分享一点个人经验:
“Business is business”,千真万确!
没有必要动辄就打折,这会让客户感觉你很cheap,而且丝毫不会感恩与你。
正常报价,优质服务,双方均满意。
拿到报酬后,再适当答谢少数优质客户——那少数懂得感恩的人。
钱一定要先脱手,再回到自己手中,客户才会感觉是赚到了。这是人的心理规律。
有感而发。
再次感叹“朋友”生意不能碰。钱没多赚反而一身骚。
实话实说, A 不地道, 但B你有责任,设备不兼容,难道你不是一开始就应该知道吗? 为什么不在一开始就提出, 要等带出问题了才是不兼容. 你说是上家的设备差,上家可能还说是你的问题,这只是你的一面之词而已.去年年初“朋友”A电话来,说他的“朋友”B店里想换套设备,让我给个“友情价”。看了下现场,回来算算设备2000,辅料1000,人工500下来成本3500,市场行情西人大公司至少6000报出去,华人公司也要5000出头。既然朋友价,那么我报了个4500,区区1000的毛利,把公司成本平摊进去其实没赚几个钱。
极品事件开始出现,先是A,觉得自己介绍生意给我了,那么他要沾点便宜。自家的设备坏了,我去了两次,没一次给钱的。然后是B,买生意时被jj和上家联手坑了,店里一堆垃圾设备,我们的设备跟他的垃圾系统不兼容,故障频出,然后这笔账又赖到我们身上了。jj上家都是白人,语言不过关,骂不过打不过,官司这条路又花钱,只好找自己人算账,起码都说中文哈。
今天跟B翻脸了,爱谁谁去。
抱怨归抱怨,同胞生意还得接。存在就是合理啊。真的设备技术品牌一流了,就不在污水里淘金了。
华人找华人,买的,卖的,图的都是小便宜,不出风险就赚了,出了风险就赔了。赚了不要沾沾自喜,赔了也不要过多抱怨。
普通点得用4尺的wolf,不然这种级别的房子一看就是次品起步阶段,去年基本上客户华洋比例对半,今年跟partner商量招西人销售,争取今年把比例做到64或者73。
华人生意难做,主要还是国内那套观念完全移植过来,杀价杀价再杀价。
多伦多sheppard夹willowdale,前几天有块地推倒重建,那个地段,都懂得,上市价不低于500w,设备选型全是市场上最最最便宜的垃圾牌子,讲老实话世家宝的破banglow都不会用那种杂牌玩意,更别说这种五百万的豪宅。builder,sub,经纪,买家卖家都是华人,华人坑华人,专业的,刚刚的。