做点货公司的一点心得——如何找店,买店,做店,炒店

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[FONT=宋体]又到了年底,大家一起说八卦的时候了,一年之中,有人入籍去别的省了,有人熬不下去回流,有人生孩子在家呆着,有人读了一个学校又一个,有人继续苦捱[/FONT]Labour[FONT=宋体],有人买店当小老板了,更有人成功捞了一票,当成功人士,远离我们这群普通人了。[/FONT]
[FONT=宋体]各种故事看得太多,陆陆续续认识了许多人,也都各自有了不同的发展,感慨时间过得如此之快的同时,感觉还是需要把这些东西总结一下,写出来,留着给自己当回忆录也好,提醒那些刚来的和即将来的新移民,准移民也好。如此精彩的故事,不写出来,真的很浪费。[/FONT]
[FONT=宋体]人和人是不一样的,信仰不同,背景实力都不同,所需要的也不一样,我觉得好的,未必适合别人,就像陕西人拿着一盆油泼辣子,要广东人吃一样,对方可未必喜欢你认为好的东西,所以我的文字,同样不是很多人看了都会觉得舒服的,对于真诚,真实的人,应该还是会有些作用的。[/FONT]
[FONT=宋体]如果认为加拿大是世外桃源,每个海外华人都是活雷锋的,来了之后,一定会失望的。认为加拿大遍地黄金,随手就能大捞一票的,更会感慨这里求生的艰难。逆境之中,有人奋发,有人沉沦,有人变得笃信上帝,有人用尽黑心骗钱。无所谓了,还是老话,害人之心不可有,防人之心不可无吧。[/FONT]Bell[FONT=宋体]之类的大公司,又岂是良心好善人?所以,本人对忽悠没什么意见,能骗人是自己的本事,被骗的也未必就是好人。不过,还是很讨厌那种明明是骗子,却要把自己在网上塑造成大好人,专骗新移民。对被坑的,还要一次又一次坑下去,榨干为止的那种,就很痛恨了。但偏偏这帮人把持资源,用权势去迫害说真相的人,方式很中国化。每每打开某某华人报,看着这几个人的笑得一朵花似的相片,其实是很喜感的。[/FONT]

[FONT=宋体]关于为啥要移民,如何享受加拿大的自由,发掘生活中的乐趣,我已经写了很多了,今天不说了。移民来了,该选择什么样的发展道路,也不说了。老生常谈,对一条筋的人,也是没用的。今天主要讲讲很多新移民关心的,如何买个店当小老板的问题。[/FONT]
[FONT=宋体]现在经济不景气,到处都不招人,所以,大学毕业即失业比中国严重,本地一大票孩子,背着一屁股学生贷款,大学毕业在麦当劳倒垃圾,没有真本事,没有两把刷子,语言不如人(沟通和表达不如本地人),真的是不容易找到高薪的工作。[/FONT]
[FONT=宋体]不要羡慕有人毕业就有什么年薪九万的工作,雇他们的公司,多半是自己老爹开的或者老爹的关系户开的,老爹给他工资,弄个好简历,后面移民啥的,换句话说,坑是为特定的萝卜特别挖的,所以,没有好爹就别指望了。[/FONT]

[FONT=宋体]买个过的去的生意,当个小老板,肯定比打[/FONT]labor[FONT=宋体]要好,收入高,很多家里开支都可以放在店里的成本中,拿[/FONT]tax credit[FONT=宋体],但肯定是长时间劳动,没有休息日,一周两天给房东打工,两天给供应商打工,一天给员工,一天给税务局,最后一天才是自己的。[/FONT]
[FONT=宋体]说来说去,累是难免的,还要应对各种复杂社会关系,也不是那么容易的,但总体来说,还是比打工好。如果下决心留下来,不少人国内的房子卖了,凑上买个小[/FONT]depanneur[FONT=宋体]的钱,还是足够的。[/FONT]

[FONT=宋体]但是,要买了坏店,被炒店的和经济给坑了,那情况就大不一样了,每天蹲在一个门可罗雀的地方发呆,又不能离开,和坐牢没啥区别。看着钱每天从口袋里不断流出,越来越瘪,坐吃山空,孩子又闹,花几毛钱都和割块肉一样难受,然后夫妻互相指责,争吵,打架置气,最后钱赔光了,婚姻也完蛋了。[/FONT]
[FONT=宋体]更有甚者,买店的时候被经济忽悠借了贷款,野心勃勃买个所谓的百万大店,结果不断赔钱,卖店也是负资产,最后除了狼狈回国,给加拿大留下一笔烂帐,败坏国人形象之外,没有别的出路。白白花了几年学法语,移民,空折腾了一场。[/FONT]
[FONT=宋体]当然,也不是被坑了的都上不了岸,也有人,原先店主是赔钱的,自己兢兢业业辛辛苦苦,把店再做的红红火火的,关键还是看人,容易掉进买店大坑的,也大多不是什么太踏实和有本领的人,所以,掉进去了,要出来常常是很难的。[/FONT]

[FONT=宋体]什么样的店是好店?老板不用全职上班,雇人站店,基本都是送货上门,还能顾客盈门,络绎不绝,房租和开支不算高,每个月都能给老板带来不少收入。[/FONT]
[FONT=宋体]有吗?当然有,而且有很多,这不是传说。这些店卖吗?很多店,价钱合适,老板都是愿意卖的,而价格也不会是个天价,至少能够经过砍价达到合理的价位。[/FONT]
[FONT=宋体]但,为什么很多人认为这种店都绝种了呢?因为这样的店第一点就是不便宜,[/FONT]15[FONT=宋体]万以上,一年出六七万的净利,很多的。但那些只看便宜店,不敢多花钱的人,看到价位就不再看了,好机会也就都擦肩而过了。[/FONT]
[FONT=宋体]第二点,就是那些大忽悠中介不喜欢这种店,买卖一次,买家就踏实做下去了,要是烂店,买家后面挨不住赔钱,才会割肉卖店,而除了大忽悠中介能炒个高价,让买家似乎少赔点之外,也没有别的正经中介能够把赔钱的店卖个虚高的价格,只有不断转手,中介才不断有中介费拿。对于这样的好店,中介会商量个底价,以上都归他,然后把标价翻倍拿出来钓鱼的。[/FONT]
[FONT=宋体]靠谱的中介,不敢在某某华人上做广告,至少不是只在这做广告。[/FONT]Iu9?[FONT=宋体]和某某华人没有靠谱的店的信息,自然对于信息来源贫乏的新移民来说,这种店就和他们绝缘了。[/FONT]
[FONT=宋体]归根到底,还是占小便宜的心态,免费的某某华人报不能提供的信息,要花钱的[/FONT]journal montreal[FONT=宋体]以及某某华讯上面未必没有,贪图便宜的结果,就是得不到有用的信息,最后呢?损失掉的时间和机会,才是最大的损失。[/FONT]
[FONT=宋体]为什么某某华人网上面都是专业的[/FONT]fisher[FONT=宋体]?专门钓鱼?这和它的读者群大有关系,贪小便宜的人,才是最容易被骗,把自己后半生毁掉的。其实,淡定,不贪心有什么难的。[/FONT]

[FONT=宋体]另一看不到好店的原因,就是懒,不愿意出去找店,只想着在网上搜搜,就能找到,这是不可能的,真好的店,潜在的买家排成行,原店主的亲戚朋友肯定比你有信息优势,等到身边的人没人想买了,才会找中介,才会上网。等到网上能搜到的时候,早已经是被人挑剩的啦,别忘了,有的地产经纪本身会买店再炒店卖的。[/FONT]
[FONT=宋体]多出去聚会。什么老乡会,教会团契之类的多参加,多认识人,能够听到的卖好店的消息,远远比上网,尤其是[/FONT]iu9?[FONT=宋体]之类的地方靠谱的多,可能性也更大。当然,出去吃吃聊聊也是要花钱的,最少自己也吃了喝了,不算不值。这点钱都舍不得,只是蹲在家里搜索中文信息,那当然没有好店了。[/FONT]
[FONT=宋体]当然了,不非得到处拉关系认识人,才能找到店的,我认识一个炒店大师,和我介绍经验就是蹲点加跟踪,他连续找了好几个好店,然后自己干好了,就租给自己的雇工,当然也都是老乡,雇工算算,自己租店的收入比打[/FONT]labor[FONT=宋体]高,又互相知根知底,自己作的也很熟,上货一大部分是他负责的,(自己作两个大店,分别和[/FONT]labatte[FONT=宋体]和[/FONT]molson[FONT=宋体]签约),收银理货也是做得来的,为什么不好好租来干,还有更好发展?[/FONT]
[FONT=宋体]有的人眼高于顶,懒惰而又不踏实,整天侃大山,互相坑蒙,最后要不是混学校,要不是打雷伯,或者偷偷吃救济,好吃懒做,语言又不行,在加拿大只能唉声叹气。有的人,踏实肯干,老乡抱团,齐心协力,闷声发财,几年下来,各个腰包都是鼓鼓的,精神也是充满了自信,扬眉吐气。[/FONT]

OK[FONT=宋体],不跑题了,园友们,我来讲讲这个蹲点加跟踪的找店法吧。蹲点,就是守在[/FONT]Depanneur[FONT=宋体]老板们集中上货的地方,看他们上的货,再看看最近的广告单,就知道大致谁家的店好谁家的不好了,不要怕厚脸皮,看到有好店的,直接推着购物车上去搭讪好了,一回生二回熟,问好地址,回头去他家买两包烟,顺便看看人流,环境等等,这个店的好坏,价值,就八九不离十了。[/FONT]
[FONT=宋体]至于说跟踪,就是跟着给[/FONT]Depanneur[FONT=宋体]送货的公司的车子走,比如[/FONT]Regiprix[FONT=宋体]这样的公司,你发传真去,第二天就会把货送到[/FONT]depanneur[FONT=宋体]里面,但是价格肯定比自己进货要高,这种公司的送货车子,你看他送下来的东西是什么,有多少,这个店也就八九不离十了。能够找这公司送货的店,店主愿意接受更高的价格(大批订货),只能说明要不是这个店没有足够的人力,要不就是生意很好,不在乎这点成本。前者的店,还没有卖掉说明至少不亏,你接过来,自己进货省下的成本,就可以保证有钱赚了。后者则肯定是生意兴隆的,哪怕贵点也不怕,因为在不断赚钱,物有所值。[/FONT]
[FONT=宋体]换而言之,就是走进[/FONT]depanneur[FONT=宋体],看看冰箱里,卖[/FONT]710ML[FONT=宋体]的可乐的,就笑笑走吧,看到卖[/FONT]591ml[FONT=宋体]可乐的,就仔细看看,如果站店的是外国老人,那就有戏了,多聊聊,讲讲什么贝鲁特难民营大屠杀之类的共同话题,弄不好人家快退休的老头子,把你当干儿子,回头退休就把店便宜卖给你了。[/FONT]
[FONT=宋体]真正的专家,是不需要蹲在店里当傻子蹲一个月的,你交几百块押金,给人白干一个月,说不定还被人糊弄了。有作店经验的人,从细节能看到的信息是巨大的,而啥都不知道的,看个热闹看了半天,真正啥都弄不明白的。[/FONT]
[FONT=宋体]找到好店,更多的,是看进货的。而要买到好店,则和原店主的沟通是很有必要的,能说动对方转手,能让对方接受自己的价格,能让对方省下中介费而不会太担心,这都是沟通,都是情感投资,而不是简简单单的生意。[/FONT]
[FONT=宋体]另外,有那种会员制的不动产信息网站,是会员,就可以查到很多诸如后续周边地区建设规划之类的文件,对于估值也是很有帮助的,当然,这种年费,对于想贪小便宜的人来说,也是舍不得钱的,为什么有人会买完店发现对面很快盖了个大超市,就是这种钱不舍得花的结果,找个会员经济,[/FONT]10[FONT=宋体]块钱就能给你一摞的报告了。[/FONT]
[FONT=宋体]好店的店主是不会轻易卖店的,宁可出租,也不会卖这种能够给自己带来稳定现金流的生意的,(这个,如果看过富爸爸系列就明白了),八万块买的店,一年租金哪怕是[/FONT]1[FONT=宋体]万,也比存银行收益多得多,而要卖的话,没有[/FONT]20[FONT=宋体]万免开尊口,因为这是赚钱的好店,要转让除非你的价格能够有足够的吸引力,但你出了这个价之后,这个生意的回报是否足够,那就难说了,如果回报率比银行的贷款利率还低,那除非你富得流油,有一箱子现金不知道干啥了。[/FONT]

[FONT=宋体]找到好店相对而言,是不难的,专家手上几十个发展对象,经常走走联络感情的,互通一下[/FONT]depanneur[FONT=宋体]相关信息也好。重点培养地也有几个,逢年过节都会发贺卡的,无他,抢个好位子,卡位卡好了才有优势,这些都是多年的积累,又岂是新移民一来就能搞定的?所以,好店人家买走,没有啥不平衡的。[/FONT]
[FONT=宋体]一个店,接手到做好需要一段时间,把一个潜在的租店者,从一个普通杂工,培养到能够独挡一面,把店稳定运行好,还需要一段时间的培训,更需要对人品,能力的全方位观察,这都要时间,这才是专家比较郁闷的,但没有办法,欲速则不达,这些是必不可少的。正因为这些限制,所以他的生意还没有做到太大,不然过几年,[/FONT]couch-tard[FONT=宋体]可能就不算什么了。[/FONT]

[FONT=宋体]至于新移民,其实最主要的是踏实肯干,愿意学习,摆端正自己的心态。租到一个好店,付出的租金,未必比加盟连锁被总店盘剥掉的更多,而自己可以通过自己的努力,来获得更多的收入,更有人把你带入门,教你如何在加拿大赚钱,这个,是无价的。[/FONT]
[FONT=宋体]很多新移民是[/FONT]80[FONT=宋体]后小夫妻,在家骄纵惯了,给老板干活不习惯(很多人也是因此要移民的。)拿着家里父母一辈子的积蓄,做人生第一笔重大投资(国内买房子可能是第一,这个第二)的时候,一定要慎重,不要着急,更不要浪费时间,找准道路,不要原地转圈,浪费掉宝贵的时间和精力,时间是宝贵的,机会一个个错过之后,也就越来越少了。[/FONT]
[FONT=宋体]最关键的,还是社会经验和与人交流的能力,所以,最主要,把话说好,英语法语一门搞定,和本地人能够聊两个小时,看得明白本地电视,就差不多了。[/FONT]
[FONT=宋体]几个忠告,就是少看某某华人报,少看[/FONT]iu9?[FONT=宋体],多出去走走,只看加拿大电视,不要用[/FONT]PPS[FONT=宋体]看国内无聊综艺。[/FONT]
[FONT=宋体]多交友,多分享[/FONT]
 
最后编辑: 2013-03-28
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楼主很有研究,是个行家。
但是不明白为什么叫"点货"公司?我还以为是别人在交接店的时候,给双方提供清点货物服务的公司呢。
莫非你真的是给人提供点货服务,然后发现这些找店、买店的道道。点货服务那真是一种高技术活,按键按得噼里啪啦。
 
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楼主辛苦码字,信息量还很丰富,敬礼!
可乐的口味应该没差吧?
楼主的意思是卖710ml的店主没出息,生意好不到哪里去,所以扭头就走。怪的是洋人就喜欢591ml的(可能是环保意识高吧),贵而且量少。
 
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BRASSEURS

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不好说细,里边金子不少,但泥沙也不少。
早在 30 年前汉正街就有一句话:会卖的卖店,不会卖的卖货。30年过去,情况并没有改变。再过 30 年,搞资本运营的还是高过企业运营的。你买中介的店,只能说明你目前还只有这个能力,你没有足够的语言能力,没有足够的对当地社会的了解。
认识一哥们,英法语溜溜的,就在大公司当业务代表,业余就炒店,把人家做不下去的店连骨头都砍下来,包装一下,业务提升一点,倒手就是赚几万。可这活儿,是每个人都干得来的吗?心里没底,买到手就不怕套住了?
狮子吃肉跟兔子吃草一样高尚。
 
B

BRASSEURS

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楼主的意思是卖710ml的店主没出息,生意好不到哪里去,所以扭头就走。怪的是洋人就喜欢591ml的(可能是环保意识高吧),贵而且量少。
我们买汽水时并不在意710-591=119ml的容量差别的,反正都够喝。
厂家710是供超市,591是供便利店的(就这么歧视!)。卖591的往往跟PEPSI CO.有合同。但这个合同也实在是说明不了任何问题,到不了扭头就走的地步。PEPSI 供货,利润率卡死了,赚不到什么钱的。从超市拉,6支2块5加税,拆开后单支卖1.79加税,夏天每周都得上银行存钱。
 
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1)老移民,骗新移民,从开始找中介的时候就开始了,不管投资和技移,这样的人该啥,至少在削弱我们华人本身的力量,到头来吃亏的是华人,骗子可恨,被骗的可怜,我在北京10年前被骗了38元
2)对生意真是门外汉,仔细读了楼主的文章,用心良苦。谢谢楼主。

给楼主鲜花了,
 
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我们买汽水时并不在意710-591=119ml的容量差别的,反正都够喝。
厂家710是供超市,591是供便利店的(就这么歧视!)。卖591的往往跟PEPSI CO.有合同。但这个合同也实在是说明不了任何问题,到不了扭头就走的地步。PEPSI 供货,利润率卡死了,赚不到什么钱的。从超市拉,6支2块5加税,拆开后单支卖1.79加税,夏天每周都得上银行存钱。
看来BRASSEURS是开便利店的行家。能透露一下不包括彩票,你们一年营业额大概有多少吗?
看有的过来人说,不包括彩票,如果平均一天的营业额达$400,就能保本,这是真的嘛?
 
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BRASSEURS

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看来BRASSEURS是开便利店的行家。能透露一下不包括彩票,你们一年营业额大概有多少吗?
看有的过来人说,不包括彩票,如果平均一天的营业额达$400,就能保本,这是真的嘛?
不尽相同。看房租、雇员情况。
一个很不体面但轻松赚钱的行当,风险小,十分适合初入加拿大商场,百分适合养老混点。
找个尼姑一起出家,到魁北克小镇找一个连房带店的小生意,深居简出,不紧不慢地做着,2个人轮着跟团出游,还算惬意。
 
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不尽相同。看房租、雇员情况。
一个很不体面但轻松赚钱的行当,风险小,十分适合初入加拿大商场,百分适合养老混点。
找个尼姑一起出家,到魁北克小镇找一个连房带店的小生意,深居简出,不紧不慢地做着,2个人轮着跟团出游,还算惬意。
2个人做,还有时间轮流出游?太惬意了。得雇人的吧?
 

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