【近日在yorkbbs发现有人转我的帖子，转贴请注明出处。谢谢！】

在多伦多做1年汽车销售后有感：关于新车购买的一些小贴士：
算是回馈家园各位的支持。


（一）新车model在刚推出时候，肯定价格上面没有（或者）很少优惠，下面举例说明：
现在是2011年11月了，2012款车基本已经面世并开始销售。那2012款作为新车，价格上面没有（或者）很少优惠。我是指厂家的现金返还等。那么当然2011款的就有大优惠，部分车商竟然还有2010款在卖
，当然优惠就更多。
但是无论购买哪年车，哪个trim配置的车，都可以从carcostcanada查到进货价。那么怎么砍价，
砍到多少成交那就因人而异了。

（二）新车购买有3种形式，分为cash,finance和lease。
先从最简单的说起：
1。Cash。 厂商当然希望cash deal，但是sales不会因为不同的购买形式而多分一点commission。
厂商在一年中几乎时时都有cash rebate计划。

一辆汽车的落地价：
当然不是车价+HST。
应该是车价+运费（Freight）+A/C tax+Admin fee（各个车行收的）+其他费用。都相加后得到
sub total，然后再HST。
最佳购买时机：只要有rebate就可以入手了，通常最大rebate优惠发生在8月到11月期间
2。Finance。
主要涉及3个数字：利率（rate），首付款downpay和term（月份），这3个数字会直接影响你的每月还款额（monthly payment）
最简单情况就是，rate=0%， downpay=0下你想要还款月数，看看是不是每月还款额符合你的预算
。
这里要注意，有些广告的月供：
1）通常不含tax呢；
2）运费等杂费还没有收呢；
3）通常是最低配置的价格；
另外，有些不是月供，而是Bi-weekly 付款额。好像一样，其实不同。Bi-weekly每年要交26次，
月供每年12次。
最佳购买时机：利率为零（或者接近零时），通常也是下一年新车面世时候。
3。Lease。
这个最复杂，我先把这个原理简单的说明一下：
首先，这里涉及4个数字：除利率（rate），首付款downpay和term（月份）外，重要的是剩余价值Residual Value（或者是residual %）
原理如下：
假设一辆新车价格1000，你想lease 3年（租赁3年），那么厂商在现在就对3年后这辆车的
Residual Value做出了估算，比如：600。（等于residual %=60%）
那么就是说买家在3年内使用了这个车的40%（即400价格）
最简单情况：rate=0%，downpay=0，还款月份看自己情况。
如果rate不等于0，那就是说明（假设3年内）你不只租赁这个车，使用了车的价值的400，而且还要为
这个付出利率的代价。这个就是total borrowing cost。
注意点：
1）downpay不会改变lease结束后的residual的价格。多放或者不放都是一样，只对每月还款额产
生影响；
2）对cash，finance deal的比较：
如果说具体问题，具体分析有点废话的意思，不过的确如此。最简单的就是问sales这3个的total要付多少钱，然后自己做出判断。
3）Residual %是变化的，是每个月变化的。只是租赁公司通知车行。这个数据不会出现在各种广告内！通常是新款车刚出来时候高，然后逐渐降低，直到第二年中旬时候下一年车面世时降到最低。所以在rate不变情况下，residual降低，每个月还款额反而升高了。
最佳购买时机：同fiance一样利率为零（或者接近零时），通常也是下一年新车面世时候。但是也要注意residual的变化所带来的影响。

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最后的最后，有些program是针对于cash，有的是针对于finance,lease的，有的是针对刚毕业
学生的等等，不可能同时享有。

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thanks ! very helpful info ..

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行家行话，通俗易懂，发小红花一朵

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这个可以顶！！

另外请教2个问题：
1，指导价和进货价如果相差2000刀，那么一般情况下来说（非大热门车型），谈下1500刀应该问题不大吧
2，双周pay是否是一个小小的陷阱？选择月供是正确的吧
谢谢！

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谢谢分享，收藏了！

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annieshen 说:

thanks ! very helpful info ..

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oops 说:

行家行话，通俗易懂，发小红花一朵

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Bingoye 说:

谢谢分享，收藏了！

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谢谢大家支持！

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must mark!

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加拿大民工 说:

这个可以顶！！

另外请教2个问题：
1，指导价和进货价如果相差2000刀，那么一般情况下来说（非大热门车型），谈下1500刀应该问题不大吧
2，双周pay是否是一个小小的陷阱？选择月供是正确的吧
谢谢！

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来回答你的问题：

1.车行为了达标，这个价格可以出。不过也就这样了，再低宁可不做这单生意；
2.这个不一定。还是要看价格自己是否能够接受。也要让sales列出一年的和所有term的总和，然后和月供比较，看看哪个合算再说。

另外，我车行提供monthly payment的分2次付款业务（12月*2=24次），这个就不是Bi-weekly付款。也要分清。

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于越江-大多汽车教练 说:

好贴。请问楼主在做那个品牌的销售？可以给你介绍一些客户。

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谢谢您。
看到了在您的领导下有大批的一次冲G成功的学员，祝贺！

我所做品牌：Subaru，在toronto downtown

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谢谢提供有用的信息。请问现金购买会不会拿到更多的折扣呢？

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lfangzhou 说:

谢谢提供有用的信息。请问现金购买会不会拿到更多的折扣呢？

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帖子中提到了，除非有厂商的优惠政策，否则是一样的。

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学习了。

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部分车商竟然还有2010款在卖？卖糕的

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Chinese Canadian 说:

部分车商竟然还有2010款在卖？卖糕的

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这个可以有

如果打五折的10款全新车，我愿意买

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楼主描述中关于residual value 应该是不准确的。
残值在购车合同签好后已经是固定的，月付不会受任何影响。

也是由于这点，lease的另外一点好处是lease结束后，你可以根据当时市场上相似条件的车的车价来决定是否买下此lease的车。

如果合同上的残值（买入的话需*当地税率）低于当时市场上相似条件车的车价，买断比较合适。
如果残值高于当时市场价，即可lease结束后还车给车行。

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gaoyaguo 说:

楼主描述中关于residual value 应该是不准确的。
残值在购车合同签好后已经是固定的，月付不会受任何影响。

也是由于这点，lease的另外一点好处是lease结束后，你可以根据当时市场上相似条件的车的车价来决定是否买下此lease的车。

如果合同上的残值（买入的话需*当地税率）低于当时市场上相似条件车的车价，买断比较合适。
如果残值高于当时市场价，即可lease结束后还车给车行。

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我明白你的意思，但是residual value是变的，也是不变的：
1。在你买车签合同时候，那个residual value就不变了。3年后就是它；
2。但是，这个residual value其实在每个月都在变化，当然做个买家个体是不知道的，只有车行，租赁公司才知道。

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记号

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好贴，我比较喜欢斯巴鲁的森林人。以后买车跟你联系。给个联系方式。

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mark

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不错，以后也要

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有村一只羊 说:

好贴，我比较喜欢斯巴鲁的森林人。以后买车跟你联系。给个联系方式。

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您好！已经给您站内短消息了。

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俄们只买TTC，月供121 。。。

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撒花加声望

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LZ具体位置是？周六想去看看。森林人有转lease或者直接卖的二手车吗？LZ能介绍一下lease、financial、转lease的具体费用、rate吗？问题比较多，谢谢

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sldu 说:

LZ具体位置是？周六想去看看。森林人有转lease或者直接卖的二手车吗？LZ能介绍一下lease、financial、转lease的具体费用、rate吗？问题比较多，谢谢

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您好。我只能说是Downtown Subaru。具体地址给你发吧。

转lease的话要产生手续费的，大概会有700左右。如果你有某个人要转手lease，一般情况是到他的原始车行办理相关手续。

你说的rate是指利率吗？这个是和原lease车主一样的应该。

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感谢

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好帖～～～一定要顶～～～～自己人～～～～好

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想问LZ一个问题，圣诞节车行一般有优惠吗？我8月看了一款车，本来想买的，也正好车行开始了促销，后来回国就作罢。现在我回来了，昨天去看那款车，2011的已经卖光，除了基本配置，没有我想要的那些配置，也不是新车了（4000-10000公里）。SALES就让我选2012的，但这价格始终谈不拢。

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雨中冷百合 说:

想问LZ一个问题，圣诞节车行一般有优惠吗？我8月看了一款车，本来想买的，也正好车行开始了促销，后来回国就作罢。现在我回来了，昨天去看那款车，2011的已经卖光，除了基本配置，没有我想要的那些配置，也不是新车了（4000-10000公里）。SALES就让我选2012的，但这价格始终谈不拢。

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是只问我圣诞有促销吗？有阿，肯定有。一般会提前放出广告的。但是想要和上一年款的巨大cash折扣，好像不现实。

你说的那个情况（4000-10000公里）还是当作新车卖，但是你应该能拿到更多的折扣，因为开了这么多了。

新款（2012款）没有折扣或者折扣很少也是可以理解的。

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谢谢分享

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youngweigh 说:

是只问我圣诞有促销吗？有阿，肯定有。一般会提前放出广告的。但是想要和上一年款的巨大cash折扣，好像不现实。

你说的那个情况（4000-10000公里）还是当作新车卖，但是你应该能拿到更多的折扣，因为开了这么多了。

新款（2012款）没有折扣或者折扣很少也是可以理解的。

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请问：为什么会有4000-10000公里的车呢？刚买了就卖吗？

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youngweigh 说:

是只问我圣诞有促销吗？有阿，肯定有。一般会提前放出广告的。但是想要和上一年款的巨大cash折扣，好像不现实。

你说的那个情况（4000-10000公里）还是当作新车卖，但是你应该能拿到更多的折扣，因为开了这么多了。

新款（2012款）没有折扣或者折扣很少也是可以理解的。

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好的，了解了，谢谢LZ的解答。但还是纠结

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Bingoye 说:

请问：为什么会有4000-10000公里的车呢？刚买了就卖吗？

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就是那种DEMO车，好像国内叫试驾车？

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雨中冷百合 说:

就是那种DEMO车，好像国内叫试驾车？

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哦，谢谢啦

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大家买车千万别找中国人。坑爹啊

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o2o2o2o2 说:

大家买车千万别找中国人。坑爹啊

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怎么个情况？！跟大家说说？

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最近买了RAV4 V6, 除了了现金折扣外，只肯减800。再多就不作了。最后到另外一家店买，价格差不多。

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煤炭工人 说:

最近买了RAV4 V6, 除了了现金折扣外，只肯减800。再多就不作了。最后到另外一家店买，价格差不多。

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要是2012款的的确是差不多。也要看年份阿。

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请问你说的cash是指现金？转账能算cash吗？

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独孤剑 说:

请问你说的cash是指现金？转账能算cash吗？

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这里cash的含义就是一次性将车款付清。如何付清这个车款的方法不限。
你甚至可以带一箱子的纸币来，就是让dealer来数钱好了。

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支持自曝 有价值

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请问LZ，加拿大和美国的车价相差20-30%，到底是什么原因？

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youngweigh 说:

这里cash的含义就是一次性将车款付清。如何付清这个车款的方法不限。
你甚至可以带一箱子的纸币来，就是让dealer来数钱好了。

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非常感谢!请问购新车时牌照在哪里办?税款在哪里交呢?

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请问，加拿大车的价格是走高还是走低呢？以2-3万的价格来说？谢谢。

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独孤剑 说:

非常感谢!请问购新车时牌照在哪里办?税款在哪里交呢?

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1.新车牌照通常都是车行代办的，你交钱就可以了。如果非要自己去办理，去Service Ontario也可以；
2.税款是什么意思？所谓的车的最后落地价就已经含税了。

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107qaz 说:

请问LZ，加拿大和美国的车价相差20-30%，到底是什么原因？

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首先，从根本上来说我不知道，因为所有的车厂商都是一个样的。
我就从我所知道的说一下：

1.以前是有美元，加元汇率不同的原因，曾经美元比加元到过1。5:1
2.现在汇率基本平算的情况下：
1）配置有降级，美国车少了一些东西；
2）虽然配置可以选配上，但是仍然比加拿大车便宜，这时候保修情况各个厂商的policy不同。
3）有些车在过加国海关时候同样要交关税，比如原装日本产的等等（当然选择北美产的就OK）；
4）trade in时候的价格区别。比如说4万的车，美国买才3.5万，然后自己开了N年后，比如5年后，查到加拿大同年同款车同里程数价格为（比如）1.5万，有些人天真的认为哈哈，我可以来加拿大卖掉它！其实不然，除了私卖时候也许可以成交，但是要去dealer做trade in很难，价格比加拿大车会更低！另外，车过保修期后的维修也有问题，尤其是去正规车行。

所以价格便宜，但是也有风险。

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谢谢LZ答复！请问林肯MKX一次性付可以优惠几个点？

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好贴学习

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有用，谢谢！

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youngweigh 说:

3）Residual %是变化的，是每个月变化的。只是租赁公司通知车行。这个数据不会出现在各种广告内！通常是新款车刚出来时候高，然后逐渐降低，直到第二年中旬时候下一年车面世时降到最低。所以在rate不变情况下，residual降低，每个月还款额反而升高了。

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请问楼主：这是否意味着lease新款车多少可以抵消折扣少的不利？

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Bingoye 说:

请问，加拿大车的价格是走高还是走低呢？以2-3万的价格来说？谢谢。

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是说从历年的价格上看吗？
新车的价格总体上是降低的，就跟电脑一样，过去国内10000多RMB才能买个很好的笔记本，现在的6，7千就可以拿下。一个道理

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独孤剑 说:

谢谢LZ答复！请问林肯MKX一次性付可以优惠几个点？

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林肯不熟悉，也就不乱发表意见了。
但是你仍然可以查询到它们的invoice价格，然后你一家一家去砍价去。

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jediant 说:

请问楼主：这是否意味着lease新款车多少可以抵消折扣少的不利？

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其实lease是最复杂的，我打算近期单开一贴来介绍。

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youngweigh 说:

是说从历年的价格上看吗？
新车的价格总体上是降低的，就跟电脑一样，过去国内10000多RMB才能买个很好的笔记本，现在的6，7千就可以拿下。一个道理

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著著。看?，和房子?格不一?啊。

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youngweigh 说:

其实lease是最复杂的，我打算近期单开一贴来介绍。

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还望楼主早点写，正准备lease呢。谢谢！

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youngweigh 说:

这里cash的含义就是一次性将车款付清。如何付清这个车款的方法不限。
你甚至可以带一箱子的纸币来，就是让dealer来数钱好了。

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请问可以用信用卡吗？

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去年在LZ的贴子留言 http://forum.iask.ca/showthread.php?t=417983
现在又遇上LZ开新帖，收获不少。最近关注subaru forester 不知道可否提供点参考信息，2009以后的二手或者新车都可，付款自己应该采取Financing。谢谢指导。

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mtl111 说:

请问可以用信用卡吗？

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车行应该是不原意这样做的，因为信用卡公司还要收取2，3%的手续费用的。

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fujixerox 说:

去年在LZ的贴子留言 http://forum.iask.ca/showthread.php?t=417983
现在又遇上LZ开新帖，收获不少。最近关注subaru forester 不知道可否提供点参考信息，2009以后的二手或者新车都可，付款自己应该采取Financing。谢谢指导。

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2009和2010款forester的二手车我车行都有，详细信息就不写了，怕广告嫌疑。我给你短信我的车行网站吧，里面有详细信息。

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jediant 说:

还望楼主早点写，正准备lease呢。谢谢！

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已经写完，大家可以看看。
http://forum.iask.ca/showthread.php?t=526608

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这个好贴，买车必知。可以顶！

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mark. 买车有用。

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好贴！

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顶，楼主

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也对forester感兴趣，麻烦PM你的联系方式。谢谢。

youngweigh 说:

2009和2010款forester的二手车我车行都有，详细信息就不写了，怕广告嫌疑。我给你短信我的车行网站吧，里面有详细信息。

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收藏了

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mark for car

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荆棘鸟 说:

也对forester感兴趣，麻烦PM你的联系方式。谢谢。

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你好！我的ID：youngweigh暂时没有了短消息功能，所以我用这个回复。
我叫William，联系方式和我的车行地址等如下：
Downtown Subaru
www.subarudowntown.com
601 Eastern Ave.
Toronto, ON. M4M 1E3
Tel: 416-461-0775
Fax: 416-461-8822
Cell: 416-828-7602