俺服了，现在还有人认为买楼花，如无经纪，发展商会给更多的优惠

[三木]

大部分情况下，不管有没有经纪，发展商能给出的优惠都是一样的。

只建一、两个楼盘的小发展商，不打算在地产市场上再混的发展商可能会多给一些优惠。

有一些楼盘，有些销售人员会偷偷地对买家说说，你如果不带经纪经纪来，我们可以让一些价给你。。这种情况多半是，那个销售人员自己就是地产经纪，买家不带经纪，他（她）把自己的名字塞进去，悄无声息地变成了你的经纪。。。而所谓的多让一些价，也不过是发展商的既定政策。

 

[猪竹VANCOUVER]

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赞成，销售价里已经包了经纪的分红了，自己弄跟经纪都是那个价格

 

[Davidsy]

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哈哈，三木还不直接说，贪小便宜吃大亏，认认真真找个地产经纪买新房，大的房地产开发商对经纪是欢迎态度，喜欢客户是经纪带来的，小的开发商就另当别论了

 

[cloud_zhou]

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误导读者，虚假广告！

 

[三木]

回复: 俺服了，现在还有人认为买楼花，如无经纪，发展商会给更多

误导读者，虚假广告！

您说什么算什么，按您的想法办就是了。

 

[gordondeng]

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三木受到打击了？

 

[自然自在]

回复: 俺服了，现在还有人认为买楼花，如无经纪，发展商会给更多

前几天我同事去买房，售楼处告诉TA，不带地产经纪，房价可以降2万，如果有地产经纪降1万。楼盘的名字是88 。。。

发展商促销的时候有时给地产经纪优惠多些，例如，我昨天收到West...发展商的一个促销宣传计划，给地产经纪6%的佣金，我马上转给与我合作的地产经纪了。

每个发展商的策略都不同。

 

[大小怪物]

回复: 俺服了，现在还有人认为买楼花，如无经纪，发展商会给更多

前几天我同事去买房，售楼处告诉TA，不带地产经纪，房价可以降2万，如果有地产经纪降1万。楼盘的名字是88 。。。

发展商促销的时候有时给地产经纪优惠多些，例如，我昨天收到West...发展商的一个促销宣传计划，给地产经纪6%的佣金，我马上转给与我合作的地产经纪了。

每个发展商的策略都不同。

你暴露了三木跳脚的原因

 

[bluespume]

回复: 俺服了，现在还有人认为买楼花，如无经纪，发展商会给更多

前几天我同事去买房，售楼处告诉TA，不带地产经纪，房价可以降2万，如果有地产经纪降1万。楼盘的名字是88 。。。

发展商促销的时候有时给地产经纪优惠多些，例如，我昨天收到West...发展商的一个促销宣传计划，给地产经纪6%的佣金，我马上转给与我合作的地产经纪了。

每个发展商的策略都不同。

我看这个论坛, 王先生还是比较实在的
求合作

 

[三木]

回复: 俺服了，现在还有人认为买楼花，如无经纪，发展商会给更多

三木受到打击了？

没有受啥打击，一位想买楼花的朋友，电话中咨询了很多问题，然后说，买楼花没必要用经纪，并想当然地认为，不用经纪，发展商会给更多的优惠。我很惊奇他到现在还有这种想法。

看了这个帖子的回帖，发现有这种想法的人还不少。

谁都可以有自己的看法，只要对自己最有利就好。自己的地产经纪，和楼盘销售人员之间，选择更相信楼盘销售人员，完全是个人自由。

 

[三木]

回复: 俺服了，现在还有人认为买楼花，如无经纪，发展商会给更多

红雨，谢谢您回帖并举出了一个例子。

不过，要拿您的例子反驳我的观点时，还必须论证：

1. 88楼盘的发展商是个历史悠久、讲究信誉（否则属于我说的例外）；
2. 售楼处对您朋友说的话，是发展商的政策，而不是销售人员的误导（否则，也属于我说的例外）；
3. 事情发生在温哥华（发生在别处的事情，可能和发生在温哥华事情不一样。）。

相信您这样有学问、整天在报纸、网站上写专栏的大拿，一个成功的贷款从业人员，一个长相英俊、有头有脸的大人物，一定具有基本的辩论和逻辑知识。俺这里等着学习您有针对性、而不是东拉西扯的论证。

顺便说一下，温哥华的楼花销售和多伦多的楼花销售有很多不同的地方，比如，温哥华楼花销售的佣金远没有多伦多高；比如购买楼花后，温哥华的冷静期是7天，而不是多伦多的10天。

前几天我同事去买房，售楼处告诉TA，不带地产经纪，房价可以降2万，如果有地产经纪降1万。楼盘的名字是88 。。。

发展商促销的时候有时给地产经纪优惠多些，例如，我昨天收到West...发展商的一个促销宣传计划，给地产经纪6%的佣金，我马上转给与我合作的地产经纪了。

每个发展商的策略都不同。

 

[三木]

回复: 俺服了，现在还有人认为买楼花，如无经纪，发展商会给更多

你暴露了三木跳脚的原因

您也在多伦多吧？

 

[啊美]

回复: 俺服了，现在还有人认为买楼花，如无经纪，发展商会给更多

自己考证， 自己当自己的经纪得了

 

[枫叶红棉]

回复: 俺服了，现在还有人认为买楼花，如无经纪，发展商会给更多

自己考证， 自己当自己的经纪得了

 

[自然自在]

回复: 俺服了，现在还有人认为买楼花，如无经纪，发展商会给更多

楼主说了一种情况，我说了两种情况。不矛盾。

有些开发商希望直接卖给买家，给直接来sale office的买家更多优惠。这种发展商为了省钱，伤害了地产经纪。

另一类发展商，希望与地产经纪合作，给地产经纪更多佣金。

上述两种情况都有，不是每个开发商都用同样的手段促销。

我想多伦多和温哥华应该比较类似。

楼主没必要这么较真儿，大家看到的情况都不一样，来论坛就是说说自己看到的情况。

我知道，安省地产经纪考试6科内容中都没有包括如何销售新房的知识，看似地产经纪的专业知识都是针对销售二手房的。有很多地产经纪自学成才，在实践中掌握了很多销售新房的知识和经验，比普通的买家更了解交易流程，对买家有帮助。建议初次买楼花的朋友，还是要在专业人士的指导下完成买卖。

 

[自然自在]

回复: 俺服了，现在还有人认为买楼花，如无经纪，发展商会给更多

我很瞧不起向地产经纪索要回扣的行为。地产经纪的工作就是给你专业意见，帮你省钱，少犯错误，为什么要让为你服务的人拿自己的收入来给你呢？

前今天，有位地产经纪帮客户买了一个新的独立屋，全部佣金只有5000元。这位地产经纪还一丝不苟地为客户跑银行找律师。

找地产经纪，是为了要回扣还是要服务，自己想清楚。想兼得，是不可能的。很多人骂不良经纪，要回扣的客户，如果地产经纪对不起你，那是你自己造成的。

 

[自然自在]

浏览附件understand your new home sales contract.PDF




如果自己觉得不需要地产经纪的服务，最好能读懂附件里这份文件。这是能找到的，最容易懂的，介绍新房买卖合同的介绍性资料。

如果读不懂，还是找地产经纪帮忙吧。

 

[cloud_zhou]

回复: 俺服了，现在还有人认为买楼花，如无经纪，发展商会给更多

您说什么算什么，按您的想法办就是了。

"这种情况多半是，那个销售人员自己就是地产经纪，买家不带经纪，他（她）把自己的名字塞进去，悄无声息地变成了你的经纪。"



不管什么样的楼盘，走进去，对方销售前三句话除了寒暄以外，必问，“你现在有经纪了吗？”

事实是有一个limited dual agency agreement要客户签，销售如果是持牌经纪的话，要解释dual agency时有可能的利益冲突，不是“悄无声息”。

与其在这里假装价格优惠上没差异，不如对客户强调利益冲突，尤其是对pre-sale合同中fine print的理解。楼盘预售一路顺风，按时交房的话，什么事都没有，一旦哪个环节出错，很多人都被合同中的fine print惊讶一下。相信很多客户会更信任你，将来referral会更多。

 

[三木]

回复: 俺服了，现在还有人认为买楼花，如无经纪，发展商会给更多

"这种情况多半是，那个销售人员自己就是地产经纪，买家不带经纪，他（她）把自己的名字塞进去，悄无声息地变成了你的经纪。"

不管什么样的楼盘，走进去，对方销售前三句话除了寒暄以外，必问，“你现在有经纪了吗？”

事实是有一个limited dual agency agreement要客户签，销售如果是持牌经纪的话，要解释dual agency时有可能的利益冲突，不是“悄无声息”。

与其在这里假装价格优惠上没差异，不如对客户强调利益冲突，尤其是对pre-sale合同中fine print的理解。楼盘预售一路顺风，按时交房的话，什么事都没有，一旦哪个环节出错，很多人都被合同中的fine print惊讶一下。相信很多客户会更信任你，将来referral会更多。

我只能说，您非常纯洁（不是反话）。
您上面的不少说法是外行人纯真的想法。

 

[三木]

回复: 俺服了，现在还有人认为买楼花，如无经纪，发展商会给更多

红雨，我不能不说出实际情况。

我不熟悉多伦多的情况，说不出来什么。但在温哥华，销售的楼花中，81%通过买家经记。如果哪个发展商敢公开声称，或者实际执行有没有经记，价格会有差别的政策，那他就是不打算在市场上混了。

你说的88楼盘，我没时间去挖资料，但从名字上判断，多半属于我主贴所说的例外情况之一。

无论如何，谢谢您为我说的例外情形提供一例子。