买房经纪能真正维护买房人的利益吗?

[bruceyag]

回复: 买房经纪能真正维护买房人的利益吗?

经纪的客户分为几种，比较常见的是自主和投资，自住的客人平均5-7年买卖一次，投资的就不一定了，投资的客人要少于自住的客人，另外我想说的是现在销量前几名的地产经纪可不是靠骗出来，是一步步做出来的，坑害客人的经纪排名都不怎么靠前，连中等都算不上。
请大家记住地产经纪只是你的代理人，只是按照你的意图去做事，随时你都可以炒掉他，换一个，一直换到你满意为止。我一般都是凭经验把我个人对房子的优点缺点总结后告诉我的客人，让他们自己选择，有时客人非要我说该不该买，应该出什么价好，这是比较困难的，因为我掌握的客人的个人信息毕竟有限，所以很难做出最准确的判断，比如有的客人从第一次看房看20万以下的一房，一直看到90万的HOUSE，又回过头来看以前看过的40万的两房高层，最后买了32万的高层全新一房。现在又在看20万以下的一房拿来投资，说实话，因为当初我为客人选的，可以带客人去看的房，一般在主观上是我基于他给我的资料，比较认可的房子（看的房子多了，基本一看地址就知道他应该是什么房型，什么构造，多少年的，朝向等），一般的客人我最多带她看三次房，就基本知道他想要什么样的房子了，可是这个客人我带她看了不下十次，半年的时间，总是不确定，不过她也锻炼了我，成交还是有成就感的。
总之不怕买贵，必须买对。
请大家多和自己的经纪沟通，让他了解你更多，你也了解他更多，这才能建立信任，如果通过沟通觉得经纪不如意就马上换，别犹豫，这是大事。

投资客户会找经纪，付足经纪费？你开什么玩笑？

可能对坑人的定义不同吧。对于销量前几名的经纪，那个叫会把握客户心理。其实都是一回事，卖家的底线是不可撼动的，寻找冤大头买家，迅速出高价成交，就是高销量。

高销量的经纪都有自己的找客户渠道，当然这个渠道也是花钱的。“把握”好客户心理，让渠道顺畅起来，也是一个良性循环吧。

拿你那个例子，看房不下10次，最后成交了32万的房子，经纪费至少6000多吧，假设看一次房2小时，平均时薪300元。就这你还嫌人家很麻烦？

 

[游客]

回复: 买房经纪能真正维护买房人的利益吗?

楼上的意思是所有的经纪都是骗子，那也太片面。具我所了解的情况确实有骗子，但很多都给淘汰了.....就这几个华人人家一打听就知道了，估计混不了多久。
至于你这样按照小时计算也太片面了。你有计算他1）付出的广告费用吗？2）收集资料寻找客户的时间和费用吗3）失败的例子，比如有的客户看了10次最后换经纪了，他就是白跑了3）每年交的各种费用，培训，考试等等
具我所了解，GTA华人经纪的淘汰率在60％以上，那么多人淘汰说明这个行业竞争激励，其实能生存，作的好也不容易，有骗子，但肯定不是都是骗子。
当然销售人员有用一定的销售技巧来推动销售肯定是自然的。很多是双赢的东西，不是一旦有销售就是欺骗。什么东西都要购买人有自己的鉴别能力。
同意那位经纪的说法，销售人员可以提供足够的信息供客户做出选择和判断，但不帮客户做出判断，这是付责任的说法。

 

[bruceyag]

回复: 买房经纪能真正维护买房人的利益吗?

楼上的意思是所有的经纪都是骗子，那也太片面。具我所了解的情况确实有骗子，但很多都给淘汰了.....就这几个华人人家一打听就知道了，估计混不了多久。
至于你这样按照小时计算也太片面了。你有计算他1）付出的广告费用吗？2）收集资料寻找客户的时间和费用吗3）失败的例子，比如有的客户看了10次最后换经纪了，他就是白跑了3）每年交的各种费用，培训，考试等等
具我所了解，GTA华人经纪的淘汰率在60％以上，那么多人淘汰说明这个行业竞争激励，其实能生存，作的好也不容易，有骗子，但肯定不是都是骗子。
当然销售人员有用一定的销售技巧来推动销售肯定是自然的。很多是双赢的东西，不是一旦有销售就是欺骗。什么东西都要购买人有自己的鉴别能力。
同意那位经纪的说法，销售人员可以提供足够的信息供客户做出选择和判断，但不帮客户做出判断，这是付责任的说法。

从客户手里拿到300块钱一小时，还抱怨说这个客户麻烦。这恐怕是经纪的普遍想法吧。

医生一小时挣多少钱？200块钱毛收入差不多吧，人家要修多少课，难度比地产经纪难度大不止几个数量级吧？300块一小时，嫌少？我没法说更多了。

单纯提供信息是可以的，但是大多数经纪都是在诱导买家出高价。更有甚者，说什么用人不疑，这样可以放心大胆的骗买家。素不相识的，指什么不疑？说这种“用人不疑”的话，本身就很可疑。

 

[铁头虎]

回复: 买房经纪能真正维护买房人的利益吗?

投资客户会找经纪，付足经纪费？你开什么玩笑？

可能对坑人的定义不同吧。对于销量前几名的经纪，那个叫会把握客户心理。其实都是一回事，卖家的底线是不可撼动的，寻找冤大头买家，迅速出高价成交，就是高销量。

高销量的经纪都有自己的找客户渠道，当然这个渠道也是花钱的。“把握”好客户心理，让渠道顺畅起来，也是一个良性循环吧。

拿你那个例子，看房不下10次，最后成交了32万的房子，经纪费至少6000多吧，假设看一次房2小时，平均时薪300元。就这你还嫌人家很麻烦？

每次看房4小时以上，每次看房前的准备工作差不多要10个小时以上，买家的经纪费5000块不到。有很多人认为经纪在抢被代理人的银子，那么您认为一个经纪每单应该挣多少钱合理呢，是不是应该再赠送点儿啥呗，开个玩笑别介意。其实每次交易后都会赠送点儿啥的。每次看房前都要做足了功课的，盲目的看房是没有意义的，相反买家也会越看越烦。另外我也没有觉得我的这个看了10几次房的客人麻烦呀，相反我们成为朋友了呀。谢谢朋友们反馈，这样有助于大家互相了解。每年大温地区真正挣钱的经纪不足20%，20%的经纪会被淘汰。是比较残酷的。
还有卖家的底线不可撼动是在以前卖方市场的时候，现在大家都知道已经变了，对买方相对会更有利一些，你可以先找一个经纪问问你喜欢的房子，上盘价和成交价就明白了。去年80万的HOUSE现在开盘价才62万，而且还可以谈，难道卖家的底价还不可撼动吗。这是由市场决定的，对吗？
希望大家多讨论。

 

[bruceyag]

回复: 买房经纪能真正维护买房人的利益吗?

每次看房4小时以上，每次看房前的准备工作差不多要10个小时以上，买家的经纪费5000块不到。有很多人认为经纪在抢被代理人的银子，那么您认为一个经纪每单应该挣多少钱合理呢，是不是应该再赠送点儿啥呗，开个玩笑别介意。其实每次交易后都会赠送点儿啥的。每次看房前都要做足了功课的，盲目的看房是没有意义的，相反买家也会越看越烦。另外我也没有觉得我的这个看了10几次房的客人麻烦呀，相反我们成为朋友了呀。谢谢朋友们反馈，这样有助于大家互相了解。每年大温地区真正挣钱的经纪不足20%，20%的经纪会被淘汰。是比较残酷的。
还有卖家的底线不可撼动是在以前卖方市场的时候，现在大家都知道已经变了，对买方相对会更有利一些，你可以先找一个经纪问问你喜欢的房子，上盘价和成交价就明白了。去年80万的HOUSE现在开盘价才62万，而且还可以谈，难道卖家的底价还不可撼动吗。这是由市场决定的，对吗？
希望大家多讨论。

每次看房要准备10个小时？大家认真的讨论问题，你要是撒谎就没意义了。你给我们讲讲，10个小时都准备什么了？分条列列项目？

卖家了解的信息远超过买家，同买家相比，卖家的底价仍然是不可撼动的，房价下跌与买卖双方的信息不对称，这两者没有关系，这是两件独立的事。

买家经纪忽悠买家，是这个市场的一个陋习。无论你承认不承认，这都是个事实。

虽然你在前面有点撒谎，比如10个小时准备之类的，我还是希望你能做一个诚实的经纪，和不良经纪有所区分。

 

[苜蓿地]

回复: 买房经纪能真正维护买房人的利益吗?

每次看房4小时以上，每次看房前的准备工作差不多要10个小时以上，买家的经纪费5000块不到。有很多人认为经纪在抢被代理人的银子，那么您认为一个经纪每单应该挣多少钱合理呢，是不是应该再赠送点儿啥呗，开个玩笑别介意。其实每次交易后都会赠送点儿啥的。每次看房前都要做足了功课的，盲目的看房是没有意义的，相反买家也会越看越烦。另外我也没有觉得我的这个看了10几次房的客人麻烦呀，相反我们成为朋友了呀。谢谢朋友们反馈，这样有助于大家互相了解。每年大温地区真正挣钱的经纪不足20%，20%的经纪会被淘汰。是比较残酷的。
还有卖家的底线不可撼动是在以前卖方市场的时候，现在大家都知道已经变了，对买方相对会更有利一些，你可以先找一个经纪问问你喜欢的房子，上盘价和成交价就明白了。去年80万的HOUSE现在开盘价才62万，而且还可以谈，难道卖家的底价还不可撼动吗。这是由市场决定的，对吗？
希望大家多讨论。

请教，richmond的房子从现在开始到今年底还能跌多少？

 

[bruceyag]

回复: 买房经纪能真正维护买房人的利益吗?

请教，richmond的房子从现在开始到今年底还能跌多少？

唉，前面那些都白说了。问经纪房市，这不是净等着挨忽悠吗？经纪有自己的利益在里头，为了促成交易，根本就不会介意让买家当冤大头。经纪一直活跃在市场中，他们对房市的了解超过普通人很多。但是他们不会跟买家说实话的。你去问，答案永远都是，现在是最好的买房时机。

世界性的经济危机才刚刚开始。最乐观的估计，目前的经济刺激行为一年后才开始生效。温哥华是国际富豪置业的城市，在过去的几年内房价涨幅远超过加拿大其他城市。就是说泡沫最多，和其他城市比，买家群体也就是富豪们在金融危机中损失最大。作为买家，一年之内最好不要考虑买房。一年之后，需要看宏观经济走向，才能决定。

 

[苜蓿地]

回复: 买房经纪能真正维护买房人的利益吗?

111

 

[铁头虎]

回复: 买房经纪能真正维护买房人的利益吗?

请教，richmond的房子从现在开始到今年底还能跌多少？

如果我能预测，真的就发大财了，也别做经纪啦！(开玩笑）从目前的形势上讲并不乐观，应该是处在一种下降的通道，向下的空间还是有的，就是速度比去年下半年有所减慢。HOUSE和公寓下来的较快，并不像有些人预测的那样只有公寓下得快。我大胆的估计3，4月很关键，如果前期的降息和一系列措施起作用的话，会有所好转，如果不见起色，将会更进一步的下跌，甚至更深。

 

[铁头虎]

回复: 买房经纪能真正维护买房人的利益吗?

每次看房要准备10个小时？大家认真的讨论问题，你要是撒谎就没意义了。你给我们讲讲，10个小时都准备什么了？分条列列项目？

卖家了解的信息远超过买家，同买家相比，卖家的底价仍然是不可撼动的，房价下跌与买卖双方的信息不对称，这两者没有关系，这是两件独立的事。

买家经纪忽悠买家，是这个市场的一个陋习。无论你承认不承认，这都是个事实。

虽然你在前面有点撒谎，比如10个小时准备之类的，我还是希望你能做一个诚实的经纪，和不良经纪有所区分。

今天准备工作较多，今晚再详细列出我都为客人做了什么，不怕别人学会，也许没人学，会觉得我太笨了。谢谢质疑！

 

[枫林漫步]

回复: 买房经纪能真正维护买房人的利益吗?

我碰到的中介见到我看的哪个房都说好

 

[牛大侠]

回复: 买房经纪能真正维护买房人的利益吗?

如果我能预测，真的就发大财了，也别做经纪啦！(开玩笑）从目前的形势上讲并不乐观，应该是处在一种下降的通道，向下的空间还是有的，就是速度比去年下半年有所减慢。HOUSE和公寓下来的较快，并不像有些人预测的那样只有公寓下得快。我大胆的估计3，4月很关键，如果前期的降息和一系列措施起作用的话，会有所好转，如果不见起色，将会更进一步的下跌，甚至更深。

 

[铁头虎]

回复: 买房经纪能真正维护买房人的利益吗?

每次看房要准备10个小时？大家认真的讨论问题，你要是撒谎就没意义了。你给我们讲讲，10个小时都准备什么了？分条列列项目？

卖家了解的信息远超过买家，同买家相比，卖家的底价仍然是不可撼动的，房价下跌与买卖双方的信息不对称，这两者没有关系，这是两件独立的事。

买家经纪忽悠买家，是这个市场的一个陋习。无论你承认不承认，这都是个事实。

虽然你在前面有点撒谎，比如10个小时准备之类的，我还是希望你能做一个诚实的经纪，和不良经纪有所区分。

我不想透露太多我客人的信息，这也是我的操守，我们只是在讨论问题，这一点先请你谅解，我也不想在此论坛上做广告宣传，只是就事论事而已，下面讲一下在看房前我为先前我提到的那个客人10个小时准备工作做了什么，首先要确定客人选房区域，有的客人不确定因素很多，选房范围就加大了工作量，有人选学区，有人选离工作地点近的，有人选离生活区近的，有人怕吵，有人喜欢热闹，等等。。。我的这个客人最开始的要求是vancouver和richmond离市中心近一点，附近有中小学，但又不能太吵的公寓，价位要在20万以下的一房，也不想买太贵的云云。我用2个小时的时间，在200多套适合的房子里为他挑选了4个我自认为符合条件的发给了他（这200套公寓我是要一个个看的哟），他不满意，觉得房子的年龄都20几年了，比他想象的要老，问我richmond和vancouver那里更好些，我举了例子，把优点和缺点都说了（当然是据我所知，因为每个人的观点不同嘛），看看 richmond的townhouse吧，条件不变，但价位30万以下。好吧又两个小时过去了，发出结果，一天后打电话给他，询问反馈结果，他说听朋友说，townhouse不保值，house会保值一点，我说house价位较高，养护费用也相对较高，你一个人没必要住太大的房子呀！（这一次我没有分析优缺点，就直接讲了我的个人看法）他说钱不是问题，house现在正跌价，机会难得呀。。。。。。唉，说什么都没用，我给他的资料他根本没看。接下来是house搜索价位80万以下，又发，回答价位下浮到65万，再发，终于决定要去看了。我开始查询这几个house的历史资料，整理好每个房子的资料，预约看房时间，几个house的看房路线，等等一些细节。这是第一次带他去看房前的一些准备工作还不算太详尽，其中的沟通工作还有很多，没有一一列举。还有第二次和以后的若干次，我了解了他更多的个人信息后，才为他选中了适合他，他也喜欢的房子。定位很重要，先要看自己想要什么，不是每个人都明确知道的。其次是心理价位，往往越看价越高，失去了原来的底线。切忌攀比，选适合你的。
还有是需要一点点运气，你想要的房子在你想买的时候出盘，你选中了它，双方的经纪都很努力，卖家又不是很苛刻。成交，皆大欢喜。
不知以上回答您还满意吗？因为太详细的内容，对我的客人不公平，谢谢理解。

 

[铁头虎]

回复: 买房经纪能真正维护买房人的利益吗?

我碰到的中介见到我看的哪个房都说好

那都是他为你精挑细选的呀，当然，你可以问他缺点是什么，也可以自己发现缺点问他呀，你要自己拿主意，大主意要自己拿。买房子不同于买其他商品，是不好退的。

 

[bruceyag]

回复: 买房经纪能真正维护买房人的利益吗?

我不想透露太多我客人的信息，这也是我的操守，我们只是在讨论问题，这一点先请你谅解，我也不想在此论坛上做广告宣传，只是就事论事而已，下面讲一下在看房前我为先前我提到的那个客人10个小时准备工作做了什么，首先要确定客人选房区域，有的客人不确定因素很多，选房范围就加大了工作量，有人选学区，有人选离工作地点近的，有人选离生活区近的，有人怕吵，有人喜欢热闹，等等。。。我的这个客人最开始的要求是vancouver和richmond离市中心近一点，附近有中小学，但又不能太吵的公寓，价位要在20万以下的一房，也不想买太贵的云云。我用2个小时的时间，在200多套适合的房子里为他挑选了4个我自认为符合条件的发给了他（这200套公寓我是要一个个看的哟），他不满意，觉得房子的年龄都20几年了，比他想象的要老，问我richmond和vancouver那里更好些，我举了例子，把优点和缺点都说了（当然是据我所知，因为每个人的观点不同嘛），看看 richmond的townhouse吧，条件不变，但价位30万以下。好吧又两个小时过去了，发出结果，一天后打电话给他，询问反馈结果，他说听朋友说，townhouse不保值，house会保值一点，我说house价位较高，养护费用也相对较高，你一个人没必要住太大的房子呀！（这一次我没有分析优缺点，就直接讲了我的个人看法）他说钱不是问题，house现在正跌价，机会难得呀。。。。。。唉，说什么都没用，我给他的资料他根本没看。接下来是house搜索价位80万以下，又发，回答价位下浮到65万，再发，终于决定要去看了。我开始查询这几个house的历史资料，整理好每个房子的资料，预约看房时间，几个house的看房路线，等等一些细节。这是第一次带他去看房前的一些准备工作还不算太详尽，其中的沟通工作还有很多，没有一一列举。还有第二次和以后的若干次，我了解了他更多的个人信息后，才为他选中了适合他，他也喜欢的房子。定位很重要，先要看自己想要什么，不是每个人都明确知道的。其次是心理价位，往往越看价越高，失去了原来的底线。切忌攀比，选适合你的。
还有是需要一点点运气，你想要的房子在你想买的时候出盘，你选中了它，双方的经纪都很努力，卖家又不是很苛刻。成交，皆大欢喜。
不知以上回答您还满意吗？因为太详细的内容，对我的客人不公平，谢谢理解。

疑似谎言一： 花两个小时看200套房子挑4个。经纪不会搜索吗？设定好条件，区域，价格，房型，找就得了，根本就不需要一个个看过去。
疑似谎言二： 一个电话讲2个小时。就4个房子，你有时间，客户有没有时间。

分析： 电话联系，顶多就5-10分钟的事。联系4个经纪，看地图，规划路线根本就不需要多少时间。天天跑市区的人，大体知道方位，根本都不太需要地图。这些加起来也就是半小时的事。其实，这才是经纪的主要工作。

疑似谎言三，除了上述的四个半小时开支，其余的都语焉不详了。其余时间假设一半看房源，一半联系客户。按照前面自述的阅读速度，还可以看约300套房子，再跟客户聊2个半小时。合计，看一次房，要一个个看过500套房子，同时电话交流4个半小时。

结论：这个时间预算有个前提，就是每次看房都是如此。每次领客户看房，都要搜索500套以上的房源，同时要聊4个半小时的电话。接触过经纪的人大概快笑死了，撒谎也没有这么傻的吧。这种谎言也就是骗骗刚下飞机几周之内的新移民吧。

 

[枫林漫步]

回复: 买房经纪能真正维护买房人的利益吗?

那都是他为你精挑细选的呀，当然，你可以问他缺点是什么，也可以自己发现缺点问他呀，你要自己拿主意，大主意要自己拿。买房子不同于买其他商品，是不好退的。

他没为我选，是我在网上看的，让他联系看房，然后他带我看房，所有的房他都说好

 

[铁头虎]

回复: 买房经纪能真正维护买房人的利益吗?

疑似谎言一： 花两个小时看200套房子挑4个。经纪不会搜索吗？设定好条件，区域，价格，房型，找就得了，根本就不需要一个个看过去。
疑似谎言二： 一个电话讲2个小时。就4个房子，你有时间，客户有没有时间。

分析： 电话联系，顶多就5-10分钟的事。联系4个经纪，看地图，规划路线根本就不需要多少时间。天天跑市区的人，大体知道方位，根本都不太需要地图。这些加起来也就是半小时的事。其实，这才是经纪的主要工作。

疑似谎言三，除了上述的四个半小时开支，其余的都语焉不详了。其余时间假设一半看房源，一半联系客户。按照前面自述的阅读速度，还可以看约300套房子，再跟客户聊2个半小时。合计，看一次房，要一个个看过500套房子，同时电话交流4个半小时。

结论：这个时间预算有个前提，就是每次看房都是如此。每次领客户看房，都要搜索500套以上的房源，同时要聊4个半小时的电话。接触过经纪的人大概快笑死了，撒谎也没有这么傻的吧。这种谎言也就是骗骗刚下飞机几周之内的新移民吧。

就是因为客人的目标不明确，所以才导致了搜索后出现的符合条件的很多，再有搜索出来的房子必须一个一个看过呀！要不又能有什么办法呢？你上Google上搜索一下试试，就按照你心里想要的，看看能出来多少结果，您可能不太了解大温地产局的网，但您应该知道mls吧，搜索一下试试，看结果是多少，大温地产局的经纪专有的网站只比他多，还有一些其他相关信息。还有就是每天房子都会有新上盘的，有买出的，是在每天变化的，每天大温地区的新上盘的房子150套以上，改价格的50套以上。这还是最近比较清闲的时候。
打电话2个小时还不算长的，有时还会超过这个时间，我是指一次通话，象您这么有经验的买家卖家还是很少遇见的。要是都象您这样就好了。
另外，我不写我的联系方式，就是为了避免广告的嫌疑，只是想告诉大家应该互相理解，经纪和卖家卖家不是对立的，是合作关系。我在给您回复的时候态度是诚恳的，而且是基于消除您对经纪的不真实的理解，以前在没有成为经纪前，也买过，卖过房子，也有许多的不理解，现在成了经纪，多少理解了一点。
不如您也去学地产经纪的课程，当个经纪来净化一下肮脏的房产经纪市场吧！开个玩笑，别介意。

 

[铁头虎]

回复: 买房经纪能真正维护买房人的利益吗?

他没为我选，是我在网上看的，让他联系看房，然后他带我看房，所有的房他都说好

你自己选好的房子，他当然会说好了，但是你要问他有什么他认为的不足之处，什么东西都有优点和缺点，是不是您还没有和他表达清楚您想要的，为什么不让他帮您选几套看看？另外您是看的mls吧，我以前没做经纪前买房也是看这个，就是有点滞后，在以前抢房子的时候，就这么几天的滞后，就买不到，现在就不用太担心这个。不过我建议，还是把你想要的告诉你的经纪，让他帮你选几套看看。

 

[枫叶岭]

回复: 买房经纪能真正维护买房人的利益吗?

1

 

[wtell2008]

回复: 买房经纪能真正维护买房人的利益吗?

我买房子的经纪都向我建议什么房子最好不要,比如大路边,平顶的等,现在看来他是对的,是负责的,至于成交价格我只是要求他提供附近的成交价与政府估计(以前不知道有政府估价网站),这房子别人下offer的情况.
成交价格是经纪的意见做参考,自己把看着办.

不过,现在如果不是急着自己要住,还是等..再等