看了几个月的公寓房，好不容易决定下个offer，想着比对方要价低2万报一个，结果经纪不让下，说下了也白下，没戏。
为什么经纪都是劝着买方下高价呢？我们本想着先试一个留点空间的报价，如果对方有counter offer了，我们也可以再往上提提价。但经纪说帮我们问过了，对方经纪说这房子曾经有过multi-offer，比卖方的要价还要高，所以卖家心里期望值很高，让我们不要报低价格。
我们现在很迷糊是不是应该听经纪的呢？如果看中了一套房子下过一次OFFER了，是不是以后就不能对同样的房子再下一次Offer了呢？还有我们不懂的是：multi-offer的房子既然第一买家没买成，那么其他当时参与抢offer的，为什么不掉回头再去买它呢？
另想问问住公寓的老TZ，这里的公寓是不是大家都不注重朝向呢？老公认准了要朝南的，说阳光好，而且以后的售价也比会其它朝向的贵，而我为什么总听人说，住公寓朝北好，冬暖夏凉

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下offer要有诚意，如果你一下子降很多，卖家觉得你们没有诚意，不会和你们继续谈的，一下子降2万，我觉得挺多的。周围相似的condo大概卖了多少钱，以那个价钱和你们的心理价位为基准还个价。如果你们还的价就是你们的心理价位，即高过这个价格就不买，那还是可以让经济下这个offer，反正大不了就是不买了。

multi-offer没有成功有很多原因，比如买家贷款没有成功，房子的inspection没有过等等。再回头找其他买家不是不可以，但有时候就是错失了时机了，比如其他买家已经没有兴趣了等等。

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谢谢never_talk，我们很有诚意的，就是没钱。留了7000左右的空间想让卖方还价的。第一次下offer很多都不太懂，如果自己刚出了一个价对方立马就答应，心里肯定怅然，但如果对方严重不答应，那心里肯定更怅然。。迷茫啊。经纪说，买个房子多个少个2万都不算钱，可能是实话，可我们实在没那样的魄力。

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帮LZ顶一下

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比对方要价低2万报一个,低2万不多的，谈判是一个技巧，有的人不喜欢麻烦去帮你还价，出价格讨价还价相互让步成交。价格是房地产交易谈判中最敏感的因素......我经常看到朋友们谈判还价，要耗上几个回合，几个时辰。。。。。。体会这个过程很精彩的，最后成功了就是成就感......哈哈，欢迎交流

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我觉得楼主应该报一个比你心目中的理想价格（也就是你认为这个房子值多少钱）低一点儿的价格（这样counter offer有点儿余地），而不是觉得你能砍下来多少钱。这样的报价，即便卖方不答应/不理睬，你也不会后悔。这个时候就不要听agent的，毕竟是你做主，而且好房子有的是，这个不成，肯定会有下一个的。

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never_talk 说:

我觉得楼主应该报一个比你心目中的理想价格（也就是你认为这个房子值多少钱）低一点儿的价格（这样counter offer有点儿余地），而不是觉得你能砍下来多少钱。这样的报价，即便卖方不答应/不理睬，你也不会后悔。这个时候就不要听agent的，毕竟是你做主，而且好房子有的是，这个不成，肯定会有下一个的。

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好主意！学习了！

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有些房价，就是被经纪推高的，我前几天看中一间旧house，想买来改造一下，中介首先说明没有减价的空间，一直叫我加多五千，我坚持按叫价下offer，结果排第二位，其他六人都退出了，第一位那个出多二万五千成交。我想，这不是神经病吗？又没人跟他抢，一定是被中介忽悠的。

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我觉得这种情况很难说，所以，还要看自己的决定，因为如果不在乎那几千元，失去了一个机会也不在乎，那随便了。这里房主是决定者，不是你买家。外国人很奇怪的，挂了卖房，很多时候卖不到自己的心理价位，我就不卖，大不了等。那请问买房的人，你等得起吗？贷款利率提高了，你难道不慌吗？看了20套房子，只有这套中意的，价格不合适人家不卖，难道你再看20套，是否有合适的呢？
综合以上情况，很多情况都是买家妥协了，毕竟房子是人家的，人家大不了不卖了，很简单。我自己经历过，出过很多offer,很多次因为差几千元，来来回回讨价中，人家指名不卖给你了，最后妥协了，在最后一次offer中妥协了卖家的价格。
再指名一点，可能很多买家都没有考虑过，卖家包含的价格其实包含了1万多元的双方经纪费。你比市价低2万，然后经济又拿走1万多，到手少了3万，请问反过来，如果你自己是卖家，会同意这样的价格吗？我研究很久的市场了，你的购买价格略高于市场评估价，这样的价格很好了。如果房子里面很多设备装修都是新的，一般成交价要高于市场价1-2万，因为卖家要把装修的费用要回来。所以你的心里价位一定要在市场价，合理的高出市场价多少，加上新装修的成本多少，然后就是成交价。请记住，很多私人出售的房子，挂价都比市场价要高2-3万，比有经济的都贪。毕竟通过经济购买的房子，1万多是要交给经济的。而私人出售的，希望连经济那份都吃掉。用经济的好处是，因为经济都希望促成买卖，所以会控制卖家在挂牌时的合理报价，同时也会控制买家的出价时的合理价格（当然多个offer时候例外，在你心里可以接受的情况下，经济都希望你的价格是最高的，因为只有最高，才能赢），因为只有都合理了，才能更快促成买卖。

简而言之，你的目前希望值不合理，如果你真的诚心要买房，你要调整心态。或者你看的房子价格太高，不是你可以承受的房价，你希望通过砍几万达到你的价位，这种逻辑是不合理的，因为卖家通常可以接受的砍价范围只有几千元。

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现在的模式，除了道德因素外，买方经纪似乎没有帮客户省钱的理由。

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unicat 说:

现在的模式，除了道德因素外，买方经纪似乎没有帮客户省钱的理由。

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经纪不是帮客户省钱,人家也是要赚钱.只有买卖成功了,才可以赚钱.他们绝对不会为你省一点钱.但没有经济,买家也很吃亏.

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分析得有道理. 举个例子
我朋友去年卖房, 正赶上HST, 有几周市场比较冷淡, 不过因为开价低, 还是有MULTIPLE OFFER. 其中一个是我们同胞, 给了个比listing price还低1,2万的offer, 另一个可能是中东人,加了大概1万拿下来, 去年7月成交. 太过谨慎也不好, 容易错失良机. 我朋友的房子总的来讲CONDITION,location, layout 都相当不错,因为时候不好, 卖的低, 今年象这样的房子要是拿出来买,至少多卖6万, 也就是说半年时间那个开高价的买家可以轻松赚至少4万(扣除经济费什么的).
卖家要是觉得你不是serious的buyer,可以根本不理你.
希望楼主早日找到理想房屋.

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谢谢楼上各位的回复。请问crystal01，一个房子的市价从哪里能查到呢？是不是就是政府评估价呢？我们看中的公寓要价比政府评估价高了3万多，看了这个楼其它单位最近的售价，基本也跟政府评估价差不多。所以我们琢磨了半天打算先还个1W9，然后再来回谈谈加点价，争取能比卖方要价少个1W至1W5，结果还没报价就是我们的经纪枪毙了。听crystal01这么一说，傻了，原来基本只能还几千元呀。
从来没想过跟人家抢offer，尤其是同胞，我们没有那种势在必夺的底气，所以经纪对我们也有点失望。没想到就是想买个挂了很长时间没卖掉的房子也这么难。看来我们要调整一下目标和预算了。

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我朋友刚买的房，叫价46.5万，43.5万成交，房子没问题，不也砍了三万嘛？

得看具体叫价和具体房子，每个房子叫价不一样，有的是叫低价希望吸引大家

去争，有的是叫高价让你看着给，销售手法不一样的。

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呵呵，市场价不能看政府估价，我在卡城，我知道现在好多房子的政府估价都远高于房主挂的价钱，几点建议：
1. 你可以让你的Realtor把附近情况类似的，最近成交的房子找几个出来，把这些房子的挂的价钱和最后的成交价都找出来给你，基本上差价乘以2，就可以当成你的报价，因为还价是个双方的过程，他减你加，最后达到一个双方都满意的价格。当然还要考虑房子本身的一些条件，包括地下室的装修啊，屋顶，锅炉是否新换什么的。如果有，你的把这些差价加上，要不然就想前面所说的，太低人家觉得你诚意不够，根本不和你谈，
2.还一点很重要，就是附近的房市情况，每个房子挂出来，是否都有很多offer，有的话，就要小心了，没有的话就可以放心下offer，然后还价。
3.该房子挂出来是否很久？要是刚挂出来，你下offer低了，可能也不会搭理你。
我当初买房时，基本上就是低于房价2W报的，最后成交价还是比挂的价钱少了9000块。

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温哥华的房价不一样的。我这里谈的是公寓价格。市价是供买家自己参考的，卖家叫价都比市价高1至3万左右，我自己认为的是因为经济费要1万多，卖家也不愿意拿到的价格过低于市场价。当然，有卖家叫价比市价低，有很多原因，如房屋接近大修，卖掉父母的公寓，被辞退供不起了。连我律师都说，这里的公寓的要价都比市价高10%-20%不等，最后成交价看卖家愿意被砍掉多少钱，但一般决不会比市价低，一般成交价比市价高5%到20%。
还有一点请经济的好处，就是知道卖家当年买进该房花了什么价格。这样你就可以评估卖家对你的砍价是否可以接受。例如卖家买进的价格比你砍的价格还要低，请问扣除经济费，他不是亏大了。还有有些地段不错的房子，人家一直挂着的原因，就是不肯还价过多，认为房子好，自然有人愿意满足她的价格。
总而言之，买房还要看缘份，但大多数，还要看买家的原意承受的价格，因为房子是卖家的。

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saturday 说:

谢谢楼上各位的回复。请问crystal01，一个房子的市价从哪里能查到呢？是不是就是政府评估价呢？我们看中的公寓要价比政府评估价高了3万多，看了这个楼其它单位最近的售价，基本也跟政府评估价差不多。所以我们琢磨了半天打算先还个1W9，然后再来回谈谈加点价，争取能比卖方要价少个1W至1W5，结果还没报价就是我们的经纪枪毙了。听crystal01这么一说，傻了，原来基本只能还几千元呀。
从来没想过跟人家抢offer，尤其是同胞，我们没有那种势在必夺的底气，所以经纪对我们也有点失望。没想到就是想买个挂了很长时间没卖掉的房子也这么难。看来我们要调整一下目标和预算了。

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我指的市价是政府评估价。这里很多时候卖价高出市价很多，卖家经济会说市价不能做参看，卖房的价格要看市场成交价和卖家说了算。有时卖价略低于市价一点，我看过很多这样的公寓，很多房子有缺陷，所以才会比市价低，所以基本是压根不做考虑。所以看了很多公寓后，我发现只有高于市价的公寓是值得考虑的，还价几千后如果你可以承受，就不要犹豫了。

我自己是比较经济实惠的，我觉得如果是全新装修，家电都是全新的，高于市价1万5-2万的价格是合理的开价，最后成交价是比市价高1万-1万5之间，毕竟人家装修的费用要合理的还给人家的，否则卖家是绝对不干的，成交不了的。此外，如果没有装修的房子，开价高于市价1万左右，因为考虑到要给经济费用，砍掉5000元差不多了，否则也成交不了。我的购房经验供你参考，希望你能早日找到你心中理想的房子。

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我有个客人，也是朋友，63.9万的房子，他要我下40万。你汗吗？

再看对方67万多成交。

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unicat 说:

现在的模式，除了道德因素外，买方经纪似乎没有帮客户省钱的理由。

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不为客户着想，怎么会有回头客呢？如果口碑不好，又怎么能做长久呢？所以说聪明的，想在这行做长久的经纪都会为客户着想的。

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作为经纪，我从来都不去Push客人。
我一般的做法是提供周围的成交价格给买家参考，同时给出自己的地建议价格。（什么价格比较合理，在Multiple Offer的情况下再加多少就比较很有可能拿下来。）

一般情况下，客人的前两三个Offer都是很谨慎的，下得价格很低，作为经纪很容易被对方经纪指责。这也很正常，所以我都会帮客人下Offer，并且尽量跟对方沟通。

下了几个Offer后，如果拿到了皆大欢喜。如果没有拿到，我的客人在回头看我给出的建议价格会发现我给的建议价格是比较较合理的。再加上已经对本区的房屋有一定的了解，之后下Offer的价格会更加合理。

Mike

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我的美丽人生 说:

分析得有道理. 举个例子
我朋友去年卖房, 正赶上HST, 有几周市场比较冷淡, 不过因为开价低, 还是有MULTIPLE OFFER. 其中一个是我们同胞, 给了个比listing price还低1,2万的offer, 另一个可能是中东人,加了大概1万拿下来, 去年7月成交. 太过谨慎也不好, 容易错失良机. 我朋友的房子总的来讲CONDITION,location, layout 都相当不错,因为时候不好, 卖的低, 今年象这样的房子要是拿出来买,至少多卖6万, 也就是说半年时间那个开高价的买家可以轻松赚至少4万(扣除经济费什么的).
卖家要是觉得你不是serious的buyer,可以根本不理你.
希望楼主早日找到理想房屋.

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今年多卖6万? 想象中的吧。半年赚4万，更不靠谱，去年七月份买，现在卖肯定赔。现在大量的房屋list出来，买房市场，地产泡沫大。

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经纪也是很难，尽可能帮买房人省钱，但是最终的决定权在卖房人手里，所以也是无奈

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rabbit 说:

今年多卖6万? 想象中的吧。半年赚4万，更不靠谱，去年七月份买，现在卖肯定赔。现在大量的房屋list出来，买房市场，地产泡沫大。

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半年赚4万不靠谱？？ 您老刚从火星上来地球的吧??

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好帖留念