- 主题发起人 温州道商
- 发布时间 2005-10-12
曹
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坐地下
Z
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给你板凳,俺坐地上老曹 说:
等。。。。。
给楼主加点声望鼓鼓劲!
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温州服装篇
首先需要说明的是，本文会有两个主题：一是对温州服装业的主观评价，会有偏悖之处。二是想象中如何去加拿大经营这些商品，更是难免青涩的。
温州的男装比较强，尤其是西服。本人曾经为日本伊藤忠集团调查分析温州多家顶级的西服厂，对此方面比较了解。服装业是温州第二大产业，2000年产值为220多亿元。在温州西服业的报喜鸟、庄吉、法派、夏蒙等龙头企业中，普遍采用了国外引进的先进装备和工艺。如报喜鸟公司，先后引进意大利的整烫流水线、全自动开袋机和上袖机、仿手工珠边机、自动省缝机，日本的面料预缩机和高亮度验布机，德国的缝制流水线、粘合机、全自动裁床和吊挂系统，以及美国的拉布机和CAD电脑系统，并采用了立体裁剪、立体整烫和非粘合衬等工艺和技术。报喜鸟、庄吉等公司还引进了意大利的服装设计师和工艺师。
一件好西服的制作需要数百道工序，顶级的更是全部手工，这一点决定了西服是劳动密集型的产品。上面提到的多种机器设备则决定了西服同时也是技术密集型产品。个人认为，目前中国产品在世界范围内最有潜力的就应该是劳动和技术的结合体，只有这样的产品，才真正拥有独特性，难以被模仿。也许有朋友会认为温州西服的技术优势还不够突出，因此我觉得有必要补充以下几点：
1． 温州西服在设计和面料选择上有优势，因为温州人在欧洲的数量实在是太庞大了，西服的流行原动力在意大利等欧洲国家。
2． 温州西服企业在企业体制，营销模式，温州人的精神等方面有一定的软优势。大家想象一下，温州法派西服为了能让克林顿做形象代言人，就付出了认真，巨大的努力，虽然还没有成功，也可以让我们有某些思考。
3． 温州西服企业在发展历史，在市场先机，企业规模上有优势。
这里再谈下我认为的商机何在。
温州西服在国内的销售网络已经非常健全，但是海外的订单量普遍非常小。本质原因是缺少足够的外贸人才，同时也还没有足够的能力自行开拓国外市场。
出口产品主要分两种情况：绝大多是低附加值的来料加工。目前只有品质最好的一家品牌：夏蒙和国际名牌杰尼亚成立了合作伙伴关系，生产杰尼亚品牌西服供应俄罗斯市场。
我不是很清楚一个西人平均多长周期购买一套西服。在中国，我们这个阶层的可能一年一套，或者三年两套吧。这里说明一下温州中高档西服的大体批发采购价格： 如果是使用国外进口面料的，平均价格在1500－2000RMB。如果是中国的面料，则在400－800RMB.(数据只是凭借个人经验估计，只做参考)
我在论坛的时间很短，可是看到了大量的朋友说加拿大的市场太小，我认为不妥。既然是抱着经商的志向，就应该就很明确的看到加拿大边上的美国，这一世界上最大的市场。我相信我们中不会有任何人敢于从中国到加拿大，却不敢从加拿大到美国。
具体的经营思路，因为我目前很不清楚加美两国的市场状况，所以只能有很大概的想法。不外四种：
1． 零售（利润最高） 当然可以是多个经营者同时去开的多个零售店，可以降低各方面成本，也可以互相调配货源。
2． 代理，成为加拿大服装进口商人和国内生产厂家的桥梁。
3． 批发，成为加拿大服装零售商人的供应商。
4． 合作品牌专卖店，两种合作方式，一是和国内企业合作，看看能不能借用到一部分资源，诱饵当然是帮他们开拓国际市场。二是朋友间的合作，我想大多数朋友应该还是没有实力独立开大型的专卖店的，这种情况下应该自己创造设计独立品牌去国内贴牌生产。名牌的形成是需要历史的沉淀，但是世界上最历史悠久的名牌也难免要有诞生时候的第一天。
温州的女装相对薄弱，在此就不做另外的说明了。
2004温州服装最具市场竞争力品牌榜 报喜鸟 庄吉 法派 夏梦 乔顿 乔治白 奥奔妮 美特斯·邦威 森马 拜丽德 高邦 雪歌 好日子 红黄蓝
2004温州服装十大新锐品牌榜 意丹奴 交叉点 巴拉巴拉 棵棵树 北极新秀 康奈内衣 生活秀 饰梦 香猫 雪凡妮
要下班回家了，写的仓促，以后努力了，各位前辈见谅！
首先需要说明的是，本文会有两个主题：一是对温州服装业的主观评价，会有偏悖之处。二是想象中如何去加拿大经营这些商品，更是难免青涩的。
温州的男装比较强，尤其是西服。本人曾经为日本伊藤忠集团调查分析温州多家顶级的西服厂，对此方面比较了解。服装业是温州第二大产业，2000年产值为220多亿元。在温州西服业的报喜鸟、庄吉、法派、夏蒙等龙头企业中，普遍采用了国外引进的先进装备和工艺。如报喜鸟公司，先后引进意大利的整烫流水线、全自动开袋机和上袖机、仿手工珠边机、自动省缝机，日本的面料预缩机和高亮度验布机，德国的缝制流水线、粘合机、全自动裁床和吊挂系统，以及美国的拉布机和CAD电脑系统，并采用了立体裁剪、立体整烫和非粘合衬等工艺和技术。报喜鸟、庄吉等公司还引进了意大利的服装设计师和工艺师。
一件好西服的制作需要数百道工序，顶级的更是全部手工，这一点决定了西服是劳动密集型的产品。上面提到的多种机器设备则决定了西服同时也是技术密集型产品。个人认为，目前中国产品在世界范围内最有潜力的就应该是劳动和技术的结合体，只有这样的产品，才真正拥有独特性，难以被模仿。也许有朋友会认为温州西服的技术优势还不够突出，因此我觉得有必要补充以下几点：
1． 温州西服在设计和面料选择上有优势，因为温州人在欧洲的数量实在是太庞大了，西服的流行原动力在意大利等欧洲国家。
2． 温州西服企业在企业体制，营销模式，温州人的精神等方面有一定的软优势。大家想象一下，温州法派西服为了能让克林顿做形象代言人，就付出了认真，巨大的努力，虽然还没有成功，也可以让我们有某些思考。
3． 温州西服企业在发展历史，在市场先机，企业规模上有优势。
这里再谈下我认为的商机何在。
温州西服在国内的销售网络已经非常健全，但是海外的订单量普遍非常小。本质原因是缺少足够的外贸人才，同时也还没有足够的能力自行开拓国外市场。
出口产品主要分两种情况：绝大多是低附加值的来料加工。目前只有品质最好的一家品牌：夏蒙和国际名牌杰尼亚成立了合作伙伴关系，生产杰尼亚品牌西服供应俄罗斯市场。
我不是很清楚一个西人平均多长周期购买一套西服。在中国，我们这个阶层的可能一年一套，或者三年两套吧。这里说明一下温州中高档西服的大体批发采购价格： 如果是使用国外进口面料的，平均价格在1500－2000RMB。如果是中国的面料，则在400－800RMB.(数据只是凭借个人经验估计，只做参考)
我在论坛的时间很短，可是看到了大量的朋友说加拿大的市场太小，我认为不妥。既然是抱着经商的志向，就应该就很明确的看到加拿大边上的美国，这一世界上最大的市场。我相信我们中不会有任何人敢于从中国到加拿大，却不敢从加拿大到美国。
具体的经营思路，因为我目前很不清楚加美两国的市场状况，所以只能有很大概的想法。不外四种：
1． 零售（利润最高） 当然可以是多个经营者同时去开的多个零售店，可以降低各方面成本，也可以互相调配货源。
2． 代理，成为加拿大服装进口商人和国内生产厂家的桥梁。
3． 批发，成为加拿大服装零售商人的供应商。
4． 合作品牌专卖店，两种合作方式，一是和国内企业合作，看看能不能借用到一部分资源，诱饵当然是帮他们开拓国际市场。二是朋友间的合作，我想大多数朋友应该还是没有实力独立开大型的专卖店的，这种情况下应该自己创造设计独立品牌去国内贴牌生产。名牌的形成是需要历史的沉淀，但是世界上最历史悠久的名牌也难免要有诞生时候的第一天。
温州的女装相对薄弱，在此就不做另外的说明了。
2004温州服装最具市场竞争力品牌榜 报喜鸟 庄吉 法派 夏梦 乔顿 乔治白 奥奔妮 美特斯·邦威 森马 拜丽德 高邦 雪歌 好日子 红黄蓝
2004温州服装十大新锐品牌榜 意丹奴 交叉点 巴拉巴拉 棵棵树 北极新秀 康奈内衣 生活秀 饰梦 香猫 雪凡妮
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