一直没有搞懂Telus、Shaw等公司的销售策略：只给新客户优惠

[bfbs]

来了这么多年了，一直用SHAW的服务，一是懒的折腾，而是Shaw Open还是很方便的。

俺我的肤浅理解，通常的营销策略都是优惠老客户。先把既有的客户留住了，再吸引新的。但是这里的优惠只给新客户，老客户只有通过交涉谈判才能拿到一个合理的Deal。一直没搞懂这样做的好处何在？

 

[大大哥]

是啊，这里的电信公司都这样
可能是习惯使然吧

 

[sabre的马甲]

新客户容易体现成绩
保护老客户的成绩 不容易表达在营销部门的成绩单上

 

[千客万来]

解决社会闲置劳动力，让客户不会老年痴呆。
在国内很容易忘记网络公司这回事，这里让你常常想起。

 

[大大哥]

解决社会闲置劳动力，让客户不会老年痴呆。
在国内很容易忘记网络公司这回事，这里让你常常想起。

国内起先有过之而无不及，不但收取初装费，还要收月租费，并且收漫游费、更可恶的是双向收取通话费
只是后来竞争无底线了，反而老百姓得益了
希望这里也能够持续引入外部竞争

 

[家园小千]

来了这么多年了，一直用SHAW的服务，一是懒的折腾，而是Shaw Open还是很方便的。

俺我的肤浅理解，通常的营销策略都是优惠老客户。先把既有的客户留住了，再吸引新的。但是这里的优惠只给新客户，老客户只有通过交涉谈判才能拿到一个合理的Deal。一直没搞懂这样做的好处何在？

不全是这样，拿我的手机fido来说吧，也有只有老客户的优惠，比如办了第二条数据3GB的合约，第一条就给免费一年，而且用到6GB为止不另收费。黑五办了个ip hone8手机免费的计划，一查是有几条合约的老客户，月付再减了5刀

 

[家园小千]

而且国内也有只优惠新客户的，老家在双十一办了个优惠价的电信宽带，确实便宜，不过速度有些慢，性价比还是好的

 

[Kentucky Grass]

加拿大人大部分人惰性严重。

 

[golf560]

提醒你要和他们的客户忠诚部门联系，索要优惠

 

[golf560]

要不那个部门的就要失业了

 

[flashlight]

国内起先有过之而无不及，不但收取初装费，还要收月租费，并且收漫游费、更可恶的是双向收取通话费
只是后来竞争无底线了，反而老百姓得益了
希望这里也能够持续引入外部竞争

我刚来加拿大的时候，用过$10一个月的网络，天天向国内的人炫耀。

 

[ccyyyycc]

来了这么多年了，一直用SHAW的服务，一是懒的折腾，而是Shaw Open还是很方便的。

俺我的肤浅理解，通常的营销策略都是优惠老客户。先把既有的客户留住了，再吸引新的。但是这里的优惠只给新客户，老客户只有通过交涉谈判才能拿到一个合理的Deal。一直没搞懂这样做的好处何在？

就是因为和你一样懒得折腾的人是主流啊。