也谈购买新车如何砍价的问题

[ww7679]

追问下，二手车的砍价空间是多少？有请各位大侠赐教

 

[中大西门]

肯定sales比你会还价。

 

[zachary1688]

mark, 马上就想用上这技能

 

[simon0589ca]

最近看到很多园友在购买新车时困惑于如何砍价和砍多少合适等问题，本人有一些经验愿意与园友们分享，希望能够给园友提供一点帮助，特别是对于那些初次购买新车的朋友希望给他们提供一个流程。同时也希望大家将你们自己的经验与大家共享。因为本人从来没买过（也不打算买）日本车和韩国车，因此此经验不适用日本车和韩国车。


1. 确定自己要购买的车型，比如：SUV 或 Sedan。如果还没确定之前最好不要与dealer谈车价。

2. 确定车型后，再确定2到3个品牌的同类车，最好是价格比较接近的车型。在网上看一些test driver视频，以及车内、车外的照片，做到对每款车有一个大概的了解。当然这其中肯定有一个是你最中意的品牌。

3. 试驾这2到3款车。最后确定下主攻的品牌。

4. 去车行谈价之前在免费网站上了解车的大概Invoice价，比如以下网站：http://www.carsaver.ca/
本人觉得没必要花钱购买，因为加拿大新车Invoice和MSRP的价格差基本就是10%-15%之间。

5. 与dealer谈价开始时告知对方你在2到3款车（不同品牌）之间摇摆，想听听他或她的建议。当然dealer会将此车的所有优点一一告知与你，注意：一定要认真听，而且要适时的、认真的提出一些自己的看法和观点，当然适当的贬低此车是必须的，表明你确实还在犹豫中！

6. 第一回合：dealer会让你写下（就像买房一样）你想出的价位，此时一定要手狠（可能你是个心肠很好的人，但是此时你的眼前一定要浮现你挣钱时的辛苦场面），在车的原价上减去：车价x15%

7. 此时你会看到dealer瞪大双眼，连连摇头，很明确地告诉你这是不可能的。而你一定要非常坦然，面无表情地告诉dealer，你知道此车的invoice price，而且明白地告诉dealer没有人会傻到用MSRP购买新车。

8. dealer此时会说去请示经理，因为这已超出了他或她的职权范围，OK让他或她去好了。5到6分钟后，dealer会回来告知你只能给你5%到7%的优惠等等。此时要看你的语言能力了。可以说你喜欢这车，如果今天他或她能给你个很好的优惠那么今天你就可以定下来，如果没有更好的价格可以等等。没必要说经济困难之类的。

9. 此时dealer会再次让你给出一个价格，你一定要明确地告知他或她，第一次给出的价格就是你的底线，没得商量，如果不行你可以直接和经理谈。此后的发展会比较复杂，一种情况是dealer会马上拒绝你的要求，那么你应该马上起身告辞，去到另外一家车行。另一种情况是dealer要求再去与经理谈，而且回来后一脸苦相的告知你不能再优惠了或是一两百最多了等等，此时你应该表示出惋惜的样子，说你确实想买此车，但是......，然后当你即将走出大门时，你得到了一个惊喜的召唤！

嗯，相当的有套路啊！ 非常实用

 

[simon0589ca]

最近看到很多园友在购买新车时困惑于如何砍价和砍多少合适等问题，本人有一些经验愿意与园友们分享，希望能够给园友提供一点帮助，特别是对于那些初次购买新车的朋友希望给他们提供一个流程。同时也希望大家将你们自己的经验与大家共享。因为本人从来没买过（也不打算买）日本车和韩国车，因此此经验不适用日本车和韩国车。


1. 确定自己要购买的车型，比如：SUV 或 Sedan。如果还没确定之前最好不要与dealer谈车价。

2. 确定车型后，再确定2到3个品牌的同类车，最好是价格比较接近的车型。在网上看一些test driver视频，以及车内、车外的照片，做到对每款车有一个大概的了解。当然这其中肯定有一个是你最中意的品牌。

3. 试驾这2到3款车。最后确定下主攻的品牌。

4. 去车行谈价之前在免费网站上了解车的大概Invoice价，比如以下网站：http://www.carsaver.ca/
本人觉得没必要花钱购买，因为加拿大新车Invoice和MSRP的价格差基本就是10%-15%之间。

5. 与dealer谈价开始时告知对方你在2到3款车（不同品牌）之间摇摆，想听听他或她的建议。当然dealer会将此车的所有优点一一告知与你，注意：一定要认真听，而且要适时的、认真的提出一些自己的看法和观点，当然适当的贬低此车是必须的，表明你确实还在犹豫中！

6. 第一回合：dealer会让你写下（就像买房一样）你想出的价位，此时一定要手狠（可能你是个心肠很好的人，但是此时你的眼前一定要浮现你挣钱时的辛苦场面），在车的原价上减去：车价x15%

7. 此时你会看到dealer瞪大双眼，连连摇头，很明确地告诉你这是不可能的。而你一定要非常坦然，面无表情地告诉dealer，你知道此车的invoice price，而且明白地告诉dealer没有人会傻到用MSRP购买新车。

8. dealer此时会说去请示经理，因为这已超出了他或她的职权范围，OK让他或她去好了。5到6分钟后，dealer会回来告知你只能给你5%到7%的优惠等等。此时要看你的语言能力了。可以说你喜欢这车，如果今天他或她能给你个很好的优惠那么今天你就可以定下来，如果没有更好的价格可以等等。没必要说经济困难之类的。

9. 此时dealer会再次让你给出一个价格，你一定要明确地告知他或她，第一次给出的价格就是你的底线，没得商量，如果不行你可以直接和经理谈。此后的发展会比较复杂，一种情况是dealer会马上拒绝你的要求，那么你应该马上起身告辞，去到另外一家车行。另一种情况是dealer要求再去与经理谈，而且回来后一脸苦相的告知你不能再优惠了或是一两百最多了等等，此时你应该表示出惋惜的样子，说你确实想买此车，但是......，然后当你即将走出大门时，你得到了一个惊喜的召唤！

不错的帖子，顶一个 very good

 

[shanshan904998999]

回复: 也谈购买新车如何砍价的问题



我以为，有以上谈判技巧的人可以找到一个很好的工作而根本不用把脑子用在砍价上面的。

又，我不是上帝。

我的2部车就是这样谈判的，我是女人

 

[非矿工]

似乎有些车根本不谈价，比如MB，与销售人员只能谈配置。

 

[alexw32]

嗯我在买新车上废了不少精力，最后算是拿到了心满意足的车车，添一下几点要主意的：

1.每年年底往往大甩卖，Black Friday Boxing Sale 什么的，但要注意的是此时剩下的车很可能有毛病，比如没有想要的颜色，经过半年到一年的停放已经被无数人试驾过，快成旧车了（电瓶很可能不行了因为短途开没有充分充电），懂的保养车的网友可能知道车是很容易被划伤的，在乎的人估计买来就需要polish一遍。总之年底的车虽然很便宜但也不尽如人意。

2.不同的dealership能让的利润不同，大的dealership财大气粗，可以让利多，也可能不屑于降价给你（所以最好冷季去买）；小dealership一般out of town客户少，也许愿意减点钱，但绝对没有大dealership多。比如大dealder上来就可以把administration fee给减掉，不需要haggle,

3.谈判风格要注意，一定要表现出对一款汽车十足的了解，及其竞争厂家的款型；还有，想要买车的决心要坚定，不要看着像打岔的。总之，要让sales person觉出你是个硬茬不好蒙，时机成熟的话选择和manager谈往往才能奏效。

接下来的技巧107qaz 在上面已经写的很详细了，我就不再赘述了哈，只是说明一下，不一定所有的dealer都会委曲求全想卖给你，我就碰到为了$200翻脸的，最后我以更加便宜的价格在另一家大dealer那里拿下了。

4.不少dealer手里没车，需要到别处调换，这往往不是好事，与其这样不如直接到有车的dealer那里去，一定要亲自驾驶想要买的那辆车并记下VIN number，不要听信sales胡言乱语，这些人经常蒙着人签了contract后才让人发现猫腻，记住，汽车contract没有cool off period，签了的定金拿不回来的!4.

暂时能想到这些，以上几点希望对各位有帮助。

 

[CCMT]

嗯我在买新车上废了不少精力，最后算是拿到了心满意足的车车，添一下几点要主意的：

1.每年年底往往大甩卖，Black Friday Boxing Sale 什么的，但要注意的是此时剩下的车很可能有毛病，比如没有想要的颜色，经过半年到一年的停放已经被无数人试驾过，快成旧车了（电瓶很可能不行了因为短途开没有充分充电），懂的保养车的网友可能知道车是很容易被划伤的，在乎的人估计买来就需要polish一遍。总之年底的车虽然很便宜但也不尽如人意。

2.不同的dealership能让的利润不同，大的dealership财大气粗，可以让利多，也可能不屑于降价给你（所以最好冷季去买）；小dealership一般out of town客户少，也许愿意减点钱，但绝对没有大dealership多。比如大dealder上来就可以把administration fee给减掉，不需要haggle,

3.谈判风格要注意，一定要表现出对一款汽车十足的了解，及其竞争厂家的款型；还有，想要买车的决心要坚定，不要看着像打岔的。总之，要让sales person觉出你是个硬茬不好蒙，时机成熟的话选择和manager谈往往才能奏效。

接下来的技巧107qaz 在上面已经写的很详细了，我就不再赘述了哈，只是说明一下，不一定所有的dealer都会委曲求全想卖给你，我就碰到为了$200翻脸的，最后我以更加便宜的价格在另一家大dealer那里拿下了。

4.不少dealer手里没车，需要到别处调换，这往往不是好事，与其这样不如直接到有车的dealer那里去，一定要亲自驾驶想要买的那辆车并记下VIN number，不要听信sales胡言乱语，这些人经常蒙着人签了contract后才让人发现猫腻，记住，汽车contract没有cool off period，签了的定金拿不回来的!4.

暂时能想到这些，以上几点希望对各位有帮助。

车行不是有专门的试驾车？怎么做到要买的车就是试驾的车？

 

[CCMT]

疫情之下，丰田RV4，有什么好的打折吗？谢谢

 

[onlyonlynotlonely]

累不累啊？
就算省下$2000，车有用寿命13年。 $2000/13年=每年省了$150。 有那么多人花50万甚至100万买房子，每3年换$1000的手机，每年花几百买新衣服。
如果投资回报率50%一年，用$300就可以赚到$150一年了。
我换车，已经说好旧车价格。准备付钱了，车行反口,旧车被坑了$2000。我一点抱怨都没有。我很简单，买的起就买，买不起就不买。那些骗钱的人，以后是要还的，因果不虚。

 

[danol]

累不累啊？
就算省下$2000，车有用寿命13年。 $2000/13年=每年省了$150。 有那么多人花50万甚至100万买房子，每3年换$1000的手机，每年花几百买新衣服。
如果投资回报率50%一年，用$300就可以赚到$150一年了。
我换车，已经说好旧车价格。准备付钱了，车行反口,旧车被坑了$2000。我一点抱怨都没有。我很简单，买的起就买，买不起就不买。那些骗钱的人，以后是要还的，因果不虚。

你真是佛系，我不信因果循环，只是活在当下。