赵平波：
《星岛日报》的发行人曾经与笔者座谈他们向我谈及过他们当年最好过的日子那是1980年代创办的初期当时他们也是不需要广告业务员的只要个接听电话的广告就源源不断地来了。但后来随着《明报》和其他媒体的进入这样的好日子就一去不返了。《星岛日报》后来也不得不聘请广告业务员来拉广告了。事实上本地化的广告市场犹如登山只要努力就能往高处走但既然是登山就有登到顶峰的时候到了顶就再也上不去了而别的竞争对手也在往上爬分食这块市场这时处于巅峰状态的媒体之广告客户必然要流失这时该怎么办只有通过招聘广告业务员来来拉广告才能弥补这种流失。
未来51网站的广告的发展趋势如何我这位网站的唯一的广告人比谁都清楚那就是我们的好日子也快要到头了随着广告量的增长广告客户的流失也在增长现在已经接近达到动态的平衡了。再以后我们51网站可能也不得不聘请广告业务员来拉广告了我预计这也就是这一两年的事情了其他网站与我们网站的流量差距正在逐步减少。
到了我们51网要聘请广告业务员的地步51广告公司怎样经营给广告业务员的提成要多少通常大多地区的华文报纸媒体是底薪+20%的广告提成不要底薪则是30-50%的广告提成。而我们网络媒体的广告单价要低得多50元一个月的广告费你不给40-50%的广告提成这是不可能有人来干的。这就是市场的规律卖一栋房子只有3-5%的利润空间但一瓶矿泉水利润至少要有70%。单价越低的产品其利润空间必然越大这才符合市场规律。 加国中文搜索
这样本人的51广告公司要和赵平塬的iask.ca公司达成协议我们广告公司若不拿50%的广告提成将来是根本无法经营的因为除了给销售员的提成还要有相应的管理费用。若少于50%的广告提成我们的51广告公司将来聘请广告业务员就等于是赔本买吆喝……
但是目前我的广告公司实际上是拿的是30%广告提成。怎样才能争取到50%
另一方面从赵平塬先生的感觉来看他不但不同意50%甚至连30%的提成他也都不愿意。他对我的广告公司拿提成的上限是20%。既然我实际上已经拿了这么多年的2:1分成已经相当于30%的广告提成了为何与赵平塬一签合同他反倒只能同意20%的提成了呢
塬因很简单这就是一个产权问题按照赵平塬的理解这个iask.ca网站就是他85%我15%的股份。如果网站买了转手他人了他就该得85%我只能得15%。我要同他签订一个平等合同并拿20%的提成的话那么网站卖了我所得比例可能就是20%还要多了他这就已经亏大了。所以20%就是他最大的让步了。他哪还能同意30%的广告提成
这么一来这个合约岂能签得下来一个要50%一个只同意给20%双方的谈判陷入了僵局。
说句明白的，那些什么依附在企业或网站的广告公司本身就是空壳公司，一离开赖以生存的米饭班主，根本难以生存。