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MBA畢業或在讀的請進!

原文链接:https://forum.iask.ca/threads/667806/

littleboy001 : 2013-09-16#1
案例分析!
COSTCO上周終止和可口可樂合作,轉向百事可樂!:wdb2::wdb2::wdb2:

北京范德彪 : 2013-09-16#2
回复: MBA畢業或在讀的請進!

百事可乐便宜市场促销预算足各项条件优惠什么得

成熟 : 2013-09-16#3
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顶001哥买不到可口可乐了

littleboy001 : 2013-09-16#4
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顶001哥买不到可口可乐了

是啊,每次去COSTCO,都會去FOOD COURT買薯條/可樂!
為什麼變百事呢,那味道,不喜歡!:wdb14:

fateli : 2013-09-16#5
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是啊,每次去COSTCO,都會去FOOD COURT買薯條/可樂!
為什麼變百事呢,那味道,不喜歡!:wdb14:
可口可乐给COSTCO的折扣拿货价不够低,没有让COSTCO在同行中这个产品的价格占优势,而百事和他谈妥了让COSTCO拥有最低的拿货价,让他在同行中百事产品有价格优势。我个人认为可口可乐做的非常正确。现在可口可乐已经凭着无人可敌的配方成为可乐老大,现在最需要做的是尽量保持在立罗,窝马等大型超市保持公平的市场竞争,不要得罪了所有的大客户,客户们发起飙来孤立并抵制这种产品就后果不堪设想。只要不得罪大头们,一个COSTCO不成气候。小BOY,你是不是读书时顾着递纸条给女孩或逃学了,连市场这么重要一节都没有听课,咋毕业的?:wdb17::wdb17:

成熟 : 2013-09-16#6
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可口可乐给COSTCO的折扣拿货价不够低,没有让COSTCO在同行中这个产品的价格占优势,而百事和他谈妥了让COSTCO拥有最低的拿货价,让他在同行中百事产品有价格优势。我个人认为可口可乐做的非常正确。现在可口可乐已经凭着无人可敌的配方成为可乐老大,现在最需要做的是
分析极其透彻
期待fateli给我们做市场case study

fateli : 2013-09-16#7
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分析极其透彻
期待fateli给我们做case study
没办法阿,附近五个公司一起竞争,自己是新公司竞争不过别人,只得紧急去读市场,我原来非这专业,边读市场边反收购,后来让二家倒闭,收购了最大的一家,留着一家来竞争齐齐赚钱是商业策略,如果你垄断了附近没有竞争,很快就会有大头来进驻赶走你。。。伤脑筋得一勺子眼泪阿。

北京范德彪 : 2013-09-16#8
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没办法阿,和附近五个公司竞争,自己是新公司竞争不过别人,只得紧急去读市场,我原来非这专业,边读市场边反收购,后来让二家倒闭,收购了大的一家,留着一家来竞争是商业策略,如果你垄断了附近,很快就会有大头来进驻赶走你。。。伤脑筋得一勺子眼泪阿。
这么看来得话蜂姐还生活的那么艰苦吝啬是不是有些夸张了

科学养猪 : 2013-09-16#9
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可口可乐给COSTCO的折扣拿货价不够低,没有让COSTCO在同行中这个产品的价格占优势,而百事和他谈妥了让COSTCO拥有最低的拿货价,让他在同行中百事产品有价格优势。我个人认为可口可乐做的非常正确。现在可口可乐已经凭着无人可敌的配方成为可乐老大,现在最需要做的是尽量保持在立罗,窝马等大型超市保持公平的市场竞争,不要得罪了所有的大客户,客户们发起飙来孤立并抵制这种产品就后果不堪设想。只要不得罪大头们,一个COSTCO不成气候。小BOY,你是不是读书时顾着递纸条给女孩或逃学了,连市场这么重要一节都没有听课,咋毕业的?:wdb17::wdb17:

:wdb17: 总算见识了真正的MBA风范了。:wdb6:

fateli : 2013-09-16#10
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这么看来得话蜂姐还生活的那么艰苦吝啬是不是有些夸张了
钱赚了投进了咸水海你是没有办法的,怪自己蠢。况且自称吝啬也是我自己说的说不定比你大方一点儿呢。

北京范德彪 : 2013-09-16#11
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最近蜂姐发帖很多天文地理商务情感老少咸宜无所不包可称为百科全书了

fateli : 2013-09-16#12
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:wdb17: 总算见识了真正的MBA风范了。:wdb6:
还是让我消失吧,其实最后归零者就是失败者一个。

科学养猪 : 2013-09-16#13
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我一直以为 MBA 是 married but available 的缩写, 所以我就堂而皇之地进了这个帖子。 看到蜂姐大作才明白人比人气死人啊。

fateli : 2013-09-16#14
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我一直以为 MBA 是 married but available 的缩写, 所以我就堂而皇之地进了这个帖子。 看到蜂姐大作才明白人比人气死人啊。
我学的范围比小BOY窄,只学市场,而且还是成人的,和小BOY没法比的,而且我读书历来不行。
我还是在这个帖子里消失吧,最终失败者没有资格谈商业。

成熟 : 2013-09-16#15
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我学的范围比小BOY窄,只学市场,而且还是成人的,和小BOY没法比的,而且我读书历来不行。
我还是在这个帖子里消失吧,最终失败者没有资格谈商业。
fateli你是实践经验很丰富,现在充实一下理论,这个很有意义,机遇总是青睐有准备的人的
小BOY不行,就是个没做过实事的夸夸其谈的,和纸上谈兵的赵括差不多,最后让40万将士白送了命

北京范德彪 : 2013-09-16#16
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fateli你是实践经验很丰富,现在充实一下理论,这个很有意义,机遇总是青睐有准备的人的
小BOY不行,就是个没做过实事的夸夸其谈的,和纸上谈兵的赵括差不多,最后让40万将士白送了命

小博爱哥还是很有些东西得好像是台湾省来得朋友

fateli : 2013-09-16#17
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MBA学的知识面宽广很多,是真正的科班,如果学到的利用得好,学完的人前途很好,无论是打工管理还是自己做老板。

北京范德彪 : 2013-09-16#18
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MBA学的知识面宽广很多,是真正的科班,如果学到的利用得好,学完的人前途很好,无论是打工管理还是自己做老板。

在下倒以为其实包了归堆儿讲的就是低进高出高开低走这两件事及其组合

fateli : 2013-09-16#19
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在下倒以为其实包了归堆儿讲的就是低进高出高开低走这两件事及其组合
太深奥了,能否简易明了些?

大雅 : 2013-09-16#20
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劝各位已经离婚的同学,不要想再婚的事,别再折腾了

北京范德彪 : 2013-09-16#21
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太深奥了,能否简易明了些?

卖10个鸡蛋得时候一毛进货五毛出货
卖1千万个鸡蛋得时候可能就是一毛进货八毛出货了

fateli : 2013-09-16#22
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大雅同学,这里没有人想在家园里找对象那么傻,大家在讨论小BOY的专业。成熟同学在哪个帖子里发表过什么言论我们基本不管她。她的自由。

北京范德彪 : 2013-09-16#23
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大雅同学,这里没有人想在家园里找对象那么傻,大家在讨论小BOY的专业。成熟同学在哪个帖子里发表过什么言论我们基本不管她。她的自由。

熟哥是男得吧

成熟 : 2013-09-16#24
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大雅同学,这里没有人想在家园里找对象那么傻,大家在讨论小BOY的专业。成熟同学在哪个帖子里发表过什么言论我们基本不管她。她的自由。
报告fateli同学,成熟是男人百分百

fateli : 2013-09-16#25
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卖10个鸡蛋得时候一毛进货五毛出货
卖1千万个鸡蛋得时候可能就是一毛进货八毛出货了
实际上我们操作时,要拿到大客,我们给的价钱在同种货品情况下给他的价格要在市场上有优势。但假如看出客户是想大量回扣的另外和他谈,我遇到这种情况比较少些,现代的企业基本上是老总自己承包,等于自己贪自己钱包。而国企的生意,人家有稳定安全长期的路子,一般不换商家,比较难打进去。不说了,说多了有不同意见。

fateli : 2013-09-16#26
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报告fateli同学,成熟是百分百男人
SORRY.人多记混了,这记忆。。

成熟 : 2013-09-16#27
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SORRY.人多记混了,这记忆。。
没关系的,因为俺特别低调,别人记混就对了
俺有时候就把你和leoo记混了
请继续上课

大雅 : 2013-09-16#28
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大雅同学,这里没有人想在家园里找对象那么傻,大家在讨论小BOY的专业。成熟同学在哪个帖子里发表过什么言论我们基本不管她。她的自由。

Costco和可口可樂是離婚,和百事可樂是再婚,結果如何,很難預料。蜂姐的明白。

fateli : 2013-09-16#29
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Costco和可口可樂是離婚,和百事可樂是再婚,結果如何,很難預料。蜂姐的明白。
可能他们之间的谈判比较复杂,COSTCO不得不采取此措施,如果是我宁可向可口可乐妥协,谁知道它们之间真正的原因呢,商业都不公开真原因的。百事做的很好。可能COSTCO只是暂时性给颜色可口可乐看,但百事充分利用了这个机会推广自己的产品,这个机会非常难得。无论以后失不失去合作关系,反正在合作期间现在目的达到了。

大雅 : 2013-09-16#30
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可能他们之间的谈判比较复杂,COSTCO不得不采取此措施,如果是我宁可向可口可乐妥协,谁知道它们之间真正的原因呢,商业都不公开真原因的。百事做的很好。可能COSTCO只是暂时性给颜色可口可乐看,但百事充分利用了这个机会推广自己的产品,这个机会非常难得。无论以后失不失去合作关系,反正在合作期间现在目的达到了。

COSTCO和百事能否合作成功取决于COSTCO消费群体对百事的认同度,百事的价格优势应该其次。

fateli : 2013-09-16#31
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COSTCO和百事能否合作成功取决于COSTCO消费群体对百事的认同度,百事的价格优势应该其次。
商品不讲成不成功吧?百事争取在任何机会推广自己的货品就是成功,况且是在商场没有可口可乐销售的情况下。当然,百事也清楚自己无法取代可口可乐在市场的地位。不知道什么原因令COSTCO宁可失去一部分生意来这样做,这是大头们的游戏,别管他。

fateli : 2013-09-16#32
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COSTCO和百事能否合作成功取决于COSTCO消费群体对百事的认同度,百事的价格优势应该其次。
没有好处得溢谁会这么干?代价是失去一部分生意。市场上越是名牌的产品利润空间越少。

个人喜欢喝可口。。,味道根本差很远。

大雅 : 2013-09-16#33
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去Costco购物多以家庭为单位和小生意者

STILLWELL : 2013-09-16#34
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大雅同学,这里没有人想在家园里找对象那么傻,大家在讨论小BOY的专业。成熟同学在哪个帖子里发表过什么言论我们基本不管她。她的自由。
额,温版有个博士女在对象的贴。且有照片

大雅 : 2013-09-16#35
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额,温版有个博士女在对象的贴。且有照片

知识改变命运

大雅 : 2013-09-16#36
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这么多案例最欣赏的还是古狗收购油管,真正的远见卓识。

BRASSEURS : 2013-09-16#37
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没办法阿,附近五个公司一起竞争,自己是新公司竞争不过别人,只得紧急去读市场,我原来非这专业,边读市场边反收购,后来让二家倒闭,收购了最大的一家,留着一家来竞争齐齐赚钱是商业策略,如果你垄断了附近没有竞争,很快就会有大头来进驻赶走你。。。伤脑筋得一勺子眼泪阿。
这一段,一定要顶.

BRASSEURS : 2013-09-16#38
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知识改变命运
话中有话.

BRASSEURS : 2013-09-16#39
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实际上我们操作时,要拿到大客,我们给的价钱在同种货品情况下给他的价格要在市场上有优势。但假如看出客户是想大量回扣的另外和他谈,我遇到这种情况比较少些,现代的企业基本上是老总自己承包,等于自己贪自己钱包。而国企的生意,人家有稳定安全长期的路子,一般不换商家,比较难打进去。不说了,说多了有不同意见。
对于大型国有垄断型的集团公司,要建立大客户档案,常年公关,持续n年加速度投入,不因自己公司内部人事变动而中断.总有机会的.他们再铁,也是有缝隙的.就是夫妻也要把他们拆散.

CreamCheese : 2013-09-16#40
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案例分析!
COSTCO上周終止和可口可樂合作,轉向百事可樂!:wdb2::wdb2::wdb2:

上周?这个announcement年初就发布了.正常的市场行为.百事可口今年过的都挺难,只好死磕了.Pepsi的优势在于他的产品线除了饮料还有食品. Retail Beverage/Food,在百事P&L中只占很小一块,PepsiCo billion dollar brands 就有几十个(Quaker, Frido, Pepsi,Gatorade,Lay's等等),Costco 这400家店的Retail Beverage销售额放在PepsiCo Canada P&L上可能算回事,放在PepsiCo Group P&L上基本也就是个小数位. Coke也不会拿它太当回事,对Coke的影响主要是比较难看,毕竟做了27年了被一脚踢掉

这种分析也不需要MBA来做

BRASSEURS : 2013-09-16#41
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COSTCO 有 560 家店.谈崩就是双输.原来一趟拉2样,现在拉不到了,客户会考虑另找货源.TRAFFIC 减少,附带其它的sales也会掉.COCA COLA 还是有n多铁杆用户的,它的原味可乐,VITAMIN WATER 目前并没有其它产品可以替代.
一方面 COSTCO 放风散伙,另一方面COCA COLA 方面还在强调 COSTCO 对于自己公司的重大价值.后戏如何,还得拭目以待.

CreamCheese : 2013-09-17#42
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COSTCO 有 560 家店.谈崩就是双输.原来一趟拉2样,现在拉不到了,客户会考虑另找货源.TRAFFIC 减少,附带其它的sales也会掉.COCA COLA 还是有n多铁杆用户的,它的原味可乐,VITAMIN WATER 目前并没有其它产品可以替代.
一方面 COSTCO 放风散伙,另一方面COCA COLA 方面还在强调 COSTCO 对于自己公司的重大价值.后戏如何,还得拭目以待.

.........Costco 只是说换他food court的饮料供应商--和热狗汉堡一起卖的fountain drink,和Costco自己卖场里的饮料完全两码事...哪有什么客户另找货源,Vitamin water什么的

BRASSEURS : 2013-09-17#43
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.........Costco 只是说换他food court的饮料供应商--和热狗汉堡一起卖的fountain drink,和Costco自己卖场里的饮料完全两码事...哪有什么客户另找货源,Vitamin water什么的
Food court 能卖多少饮料?值得一提吗?
我看到的新闻是ban掉 COCA COLA 的几乎全线产品: The brands subject to the dispute include Coke Classic, Cherry Coke, Black Cherry Vanilla Coke, Diet Coke, Coke Zero, Sprite and Squirt, Dasani Water and Vitamin Water along with several energy drinks.
彭博社的消息:http://www.bloomberg.com/apps/news?pid=newsarchive&sid=ai1bI8T_KizU

lorpercon : 2013-09-17#44
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costco都是fountain,又不是灌装,完全两回事,没什么折不折扣的。要不就是可乐自动退出,嫌costco的形象有失体面,不符合他们的品牌形象,要不就是costco嫌可乐价格太高,利润不如百事多。还有一种可能就是附带效应,百事有其他的食品和costco谈拢了价格,但前提是food court全换他们,或者costco和可乐的灌装产品(灌装饮料,等)价格谈崩,或货架位置差,促销不力等,court的fountain用来回应。。。

littleboy001 : 2013-09-17#45
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没办法阿,附近五个公司一起竞争,自己是新公司竞争不过别人,只得紧急去读市场,我原来非这专业,边读市场边反收购,后来让二家倒闭,收购了最大的一家,留着一家来竞争齐齐赚钱是商业策略,如果你垄断了附近没有竞争,很快就会有大头来进驻赶走你。。。伤脑筋得一勺子眼泪阿。
:wdb17::wdb19:

經典啊,聽菲特李姐一席話,勝讀10年書啊!

littleboy001 : 2013-09-17#46
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costco都是fountain,又不是灌装,完全两回事,没什么折不折扣的。要不就是可乐自动退出,嫌costco的形象有失体面,不符合他们的品牌形象,要不就是costco嫌可乐价格太高,利润不如百事多。还有一种可能就是附带效应,百事有其他的食品和costco谈拢了价格,但前提是food court全换他们,或者costco和可乐的灌装产品(灌装饮料,等)价格谈崩,或货架位置差,促销不力等,court的fountain用来回应。。。

這個兄弟是經典的大陸教育出來的理論人士。
這事就這樣,要不就那樣,那要不就那樣。:wdb9:

fateli : 2013-09-17#47
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:wdb17::wdb19:

經典啊,聽菲特李姐一席話,勝讀10年書啊!
两家小的倒闭后,那家大的还撑着,我记恨于此家曾从背后做过阴招害过我,令我损失惨重,碍于其有利用价值决定收购它,那老板和我死对头我琢磨过肯定不会卖给我,于是我找我和家人帮助过开公司的一个同行(老乡)帮我买了它,由于是同行买卖很正常,那个同行由于以前是厂家二把手大家都认识他,不费吹灰之力就办妥还可够义气样样做足,买到后再转回我名下。

那个留下来和我假竞争真齐齐赚钱的那家是聪明的潮州人,潮州人没几个是善良的都狡猾得很,他和老婆在潮州人中算很善良那个,他老婆曾和我闲聊,说自己有六个孩子,(超生了几个)3个孩子在潮州读书找人照顾,三个在这边读书需要很多钱,这样做大家没有钱赚她家熬不住。老板曾经在价格上做不到的客户介绍过给我。我和潮州老板谈谈说我也不会和钱过不去,以前是为了和几家恶意竞争的行为,以后我们齐齐发财好不,自家人嘛(学潮州顺口溜架机浪)。他老婆高兴得连忙冲浓得我喝不下的好茶给喝,那个杯子小的怕一口吞进肚子-五分钱硬币大少的杯子。

fateli : 2013-09-17#48
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小BOY学的全面以后抓紧机会前途是你们的啦。就算台湾商机也不错阿,很多台商去我们那挖钱阿,台湾老板精明得很,超时工作还不给加班费不给夜宵都是挖钱的人才,台湾人不发都难阿。香港老板好些,有些加班费还包夜宵。

成熟 : 2013-09-17#49
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两家小的倒闭后,那家大的还撑着,我记恨于此家曾从背后做过阴招害过我,令我损失惨重,碍于其有利用价值决定收购它,那老板和我死对头我琢磨过肯定不会卖给我,于是我找我和家人帮助过开公司的一个同行(老乡)帮我买了它,由于是同行买卖很正常,那个同行由于以前是厂家二把手大家都认识他,不费吹灰之力就办妥还可够义气样样做足,买到后再转回我名下。

那个留下来和我假竞争真齐齐赚钱的那家是聪明的潮州人,潮州人没几个是善良的都狡猾得很,他和老婆在潮州人中算很善良那个,他老婆曾和我闲聊,说自己有六个孩子,(超生了几个)3个孩子在潮州读书找人照顾,三个在这边读书需要很多钱,这样做大家没有钱赚她家熬不住。老板曾经在价格上做不到的客户介绍过给我。我和潮州老板谈谈说我也不会和钱过不去,以前是为了和几家恶意竞争的行为,以后我们齐齐发财好不,自家人嘛(学潮州顺口溜架机浪)。他老婆高兴得连忙冲浓得我喝不下的好茶给喝,那个杯子小的怕一口吞进肚子-五分钱硬币大少的杯子。

这个商战中间好像还有谍战

fateli : 2013-09-17#50
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我觉得商业中用人很重要,有一班忠心耿耿,共同进退,不被收买的手足很重要,如果手足吃碗里反碗底就防不胜防等着失败。我给的工资来的时间越久越升越高,在同行中算高,所以他们才铁着心站我一边,他们对公司既有感情也有金钱的因素。

fateli : 2013-09-17#51
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这个商战中间好像还有谍战
没有那么复杂,老乡之间互相帮忙。

北京范德彪 : 2013-09-17#52
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我觉得商业中用人很重要,有一班忠心耿耿,共同进退,不被收买的手足很重要,如果手足吃碗里反碗底就防不胜防等着失败。我给的工资来的时间越久越升越高,在同行中算高,所以他们才铁着心站我一边,他们对公司既有感情也有金钱的因素。
那这帮人是不是现在还帮蜂姐看着产业呢

fateli : 2013-09-17#53
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那这帮人是不是现在还帮蜂姐看着产业呢
没钱花卖公司时把他们也卖了,他们由刚毕业的小伙跟到结婚娃会跑了,不能让人家中年失业没钱养老婆养孩子的。哈哈,刚成立公司时别人笑我们都是一帮小孩,我那时也是毕业不久阿。买家对技术工人们非常称赞评价高。当然,也不看看他们的师傅是谁--一个不学无术的人,逼着他们术阿,要不一起饿死了。

成熟 : 2013-09-17#54
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俺也想跟着fateli混

fateli : 2013-09-17#55
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俺也想跟着fateli混
现在跟我混一起饿死吧。

成熟 : 2013-09-17#56
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现在跟我混一起饿死吧。
机遇青睐有准备的人

北京范德彪 : 2013-09-17#57
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机遇青睐有准备的人

这样饿死地更顺利

fateli : 2013-09-17#58
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小BOY学的全面以后抓紧机会前途是你们的啦。就算台湾商机也不错阿,很多台商去我们那挖钱阿,台湾老板精明得很,超时工作还不给加班费不给夜宵都是挖钱的人才,台湾人不发都难阿。香港老板好些,有些加班费还包夜宵。
我不是针对台湾人,这只是代表我看到的台湾老板和香港老板的现像,不代表大多数。

fateli : 2013-09-17#59
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这样饿死地更顺利
哈哈哈笑死我了。

阿拉法克 : 2013-09-17#60
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这样饿死地更顺利

这叫牡丹花下死,作鬼也那啥的。

fateli : 2013-09-17#61
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这叫牡丹花下死,作鬼也那啥的。
应该是:饿着肚子死,身材亦苗条。

阿拉法克 : 2013-09-17#62
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应该是:饿着肚子死,身材亦苗条。

你说的那是女同胞,国内有句话怎么说来着?俏女不穿棉,冻死怨天寒。

fateli : 2013-09-17#63
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你在讽刺我?我很冷的天也只是穿件长袖薄衣加外套,不是为了好看,本来就不冷嘛,是干冷不是湿冷。
今年手术后不知道咋搞的,难道失血过多?挺怕冷的。

阿拉法克 : 2013-09-17#64
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你在讽刺我?我很冷的天也只是穿件长袖薄衣加外套,不是为了好看,本来就不冷嘛,是干冷不是湿冷。
今年手术后不知道咋搞的,难道失血过多?挺怕冷的。
BB作手术了?不知道哈?怎么样?老范木去慰问慰问?

fateli : 2013-09-17#65
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BB作手术了?不知道哈?怎么样?老范木去慰问慰问?
手术严肃的阵容和让我立遗嘱的行为把我吓的心脏病都几乎产生了。弄不好这病刚好又出新症。

成熟 : 2013-09-17#66
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你在讽刺我?我很冷的天也只是穿件长袖薄衣加外套,不是为了好看,本来就不冷嘛,是干冷不是湿冷。
今年手术后不知道咋搞的,难道失血过多?挺怕冷的。

fateli mm多保重身体健康,这乃是人生第一大事

fateli : 2013-09-17#67
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是阿,孩子还少,责任未完,还不能死了那么舒服,这不是逃避责任嬷。

littleboy001 : 2013-09-18#68
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我不是针对台湾人,这只是代表我看到的台湾老板和香港老板的现像,不代表大多数。

這是事實啊!台灣人到大陸投資的,很多都還是富一代,都是窮過來的,所以很扣。
到富二代,富三代肯定就不一樣了!

littleboy001 : 2013-09-18#69
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fateli mm多保重身体健康,这乃是人生第一大事
成熟哥是誰啊,緊跟者菲特李姐套近呼啊!:wdb14::wdb12:

CreamCheese : 2013-09-20#70
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Food court 能卖多少饮料?值得一提吗?
我看到的新闻是ban掉 COCA COLA 的几乎全线产品: The brands subject to the dispute include Coke Classic, Cherry Coke, Black Cherry Vanilla Coke, Diet Coke, Coke Zero, Sprite and Squirt, Dasani Water and Vitamin Water along with several energy drinks.
彭博社的消息:http://www.bloomberg.com/apps/news?pid=newsarchive&sid=ai1bI8T_KizU

你这个是2009年11月的"新闻"...无语了