，做好自我评估，了解自己究竟适不适合创业，一旦走上创业之路，就应好好努力，掌握各项创业原则，这样不管你在何时何地，都将是一个成功而快乐的创业家。

创业事项!

创业事项!

　 　投资是人们最普通、最直接的创业方式，就创业项目来说，大学生由于其特殊性，在项目的选择上也具有一定的偏向性，比较偏向于投资较小、涉及技术含量偏高、充分发挥自身优势等几个特性。

　　一、 创业的准备

　　创业光有热情还不行，没有资金，没有方向，没有经验，就是时机和条件尚未成熟。如果条件不成熟就盲目创业，会导致投入大、产出小；项目不准，资金套牢；经营不利，血本无归等后果。

　　创业的三步曲是：

　　第一步曲：

　　具备创业素质，才能投资：

　　1、识人能力、管理技能、想象力、口才、毅力、奉献精神、积极的人生观。

　　2、独立作业的能力，追求利润的方法。

　　3、具备行业专业知识。

　　第二步曲：

　　评估一下自己是否适合做老板，具有以下个性特征的人，极不适合当老板：

　　1、想到自己当老板要独立管理许多雇员，就会感到紧张和胆怯。

　　2、与其花费巨大的人力、物力和心血去创业，宁愿保持现状，一切顺其自然。

　　3、总认为自己是个很稳重的人，如果对某种生意没有十分的把握，是绝对不会去尝试干一下的。

　　4、除非事先有一个周密的计划，否则不会贸然去做一件事。

　　5、工作热情来得快，去得也快，因此做起事来没有恒心，或者常常凭自己的兴趣去工作。

　　第三步曲：

　　对创业计划做出可行性评估：

　　1、你真正了解自己所从事的行业吗？你需要调查管理费用、行业标准、竞争优势等等因素。

　　2、你的方法被证实过吗？有经验的企业家中流行这样一句名言：还没有被实施的好主意往往可能实施不了。

　　3、你的想法经得起时间的考验吗？过了一个星期、一个月之后，你的创意还那么令人兴奋吗？或已经有了完全不同的另外一个想法来代替它？

　　4、你有没有一个好的网络？开始办企业的过程，实际上就是一个组织诸如供应商、承包商、咨询专家、雇员的过程。为了找到合适的人选，你应该有一个服务于你的个人关系网。

　　5、潜在的回报是什么？创业，最主要的目的就是赚钱，但其中隐含的决不仅仅是金钱。你还要考虑成就感、爱、价值感等潜在回报。如果没有意识到这一点，那就必须重新考虑你的计划。

　 　二、 创业的方向

　 　万事开头难，良好的开始是成功的一半，因此，所有这些问题的核心，便是如何迈好开始的第一步。创业难，发掘创业机会更难。有一些人将创业点子的产生，归 因于机缘凑巧，所谓“无心插柳柳成荫”。不过，研究创意的专家以为，创意只是冰山上的一角，没有平日的用心耕耘，机缘也不会如此的凑巧。所谓的机缘凑巧或 第六感的直觉，主要还是因为创业者在平日培养出侦测环境变化的敏锐观察力，因此，能够先知先觉形成创意构想。创业最好选择自己熟悉的专业，这样成功概率较 高。一来创业初期业务开展阻力较小；二来能提升专业能力，比较容易在激烈的竞争中脱颖而出。

　　(一) 发掘创业机会，大致可归纳为以下七种方式：

　　1. 经由分析特殊事件来发掘创业机会。

　　2. 经由分析矛盾现象来发掘创业机会。

　　3. 经由分析作业程序来发掘创业机会。

　　4. 经由分析产业与市场结构变迁的趋势来发掘创业机会。

　　5. 经由分析人口统计资料的变化趋势来发掘创业机会。

　　6. 经由价值观与认知的变化来发掘创业机会。

　　7. 经由新知识的产生来发掘创业机会。

　　(二) 创业方向主要有以下四种：

　　1. 网上创业

　 　由于网络的便捷、高效、方便管理，不少在职创业者都把选择的方向定在了网上创业。网上创业的形式主要有两种：一是网上开店，如在淘宝、易趣上开家自己的 网店，或者建立一个专门的电子商务网站。二是善用信息的不对等来进行获利，例如有人在某家知名商务网上注册，专门为供求双方有偿提供信息，而这些信息则全 部来自免费的网络。

　　2. 做代理商

　　做某个商品的代理，不需要占用全职的时间，而且正职的工作还能积累较多的人脉，方便代理商品的销售。

　　3. 咨询业

　　这是最常见到的一种在职创业类型。通常是在职者利用自己的头脑智慧、丰富的从业经验或专业技术，进行创业。

　　4. 委托投资

　 　适合那些拥有一定资金，但个人缺少精力或时间的创业者。对于委托投资来说，一是要选择一个好的项目，这个项目应该满足市场需求、市场优势、市场差异、美 誉度这四个方面；二是一个好的合伙人，合伙人的品性是第一位的，一个诚信的合伙人是保证合作成功的根本，当然合伙人是否具有管理素质等也是非常重要的。

　　(三) 女生创业的参考

　　1. 创意服务类：以创意、执行为主要工作内容的职业，适合需要自由不受拘束的创意工作者，由于在工作地点上非常具有弹性，因此也适合想兼顾家庭的SOHO族，包括企划、公关、多媒体设计制作、翻译编辑、服装造型设计、文字工作、广告、音乐创作、摄影、口译等。

　　2. 专业咨询类：以提供专业意见，并以口才、沟通能力取胜的行业，由于工作内容与场所都富有高度弹性，因此跑单帮游走各家企业或成立工作室的可行性也极高，包括企业经营管理顾问、旅游资讯服务、心理咨询、专业讲师、美容咨询顾问等。

　　3. 科技服务类：在网络及电脑科技如此发达的情况下，拥有相关专长创业机会相当多，包括软件设计、网页设计、网站规划、网络营销、科技文件翻译、科技公关等。

　　4. 家教照顾类：提供儿童教养与老人看护的服务，包括才艺班、幼儿园、居家护理、家事服务等。
　
　　5. 生活服务类：主要以店面经营方式，可分为独立开店与加盟两种。较适合之业种包括西点面包店、咖啡店、中西餐饮速食店、服饰店、金饰珠宝店、鞋店、居家用品店、体育用品店、书籍文具租售店、视听娱乐产品租售店、美容护肤店、花店、宠物店、便利商店等。

　　虽然大量的创业机会可以经由有系统的研究来发掘，不过，最好的点子还是来自创业者长期观察与生活体验。

　 　三、 创业的风险

　 　创业风险与其他事件的风险相比，其特点是创业风险发生的链条长。从项目选择、资金筹措、团队组建、产品生产，市场开拓以及事业发展壮大等等，战线长，变 数大，任何一个环节都有可能存在风险。而成功的创业者是有计划地冒风险。精明的创业者让其他团队人员一起共同分担风险。这就要求创业人才，在创业的过程中 要学会规避风险、转移风险、补偿风险、抑制风险、评价风险、预测风险和管理风险的能力。

　　(一) 需要注意的问题

　　大学生在进行创业之前，面临的首要的问题是对于某一领域行业知识的缺乏。因此，大学生们应该注意以下几点：

　　1. 创业要以适度创新为原则。

　　在大学区域形成优势技术，或者产业集群 。以江浙一带的板块经济为模板，最好专注于产业链的一部分。

　　2. 充分利用原生态技术成果和技术交易市场。一些发明狂人只是因为发明而发明，缺乏市场的知识，性格也比较孤僻，但是其发明具有重大市场价值，因此值得关注和引进。另外技术交易市场中关于产品的发现。

　　3. 在专利与KNOW-HOW之间的取舍。KNOW-HOW指的是技术诀窍。

　　4. 产品的系列专利注册和保护防御。比如，DELL的主要产品是电脑，但是他有可能在其他不擅长的领域也注册同样的商标，因此，我们可以选择买进其商标使用权。

　　5. 挖掘失败专利的金矿或者说到期的专利，到专利局咨询。

　　6. 注意不要与原工作单位进行竞争中出现损害原单位的行为和不符合劳动法规定的有关事宜。

　　(二) 创业需要注意的细节问题是：

　　1。 积极利用现有资源。不少在职人员都选择了与工作密切相关的领域创业，工作中积累的经验和资源是最大的创业财富，要善于利用这些资源，以便近水楼台先得月。对能帮你生存的项目，要优先进行考虑。不要在只能改善形象或者带来更大方便的项目上乱花费用。

　　切不可误用资源，在职老板不能将个人生意与单位生意混淆，更不能吃里扒外，唯利是图，否则不仅要冒道德上的风险，而且很可能会受到法律的制裁。在你的地盘，时间、金钱和才能任由你使用。但是，如果乱搞一气，你的生意就会逆转而下。

　 　2。如果你需要合伙人的钱来开办或维持企业，或者这个合伙人帮助你设计了这个企业的构思，或者他有你需要的技巧，或者你需要他为你呜鼓吹号，那么就请他 加入你的公司。这虽能让兼职老板轻松上阵，但要慎重选择合作伙伴，在请帮手和自己亲自处理上，要有一个平衡点。首先要志同道合，其次要互相信任。不要聘用 那些适合工作，却与你合不来的人员，也不要聘用那些没有心理准备面对新办企业压力的人。

　　此外，和合作伙伴之间的责、权、利一定要分清楚，最好形成书面文字，有合作双方和见证人的签字，以免起纠纷时空口无凭。

　　3。 细致准备必不可少。创业是一项庞大的工程，涉及融资、选项、选址、营销等诸多方面，因此在职人员创业前，一定要进行细致的准备。

　　通过各种渠道增强这方面的基础知识；根据自己的实际情况选择合适的创业项目，为创业开一个好头；撰写一份详细的商业策划书，包括市场机会评估、赢利模式分析、开业危机应对等，并摸清市场情况，知己知彼，打有准备之仗。

　　不要对未经试验的创意随手扔在一边。如果用这种创意来做生意，也得留心其中可能的陷讲。自问一下：你是否得花大力气来宣传你的产品或者服务？你具有足够的财经资源、技能、人手和业务关系吗？找错潜在销售客户--你没有必要在那些没有决策能力的人身上浪费你的时间。

　　4。 尽量用足相关政策。政府部门有很多鼓励创业的政策，是对大学生创业的鼓励和支持，创业时一定要注意“用足”这些政策，如免税优惠、在某地注册企业可享受比其他地区更优惠的税率等。这些政策可大大减少创业初期的成本，使创业风险大为降低。

　 　5. 经商之道，以计为首。所有商业经营活动，如果从表面上来看，好像是一种仅仅同物质打交道的经营活动，但是，透过现象看本质，在今天的"食脑时代"里，商业 经营活动实质上已经变成了是一种人与人之间的智力角逐，是一场"斗智斗勇"的"智力游戏"，是人与人之间的谋略大比试。因此，正如古代军事家所说的"用兵 之道，以计为首"一样，经商之道也应该以计为首。面对空前惨烈的市场竞争，你想要找准自己的立足点和切入点、站稳脚跟、生存下来、谋取利益、发展壮大，那 么，就必须首先考虑如何运用自己的商业智慧制定全面系统的、可执行的、可操作的和切实有效的经营策略和实施方案，以便确保每战必捷，战无不胜。

　　6. 决策失误时，不要对失误过于敏感，你的失误会带来直接后果，如发错货可能致使一个客户立刻与你断绝关系。作为企业家，冒风险时，要谨而慎之。如果出现失误，不要过于敏感。接受事实，从中吸取教训。

　　7. 不要被胜利冲昏头脑：你第一步的成功全靠你的创意好、时机合适、运气不错和良好的业务关系。不过，这一切随时都可能离你而去。因此，不要太过自信，投入过量的资金，使自己陷入泥沼之中。

　 　四、 创业的团队

　　(一) 团队的作用

　　创业过程中，有一个好的人才团队，是不可缺少的因素。创业如同拔河比赛，人心齐，泰山移；创业如同赛龙舟，步调一致，不偏不移，才能独占鳌头。“宁要一流的人才和二流的项目，也不要一流的项目和二流的人才”是创业投资家的箴言。

　　(二) 创业者与人才引进

　 　在个人创业的起步阶段，创业者要么是一个人单枪匹马开创自己的创业之路，要么联合几位朋友集体合作，一起来形成团队，共同发展。但是，在个人创业高达 85％的失败案例中，单枪匹马上阵的创业很容易因为势单力薄而中枪落马，而集体合作的创业团队往往又因为内部矛盾摩擦及利益分配的不均而导致解体。在创业 者的人员合作问题上，如何来避免此类问题的发生呢？
　
　　1. 确立新世纪人才的新理念：确立了人才是第一资源的理念、人才“社会化。”的理念、人才配置市场化的理念、人才有“价”的理念、人才资源开发应加大投入的理念、人才机制竞争的理念等等。把人放在第一位：“以人为本，尊重人才，重视人才。”

　　2. 从创业人才的知识结构方面看，创业人才不但要具有主打产品、拳头项目的专业知识，还要有企业经营管理以及法律等方面的知识。随着创业重点的转移，必须进行知识更新和及时、科学的调整。否则，极易发展成为创业过程的瓶颈。

　　3. 从创业人才的能力结构方面看，创业人才不但要具有经营管理企业的能力，联系社会、沟通用户的交往能力，研究、创新、学习的能力，还要有分析理解世界或国家经济发展走势的能力。

　　(三) 老板与员工

　　在个人创业的初始阶段，一定要具有群做群分的意识，这里所指的群做群分，就是指创业主导者来寻找一些志同道合的合作人一起来合作起步发展，并且，还要做到清晰且无争议的利益分配。

　 　作为老板，最重要的责任就是鼓舞士气、任人唯贤、知人善任，斤斤计较的老板老是算死草，把员工贬到一钱不值的地步才聘用他们，以为这样的员工因为自卑才 不会离开。须知，一钱不值的员工又怎么可能突然变成飞天的员工呢！所以，在聘用员工方面，在日常管理中，我们的老板不妨对员工大方一点，因为老板的作用在 于鼓舞士气，增强员工的自信心。有了高工资自然有高士气和好的信心，至于如何去工作，员工自然有办法，也不用老板多管了。而且要注意对内部员工讲诚信，如 果对内部员工承诺不兑现，很容易挫伤员工的积极性。让每一位员工全身心地投入到工作中来，这是管理者最主要的工作内容；让每个人都发挥作用并且让他们明显 感觉到自己发挥的重要作用，这就是管理与领导的秘诀！

　　“小河有水大河满，大河无水小河干。”这是相辅相成的关系，从自然规律来说， 大河的水来自于小河，小河都没水了，大河不可能有水；如果小河不为大河提供水源，都依靠大河供水，大河早晚会干掉。在一个企业中，企业就好比大河，员工就 好比小河，如果每个员工都能成为一条涌流不息的小河，那么企业这条大河是永远不会干枯的。

　　五、 创业的成功

　　 一个人要成功的话，一定要找到自己最想做的事，当然这也是他最能干的事，这样他就能够每天都很有劲地去工作，也容易成功。成功的关键是机会：小成功靠努 力，大成功靠机遇；一个企业家要能够成功，所必备的主要条件有四：一是要有冒险的精神，二是要有锲而不舍的尽头，三是要有一点运气，四是关于如何处理好难 以搞定的客户和如何与政府打交道的问题。同样必不可少，而且有时会起到事半功倍的效果。

　　一般来讲，成功的企业都是集中于某一领域、 某一产品，采用专业化的策略，走又专又精的路线，生产的产品也很有特色。这就要求企业首先做到客观分析市场需求，针对某一类型的产品市场需求呈现的差异性 特点，企业对这种不同层面的需求要进行细分，然后根据自身的特点，选择进入哪一档次产品的生产，同时注意围绕客户的需求，做好自己的产品，包括产品的性 能、包装的品味等等。

　　一般成功企业都具有规模小、经营灵活、创新性强等特点，因此控制规模、规避风险，发挥企业小灵活的特点灵活经营自己的产品是自己的成功之道。而在市场条件下，保持技术和组织结构即经营组织形式等方面的创新也非常重要。

　　一般成功企业具有很强的诚信度，因此诚信策略也是创业成功的重要环节。这不仅包括要对客户、供应商、代理商等对外部人员讲诚信，做生意最重信誉，声誉好就能揽住生意，牌子硬客户会主动上门。

　 　还有与合作伙伴的共赢，有一次，李嘉诚应邀到中山大学演讲，大学生们请教他有关经商的秘诀。李嘉诚说，他经商其实并没有掌握什么秘诀，如果非说有什么秘 诀的话，那就是“我与人合作，如果赚10％是正常的，赚11％也是应该的，那我只取9％，所以我的合作伙伴就越来越多，遍布全世界”。与此相反呢？我们的 经营队伍中有些“吃独食”的老板，而这样的老板必将导致合作伙伴的流失。作为特许经营队伍中的一份子，我们必须明白，只有共赢才是赢，只有互惠互利的关系 才会长久，我们只有在“情感”和“利益”上实现自我超越，能够将更多的利益与人分享，我们才有可能成就更伟大的“专卖连锁事业”。
　　创业需要良好的心态：一味的秉承或者固守而不能把握新的机遇和机会，也不见得真的就是亘古真理。每一个职场曾经迷途的羔羊，充分发挥自身的主观能动性，抓住商场机会，为自己挣一个美好的明天。

　 　创业初期，心态尤其要好，种子播种下去，要耐心等待它发芽、出土、长叶，这个等待是痛苦的，需要耐心，种子还没发芽，总想扒出来看看，不等到成长期，就 想收获，一看这个不行再改干那个，结果，一无所获。做企业与做人一样，当我们遇到困难的时候，当我们饱受等待的折磨时，告诉自己：不用怕，只要用心就会好 起来！如果心态好，创建的事业就会沿着发展轨迹走下去。

　　愿每个创业者都能在机遇与风险并存的海洋里奋力拼搏、自由遨游！

成功创业者如何发展壮大 !!!!!!

　　成功创业者如何发展壮大 !!!!!!

　　成功创业者是如何发展壮大的呢？肯定都有自己的秘诀。每一个人创业时，自己的实力、自己的资金、自己的人力资源都是很单薄的。所有成功的创业者都是根据自己的能力，整合有用的资源。把握住发展机遇，不断壮大起来的。

　　第一、要做自己喜欢、相信、有发展，而且是趋势性的行业

　　所谓“趋势性”行业，就是未来有巨大远景的项目。就像十几年前大家都没有手机，如果十几年前你就做手机的话，这就是一种趋势性的行业。

　　趋势性行业的定义是：现在大家都还没有，但是在未来几乎每一个人都会有。如果你能做一个趋势性的行业，这就给你创业成功带来很多的帮助。

　　如果你可以进入一种趋势性行业去创业的话，你就等于骑上了快马，创业成功的几率就有更大的把握

　　第二、要降低成本，一切从简单开始

　　年轻人创业时，不要拿着一大笔钱，借一大堆贷款去创业，你一定要先学会降低成本，因为降低成本就等于是创造利润，同时你创业的压力也没有那么大。

　　降低成本创业，心态就不会那么急，不会那么急的话，你就比较容易按部就班，就会少风险，就比较容易创业成功

　　第三、要活用《孙子兵法》

　　《孙子兵法》中包含了创业的所有招式，做市场要赢，一定要用到《孙子兵法》中“赢”的策略。

　　因为创业成功的前提，一是对顾客要有充分的了解，二要对竞争对手有充分的了解，才能保证自己少风险，不亏钱。怎样才能对顾客有很好的了解？可以先做市场调查；怎样了解竞争对手？可以通过顾客来探究。

　　竞争对手哪里好？可通过问不同的顾客群，马上就能知道竞争对手哪里好，自己怎样可以更好，从中就找到自己的商机。

　　超越竞争对手的方法，不外乎用更好的质量、更低的价格、更好的服务或者是更快的速度。“赢”的策略是“物超所值”。

　　华人首富李嘉诚经商五十多年的创业心得是：所有商业的成功都应该归功于“物超所值”。如果你可以做到“物超所值”“物美价廉”，你就很容易超越你的竞争对手。

　　超越竞争对手的策略是“蓝海策略”，就是做竞争对手不做的事情，也叫“避开敌人的优势”，进行“差异化营销”。

　　另一个超越竞争对手的策略――要与巨人合作，借别人的大军来达成自己的目标。

　　如果你可以像马云一样，和亚洲首富孙正义合作，和世界最大的互联网巨人雅虎合作，那你成功的几率就会很高。 最好的一招是“蓝海策略”，做竞争对手不做的事情以及与巨人合作。

　　第四、不断地进行推销与服务

　 　所有创业者，都是先在销售上成功，你只有不断地销售，不断地服务，你才会让公司有生存的财源。世界级的管理大师――彼得德鲁克曾经说过：企业成立的目 的，一是要创造顾客，二是要保留顾客。什么东西才可以创造顾客？――靠“行销学”。什么东西才可以保留顾客？――靠“顾客服务”。
　　
　　销售要成功，并保留住顾客，先决条件就是要自己先热爱自己的产品，要与自己的产品“谈恋爱”。

　 　行销的方法你很容易学到，但是，假如你不是很相信自己的产品，不是很热爱自己的产品，自己不愿意使用自己的产品，不愿意介绍家人用自己公司的产品，没信 心介绍给亲戚用自己公司的产品，不愿意、没面子介绍给公司的伙伴及好友用自己公司的产品，你学再多的销售知识，你都不可能卖好的。

　　第五、不断地找更多的人来推销和服务，复制已成功的流程

　　一个人要怎样才可以创业成功？拿破仑说：“胜利要靠大军。”作为一个企业的老板，与其跟马赛跑，不如找一匹马骑在马上，方能“马上成功”。所以，老板第一个要做的事，是要选对行业，就是找到所谓的“产品马”。

　　第二个要做的事，是选对的人来公司上班，就是找到所谓的“人才马”。世界上没有完美的个人，只有完美的团队，老板要善于找最优秀的人来工作，才能马上成功。

　　只要你能够做到这五点，你的事业一定会慢慢地起飞，最后甚至一步登天，一步到位。

创办小生意的相关技巧（上）

创办小生意的相关技巧（上）

　　新移民进入加拿大，在原居地所做的一切都划上了句号，首先面对的就是重新择业。所以，投资额度不大，风险较小的各种小生意（small business）就成了深受新移民欢迎的一种选择。一般来说，投资小、雇用员工维持在个位数的小企业都算小生意，也就是谁都能开的夫妻店：便利店、餐 馆、诊所、洗衣店、咖啡馆等。为了使更多的移民朋友了解创办小生意的相关知识和技巧，本刊记者访问了联邦政府小生意办公室的官员，并根据采访内容，做出了 总结。

　　选择合适的企业结构 　　

　　开办企业之前，应选择最适合您需要的企业结构。一般来说，有四种类型的企业结构：独资、合伙、股份有限公司和合作社。

　　独资与合伙是最容易、也是最常见的开办企业的方式，并且可以直接获得所有企业利润，也可以独立地做出所有商业决策。但它伴有企业名称不受保护、收入要按个人所得税交税等一些缺点，而且企业成功与否的全部责任都将落在您这个业主的身上。

　　股份有限公司是一个法律实体，它将企业活动与其业主/经营者分开。其优点有很多，例如，在股份有限公司下，您的个人法律责任是有限的；您的企业名称 受到保护；可以转让企业所有权；作为股份有限公司，您可能够资格按低税率交税。其缺点则为：需要提供年度申报和公司档案记录；与其它企业形式相比，要为建 立股份有限公司付出较高的费用；需要提供居住证明或公民身份证明，所以股份有限公司不适宜加国的留学生。

　　合作社是一个由其所有成员一起组织和控制的有限公司。它的运营可以营利为目的，也可不以营利为目的。如同有限公司那样，它可以注册为省级或联邦级有 限公司。运营合作社的过程中，您的责任是有限的，并且所得利润要与其他成员一起分配。但与此同时，创办人有责任解决成员之间的冲突，而且公司需要所有的成 员的共同努力才有可能成功。

　　是盘购，还是从零开始？

　　第一次创业可能会有些不知所措。如果您有很好的经营想法，准备大干一场，那么或许愿意从零开始自己的企业。但是，如果您想要避免开办全新企业所面临 的一些普遍性挑战，盘购一家已有企业或者一家成功的连锁分店或许是个好的选择方案。办公室官员为我们分别分析了开办企业与盘购的利弊。

　　首先，从零开始使你可以完全自由地根据自己的愿景设计和管理这个企业，并且可以不受任何他人的规则、历史或资产的约束。其次，开办的企业使您有机会 把新产品和服务引向市场。最重要的，开办成本可能低于盘购一家成功的企业所需要花费的金额。但是，从零开始也会给您带来一些挑战：您可能需要一段时间才能 盈利；没人可以保证新兴企业的成功，而且新企业的失败率是很高的；较难融资，因为贷款人或投资者要为您的想法承担一定的风险。

　　与开办企业刚好相反，盘购已有企业或连锁店，会在建立品牌、发展客户关系、开发业务流程等发面得益于已完成的工作，并且可以尽快开始盈利。加之，盘 购较易融资，因为企业模式已然得到证实，所以盘购一家店在起步的时候会容易许多。但是，相对于从零开始自己的企业，盘购的挑战在于：前期的投资比较高，并 且以前的业主的经营方式与您的预想会缺乏完美的契合。

　　选择办公地点

　　在确定经营地点和选择怎样布置办公室、店铺或设施时，有许多方面需要考虑。首先，作为创业人士，明白到店铺的位置能够影响生意的成败是十分重要的。

　　选择店铺位置时，应考虑四个因素：政府地区规划条例：确保该区的政府规划条例容许你要经营的生意；人口特征：确定要经营的生意适合当地的人口结构 （如：年龄、收入、家庭大小）；交通情况分析：确定选择的地点人流畅旺、交通四通八达（公共交通、停车设施）；竞争：确定周围的商店不是直接的竞争对手。

　　如果需要为特定类型的商店考虑的不同方面，可以参考下列例子：

　　1. 便利店（超市、五金店、面包店、药房）：如果要开一家便利店，您可以选择在繁忙的商场或其它人流畅旺的地点。顾客更愿意在同一个地方买更多的东西，所以选择在人气旺的商店附近可以提高营业额。

　　2. 特种产品商店（出售独特的、不易找到的产品）：如果要开一家特种产品商店，您的商品将比普通商品更加独特，顾客不会介意远道而来。

　　3. 零售店（服装、主要电器等）：如果准备开一家零售店，可以在购物中心寻找地点，可以让顾客在购买之前就能到处逛逛。一般来说，奢侈品定价更高。商场里的零售店互相竞争，通常比单独的店面更容易成功。

　　向所在城市的分区部门咨询选择地点的相关资料，并确定经营的业务不会在所选择的地点受到限制。还需要查询是否将有建筑或交通变化，是否会对您的经营产生不利影响。
http://www.enhome.com
　　商业计划（Business Plan）

　　商业计划是一份书面文件，旨在描述经营的业务、其目标和策略，以及目标市场和财政预测。制定商业计划非常重要，因为它能帮助您设立现实的目标、获取 贷款、衡量成功指数、清晰了解经营要求并且确定合理的财政预测。准备这份计划还能使您关注怎样才能管理好新业务，从而获得最大可能的成功。

　　能否获得财政援助来开展新业务，与商业计划的质量直接相关。要让金融机构或投资者认为您是个有竞争力的申请人，从而得到资金，你必须证明您对业务的每个方面均了如指掌，以及这项生意有利可图。

　　商业计划不仅是提供给贷款方和投资方参阅的文件，它还可以帮助您为业务制定增长和发展计划。业务成功与否，也许就取决于您所制订的未来计划。

　　在制定商业计划时需要问自己的一些问题，例如：我怎样可以获取利润？如果销量很低或利润下降，我该怎样经营下去？我的竞争对手是谁？应该怎样与之共存？我的目标市场是什么？

　　虽然不同的商业计划有不同的长度和范畴，但所有成功的商业计划都有一些共同点。以下是成功的计划需要包含的要素：

　　1. 行政摘要（业务描述）
　　2. 确定你的商业机会
　　3. 商业计划中的市场和销售策略
　　4. 你的团队
　　5. 运营
　　6. 商业计划中的财政预测
　　7. 其它有用的文件
　　
　　那么，商业计划应该由谁来撰写呢？商业计划应该由您，即企业的创办人来撰写。不过，这也需要积极向您的管理团队、顾问、会计师、记账员、整理原稿的编辑及其它有经验的人士请教。

创办小生意的相关技巧（下）

创办小生意的相关技巧（下）

　　广告技巧

　　广告是营销战略中最重要的组成部分之一，因为它可以帮助宣传企业并为您与客户之间的沟通提供有效方式。下面列举的是一些有用的广告技巧。

　　应该做的事情

　　熟悉政府对营销和广告的规定与法规。
　　全面清晰地说明正在进行的促销活动、以及产品或服务的所有有关细节。
　　采用与待售产品完全一致的图解说明。
　　一件产品如果有两个或多个价格，按最低价收费。
　　确保任何正在以促销价格宣传销售的产品都有合理的数量。
　　举办竞赛活动时，在潜在参与者进入之前就按《竞争法》(Competition Act) 的要求披露所有细节。
　　确保销售人员对“该做什么、不该做什么”了然于心。企业可能会因您雇员的介绍而承担责任。
　　当一件产品的价格大幅度降低时，只用“减价”或“特价”这样的词汇。

　　避免做的事情

　　避免把“正常价”或“原价”与“厂商建议的价格”混为一谈；它们所指的价格是不同的。
　　不要在一个广告里使用“正常价”或“原价”这样的词汇，除非该产品已经在相当长的一段时间内按此价格售出或者相当大量的该产品已经按此价格售出。
　　确保不会“减价销售”很久或者每个星期都减价销售。
　　不要为了提供免费产品或服务而增加一项产品或服务的价格。
　　避免对一项产品或服务做出任何断言，除非能拿出证明；即使您认为您说的是对的。
　　不要以比广告价格高的价格销售一件产品。
　　主办竞赛时，记着不要延误奖品的分发。
　　避免使用小字体的免责声明。如果确实需要免责声明，则应确保广告讯息和免责声明都不产生误导。
　　避免在广告中使用那些在普通人看来没有意义和不清楚的术语或短句。

　　为您的企业向律师咨询安
居网原创文章，未经允许不得转载。 安居
　　作为一个企业的拥有者，很重要的一点就是了解为什么向律师咨询对您的小企业经营必不可少。

　　聘用一位律师让他/她把该做的法律事务做好比出事后再请律师来解决问题要便宜。律师是解释法律的专业人员，其知识对创业初期的人尤为宝贵。有时候企业方面的手序和表格看似容易，但具体的法律事务却比它看上去要复杂的多。

　　那么，我们何时需要一位律师呢？一般来说，有若干种情况您可能想要向律师咨询：

　　1. 选择一种企业结构：

　　您经常要从选择适合企业需要的法律结构开始您的新企业。可选择范围从独资与合伙到股份有限公司和合作社。律师可以从考虑以下因素入手，帮助选择合适的企业结构，如：涉及人员的多少、企业类型、税收问题、责任分配和财务要求等。

　　2. 盘购一个现有企业：

　　如果您盘购一个现有企业，应该有一份双方签署的“买卖”协议，其中详细说明了此盘购中的买方要求、各方责任及任何其它条款和条件。该协议还可能包括如何解决因盘购引起的争议的详细办法。

　　3. 租赁要求：

　　大多数小企业都在其业务所在地区租赁场地。然而，租赁可能成为您最大的开销。请确保租赁协议具有将来扩大或改变业务所需要的灵活性。律师还可以在签署租约之前给您具体建议。

　　4. 合同：

　　涉及到具有法律效益的合同时，签署前听听律师的建议是明智的。有些合同律师是可以帮助您的；这样的例子包括：

　　使用许可协议
　　特许经营协议
　　雇用合约
　　分包协议
　　合伙、合并或股东协议
　　租赁协议
　　按揭、采购协议
　　增股筹资

　　如果您打算为您的企业寻求增股筹资，律师可以帮助撰写股东协议的条款，并审查潜在投资者提供的法律文件。律师还可以帮助您评估股东协议会怎样地对公司的其它义务和现有的与雇员、供货商或金融机构之间的合同产生影响。
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　　选择律师

　　如果您曾为房地产销售或其它个人问题与律师打过交道，他/她也许可以为您推荐一位企业律师。与认识的人交谈一下，看他们是否可以推荐过往比较成功的律师事务所。许多律师免费接待第一次会见，以便双方了解对方的期望和要求。
安居
　　一个普通的企业律师通常可以处理日常事务。如果您在较为复杂的企业问题-如增股筹资或知识产权方面需要帮助的话，还可以聘用这些方面的专业律师。如果您认为企业需要一段时间才会有收入，请与律师预先做好付款安排。

　　确定利润安

　　赚取利润是一个企业最重要的目的之一。计算利润不仅帮助您确定您成功的程度，而且可提供关于企业哪里赚钱和哪里花钱的信息。

　　您可以从总收入中减去总开支来计算您的企业利润。为了确定您有哪些收入和开支，请从选择您想要研究的时间段开始。企业一般都取12个月的时间段做研究，譬如1月1日到12月31日或者7月1日到6月30日。

　　计算总收入

　　为了确定您在研究时间段内的总收入是多少，请考虑以下几点：已售产品或服务的总收入额（总销售额）是多少？ 产品退货/记入客户贷方的金额是多少？给您的客户和雇员的折扣（打折）金额是多少？ 产品或服务的净销售额是多少？（净销售等于您的总销售减去您的退货、拒收货物和折扣。） 其它收入的金额是多少，如银行存款利息、证券股息、或向他人出租物业？（非营业收入）总收入金额是多少？（您的总收入等于您的净销售加上您的非营业收 入。）

　　计算总开支

　　开支是售出产品的成本和用于销售产品或服务的过程中的服务费用。一些企业常见的支出包括：售出产品的成本（售出产品的成本是您的期初存货加上您的进 货减去您的期末存货）；工资和薪金（包括您自己的工资，工资标准如同雇请一名经理做您的工作要付的工资） ；租金 ；杂费（电力、天然气、电话、水等） ；网上作业的成本（网上店铺、网站寄存、域名注册）；交送费用 ；保险 ；广告和促销成本 ；维修 ；折旧（使用期内的资产贬值和资产成本分摊）； 税收和牌照 ；不良债务（企业损失按分类归于开支，因为债务是无法收回的）；专业协助（会计师、律师、信息技术专家等）。

　　了解您的开支是达到控制开支和增加利润的第一步。计算完开支以后，将此总额从总收入中减去，得出的数字便是企业在您所研究的时间段内获得的利润。

　　扩大经营规模之前需要考虑的问题安

　　扩大经营规模通常需要敬业精神和努力的工作。不管生意是大还是小，都需要考虑以下关于私人和经营方面的问题。

　　私人问题考虑

　　在扩大经营规模之前，请评估你的动机及其可能对个人和家庭生活产生的影响。请考虑：如有需要，你准备花更多的时间在生意上吗？ 如果需要花更多的时间在生意上，你的家人理解吗？你需要运用私人资金作投资吗？ 扩大经营规模符合你的短期和长期经营目标吗？ 得到的投资回报值得你付出这些时间和精力吗？ 你仍然喜欢做这门生意吗？ 你愿意承担风险吗？你有合适的技术和能力来管理增长的业务吗？如果没有，你要怎样获得这些技能？ 如果你是家居经营：增加的业务造访会影响你或家人的私生活吗？ 会影响到你的邻居吗？一些城市对住宅区有相关规定，所以你必须在扩大经营规模之前查询相关限制或要求。

　　经营问题考虑

　　研究指出，在没有好好准备的情况下，扩大经营规模是导致生意失败的一个最主要原因。扩大规模会增加你在现金流动、生产力或提供服务能力方面的压力； 确保生意是稳定的。仔细研究你的想法，并考虑其对经营所产生的影响，以及你的团队是否能全力投入。如果你准备扩大规模，应审视用以扩大规模的方式，和为达 到目标而需要进行的一般活动。

企业发展的八个基础管理障碍

企业发展的八个基础管理障碍

　　企业扩张的过程，实际上就是一个复制的过程。而复制就要先把基础的管理流程、制度和标准都建立起来，并让它
运作成熟，沉淀成自己的标准模式，然后，才能慢慢进行复制。

　　制约一些企业顺利发展和突破的都是一些基础得不能再基础、简单得不能再简单的基础管理障碍。这些因素表面看
起来可能不痛不痒，却一直让企业裹足不前，就是让很多看起来很光鲜的企业无法顺利突破。

　　目标不明确

　　目标能力是管理者必备的基本能力。目标的作用在于整合内部资源，引导、激励并约束内部员工共同努力。在整个
调研过程中，几乎没有发现哪一家企业有明确的战略目标、经营目标、管理目标、质量目标、工作目标等任何目标管理
文件，企业中的各级管理人员对内部目标也都不甚了了，因为缺乏目标的激励和引导，所以，很多企业中，员工整体的
工作积极性都不高，绩效自然也是十分低下。

　　组织不明确

　　一个企业必先是一个高效的组织。一个高效的组织必须有科学的组织规划、有合理的层级关系、有明确的责任分
配、有严格的组织规则和统一的行为规范。

在企业中，我们经常看到下属闲、老板忙的乱象，这就是员工的个人行为替代了公司的组织行为。组织没有发挥
作用。在调研中，我们几乎看不到哪家企业有一张完整的、合理的组织结构图，找不到任何一份关于组织管理的标准文
件，这就导致企业成员在组织中很难找到自己的位置，无法明白自己的关系，也让整个企业犹如一盘散沙。

　　计划不明确

　　计划是管理的首要职能，也是行动的先导，计划贯穿整个管理的始终，没有计划员工就像无头苍蝇，干部就会无所
事事。计划包括整体计划、部门计划、工作计划及周计划、月计划及项目计划、改善计划，还包括经营计划、销售计
划、生产计划、财务计划、物料计划、人事计划等等。

　　没有计划就没有管理，没有计划也无法总结，没有总结就没有提升，在整个调研过程中，我们几乎没有发现任何企
业有自己的计划文件。导致所有工作行为都是信马由缰，所以，简单问题天天犯、整体效率低下也就都在意料之中。

　　标准不明确

　　在企业中，做事是基本的形态，公司目标的达成就是依靠每个员工都能把自己的事做好做到位。而要员工把事做好
做到位的前提，企业就需要制定每一件“事”的标准。然后按照标准给员工进行反复的培训，干部则按照标准进行检查
督导。

　　但是，在诊断过程中，我们在企业工作现场几乎没有见到任何一家企业有完整的作业标准文件，很多企业的管理部
门也无法提供。

　　制度不明确

　　制度就是管理的工具，无规矩则难成方圆，没有制度的管理叫“人治”，也是最低级别、最落后的“经验式管
理”。

　　在一个良性发展的企业里，基础管理制度应该不低于30个，健全制度也是管理者的基本职责。但是，在诊断过程
中，很多企业虽然也有属于自己的制度，但却都是粗制滥造，有的纯粹照搬别人的，不成体系不说，很多文件根本就
无法执行，也很少有人把制度当做一回事而认真去执行。

　　责权不明确

　　因为缺乏科学的组织规划，很多企业就没有对各级管理者的责任和权力进行书面的规定，就导致很多管理责任无法
落实，管理中存在很多灰色地带，很多责任无人承担、很多岗位又无法承担责任或无责任可担，部门之间、岗位之间推
卸责任的问题也就非常之多。

　　很多企业干部都不明白自己部门该担负什么样的正确职能，也不知道各个岗位该承担什么样的工作责任。这就导致
大家都整天看起来忙忙碌碌，实际上都在瞎忙，根本没有解决任何问题。

　　奖罚不明确

　　奖罚是激励员工的基本手段，没有公平公正的奖罚，就不能维持正常的生产经营秩序，就不能建立优势的企业文
化，也会让员工看不起管理、看不起企业，久而久之，就会让管理失去威严。就会失去内部平衡。从而让好员工和公司
的利益都受到伤害，没有奖罚的管理肯定不称职！

　　流程不明确

　　制度管人、流程管事，这是管理的基本常识，事情没管好，效率低，或者员工们简单问题天天犯，这就一定是流程
有漏洞、流程不规范、不完善所致。在诊断过程中，我们几乎很少发现这些企业里有标准的流程文件，很多企业的管理
者们也都没有流程意识，甚至不知流程为何物，这真是一种讽刺。

　　以上8个关键要素，就构成了企业的基础管理系统，而管理基础薄弱，管理缺乏系统性，则是企业一切管理问题的
根源，真正制约企业发展壮大的也一定是基础管理。

　　在企业前期，重视市场和生产是没错的，但是，企业做大后，重心就必须转移到管理上，通过规范的管理来完善企
业根基。

　　对基础管理的忽视，就会让企业不停地吞噬恶果，不断地恶性循环。就像一栋房子，能否加到100层不是因为你有
多少钱，而是这所房子的基础是否牢固。所以，企业要想顺利突破，建立基础流程、完善基础制度、规范基础管理是目
前面临的当务之急！

　　　　　　　　　　　　　　　　（王雯雯 文；参考：成功企业管理网）图片来源：新浪财经

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好贴！慢慢看。

小生意 大学问 --便利店的投资经营

小生意 大学问--便利店的投资经营

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开了个专用qq 群 【 家园生意和创业】
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版主辛苦了

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鲜花！过年好！

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感谢楼主

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真是好帖子啊

创业之道：先了解商品价值链，再确定商业模式

创业者圣经：价值链

[FONT=宋体]　　[/FONT]找到创业成功秘诀的第一步是，必须先弄清楚自己业务的价值链。所谓价值链，就是一件产品在最终到达消费者手中前所经历的过程。比方讲，一杯星巴克咖啡始于哥伦比亚的廉价咖啡豆，经过烘焙后运至厂家贴上品牌标签，然后销往各地烹煮成香浓的咖啡。每经过这一过程中的一步，廉价的咖啡豆就变得对消费者更有所值，星巴克咖啡的价格也随之水涨船高。简言之，产品经价值链所附加的价值越多，产品也就越值钱，你也就能挣更多的钱。

[FONT=宋体]　　[/FONT]让我们来看一个商业模式和它所创造的价值链，首先，从价值链的最后一步开始：

[FONT=宋体]　　[/FONT]1.谁来购买你的产品或服务（下面简称为“产品”）？
[FONT=宋体]　　[/FONT]2.他们打算花多少钱购买这些产品？
[FONT=宋体]　　[/FONT]3.在什么销售渠道能购买到你的产品？
[FONT=宋体]　　[/FONT]4.产品的单件销售成本是多少？

[FONT=宋体]　　[/FONT]上述四个问题涵盖的是非常关键的产品铺货[1]和销售。对创业者来说，The Pet Rock玩具[2]也许是发生过的最糟糕的事情之一，因为它让人们误以为，把一个奇妙的主意变成全国性销售并不需要花费多大的力气。

[FONT=宋体]　　[/FONT]这绝对荒谬透顶。要把产品铺遍全国的销售渠道和零售点，没有电视广告，没有一个销售团队或销售公司，没有大规模的库存投入，想都不要想，没门。

[FONT=宋体]　　[/FONT]当你经由现存的零售商售货时，他们为消费者提供了很多价值。零售商为产品提供地方存放，让消费者很容易找到产品，并使品牌所蕴含的可靠性承诺得以兑现。正因为零售商提供了如此之多的价值，他们才理所当然地保留了利润中的一大块。下略。

[FONT=宋体]　　[/FONT]如果你所经营的是定制服务或高档商品，你应该直接和顾客打交道,这样的话,你能绕过许多中间商，把业务紧紧掌握在自己手中。如果这样做你的收入能覆盖你的支出，并有所剩余[3]，那么你离成功也就不远了。

[FONT=宋体]　　[/FONT]对大部分产品来说，价值链最后也是最大的一个环节就是最后这一步 - 销售。如果这最后一个环节由你或你的公司来经手，这一环节的利润也就非你莫属了。

[FONT=宋体]　　[/FONT]举例，一个建筑师把工程分包给承包商,要比一个承包商先拿到项目后再找建筑师,能攫取更多的利润(或者为客户省更多的钱)。

[FONT=宋体]　　[/FONT]显然，一些服务业比消费产品业更多地直接面向顾客销售。不过，如果你决定向市场推出一款消费产品,比如一个神奇的棋盘游戏，你是否就注定必须经过传统销售渠道,也就是说要依赖大商场或全国玩具连锁店的怜悯呢？当然不是。

[FONT=宋体]　　[/FONT]还有很多玩具反斗城以外的地方可以销售棋盘游戏，比如 Catalogs，就可以帮助你在个人风险很低的情况下接触到一大批消费者。

[FONT=宋体]　　[/FONT]最后重新总结一下，让我们回顾一下与价值链相关的四个问题

[FONT=宋体]　　[/FONT]1.谁购买你的产品或服务？
[FONT=宋体]　　[/FONT]定义你的目标受众。

[FONT=宋体]　　[/FONT]2.他们打算花多少钱购买这些产品？
[FONT=宋体]　　[/FONT]做一个价值分析，算一算与替代产品相比它们值多少钱？

[FONT=宋体]　　[/FONT]3.在什么销售渠道能购买到你的产品？
[FONT=宋体]　　[/FONT]了解你能控制产品分销的程度有多大，而零售商或销售代表在分销过程中提供了什么价值？

[FONT=宋体]　　[/FONT]4.产品的单件销售成本是多少？
[FONT=宋体]　　[/FONT]把销售成本除以你生产的产品数量。这样你就能估算出这些产品是否值得销售。

[FONT=宋体]　　[/FONT]如果用冰淇淋的例子来说明上述这四个问题,那就很简单了。

[FONT=宋体]　　[/FONT]1.谁购买你的产品或服务？
[FONT=宋体]　　[/FONT]海滩上热得发晕的小孩子们。

[FONT=宋体]　　[/FONT]2.他们打算付多少钱购买？
[FONT=宋体]　　[/FONT]一块钱一个！

[FONT=宋体]　　[/FONT]3.他们在什么渠道购买你的产品？
[FONT=宋体]　　[/FONT]我们找到最好的销售场地，然后用卡车把产品送到他们身边。

[FONT=宋体]　　[/FONT]4.单个销售成本是多少？
[FONT=宋体]　　[/FONT]每小时司机和油料的费用除以售出的冰淇淋数量。

[FONT=宋体]　　[/FONT]这样我们就有了第五个问题：

[FONT=宋体]　　[/FONT]5.制造、包装、搬运和储存所销产品的费用是多少？
[FONT=宋体]　　[/FONT]你知道了这个费用，你就能算出：

[FONT=宋体]　　[/FONT]6.单件产品的销售利润是多少？
[FONT=宋体]　　[/FONT]然后你就能估算：

[FONT=宋体]　　[/FONT]7.你一个月能够达到多少销售额？
[FONT=宋体]　　[/FONT]如果把广告、培训、经常开支和其他一些成本加上去，我们就完全把价值链弄清楚了。然后你就能找出使生意盈利的办法。

[FONT=宋体]　　[/FONT]比方讲，你每个月生产产品的机器需要花费5000美元的运营成本。每件产品的价格是2美元，产品成本是1美元。要想把你的销售利润翻一倍，你就得想办法把销售额从每月5500件提高到每月6000件（增长11%）。

[FONT=宋体]　　[/FONT]商业模式专家称之为“敏感性分析”,也就是一种了解业务盈亏平衡点[4]的方法。如果你能在创业前就能对这些有所了解,你也就知道应该在哪个领域更加专著.

[FONT=宋体]　　[/FONT]此段略。

[FONT=宋体]　　[/FONT]创业者将长期经营自己的事业，所以，额外多花些时间搞清楚自己的商业模式，今后能减少不少的麻烦。

[FONT=宋体]　　[/FONT]原文：The Bootstrapper’s Bible

ZT一个小公司老板的管理日记(1)

一个小公司老板的管理日记(1)

1. 小公司如何留住骨干：
2.关于授权
3.有的钱不能省
5.关于招聘
6.老板尽量唱红脸
7.公司里的亲戚
8.当老板和开车
9.按时发工资
10.学会说“不”
11.不要在公司内部奢望交朋友
12.避免当场做决定
13.政策的制定
14.矬子里拔将军
15.有些事情越透明越好
16.发劳保用品
17.财务制度之签字与凭证
18.关于股份制，分红与年终奖
19.关于涨工资
20.充分运用科技手段进行管理
21.从结果管理到过程管理

1. 小公司如何留住骨干：

　　这些年物价上涨，费用上涨，公司利润却未涨多少。每个员工都希望工资大幅增加，但估计90%以上小公司无法做到这点。有时我这当老板的恨不得将公司门 一关，自己拿着资金炒股或炒房，图个清净。虽说近几年由于给每个员工上5险1金，人均费用每月增加几百元，但员工并不领情，员工只算每月到手多少钱，至于 公司的支出与己无关。

　　既然无法让所有人都满意，我就只满足公司20%的骨干。

　　首先发展骨干员工入股：我将公司股份买一送一，半价销售给骨干员工，五年内退股只退还本金，五年以上退股我三倍赎回。每年拿出利润的60%分红。反正 有钱大家赚，但股东一旦做了对不起公司的事，加倍惩罚，由股金中扣除。这招还真好使，在近5年里没有一个股东离职，而且公司重点岗位都有股东，省了我不少 精力。

　　为什么不白送骨干员工股份？其实我并不是在乎钱，主要是白给的东西别人不珍惜，而且入股的钱又可作为押金，以防股东做出格的事，再说员工入股的钱不出5年即可通过分红收回，不投入哪来的产出啊

2.关于授权

　　记得公司刚有十几个人的时候，全公司我最忙，经常同时接两三个销售电话，还得安排送货，结账，进货，每天来得最早，走得最晚。一次我弟弟到公司，看了 半天，发表感慨说：“哥我怎么觉得你在养活公司所有人哪？”我当时还挺自豪。结果公司四五年也发展不大，一直十几个人，而且公司员工感觉备受压抑，无发展 空间。后来终于明白该放权就得放权，哪怕员工只能做到你的70%。有时候真着急啊，明明能谈下的客户销售人员就是差那么一点谈不下来，恨不得立刻自己冲上 去，该忍还得忍，要不手下员工如何进步。

　　小公司发展过程中15人是个坎，50人是个坎，200人又是个坎，管理方法不改进，一般无法进一步发展。老板事事亲力亲为的公司，很难过15人。一个 人能力强，可直接管理七八个人，能力一般，则只能直接领导四五个人。各个国家效率最高的部门就是军队，看看军队的组织结构：一个班十一二个人，除班长外还 有一个副班长，三个班一个排，三个排一个连，以此类推。团长管一千多人，可能只认识其中百十来人。团长看见某个士兵有问题，绝对不会骂士兵，他只会骂士兵 所在营的营长，营长则再骂连长，一级管理一级，最后班长把该士兵剥皮了事。所以军队尽管有千军万马，依然能做到令行禁止。

　　现在客户找我买东西，我经常说：“哎呀真对不起，价格我不知道，我给您介绍个销售人员，我让他跟您联系吧。”

3.有的钱不能省

　　刚创业时也就一两个人，自己销售，进货，维修，跑银行。当时没有注册资金，借朋友的营业执照。自己到外面学习了几个月会计就开始瞎做报表。月底到税务 局报税，报表一交，专管员看了两眼，开始问问题。问的问题我根本不明白，更别说回答了。专管员一脸不高兴，问：“你懂不懂？”。我陪着笑脸：“不懂，不 懂。”“不懂你来干嘛。换个懂的来。”“好，好，下次一定换个懂的来。”下个月我又瞎做了张报表去税务局报税。专管员显然对我又印象：“怎么又你来了？” 我只好顺嘴胡编:“会计怀孕来不了，只好我来。”。“！” 。第二天我就找了个会计公司，一月300元钱，以后再不自己跑税务局了。一直到公司十几个人，我仍然让会计公司做账，公司只有一个出纳，没有专职会计和库 管。随后几年业务开展的不错，没少挣钱，可年底公司帐上资金却没增多少。后来我发现公司只要一过十个人，老板一人根本看不过来，整个公司就像个筛子一样， 到处都是洞，能剩下钱才怪。指望公司员工都是焦裕禄和雷锋，门都没有，哪怕提成给员工70%，他还会惦记剩下的30%，傻瓜才不贪污。只有制度健全，让心 数不正的人无懈可击，才能管好公司。感谢我现在的会计，工作极为负责。下辈子再办公司，公司只要有4个人，一定是一个老板，一个会计，一个出纳，一个库 管，打死再不省那点钱了。

　　这句话放在90%的公司身上是对的，当然，如果您觉得自己是那剩下的10%，也不妨一试。

　　一般公司只要能坚持个三五年，挣了点钱，老板就开始琢磨再干点什么。大部分人总觉得自己的行业不如别人的行业挣钱，很不幸，我就是其中一个（我觉得自 己的经历整个可编个小企业错误大全）。上世纪末，脑袋一热，开了个饭馆，从此厄运开始了。当初本人觉得自己销售方面颇有天赋，开饭馆肯定没问题。谁知这该 死的饭馆光有销售根本不行，做的不好吃别人最多只来一次。本人不好吃喝，也没耐心和大厨琢磨新菜。而且开饭馆不光进货结账，卫生防疫，工商公共安全专家样 样要跟上，起早贪黑累的要死，跟开公司不一个路数，本人实在没耐心，找了个公司部门经理去负责，管得一塌糊涂，半年赔了几十万，关门了事。现在谁再跟我提 开饭馆我跟谁急，去饭馆吃饭行，别的一概免谈。

　　如各位有兴趣要开饭馆，一定先想明白以下几点：

　　A: 你是否能起早贪黑吃得了苦

　　B: 如是接别人转让的饭馆搞明白上家为何转让（不可只听一面之辞，一定在该饭馆蹲两天）

　　C: 饭馆租金，人员开销等费用核到每天每张桌子是多少钱，饭馆定位，面向什么层次客户，一天能翻几次台，平均每桌消费多少，毛利率多少，是否能赚回来（一定要掰着手指头算好，不行连脚趾头一块上，否则赔死你）。

　　D: 附近的工商，卫生，公共安全专家，地痞流氓你是否搞得定。

　　E: 停车问题。

　　F: 找大厨。找着后如何管理，是后厨承包还是流水提成？

　　G: 你老婆是否愿意做采购或找个向你老婆一样对你忠心的人做采购。

　　H: 饭馆服务员可得管吃管住，而且工资近期增长很快，预算要留出富裕。计算不好你就只能剥削你自己外加你爸你妈你老婆。

　　I：……还有N多问题自己想吧。

　　据我的经验，饭馆和美容美发都不好干，只要看看报纸上转让信息就知道，基本就这两个行业。

　　另：本人的副业还曾有过服装，节电设备等，都没挣到钱。
本人比较惭愧，从未在大公司待过，也未系统地接受过管理培训。刚毕业时虽进入大部委工作两年，可惜职务太低，没学到真谛。一说起管理，总感觉别人讲得头头 是道，就好像武侠小说里的名门正派，而自己则是街头打群架的小混混出身，没有理论，只有教训。有时感觉成功是不可以复制的而错误则是可以重复的。比如大家 就算知晓了微软运行的每一个步骤也不可能成为另一个比尔盖茨，但若有人像我原来一样不重视财务管理十有八九公司在钱财上会有损失。

　　在随后一段时间内，我会把自己的经验教训逐步列出，想到哪写哪吧。不过各位新创业的朋友读过我的文章后估计还会犯同样的错误，只是希望大家犯的错误小点，过程短点，毕竟在岸上看过一百遍游泳教学片下水后还得喝点水。

　5.关于招聘

　　这些年没少招聘，几年前最多时我一下午面试五六十人。刚开始没有经验，每回招人都找最好的，工资一千多的售后服务岗位经常招名牌大学本科生，英语过四 级。后来发现，招来人根本留不住。本来简单工作的岗位中专生完全能够胜任，找个本科生双方都不合适，只是在写公司简介时方便吹牛。另外面试时应聘人员说的 话不可全信，有时对方刚失去工作后比较失落，为得到新工作，他们什么都敢承诺。某次公司招聘商务，岗位工资定为两千左右，一个女孩投简历面试，本科学 历，3年工作经验，上份工作工资在两千五，我问她这次工资比上份工作工资低，能否接受。她毫不犹豫表示没问题。由于她比较适合商务职位，我就录用了她。半 个月后，前任商务和她交接完离职后第二天她也离职，理由居然是工资低，搞得公司非常被动。再次招聘我招了个原工资一千五百元的女孩，现在还在该岗位，不但 干得好，而且对工资也很满意。大部分人对待新工作职位及待遇都是只能上不能下，能上能下的人太少了，Dengxp应该算一个。

　　招人的经验是：宁可漏过一千，不可错招一个（源于历史上某个著名人物语录）。据我的经验，公司招聘如低一档用人，高一档发工资效果比较好（也就是招三 流的人才，干二流的工作，发一流的工资。当然，以上一流三流都是相对的）。招聘时应不嫌麻烦，仔细核对应聘人员身份。去年我公司连续发生两起新员工携款潜 逃事件，打电话找人时对方有恃无恐：反正我应聘时的身份证学历证家庭住址都是假的，几千块钱pol.ice都不管。别说pol.ice还真不管。现在招 聘，本地人公司都一一核实，外地人一律要有本地人担保，弄虚作假者一概不要。从此再无类似情况发生。

　　对于下岗职工我个人有一定偏见。大部分下岗职工，特别是岁数稍大的国营单位下岗职工基本上牢骚满腹，觉得社会对他不公，而且把不满情绪及原单位的种种 不良习气都带到新公司，觉得公司给他什么福利都是应该的，别人都欠他的，很难融入新公司，踏实肯干的占少一部分。大概私营企业不适合下岗职工吧。此外亲戚 朋友能少用就少用吧，这个话题以后我还将涉及。

ZT一个小公司老板的管理日记(2)

6.老板尽量唱红脸

　　每天公司里总有很多事发生，有的应该表扬，有的应该批评。批评和表扬到底该由谁来执行呢？

　　刚干公司时，找不着当老板的感觉，平素又最烦管人，所以员工有什么问题我很少说。结果公司员工自由散漫，谁也不服谁，工作无法开展。后来觉得再这样下 去实在不行，于是开始板起脸管人，这下新的问题又出来了，公司里几乎所有的矛盾都集中到我和公司员工之间，经常有员工当面与我理论是非曲直，这老板当的真 郁闷，而我又实在不想当一个声色俱厉的管理者。后来与日本企业接触多了，发现不少奥秘。日本公司总经理很少骂公司普通员工，对公司底层员工可和蔼了，但他 经常当着员工的面训斥公司中层干部，而普通员工犯错误则由该员工的直接领导负责处理，当然月底发工资时总经理心里可不含糊，这样公司不仅管理得井井有条， 而且员工心里也比较平衡。

　　他山之石可以工玉，说干就干，咱公司不大，好歹也有几个主管。于是开会明确职责，谁的手下出问题谁自己处理，别什么问题都往我这推。平常我一般只表扬 好人好事，鼓励为主，而主管自身犯错时我也很少当众批评，通常是私下交流。时间不长，公司管理顺畅了，我在公司里的形象也大为改观，员工更尊敬我了。

　　有时觉得，老板对于公司有点像古代皇帝对于国家。如果皇帝很贤明而大臣很昏庸，老百姓通常觉得国家还是有希望的，大不了清君侧，换个大臣了事。而如果 皇帝很昏庸，则老百姓通常觉得这个国家没希望了，开始琢磨造反改朝换代。咱当老板总不能让公司员工揭竿而起或用脚表态一走了之吧，既然主管和部门经理享受 着公司岗位津贴当然应该为老板分忧，该唱黑脸作恶人时就应当仁不让，而老板一般应保持一个超然的态度，置身于事件之外，旁观者清吗。不过部门经理需要支持 时，只要不是原则性错误，我通常态度鲜明予以支持。


7.公司里的亲戚

　　这个问题，我只有教训，没有经验。还好，老婆工作单位一直不错，世界500强，对我的小公司没什么兴趣，因此公司刚成立时， 我根据平时耳濡目染的各类情况，决定尽量不用亲戚朋友。后来公司到一定规模时，外地一个长辈打来电话，说她儿子（也就是我表弟）毕业一年，在当地我们这个 行业的一个小公司当业务员，收入不是很高，希望来北京发展。我这个亲戚家庭比较困难，其中一个孩子因为特殊情况无法上班，而要来北京的这个表弟我原来见 过，现在十八九岁，相当聪明，当时想公司正缺人，用谁不是用，因此我爽快地同意了。


　　表弟刚来北京时，吃住都在我父母家，年轻人和老年人生活习 惯不同，搞得我妈经常找我抱怨。过了一段时间，我将其安排到公司宿舍，算是解决了问题。表弟人很机灵，又会来事，几个月时间就完全适应公司环境，而且在部 门里业务完成的很好，提成总在前几名。后来我发现，表弟经常在公司里表白自己的特殊身份，对同事吆五喝六，公司其他员工反响很大。为此我找他谈过几回，他 都表示一定改正，不过收效不大。转眼一年过去，表弟在这个行业里已经如鱼得水，挥洒自如。这时，表弟找我说他在老家有几个同学，又聪明又可靠，希望带过来 一起在公司发展。我想这是好事啊，来吧，照单全收。麻烦开始了。

　　表弟和他的几个朋友吃住都在一起，相互之间只说家乡话，公司里除了我谁也听不 懂。而且他们虽在不同部门，但被部门主管察觉他们相互勾结挣黑钱。表弟非常聪明，他散布说公司股东之间有矛盾，他是我这一派的，让他的直接主管不要站错 队，否则后患无穷。公司不少员工真被他唬住了，过了一段时间，问题才反映到我这来。公司对待此类问题一向是第一次罚款警告，第二次开除。我和表弟谈了一 回，他拍胸脯表示绝不再犯类似错误。没过一个月，又有部门主管向我反映表弟的小团伙在干?活，而且不但不避讳其他员工，甚至鼓励其他人一起干。我真的很为 难，再不管该养虎为患了，我还指望公司做强做大，让一起创业的股东老有所依呐。长痛不如短痛，一咬牙，我将表弟和他的小团伙陆续请出了公司。公司业务为此 震荡半年。

　　表弟靠着从公司带走的客户，现在还在这个行业做，每年也挣不少钱还买了车。

　　亲戚朋友能不用还是不用吧，否则最后亲戚朋友也没得做了。

　 　曾经听过其他公司老总讲他在公司做大后如何对待亲戚。他的五六个亲戚在他创业时不计得失帮他干，做大后亲戚跟不上公司发展步调，且占据高位不好管理。这 时，他采取牺牲钱财保全亲情的方法：岁数大的给一笔钱帮其另外创业，岁数小的公司出钱送到国外留学并负担所有开销，读成MBA后帮其再找工作从而顺利解决 这一棘手问题，高！


8.当老板和开车

　　去年回老家，坐一个亲戚开的车。亲戚刚拿本没多久，属于实习司机。一道上马路又宽又直，司机的手却在不停地动，左一下右一下，车也在画龙，我坐在副座 上，心里很紧张，系上安全带，嘴里话也少了，脚下直使劲，旁边车道上的车不停地在按喇叭，还好，最后终于安全到达。回想十年前自己刚拿本时，已是老司机的 弟弟坐我的车也提过同样问题，当时自己信心很足，根本不理解坐车的人怎么会有这种感觉，现在方才明白。

　　总结自己开公司，也经常犯类似的错。政策朝令夕改，看见别的公司有什么新章程常常一拍脑门拿来就用，过段时间发现效果不好又推倒重来，弄得公司员工无 所适从。原有的提成奖励方法有的已经很好，经过实践检验较为合理，员工也认可，偏偏听完什么专家讲座或看完某本管理书后，不经过深思熟虑并结合公司实际情 况进行改造照搬照抄，立刻重新制定政策，结果会计抱怨不好操作，员工抱怨政策不合理，一通折腾后又改回原样。

　　现在常想，办公司和开车很像，老板就好比驾驶员，车在路上跑，只要在本车道的两条白线内就OK，不必时刻调整方向盘，否则司机累，乘客累，车还画龙易 出危险，费力不讨好。同样办公司只要公司运营在可控范围内不犯大错，政策就应稳定执行，保持连贯性，让员工心里有底。小公司老板权力集于一身，缺乏监督， 制定政策更应该小心谨慎，不然公司总在调整，员工缺乏稳定感，不跑光才怪呢。想想当初Dengxp为什么承诺香港回归后体制50年不变。


　9.按时发工资

　　其实这一条是当老板最基本的素质。估计每一个老板都不会反对这一点（至少在口头上不会反对），但实际情况是很多公司做不到这一点。

　　公司在日常运营时，会经常遇到资金紧张的情况，比如月底或年底压一批货从厂家拿个高额折扣，做工程甲方押着工程款未能及时支付，银行贷款到期需立即归 还等等，所有这一切对于老板来说都是未能及时发工资的充分理由。老板一般想：又不是不发工资，只不过稍微晚几天，公司资金紧张，员工应该理解。真实情况 是：无论任何理由，对于不按时足额发工资，员工都无法理解。员工的工资不是老板赏赐的，而是他辛苦所得，没准他正等着到日子拿工资交房租，还月供或支付孩 子的学费。未能及时领到工资员工可能马上就会面临生存问题。正常情况下，老板兜里的钱总比员工活分些，所以老板经常想当然认为员工晚拿几天工资没关系。

　　那么如果碰到资金紧张时该怎么办？一般情况下，做生意量力而行吧，有多少本挣多少利，不行就找银行贷款。如果银行贷不到款，也可公司内部或亲戚朋友之 间集资，讲明用钱的地方，谈好借款期及利息，大部分员工对于公司有把握的业务还是愿意参与的。到月底实在发不出工资，如果公司还想继续做下去，老板还是先 从自己做起把私房钱拿出来吧，还不够把房子车子先典当了，资金周转过来再赎回。

　　拖欠工资这事有点像吸毒，有一回就会有第二回，只要资金一紧张老板就会用拖欠员工工资来缓解，结果员工对公司和老板的信任荡然无存。调查表明，员工对于公司最无法容忍的就是拖欠工资，这也经常是某些企业人员流动的最主要因素。

10.学会说“不”

　　中国人好面子，“不”字很难说出口，而老板又是公司的最后一道关口，有时不得不拉下脸说“不”。

　　我们公司有规定，公司的钱一律不借个人，当然，特殊情况员工可以预支部分工资。前两年，公司一个骨干员工找我聊天，他问：“如果公司里一个员工，对公 司贡献是其他人的好几倍，公司会不会借钱给他？”对这个问题我真的很犹豫，想了半天，我说：“公司有规定，公司的钱一律不借个人。”他还不甘心，又问： “对骨干员工也这样？”。我说：“对所有人公司一视同仁，骨干员工工资奖金可以多发，可以优惠条件入股，但对于这项规定谁也不能例外。”随后我问他是不是 自己要借钱，他承认说要买房子想借三十万。我很奇怪，买房可找银行贷款呀，这个员工说找银行贷款要付利息和手续费，想着找公司借钱可以不付利息了。后来我 了解到他已经有一套住房想着再买一套住房等升值挣钱呢。一年后，该员工因为其他原因离职了。想想当初要是借钱给他，此时还真不好要回来。回绝过一回，以后 类似情况就好处理了。这些年，公司包括我在内的所有股东买房钱不够都是找银行贷款，没人借用公司流动资金。想想公司再有钱又怎能代替银行的功能。

　　有时公司的不少规定都有特殊情况，但在原则问题上老板一定站稳立场，规定面前人人平等，所谓不患多寡患不公，没有不透风的墙，只要开了先例以后其他员 工就不好管了。近些年媒体上不是一直嚷嚷要法制不要人治，一定有他的道理。当老板该说“不”时就说“不”，无论对谁，虽然当时被人骂难受一下总比公司歇菜 难受一辈子强，有很多公司就因为老板抹不开面子盲目给别人担保或随意借款给人结果最后自己公司倒闭了。当老板不对自己的公司负责别人是不会为你着想的。
　

ZT一个小公司老板的管理日记(3)

　11.不要在公司内部奢望交朋友

　　 刚当老板时不习惯管人，总觉得公司里应该人人平等，大家都是朋友，有什么事好商量。干了一段时间后，感觉公司里比较混乱，制度形同虚设，犯错误成本非常低，大家日常基本是想干啥就干啥，月底工资还谁也不能少发。

　 　一天，一个在大公司工作的朋友到我这待了半天，走时深有感触地对我说：你这管理要加强啊，在公司半天都看不出谁是老板，员工既不怕你也不听你呀。我听后 觉得很有道理，但具体怎么做也搞不明白。后来问题终于集中爆发了，公司里贪污现象严重，效率低下，员工觉得没有奔头，几个骨干自己一合计单挑一滩，十几个 人的公司跑了七八个并带走了一半客户。

　　好在此时我还有另外一个较小的分公司，新招了几个业务员。毕竟本人是白手起家，心理承受能力足够强，一咬牙重新开始。这次吸取教训，制定严格的规章制度并认真执行，业务很快有了起色，一年后人员又恢复到十几个，利润也超过以前。

　 　想想还是自己当初还是心态不对，认为自己的公司应象国营企业一样，人人都是公司的主人翁，人人都平等，大家自觉把事干好，纯粹是扯淡。公司内部大家利益 不同，岗位不同，哪来什么绝对平等。虽然大家人格上是平等的，但岗位职权工资奖金上怎么可能平等呢？为什么除了垄断行业外，大部分国营企业都倒闭了？因为 国营企业的经营观念管理方法不符合目前的市场经济和社会环境，我觉得我们从小接受的教育从根本上不符合人的本性。当初红灯记里鸠山说“人不为己天诛地灭” 一直被当作反面典型加以批判，其实我现在认为这话好像符合每个人自然的第一反应。世人熙熙皆为利来，使人攘攘皆为利往，连出家的和尚都明白这个道理。当老 板就当老板吧，甘蔗没有两头甜，我不再奢望与公司员工做朋友，一切按规章制度来，只要管理好公司，让大家尽量拿到更多的工资奖金，人人都上保险，骨干员工 入股共享公司发展成果，对得起自己的良心就完了。老板本来就是个孤独的职业，交朋友就在公司以外吧。

　　要说规章制度，每个稍具规模的公司都有一 大本，但不同公司的管理水平相差可大了去了，关键还在于规章制度是否被认真执行，老板能不能自己认可规章制度并亲自或安排专人监督落实。规章制度执行好 了，人员管理就水到渠成，一切按规矩来，老板也无用一天到晚训斥员工。其实，从办公司到现在，我没有骂过任何一个员工，有几次公司员工离职后又回来，原因 竟然都是无法忍受新公司老板发脾气骂人，呵呵，不过我感觉现在我在公司还挺有威信，至少朋友来公司不会说看不出谁是老板了。


　12.避免当场做决定

　　影视作品，报纸广播里经常有这样的场景：领导干部现场办公或下基层走访，有人民群众扶老携幼涕泪滂沱地反映当地 官员久拖不决的某些问题，领导同志大手一挥，无比激动地斥责那些不作为的贪官污吏，该免职的免职，该法办的法办，几年解决不了的问题五分钟之内现场解决， 真是大快人心，爽！

　　当老板没多久，公司人员渐渐多起来，我的领导欲望也逐渐膨胀，常常脑袋一热手一挥解决问题。有一回，业务员甲向我投诉，另 一个业务员乙恶性竞争抢他的客户，同一单生意故意报低价致使用户未从甲业务员处购买，公司也在利润上受到损失。我一听，非常生气，这种极端自私的行为如何 能够容忍，于是贴出通知：此担生意，乙业务员不仅没有提成，而且通报批评，所有提成奖励归甲业务员。后来乙业务员反应激烈地找到我说该用户他已经跟了半年 多，价格型号都基本谈妥，前些天有次他外出拜访其他用户时该用户打电话到公司落实细节问题结果甲业务员接了电话，过后甲不仅未转告乙业务员，而且还让用户 直接找甲业务员自己并许诺更多优惠，差点将生意搅黄。我听完后非常诧异，怎么与甲说的完全不一样啊。后又找其他几个业务员核实，乙业务员说的基本属实。 唉，通告已经张贴了，这可如何是好？于是一通补救并制定相应规章制度避免以后类似情况发生。过后反思：当初为什么不调查一下再做决定呢？如果乙业务员性格 内向些没准不找我申辩直接开路走人了，这对公司损失更大而且公司其他员工又会有何想法呀。再回想最近经常快速做出一些鲁莽的决定，非常后悔，看来官僚的口 头禅：这个问题要考虑考虑研究研究确有其道理。过去的皇帝金口玉言，说的话不能随便改，今天的公司老板也不能不过脑子不全面调查随口做决定，否则天天朝令 夕改威信尽失。

　　现在员工找我解决问题我一般都说：行，我知道了，等我查一下，几天之内给你回复。这样类似错误就很少发生了。看来做事不能只图 一时痛快，要全面考虑，职位越高越应避免当场做出决定。要不怎么很多人感觉大公司办事反应慢，估计如果大公司反应都向个体户一样快很快大公司也就变成个体 户了。


13.政策的制定

　　经过几年的努力，公司终于拿到某个著名品牌在北京的代理权，我非常高兴。为完成该品牌在北京全年的销售任务，公司召开销售会议，在会上，我详细给销售部每个员工布置了任务，订好全年的销售目标。


　　三个月过去了，公司代理品牌的销量未能达到年初制定的季度销售目标，什么原因呢？公司整体销售不错呀，只是所销售产品品牌比较分散，难道是业务员不擅长销售主打产品？销售培训没跟上？

　　偶尔听到业务员之间的对话让我解开了谜团。

　　下班后，我正准备走，听到门外两个业务员在聊天.

　　甲业务员：“今天你卖得不错呀，一单就走了5万多。哎你为什么不推咱主打产品呀？”

　　乙业务员：“顾客用惯了另一个牌子，再说卖那一个牌子利润多500元，我的提成不也能多一百多吗。”

　　原来如此。按说乙业务员不仅是公司骨干而且还是公司小股东，他尚且如此，更别说其他业务员了。

　 　我反省了半天，错误还在我。卖主打产品虽说有时眼前利润可能稍小，但如果考虑售后服务成本及完成任务后厂家的各种促销支持还是利大于弊的，关键是这些员 工并不关心，他们只关心自己的收益，毕竟人的本性是自私的（呵呵，不符合主旋律，不和谐），还是公司的销售政策没定好。

　　第二天，我重新制定了销售奖励政策，向主打产品倾斜，凡销售主打产品不光有利润提成，还有流水提成，而且每季度如完不成主打产品流水任务将影响该季度的季度奖。政策一改，立竿见影，当年第二季度主打产品销量顺利完成。

　 　一般来说，公司员工的利益与公司老板的利益是不一致的，二者之间经常会有冲突。指望公司员工牺牲个人利益去成全公司利益基本上是天方夜谭。但老板有老板 的优势，老板是公司政策的制定者，他可以利用人趋利避害的本性制定政策，将公司员工利益尽量与公司利益统一起来，让二者一荣俱荣，一损俱损。这样根本不需 要做思想工作，员工自己就朝着老板希望的方向使劲了。就像古代大禹治水一样，疏导为主，堵塞为辅。一个明智的政策必须符合人的本性，所有那些假大空的言论 都应该被摒弃。有些领导（包括我原来就经常想少发奖金，多给员工讲人生哲理）在台上给员工做报告大道理一套一套，说的话有时自己都不信，现在谁比谁傻呀， 无利可图，政策不对头再讲大道理也没用。上个世纪农村实行土地承包制改革，一包就灵，归根到底还是因为政策终于符合了人的本性。


　14.矬子里拔将军

　　公司销售部很长一段时间没有主管，十几个业务员都由我来管，不是我不想设立主管，而是觉得部门里几个骨干能力差不 多，没有特别突出的，并且由于行业的限制及所制定的销售政策决定了每个业务员基本上都是单打独斗，相互之间合作很少，日子长了大家都变得比较自私。而其他 员工能力与骨干员工比差的比较多，流动性也比较大，因此销售部无部门负责人。

　　于是每天我除了与其他几个部门经理沟通外还得对销售部十来个人事无巨细进行管理，烦死我了。销售部有事与其他部门协调时由于本部门无主管，其他部门经理经常不买账。地位不对等呀，于是又来找我，唉。

　　实在难以忍受，矬子里拔将军也得提拔一个销售部主管。

　　于是制定提拔标准，再根据业绩，能力，与其他同事相处是否融洽等考核，终于选出了一个主管，虽然不是很理想，一边干一边培养吧。


　 　一年过去了，主管并不十分出彩，但日常事务倒也管得井井有条。原来公司到货时需要卸车，销售部公共区域卫生需要打扫，节假日值班安排等头疼的事都需要我 亲自去指派，有时还得又唱红脸又唱黑脸。现在好了，有主管了，既然每月多拿几百元岗位津贴当然就得承担更多责任，食君俸禄为君分忧吗，我只要找到销售主 管，让他安排就行了。此外如联系厂家安排新产品培训，与其他部门协调等工作我都交给销售主管去做，一年也未出什么大错。看来有个平凡的主管也比没有强呀。 人的能力不是天生的，就像蜜蜂一样，刚出生时大家都一样，只要从小喂它蜂王浆，按蜂王培养，它就能成长为蜂王。


　15.有些事情越透明越好

　　但凡老板，公布各种销售政策时基本都会对商品的实际成本有所保留，无论是对公司员工还是合作伙伴或下级经销商，老板一般都不交实底。

　 　2006年我们因业务发展需要在北京周边的一个城市设立了分公司，分公司是采取收购当地一个合作伙伴部分股份，我公司派驻骨干员工的形式开办的，当地合 作伙伴公司的老板马总继续当总经理,负责日常经营。由于对方是一个成熟的盈利企业，所以不用担心新开公司第一二年会赔本的问题。当初合作时大家商定：分公 司作为我公司所代理某项产品在当地唯一经销商，享受我公司从厂家进货相同底价及同样的各类促销政策，接受总公司各类业务业务指导，年底分公司利润双方按股 份比例分红。

　　一切走上正轨之后，我将与分公司合作的各项业务交由公司管理渠道的副总经理老何负责，直到年底，相安无事。

　　第二年，矛盾出现了。由于分公司从总公司进货需要开增值税票，而且每次都需总公司派车将货物从厂家库房提出送到货运站再发至分公司所在城市，这就会产生很大一笔物流和税务方面的费用。

　 　老何考虑到费用没地方出，于是在新的一年给分公司发产品报价及厂家政策时暗自留了2%。没有不透风的墙，分公司马总在这行业里经营多年，与全国各地经销 商都有联系，不到一个月，就看出了老何所提供的销售政策有问题。在一次厂家的销售会议上，马总找老何对质，老何当然极力掩饰，两人几乎翻脸。

　　马总对老何彻底失去信任，直接找到我，提出这个问题如不解决，双方无法继续合作。

　 　我好言安抚，将与厂家签订的本年度代理协议原件和盘托出，同时将从厂家库房提货及发货的费用，资金占用费用，仓储费，开发票所需交的税等详细列了个清单 逐一计算，计算结果大致为流水的2%。马总看完后心里顺了气，坦言只要在厂家销售底价及政策上对他不加隐瞒，这2%的费用他完全能够理解并接受。我接着承 诺利用双方合作销量大的优势向厂家申请争取更多额外的销售支持，一定让分公司享受到比自己做更优惠的价格及政策。马总满意而归，一场纠纷烟消云散。我想： 其实合作伙伴所要求的只是一个知情权，一个平等了解厂家真实销售政策的权利。

　　在通讯极其发达的今天，几乎很难保守什么秘密。那种城南布头便宜 两毛城北半个月不知道的情况再也不会出现了。只要不涉及个人隐私不影响公司根本利益，我公司各项事务基本都是透明的。商品的底价向所有业务员公开，只是事 先向他们说明物流仓储税金等各项费用的计算摊销方法，规定销售最低价，其他一概由业务员自己做主，这样不仅增强了员工与公司双方之间的相互信任而且简化了 很多销售中间环节，提高了反应速度。

ZT一个小公司老板的管理日记(4)

16.发劳保用品

　　刚成立公司时，习惯了国营单位那一套，时不时在过节时发点劳保用品，饮料食用油之类，每回公司派车采购回来，乱哄哄一阵忙，员工每人拿到手后有的用自行车驮，有的打车，还有的零打碎敲往家拿。后来公司人逐渐增多，业务也忙了就逐渐停止发劳保用品了。

　　去年春节前去一个朋友公司，正赶上他们过节前发东西，每个员工两大捆卫生纸，一小桶食用油，几大桶可乐，一箱芦柑。十几个员工每人前面一小堆，不少人正发愁怎样往家拿，打个车吧不值，坐公共汽车吧又拿不了。

　　我进了朋友办公室，他正在算账呢。见我进来嘿嘿一乐，对我说：
　　“看我们公司热闹吧，正发过节的东西呢。”

　　我问他：“发那些东西干嘛，又不好拿。”

　　朋友故作高深地对我说：


　　“这你就不明白了吧，我过节发这些东西让员工拿回家，员工家属一看就觉得咱公司福利待遇好，员工多有面子啊，这些东西摊到每人头上才一百多元看起来又一大堆，多合算呀。”

　　我又问他：“你公司员工不一直嚷嚷要上劳动保险吗？有钱你还不如把保险给员工上了”

　　“谁上那个呀，每人每月公司要多负担好几百元。”

　　节后，朋友公司的业务骨干走了不少。

　　三月份我公司招聘，应聘人员中就有一个曾经在朋友公司干过。

　　我问他：“你为什么离职呀，原来公司不是挺好的，过节还发东西哪。”

　　他不屑一顾：“就那点东西，加起来也就百十来块，蒙谁呀。劳动保险不给上，年底奖金不兑现，老板算得也太精了。”

　　听了这话，我不禁汗颜，早几年发劳保用品时我内心深处也想着能省点奖金什么的， 那时员工私下不定怎么发牢骚呢。

　　现在这社会，谁比谁傻呀，老板知道卫生纸不值钱员工一样也知道，商品供过于求，超市要啥有啥，明码标价。当老板的做决定时最好还是站在员工角度考虑考虑，这样才能尽量少犯低级错误。否则老觉得自己比别人聪明早晚要摔跟头。


17.财务制度之签字与凭证

　　几年前的一天，我正在座位上改广告稿，忽听到财务室传来争吵的声音，不一会，出纳小丽与业务员小马脸红脖子粗地走到我跟前。小马说：

　　“上周五我把一张三千元的支票交给小丽，今天会计又让我交货款，我说交给小丽了，可小丽不承认。”

　　小丽委屈地直掉眼泪：“我根本就没收到那张支票，我刚翻遍了所有的票夹，又查了银行对账单，根本就没有。”

　　小马说：“我明明放到小丽桌上，怎么会没有呢!”

　　小丽说：“经理您可以问问财务室的人，他们都能证明我绝对没收过小马的支票。”

　　一场糊涂官司，吵得我头都大了。

　　我说：“再去财务室仔细找找，墙角柜子后面桌子低下都翻翻。”

　　10分钟后，财务室传来一阵欢呼，支票从两张桌子的夹缝中找到了。

　 　这件事对我触动很大，财物流程还有漏洞，万一这张支票找不到，算谁的责任？真让我判断，我也无法决定。一直以来，公司对现金的管理比较严格，凡业务员交 回现金，都由当班出纳现场收好并验明真伪，然后开具现金收据交给业务员，收据上写明金额，交款人，客户名称，日期并由交款人签字确认。业务员将收据的一联 交给会计做账，会计每天根据现金收据对公司现金结存进行盘点。现金方面这些年从未出过差错。但对支票的管理相对松懈，一般就是由业务员交给当班出纳完事。

　　在这件事发生以后，公司立刻修改流程，规定凡当班出纳收到业务员交回的支票后，必须在业务员工作单上签字确认，而业务员事先也须在工作单上注明所交支票的支票号及金额，如有纠纷，随时备查，这样一环套一环，责任明确了，就很难再发生类似纠纷了。

　 　总结这些年的教训，我觉得办公司，财务制度一定要健全并被严格执行，公司大了，人员素质参差不齐，如果财务制度上有漏洞，难免有人会加以利用并非法得 利，这样不仅公司利益受到损失，而且起了一个坏的带头作用，其他员工会觉得自己不利用公司财务漏洞相对来说就是吃亏，如此下去公司风气越来越坏，老板到时 哭都来不急了。千里长堤溃于蚁穴，任何小的财务漏洞都应予以弥补。同时，原始凭证亦极为重要，好脑子不如烂笔头，谁也不可能记住半年一年前每一笔花销的细 节，而一张规范的原始凭证正好可以弥补这一点。财务制度及规范自有他的道理，有时看起来连老板的自由也限制了，但财务人员是否配齐，财务制度是否健全正是 做企业和干个体户的重要区别之一，当我们从单干或夫妻店发展到三五个人的时候，这一环节是无论如何也绕不过去的。可惜当初自己比较愚笨不懂这些，也没有过 来人给我指点迷津，所以创业之初我走了不少弯路，要不早发财了。


18.关于股份制，分红与年终奖

　　各公司搞股份制方法是不一样的。上市公司的股价怎样计算怎样转让我也不太明白，估计大家都得考虑公司固定资产，流动资金，年盈利能力，无形资产，市盈率，负债率等几方面吧。

　 　我公司员工入股，什么无形资产，市盈率等都未计算在内，老板让利，员工实实在在得到实惠。我们只算公司的净资产。每年年底会计出张报表，列清楚公司的固 定资产，流动资金，应收应付，待摊折旧，当年利润，费用税金等等，明明白白，对于希望入股的骨干员工全部公开。因为平常员工对我十分信任，大部分人连报表 看都不看，只要明白公司净资产值多少钱，投资入股后每年大概的分红比例和增值比例就满意了。当然正规的方法应该让第三方会计师事务所进行资产评估并出具报 告，但员工都认为没必要我也就乐得省事。员工入股后，公司给每个人一张收据，写清楚该员工出资金额，再与每个股东签订一份入股协议，写清楚员工实际出资金 额，占公司总股份百分比，每年分红方案，双方权益责任，退股方法等等，双方签字盖章，各留一份，一切OK。至于五年后如员工想要退股，我们定的是或者按当 时公司净资产计算股价赎回，或者按员工实际投资额的三倍赎回。现在公司第一批股东入股时间早已超过五年了，由于公司发展不错，还未发生退股现象。

　 　入股时我发现一个现象：销售部员工入股最积极，财务部员工入股最消极。这大概与两个部门员工日常工作性质与看问题方法有关吧。销售人员做事总是比较积极 冲动，容易只注意事情有利的一面，忽视不利的一面。财务人员做事比较谨慎，看问题容易忽视积极的一面，只看到消极的一面。所以在公司每当做重大决定时我经 常同时听取这两个部门的意见，并在不同意见当中权衡协调。

　　蒙牛老板牛根生说的好：财聚人散，财散人聚。将公司股份分一部分给员工不仅留住了人 才，而且还能激励员工更好地为公司工作，因为给员工股份的同时也赋予了员工相应的责任，当老板将公司50%以上股份分给公司员工时他一定感觉到肩上的担子 轻了不止50%，每年他就能踏踏实实地陪家人放松度假去了。其实公司老板控股并不一定要占公司50%以上股份，如果其他小股东每人所占公司股份比例都不到 5%那老板股份只要占到公司总股份的20%至30%就已经是公司绝对大股东了，当老板总不至于当到公司所有小股东都团结起来发对你吧。

　　头些年 我每年将公司当年盈利的30%用于分红，虽然总数不少，但对于小股东来说，有些不疼不痒。近两年听取高人建议，一方面公司自有资金目前足够支撑日常运转， 另一方面最近通货膨胀率太高，我索性将年底分红的比例提高到当年净利润的60%，消息一公布，公司小股东乐得嘴都合不拢了，一些原来犹豫的员工也纷纷向我 打听入股的事。


　　年终奖从前一向是我亲自分配，现在公司人多了，我不可能了解公司每个员工在这一年里的工作细节，因此，公司就根据当年效益定个 年终奖总数，我再根据年终奖总数及各部门贡献和部门人数按比例分配到各个部门，让各部门经理与人力资源经理参照考核标准分配到每个员工，最后我只要根据每 个部门这一年的工作业绩评定部门经理的年终奖就可以了。

　　以前年底分红与年终奖财务上都是作为费用在第二年按月摊销，方法不甚科学，现改为当年按月计提，每月在利润中将这部分费用预留出来，这样年底发奖金时就能做到心中有数，每部门在计算年终奖总数时也有依据了。

　19.关于涨工资

　　想起这个问题我就头疼，这两年物价上涨厉害，通货膨胀率很高，垄断行业及国家公务员纷纷大张旗鼓地涨工资，公司员工也不时议论纷纷，经常问我：“老板，咱什么时候涨工资呀。”

　　我也想给大家涨工资，但我们所在行业销售的产品偏偏每年都在不停地降价，利润空间越来越薄，而且由于需要给每个员工上五险一金，公司的用人成本每人每年比几年前增加了近万元，只不过增加的部分没发到员工手里，一般员工看不见。唉，地主家里也没有余粮啊。


　 　管理书上经常说：要给员工树立远大理想，创造发展空间，制定个人职业规划，分析公司现状及长远规划，激励团队精神，激发员工士气。通过这些年的实践，我 发现要完美做到以上几点真的很难，我自己就不善言辞，给员工做报告更不是我的长项。再说光有精神力量缺乏物质奖励管得了一时管不了一世。涨工资的问题不可 回避。

　　除股东外的大部分普通员工对于公司的经营困境并不感兴趣，员工认为公司经营不好是老板没本事，我的工资该涨还得涨，如果涨不到我满意的程度，那么我就用脚投票，只要找到比现在收入高的职位就拜拜走人。

　 　既然这个问题回避不了，就得想法解决。根据二八法则，公司80%的利润都是由20%的骨干员工创造的，因此公司的首要问题就是留住这20%的骨干员工。 给20%的员工涨工资公司还是负担得起。另外80%的普通员工工资根据工作年限适当调整，多做思想工作，如果还不行就一切随缘吧。通过近几年的情况 看，85%的骨干员工比较稳定，公司经营没有产生大的波折。

　　公司有一个部门，一共有三名员工：张师傅，王师傅，李师傅。来公司前三人全是国营 单位下岗职工，其中张师傅来公司六七年了，比较踏实肯干，王师傅来公司四五年，中规中矩，李师傅来公司两年，工作中有时爱偷懒，经常发牢骚。这天，李师傅 找我说：“经理，我们部门工资好久没涨了，师傅们平常工作都很辛苦，您看是不是意思意思，工资往上涨涨，要不该影响工作积极性了。我跟几位师傅合计了一 下，想找个时间和您一块开个会讨论一下。”

　　我一听，明白了，这李师傅私下准做好了部门其他人工作，想要一起向我发难呢。此风不可长，否则公司人人都学他岂不乱套了，再说该部门平均工资在同行业里已高于平均水平。于是我回答道：


　　“这两天我很忙，要不后天下班咱们开个会吧。”
　　“好嘞。”李师傅笑了。

　　第二天，我找了个机会将张师傅叫进办公室，先聊了聊家常，对他的日常工作予以肯定，然后对他说鉴于他工作一向比较努力，从下月起每季度给他单独增发一部分季度奖，但这额外奖励只有他一人有，希望他保密，最后问他对该部门现有工资的看法。他说：

　　“经理，其实我觉得现有工资也差不多了，当然对于工龄长的老员工稍微有点低，您给我涨了季度奖后我就很满足了。我保证好好干！”

　　下午快下班时，我又将王师傅叫进了办公室。同样，先聊了会家常，然后我对王师傅说：

　　“今年公司盈利方面比较困难，可能暂时无法都涨工资。由于业务量下降，你们部门估计很快需要精简一个人，另外两个人会比较忙一些，公司在年终奖上会有所考虑，对留下的二人适当增加。你对此有什么好的建议？”

　　王师傅考虑了下说：“经理，我明白了。我觉得目前的工资还行，涨工资的事等公司利润增加时您自然会考虑。我没的说，该怎么干还怎么干。”

　　第三天下班时，会议如期举行。

　　首先，李师傅先发言：“经理，我们三个师傅商量了下，都觉得目前的工资水平比较低，公司是不是考虑给涨涨，要不该影响大家工作积极性，这不对公司也不好吗。”

　　我说：“目前的你们部门的工资在同行业里已经算比较高的，今年市场环境不好，公司正在调整，又上了新的项目，估计利润会比去年少一些，希望大家克服一下，等公司利润增加后大家工资都会增加。”

　　李师傅很不高兴：“经理，公司利润的事是公司经理考虑的事，跟我们没关系。一个公司利润下降是老板没本事，员工工资不应受影响，该涨还得涨。再说我们出来打工不就图个挣钱吗，发多少钱我们就干多少活，是不是二位师傅？”李师傅转头问其他人。

　　张师傅和王师傅什么表情也没有，一言不发。

　　会议又进行了二十分钟，基本是我解释几句，李师傅慷慨激昂几句。突然，张师傅说：“经理，我想起来了，还一个活今天必须干完，我得马上走。”

　　“行，辛苦了，您去吧。”我回答。

　　“经理，”王师傅趁机也说：“我闹肚子，得去上个厕所。”

　　“去吧，去吧，上厕所能不批吗。”我说到。

　　一瞬间，除我之外，只剩下目瞪口呆的李师傅坐在会议桌前。


　20.充分运用科技手段进行管理

　　现代科技日新月异，解决了不少管理上的难题。

　　公司刚成立时，上下班考勤是靠考勤员来记录的，但这存在很多问题：首先，无法保证考勤员自己每天按时上下班，其次，考勤员请假时公司没人接替负责记录考勤，再者考勤员与公司其他员工关系有近有远，谁也不能保证考勤员一年365日天天公正无私。

　　九十年代后期，打卡钟逐渐普及，公司也购买了一个打卡钟，放在公司门口，员工上班或下班时拿自己的考勤卡在打卡钟上打印个时间，月底人事部一统计一目了然。可随后马上出现了代打卡现象，关系好的员工互相帮忙代打卡，虽然公司每回抓着代打卡的都会重罚，但仍屡禁不止。

　　进入新世纪指纹技术渐渐成熟，公司只花几百元买了一个指纹考勤机就彻底解决了以上问题。

　　到目前为止，公司还未发生员工互相借手指头帮忙输入指纹的现象。

　　随着公司销售网点逐渐增多，办公地点越来越分散，管理起来也日渐麻烦。有时某种商品甲门市积压半年卖不出去，乙门市接着用户订单又重新进货，门市之间信息相互沟通不畅。

　 　四五年前，公司花重金购买了网络版财务软件，使公司各门市，北京总公司与外地分公司之间做到了实时沟通。公司所有库存商品一目了然，每个业务员的每笔业 务随时可查，应收应付账款明明白白，各类报表随要随有，我再也不用老问会计：现在库存多少？账上还剩多少钱？某某某这月销售额多少了？只要有台能上网的电 脑，无论何时何地，动动手指头，我所需要的数据立即就会出现在眼前。


　　最近为了提高售后服务部门接电话的质量，减少与客户的纠纷，公司在集团电 话上加装了录音卡，每天所有的呼入呼出电话全部录音，售后服务部门的客服人员定期开会听电话录音，分析每人接电话的优缺点，大家一起讨论提高。过了一段时 间，我发现不仅客服人员接电话水平有所提高，而且公司电话费也节省不少，大概电话一录音员工不好意思再用公司电话打私人电话了吧，真是一举两得。

　　运用科技手段管理公司，不仅效率大为提高，而且能尽量避免各种人为因素所引起的偏差。现在人工成本越来越高，购买先进设备代替人来完成工作对公司来说是个节省成本的好方法。


　21.从结果管理到过程管理

　　一直以来，公司基本上采用的都是结果管理，每年年初定好这一年的各项任务指标，然后再根据公司总的年任务 向下分配到各个部门，部门继续向下分配到每个人，每个人将一年的任务参考上一年的历史情况细分到新一年的每个月，公司依据每人每月的任务制定考核标准。每 月月初财务部汇总算出上月各员工的实际完成任务情况，将报表交到部门经理和总经理处，经理研究完上月报表再制定新的政策并对未完成任务员工进行个别辅导或 调整。以上传统方法按部就班，比较可行，但由于目前竞争越来越激烈，市场变化加快，公司原有的管理方法有点跟不上竞争对手的节奏。如果问题在本月初出现， 下月初才能反应到报表上，经理根据报表修改销售政策在开会布置下去，40天已经过去了，有时候40天足以把小问题拖成大问题。

　　前一段时间了解 了戴尔对销售部的管理方法，戴尔刚开始也是对销售人员一月一考核，后改为一周一考核，最后改为一日一考核。每天晚上，销售主管将销售人员的当日销售报表收 上来后分析总结，完成任务的OK，完不成任务的挨个留下来单独辅导，分析失败原因，制定新的行动方案，规划第二天的任务，第二天晚上再对前一天制定的方案 进行总结考核并重新制定下一天的方案。这样改进之后，戴尔销售部的业绩大为提高，当然，销售人员也快被逼疯了，据说很少有人能在戴尔销售部门忍受三年以 上。

　　他山之石可以攻玉，虽然目前我公司要做到一天一考核还有点不现实，但做到每周一考核还是可以的。于是我们将业务部门的报表改为一周一汇 总，每周一必须将上周每人的业务开展情况及任务实际完成情况总结并核实，对于异常现象立刻采取措施，对于任务完成较差的员工马上单独交流，弄清原因，及时 解决问题。新措施实行了一段时间后，我感觉公司对市场反应速度大大提高了，对业务方面的实际情况各级经理也基本做到心里有底，当月问题不必积压到下月初才 被发现解决了。
　　我一直在琢磨，是否非业务部门也可采取过程管理呢，这样公司整体反应速度将大为提高，各种问题就会被及时反应出来并得到解决，执行力也会大为加强。不过，非业务部门由于没有具体数字硬指标考核，要想达到过程管理的要求估计比较费时费力。

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师傅很棒！等我有钱了也找你入股吧！

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给花花

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很好的帖子， 先收藏了， 要好好学习呢。

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非常感谢

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study

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太有用了。谢谢楼主。

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谢谢！

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收集一下先，谢谢斑竹

Flying Dragon 说:

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接着以实例来说明一下，我们是如何以安省的OSEB（
Ontario Self-Employment Benefit）来开始创业的。

俺左想右思，还是到alberto的宝贴《召集帖：OSEB或者小生意人士》里混比较好，俺的毕竟是过去版了（或许已过时），与他的现行版结合将比较完美。在征得alberto的同意下，那就借下他的贵贴来开个研讨会吧，欢迎有意于SEB的人士来坐坐，共同讨论和研究！



召集帖：OSEB或者小生意人士 alberto

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Flying Dragon 说:

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随着时间的流逝，俺已在加拿大走了5个春秋，渐向老移民变化；家园自2004年开创，发展稳健，渐渐成了新移民所熟悉的好向导。家园在指导移民的前期工作 做得非常突出，移民后的工作、学习和生活等方面更为显著，但发觉在如何去走出Labour、自我创业方面存在欠缺。

随着移民时间迁移，每个新移民都会有目 标的取向，生意创业是其中一项，家园里人才挤挤，藏龙卧虎，商业移民不少，网友们列写或转载有关生意创业的贴子，都会让已登陆和尚未登陆的TZM学习借 鉴，获益也将是匪浅的。

因此，“生意创业”应运而生。这一版块既可让准移民了解一些新老移民登陆后的风雨历程和创业精神，又可体现家园对移民网友的深一层关怀，更可达到互助双赢的效果，甚可。。。。

贴子内容主要是：
1、与生意创业有关的原创或转贴；
2、对各项生意的研讨和评论
3、允许网站规定下的生意宣传和买卖广告

以上为个人见解，不妥之处，请TZM指正和补充！

俺来整理一下家园里有关生意和创业的贴子，不断更新！如下贴子不分次序。

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如何在加拿大买卖生意 ERICAYU

安省公司注册指南

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有用网站：

1、 Employment Insurance (EI) and self-employed, farmers and independent workers

2、 Ontario Ministry of Revenue

3、 Canada Business

4、 canadian Business

5、 Canada Revenue Agency

5、 Industry Canada

6、 Starting a Business

7、 Business Development Bank of Canada

8、 www.entrepreneur.com

9、 www.enterprisetoronto.com

10、 myownboss.ca

11、www.enterprisetoronto.com （多种语言）

12、通达财富

13、 华人e路通达网

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穷人与富人的理财观念

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笨男孩与纽扣

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飞龙这个网友真是位特别好的人。非常感谢！！！