买车心理

[carboy]

昨天有位女孩子来看宝马325，$16900，看的时候问了几次为什么这车那么便宜，是不是有事故，我说没有任何事故。试车完满意，叫个技师连电 脑检查，也没事。最后问能够便宜多少，我说没得便宜，因为已经很便宜了，最后她说没得便宜就不买了。我说如果我开价19000，讲价讲到17500你是不 是就会买，她说是 [/I]


2006 BMW 325i, 49K KM Only, Auto, Premium Package, Leather, Sunroof, Power seats
Local, No accidents

Stock #: 18162 The Carboy Auto Sales 120-3411 No 3 RD, Richmond, BC. Dealer #: 30819 http://www.thecarboy.com/ Phone # 778 991 8388 Ask for Tim

 

[liveInMiss]

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做生意，不能这么不给顾客面子；
做男人，不能这么不给女孩子面子

 

[大众 montreal]

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这个是正常顾客的心理

 

[Mtler81]

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楼主要学习。对中国人，就要开高价。中国人有钱，没钱的也能省下钱来。

 

[大众 montreal]

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楼主要学习。对中国人，就要开高价。

说实话，哪个国家的客人都有这个心理，不光中国人

 

[盘古]

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上女孩的照片阿，上宝马的照片给谁看啊。

 

[大众 montreal]

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上女孩的照片阿，上宝马的照片给谁看啊。

25岁以下上个看看，30以上就不必要了

 

[Mtler81]

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照片在这里---------

 

[walking_fish]

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太实在了也不行。价格要稍微开高一点，给人砍价的空间。

 

[B-a-King]

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楼主太厚道，发帖要的就是这个意思吧？

 

[fanju]

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今天刚看到一句话， 顾客光临不是来占便宜的，但是要让顾客有占便宜的感觉

 

[mercysky]

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六年跑了五万？

 

[玉垒浮云]

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今天刚看到一句话， 顾客光临不是来占便宜的，但是要让顾客有占便宜的感觉

 

[carboy]

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楼主太厚道，发帖要的就是这个意思吧？

意思是情愿买一部19000讲价讲到17500的车，也不买16900不讲价的车

 

[psd1179]

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意思是情愿买一部19000讲价讲到17500的车，也不买16900不讲价的车

因为19000的车和16000的车本来就具有不同的价值。19000的便宜了，意味着17500买到19000的车。逻辑很清楚

 

[yaoyue]

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意思是情愿买一部19000讲价讲到17500的车，也不买16900不讲价的车

那你就跟女孩说：刚才是演习，不算！咱们重新来过，报价19000，你砍吧......

 

[I'm Nothing]

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因为19000的车和16000的车本来就具有不同的价值。19000的便宜了，意味着17500买到19000的车。逻辑很清楚

对，车的实际价值并不等同于它标出的价格。
如果你标出了实际价值的价格，买家从心里上就觉得不可信，反而标高点儿再侃价，人家心里舒服。