如果连这个都不清楚,还在给客户推荐这个产品,这。。。加拿大的寿险,participating和non -participating是最基本的分类,自己补课吧。
你引用的内容就不专业,加拿大最大的三家保险公司:manulife、great west life、sun life,三家都是上市公司。canada life不过是great west life全资收购的一家保险公司,什么时候成为三大保险公司了?加拿大其他保险公司不说,只说最大的三家:Manulife, Canada Life, Sun Life,这三家都有“分红”型终生寿险。其中Sun Life是借鉴的Canada Life的传统平台,所以后两家的保单结构很相似,都属于传统的participating whole life;而Manulife的Performax Gold,是在传统participating whole life的主干上,嫁接了一些universal life的枝子,算是一个创新平台,但是从总体来看,还只能把它归入participating whole life一类,也就是说,Performax Gold也属于“分红”型终生寿险,因为它确实让保单所有人参与“分红”。
您看论坛都有人给你解释过了,何必咬文嚼字呢?你要做一个好的销售是要让客户懂他买的是什么产品,而且不是教一个客户去当代理,这是我给你的建议。也许您学会简单且明确的表达出来您销售的产品您也许可能做得更好。
你说一大堆专业名称对客户了解您的保单实际功能有任意意义吗?
销售的时候我会把细节解释清楚用不着您担心,您应该跟客户说您卖的保单叫做参与型保险,不应该说您的保单叫做分红保险。你引用的内容就不专业,加拿大最大的三家保险公司:manulife、great west life、sun life,三家都是上市公司。canada life不过是great west life全资收购的一家保险公司,什么时候成为三大保险公司了?
manulife曾经的performax是participating产品,也就是大家通常所说的分红保险;后来做不下去停了,再出的performax gold是non participating产品,不是大家所说的分红保险,这个是manulife自己的保单和产品说明上白纸黑字说明的。给客户分析产品的时候,还是要尊重事实。而且加拿大的保险产品本身复杂,自己明白,才能给客户说明白,让客户清楚知道自己做的是什么方案。
你别误解,我没说这个performax gold是改进产品,是原来的分红产品performax做不下去,停了;出了一个新产品,新产品不是通常意义上的分红保险。所以要给客户做分红保险方案的话,要分清楚,否则影响的是客户的利益。
Manulife的performax是属于投资收益分配, 和其他par的分红方式完全不同。您放心,MANULIFE SUNLIFE CANANDA Londonlife 所有保险公司 我都能销售,也能销售您所说的participating产品。所以别担心太多。
不过我会根据每个人不同情况去推荐,performax gold和participating 都有人买。
MANULIFE好像这几年performax gold卖的很不错,更没有您所谓的卖不出去,不妨多更新点信息
倒是某几家所谓的participating有人在骂。
您说完一圈也没说出来一开始所说的performax gold不属于分红保险的点来啊
对的,不属于传统意义上的分红,但是实际上依旧能分红。但是要说performax gold不能分红就属于乱说了。Manulife的performax是属于投资收益分配, 和其他par的分红方式完全不同。