上次讲到第一轮谈判后M科长表示需要回去与领导商量看能不能给我加点钱，其实他几天之后就来电话约见了，但我一直很忙所以没有来这里更新事情的进展，抱歉。
这次M科长一见面就跟我说有好消息，好不容易说服领导了，可以给我加3万刀。我有一种直觉，这次会谈不会持续太久，顶多20分钟。但是，从另一方面看，他们愿意加钱也证明了这事不是铁板钉钉，还是有的商量的，问题是他们的底线在哪里，这个度怎么掌握，我该用什么理由来为自己争取更大的利益。跟据我以往的经验，与政府谈判策略上和商业谈判还是有很多相同之处的，毕竟他们回去都要向领导交代和做工作，政府还多了审计这一关，所以要想取得突破性进展我必须给谈判对手提供一些弹药，让他们回去好做领导的思想工作。
我明确表示加这么点价毫无意义，我不会接受的，但为了争取一点时间理清我的思路，我要求M科长具体解释一下他们给我出的价是怎么得来的，然后我把话题转回到了评估报告上，为的是给他先来一个下马威。上文提到，M科长张口闭口就说评估报告是专业公司出的，而我则坚持说该公司做法不专业，他们根本没来实地看过，坐在办公室出了一份评估报告，根本就不知道我后院整改情况。具体地说，我买这块地的时候只有三分之一的地方能用，而整改之后是五分之四，而评估公司还是按照我当时的成交价做参考，非常不专业。果然M科长毫无思索地往我设的圈子里跳，又一次坚持说评估公司来过，我又一次说他们没来过，就这样来回三次之后我决定发起进攻。我对M科长说，好吧，我们这样来回重复自己的主张不会有任何结果，所以我给你两个选择：
1. 你和评估公司承认他们没来过，因此评估报告没有专业价值，或
2. 你和评估公司坚持他们来过，但这样我会起诉他们trespassing, 即他们没有跟我打招呼就进了我家院子属于私闯民宅.
两难啊，用英语说就是Damned if you do, and damned if you don’t, 一脸苦笑的M科长不知怎样回答我。 给了他个下马威之后我又好言好语给了他一些弹药让他回去对付领导。我说你的处境我明白，评估公司的报告你们必须采纳，不然审计方面不好交代，但看看能不能在以下两个方面做点文章：
- 我前院52棵树你们平均每颗树只赔1200刀，这个价钱即使double, triple, quadruple 都不为过。
- 东边邻居的地政府也要征收平均10尺，但那块地的三百尺frontage地，离马路50尺宽的长廊(也就是300x50尺，征收邻居10尺地之后还有300x40尺)我有行使权RoW (right of way)，你们要征收他的地也要赔偿我的。
前文提到过，邻居土地的行使权是二战时期由于燃油配给而给了当时我这快地的业主，也就是邻居老头子的姐姐，而姐姐战后把地卖给我的前业主时没有取消这个行使权，最后由我继承了。我买这块地的时候还纳闷儿呢，我要这个行使权有啥用啊，想不到现在派上用场了。再说了，50尺宽的行使权以后还保留40尺，足以防止开发商在隔壁随意开发。
M科长问我为啥觉得树木价值那么高，我说我是从两个不同角度分析这个问题的：第一，我买颗10尺小树叫人帮我种下去都不止1200刀成本了；第二，市民非法砍树，市政府每棵树罚两万刀。由此可以得出结论，这些树的真正价值每颗在1200刀和两万刀之间，所以我说这些参天大树值三四千刀一点都不为过。（说实话我很讨厌这些参天大树，松柏树不能隐私还经常掉树脂下来，还惹不少毛毛虫。）
M科长问我，我的底线是多少。我回答说在你六位数开价基础上最少要乘以二我才会继续坐下来跟你谈，不然咱们别浪费时间了，你们启动征收程序吧。这x2数字一说出来我就意识到我犯了谈判大忌，这是后话了。
