经过几个月，我在网上看到这篇文章。正好回答了我的问题。与大家分享！
ZT:是该就Mail in Rebate (MIR)做一个总结性发言的时候了
gaoman 2005-11-07 21:04
首先感谢版主再次将我的关于Mail in Rebate帖子放到精华区。朋友们似乎就ＭＩＲ有不同的看
法，在这里容我对ＭＩＲ作一个分析，并且给大家提一点建议。
１。ＭＩＲ作为一种促销手段
促销的手段有多种，比如Instant rebate (实际上就是降价〕，附送其他产品（比如买一赠
一〕，增加服务范围（比如延长保修期〕，等等。ＭＩＲ只是其中一种。一般说来，ＭＩＲ应该被
认为是Co-branding or Co-marketing, 因为需要商家和厂家协商后才能进行（但多数是由厂家
发起，它的Distributors (商家〕参加〕。之所以采用ＭＩＲ，正如我以前所说的那样，第一可
以增加现金流的周转，第二就是统计数据显示有一部分顾客会放弃ＭＩＲ。说到这里大家就明白
了，ＭＩＲ只是一个tactic, 而不是一个strategy.
２。ＭＩＲ的功效
ＭＩＲ是否能起到促销的作用，有一个因素非常关键：那就是消费者对能拿到ＭＩＲ有信心。所
以，这时候商家和厂家的声誉就非常重要。这也就是通常大的制造商和大型的商家才采用ＭＩＲ的
原因，因为他们的声誉普遍较好（当然，做到他们这个份上，再坏自己的声誉已经是非常愚蠢的行
为了〕。
对于消费者来讲，ＭＩＲ和Instant Rebate的区别在于：第一，税要多交；第二，通常要等两到
三个月才能拿到ＭＩＲ，或者拿不到。
３。ＭＩＲ到底能不能拿到手
这个问题我相信大家都有不同的看法，有些朋友说没有问题，我的ＭＩＲ都顺利拿到了，而有些朋
友则确实是没有拿到。这一点从各位的跟帖中就可以看的很清楚。从我本人来讲，总共有过三次经
历，三次都是跟同一个商家打的交道（当然是不同的厂家〕，其余两次都顺利地拿到了。所以说Ｍ
ＩＲ都是骗人的，或者说某某店是黑店，难免有以偏概全之嫌。
那么现在的问题就是：为什么有那么多的朋友对ＭＩＲ存有比较大的偏见呢？肯定是有原因的。我
想原因可能是有两个：第一，不排除这里面的确有少数厂家有操守方面的问题，尤其是现金流急
缺，或者面临倒闭前的状况。如果厂家宣布破产，虽然法律规定需要liquidation, 但是对于少数
的金额，最后拿到手的可能性微乎其微。需要指出的是，正如一个朋友所说的，正因为少数制造商
的不良行为，使得不少消费者对ＭＩＲ心存疑虑，从而从整体上降低了ＭＩＲ的功效；第二，正如
我所说的那样，不少大的制造商把处理ＭＩＲ的事情承包给了小公司。在这种情况下，虽然大公司
的操守没有问题，但是这些小公司怎么样，就很难说了，尤其是在监管不力的情况下。
４。一点建议
应该说在大多数情况下，ＭＩＲ应该是能拿到的。但是，我仍然想提醒各位朋友，正如任何事情都
有风险一样，ＭＩＲ同样如此。在这里，我想建议大家仔细读一读各个厂家关于ＭＩＲ的规定。你
会吃惊的发现，厂家不但对ＭＩＲ设置了非常严格的限制和要求，而且对他们的liabilities 基本
上推了个一干二净。
５。最后再祝各位朋友成功拿到你的ＭＩＲ，并在温哥华生活愉快。
