http://www.cbc.ca/news/business/rea...ules-on-marketplace-s-hidden-camera-1.3825841
上面这段新闻,图文+视频并茂,就说了一件是:买家直接找到卖房代理买房,卖房代理吃了两份佣金。
这是一件冰冷的事实,让很多已经或打算直接找卖家经纪买房的人心头一凉:本想绕过买家经纪,节省一份佣金,没想到被卖家经纪吃掉了。有这种想法的人,是想贪小便宜还是节省,各位自己判断吧。我把上当受骗的人都归为一类——贪小便宜的人。原因很简单,天下的陷阱只有一个——“贪”。你不动贪念,谁也骗不了你。
北美实行的是MLS 特定时间唯一委托的卖房代理制度。当你看到有房子在MLS上放盘的时候,卖家经纪已经与卖家签署了在一定时间内的唯一排他委托协议,这份协议里已经讲好的卖房佣金。当买家直接找到卖家经纪时,注意,此时,卖家经纪要求与买家签署buyer represetative agreement,即,买房代理协议。在既定的佣金基础上,买家是无法“节省”的。英国是多方委托,一个卖家在一定时间内可以委托多名地产经纪同时卖房,谁卖出去,给谁佣金,没有啥double ending 的情况,但由于缺少MLS的exposure,卖房也是相当困难。举英国的例子是帮助大家了解美国和加拿大独有的MLS制度。
再说说我见到的人性:由于首次置业者,从未在加拿大卖过房子,根本不知道卖家与卖家经纪签署的协议都包括哪些内容,想当然地认为绕过买家经纪就可以省一半佣金,呵呵,这就是信息不对称造成的贪小便宜/节省开支的心态的动因。2000年前,孔子给咱国人总结了一个特有的人性——“大道甚夷而民好径”,明明知道有阳关道,偏要要找荆棘小路,自以为“节省”,超近路,占便宜,岂不知,算计太深的人往往已经掉入了别人的陷阱,不仅浑然不知还沾沾自喜。再说说卖家经纪,依然是人性使然,好不容易拿到一个房子,卖掉之后可以收买卖双方的佣金,会主动放弃一半,主动帮买家“节省”开支?菩萨卖房啊。你信了,我不信。我相信人性:既不是本善也不是本恶,而是趋利避害。