现在阿里这么火， 我也来讲讲我与阿里的故事， 真实， 绝壁真实。。。

[风间]

你说的b2b是指阿里国际站吧， 我也觉得是靠那个赚钱的，每家企业一年交几万几十万的， 而且年年交， 这能不赚钱才怪。

国内淘宝交1000元保证金就可以开店， 国外ebay 的paypal 在ebay 被收一层， 再在paypal 付款后又被抽一层， 总之一个商品在ebay上卖掉要被收12%， 而在淘宝上几乎没交什么费用， 还是国内人民幸福啊， 在淘宝上， 很多人说淘宝卖家赚不了钱， 很多人是没有资本投入， 也没有认真做， 或者只是单打独斗的一个人在搞那是当然累的，那些做天猫的， 一年都随便赚几十万， 只要找准一个品牌的产品， 聘请一些专门的设计人员， 把产品做得美美的挂上去，就等着收钱了。 知道有个牛人， 每个平台他都去插一脚， 然后每个平台一个月都创收十几万， 这样积累起来也是不得了的， 他都是一平台创立好了， 就交给一个主管去打理后续， 然后自己抽身出来转站另一个平台， 一个个去攻克， 虽然这成不了什么大气候， 但是对于普通人来讲这已经很牛了， 一年几百万创收， 也不是普通人能做得了的。

对于淘宝卖家不认真做、没有资本投入是不赚钱的主要原因，我觉得难以说服人。
由于工作关系我对EC有一些了解，关注了一些相关报道，目前职业淘宝卖家普遍反映广告费用（直通车、钻展、各类活动等）占总revenue的15%到20%，加上天猫佣金5%，该项成本已经和实体店的房租水电齐平了，要不阿里巴巴66%到78%的毛利润如何来的。在各marketplace如淘宝、天猫、京东、一号店、当当运营成功，甚至打造出淘宝品牌类似阿芙精油实在是凤毛麟角。

不知道今后淘宝（天猫）模式能走多久，目前淘宝信息过度、流量贩卖、真假难辨、职员腐败等都是客观和普遍存在的问题。我1999年（或者是2000年？记不清了）就在8848网站网购，然后2004年开始淘宝购物、2012年成为3钻买家，后来由于移民很少在淘宝买东西。我感觉淘宝同质化竞争严重，很难有质的突破，这也是京东、唯品会、聚美等vertical或新platform得到市场认可的原因。

回到楼主的内容，阿里巴巴的aliexpress其实收入贡献并不高，2013年只占到其revenue的8.8%，我觉得还是其海外商业模式并没有得到市场的认可，当然中国市场那么大，数钱数到手软，加上企业文化等内因，阿里巴巴的国际化并没有其国内表现那么惊人，这次上市，看阿里巴巴通过acquisition能否打开局面了，估计难度不小，因为历来企业并购不是1+1=2那么容易。

btw，现在一个北美版的淘宝正在崛起，那就是欧美屌丝的最爱wish，10刀一条裤子还包国际邮费，貌似经典Berburry款式衬衣也只要20刀，看了很多衣服的comments，不少人说款式好、服务好、价格低但是质量poor。当然，wish的的founder都是中国人（留学僧），可见不少中国人做生意都是走低价路线。

 

[钢琴超市]

正解。
阿里巴巴原先的模式，就是到处扫街扫楼，做广告业务，不能说它不成功，但是不超过它整体成功的5%。
马云贵在慧眼识珠，和百度当当腾讯一样，看准了中国C2C 的市场空白或者易趣的薄弱点，
集中绝大多数的精兵强将和资源，以迅雷不及掩耳之势山寨了易贝，他最大的创新就是暂不收费，这就是淘宝。
中国目前最牛的互联网高科技企业，像百度当当腾讯，都是山寨高手中的战斗机。
中国的企业家也深深认识到，目前中国还不具备发明创新的能力，唯有山寨和应用才是王者之道。
好在中国人多需求大，即使是山寨，也有可能在规模上超过原有的品牌。

我感觉您分析的还挺有道理的。

 

[九溪]

你说的b2b是指阿里国际站吧， 我也觉得是靠那个赚钱的，每家企业一年交几万几十万的， 而且年年交， 这能不赚钱才怪。

国内淘宝交1000元保证金就可以开店， 国外ebay 的paypal 在ebay 被收一层， 再在paypal 付款后又被抽一层， 总之一个商品在ebay上卖掉要被收12%， 而在淘宝上几乎没交什么费用， 还是国内人民幸福啊， 在淘宝上， 很多人说淘宝卖家赚不了钱， 很多人是没有资本投入， 也没有认真做， 或者只是单打独斗的一个人在搞那是当然累的，那些做天猫的， 一年都随便赚几十万， 只要找准一个品牌的产品， 聘请一些专门的设计人员， 把产品做得美美的挂上去，就等着收钱了。 知道有个牛人， 每个平台他都去插一脚， 然后每个平台一个月都创收十几万， 这样积累起来也是不得了的， 他都是一平台创立好了， 就交给一个主管去打理后续， 然后自己抽身出来转站另一个平台， 一个个去攻克， 虽然这成不了什么大气候， 但是对于普通人来讲这已经很牛了， 一年几百万创收， 也不是普通人能做得了的。

淘宝你去做做看，如果你以为交1000元开个小店就有生意你就大错特错了，买家连看都看不到你。要做很多广告和活动的，要投很多钱给平台的，看看国内做淘宝的大多数都是累死苦死，拼价格还难以生存，收费更多的天猫才会有有效流量，关键还是要投入。这个卖流量的淘宝，是百万千万小卖家支撑起来的，马云是最大的赢家。

 

[JustInCase]

阿里这一上市，家园有觉得自己脸上倍儿有光的比如驴哥，有呼天抢地觉得痛失良机的，有羡慕嫉妒恨说风凉话的，也不知道到底这些个同志和阿里到底有没有一毛钱的关系，激动成这样。
原来以为只是B2B那块儿业务上市，觉得是烂货卖了个好价钱，结果发现居然是除了支付宝以外全盘被端了，这还有啥好吹的。。。也有个别人品虽然不咋地的2B专业知识估计还是有一些的，没跟着起哄，算是明智的

 

[天涯]

每个人都能分析得这么好这么到位，都能看到各自的优势和弱点，但马云只有一个。

 

[风间]

每个人都能分析得这么好这么到位，都能看到各自的优势和弱点，但马云只有一个。

我认识很多在2000年左右互联网市场预测很准，但是大多要么没钱要么没权坚持做下去。马云成功不是偶然。

 

[想想鱼er]

俺外甥女今年刚从华为跳槽到阿里巴巴。

明智呀。

 

[3322]

你说的b2b是指阿里国际站吧， 我也觉得是靠那个赚钱的，每家企业一年交几万几十万的， 而且年年交， 这能不赚钱才怪。

国内淘宝交1000元保证金就可以开店， 国外ebay 的paypal 在ebay 被收一层， 再在paypal 付款后又被抽一层， 总之一个商品在ebay上卖掉要被收12%， 而在淘宝上几乎没交什么费用， 还是国内人民幸福啊， 在淘宝上， 很多人说淘宝卖家赚不了钱， 很多人是没有资本投入， 也没有认真做， 或者只是单打独斗的一个人在搞那是当然累的，那些做天猫的， 一年都随便赚几十万， 只要找准一个品牌的产品， 聘请一些专门的设计人员， 把产品做得美美的挂上去，就等着收钱了。 知道有个牛人， 每个平台他都去插一脚， 然后每个平台一个月都创收十几万， 这样积累起来也是不得了的， 他都是一平台创立好了， 就交给一个主管去打理后续， 然后自己抽身出来转站另一个平台， 一个个去攻克， 虽然这成不了什么大气候， 但是对于普通人来讲这已经很牛了， 一年几百万创收， 也不是普通人能做得了的。

正解