- 主题发起人 Flying Dragon
- 发布时间 2010-02-03
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ZT:谈创业
谈创业
[FONT=宋体]一，创业者要具备的十个条件
1、诚信 ― 创业立足之本
市场经济已进入诚信时代，作为一种非凡的资本形态，诚信日益成为企业的立足之本与发展源泉。
风险投资>投资界有句名言："风险投资成功的第一要素是人，第二要素是人，第三要素还是人。"此话足以证实风险投资家对创业者个人素质的关注程度。在他们看来，创业项目、商业计划、企业模式等都可适时而变，唯有创业者品质难以在短时间内改变。
创业者品质决定着企业的市场声誉和发展空间。不守"诚信"，或可"赢一时之利"，但必然"失长久之利"。反之，则能以良好口碑带来滚滚财源，使创业渐入佳境。
2、自信―― 创业的动力
日本八佰伴集团创始人和田一夫开始时仅经营一家小水果铺，还被一场大火烧得赤手空拳。但是，在"不摧毁旧的，就不能建设新的"信念支持下，他最终东山再起，成为名噪一时的创业家。
人的意志可以发挥无限力量，可以把梦想变为现实。对创业者来说，信心就是创业的动力。要对自己有信心，对未来有信心，要坚信成败并非命中注定而是全靠自己努力，更要坚信自己能战胜一切困难。
3、勇气 ―― 视挫败为成功之基石
硅 谷有着"创业大本营"的美誉，在这儿，每年都有数以万计的企业倒下，同时也有成千上万的创业者一夜暴富。美国知名创业教练约翰•奈斯汉说："造就硅谷成功 神话的秘密，就是失败。失败的结果或许令人难堪，但却是取之不尽的活教材，在失败过程中所累积的努力与经验，都是缔造下一次成功的宝贵基矗"成功需要经验 积累，创业的过程就是在不断的失败中跌打滚爬。只有在失败中不断积累经验财富，不断前行，才有可能到达成功彼岸。美国3M公司有一句关于创业的"至理名 言"：为了发现王子，你必须与无数只青蛙接吻。对于创业家来说，必须有勇气直面困境，敢于与困难"接吻"。
4、领袖精神―― 创业的无形资本
一只狮子领着一群羊，胜过一只羊领着一群狮子。这一古老的西方谚语说明了创业者领袖精神的重要性。企业成功离不开团队力量，但更多层面上取决于领导者本人。创业者是企业的一面精神旗帜，其一言一行都将影响企业的荣辱兴衰。
企业文化被称作企业灵魂和精神支柱。而企业文化精髓就是创业者的领袖精神，这是凝聚员工的一笔"不可复制"的财富，更是初创企业生存和发展的要害。
5、爱心 ―― 创业成功的催化剂
在竞争日趋激烈的今天，产品和企业的公众形象定位，对创业成功与否起着要害作用。富有爱心，则是构成老实、良好商业氛围的重要因素。从某种角度看，爱心是创业成功的"催化剂"。
惠普创始人戴维•帕卡德提出："一个企业对社会的责任远远重要于对股东的责任。"这位亿万富翁住在一栋简单的房子里，却为许多大学和公益基金会捐了无数款项。
企业通过积极承担社会责任，热情支持公益事业，形成良好的社会口碑，反过来对企业的发展将产生强劲的支持作用。一位成功人士就曾感叹说，有时候花再多的钱做广告，不如多做一些对社会有益的事情，更能起到事半功倍的效果。
6、社交能力―― 借力打力觅捷径
以往人们总是强调自主创业，但如今这种观念正在改变，人际关系在创业中的作用逐渐加大，人脉圈日益成为创业信息、资金、经验的"蓄水池"，有时甚至在商业活动中能起到四两拨千斤的神奇功效。
目前"朋友经济"在招商中的作用日益显现。北京大学中国金融投资>投资家俱乐部的成员就包括投资公司老板、证券商、银行家以及政府部门金融方面官员，他们手中掌控着1200亿元资本和无限商机。
在当今提倡合作双赢的时代，过去那种单枪匹马的创业>创业方式已越来越不适应时代需求。扩大社交圈，通过朋友把握更多信息、寻求更大发展，日益成为成功创业的捷径。
7、合作能力―― 趋时避害形成合力
携程计算机技术(上海)有限公司总裁季琦告诉青年创业者，"携程网"的成功，除了抓住当初互联网快速发展的契机，有一个良好的创业团队是要害。
"携程网"的团队成员来自美国Oracle公司、德意志银行和上海旅行社等，是技术、治理、金融运作、旅游的完美组合。大家在一起创业，分享各自的知识和经验，同时也避免了很多创业"雷区"。
8、创新精神―― 创业成功的维生素
金利来领带的创始人曾宪梓说："做生意要靠创意而不是靠本钱！"在竞争激烈的市场中，缺乏创新的企业很难站稳脚跟，改革和创新永远是企业活力与竞争力的源泉。
万 科集团在1988年发行了大陆第一份《招商通函》，目前该公司已成为全国房地产知名企业和中国最具发展潜力的上市公司；上海复兴高科积极推进与数十家国有 企业合资合作，用民营企业机制同国有企业资产实行有效嫁接......这些企业的成功，都离不开创业家挑战成绩、自我加压、勇于创新的精神。
9、魄力―― 该出手时就出手
商海女杰菲奥里纳在面对戴尔、IBM等领先者时对惠普员工说：以前我们要做到95分才推出，现在我要求80分时就推出，然后慢慢改进；以前是瞄准、预备、开火，在网络时代里，瞄准了就要开火，没有时间预备。
在创业界，往往是风险与机会并存。创业者必须善于发现新生事物，并对新生事物有强烈的探求欲；必须敢于冒险，即使没有十足把握，也应果断地尝试。
10、敏锐眼光―― 识时务者终为俊杰
张 明正拿到电脑硕士学位后，选择了被时人称为"旁门左道"的防病毒软件作为主攻方向。1999年4月，第一个通过电子邮件传播的"梅丽莎"病毒忽然爆发， 正当众多IT企业无计可施时，张明正的"传奇故事"诞生了，他的"解药"被大量使用，他创立的趋势科技公司目前市价已逾100亿美元，张本人也先后两次被 美国《商业周刊》推选为"亚洲之星"。
生意场上，眼光起了决定性作用。很多资金不多的小创业者，都是依靠准确抓住某个不起眼的信息而挖 到"第一桶金"的。市场经济刚起步时，机会非凡多，似乎做什么都能赚钱，只要你有足够胆量和能力。但如今每个行业每个领域都有人做，激烈的市场竞争宣告" 暴利时代"已经结束，取而代之的是"微利时代"。因此，创业机会必须靠创业者自己发掘。
二，寻找商机六大绝招
1、慎重选项不要哪热闹往哪挤
小 本经营者，求稳心理较重，往往随帮轰，抱着别人做啥我做啥，走一条无风险、稳赚钱的经营之路的心理。然而，此路是走不通的。趁热投资的小本经营者不是去面 对一个同行业的市场巨人，就是去收拾人家已无油水的残羹剩饭。也许，这正是不少人看到人家赚钱，而自己干却赚不到钱的关键。
2、见缝插针巧占市场空白
经 济愈发达，社会愈进步，人们的需求就愈细化，因此，小额投资者应该独辟蹊径，致力于经营人无我有的商品和服务，巧占市场盲点。如经营与大商店商品配套、相 补充的商品；在三百六十行之外开辟擦洗、接送服务等新的行业；针对时间经营的空白开设商店、饭店、新奇特商店、夜市等等，为消费者提供多层次的便利服务。
3、快速反应船小掉头快
经营环境常常是瞬息万变的，市场行情此?时彼一时。小本经营船小掉头快，只要时刻保持清醒的头脑，及时对市场变化作出灵敏快捷的反应，抢先抓住稍纵即逝的机遇，一定能够实现本小利大。
4、主动上门灵活经商
资本雄厚的大企业经营重守，做小生意的小本经营重走。流动摊档的商品一般要求是日常生活用品，每家每天都要用，因此，容易与顾客建立稳定的联系，稳稳当当地赚钱。而送上门的服务都能迎合急着要办又不用出门的需求，一拍即合。
5、薄利多销不压货
俗话说得好：三分毛利吃饱饭，七分毛利饿死人。利润微薄，价格降低，在竞争中以优势招引顾客，实现薄利???多销???赚钱目标。小本经营资本相当有限，最怕造成商品积压，资金周转不了，成为死钱，包袱越背越重，影响下一步的经营，形成恶性循环.
6、有利即卖赚钱心不要太切
赚大钱是许多人的梦想。但大多数人终其一生却难以梦想成真。这是什么原因呢？是因为他们赚钱心太急切，小钱不想赚，大钱挣不来。曾有位百万富翁说过：小钱是大钱的祖宗。生活中不少腰缠万贯的人当初就是靠赚不起眼儿的小钱白手起家的。[/FONT]
谈创业
[FONT=宋体]一，创业者要具备的十个条件
1、诚信 ― 创业立足之本
市场经济已进入诚信时代，作为一种非凡的资本形态，诚信日益成为企业的立足之本与发展源泉。
风险投资>投资界有句名言："风险投资成功的第一要素是人，第二要素是人，第三要素还是人。"此话足以证实风险投资家对创业者个人素质的关注程度。在他们看来，创业项目、商业计划、企业模式等都可适时而变，唯有创业者品质难以在短时间内改变。
创业者品质决定着企业的市场声誉和发展空间。不守"诚信"，或可"赢一时之利"，但必然"失长久之利"。反之，则能以良好口碑带来滚滚财源，使创业渐入佳境。
2、自信―― 创业的动力
日本八佰伴集团创始人和田一夫开始时仅经营一家小水果铺，还被一场大火烧得赤手空拳。但是，在"不摧毁旧的，就不能建设新的"信念支持下，他最终东山再起，成为名噪一时的创业家。
人的意志可以发挥无限力量，可以把梦想变为现实。对创业者来说，信心就是创业的动力。要对自己有信心，对未来有信心，要坚信成败并非命中注定而是全靠自己努力，更要坚信自己能战胜一切困难。
3、勇气 ―― 视挫败为成功之基石
硅 谷有着"创业大本营"的美誉，在这儿，每年都有数以万计的企业倒下，同时也有成千上万的创业者一夜暴富。美国知名创业教练约翰•奈斯汉说："造就硅谷成功 神话的秘密，就是失败。失败的结果或许令人难堪，但却是取之不尽的活教材，在失败过程中所累积的努力与经验，都是缔造下一次成功的宝贵基矗"成功需要经验 积累，创业的过程就是在不断的失败中跌打滚爬。只有在失败中不断积累经验财富，不断前行，才有可能到达成功彼岸。美国3M公司有一句关于创业的"至理名 言"：为了发现王子，你必须与无数只青蛙接吻。对于创业家来说，必须有勇气直面困境，敢于与困难"接吻"。
4、领袖精神―― 创业的无形资本
一只狮子领着一群羊，胜过一只羊领着一群狮子。这一古老的西方谚语说明了创业者领袖精神的重要性。企业成功离不开团队力量，但更多层面上取决于领导者本人。创业者是企业的一面精神旗帜，其一言一行都将影响企业的荣辱兴衰。
企业文化被称作企业灵魂和精神支柱。而企业文化精髓就是创业者的领袖精神，这是凝聚员工的一笔"不可复制"的财富，更是初创企业生存和发展的要害。
5、爱心 ―― 创业成功的催化剂
在竞争日趋激烈的今天，产品和企业的公众形象定位，对创业成功与否起着要害作用。富有爱心，则是构成老实、良好商业氛围的重要因素。从某种角度看，爱心是创业成功的"催化剂"。
惠普创始人戴维•帕卡德提出："一个企业对社会的责任远远重要于对股东的责任。"这位亿万富翁住在一栋简单的房子里，却为许多大学和公益基金会捐了无数款项。
企业通过积极承担社会责任，热情支持公益事业，形成良好的社会口碑，反过来对企业的发展将产生强劲的支持作用。一位成功人士就曾感叹说，有时候花再多的钱做广告，不如多做一些对社会有益的事情，更能起到事半功倍的效果。
6、社交能力―― 借力打力觅捷径
以往人们总是强调自主创业，但如今这种观念正在改变，人际关系在创业中的作用逐渐加大，人脉圈日益成为创业信息、资金、经验的"蓄水池"，有时甚至在商业活动中能起到四两拨千斤的神奇功效。
目前"朋友经济"在招商中的作用日益显现。北京大学中国金融投资>投资家俱乐部的成员就包括投资公司老板、证券商、银行家以及政府部门金融方面官员，他们手中掌控着1200亿元资本和无限商机。
在当今提倡合作双赢的时代，过去那种单枪匹马的创业>创业方式已越来越不适应时代需求。扩大社交圈，通过朋友把握更多信息、寻求更大发展，日益成为成功创业的捷径。
7、合作能力―― 趋时避害形成合力
携程计算机技术(上海)有限公司总裁季琦告诉青年创业者，"携程网"的成功，除了抓住当初互联网快速发展的契机，有一个良好的创业团队是要害。
"携程网"的团队成员来自美国Oracle公司、德意志银行和上海旅行社等，是技术、治理、金融运作、旅游的完美组合。大家在一起创业，分享各自的知识和经验，同时也避免了很多创业"雷区"。
8、创新精神―― 创业成功的维生素
金利来领带的创始人曾宪梓说："做生意要靠创意而不是靠本钱！"在竞争激烈的市场中，缺乏创新的企业很难站稳脚跟，改革和创新永远是企业活力与竞争力的源泉。
万 科集团在1988年发行了大陆第一份《招商通函》，目前该公司已成为全国房地产知名企业和中国最具发展潜力的上市公司；上海复兴高科积极推进与数十家国有 企业合资合作，用民营企业机制同国有企业资产实行有效嫁接......这些企业的成功，都离不开创业家挑战成绩、自我加压、勇于创新的精神。
9、魄力―― 该出手时就出手
商海女杰菲奥里纳在面对戴尔、IBM等领先者时对惠普员工说：以前我们要做到95分才推出，现在我要求80分时就推出，然后慢慢改进；以前是瞄准、预备、开火，在网络时代里，瞄准了就要开火，没有时间预备。
在创业界，往往是风险与机会并存。创业者必须善于发现新生事物，并对新生事物有强烈的探求欲；必须敢于冒险，即使没有十足把握，也应果断地尝试。
10、敏锐眼光―― 识时务者终为俊杰
张 明正拿到电脑硕士学位后，选择了被时人称为"旁门左道"的防病毒软件作为主攻方向。1999年4月，第一个通过电子邮件传播的"梅丽莎"病毒忽然爆发， 正当众多IT企业无计可施时，张明正的"传奇故事"诞生了，他的"解药"被大量使用，他创立的趋势科技公司目前市价已逾100亿美元，张本人也先后两次被 美国《商业周刊》推选为"亚洲之星"。
生意场上，眼光起了决定性作用。很多资金不多的小创业者，都是依靠准确抓住某个不起眼的信息而挖 到"第一桶金"的。市场经济刚起步时，机会非凡多，似乎做什么都能赚钱，只要你有足够胆量和能力。但如今每个行业每个领域都有人做，激烈的市场竞争宣告" 暴利时代"已经结束，取而代之的是"微利时代"。因此，创业机会必须靠创业者自己发掘。
二，寻找商机六大绝招
1、慎重选项不要哪热闹往哪挤
小 本经营者，求稳心理较重，往往随帮轰，抱着别人做啥我做啥，走一条无风险、稳赚钱的经营之路的心理。然而，此路是走不通的。趁热投资的小本经营者不是去面 对一个同行业的市场巨人，就是去收拾人家已无油水的残羹剩饭。也许，这正是不少人看到人家赚钱，而自己干却赚不到钱的关键。
2、见缝插针巧占市场空白
经 济愈发达，社会愈进步，人们的需求就愈细化，因此，小额投资者应该独辟蹊径，致力于经营人无我有的商品和服务，巧占市场盲点。如经营与大商店商品配套、相 补充的商品；在三百六十行之外开辟擦洗、接送服务等新的行业；针对时间经营的空白开设商店、饭店、新奇特商店、夜市等等，为消费者提供多层次的便利服务。
3、快速反应船小掉头快
经营环境常常是瞬息万变的，市场行情此?时彼一时。小本经营船小掉头快，只要时刻保持清醒的头脑，及时对市场变化作出灵敏快捷的反应，抢先抓住稍纵即逝的机遇，一定能够实现本小利大。
4、主动上门灵活经商
资本雄厚的大企业经营重守，做小生意的小本经营重走。流动摊档的商品一般要求是日常生活用品，每家每天都要用，因此，容易与顾客建立稳定的联系，稳稳当当地赚钱。而送上门的服务都能迎合急着要办又不用出门的需求，一拍即合。
5、薄利多销不压货
俗话说得好：三分毛利吃饱饭，七分毛利饿死人。利润微薄，价格降低，在竞争中以优势招引顾客，实现薄利???多销???赚钱目标。小本经营资本相当有限，最怕造成商品积压，资金周转不了，成为死钱，包袱越背越重，影响下一步的经营，形成恶性循环.
6、有利即卖赚钱心不要太切
赚大钱是许多人的梦想。但大多数人终其一生却难以梦想成真。这是什么原因呢？是因为他们赚钱心太急切，小钱不想赚，大钱挣不来。曾有位百万富翁说过：小钱是大钱的祖宗。生活中不少腰缠万贯的人当初就是靠赚不起眼儿的小钱白手起家的。[/FONT]
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ZT:如何开好店铺生意
如何开好店铺生意
[FONT=宋体]开店铺生意，如便利店，咖啡馆，餐馆......, 无论是买店铺开，租店铺开；还是直接买生意，都要考虑三个问题：做什么？在哪做？如何做？
第一，考虑做什么。
开店之前首先要选择经营定位，这是开店成功之关键。如服装零售行业进入门槛比较低，因此竞争也比较激烈，要想在这个行业里立足，标新立异的经营定位是制胜 的重要法码。无论对于新手还是老手，经营定位都不是一件十分容易的事情，选择正确的经营定位，完全取决于自己对服装行业和当地服装市场的充分调查分析，假 如不了解市场状况，就无法正确做出经营战略决策。计划开店前充分的市场调研是不可缺少的：
一是，对当地的服装市场进行调查和分析；
二是，对服装行业和服装市场的现状进行详尽的了解；
三是，对市场上的服装品牌和厂家的情况进行了解；
四是，对当地人均经济收入和消费水平进行了解。
这些都是必要的准备工作，经营定位的正确选择和制定取决于对服装市场的了解适度。冒然进入一个自己不熟悉的行业，或者选择一个没有发展前途的品牌，都是导致经营失败的主要原因。
资金状况是影响店铺经营定位的另外一个重要因素。
第二，考虑在哪做。
决定了做什么之后，下一步就是要考虑在哪开店，这实际是就是店铺如何选址的问题，让我们看一看那些有名的连锁店是怎样选址的，从中可以悟出一些道理：
麦当劳选址的5项标准
1.针对目标消费群
麦当劳的目标消费群是年轻人、儿童和家庭成员。所以在布点上，一是选择人潮涌动的交通集散点周边设点；二是在年轻人和儿童经常光顾的地方布点附近设点，方便儿童就餐；在新安广场开设店中店，吸引逛商场的年轻人就餐。
2.着眼于今天和明天
麦当劳布点的一大原则，是一定二十年不变。所以对每个点的开与否，都通过三个月到六个月的考察，再作决策评估。重点考察是否与城市规划发展相符合，是否 会出现市政动迁和周围人口动迁，是否会进入城市规划中的红线范围。进入红线的，坚决不碰；老。化的商圈，坚决不设点。有发展前途的商街和商圈、新辟的学院 区、住宅区，是布点考虑的地区。纯住宅区则往往不设点，因为纯住宅区居民消费的时间有限。
3. 讲究醒目
麦当劳布点都选择在一楼的店堂，透过落地玻璃橱窗，让路人感知麦当劳的餐饮文化氛围，体现其经营宗旨―――方便、安全、物有所值。由于布点醒目，便于顾客寻找，也吸引人。
4.不急于求成
黄金地段黄金市口，业主往往要价很高。当要价超过投资的心理价位时，麦当劳不急于求成，而是先发展其他地方的布点。通过别的网点的成功，让“高价”路段的房产业主感到麦当劳的引进，有助于提高自己的身价，于是再谈价格，重新布点。
5. 优势互动
麦当劳开“店中店”选择的“东家”，不少是牌誉较高的，如新安广场、津汇广场等。知名百货店为麦当劳带来客源，麦当劳又吸引年轻人逛商店，起到优势互补的作用。
肯德基的选址步骤
第一步：划分商圈――用数据说话
肯得基计划进入某城市，就先通过有关部门或专业调查公司收集这个地区的资料，有些资料是免费的，有些资料需要花钱去买。把资料买齐了，就开始规划商圈。
商圈规划采取的是记分的方法，例如，这个地区有一个大型商场，商场营业额在1000万元算一分，5000万元算五分，有一条公交线路加多少分，有一条地 铁线路加多少分，这些分值标准是多少年平均下来的一个较准确经验值。通过打分把商圈分成好几大类，以天津为例，有市级商业型(和平路等)，区级商业型，定 点(目标)消费型，还有社区型商务两用型，旅游型等等。
第二步：选择地点――在最聚客的地方开店
商圈的成熟度和稳定度也非常重要。例如规划局说某条路要开，在什么地方设立地址，将来这里有可能成为成熟商圈，但肯得基一定要等到商圈成熟稳定后才进入。肯得基开店的原则是：努力争取在最聚客的地方和其附近开店。
过去古语说“一步差三市”，开店地址差一步就有可能差三成的买卖。这跟人流动线(人流活动的线路)有关，可能有人走到这，该拐弯，则这个地方就是客人到 不了的地方，差不了一个小胡同，但生意差很多，这些在选址时都要考虑进去。人流动线是怎么样的，在这个区域里，人从地铁出来后是往哪个方向走等等，这些都 派人去掐表，去测量，有一套完整的数据之后才能据此确定地址。选址时一定要考虑人流的主要动线会不会被竞争对手截住。人流是有一个主要动线的，如果竞争对 手的聚客点比肯得基选址更好的情况下那就有影响，如果是两个一样，那就无所谓。
第三，考虑如何做。
店铺开张以后，接下来要做的工作就是经营了，“如何做”是每一个经营者始终都要不断考虑的问题。相当一部分店铺的经营者在开店后只是“守株待兔”，坐等顾 客上门，这种“靠天收成”的经营方式是最终导致店铺经营失败的主要原因。俗话说，生意做得好，讲究得是心思。不要小看一家店铺，要想经营得好，除了经营定 位正确，店铺选址合理以外，营销策划也是十分重要的。
店铺的营销通常要从三个方面来做：
一是,要提高知名度:
新店开店知名度不高，很多顾客不知道，这就面临一个宣传问题，创业初期的广告投入是必要的。广告投放的要点在于选择目标消费群体最为观注或最为集中的媒介，并在一定时间内进行持续宣传。
二是要提高客流量:
如 果店铺没有选择在繁华的商业区开店，那么，就要想办法提高店角的客流量。虽然做广告，可以引起消费者的观注，但是这部分消费者也不一定会到店铺里来，所 以，要想把潜在的消费者吸引到店里来，就要动一些脑筋。如果你周围的朋友中也有人做生意，就可以制定一些优惠卡，让这些朋友帮助推荐给他们的顾客，这就是 所谓发动大家的力量制造“人气”。例如，我们经营制作一批优惠卡或折扣卡，通过影楼、酒店、酒吧等场所，作为这些场所招待顾客的赠品发放出去，效果非常 好。当然，作为回报，我们也经常把他们的优惠卡作为赠品，推荐给我们的顾客，以此互相带动双方的客流量。
三是要增加回头客:
增加 回头客，就要提高顾客的忠诚度。不仅要销售好的商品，提供好的服务，而且还要与顾客之间建立良好的感情纽带。成功的店铺在这方面都做得比较好，例如，建立 顾客档案，定期进行沟通和联系，推荐新的商品和新的促销信息，并且要为每一个顾客建立个性消费档案，优秀的服务人员能够记住每一个老顾客不同的消费习惯。 在顾客生日、结婚纪念日、孩子生日之际，寄去一张小小的贺卡，甚至发出一条祝贺短信，都能让你的顾客倍感亲切，从而增加顾客对店铺的好感，大大提高他们经 营光顾店铺的机率。[/FONT]
如何开好店铺生意
[FONT=宋体]开店铺生意，如便利店，咖啡馆，餐馆......, 无论是买店铺开，租店铺开；还是直接买生意，都要考虑三个问题：做什么？在哪做？如何做？
第一，考虑做什么。
开店之前首先要选择经营定位，这是开店成功之关键。如服装零售行业进入门槛比较低，因此竞争也比较激烈，要想在这个行业里立足，标新立异的经营定位是制胜 的重要法码。无论对于新手还是老手，经营定位都不是一件十分容易的事情，选择正确的经营定位，完全取决于自己对服装行业和当地服装市场的充分调查分析，假 如不了解市场状况，就无法正确做出经营战略决策。计划开店前充分的市场调研是不可缺少的：
一是，对当地的服装市场进行调查和分析；
二是，对服装行业和服装市场的现状进行详尽的了解；
三是，对市场上的服装品牌和厂家的情况进行了解；
四是，对当地人均经济收入和消费水平进行了解。
这些都是必要的准备工作，经营定位的正确选择和制定取决于对服装市场的了解适度。冒然进入一个自己不熟悉的行业，或者选择一个没有发展前途的品牌，都是导致经营失败的主要原因。
资金状况是影响店铺经营定位的另外一个重要因素。
第二，考虑在哪做。
决定了做什么之后，下一步就是要考虑在哪开店，这实际是就是店铺如何选址的问题，让我们看一看那些有名的连锁店是怎样选址的，从中可以悟出一些道理：
麦当劳选址的5项标准
1.针对目标消费群
麦当劳的目标消费群是年轻人、儿童和家庭成员。所以在布点上，一是选择人潮涌动的交通集散点周边设点；二是在年轻人和儿童经常光顾的地方布点附近设点，方便儿童就餐；在新安广场开设店中店，吸引逛商场的年轻人就餐。
2.着眼于今天和明天
麦当劳布点的一大原则，是一定二十年不变。所以对每个点的开与否，都通过三个月到六个月的考察，再作决策评估。重点考察是否与城市规划发展相符合，是否 会出现市政动迁和周围人口动迁，是否会进入城市规划中的红线范围。进入红线的，坚决不碰；老。化的商圈，坚决不设点。有发展前途的商街和商圈、新辟的学院 区、住宅区，是布点考虑的地区。纯住宅区则往往不设点，因为纯住宅区居民消费的时间有限。
3. 讲究醒目
麦当劳布点都选择在一楼的店堂，透过落地玻璃橱窗，让路人感知麦当劳的餐饮文化氛围，体现其经营宗旨―――方便、安全、物有所值。由于布点醒目，便于顾客寻找，也吸引人。
4.不急于求成
黄金地段黄金市口，业主往往要价很高。当要价超过投资的心理价位时，麦当劳不急于求成，而是先发展其他地方的布点。通过别的网点的成功，让“高价”路段的房产业主感到麦当劳的引进，有助于提高自己的身价，于是再谈价格，重新布点。
5. 优势互动
麦当劳开“店中店”选择的“东家”，不少是牌誉较高的，如新安广场、津汇广场等。知名百货店为麦当劳带来客源，麦当劳又吸引年轻人逛商店，起到优势互补的作用。
肯德基的选址步骤
第一步：划分商圈――用数据说话
肯得基计划进入某城市，就先通过有关部门或专业调查公司收集这个地区的资料，有些资料是免费的，有些资料需要花钱去买。把资料买齐了，就开始规划商圈。
商圈规划采取的是记分的方法，例如，这个地区有一个大型商场，商场营业额在1000万元算一分，5000万元算五分，有一条公交线路加多少分，有一条地 铁线路加多少分，这些分值标准是多少年平均下来的一个较准确经验值。通过打分把商圈分成好几大类，以天津为例，有市级商业型(和平路等)，区级商业型，定 点(目标)消费型，还有社区型商务两用型，旅游型等等。
第二步：选择地点――在最聚客的地方开店
商圈的成熟度和稳定度也非常重要。例如规划局说某条路要开，在什么地方设立地址，将来这里有可能成为成熟商圈，但肯得基一定要等到商圈成熟稳定后才进入。肯得基开店的原则是：努力争取在最聚客的地方和其附近开店。
过去古语说“一步差三市”，开店地址差一步就有可能差三成的买卖。这跟人流动线(人流活动的线路)有关，可能有人走到这，该拐弯，则这个地方就是客人到 不了的地方，差不了一个小胡同，但生意差很多，这些在选址时都要考虑进去。人流动线是怎么样的，在这个区域里，人从地铁出来后是往哪个方向走等等，这些都 派人去掐表，去测量，有一套完整的数据之后才能据此确定地址。选址时一定要考虑人流的主要动线会不会被竞争对手截住。人流是有一个主要动线的，如果竞争对 手的聚客点比肯得基选址更好的情况下那就有影响，如果是两个一样，那就无所谓。
第三，考虑如何做。
店铺开张以后，接下来要做的工作就是经营了，“如何做”是每一个经营者始终都要不断考虑的问题。相当一部分店铺的经营者在开店后只是“守株待兔”，坐等顾 客上门，这种“靠天收成”的经营方式是最终导致店铺经营失败的主要原因。俗话说，生意做得好，讲究得是心思。不要小看一家店铺，要想经营得好，除了经营定 位正确，店铺选址合理以外，营销策划也是十分重要的。
店铺的营销通常要从三个方面来做：
一是,要提高知名度:
新店开店知名度不高，很多顾客不知道，这就面临一个宣传问题，创业初期的广告投入是必要的。广告投放的要点在于选择目标消费群体最为观注或最为集中的媒介，并在一定时间内进行持续宣传。
二是要提高客流量:
如 果店铺没有选择在繁华的商业区开店，那么，就要想办法提高店角的客流量。虽然做广告，可以引起消费者的观注，但是这部分消费者也不一定会到店铺里来，所 以，要想把潜在的消费者吸引到店里来，就要动一些脑筋。如果你周围的朋友中也有人做生意，就可以制定一些优惠卡，让这些朋友帮助推荐给他们的顾客，这就是 所谓发动大家的力量制造“人气”。例如，我们经营制作一批优惠卡或折扣卡，通过影楼、酒店、酒吧等场所，作为这些场所招待顾客的赠品发放出去，效果非常 好。当然，作为回报，我们也经常把他们的优惠卡作为赠品，推荐给我们的顾客，以此互相带动双方的客流量。
三是要增加回头客:
增加 回头客，就要提高顾客的忠诚度。不仅要销售好的商品，提供好的服务，而且还要与顾客之间建立良好的感情纽带。成功的店铺在这方面都做得比较好，例如，建立 顾客档案，定期进行沟通和联系，推荐新的商品和新的促销信息，并且要为每一个顾客建立个性消费档案，优秀的服务人员能够记住每一个老顾客不同的消费习惯。 在顾客生日、结婚纪念日、孩子生日之际，寄去一张小小的贺卡，甚至发出一条祝贺短信，都能让你的顾客倍感亲切，从而增加顾客对店铺的好感，大大提高他们经 营光顾店铺的机率。[/FONT]
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建议开个“生意创业”版块
建议小熊增加“生意创业”版块
随着时间的流逝，俺已在加拿大走了5个春秋，渐向老移民变化；家园自2004年开创，发展稳健，渐渐成了新移民所熟悉的好向导。家园在指导移民的前期工作做得非常突出，移民后的工作、学习和生活等方面更为显著，但发觉在如何去走出Labour、自我创业方面存在欠缺。随着移民时间迁移，每个新移民都会有目标的取向，生意创业是其中一项，家园里人才挤挤，藏龙卧虎，商业移民不少，网友们列写或转载有关生意创业的贴子，都会让已登陆和尚未登陆的TZM学习借鉴，获益也将是匪浅的。因此，认为有建立“生意创业”专栏的必要。
这一版块既可让准移民了解一些新老移民登陆后的风雨历程和创业精神，又可体现家园对移民网友的深一层关怀，更可达到互助双赢的效果，甚可。。。。
贴子内容主要是：
1、与生意创业有关的原创或转贴；
2、对各项生意的研讨和评论
3、允许网站规定下的生意宣传和买卖广告
以上为个人见解，不妥之处，请TZM指正和补充！
建议小熊增加“生意创业”版块
随着时间的流逝，俺已在加拿大走了5个春秋，渐向老移民变化；家园自2004年开创，发展稳健，渐渐成了新移民所熟悉的好向导。家园在指导移民的前期工作做得非常突出，移民后的工作、学习和生活等方面更为显著，但发觉在如何去走出Labour、自我创业方面存在欠缺。随着移民时间迁移，每个新移民都会有目标的取向，生意创业是其中一项，家园里人才挤挤，藏龙卧虎，商业移民不少，网友们列写或转载有关生意创业的贴子，都会让已登陆和尚未登陆的TZM学习借鉴，获益也将是匪浅的。因此，认为有建立“生意创业”专栏的必要。
这一版块既可让准移民了解一些新老移民登陆后的风雨历程和创业精神，又可体现家园对移民网友的深一层关怀，更可达到互助双赢的效果，甚可。。。。
贴子内容主要是：
1、与生意创业有关的原创或转贴；
2、对各项生意的研讨和评论
3、允许网站规定下的生意宣传和买卖广告
以上为个人见解，不妥之处，请TZM指正和补充！
最后编辑: 2010-07-25
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谢谢探讨！
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OSEB（ Ontario Self-Employment Benefit）
接着，来说下这个好而害人的安省EI人士自雇福利金 OSEB（ Ontario Self-Employment Benefit），详情请参看官方网址：
http://www.edu.gov.on.ca/eng/tcu/employees/selfEmployment.html
接着，来说下这个好而害人的安省EI人士自雇福利金 OSEB（ Ontario Self-Employment Benefit），详情请参看官方网址：
http://www.edu.gov.on.ca/eng/tcu/employees/selfEmployment.html
最后编辑: 2010-07-25
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回复: 在加拿大收购废旧金属探索
加拿大EI人士自雇福利金总称为SEB，但各省的称法有可能不一样。详情可参看如下链接：http://www.canadabusiness.ca/eng/
按下图SEB输入并搜索便得到各省的SEB引索，然后点击引索进入各省网站了解详情。
但没有BC省的，俺在BC省的网站找到，如附件Overview中第八页所示，好象称之为CFDC，不知对否？
加拿大EI人士自雇福利金总称为SEB，但各省的称法有可能不一样。详情可参看如下链接：http://www.canadabusiness.ca/eng/
按下图SEB输入并搜索便得到各省的SEB引索，然后点击引索进入各省网站了解详情。
但没有BC省的，俺在BC省的网站找到，如附件Overview中第八页所示，好象称之为CFDC，不知对否？
附件
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回复: 在加拿大收购废旧金属探索
哈哈！只是个人的看法而已。
说它好，是因为
1、它让人从奴隶一下变成了财主，夸越阶级，飞跃时代，感觉不一样吧；
2、体现资本主义的优越性，一年有2万多；
3、从被指挥到指挥。
害人呀！
1、开始老板不易当，样样要想想，事事要亲为；
2、休息时间比打工少，白天工作，晚上也工作，做梦还工作；
3、政府出资2万，却要俺N倍的投入，交N倍的税，给它的子民发工资。。。钱！钱！钱！！！爱它又恨它！
好建议！想到俺心头了。
哈哈！只是个人的看法而已。
说它好，是因为
1、它让人从奴隶一下变成了财主，夸越阶级，飞跃时代，感觉不一样吧；
2、体现资本主义的优越性，一年有2万多；
3、从被指挥到指挥。
害人呀！
1、开始老板不易当，样样要想想，事事要亲为；
2、休息时间比打工少，白天工作，晚上也工作，做梦还工作；
3、政府出资2万，却要俺N倍的投入，交N倍的税，给它的子民发工资。。。钱！钱！钱！！！爱它又恨它！
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俺在想这OSEB是在这里写好呀，还是另开一主题好呢？
凌晨了，要睡觉了！
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最后编辑: 2010-07-31
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