今天阴雨绵绵, 客户不多. 刚好来发发愚见.抒发一下近期的销售心得.
A ) 买得起豪车,就是幸福的吗? 不见得. 如果买得起豪车, 却每天又要担心要加PREMIUM的油而担心, 那明显是不幸福的. 如果买得起豪车, 要计较"我自己加油才$86, 车行为什么CHARGE我$90", 那,相信这个人是很难体会幸福的吧.
B) 如果你没有<选择困难综合症>, 那么, 明显你是幸福的. ----当你看到过客户在做选择的时候, 面对自己的<选择困难综合症>, 是多么的痛苦! 他就是无法决定, 要选择旧车, 还是新车, 要选择LEASE,还是FINANCE. 这个人是鬼佬, 全家人都支持他买新车, 但这个决定耗了3年, 还是没能决定. 在展厅辗转1小时, 拼命说服自己买, 当天就下决定, 最终还是没能决定. 全家人又一次失望而归, 这真是不幸. 看他那样子, 是多么的痛苦.
C) 如果你有个亲戚,知道你从中国快过来了. 假装热心的告诉你, 我来帮你联系所有事情.(包括购车, 购房...) 然后跟不同的车经纪, 房经纪说, 你给的折扣,全部不要显示在合同上, 全部要给我. 那么, 你是不幸的. (如果不是亲戚, 那无可非议, 如果赚钱都赚到亲戚头上, 那真是让人无语!)
如果你有个朋友, 热心的将你自己的事情当作自己的事情来处理, 拼命帮你砍价,因为你是新手, 帮你忙这忙那,还在你家人不方便时负责接送. 那么, 你是很幸福的. 一句话, 就让我做超低价给你, 我都愿意, 因为, 你是幸福的, 有可能你自己都还不知道,因为你已经习惯了身边这个朋友带给你的便利.(但我相信你是一位懂得感恩的人, 不然你的朋友不可能持续这么多年给你提供这么幸福的支持. 你的朋友也是幸福的, 因为---给比拿愉快!
还有一些人, 同时出现在展厅, 陪个朋友过来买车, 就要跟销售拿陪同费(至少要一份礼物), 这是哪个村子的习俗啊?
D) 对于一些人来说, 不知道底价买车,可能是幸福的. 因为你是以自己的承受能力来衡量该不该买这款车, 在自己的承受能力内, 你觉得自己是幸福的. 所以, 很多鬼佬的幸福感很强, 他们都是开开心心地开车走的. 临走之前你送给TA一份小礼物, TA觉得YOU DON'T HAVE TO DO THAT. 这是一份SURPRISE,又是一份满满地幸福啊! (销售总是希望客户离开时, 是满满的幸福的. 而不是愁着脸离开的).
反观一些人, 举例:知道别人利润在$1000, TA非要你让$1050, 原因是---你可以从别人的身上去赚钱, 但不可从我身上赚钱. 还坚持是一种做人原则. 如果你能给他$1050, 他觉得是一种成就感.因为, 他拿到了历史最低价. 我只能问问自己, 非要把自己的幸福建立在别人的不幸上, 真的可以幸福吗 ?
最后, 以上仅供饭后娱乐, 无需对号入座.
祝愿 大家都能永远幸福 !