回复: 枫叶之国面面观---一个投资移民眼中的加拿大
新移民在加拿大应该如何预防受骗上当和财务损失(四)
关于保险和理财推销
在加拿大,据说只有三种人经常会主动找你,那就是:
1.保险推销员;
2.传销员;
3.教徒.
俺来到加拿大五个月来,亲身感受到的第一种人最多,第二种没有碰到过,第三种人,就是俺的房东夫妇了.他们都是虔诚的基督教徒,每个星期必然去做礼拜,积极参加教会组织的各种活动,并且,也积极地向俺们宣传教义.关于教会的问题,俺以后再说.
由于非常关心个人理财,养老,看病,避税和保险的各项问题,俺经常会向这方面的专家们请教学习,因而,也结识了五,六位这些方面的专业人士.当然,开始基本上都是俺主动找的他们,但后来,就基本都是他们主动找俺了.
俺的移民顾问告诫俺:不要轻易相信这些顾问或者专家的话.她说:凡是与你有利益关系的人对你说的话,你都需要仔细分析.即便是他们把某项产品吹得天花乱坠,你也要时刻保持清醒的头脑---因为你是新移民,因为你对加拿大的一切都还很不了解.
由是,俺得出一个结论:不管那里的商人,都是无利不起早的.对于这点,俺们新移民都要保有清醒的认识.
但从另一个角度说,理财是在这个经济社会生存的必需,因此,尽管需要理智,需要清醒的头脑,不要轻易被人给忽悠了,但是,该涉猎的还得涉猎,该交往的还得交往,该学习的还得学习,该买的产品还得买----这是俺对这里众多理财保险产品的基本认识之一.
问题是:在鱼龙混杂的情况下,俺们究竟该买什么?
前一段时间,俺在这里向大家介绍的人寿保险产品"WHOLELIFE INSURANCE",得到了YOEE朋友的非常诚恳的指正.
前两天听一位专门做基金的理财顾问说:她的一位老移民顾客,十七年前来到加拿大时,被一个不负责任的保险顾问劝说而买了这种产品,从此以后,就被绑上了付款的战车---因为这种产品需要连续支付20年.而那位不负责任的保险推销员,完全罔顾了新移民收入不稳定的现实,从而导致他们在其后遭遇到的三次金融衰退和危机,而被LAY OFF时,支付这笔款项就感觉非常困难.好在,现在的结果还不错,一是他买的这种产品成长的速度还不错(是伦敦理财的产品),因此他多年来的付出有了相对比较好的回报;二是,他被强制储蓄了将近十六年后,现在付款的压力已经很小了,很快,他就可以挣脱这种强制储蓄的绑架,而获得自由了.
虽然从这个案例看来,WHOLELIFE INSURANCE的最终结果还不坏,但是,如果这位投保人中间不能抗过最困难的时期,从而半途而废了呢?那么后果就不堪设想了.正如林修荣老师所说的那样:这种产品并不适合很多的新移民,尤其是那些经济基础尚且非常薄弱的新移民,他们只需要买一些TERM类型的产品就可以了.
俺在这里接触到的几位保险从业人员,业务水平和人品也是良莠不齐的.如果你碰到水平不高,人品较差的保险从业人员,那你一旦遇到什么问题或者麻烦,有可能连他们的人都找不到了---因为据说:在加拿大,这个行业的淘汰率高达90%,换言之,就像俺买家具时的SALES离职了一样,如果你的保险推销员也离职了,那么,你就只好去找那个公司处理问题.当然,他们也可能另外为你找个保险推销员继续为你服务,但是,既然大头的佣金已经被前一位挣走了,后来者还有什么动力竭尽全力为你服务呢?俺前面提到的朋友的客户就是碰到了这种情况,因此而抱怨不停...
所以说,在这里理财,找对人找对产品是最重要的.否则,这里面存在着太多的麻烦和陷阱,对新移民来说,尤其如此...
