从当学生到创业，陆续更新中...

[奋斗的熊猫]

工作篇


2013年那一阵，我开始留意工作机会（我大学最后主修的是财务）。大部分同学都选择了跟财务相关的工作。在对比了工作性质和发展方向后，我当时选择了一家金融机构，在销售部门从事业务工作。这是一家比较大的金融机构，拥有各种金融产品。我当时的上司是个中东人。那会儿是抱着试一试的心态来应聘这家公司，面试了三次。


先讲讲加拿大的市场。和美国一样，加拿大是个服务业发达的地方，市场上有各个行业的顾问。在金融行业里，因为有保监会和证监会这样的机构，这些监管机构对信息的传播和业务人员的各种行为有着比较严格的准则。如果要在行业发展，监管机构会要求机构和业务人员持有资格牌照。

为了扩展业务，中东人那一年招了不少人，我就是其中之一。因为比较活跃，中东人在工作上给了我不错的待遇，尤其是在市场营销和金融投资市场上的培训。为了生存，我抱着不畏惧的心态出现在了各种交易场合上（我当时的主要工作任务，是推销几个理财产品给企业和个人用户），和各种人士打交道。


我当时主要遇到的便是市场问题，刚出校门，实在是没有人脉，对销售也没有经验。只有一条出路，就是冲出去和各种潜在用户打交道。


待续。。。

 

[小小喇叭]

慢慢写，对移民来说任何有关这个国家的事情都值得了解，你的经历也很值得我们分享。关注。

 

[Colors]

楼主是一直在温哥华工作么？

 

[奋斗的熊猫]

楼主是一直在温哥华工作么？

办公室在温哥华，在中加美做业务。

 

[奋斗的熊猫]

在学习方面，我不认为国内来的学生有太多问题。加国的理科内容跟国内比仍然是非常容易的。唯一需要注意的是英语，沟通交际和写作的能力（我目前工作是金融行业，经常需要写报告，对英语需求度是比较高的）。读大学时，对这两种能力的要求度非常高，尤其是商科领域。---------------我让我女儿读了你的这段话。

加油啊，在欧美读书，尤其是加拿大，遇到的主要问题和国内是不一样的。

 

[奋斗的熊猫]

工作篇

在北美，大部分的业务员或者中介，都是没有底薪的，能不能有收入完全是看业绩。这就产生了两个问题。第一，业务员能不能保证在大部分的业务上是按照客户的利益角度出发？如果是风险比较低的行业，还比较简单。如果风险比较高，比如股权，对冲基金这类金融投资产品，就比较复杂了。第二，在销售和职业需要的知识理论之间，业务员或商家能不能做到合适的取舍，尤其是金融行业。


在中东人手下做事的那一年虽然比较累，但是学到了不少东西，尤其是关于加拿大金融产品种类。那一年大四的课程还没有修完，每周把功课做完后，我就拿着公文包出去跑业务，晚上就研究这个行业的各种产品。


跑业务是比较好玩的。我经常和几个公司培训课里认识的小伙伴们出去，组队做业务。当时是5个人。我是组织者，会把每次的行动比作战斗任务，任务主要分为邻居拜访，会展交际，和举办讲座，每次任务的战利品是潜在客户的联系方式。只要客户在感兴趣的情况下留了联系方式，那这次行动就算赢了。团队里有加拿大人，印度，中东，香港，还有我（是不是应该都叫加拿大人呢...）。刚开始行动时，效率非常低，只能和几个人说上话，到后来慢慢有了默契，一次行动时间不超过3小时，能跟20至30多个人谈上。那一段时间大温好多小区都出现了我们的身影。


小组行动持续了将近3个多月，中间印度人和中东人相继阵亡（因为效果不理想离开了，客户只有最终买了产品，我们才会有报酬），队伍只剩下三个人。我们分析了形势，发现应该对合适的群体进行业务，就依次针对我们身边合适的朋友提供了金融产品的咨询服务（我当时身边有比较年长的朋友，有养老账户需要投资，团队成员也有类似情况的朋友）。我们就组成团，拜访了这些朋友。最终做成了这些朋友的业务。我们赚到的回报虽然很一般，但是学到了有意义的事。

 

[奋斗的熊猫]

各位好，因为时间太赶了，计划的一部分这两周没有写出来，明年接着写

 

[Colors]

新年好！加油！

 

[yunnirainbow]

好文！等更新

 

[奋斗的熊猫]

时间过的好快啊，转眼间一年就这么过去了。

 

[奋斗的熊猫]

工作篇

2014年那会儿，当时和几个同事组成团队跑业务，最终因为业绩不稳定，持续了4个月还是散伙了。我选择留在中东人的事务所继续研究产品。没了小团队，那会儿基本就一个人在做事。每个月坚持去参加几个产品公司的讲座。

在团队散伙儿后，我便逐渐的将重心放在了私募市场上。当时跑了大半年的业务后，我发现很多加拿大人对投资的需求是比较大的，而相对公共市场的产品来说，在私募市场里进行相关工作的人又比较少。在做了一番调查后，我便花了2个月时间，将私募市场的证券执照考了下来。

那两个月的日子，就像电视剧士兵突击里许三多在7连的经历。每周除了做业务外，晚上都在图书馆里度过。产品培训讲座基本就不去了，因为讲的主要是关于公共市场的证券产品。在这里还是比较庆幸自己是商科的万金油背景，因为当时主修的是财务，给上市公司做财务包装和审计刚好是这个执照内容的重要部分。耶稣还是不负有心人的，最后考证一次就过了。（当时手头很紧...拿执照的学费并不便宜，考试还得另算费用）对于刚入金融行业的新人来说，考执照是一个比较大的绊脚石，中东人招受考核的新人一大批都是因为没有考过执照，最后放弃了进入这个行业。

2014年那会儿，加拿大的私募市场吸引着各种各样的机构来引资，资金量大的投资者也更青睐于在私募市场进行投资。那年也是TSX股市到了5年最高点而开始回落的时候，投资者加快了进入私募市场的步伐。不仅是加拿大本地的投资者，海外的企业和投资者也开始往这个市场里聚集。那年考过了私募执照后，我便开始盘算着怎么样在这个市场里大展拳脚。

当时中东人的事务所里主要的业务经理都是琢磨着怎么样在股市最高点的时候继续给投资者推销公共市场的证券产品，比如互惠基金。我当时已经开始发展私募投资市场的业务了。这里还是要感谢中东人的。因为做的业务比较特殊，中东人也把我当特殊人员对待，应许我跟另一位经理共同使用办公室（只有经理才能用独立办公室，我当时业绩和职位都没到经理）。

这么一晃，便到了2014年年底了。

 

[我爱摩尔]

好文章，稀饭！

 

[奋斗的熊猫]

新加坡国父李光耀经常会用到一个理论，一个社会的人口结构决定了这个社会的整体表现。

客观的讲，加拿大这边的工作和创业气息并不强烈。大部分的加拿大人天性不太喜欢亚洲式的勤劳打拼，人们注重享受私人生活。每周有固定的工作时间，周末便会放下手上的工作，去和家人享受生活。加班比较少见，即便是加班也会有额外的收入。工作收入和失业保险可以提供安逸的生活，这正是大部分人想要的。当然，前提是工作是自己喜欢的。

虽然这边有非常多的自由工作者（接近五分之一），但是这跟亚洲或美国的那种辛勤劳动的创业不太一样（尤其是西海岸，东部因为人口多，所以情况会稍微好一些）。因为是高福利的政策，土壤环境也比较舒适，人们在这不会有太大的压力，这使创业时很难有强烈的动力。

在工作岗位上，尤其是服务行业，因为竞争不太强烈，很多公司没有一致的提倡以客户体验和享受为出发的理念。举个例子，如果去亚洲的发达国家旅游，那边的零售店员工会以比较统一的态度来满足你的购物需求。这个在加拿大就比较少见了，如果是本地的员工，大部分的可能会以事不关己的态度来面对顾客。

在这样一个环境下，咱们华人的勤劳精神便是一个巨大的优势。我做业务时一直就在避免着一些加拿大模式下的陋习。因为创业后业务不稳定，工作时候是按照以前刚入行培训时的方案，以求生存的态度去工作。

 

[菠菜45]

LZ请继续

 

[yanleung]

樓主沒有再寫嗎