MBA畢業或在讀的請進！

[北京范德彪]

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太深奥了，能否简易明了些？

卖10个鸡蛋得时候一毛进货五毛出货
卖1千万个鸡蛋得时候可能就是一毛进货八毛出货了

 

[fateli]

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大雅同学，这里没有人想在家园里找对象那么傻，大家在讨论小BOY的专业。成熟同学在哪个帖子里发表过什么言论我们基本不管她。她的自由。

 

[北京范德彪]

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大雅同学，这里没有人想在家园里找对象那么傻，大家在讨论小BOY的专业。成熟同学在哪个帖子里发表过什么言论我们基本不管她。她的自由。

熟哥是男得吧

 

[成熟]

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大雅同学，这里没有人想在家园里找对象那么傻，大家在讨论小BOY的专业。成熟同学在哪个帖子里发表过什么言论我们基本不管她。她的自由。

报告fateli同学，成熟是男人百分百

 

[fateli]

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卖10个鸡蛋得时候一毛进货五毛出货
卖1千万个鸡蛋得时候可能就是一毛进货八毛出货了

实际上我们操作时，要拿到大客，我们给的价钱在同种货品情况下给他的价格要在市场上有优势。但假如看出客户是想大量回扣的另外和他谈，我遇到这种情况比较少些，现代的企业基本上是老总自己承包，等于自己贪自己钱包。而国企的生意，人家有稳定安全长期的路子，一般不换商家，比较难打进去。不说了，说多了有不同意见。

 

[fateli]

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报告fateli同学，成熟是百分百男人

SORRY.人多记混了，这记忆。。

 

[成熟]

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SORRY.人多记混了，这记忆。。

没关系的，因为俺特别低调，别人记混就对了
俺有时候就把你和leoo记混了
请继续上课

 

[大雅]

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大雅同学，这里没有人想在家园里找对象那么傻，大家在讨论小BOY的专业。成熟同学在哪个帖子里发表过什么言论我们基本不管她。她的自由。

Costco和可口可樂是離婚，和百事可樂是再婚，結果如何，很難預料。蜂姐的明白。

 

[fateli]

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Costco和可口可樂是離婚，和百事可樂是再婚，結果如何，很難預料。蜂姐的明白。

可能他们之间的谈判比较复杂，COSTCO不得不采取此措施，如果是我宁可向可口可乐妥协，谁知道它们之间真正的原因呢，商业都不公开真原因的。百事做的很好。可能COSTCO只是暂时性给颜色可口可乐看，但百事充分利用了这个机会推广自己的产品，这个机会非常难得。无论以后失不失去合作关系，反正在合作期间现在目的达到了。

 

[大雅]

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可能他们之间的谈判比较复杂，COSTCO不得不采取此措施，如果是我宁可向可口可乐妥协，谁知道它们之间真正的原因呢，商业都不公开真原因的。百事做的很好。可能COSTCO只是暂时性给颜色可口可乐看，但百事充分利用了这个机会推广自己的产品，这个机会非常难得。无论以后失不失去合作关系，反正在合作期间现在目的达到了。

COSTCO和百事能否合作成功取决于COSTCO消费群体对百事的认同度，百事的价格优势应该其次。

 

[fateli]

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COSTCO和百事能否合作成功取决于COSTCO消费群体对百事的认同度，百事的价格优势应该其次。

商品不讲成不成功吧？百事争取在任何机会推广自己的货品就是成功，况且是在商场没有可口可乐销售的情况下。当然，百事也清楚自己无法取代可口可乐在市场的地位。不知道什么原因令COSTCO宁可失去一部分生意来这样做，这是大头们的游戏，别管他。

 

[fateli]

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COSTCO和百事能否合作成功取决于COSTCO消费群体对百事的认同度，百事的价格优势应该其次。

没有好处得溢谁会这么干？代价是失去一部分生意。市场上越是名牌的产品利润空间越少。

个人喜欢喝可口。。，味道根本差很远。

 

[大雅]

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去Costco购物多以家庭为单位和小生意者

 

[STILLWELL]

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大雅同学，这里没有人想在家园里找对象那么傻，大家在讨论小BOY的专业。成熟同学在哪个帖子里发表过什么言论我们基本不管她。她的自由。

额，温版有个博士女在对象的贴。且有照片

 

[大雅]

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额，温版有个博士女在对象的贴。且有照片

知识改变命运

 

[大雅]

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这么多案例最欣赏的还是古狗收购油管，真正的远见卓识。

 

[BRASSEURS]

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没办法阿，附近五个公司一起竞争，自己是新公司竞争不过别人，只得紧急去读市场，我原来非这专业，边读市场边反收购，后来让二家倒闭，收购了最大的一家，留着一家来竞争齐齐赚钱是商业策略，如果你垄断了附近没有竞争，很快就会有大头来进驻赶走你。。。伤脑筋得一勺子眼泪阿。

这一段,一定要顶.

 

[BRASSEURS]

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知识改变命运

话中有话.

 

[BRASSEURS]

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实际上我们操作时，要拿到大客，我们给的价钱在同种货品情况下给他的价格要在市场上有优势。但假如看出客户是想大量回扣的另外和他谈，我遇到这种情况比较少些，现代的企业基本上是老总自己承包，等于自己贪自己钱包。而国企的生意，人家有稳定安全长期的路子，一般不换商家，比较难打进去。不说了，说多了有不同意见。

对于大型国有垄断型的集团公司,要建立大客户档案,常年公关,持续n年加速度投入,不因自己公司内部人事变动而中断.总有机会的.他们再铁,也是有缝隙的.就是夫妻也要把他们拆散.

 

[CreamCheese]

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案例分析！
COSTCO上周終止和可口可樂合作，轉向百事可樂！

上周?这个announcement年初就发布了.正常的市场行为.百事可口今年过的都挺难,只好死磕了.Pepsi的优势在于他的产品线除了饮料还有食品. Retail Beverage/Food,在百事P&L中只占很小一块,PepsiCo billion dollar brands 就有几十个(Quaker, Frido, Pepsi,Gatorade,Lay's等等),Costco 这400家店的Retail Beverage销售额放在PepsiCo Canada P&L上可能算回事,放在PepsiCo Group P&L上基本也就是个小数位. Coke也不会拿它太当回事,对Coke的影响主要是比较难看,毕竟做了27年了被一脚踢掉

这种分析也不需要MBA来做