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登陆定居 我们一家读linc、成人高中、college申请，托儿补助申请, 安居，创业的故事
- 主题发起人 云香
- 发布时间 2010-09-07
前面的读完了，期待lz后续大作。
多伦多发展之路
斗转星移，一晃5年过去了。我们一家来到加拿大已度过5个寒暑。
这5年忙忙碌碌下来，收获很多。除了家里多添了一个小宝贝之外，还有一个很大的收获，就是建立起自己的基业，拥有了一份比较满意的事业。关于工作，职业，生存，发展，无外乎是我们广大技术移民内心最纠结的一件事，也是大家聚会见面谈论的比较多的一个话题。
在我这个帖子里，对于自己的工作其实谈论的还是比较少的。因为不想给大家留下“做广告”的印象。但是今天，我想要续写一下我这几年的生存发展之路。因为这几年还是有很多朋友私下里问到我，关于自雇的选择，关于保险行业，关于怎么做生意等问题。续写此文，既是对自己这几年走过的脚印一个回顾，也是对很多即将要登陆或者刚刚来的新移民，提供一点和自雇相关的信息和心得体会。
1，选定职业，不轻言放弃
我在2010年6月选择了考取金融证书，从事个人报税，个人理财，代理保险基金销售这一条路，当时得到了很多人的指点。从那时候开始，我就一心一意地做着这个工作，不光是把它当成全职工作，更是把它当成我自己一个终生的事业来对待。因为有前辈告诉我，只有这样，在遇到困难时你才能更加想得开一点，你才能够在这个行业里坚持下去，才可能守得云开见月明。
我起初并不能够真正的理解这一句话的意思。但是到了今天我理解了。这4年来，我看到了太多人在这个行业进进出出，和我一起考lisence的，只有少数人还坚持在做这一行。也看到有很多朋友在各个行业里跳来跳去，做哪一行都坚持不下去。
有一点很重要，打定了自雇的主意后，选择好一个职业，一定要坚持。我身边有些朋友做做保险，觉得不行，又去学按摩治疗师，做一阵子又觉得不行，又来做保险。或者做着做着又去做地产，去做贷款，去做“美安”，“安利”等直销。总之，跑来跑去都不十分满意。
其实我个人的感觉是，无论我们选择哪一条路都是可以走的通的，都是可以做得好的。我身边不乏这样的成功人士。但是关键是不要老是换。因为我们无论换到哪一个行业里，最初一年，两年都是以学习为主，都是垫底的。当然不会有很好的收入或者自我感觉很良好。但是坚持下去却未必，随着我们不断地实践，累积经验，我们会成长的。我们会有更多的底气，更丰富的业务知识，去帮助到别人，从而获得他人的尊重，喜爱和信任，然后事业自然会发展壮大。如果频繁更换，每一年都在垫底，几年下来，到各个行业都去经历了垫底，都没有发展起来，是很可惜的，也很浪费时间的。况且客户对一个总是换行的人也无所适从，不知你下一步还做不做，后面是否还能为自己提供周到的服务，怎敢委以重任呢？
很多人会说，太难做了，所以我换了。在这里，我也想说，困难，在哪里都有，哪一个行业都有其难处。但是即便遇到了困难，也不要轻言放弃，若能积极地把此困难看做是我们自己的漏洞，及时地去补上这个漏洞，再去征战，一定会不断进步，不断有新的收获的。倘若遇到困难就抱怨，就找他人不是，说环境问题，看行业不行，那即便遇到再好的培训讲师，再好的带班师父，也是爱莫能助的。
斗转星移，一晃5年过去了。我们一家来到加拿大已度过5个寒暑。
这5年忙忙碌碌下来，收获很多。除了家里多添了一个小宝贝之外，还有一个很大的收获，就是建立起自己的基业，拥有了一份比较满意的事业。关于工作，职业，生存，发展，无外乎是我们广大技术移民内心最纠结的一件事，也是大家聚会见面谈论的比较多的一个话题。
在我这个帖子里，对于自己的工作其实谈论的还是比较少的。因为不想给大家留下“做广告”的印象。但是今天，我想要续写一下我这几年的生存发展之路。因为这几年还是有很多朋友私下里问到我，关于自雇的选择，关于保险行业，关于怎么做生意等问题。续写此文，既是对自己这几年走过的脚印一个回顾，也是对很多即将要登陆或者刚刚来的新移民，提供一点和自雇相关的信息和心得体会。
1，选定职业，不轻言放弃
我在2010年6月选择了考取金融证书，从事个人报税，个人理财，代理保险基金销售这一条路，当时得到了很多人的指点。从那时候开始，我就一心一意地做着这个工作，不光是把它当成全职工作，更是把它当成我自己一个终生的事业来对待。因为有前辈告诉我，只有这样，在遇到困难时你才能更加想得开一点，你才能够在这个行业里坚持下去，才可能守得云开见月明。
我起初并不能够真正的理解这一句话的意思。但是到了今天我理解了。这4年来，我看到了太多人在这个行业进进出出，和我一起考lisence的，只有少数人还坚持在做这一行。也看到有很多朋友在各个行业里跳来跳去，做哪一行都坚持不下去。
有一点很重要，打定了自雇的主意后，选择好一个职业，一定要坚持。我身边有些朋友做做保险，觉得不行，又去学按摩治疗师，做一阵子又觉得不行，又来做保险。或者做着做着又去做地产，去做贷款，去做“美安”，“安利”等直销。总之，跑来跑去都不十分满意。
其实我个人的感觉是，无论我们选择哪一条路都是可以走的通的，都是可以做得好的。我身边不乏这样的成功人士。但是关键是不要老是换。因为我们无论换到哪一个行业里，最初一年，两年都是以学习为主，都是垫底的。当然不会有很好的收入或者自我感觉很良好。但是坚持下去却未必，随着我们不断地实践，累积经验，我们会成长的。我们会有更多的底气，更丰富的业务知识，去帮助到别人，从而获得他人的尊重，喜爱和信任，然后事业自然会发展壮大。如果频繁更换，每一年都在垫底，几年下来，到各个行业都去经历了垫底，都没有发展起来，是很可惜的，也很浪费时间的。况且客户对一个总是换行的人也无所适从，不知你下一步还做不做，后面是否还能为自己提供周到的服务，怎敢委以重任呢？
很多人会说，太难做了，所以我换了。在这里，我也想说，困难，在哪里都有，哪一个行业都有其难处。但是即便遇到了困难，也不要轻言放弃，若能积极地把此困难看做是我们自己的漏洞，及时地去补上这个漏洞，再去征战，一定会不断进步，不断有新的收获的。倘若遇到困难就抱怨，就找他人不是，说环境问题，看行业不行，那即便遇到再好的培训讲师，再好的带班师父，也是爱莫能助的。
最后编辑: 2014-06-29
2，一定要把别人的利益放在第一
在2011年百万圆桌会议颁奖典礼上，有很多位获奖前辈发言。其中有一位前辈的发言，令我印象深刻，也特别引起我反思。他一年放贷3000多万，客户如云，收入颇丰。他在分享经验时说，他以前总是听人说，善有善报，恶有恶报，但是不了解什么是真正的善，什么是真正的恶。直到他后来学佛，佛法教导他说，凡是为自己着想的，叫做恶念，凡是为他人着想的，叫做善念......不是行动上看上去是在做帮助人的事，就是善事，还要看意念里，是为他人的利益着想，还是在为自己的利益着想。
听了他这一句话，我心头一震。佛法是这么说的？此前我以为学佛就是逃避烦恼，躲到僻静处，自我陶冶情操，修身养性。
我非常感谢这一位前辈！他不仅仅教给我怎么做销售，还把我领进了学佛的大门。因为他的这一句话，对我触动太大。我从2011年开始学佛了。
而学佛的这几年，我从一开始认为自己是一个蛮好的人，到后来逐渐发现，原来很多时候我做的不好，原来我有这么多的恶念。原来与人发生冲突时，我常想要维护自己，原来有些事我做失败了，是因为我没有真正地把别人的利益放在第一，我还有多多少少的私心杂念。
从那时候起，我开始学习忏悔和反省。而这种反省的速度，从以前做错事说错话十几年几年后才意识到，到逐渐一点点提前，比如有时候在与客人谈话时，说错话做错事几个月后意识到，然后发展到几天后意识到，进而变成立马意识到，再进一步在说话做事的当时，就提醒自己不可以，要持戒。最好不要有私心杂念，不要为自己想，要为他人想。真正地把他人的需要，他们的利益放在第一。
这一点真的不容易做到，我在无数次的实践中经历着反反复复的失败与改进。这几年，我发现，只要我对客户没有分别心，平等对待，并且特别为他们着想时，业务就突飞猛进，特别好做。如果我心态不佳，对客户的观点有抵触想法，或者有先入为主的认知，或者见面前就设想好要怎么介绍产品，没有在现场仔细聆听客人的需求，想法，那一定做不好，一定会失败。
由于第一年业务知识不精，还无法活学活用，我常常要事先考虑，准备好见客人时的材料，想好怎么说，那时候常常不懂得变通，所以碰壁也多。随着业务知识越来越烂熟于心，实践经验日益丰富，渐渐地，我不再依靠事先准备。而是更多专注于见面时，聆听客户的问题和需求。现场根据他们的问题，帮他们想对策，找解决方案，效果确实好了很多。彼此都开心。
学佛之于我，并非出世逃避，而是非常积极地指导着我的言行，提高自己对自己的要求，让自己越来越容易被他人所接受。
在2011年百万圆桌会议颁奖典礼上，有很多位获奖前辈发言。其中有一位前辈的发言，令我印象深刻，也特别引起我反思。他一年放贷3000多万，客户如云，收入颇丰。他在分享经验时说，他以前总是听人说，善有善报，恶有恶报，但是不了解什么是真正的善，什么是真正的恶。直到他后来学佛，佛法教导他说，凡是为自己着想的，叫做恶念，凡是为他人着想的，叫做善念......不是行动上看上去是在做帮助人的事，就是善事，还要看意念里，是为他人的利益着想，还是在为自己的利益着想。
听了他这一句话，我心头一震。佛法是这么说的？此前我以为学佛就是逃避烦恼，躲到僻静处，自我陶冶情操，修身养性。
我非常感谢这一位前辈！他不仅仅教给我怎么做销售，还把我领进了学佛的大门。因为他的这一句话，对我触动太大。我从2011年开始学佛了。
而学佛的这几年，我从一开始认为自己是一个蛮好的人，到后来逐渐发现，原来很多时候我做的不好，原来我有这么多的恶念。原来与人发生冲突时，我常想要维护自己，原来有些事我做失败了，是因为我没有真正地把别人的利益放在第一，我还有多多少少的私心杂念。
从那时候起，我开始学习忏悔和反省。而这种反省的速度，从以前做错事说错话十几年几年后才意识到，到逐渐一点点提前，比如有时候在与客人谈话时，说错话做错事几个月后意识到，然后发展到几天后意识到，进而变成立马意识到，再进一步在说话做事的当时，就提醒自己不可以，要持戒。最好不要有私心杂念，不要为自己想，要为他人想。真正地把他人的需要，他们的利益放在第一。
这一点真的不容易做到，我在无数次的实践中经历着反反复复的失败与改进。这几年，我发现，只要我对客户没有分别心，平等对待，并且特别为他们着想时，业务就突飞猛进，特别好做。如果我心态不佳，对客户的观点有抵触想法，或者有先入为主的认知，或者见面前就设想好要怎么介绍产品，没有在现场仔细聆听客人的需求，想法，那一定做不好，一定会失败。
由于第一年业务知识不精，还无法活学活用，我常常要事先考虑，准备好见客人时的材料，想好怎么说，那时候常常不懂得变通，所以碰壁也多。随着业务知识越来越烂熟于心，实践经验日益丰富，渐渐地，我不再依靠事先准备。而是更多专注于见面时，聆听客户的问题和需求。现场根据他们的问题，帮他们想对策，找解决方案，效果确实好了很多。彼此都开心。
学佛之于我，并非出世逃避，而是非常积极地指导着我的言行，提高自己对自己的要求，让自己越来越容易被他人所接受。
最后编辑: 2014-06-29
3，真诚付出，不求回报
在从事报税，保险，基金业务的这4年中，我数不清见过多少人，打过多少个电话，做过多少的“无用功”。我没有想过帮助别人需要回报。我在帮助他们的这一刻，并没有想要他们一定要在我这里买什么东西。
其实我只管我这一方付出，尽人事，听天命。我们努力做我们可以做的，对于我们不能够做的，也说明清楚，我们不能。其余的事情，都不受我们的控制，一切自有安排。记得有一次朋友在微信中分享的好文，说的特别好，大意我记得，就是说，花若盛开，蝴蝶自来。你若精彩，天自安排。并不是什么都要处心积虑去争取的。我们做好我们力所能及的事情就够了。
但是常有人抱怨，我们很努力，可是有时候事与愿违，或者被人利用，不开心。曾经听到同事抱怨，觉得做这个工作太受气。比如辛辛苦苦准备了很多见面要用的资料，对方说cancle appointment就cancle了。他气不过，觉得对方不尊重自己。一气之下甚至还摔了对方电话。结果呢，这又有什么好处呢？当然不会有好处。对方再也不想见他了，又徒添苦闷。
还有的人觉得对方摆明了就是利用自己，把自己当司机，四处调遣，什么事儿都办好了，就消失不见。觉得自己被人耍了，不开心。
还有的同事，觉得我和她交情这么好，总在一起玩，老请她喝茶吃饭，怎么她买保险却找了别人呢？太不把我当朋友了。
如此种种，都是工作中常听大家抱怨的家常便饭。其实细想一下，能利益到别人，乃至被人家利用，都生欢喜心多好。如果我们能被人利用一下，也多少说明我们有点用处，有什么不好呢？同时话又说回来，如果别人不找我们的时候，更要反省自己啊。
孟子云：“行有不得，反求诸己。”若我们努力了，但没有得到我们预期的效果，一定要反省自己，哪里做的不对，一定是自己有问题啊。我们是否常常能有这样的勇气呢？
若我们有错，赶紧弥补，若我们无错，无愧于心，又何须把这些事情放在心上呢？世人来来又去去，我们能左右的，只是我们自己，我们左右不了别人。别说是非亲非故的客人，朋友，即便是血亲，父母高堂，兄妹，配偶，子女，平心而论，我们又能真正左右得了谁呢？我们把握好自己，做自己的主人就好了。我们只管真心真诚付出，其他的事情不妄追求，就不会有挫折感和烦恼了。
在从事报税，保险，基金业务的这4年中，我数不清见过多少人，打过多少个电话，做过多少的“无用功”。我没有想过帮助别人需要回报。我在帮助他们的这一刻，并没有想要他们一定要在我这里买什么东西。
其实我只管我这一方付出，尽人事，听天命。我们努力做我们可以做的，对于我们不能够做的，也说明清楚，我们不能。其余的事情，都不受我们的控制，一切自有安排。记得有一次朋友在微信中分享的好文，说的特别好，大意我记得，就是说，花若盛开，蝴蝶自来。你若精彩，天自安排。并不是什么都要处心积虑去争取的。我们做好我们力所能及的事情就够了。
但是常有人抱怨，我们很努力，可是有时候事与愿违，或者被人利用，不开心。曾经听到同事抱怨，觉得做这个工作太受气。比如辛辛苦苦准备了很多见面要用的资料，对方说cancle appointment就cancle了。他气不过，觉得对方不尊重自己。一气之下甚至还摔了对方电话。结果呢，这又有什么好处呢？当然不会有好处。对方再也不想见他了，又徒添苦闷。
还有的人觉得对方摆明了就是利用自己，把自己当司机，四处调遣，什么事儿都办好了，就消失不见。觉得自己被人耍了，不开心。
还有的同事，觉得我和她交情这么好，总在一起玩，老请她喝茶吃饭，怎么她买保险却找了别人呢？太不把我当朋友了。
如此种种，都是工作中常听大家抱怨的家常便饭。其实细想一下，能利益到别人，乃至被人家利用，都生欢喜心多好。如果我们能被人利用一下，也多少说明我们有点用处，有什么不好呢？同时话又说回来，如果别人不找我们的时候，更要反省自己啊。
孟子云：“行有不得，反求诸己。”若我们努力了，但没有得到我们预期的效果，一定要反省自己，哪里做的不对，一定是自己有问题啊。我们是否常常能有这样的勇气呢？
若我们有错，赶紧弥补，若我们无错，无愧于心，又何须把这些事情放在心上呢？世人来来又去去，我们能左右的，只是我们自己，我们左右不了别人。别说是非亲非故的客人，朋友，即便是血亲，父母高堂，兄妹，配偶，子女，平心而论，我们又能真正左右得了谁呢？我们把握好自己，做自己的主人就好了。我们只管真心真诚付出，其他的事情不妄追求，就不会有挫折感和烦恼了。
最后编辑: 2014-06-29
4，感恩每一个给过我机会的人
《道德经》中说道，“合抱之木，生于毫末；九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下。”
这4年来，我特别感谢我的这么多客户，不管是大生意，小生意，都是缘起于对我的一份信任。尤其是在我从业第一年，在我这里做报税，做保险，做基金的客户。他们在我遇到问题时，让我回去确认，他们不怕我出错，甚至在我出错时也包容我，甚至他们指导着我应该怎么做，如何扩大圈子，他们就好像我的恩人和导师一样，教我如何不感恩？
我也特别感恩我的先生，他牺牲了大量的个人时间，来成就我。在我拼搏工作的头几年里，他承担了绝大部分的家务活，在我无数次夜晚外出见客户时，在孩子哭着找妈妈的时候，他抱着孩子给孩子讲故事，哄孩子睡觉。在我工作遇到坎坷时，他鞭策我查找不足，提高自己的业务知识，做的更加专精。当我拿到公司的嘉奖时，我知道，这不是给我的，而是给我们两个人的。是我们两个人一起付出了大量的时间和劳动，获得的殊荣，并非我一己之力可以企及。
我也非常感谢每一个，曾经给我打过电话，咨询过我，但是没有在我这里做成生意的人。有一些人仿佛是上天特意安排来给我“找茬”的，发掘我的“薄弱环节”的，若没有他们，我不会有那么多的实践操练，不可能那么迅速地成长成为一名专业人士。在最初的一两年里，常常在面对客户的时候，会发现原来有时候他们想的比我都仔细，都深入，常常被客人给“问住”。
如遇此境，悲观的人会觉得糟糕吧？露馅了？但是我天性乐观，我总是特别感谢他们。若不是他们“问住”我，给我找出一些“麻烦”，我怎么能补上这一课？我不怕见人，我在别人畏惧见人，瞻前顾后，犹犹豫豫的时间里，我大量走出去见人，大量发现自己的不足，并且大量补充专业技术知识的漏洞，快速成长。老板总说我学习“吸收”快，其实最主要是我见人多，问题多，所以学习才有效果。否则光听不练，天天去公司学，学的东西都会忘记。别人教的再多，不如自己走一遭，发现的问题多。敢于承认自己不行，比努力装自己很行要更明智。
还要感谢一下我的第二个老板。我2011年换到这个公司后，专业知识突飞猛进，业绩翻番，因为有他的指导。这是一个以成就别人为目标的人。他心胸开阔，愿意无私地把自己近20年的经验与人分享，愿意教会我们，让我们可以独当一面地树立自己的专业形象。不像有些人藏着掖着，生怕你学了他的真本事，今后超过他似的。我很幸运遇到这位“伯乐”。现在我也开始带自己的团队，我总是和我团队里的后来者说，当年多亏遇到他，他帮助我实现的，不仅仅是一份稳定的收入，建立自己的事业，拥有自己的office，最重要的，是他帮助我找回了一份尊严。
感恩！
《道德经》中说道，“合抱之木，生于毫末；九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下。”
这4年来，我特别感谢我的这么多客户，不管是大生意，小生意，都是缘起于对我的一份信任。尤其是在我从业第一年，在我这里做报税，做保险，做基金的客户。他们在我遇到问题时，让我回去确认，他们不怕我出错，甚至在我出错时也包容我，甚至他们指导着我应该怎么做，如何扩大圈子，他们就好像我的恩人和导师一样，教我如何不感恩？
我也特别感恩我的先生，他牺牲了大量的个人时间，来成就我。在我拼搏工作的头几年里，他承担了绝大部分的家务活，在我无数次夜晚外出见客户时，在孩子哭着找妈妈的时候，他抱着孩子给孩子讲故事，哄孩子睡觉。在我工作遇到坎坷时，他鞭策我查找不足，提高自己的业务知识，做的更加专精。当我拿到公司的嘉奖时，我知道，这不是给我的，而是给我们两个人的。是我们两个人一起付出了大量的时间和劳动，获得的殊荣，并非我一己之力可以企及。
我也非常感谢每一个，曾经给我打过电话，咨询过我，但是没有在我这里做成生意的人。有一些人仿佛是上天特意安排来给我“找茬”的，发掘我的“薄弱环节”的，若没有他们，我不会有那么多的实践操练，不可能那么迅速地成长成为一名专业人士。在最初的一两年里，常常在面对客户的时候，会发现原来有时候他们想的比我都仔细，都深入，常常被客人给“问住”。
如遇此境，悲观的人会觉得糟糕吧？露馅了？但是我天性乐观，我总是特别感谢他们。若不是他们“问住”我，给我找出一些“麻烦”，我怎么能补上这一课？我不怕见人，我在别人畏惧见人，瞻前顾后，犹犹豫豫的时间里，我大量走出去见人，大量发现自己的不足，并且大量补充专业技术知识的漏洞，快速成长。老板总说我学习“吸收”快，其实最主要是我见人多，问题多，所以学习才有效果。否则光听不练，天天去公司学，学的东西都会忘记。别人教的再多，不如自己走一遭，发现的问题多。敢于承认自己不行，比努力装自己很行要更明智。
还要感谢一下我的第二个老板。我2011年换到这个公司后，专业知识突飞猛进，业绩翻番，因为有他的指导。这是一个以成就别人为目标的人。他心胸开阔，愿意无私地把自己近20年的经验与人分享，愿意教会我们，让我们可以独当一面地树立自己的专业形象。不像有些人藏着掖着，生怕你学了他的真本事，今后超过他似的。我很幸运遇到这位“伯乐”。现在我也开始带自己的团队，我总是和我团队里的后来者说，当年多亏遇到他，他帮助我实现的，不仅仅是一份稳定的收入，建立自己的事业，拥有自己的office，最重要的，是他帮助我找回了一份尊严。
感恩！
最后编辑: 2014-06-29
5，每一天都是新的
4年来，我一步一个脚印走得不算快，但还算稳。我从业第2年，有一个客户曾经在国内是做大企业员工销售培训的，培养过很多顶级销售人才。每一次去他家，他都会“免费”对我培训一番，呵呵，我总是能有很大的收获。
我曾经向他倾诉，我觉得我发展的挺慢的，做了快两年了，业绩并不是很突出。可能我不适合做销售？我不像有些人很会卖东西，业绩上去的很快，我办不到。我不属于会推销或者会软磨硬泡，死缠烂打的。有时候看到别人面露一点点难色，我就不想勉强，我会说，以后你们有问题再问我吧，就这样“饶过”他们。不像有些人可以做到，无论如何，今天我进了你的门，怎么也得让你在我这里买一点什么东西回去，否则我就不走了。这样架势我拿不出，也办不到。我不愿强人所难，我更愿意做一个教育型，老师型的人物，和客人探讨专业知识。如果客人对报税，对保险有什么疑问，我会愿意解答。我和客人的谈话常常更多时间集中在专业知识的讨论上。 但是因为常常是教学型的，给别人讲解得很清楚，却不出业绩。我那时候也有点为此担心着急。不过这个客人对我非常好，他一再鼓励我说，你这是在种树，在扎根，你看上去业务量没有上去得很快，但是你给别人留一个好印象，深入人心，扎根扎得深一样很好，根扎得多深多大，今后你的树冠就会有多大。好好做，不要着急！
正因为有他这一段教诲，我总是和自己说，不要着急，不要push客人，要给人留有余地，让别人在有此需求时，能够想起你就好。倘若人家眼下没有此需求，绝不要强求。做一个好人，让他们记住我就好。
如今又是3年过去了，现在，我种下的树也茁壮成长了。虽然还没有特别高大，但是也可以在树下乘乘凉了。过去的成绩只属于过去，每一天都是一个新的开始。
我还是和以前一样，更愿意做一个教学型，老师型的理财顾问。但是较之几年前，我的专业知识，无论是在报税，海外资产申报方面，保险，基金投资方面，都充盈了很多，能够更灵活自如地运用所学帮助到大家。如果您对报税，对海外资产申报，对加拿大的遗产征税，对加拿大的养老体系希望有所了解，对保险有什么疑问，对基金理财投资愿意切磋，我很乐意奉陪！
4年来，我一步一个脚印走得不算快，但还算稳。我从业第2年，有一个客户曾经在国内是做大企业员工销售培训的，培养过很多顶级销售人才。每一次去他家，他都会“免费”对我培训一番，呵呵，我总是能有很大的收获。
我曾经向他倾诉，我觉得我发展的挺慢的，做了快两年了，业绩并不是很突出。可能我不适合做销售？我不像有些人很会卖东西，业绩上去的很快，我办不到。我不属于会推销或者会软磨硬泡，死缠烂打的。有时候看到别人面露一点点难色，我就不想勉强，我会说，以后你们有问题再问我吧，就这样“饶过”他们。不像有些人可以做到，无论如何，今天我进了你的门，怎么也得让你在我这里买一点什么东西回去，否则我就不走了。这样架势我拿不出，也办不到。我不愿强人所难，我更愿意做一个教育型，老师型的人物，和客人探讨专业知识。如果客人对报税，对保险有什么疑问，我会愿意解答。我和客人的谈话常常更多时间集中在专业知识的讨论上。 但是因为常常是教学型的，给别人讲解得很清楚，却不出业绩。我那时候也有点为此担心着急。不过这个客人对我非常好，他一再鼓励我说，你这是在种树，在扎根，你看上去业务量没有上去得很快，但是你给别人留一个好印象，深入人心，扎根扎得深一样很好，根扎得多深多大，今后你的树冠就会有多大。好好做，不要着急！
正因为有他这一段教诲，我总是和自己说，不要着急，不要push客人，要给人留有余地，让别人在有此需求时，能够想起你就好。倘若人家眼下没有此需求，绝不要强求。做一个好人，让他们记住我就好。
如今又是3年过去了，现在，我种下的树也茁壮成长了。虽然还没有特别高大，但是也可以在树下乘乘凉了。过去的成绩只属于过去，每一天都是一个新的开始。
我还是和以前一样，更愿意做一个教学型，老师型的理财顾问。但是较之几年前，我的专业知识，无论是在报税，海外资产申报方面，保险，基金投资方面，都充盈了很多，能够更灵活自如地运用所学帮助到大家。如果您对报税，对海外资产申报，对加拿大的遗产征税，对加拿大的养老体系希望有所了解，对保险有什么疑问，对基金理财投资愿意切磋，我很乐意奉陪！
最后编辑: 2014-06-29
云香的好心态和不图回报的知无不言，让我们获益匪浅。很荣幸能认识你
2个孩子一起养育
1，从无到有，从有到无——老大的心理建设
2，老大最迷恋的游戏——chess国际象棋
3，一波三折，六岁童的三次国际象棋比赛经历
4，象棋教练发来的励志贴——看后很感动
1，从无到有，从有到无——老大的心理建设
2，老大最迷恋的游戏——chess国际象棋
3，一波三折，六岁童的三次国际象棋比赛经历
4，象棋教练发来的励志贴——看后很感动
最后编辑: 2014-12-31
云香的好心态和不图回报的知无不言，让我们获益匪浅。很荣幸能认识你
没啥，都是互相学习。三人行，必有我师。
1，从无到有，从有到无——老大的心理建设
做父母真的不容易。以前没有过孩子，面对唯一的孩子成长中的很多状况都不懂怎么更好的解决，学育儿知识也都是翻书，上网，现学现卖，一直觉得自己学得不够好，做得不够好，导致很多问题没有得到及时、理想地解决，稀里糊涂的，日复一日，月复一月，年复一年拖下来，就形成了孩子今天这样的饮食习惯，身体状况，性格脾气和很多习惯。很多事情，几年后，才知道，那时候的紧张，焦虑是不必要的，那时候一些问题不应该那样处理。那时候应该。。。。。。
而生了老二之后，原以为这下，自己带过一个孩子了，应该没啥问题了吧。遇到和以前类似的情形，确实不慌不忙，不急不慢，觉得其他人说的，第一个孩子照书养，第二个孩子随便养，是绝对有理的。
可是始料未及的事仍然很多。只能归结于，我以前没有同时带过2个孩子。不知道同时带2个孩子会出现这么多细枝末节的事情。而且2个男孩子在家，家里是这样的混乱！大呼小叫，此起彼伏，争抢夺闹，每日上演。我发现我的大宝宝，居然像变了一个人一样的，有很多让我觉得棘手的问题。
以前的老大，也就是现在的哥哥，是那么温顺的一个孩子，对我的话基本言听计从，当然那时候他也小，呵呵。但是自从他弟弟出生后，且他上学学来了很多很多自己的idea之后，我真的觉得有些头大。
他对于弟弟的接受，也是一个漫长的过程。弟弟刚出生时，他还算挺呵护弟弟的，我难得哄他睡觉，他听到弟弟在隔壁哭，还知道让我去陪弟弟，说他长大了，就算看不到我，也知道我在家里，但是弟弟要是看不到我，就会以为我lost了。那时候我觉得这个小哥哥真是好体贴，小甜心似的。不过几个月后，随着弟弟的活动能力越来越强，势力范围越来越大，争夺能力和破坏能力越来越强，小哥哥对于他的防范意识甚至敌意也不断提升。我时常处于一种和事老，调教状态。我们自然也时常训哥哥。可是平静下来的时候也能理解，这个小朋友的心理建设也不容忽视。
弟弟，从无到有，妈妈，从有到无。这对一个5，6岁的孩子来说，确实是很大的冲突。以前没有弟弟，没人会破坏他的“建筑”，“game”，没有人会突然一下把他的idea彻底摧毁，没有人会在他专心下棋的时候来不停骚扰，抢棋子，而且，没用的棋子不要，一定要棋盘上正在用的棋子，就算没理也要大呼小叫。而且有时候他玩的时候可能太激烈，碰到了小弟弟，弟弟哇哇大哭，引来家里几口人关注，甚至“引火烧身”，这确实令小哥哥经常非常懊恼。而妈妈呢，以前基本上晚上睡觉前都给他讲故事的，经常接送他，陪他做作业，出去玩，但是有了弟弟之后，妈妈仿佛“失去”了。晚上临睡前只会和他说，快点睡觉，明天又要起不来了，然后转身就去哄弟弟了。他觉得很郁闷也是难怪了。
可是我只好不断告诉他，这就是我们家新的格局，要适应这个变化。好在，弟弟现在也越来越大了，越来越懂话了，越来越能和哥哥互动了，一起吹泡泡，开车，玩水，在床上跳，一起钻进床底下，衣柜里。看得出，哥哥对弟弟的接受程度也越来越高了。至少最近几个月，没有再听到他冲着弟弟大喊：“go back to mommy's tummy!”
家有二宝，对小的来说，没啥意外的，因为一出生就是有爸妈，哥哥，不奇怪，很enjoy。倒是大的孩子，从以前以自己为中心，要改为包容，容忍很多东西，诸多变化。虽然一开始有点辛苦，但是也不失为一个很好的心理锻炼。
做父母真的不容易。以前没有过孩子，面对唯一的孩子成长中的很多状况都不懂怎么更好的解决，学育儿知识也都是翻书，上网，现学现卖，一直觉得自己学得不够好，做得不够好，导致很多问题没有得到及时、理想地解决，稀里糊涂的，日复一日，月复一月，年复一年拖下来，就形成了孩子今天这样的饮食习惯，身体状况，性格脾气和很多习惯。很多事情，几年后，才知道，那时候的紧张，焦虑是不必要的，那时候一些问题不应该那样处理。那时候应该。。。。。。
而生了老二之后，原以为这下，自己带过一个孩子了，应该没啥问题了吧。遇到和以前类似的情形，确实不慌不忙，不急不慢，觉得其他人说的，第一个孩子照书养，第二个孩子随便养，是绝对有理的。
可是始料未及的事仍然很多。只能归结于，我以前没有同时带过2个孩子。不知道同时带2个孩子会出现这么多细枝末节的事情。而且2个男孩子在家，家里是这样的混乱！大呼小叫，此起彼伏，争抢夺闹，每日上演。我发现我的大宝宝，居然像变了一个人一样的，有很多让我觉得棘手的问题。
以前的老大，也就是现在的哥哥，是那么温顺的一个孩子，对我的话基本言听计从，当然那时候他也小，呵呵。但是自从他弟弟出生后，且他上学学来了很多很多自己的idea之后，我真的觉得有些头大。
他对于弟弟的接受，也是一个漫长的过程。弟弟刚出生时，他还算挺呵护弟弟的，我难得哄他睡觉，他听到弟弟在隔壁哭，还知道让我去陪弟弟，说他长大了，就算看不到我，也知道我在家里，但是弟弟要是看不到我，就会以为我lost了。那时候我觉得这个小哥哥真是好体贴，小甜心似的。不过几个月后，随着弟弟的活动能力越来越强，势力范围越来越大，争夺能力和破坏能力越来越强，小哥哥对于他的防范意识甚至敌意也不断提升。我时常处于一种和事老，调教状态。我们自然也时常训哥哥。可是平静下来的时候也能理解，这个小朋友的心理建设也不容忽视。
弟弟，从无到有，妈妈，从有到无。这对一个5，6岁的孩子来说，确实是很大的冲突。以前没有弟弟，没人会破坏他的“建筑”，“game”，没有人会突然一下把他的idea彻底摧毁，没有人会在他专心下棋的时候来不停骚扰，抢棋子，而且，没用的棋子不要，一定要棋盘上正在用的棋子，就算没理也要大呼小叫。而且有时候他玩的时候可能太激烈，碰到了小弟弟，弟弟哇哇大哭，引来家里几口人关注，甚至“引火烧身”，这确实令小哥哥经常非常懊恼。而妈妈呢，以前基本上晚上睡觉前都给他讲故事的，经常接送他，陪他做作业，出去玩，但是有了弟弟之后，妈妈仿佛“失去”了。晚上临睡前只会和他说，快点睡觉，明天又要起不来了，然后转身就去哄弟弟了。他觉得很郁闷也是难怪了。
可是我只好不断告诉他，这就是我们家新的格局，要适应这个变化。好在，弟弟现在也越来越大了，越来越懂话了，越来越能和哥哥互动了，一起吹泡泡，开车，玩水，在床上跳，一起钻进床底下，衣柜里。看得出，哥哥对弟弟的接受程度也越来越高了。至少最近几个月，没有再听到他冲着弟弟大喊：“go back to mommy's tummy!”
家有二宝，对小的来说，没啥意外的，因为一出生就是有爸妈，哥哥，不奇怪，很enjoy。倒是大的孩子，从以前以自己为中心，要改为包容，容忍很多东西，诸多变化。虽然一开始有点辛苦，但是也不失为一个很好的心理锻炼。
最后编辑: 2014-07-01
老大最迷恋的游戏——chess国际象棋
chess，国际象棋，在欧美，就好比是中国跳棋或者乒乓球运动，基本上是最popular的棋类游戏。大人小孩大多数人都会玩，对训练孩子的图形认知，数学头脑，做事的计划性都很有帮助。
在SK的时候，chess club曾到孩子的home school来搞过国际象棋启蒙班。那时候起小朋友刚刚开始接触chess。每周一次，在每周三中午饭后，老师会带他们到chess 课上学30分钟。TJ就在那里学习基本的棋子的move rules.因为考虑到回家要练习，我们跑遍了沃尔玛，玩具反斗城，都买不到合适的chess。后来只好买了一套木头的小型的chess先用着。之后在一个朋友家看到她儿子用的chess，非常好看，大个的，棋盘仿皮的，就托她帮忙在他们的chess school带回一套。
之后孩子表现出一些兴趣，我们就给他找了一位专业教练William Yuan教他，每周一次一对一上课，一次集体下棋训练。老师还有作业让孩子回家做。到了春假，寒假和暑假，还有专门的chess camp集训。
袁老师的要求一开始看有些苛刻，我们一开始也有点不理解。比如要考察父母，要和父母谈话，要孩子回家做题，要不断提高题量，要参加集训等，但是事实证明，他的经验还是非常丰富的，对孩子拿捏的非常准。他深知，没有一个配合的家庭环境，就算有再好的教学理念和再有天赋的孩子都没有用。一方面，他很细致。甚至细微到不要在chess习题书上乱涂乱画，写字要端正，回家要多抄书，写题号怎么写法，怎么收拾棋包，怎么记录等等。很多要求其实应该是我应该教孩子，但是我们没有经验，想的不周到，他都给我指出来了。另一方面他要求很严格。他不断要求家长要如何配合，要求孩子突破自己，挑战自己。一开始我总是找很多理由说大人忙啊 ，没精力啊，不能盯这么多啊，但是他始终不放弃地不厌其烦地教导我。呵呵。很多事情，我原先都觉得TJ可能做不到，但是在老师的督促下，和我们做家长的配合下，他居然做到了。近一年来，和老师也几经磨合，现在开始越来越接受这个老师的理念。老师在教导孩子的同时，给了我很多的教导。我觉得他除了教chess，还教了很多附加的东西给我们。
TJ的棋艺在袁老师的教导下，一点点进步。目前经过不到一年的学习，孩子的CFC等级分 达到872分。等级分上去了并不那么重要，关键是在整个过程中，孩子真的喜欢，甚至达到着迷的程度，有时候我还怕他太着迷，故意减少一些chess的活动，鼓励他玩点别的。但是至今还没有一个活动，能够超过chess在他心目中的位子。能够有一个自己的兴趣爱好，我们也为他感到高兴。希望在这个chess 的学习路上，一直陪伴他走下去，直到master。
chess，国际象棋，在欧美，就好比是中国跳棋或者乒乓球运动，基本上是最popular的棋类游戏。大人小孩大多数人都会玩，对训练孩子的图形认知，数学头脑，做事的计划性都很有帮助。
在SK的时候，chess club曾到孩子的home school来搞过国际象棋启蒙班。那时候起小朋友刚刚开始接触chess。每周一次，在每周三中午饭后，老师会带他们到chess 课上学30分钟。TJ就在那里学习基本的棋子的move rules.因为考虑到回家要练习，我们跑遍了沃尔玛，玩具反斗城，都买不到合适的chess。后来只好买了一套木头的小型的chess先用着。之后在一个朋友家看到她儿子用的chess，非常好看，大个的，棋盘仿皮的，就托她帮忙在他们的chess school带回一套。
之后孩子表现出一些兴趣，我们就给他找了一位专业教练William Yuan教他，每周一次一对一上课，一次集体下棋训练。老师还有作业让孩子回家做。到了春假，寒假和暑假，还有专门的chess camp集训。
袁老师的要求一开始看有些苛刻，我们一开始也有点不理解。比如要考察父母，要和父母谈话，要孩子回家做题，要不断提高题量，要参加集训等，但是事实证明，他的经验还是非常丰富的，对孩子拿捏的非常准。他深知，没有一个配合的家庭环境，就算有再好的教学理念和再有天赋的孩子都没有用。一方面，他很细致。甚至细微到不要在chess习题书上乱涂乱画，写字要端正，回家要多抄书，写题号怎么写法，怎么收拾棋包，怎么记录等等。很多要求其实应该是我应该教孩子，但是我们没有经验，想的不周到，他都给我指出来了。另一方面他要求很严格。他不断要求家长要如何配合，要求孩子突破自己，挑战自己。一开始我总是找很多理由说大人忙啊 ，没精力啊，不能盯这么多啊，但是他始终不放弃地不厌其烦地教导我。呵呵。很多事情，我原先都觉得TJ可能做不到，但是在老师的督促下，和我们做家长的配合下，他居然做到了。近一年来，和老师也几经磨合，现在开始越来越接受这个老师的理念。老师在教导孩子的同时，给了我很多的教导。我觉得他除了教chess，还教了很多附加的东西给我们。
TJ的棋艺在袁老师的教导下，一点点进步。目前经过不到一年的学习，孩子的CFC等级分 达到872分。等级分上去了并不那么重要，关键是在整个过程中，孩子真的喜欢，甚至达到着迷的程度，有时候我还怕他太着迷，故意减少一些chess的活动，鼓励他玩点别的。但是至今还没有一个活动，能够超过chess在他心目中的位子。能够有一个自己的兴趣爱好，我们也为他感到高兴。希望在这个chess 的学习路上，一直陪伴他走下去，直到master。
最后编辑: 2014-07-20
一波三折，六岁童的三次国际象棋比赛经历
TJ学习chess不久，总是看到其他学员去比赛，很是羡慕。但是老师说他8岁才可以去比赛，所以我们一直觉得没戏，慢慢等吧。不过今年4月份，老师主动提出让TJ出去比赛，我感到很诧异，问他能行吗，去比赛？老师鼓励说，让他去参加一些比赛，获得一些比赛经验，为今后的训练找一找差距，培养一点动力也好，为明年正式参加8岁组比赛打个基础。
于是我们在老师的指导下，4-5月报名了三场比赛。最重要的一场，也是最高规格的一场比赛，是安省国际象棋协会每年在Kitchener市政大厅举行的，The Ontario Youth Chess Championships (简称OYCC)的chess比赛，安省青少年国际象棋冠军赛。共5场，获得2.5分的选手，可以出线，获得参加今年7月蒙特利尔举行的全国青少年国际象棋冠军赛。
这个比赛是分龄赛，TJ参加的是U8，under八岁的比赛组。到了kitchener 市政大厅的赛场，才发现，原来这么多小萝卜头下棋这么厉害，小小年龄很多人都已经接近2000分master等级分。出去了才知道，我们这个算不了啥了，懵懵懂懂。同组有的小萝卜头已经是比赛很多场的老手了。呵呵。不过这一次真是开眼界了。看到了安省好多高智商的小萝卜头。呵呵。我们家的小朋友最后只拿到2分，差0.5，无缘今年的全国比赛。
另一场比赛是每年大瀑布举行的国际象棋公开赛。这一次不分年龄。TJ的5场比赛有4场是和老爷爷，老奶奶下棋。老外很有风度，即便是和小朋友下棋，也很有耐心，每一步思考的时间都很长，下的超慢。以至于小朋友等的过程中，都不知道该干什么，东张西望，很多小动作。他还想不到几步棋那么复杂，所以真的是熬时间。最后下完了，老爷爷，老奶奶还特别谦卑地和他握手，说Thank you。我很受震撼！TJ也有很大的触动。我回宾馆时和孩子说，看到了吗？不管输赢，都要有风度，要和对方握手，感谢别人和你玩。
这一场比赛是我们参加的第一次国际象棋比赛，袁老师说只要拿到1分就是胜利，最主要是了解比赛规则，为参加安省青少年国际象棋比赛做个准备。这一场，我们拿到了1分。呵呵。
第三次是安省高中国际象棋比赛。说是高中，其实是在多大附中举办的，有各年龄的孩子参加的比赛。经历了前2次比赛，第三场比赛我们的小TJ，就显得成熟，稳重了很多。不再那么懵懵懂懂，我也知道了一些规程，包括怎么看和谁比赛，对手历史积分如何，赛后怎么查看自己的分数，查看赛后排名。之前2次我也是懵懵懂懂的。啥也不知道要看。本来前两次都老是输，我都快没有兴致了，老师让我们去报名参加时，我很犹豫，都不想参加了。可是老师说，前2次，你们都是和学了好几年，比赛很有经验的人比赛，当然没戏。这一次是分组赛。分初级，中级，高级组三组。TJ在初学者里面还算是不错的，让他去试试吧。
这一次比赛，我们发挥的比较好，赢了好几个大孩子，有高中生，也有四年级学生，出乎意料地拿到了1-6年级组初级组的银牌。给孩子带来很大的鼓舞。
比赛后，TJ捧着小铁皮做的奖牌玩了好几天，呵呵。后来他还悄悄对我说，妈妈，我现在最大的心愿，就是能够参加2015年安省青少年国际象棋比赛，能够出线（上次去的时候啥也不懂，只当去玩似的，没有任何idea，现在知道了“出线”二字，呵呵。），希望我能够有资格参加全国比赛。
通过参加比赛，我和孩子的心理承受能力都成长了很多。果然如教练所说，每一次外出比赛，家长学到的不亚于孩子。
TJ学习chess不久，总是看到其他学员去比赛，很是羡慕。但是老师说他8岁才可以去比赛，所以我们一直觉得没戏，慢慢等吧。不过今年4月份，老师主动提出让TJ出去比赛，我感到很诧异，问他能行吗，去比赛？老师鼓励说，让他去参加一些比赛，获得一些比赛经验，为今后的训练找一找差距，培养一点动力也好，为明年正式参加8岁组比赛打个基础。
于是我们在老师的指导下，4-5月报名了三场比赛。最重要的一场，也是最高规格的一场比赛，是安省国际象棋协会每年在Kitchener市政大厅举行的，The Ontario Youth Chess Championships (简称OYCC)的chess比赛，安省青少年国际象棋冠军赛。共5场，获得2.5分的选手，可以出线，获得参加今年7月蒙特利尔举行的全国青少年国际象棋冠军赛。
这个比赛是分龄赛，TJ参加的是U8，under八岁的比赛组。到了kitchener 市政大厅的赛场，才发现，原来这么多小萝卜头下棋这么厉害，小小年龄很多人都已经接近2000分master等级分。出去了才知道，我们这个算不了啥了，懵懵懂懂。同组有的小萝卜头已经是比赛很多场的老手了。呵呵。不过这一次真是开眼界了。看到了安省好多高智商的小萝卜头。呵呵。我们家的小朋友最后只拿到2分，差0.5，无缘今年的全国比赛。
另一场比赛是每年大瀑布举行的国际象棋公开赛。这一次不分年龄。TJ的5场比赛有4场是和老爷爷，老奶奶下棋。老外很有风度，即便是和小朋友下棋，也很有耐心，每一步思考的时间都很长，下的超慢。以至于小朋友等的过程中，都不知道该干什么，东张西望，很多小动作。他还想不到几步棋那么复杂，所以真的是熬时间。最后下完了，老爷爷，老奶奶还特别谦卑地和他握手，说Thank you。我很受震撼！TJ也有很大的触动。我回宾馆时和孩子说，看到了吗？不管输赢，都要有风度，要和对方握手，感谢别人和你玩。
这一场比赛是我们参加的第一次国际象棋比赛，袁老师说只要拿到1分就是胜利，最主要是了解比赛规则，为参加安省青少年国际象棋比赛做个准备。这一场，我们拿到了1分。呵呵。
第三次是安省高中国际象棋比赛。说是高中，其实是在多大附中举办的，有各年龄的孩子参加的比赛。经历了前2次比赛，第三场比赛我们的小TJ，就显得成熟，稳重了很多。不再那么懵懵懂懂，我也知道了一些规程，包括怎么看和谁比赛，对手历史积分如何，赛后怎么查看自己的分数，查看赛后排名。之前2次我也是懵懵懂懂的。啥也不知道要看。本来前两次都老是输，我都快没有兴致了，老师让我们去报名参加时，我很犹豫，都不想参加了。可是老师说，前2次，你们都是和学了好几年，比赛很有经验的人比赛，当然没戏。这一次是分组赛。分初级，中级，高级组三组。TJ在初学者里面还算是不错的，让他去试试吧。
这一次比赛，我们发挥的比较好，赢了好几个大孩子，有高中生，也有四年级学生，出乎意料地拿到了1-6年级组初级组的银牌。给孩子带来很大的鼓舞。
比赛后，TJ捧着小铁皮做的奖牌玩了好几天，呵呵。后来他还悄悄对我说，妈妈，我现在最大的心愿，就是能够参加2015年安省青少年国际象棋比赛，能够出线（上次去的时候啥也不懂，只当去玩似的，没有任何idea，现在知道了“出线”二字，呵呵。），希望我能够有资格参加全国比赛。
通过参加比赛，我和孩子的心理承受能力都成长了很多。果然如教练所说，每一次外出比赛，家长学到的不亚于孩子。
最后编辑: 2014-07-20
国际象棋教练发来的励志贴——看后很感动
我们很多家长会问：“我不懂chess, 如何帮助孩子？”。我之前也有这样的问题，教练也经常遇到家长问这个问题。
在我们参加完第三次比赛后，我表达了对老师的理解和感谢。他给我发来这一段视频和文字。看后非常感动，也发到这里，作为一种对自己，对孩子，对大家的激励吧。
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
成功的路上需要一个好教练-- 也回答家长问题：“我不懂chess, 如何帮助孩子？”
http://bbs.wenxuecity.com/znjy/2476619.html
中有一个视频，借助于鼓励家长坚持不懈地帮助孩子成长。
人之所以失败是因为不相信自己
人之所以失败是因为失去梦想
人之所以失败是因为没有目标
人之所以失败是因为不知道自己的潜力有多大
成功的路上需要一个好教练
一个足球场的长度是100米（约110码），布洛克完成超乎常人的训练，走完了全程。在这个过程中，他的教练
国际象棋训练是个持久漫长的过程，孩子进步所依赖的鼓舞不仅仅来自于教练，更多时候是来自于家长。孩子的放弃，首先是家长的放弃。当然，孩子最后的成功也是家长的成功。
我们很多家长会问：“我不懂chess, 如何帮助孩子？”。我之前也有这样的问题，教练也经常遇到家长问这个问题。
在我们参加完第三次比赛后，我表达了对老师的理解和感谢。他给我发来这一段视频和文字。看后非常感动，也发到这里，作为一种对自己，对孩子，对大家的激励吧。
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成功的路上需要一个好教练-- 也回答家长问题：“我不懂chess, 如何帮助孩子？”
http://bbs.wenxuecity.com/znjy/2476619.html
中有一个视频，借助于鼓励家长坚持不懈地帮助孩子成长。
人之所以失败是因为不相信自己
人之所以失败是因为失去梦想
人之所以失败是因为没有目标
人之所以失败是因为不知道自己的潜力有多大
成功的路上需要一个好教练
一个足球场的长度是100米（约110码），布洛克完成超乎常人的训练，走完了全程。在这个过程中，他的教练
- 喊了13次“Right/That's it.”
- 喊了15次“加油”
- 喊了23次“别放弃”
- 喊了13次“不要停”
- 喊了49次“继续...”
国际象棋训练是个持久漫长的过程，孩子进步所依赖的鼓舞不仅仅来自于教练，更多时候是来自于家长。孩子的放弃，首先是家长的放弃。当然，孩子最后的成功也是家长的成功。
最后编辑: 2014-07-20
拜读拜读了新作，我对你有了更进一步的了解，你真的是由里到外透着好啊！同修共勉！
读了LZ的文章收货颇丰，感谢分享！
云香，你好！看你的帖子受益良多，感谢你的辛苦劳动。有个问题请教一下：我也是打算学木工，请问你丈夫在Hummer College的课程要学多久？有没有更多的资料给我参考一下？再次感谢！
楼主功德无量！感恩～
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