加拿大家园论坛

加拿大华商为何很难做西人生意?

原文链接:https://forum.iask.ca/threads/37887/

Michelle Libra : 2005-12-21#1
谈笑风生


年轻的加拿大源出英法,虽然是移民国家并且秉承多元文化主义,但主要的社会财富还是集中在欧裔族群手中。换言之,商人想挣到大钱,就必须面向西人市场。这个与种族观念无关,纯属市场这只看不见的手在起作用。

华人经商者众多,也颇有大见成效者。但在消费、服务领域,华商难做西人生意,有目共睹。除了文化隔阂,内中与中国人的习惯有一定关系。

部分华商营业环境差。这种差很大程度上是人为的,同样面积的场所,中国企业肯定比西人同类企业利用充分,“有效面积”多得多,不摆满怎么对得起场地成本。华人律师、诊所、中介的办公室,要比西人同行的小,办公设备要差一个档次。西人经常大吃一惊:“中国人真神奇,这么小的地方做这么多事。”这种惊奇背后,意味着从观念到行动的距离。在可预见的时间内,还看不出华商有理由要求加拿大的西人适应华人而不是倒过来。

很多华商人力资源“节省”。秘书、接线员、办公室经理,能不用就不用。华商更喜欢雇用同胞,利用其他族裔雇员优势的意识不强。为了开拓大洋另一侧的中国市场,加拿大的规模型企业已经开始有目的吸纳一定比例的华裔员工。

一些华商的经营思想老旧。华商从货品到服务,以利润为前题。同类产品,那个利润大进那个。同样服务,只要“不影响经营”,能节省就不增加――既然我太太闲着也是闲着,我为什么要雇收银员?直接结果在哪儿摆着,例如今天加拿大中国超市中的货品和服务,比大陆省会级城市的大型超市差不止一个档次。而中国大陆的大型超市,服务和管理,距离欧美同类企业尚有差距。

一些华商的法律习惯不适合加拿大。能不缴税就不缴税,能收现金就不刷卡。著名的“发票游戏”也搬到加拿大来了。这种玩法,怎么敢做西人生意。

有部分华商的为人处事不适合加拿大。一些华人企业,特别是中小型企业,雇用工人不够最低工资标准,不给或少给加班费,不给或少给福利,不缴或少缴养老金和就业保险,当然更鼓励员工偷逃个人所得税,是普遍现像。即使遵守了劳动法,华商企业的工资额度也往往低于同类西人企业。考虑到这些被严重剥削的工人,全部是处境困难的同胞,一些华商人格已出现问题。

不良的经营方式,至少引出三个直接结果。

一是企业恶性低效循环:低成本、低价格、低服务企业才能生存,利润再大,市场占有率和营业额肯定低于同类西人企业,同时导至低资金流和低投资。最终永远上不了档次。

二是严重破坏市场。华人驾校市场和华人房产中介市场已被恶性竞争破坏掉,有目共睹。这个世界上只有靠服务和质量开拓的市场,从来没听说只拼价格就能拼出利润来。

三是流失高端客户。华商维持在华人市场之中,但这个市场也在变化。一位来自大陆的新移民公开说:西人店去多了,感觉环境产品服务都舒服,真得不愿去华人店。消费能力强的人,自然会向高端市场发展,不是不让同胞挣钱,问题是你没有这个档次的服务。

市场是个活的肌体,也确有华人生意,包括中国的中医诊所,专做西人生意,收费高、客流大、投主流媒体广告、雇佣本地大学毕业生当员工。近年来自两岸三地的抵加商人,不断有进入西人消费领域并且成功的。但这样的华商还是太少。

做生意只要赚到钱,肯定有其道理,毕竟买的没有卖的精。本文只描述客观情况不做太多分析。但有一件事是无需争论的,想赚到大钱,你就得掏西人口袋,人口比例在那里摆着。

youngroad : 2006-02-23#2
即然到一块新的土地上,就要遵守当地的游戏规则.要主动去溶入社会.不要还按自己在国内的方式工去待人接物.如果这样,费劲移民干嘛.

TONY68 : 2006-02-24#3
分析得很有道理,谢谢

大鱼儿 : 2006-02-26#4
能挣到西人的钱才是真本事!

jie_ming : 2006-02-26#5
教训啊

心远地偏 : 2006-03-11#6
分析的很精辟,值得思考

心远地偏 : 2006-03-11#7
发现楼主的每个帖子都是精华,不吝赐教!

Flying Dragon : 2010-09-19#8
回复: 加拿大华商为何很难做西人生意?

学习

cjjun : 2010-09-19#9
回复: 加拿大华商为何很难做西人生意?

楼主的每个帖子都是精华

theus : 2010-10-12#10
回复: 加拿大华商为何很难做西人生意?

华人,不足与谋!

alberto : 2010-10-12#11
回复: 加拿大华商为何很难做西人生意?

华人,不足与谋!

哪些人足以谋?

careson : 2010-10-26#12
回复: 加拿大华商为何很难做西人生意?

不!企业首先是生存,其次才是利润!如果连生存都有问题的话,就开始讲究排场,那维持不了几个月就挂了,如果这样的话,讲究体面/讲究体系/讲究系统,那打肿脸充胖子有啥意思呢?
你看看这里的沃尔玛,还不是招一些慢慢吞吞的收银员老太太,时间没到就close counter了,卖场了见不到几个职员提供服务,但人家照样活得好好的,这是另外一种生存的商业途径,为的就是解决地广人稀/人工成本高的问题!

alberto : 2010-10-26#13
回复: 加拿大华商为何很难做西人生意?

有些东西是变的,华商在国内就特喜欢排场。

胖肚兄 : 2010-10-27#14
回复: 加拿大华商为何很难做西人生意?

起步的阶段还是以生存为主,很多西人刚开始做生意的时候架子拉的很大,然后一年后就倒闭的。
这个问题我觉得不是那么简单,如果是我刚开始做一个事情,刚开始的时候,在能省钱的地方总是要尽量省一些。至于生存没问题后,是不是和如何要提高工资和提价,这倒是个问题。我觉得这可以做一个专门的题目在坛子里讨论。
如果我有一个超市(前提是我不是很有钱,租不起大场子玩大场面)前一二年还在担心别亏太多钱的情况下,我一定是尽量什么都自己做,请人也付不起高工资,什么赚钱当然要多做什么。 一年之后,如果觉得有点稳定的收入,每年有个十万多八万的收入的时候,我如果有心想提高品质,我应该怎么办? 减少卖货的品种以增大空地? 给员工加薪?你们有什么高招?

zhongjia : 2010-10-27#15
回复: 加拿大华商为何很难做西人生意?

谈笑风生


I like your signature

shinever : 2010-11-05#16
回复: 加拿大华商为何很难做西人生意?

华人企业一向都不太注重包装

凡人呼噜噜 : 2010-11-08#17
回复: 加拿大华商为何很难做西人生意?

能挣到西人的钱才是真本事!

w蜗牛玛玛 : 2012-08-03#18
回复: 加拿大华商为何很难做西人生意?

学习,谢谢!

leoanne : 2012-08-05#19
回复: 加拿大华商为何很难做西人生意?

好文。适合MBA案例教学分析。

夫妻店是起家的最佳模式。拿自己的钱试试,保证能少请一个就一个。

jenesaispas : 2012-08-12#20
回复: 加拿大华商为何很难做西人生意?

学习

petersamsun : 2012-08-13#21
回复: 加拿大华商为何很难做西人生意?

不!企业首先是生存,其次才是利润!如果连生存都有问题的话,就开始讲究排场,那维持不了几个月就挂了,如果这样的话,讲究体面/讲究体系/讲究系统,那打肿脸充胖子有啥意思呢?
你看看这里的沃尔玛,还不是招一些慢慢吞吞的收银员老太太,时间没到就close counter了,卖场了见不到几个职员提供服务,但人家照样活得好好的,这是另外一种生存的商业途径,为的就是解决地广人稀/人工成本高的问题!

兄弟,你这种说法确实需要重新考虑。你以为西人公司企业就不首先考虑生存?单看怎么过生存法。讲究排场并不一定意味着维持几个月就挂了,看你给自己怎么个定位

bmw335ci : 2012-08-13#22
回复: 加拿大华商为何很难做西人生意?

优秀的华商有很多,只是都移民了这是真的。

sgxlmj : 2013-02-15#23
回复: 加拿大华商为何很难做西人生意?

市场需求不同,麦当劳肯德基在世界卖炸鸡腿面包夹肉,卖可乐,活的挺滋润。

明日香 : 2013-02-15#24
回复: 加拿大华商为何很难做西人生意?

关注!

zigzagda : 2013-02-15#25
回复: 加拿大华商为何很难做西人生意?

这几年,在西方的华商公司未必比在大陆混的华商公司有品味,大陆有些好的中国公司聘用西人,而且按大陆实习生的收入不到5000人民币月薪给西人,但照样每年美国常春藤盟校的西人毕业生趋之若鹜。。。。为啥?我相信大部分中国人看不懂的。问西人,答曰:因为大陆这样的公司能给西人带来新的视野。。。