我一直强调的是“用你的智慧,经纪的经验来买房子”,因为能来到海外的都不是等闲之辈【个人认为】,中介靠不住,靠自己靠得住吗?如果事事都靠自己,自己也够累的。我们应该让专业的人干专业的事。我的意见是找一个你信任的经纪,多问问题,多沟通,多交流。和经纪建立一种互信关系,因为经纪也得吃饭呀,想成交是必然的,每年一个经纪的固定开支要上万,希望大家多一些相互理解。中介靠得住,母猪能上树.
买家不相信自己的经纪,那还请经纪干什么?我第一次买房时,也被忽悠了,但那时房屋市场较好,没赔钱,第二次我就换了一个经纪,先卖后买,我的经纪赚到了钱,我也买到了我喜欢的房子,皆大欢喜。而且这第二个经纪和我成为了朋友。当然地产经纪的最终目标是成交。一点没错,但是如果经纪的委托方没有得到他们想要的,第二次还会有人找他吗?记住“欺骗你的客人就是欺骗你自己”,就是为了自己的利益也不能损害自己客人的利益。只有这样才可以在市场上立足。当然不能。买家不要相信自己的经纪,双方利益不一致。尽管表面上可以彼此尊重,客客气气,但是不能盲目相信对方。
买家不相信自己的经纪,那还请经纪干什么?我第一次买房时,也被忽悠了,但那时房屋市场较好,没赔钱,第二次我就换了一个经纪,先卖后买,我的经纪赚到了钱,我也买到了我喜欢的房子,皆大欢喜。而且这第二个经纪和我成为了朋友。当然地产经纪的最终目标是成交。一点没错,但是如果经纪的委托方没有得到他们想要的,第二次还会有人找他吗?记住“欺骗你的客人就是欺骗你自己”,就是为了自己的利益也不能损害自己客人的利益。只有这样才可以在市场上立足。
经纪的客户分为几种,比较常见的是自主和投资,自住的客人平均5-7年买卖一次,投资的就不一定了,投资的客人要少于自住的客人,另外我想说的是现在销量前几名的地产经纪可不是靠骗出来,是一步步做出来的,坑害客人的经纪排名都不怎么靠前,连中等都算不上。经纪是个半垄断的行业,找经纪也是没办法的事。就像这个世界上的绝大多数交易,买卖双方都不会非常信任对方,从验货到付款,每一步都让彼此觉得安全。
经纪也是这样。但是经纪的客户一般很久很久才会做第二笔生意,所以交易更多显现的是一锤子买卖的特性。骗买家越狠,达成交易越快,然后收入就越高。收入高,反过来又有条件用更多的钱,来做广告,支付介绍费得到更多的客户。经纪这个市场,由于半垄断和交易后付佣金这两个特点,催生了一大批坑害买家的经纪。