卖房如何定价能够卖到高价
卖房子一部分是科学,一部分是市场行情,一部分是谈判,一部分是艺术。它不像数学一样的简单直接,不遵守1+1=2的准则,在房屋买卖中,永远不存在固定的解决方式。每一个案例都是独特的。
了解最基本的法则,灵活运用,才能达到最好的效果。
这篇文章我们将探讨以下几点:什么是市场价值,影响市场价值的因素,定价策略及实例分享。
什么是市场价值
“市场价值”简单的说就是:感兴趣的买家愿意为待售物业支付的最大的金额。
影响市场价值的因素
当下的市场行情是影响房价的首要因素。
市场行情分买方市场,卖方市场,和平衡市场三种:
# 卖方市场
卖方市场可以被看成 “热市” 。这种类型的市场是由需求大于供应而产生的。也就是说,当买家的数量大于市场上正在出售的房屋数量,就会加快房屋的销售速度,通常也会经历多个买家出价。很多的房屋最终会以高于定价出售成功。
# 买方市场
买方市场是相对冷一点的市场。这种类型的市场是由于供应大于需求而产生的,也就是正在出售的房屋数量大于买家数量,出售的房源会在市场上停留很长时间。这种市场行情之下,通常卖家只会接到有限数量的出价(offer),而且出价通常会低于要价很多。买家有许多房源的选择,可以出低价与卖家进行慢慢协商,最终达到双方都可以接受的价格。
# 平衡市场
当市场处于平衡市场时,供求数量大致可以达到平衡状态。在平衡市场时期,价格处于平稳状态,房屋将在上市后合理的一段时间内售出。买家也会有相应的多个房屋可以选择,卖家偶尔会遇到多个出价的买家,或者只与一个买家进行价格协商。
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影响市场价值的其他因素:
# 位置:房屋与周边的设施的距离(例如:学校,公园,公共交通设施,商店等);学校目前的质量和未来的趋势;社区目前的完善程度;将来的规划和趋势也都是影响房屋价值的因素。
# 房屋自身的硬件条件:房屋的房龄,大小,结构,风格,建筑的用料,以及房屋所在土地的面积,形状,隐私程度和庭院的设计。
# 房屋自身的软件状况:这里包含了房屋里各项系统的状态,例如锅炉,中央空调,电力系统等等。另外还有房屋各种设施和装修的新旧程度,美观程度,房屋的保养情况。想了解卖房前如何装修能获得最大回报,和卖房前都有哪些准备工作请阅读我们的相关文章。
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# 市场/经济状况:所售房屋的市场价格也会受市场上在售房屋的数量,买家数量,贷款利率和国家和本地的经济情况的影响。