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- 主题发起人 storyteller
- 发布时间 2014-10-13
推荐一张CD：The Musical Silk Road 从远东到欧洲，宏伟的民间音乐之旅 La Route Musicale de Soie.
这张CD是在Douban FM上无意听到的，当时拍案而起，惊为此曲只应天上有。
丝绸之路的概念最早在19世纪中页由西方提出，是代表东西方经济文化交流的符号性词汇。
在中国人眼里，“丝绸之路”源于张骞出使西域。
原意本是试图联合西域共抗匈奴，不想却发现了多姿多彩的中亚文明。由此揭开了汉文化与西方交流的历史。
而广义的“丝绸之路”则包括许多条路线，不仅仅局限于中国与波斯、印度等地域之间。
凡是东西方交流的线路都算在其中，甚至包括从地中海跨红海至印度洋、再到中国南海沿岸的“海上丝绸之路”。
“丝路学”在国际上亦始终方兴未艾。
这套双CD唱片，以“丝绸之路”的名义收录了亚洲广泛而多样的传统音乐形态。
从远东的日本、高丽、中国，
再进入中亚的蒙古、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、土库曼斯坦、乌兹别克斯坦、阿富汗，
南下进入波斯、巴基斯坦、印度，
再西进到阿拉伯，土耳其，
最后北上至希腊。
自然，区区的两张CD、短短的120分钟，无法涵盖亚洲音乐文化的全部精髓。
不过让我们暂且把这作为一个引子、一段前奏、一位导游，
一个更广阔而精深的亚洲文明等待我们去发掘。
推荐曲目是黑体的这些曲子
CD1
01 Monts Han Huhiin (The Han Huhiin Mountains) Egschligen (2:14)
02 Harati Ensemble Néo-Traditionnel De Kotchkorka (2:09)
03 Implorante (The Beseecher) Yultchiéva, Mon鈐鈚 (8:45)
04 Musique de Cour (Court Music) (3:13)
05 N'蒫oute Pas, Mon Ami... (Do Not Listen, My Friend...) Ghorbani, Ali Reza (7:32)
06 Tu Es Comme un Petit Perroquet (You Are Like a Little Parrot) Ragunathan, Sudha (7:11)
07 Corbeaux de l'Hiver Glissant Sur l'Eau Gelée (Winter Crows Gliding on F Ping, Liang Tsai (3:45)
08 Celui Pour Qui J'Ai Adopté l'Ascétisme (The One for Whom I Chose Asceti Parveen, Abida (5:11)
09 Belle-Du-Soir (Evening Beauty) Chida, Etsuko (5:09)
10 Agitation Kangeldeva, Diljat (2:03)
11 De Tous Les Astres (From All the Stars) Ionatos, Angélique (3:24)
12 Toute Ma Vie (All My Life) Mahwash (6:18)
13 Shukar Baxshi Khudaiberenov, Deulet (3:32)
CD2
01 Oud Fou (The Mad Ud) Bachir, Mounir (4:28)
02 Dans la Passion... (The Sorrows of Love...) Ali Faiz, Faiz (12:29)
03 Rituel du Sam (Sam Ritual) (1:15)
04 蒫oute le Ney (Listen to the Ney) Mahwash (7:29)
05 Alamge, Gilgai, Gilmaghai Nureyev, Meulam (5:04)
06 Sons de Soie (Sounds of Silk) Pei-Yuen, Lu (3:51)
07 Chanson de Sim'chong (The Song of Sim'chong) Hyangnyon, An (6:56)
08 Danse de Ferghana (Ferghana Dance) Alimatov, Turgun (2:53)
09 Lion (The Lion) Cicek, Ali Ekber (5:08)
10 Même 耮e (Of the Same Age) Njazbekova, Damira (1:51)
11 蒷oge de Gengis Khan (Eulogy of Gengis Khan) (4:22)
12 Mes Yeux Sont Rivés Sur la Maison d'En Face... (My Eyes Are Riveted on Sadikova, Goltchereh (2:28)
13 Monica (1:53)
这张CD是在Douban FM上无意听到的，当时拍案而起，惊为此曲只应天上有。
丝绸之路的概念最早在19世纪中页由西方提出，是代表东西方经济文化交流的符号性词汇。
在中国人眼里，“丝绸之路”源于张骞出使西域。
原意本是试图联合西域共抗匈奴，不想却发现了多姿多彩的中亚文明。由此揭开了汉文化与西方交流的历史。
而广义的“丝绸之路”则包括许多条路线，不仅仅局限于中国与波斯、印度等地域之间。
凡是东西方交流的线路都算在其中，甚至包括从地中海跨红海至印度洋、再到中国南海沿岸的“海上丝绸之路”。
“丝路学”在国际上亦始终方兴未艾。
这套双CD唱片，以“丝绸之路”的名义收录了亚洲广泛而多样的传统音乐形态。
从远东的日本、高丽、中国，
再进入中亚的蒙古、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、土库曼斯坦、乌兹别克斯坦、阿富汗，
南下进入波斯、巴基斯坦、印度，
再西进到阿拉伯，土耳其，
最后北上至希腊。
自然，区区的两张CD、短短的120分钟，无法涵盖亚洲音乐文化的全部精髓。
不过让我们暂且把这作为一个引子、一段前奏、一位导游，
一个更广阔而精深的亚洲文明等待我们去发掘。
推荐曲目是黑体的这些曲子
CD1
01 Monts Han Huhiin (The Han Huhiin Mountains) Egschligen (2:14)
02 Harati Ensemble Néo-Traditionnel De Kotchkorka (2:09)
03 Implorante (The Beseecher) Yultchiéva, Mon鈐鈚 (8:45)
04 Musique de Cour (Court Music) (3:13)
05 N'蒫oute Pas, Mon Ami... (Do Not Listen, My Friend...) Ghorbani, Ali Reza (7:32)
06 Tu Es Comme un Petit Perroquet (You Are Like a Little Parrot) Ragunathan, Sudha (7:11)
07 Corbeaux de l'Hiver Glissant Sur l'Eau Gelée (Winter Crows Gliding on F Ping, Liang Tsai (3:45)
08 Celui Pour Qui J'Ai Adopté l'Ascétisme (The One for Whom I Chose Asceti Parveen, Abida (5:11)
09 Belle-Du-Soir (Evening Beauty) Chida, Etsuko (5:09)
10 Agitation Kangeldeva, Diljat (2:03)
11 De Tous Les Astres (From All the Stars) Ionatos, Angélique (3:24)
12 Toute Ma Vie (All My Life) Mahwash (6:18)
13 Shukar Baxshi Khudaiberenov, Deulet (3:32)
CD2
01 Oud Fou (The Mad Ud) Bachir, Mounir (4:28)
02 Dans la Passion... (The Sorrows of Love...) Ali Faiz, Faiz (12:29)
03 Rituel du Sam (Sam Ritual) (1:15)
04 蒫oute le Ney (Listen to the Ney) Mahwash (7:29)
05 Alamge, Gilgai, Gilmaghai Nureyev, Meulam (5:04)
06 Sons de Soie (Sounds of Silk) Pei-Yuen, Lu (3:51)
07 Chanson de Sim'chong (The Song of Sim'chong) Hyangnyon, An (6:56)
08 Danse de Ferghana (Ferghana Dance) Alimatov, Turgun (2:53)
09 Lion (The Lion) Cicek, Ali Ekber (5:08)
10 Même 耮e (Of the Same Age) Njazbekova, Damira (1:51)
11 蒷oge de Gengis Khan (Eulogy of Gengis Khan) (4:22)
12 Mes Yeux Sont Rivés Sur la Maison d'En Face... (My Eyes Are Riveted on Sadikova, Goltchereh (2:28)
13 Monica (1:53)
我的2014年观影报告：http://movie.douban.com/my_movie_report/?from=ydouban#!/?page=7
最近看的最棒的电影是伯格曼的《芬尼与亚历山大》，1982年获奥斯卡最佳外语片奖（其实跟伯格曼的才华相比，Oscar的光彩要暗淡的多）。影片开头是圣诞节，祝各位Merry Christmas!
最近看的最棒的电影是伯格曼的《芬尼与亚历山大》，1982年获奥斯卡最佳外语片奖（其实跟伯格曼的才华相比，Oscar的光彩要暗淡的多）。影片开头是圣诞节，祝各位Merry Christmas!
最近看完了这本书。
明镜出版社2012年出版，作者梁剑。600页，Toronto Reference Library有借（可以借三周）。
该书介绍了习父的政治生涯、习的幼年、少年求学及15岁到陕北下乡7年的经历，以及在中央军委、河北正定、福建、浙江、上海直至中央的政治履历，还有他的婚姻、家庭、亲友、女儿等情况。本书大部分都是摘录别处的记录及评论，因此作者的见解、新鲜的料较少，另外因为成书时间问题，当然对习的治国理念、政治路线仅停留在猜测阶段。
习仲勋是江西人，原来的西北党委书记，建国后当过中央书记处书记、国务院副总理，但1972年被康生陷害，坐了几年牢；后来被周恩来保护起来。与团派祖师胡耀邦关系非常好，1985年因为为胡挺身而出支持邓小平下台，被贬。习近平迄今年年春节仍到胡家中拜年。
习仲勋结过两次婚，前妻至少一子一女，子正平已得心脏病去世。后妻齐心生了齐桥桥（原武警总队外事部主任，后在香港生活过，其父经营房地产，现应已退出）、齐安安（为避嫌都随母姓，外交学院毕业，学法语，曾在国际商报社工作，其夫吴龙的新邮通公司代理大唐通讯设备，现应也已退出）、近平、远平（国际节能组织中国会长）。习前妻柯小明是前驻英国大使的女儿，感情不和离婚。彭丽媛1987年与习结婚。一女明泽。学法语的，浙江大学毕业，去了哈佛。（这也解释了她为什么跟母亲彭丽媛一起去了法国Merieux家。当然彭做TB和Aids的亲善大使应该也有关系。）
习15岁时因为父亲政治失势去了陕西下乡7年，当中太苦了受不了回了北京，但发现北京也不安全，又回了陕西，还当上大队书记职务。与当地群众关系不错，后常回去看看。回京后做中央军委秘书长耿彪的秘书三年，之后到河北正定县做县委书记（30岁？）。因当时河北省委书记高扬反对其进省常委，32岁调福建厦门市任副市长，一年后提任厦门市长、书记，受到时任省委书记项南的关照。后去宁德当地委书记，又被调任福州市任市委书记、福建省长、省委书记，之后调浙江任省委书记，陈良宇出事后调上海任省委书记，2010年连升三级，由中央委员直升政治局常委。行事低调，会处理与上级及下级关系，在元老中口碑很好。
明镜出版社2012年出版，作者梁剑。600页，Toronto Reference Library有借（可以借三周）。
该书介绍了习父的政治生涯、习的幼年、少年求学及15岁到陕北下乡7年的经历，以及在中央军委、河北正定、福建、浙江、上海直至中央的政治履历，还有他的婚姻、家庭、亲友、女儿等情况。本书大部分都是摘录别处的记录及评论，因此作者的见解、新鲜的料较少，另外因为成书时间问题，当然对习的治国理念、政治路线仅停留在猜测阶段。
习仲勋是江西人，原来的西北党委书记，建国后当过中央书记处书记、国务院副总理，但1972年被康生陷害，坐了几年牢；后来被周恩来保护起来。与团派祖师胡耀邦关系非常好，1985年因为为胡挺身而出支持邓小平下台，被贬。习近平迄今年年春节仍到胡家中拜年。
习仲勋结过两次婚，前妻至少一子一女，子正平已得心脏病去世。后妻齐心生了齐桥桥（原武警总队外事部主任，后在香港生活过，其父经营房地产，现应已退出）、齐安安（为避嫌都随母姓，外交学院毕业，学法语，曾在国际商报社工作，其夫吴龙的新邮通公司代理大唐通讯设备，现应也已退出）、近平、远平（国际节能组织中国会长）。习前妻柯小明是前驻英国大使的女儿，感情不和离婚。彭丽媛1987年与习结婚。一女明泽。学法语的，浙江大学毕业，去了哈佛。（这也解释了她为什么跟母亲彭丽媛一起去了法国Merieux家。当然彭做TB和Aids的亲善大使应该也有关系。）
习15岁时因为父亲政治失势去了陕西下乡7年，当中太苦了受不了回了北京，但发现北京也不安全，又回了陕西，还当上大队书记职务。与当地群众关系不错，后常回去看看。回京后做中央军委秘书长耿彪的秘书三年，之后到河北正定县做县委书记（30岁？）。因当时河北省委书记高扬反对其进省常委，32岁调福建厦门市任副市长，一年后提任厦门市长、书记，受到时任省委书记项南的关照。后去宁德当地委书记，又被调任福州市任市委书记、福建省长、省委书记，之后调浙江任省委书记，陈良宇出事后调上海任省委书记，2010年连升三级，由中央委员直升政治局常委。行事低调，会处理与上级及下级关系，在元老中口碑很好。
在某个长江商学院学生推荐的书单上看到这本书，买了，212页，作者老雕（肯定是网名，好像几年前很喜欢在天涯论坛上跟人发帖论战，做过雕爷牛腩和阿芙精油），当代中国出版社2011年第一次出版（2013年已经是第7次出版了）。
副标题是“我在30岁前赚到1000万的经验谈”，写作对象基本是大学刚毕业的年轻人，文笔比较浅显，也很薄，我一天看完了。虽然没多少条理（不少地方感觉是他把自己多年发的帖子综合成了这本书），但从书里还是能看出作者比较喜欢动脑子，而且也应该自动自发读过一些书，即使我上过正规商学院也去过HBS，道理都明白，然而我对能自己琢磨出点儿门道并能在实战中成功的人都还是至少尊重的，做生意毕竟不是做学问，没必要起承转合搞八股文。
这本书的成功一方面注解了国内大学生就业市场的困难，也说明了目前国内人们创业发财的动机有多么强烈。
书分9章，每章都用一个当时很时兴（现在看起来也很恶俗）的“xx力”命名，简单总结如下：
1. 念力：发财创业的目的（实现财务自由，过上自己想过的生活而不需要朝九晚五辛苦地看别人脸色）和条件（激情、欲望、创造力、头脑是最重要的，启动资金多少反倒无所谓。）年轻人要敢想敢做。赚钱是为了花钱，慈善一样是花钱。
2. 统御力：识人、用人与聚人。创业就要转变心态，自己是老板，天塌下来只有你一个人撑着，不是以前的上班族了。创业找个合作伙伴有时非常有必要，而跟人合伙一开始就要确立一个有绝对控股权、发言权的一方；创业不能搞民主，独裁些业务效率更高。用人一定要自己定，不能把权力交给别人，即使用错了，教训也是自己来吸取。公司运营中要心胸开阔，“怂恿争吵”，多听不同意见并保护能发出不同意见的员工。（其实用人何止这点道理，可以说是最难的一条，不过作者是赚快钱而且写给30岁以下的人看，因此也无可厚非）。
3. 成长力：业务的增长。做什么就要像什么。企业发展的第一要务是赚钱。内心敏感细腻、感情丰富的人反倒不适合经商。即使是朋友，该赚的钱也要赚，赚到的钱你照样可以回馈社会。选好方向是成功的第一步。（这章很乱，但基本上说的是要唯利是图并且不能一口吃个胖子；你要想好想做什么，可以做什么，能做什么。）
4. 财务力：创业所需的基本财务知识。提高资金周转率的重要性。固定成本与变动成本。利润率、杠杆。现金为王。钱花在客户能看得见的地方，该省的钱像“杀父仇人一样砍掉”。（这章可能是为了迎合初创业人员创业其实很简单容易的心理，讲的都是最浅显的知识。补充一点，初创业者一定不要为了扩大营业额而拼命做些不赚钱的业务，你的目的是赢利，除非你有VC在后面撑着。）
5. 前瞻力：产业分析、竞争力，眼界（“站在月球上看地球”）。取道、明势、优术，依靠价值链的精确分析提升核心竞争力，制定响应战略，并以此来选择团队，制定流程，督促执行。（这张基本上着重讲眼光、垂直分析的重要性，兼带介绍了当年很火的“蓝海战略”和Zara案例分析）。
6. 决断力：生意是做出来的，不是想出来、讲出来的，要勇于尝试。没有课堂教你想象力，象牙塔里也练不出生意直觉和节奏感。
7. 竞争力：这一章其实和第5章有交叉，是具体深层发掘、刺激客户需求、拟订战略并击败对手的实战案例。对客户、消费者的行为研究是会带来丰厚回报的，这也是高层管理人员为什么要常去一线走动的原因。营销是门大学问，提到《影响力》和《引爆点》这两本书的内容及例子。拥有广大的客户群是财富。
8. 洞察力：要时常跳出常规看自己的生意，”Think out of the box”. 通过奢侈品、健身房等案例提示如何差异化做到和别人不一样。
9. 批判力：尽信书则不如无书，抓到老鼠的猫是好猫，不要教条主义。盲目品牌建设是SB。余世维是骗子。（其实B2B也要品牌建设的，作者此处只认为B2C才需要品牌建设显然是没在大企业里干过）。
以上，请斧正。
一个62岁哲学家的《人生的智慧》
本书是德国哲学家叔本华62岁所作的《附录和补遗》的节选，上海人民出版社2008年出版，272页，译者韦启昌。如果说前面几本书只能算差强人意各取所长的话，这本书我要给它打满分。
这 本书是我相见恨晚的书之一，给了我很多阅读及思考的乐趣：原来我的想法有人早就想到和写出来了。另外，那些比喻是多么的贴切啊！可以说，看这本书，让我产 生了学德语的欲望。而且，有人说过，每一个比我们年纪大的人对我们来说都是财富，因为他们的人生阅历与智慧积累。可以说，看书的时候，我常常想，天哪，为什么我没早点看 这本书？另外，相比晦涩的康德、黑格尔，叔本华的文字要简单易懂的多，另外也极贴近我们的生活；另外，这本书也让叔本华真正闻名于世。 Shopenhauer，这名字念起来就很爽！
这本论述人如何可以更加幸福的书，分为自身（天生来的东西）、财产、形象（名声、地位，别人对我们的看法）、对自己及对他人应采取的态度、对世事的态度以及人生的各个阶段等部分，每一个部分都言简意赅，以小节的形式论述相应主题。
书一上来就明确，与一个人真正的健康及精神内涵相比，身外之物其实都是非常次要的。
“一个人只能直接活在自己的意识中。因此，外在世界对他帮助不大。”（这跟佛教的无我其实是相同的）
“因为最高级、最丰富多彩以及维持最为恒久的乐趣是精神思想上的乐趣。”
“饥饿是最好的调味品。”
苏格拉底在集市上说：“我不需要的东西可真不少啊！”
关于如何确保健康提高精神内涵、多享有内心的平静，叔本华提出年少时要量力而行。他自己讨厌母亲，终身未娶，一辈子过着孤独的生活，因此他非常讨厌 社交。其实我觉得从别人那里学到东西、提高自己的认识也是一种乐趣和幸福，更是捷径。当然我比叔本华的凤毛麟角的高智商可是差太远了，所以只是他认为的俗 人的一员。当然，提高精神内涵并非仅仅是社交或独处，实际上，一个人真正独处的时候，才是真正的他（她）自己。“
凡夫俗子只关心如何去打发时间，而略具才华的人却考虑如何利用时间。”我认为，要真正活得象个人，首先得接受自己（长处，短处，过去现在以及对未来有个清楚的看法和打算），不随任何其它外界因素而改变这种态度。
关于财产和名声，有趣的是，叔本华认为财产比名声重要的多，名声甚至是获取财产的手段。
我们自己
“高兴的心情直接就使我们获益。它才是幸福的现金，而其他别的都只是兑现幸福的支票。”我给别人带来了多少欢乐和笑声？我自己时常想些愉快的事让自己笑吗？
甚至长相也重要。“良好的长相是一纸摊开的推荐书，它从一开始就为我们赢得了他人的心。”
卓越的头脑“里面的思想活泼，奔涌不息，不断更新；它们玩味和摸索着内在世界和外部世界的多种现象；还有把这些思想进行各自组合的冲动和能力”。但 他也指出，“突出的智力是以敏锐的感觉为直接前提，以强烈的意欲，亦即强烈的冲动和激情为根基。”因此，最天才的人往往是很难得到真正的幸福的，因为他们 太敏感了（盲人、傻子往往脸上的表情都比较幸福）。这也是叔本华强调为什么要隐居的原因。
当然，遁世并不能万事大吉，因为“斯托拜阿斯说，幸福就是发挥、应用我们的才能和技巧，并取得期待的结果。”；“每个人都是尽自己所能，努力做到最 好”。叔本华生在富商之家，一生衣食无忧，当然可以说啥都不干最幸福这样的话。其实，现在的社会，即使我们不尽力，外界也会逼迫我们；与其被逼，不如自己 主动从中寻找乐趣。他把人能享受的乐趣三分为机体新陈代谢（吃喝拉撒睡。。。）、发挥肌肉力量的乐趣（各种运动）以及施展感觉能力方面的乐趣（观察、思 考、感觉、阅读、默想、写作、学习、发明、演奏音乐和思考哲学等）。其实我觉得这第三种还可以再细分出发现、发明、实现、完成某事、某物的乐趣（哪怕是生 孩子）。看书和写成一部杰作的乐趣不可能平起平坐，当然叔本华膝下无后裔，连女人都不碰，所以他不把传宗接代当成乐趣。
财
“一个人在拥有财产方面能否得到满足并不由某一个财产的绝对数量所决定，而是相对的”。首先相对于自己的期待：“财富犹如海水：一个人海水喝得越多，他就越感到口渴。这一道理同样适用于名声。”其实，我觉得还要相当于他人的财富：人很多幸福都是比出来的。政治由此而来。
其实叔本华倒并没有特别贬低金钱。它“每时每刻都准备着变成我们那飘忽不定的愿望和变化多端的需求所要求的东西”，“具备了绝对的好处”。
如何正确对待财富？把它当朋友，善待它，给它安排个好出路，它也会感激你。不理它，它也不会理你。另外，除了在吃住方面，生活尽可能节俭。
叔本华关于“英雄不怕出身低”有很精彩的一段描述：
“如果这个人是一个一无所有的穷光蛋，那反倒是他的一个真正优势，他也可因此获得别人的提携。只有一个穷鬼才会对自己绝对的、彻底的、全方位的劣势达到所需要的深信不疑的程度，才会认识清楚自己的无足轻重和毫无价值。只有在这种情况下，这种人才会
接 连不停地向人弯腰致意，也只有他们的鞠躬才会深至九十度。只有这种人才能忍受一切，且一直报以微笑。只有他们才知道自己的奉献是完全没有价值的；只有他们 才会扯高嗓门，或者用醒目的黑体字，公开把拙劣的文学作品捧为巨那著些作者不是高高在他们之上，就是极有势力；也只有这种人才会摇尾乞怜。如同歌德所说： “任何人都不要抱怨卑鄙和下流，因为在这世上只有卑鄙和下流才是威力无比的。”
他当然也引用了伏尔泰的话“我们在这世上时日不多，不值得在可鄙的坏蛋的脚下爬行。”
名
Shopenhauer已经非常明白地表示，要是想让自己爽，要非常把自己当回事，但非常不能太拿别人对我们的看法当回事。
“他人的看法就其本身来说，对我们的幸福并非至关重要。”
“使一个渴求赞语的人闷闷不乐或者兴高采烈的话语，却是多么的无足轻重！——贺拉斯”
“别人的看法对于我们的确不直接存在，而只是间接地存在——只要别人对我们的行为并没有受到这些看法的影响和支配的话。”
“每一个人首先是并且实际上确实是寄居在自身的皮囊里，而不是活在他人的见解之中。”
“把别人的意见和看法看得太过重要是人们常犯的错误。。。这一错误给那些要统治人或者驾驭人的人提供了一个便利手段。所以，在各种训练人的手法中，加强和培养荣誉感的做法占据了首位。”
“虚荣为了手段而忘了目的，它和贪婪是一种性质。”
“我们对于他人看法的看重。。。是我们那容易受伤的自尊心——因为它有着病态的敏感——和所有虚荣、自负、炫耀、排场的基础。”
“甚至名誉本身所具有的价值也只是间接的而非直接的”。
“勋章的颁发除了顶替金钱酬劳、为国家节省大量财政开支外，同时还是一种相当实用、妥当的安排。”
在这里他狠狠黒了一下法国：
“虚荣心在法国人的身上表现得至为明显，因为法国人的虚荣心带有特定的地方色彩，通常会演变成离谱的野心、可笑的民族虚荣和恬不知耻的大吹大擂。但这样的做法反倒使自己的努力落空，法国人因此成了其它民族的笑料，并获得了“伟大的民族”这一绰号。
当然，“每一个民族都取笑别的民族，他们的嘲笑都是对的。”
不过，看轻名声是很难的，“名声是智者们最后才放弃的东西——塔西佗。”
叔本华讽刺虚荣，不过鼓励人骄傲，“因为只有对自己的突出长处和非凡价值有一种发自内在的、坚定的和不可动摇的确信的人，才可以真正骄傲地起来。” “面对大多数人的恬不知耻和傲慢无知，无论哪一个人，只要他拥有某一方面的优点，就要把自己的优点记在心上，不要把它忘了。”“跟奴隶开玩笑，奴隶就会对 你不敬”。“你必须强迫自己接受应有的骄傲——贺拉斯。谦虚是美德——这一句话是蠢人的一项聪明的发明。
之后叔本华就当时社会盛行的决斗和骑士荣誉展开了20页的猛烈攻击，今天已不具有时代意义，在这里不写了。另外，他还涉及了性别荣誉、公民荣誉、公职荣誉、民族荣誉、国家荣誉等方面。
苦与乐
“快乐只不过是一场幻梦，但痛苦却是真正存在的。”——伏尔泰
“如果一个人试图摆脱某种祸害，那他总是清楚地知道自己的目的；但如果一个人总想着得到比自己已经拥有的更好的东西，那他就是相当盲目的。”——歌德
“更好是好的敌人。”——法国谚语
“我们的整个存在其实就是有不如无的东西，而人的最高智慧就是否定和抗拒这一存在。”
“没有什么人、事值得我们过分的操心。”——柏拉图
叔本华，从一个老人的角度，认为要幸福就要躲避痛苦和灾难，而不是去寻找什么乐趣。这一点，可能我小清新年龄的原因，不能完全同意。一杯冰镇的香 槟，不是很让我们飘飘然吗？运动过后不是很舒服吗？看书里不是有很多乐趣吗？帮助别人或者完成一件什么事（比如说在这里狂写）之后，不是很有成就感吗？当 然，他说的快乐，可能是指的比较庸俗一些的快乐（“那天早上起床我洗完了脸，疯狂不见了，恐惧出现了！”）。当然，不幸是一定要避免的（疾病、烦恼、忧 患、损失、贫困、耻辱。。。）
“如果我们更多的考虑可能出现的种种不利，那对我们反而更有好处。”
“避免重大祸害的最有效途径就是考虑我们的能力、条件，尽可能地减低我们对生活的要求。”
“节制我们的欲望，控制我们的愤怒，时刻牢记着这一事实：在这世上有着许多令人羡慕的东西，但我们只能得到其中微乎其微的一小部分，相比之下，许许多多的灾祸却必然降临到我们头上。换句话说，放弃和忍耐就是我们的准则。”
时间
叔本华在第五章里提到了时间对我们的幸福的重要性。这个题目好大。。。把握现在最重要，不要过于纠结于过去（当然要从过去中吸取经验教训，“原谅和 忘记就意味着扔掉我们获得的宝贵经验”，但是，人的记忆也会骗人骗己），适度规划未来但也不要过高期望于未来。不要被时间欺骗，以为今天的承诺在遥远的未 来就不需要兑现，因为再遥远的未来也不是很遥远。
孤独
“年轻人要学会忍受孤独。”叔本华花了大量篇幅描述独处、归隐的好处。“让别人美化自己，方式之一就是尽量不要与人见面，因为虽然记忆需要很长时间 才能完成它的美化工夫，但美化的工作却可以马上开始。”人只能看到自己的思想境界所允许的东西，“面对那些傻瓜、蠢蛋，我们只有一种方式让他们明白我们的 头脑智力，那就是，不要和这种人谈话。”或者洞察其心理的话？或者让他不明白的话？应该远离人群是因为大多数人只关心也只有能力和智力关心自己；因此跟他 们交流需要非常小心。另外，对人太礼貌、太过迁就和顺从任何人也是危险的，“人们尤其不能忍受别人需要他们。”“不尊崇别人的人会受到别人的尊崇——意大 利谚语。”
嫉妒
“没有哪一种恨意能象嫉妒那样难以消除。”
“嫉妒既是一种罪恶，又是一种不幸。”因为嫉妒毁掉的，首先是我们自己。
命运
做事之前要仔细规划，把一切可能都想到；想好后就实施，不要顾忌太多。“人的智力不足以保证事情的发展结果。”如果事情发展不如人意，认真的总结学 习、避免重犯是重要的，但不要情感上怨天尤人或自责，“因为命运论告诉人们这样一个真理：所有发生的事情，都必然发生，是不可避免的。”
情绪管理
人的情绪和想象是个婊子，你要驯服它：不能听之任之。“对任何关乎我们痛苦和快乐的事情都应该以理性和判断力去观察和考虑，进行冷静的、不掺带任何 个人情绪的思考，运用纯粹的概念在抽象中操作。我们不应该让思考掺杂着想象，因为想象没有能力对事情做出判断。相反，想象只会带来扰乱我们情绪的清晰图 像，徒增我们的痛苦。”由此，最好的思考严肃和不悦的时间是早上而不是晚上。每天晚上我们都死去，每天早上我们又都复生。“睡眠是向死亡的借贷。”
“不要听任我们的想象把自己曾经遭受过的不公、侮辱、轻视、损失等化为栩栩如生的图像，因为这会刺激起我们已经沉睡了的愤怒、怨恨及其他憎恶情 绪。”“甚至微不足道的愤怒——不管它出自人或事——如果我们脑子里老是想着它，老是以强烈的色彩夸大地描绘这一烦恼，就会膨胀成为可怕的巨物，让我们束 手无策。对任何不愉快的事情，我们都应抱持一种尽量客观、求实的态度，这样，我们才能比较容易接受它们。”不要因噎废食，心要放宽。
“我们的行动和努力的指南不可以是想象中的图像，而应该是考虑清楚的概念和判断。”感性无益，理性为王。你想要个相貌好的，还是有内涵的？叔本华其实自己也承认过相貌的重要性。
“我们必须有一个存放思想的抽屉柜，在拉出一个抽屉时，其它的抽屉保持原位。”“考虑和处理事情时，做到干净利索，切忌纠缠不清。”“一个具有深远和高贵思想的人不应允许自己的精神思想完全被私人琐事和低级烦恼所占据。”的确，保持精力的重要手段就是不为小事所扰。
健康
要时常运动。要爱惜、保护好自己的身体，因为它是你唯一的朋友——大脑的载体，当然，身体的各种欲望和需要也可能变成我们自己的敌人。大脑重量只有全身的2%，但却消耗20%的能量。
性欲
“只要人们仍然受到性欲的影响，或者受到这一魔鬼的摆布操纵，那么，性欲造成的没完没了、花样繁多的忧郁及产生的情绪冲动，就会使人总是处于一种轻 微的精神错乱之中。所以只有在性欲消失了的时候，人才会变得理智。”“年轻人受着性欲这一魔鬼的控制——，不，应该是奴役才对。”
这话说的对啊。海明威在战争中受伤丧失了性功能，结果写出了阳刚无比的硬汉文学。尼采也是体弱多病，多年卧床不起，失恋后10天内写出了《查拉图斯 特拉如是说》第一部分。他的超人学说可是被希特勒所用（当然，尼采的妹妹对他的著作动了不少手脚，希特勒，你好冤啊！），差点改变了整个世界。东方不 败。。。骚年，你还等什么？！
处世
“在这个世界上生存，具备一定的预见能力和宽恕能力合乎我们争取幸福的目的：前者帮助我们避免受到伤害和损失，后者则为我们免除了人事纷争和吵闹。”
“活，也让别人活。”
“针对别人的行为动怒就跟向我们前进路上的一块大石头大发脾气一样的愚蠢。对于许多人，我们最聪明的想法就是：我不准备改变他们，我要利用他们。”（郑重声明：这话是叔本华说的，不是我说的。）
“最危险和可怕的是人的狡猾，而不是人的暴怒。确实，人的头脑是比狮子的利爪还要厉害的武器。”
我们究竟想从别人那里得到什么？喜爱，还是尊敬？“喜爱出自主观，而尊敬却出自客观。当然，别人的喜爱对于我们更有用处。”Hungers Game里有句话，如果你想活下去，就得让（观众们）喜欢你。不过说实话，这个论题和前面的别人的看法部分有些重复或者是细化。基本上，我认为，两者都有 用，同样有利于达到自己的目的，只要不是代价太高。
以人为镜：“大多数情况下，人们却象一只对着镜子咆哮的狗，它以为镜子里面的是另外一只狗，殊不知它看到的正是它自己。”“注意和批评他人的缺点是使我们意识到自己不足的一个相当有效的方法。”
人性：“没有什么比告诉别人我们适逢某一巨大不幸，或者向别人毫无保留地透露自己的某些个人弱点，更能确切地使 别人得到好的心情了。”“一个人表现出聪明和思想只能激起人们对他的憎恨和反感。”因为“显示自己的聪明才智其实就是间接地指责别人愚蠢和无能。”这个， 即使对销售的工作，也是非常重要的。“虚荣心的满足给人的快感更甚于其它的快乐，但获得这种快感的途径只能是把自己与别人做一番比较。”“一个相貌还过得 去的姑娘是多么热情友好地欢迎一个相貌丑陋难看的姑娘啊！”没有人喜欢被别人指教（哪位如果在看我的blog，有任何冒犯，请谅解我的无知），“谁来到这 个世上，一本正经地在最重要的问题上教育人们，那么，如果他能全身而退就已经是万幸的了。”
朋友（再度重申，所有带引号的，全是叔本华的原文）：“在这个世界上，流行的不是发自内心的尊重和真正的友谊， 而只是做得尽量逼真和自然地显示尊重和友谊的表面功夫。”“如果值得我们的大部分好朋友在我们背后所说的话，我们就不会再想跟他们说话了。”“朋友都说自 己是真诚的，其实，敌人才是真诚的。所以，我们应该把敌人的抨击、指责作为苦口良药，以此更多地了解自己。”“患难之交真的那么稀有吗？恰恰相反，我们一 旦和某人交上了朋友，他就开始患难了，就向我们借钱了。”（这个老狐狸。。。唉！）
“我们信任和透露秘密给别人，大部分是因为我们懒惰、自私和虚荣。懒惰，是因为我们自己不去作考察、发现的工夫和保持警觉，而宁愿信任别人。自私， 是因为谈论自己的需要引导我们把一些秘密泄露给别人；虚荣，是因为我们谈论的事情是我们引以为豪的。”确实，管住自己的嘴，需要一些自制力，而自制力是不 会坏事的。
“运用礼貌和友好，甚至使一个执拗和敌视他人的人也变得顺从和与人方便。”装吧。
“如果我们怀疑一个人在说谎话的时候，我们应该假装相信他的话。但如果我们发现他的话部分地泄露了其实想掩藏起来的真相，那我们就应该装出一副不相信的样子。”
“大致说来，我们应该通过我们没说出来的话，而不是我说出来的话来显示我们的见解。”“如果我们明智的话，我们就会在思想和说话之间保留相当的距 离。”“任何你的敌人不可以知道的东西，都不要告诉你的朋友。——阿拉伯谚语”“如果对我的秘密保持沉默，那么他就是我看管的囚徒；如果失口说出了这个秘 密，那我就变成了它的囚徒。”“沉默之树结出安宁之果。”
“我们让自己被别人骗去的金钱花费得甚为值得，任何其它的金钱花费都无法与之相比，因为用这笔钱，我们直接买回了聪明。”学费不白交的前提是我们变聪明了。
“把一个人性格中的劣性忘掉就跟扔掉了我们千辛万苦挣得的金钱一样。”
“不爱也不恨”包含了全部世俗智慧的一半；“不要说话也不要相信”则包含了另一半的智慧。
“除了在行动上，我们不可以表现出憎恨或愤怒。”应该是真正的憎恨或愤怒吧。“冷血的动物才是唯一有毒的动物。”谢天笑躺枪了。
命运
“运气是一股邪恶、危险的力量，我们应尽可能少地听其摆布。”
“它懂得用一种君王的气派和艺术让我们清楚明白：在它的仁慈、恩惠面前，我们的一切功劳、业绩都是无足轻重、无能为力的。”
“命运负责洗牌和派牌，而我们则负责出牌。”
“人生可能遭遇的苦难是巨大的和不可胜数的。”
的确。在命运的强大力量面前，我们都只是一个渣。不过，即使我们虽然不是贝多芬、才能平庸，至少也要奋斗一下，找一下自己和命运的极限吧？要不然我们的生存还有什么意义？
“人的一生就是一场战斗。我们所走的每一步都引起争斗。”
“对于任何正在发生的事情我们都要马上清晰地想到其相反的一面。”“一个明智的人其实就是一个不会被事物恒久不变的表面所欺骗的人，他甚至预见到了事情即将往哪一个方向发展。”没有什么是永久的，只有变才是不变。人的感情是最容易变化的东西之一。
“再也没有比时间更苛刻、刻薄的高利贷者了。”
人的一生
“在我年轻的时候，当敲门声响起，我就会想：幸福就要来了。当我已老，敲门声响起，我的第一反应是，不幸终于到了。”
“我们可以把一生比喻成一副刺绣品：前半生我们看见的刺绣的正面，后半生我们看到反面。”
“从年轻的角度看生活，生活是漫长无尽的将来；但从老年的角度观察，生活则是一段极其短暂的过去。”
叔本华的《人生的智慧》这本书的一些摘要及我粗浅的认识就此华丽的结束了。问题是，想要个什么样的老年以及老年看来的过去？
本书是德国哲学家叔本华62岁所作的《附录和补遗》的节选，上海人民出版社2008年出版，272页，译者韦启昌。如果说前面几本书只能算差强人意各取所长的话，这本书我要给它打满分。
这 本书是我相见恨晚的书之一，给了我很多阅读及思考的乐趣：原来我的想法有人早就想到和写出来了。另外，那些比喻是多么的贴切啊！可以说，看这本书，让我产 生了学德语的欲望。而且，有人说过，每一个比我们年纪大的人对我们来说都是财富，因为他们的人生阅历与智慧积累。可以说，看书的时候，我常常想，天哪，为什么我没早点看 这本书？另外，相比晦涩的康德、黑格尔，叔本华的文字要简单易懂的多，另外也极贴近我们的生活；另外，这本书也让叔本华真正闻名于世。 Shopenhauer，这名字念起来就很爽！
这本论述人如何可以更加幸福的书，分为自身（天生来的东西）、财产、形象（名声、地位，别人对我们的看法）、对自己及对他人应采取的态度、对世事的态度以及人生的各个阶段等部分，每一个部分都言简意赅，以小节的形式论述相应主题。
书一上来就明确，与一个人真正的健康及精神内涵相比，身外之物其实都是非常次要的。
“一个人只能直接活在自己的意识中。因此，外在世界对他帮助不大。”（这跟佛教的无我其实是相同的）
“因为最高级、最丰富多彩以及维持最为恒久的乐趣是精神思想上的乐趣。”
“饥饿是最好的调味品。”
苏格拉底在集市上说：“我不需要的东西可真不少啊！”
关于如何确保健康提高精神内涵、多享有内心的平静，叔本华提出年少时要量力而行。他自己讨厌母亲，终身未娶，一辈子过着孤独的生活，因此他非常讨厌 社交。其实我觉得从别人那里学到东西、提高自己的认识也是一种乐趣和幸福，更是捷径。当然我比叔本华的凤毛麟角的高智商可是差太远了，所以只是他认为的俗 人的一员。当然，提高精神内涵并非仅仅是社交或独处，实际上，一个人真正独处的时候，才是真正的他（她）自己。“
凡夫俗子只关心如何去打发时间，而略具才华的人却考虑如何利用时间。”我认为，要真正活得象个人，首先得接受自己（长处，短处，过去现在以及对未来有个清楚的看法和打算），不随任何其它外界因素而改变这种态度。
关于财产和名声，有趣的是，叔本华认为财产比名声重要的多，名声甚至是获取财产的手段。
我们自己
“高兴的心情直接就使我们获益。它才是幸福的现金，而其他别的都只是兑现幸福的支票。”我给别人带来了多少欢乐和笑声？我自己时常想些愉快的事让自己笑吗？
甚至长相也重要。“良好的长相是一纸摊开的推荐书，它从一开始就为我们赢得了他人的心。”
卓越的头脑“里面的思想活泼，奔涌不息，不断更新；它们玩味和摸索着内在世界和外部世界的多种现象；还有把这些思想进行各自组合的冲动和能力”。但 他也指出，“突出的智力是以敏锐的感觉为直接前提，以强烈的意欲，亦即强烈的冲动和激情为根基。”因此，最天才的人往往是很难得到真正的幸福的，因为他们 太敏感了（盲人、傻子往往脸上的表情都比较幸福）。这也是叔本华强调为什么要隐居的原因。
当然，遁世并不能万事大吉，因为“斯托拜阿斯说，幸福就是发挥、应用我们的才能和技巧，并取得期待的结果。”；“每个人都是尽自己所能，努力做到最 好”。叔本华生在富商之家，一生衣食无忧，当然可以说啥都不干最幸福这样的话。其实，现在的社会，即使我们不尽力，外界也会逼迫我们；与其被逼，不如自己 主动从中寻找乐趣。他把人能享受的乐趣三分为机体新陈代谢（吃喝拉撒睡。。。）、发挥肌肉力量的乐趣（各种运动）以及施展感觉能力方面的乐趣（观察、思 考、感觉、阅读、默想、写作、学习、发明、演奏音乐和思考哲学等）。其实我觉得这第三种还可以再细分出发现、发明、实现、完成某事、某物的乐趣（哪怕是生 孩子）。看书和写成一部杰作的乐趣不可能平起平坐，当然叔本华膝下无后裔，连女人都不碰，所以他不把传宗接代当成乐趣。
财
“一个人在拥有财产方面能否得到满足并不由某一个财产的绝对数量所决定，而是相对的”。首先相对于自己的期待：“财富犹如海水：一个人海水喝得越多，他就越感到口渴。这一道理同样适用于名声。”其实，我觉得还要相当于他人的财富：人很多幸福都是比出来的。政治由此而来。
其实叔本华倒并没有特别贬低金钱。它“每时每刻都准备着变成我们那飘忽不定的愿望和变化多端的需求所要求的东西”，“具备了绝对的好处”。
如何正确对待财富？把它当朋友，善待它，给它安排个好出路，它也会感激你。不理它，它也不会理你。另外，除了在吃住方面，生活尽可能节俭。
叔本华关于“英雄不怕出身低”有很精彩的一段描述：
“如果这个人是一个一无所有的穷光蛋，那反倒是他的一个真正优势，他也可因此获得别人的提携。只有一个穷鬼才会对自己绝对的、彻底的、全方位的劣势达到所需要的深信不疑的程度，才会认识清楚自己的无足轻重和毫无价值。只有在这种情况下，这种人才会
接 连不停地向人弯腰致意，也只有他们的鞠躬才会深至九十度。只有这种人才能忍受一切，且一直报以微笑。只有他们才知道自己的奉献是完全没有价值的；只有他们 才会扯高嗓门，或者用醒目的黑体字，公开把拙劣的文学作品捧为巨那著些作者不是高高在他们之上，就是极有势力；也只有这种人才会摇尾乞怜。如同歌德所说： “任何人都不要抱怨卑鄙和下流，因为在这世上只有卑鄙和下流才是威力无比的。”
他当然也引用了伏尔泰的话“我们在这世上时日不多，不值得在可鄙的坏蛋的脚下爬行。”
名
Shopenhauer已经非常明白地表示，要是想让自己爽，要非常把自己当回事，但非常不能太拿别人对我们的看法当回事。
“他人的看法就其本身来说，对我们的幸福并非至关重要。”
“使一个渴求赞语的人闷闷不乐或者兴高采烈的话语，却是多么的无足轻重！——贺拉斯”
“别人的看法对于我们的确不直接存在，而只是间接地存在——只要别人对我们的行为并没有受到这些看法的影响和支配的话。”
“每一个人首先是并且实际上确实是寄居在自身的皮囊里，而不是活在他人的见解之中。”
“把别人的意见和看法看得太过重要是人们常犯的错误。。。这一错误给那些要统治人或者驾驭人的人提供了一个便利手段。所以，在各种训练人的手法中，加强和培养荣誉感的做法占据了首位。”
“虚荣为了手段而忘了目的，它和贪婪是一种性质。”
“我们对于他人看法的看重。。。是我们那容易受伤的自尊心——因为它有着病态的敏感——和所有虚荣、自负、炫耀、排场的基础。”
“甚至名誉本身所具有的价值也只是间接的而非直接的”。
“勋章的颁发除了顶替金钱酬劳、为国家节省大量财政开支外，同时还是一种相当实用、妥当的安排。”
在这里他狠狠黒了一下法国：
“虚荣心在法国人的身上表现得至为明显，因为法国人的虚荣心带有特定的地方色彩，通常会演变成离谱的野心、可笑的民族虚荣和恬不知耻的大吹大擂。但这样的做法反倒使自己的努力落空，法国人因此成了其它民族的笑料，并获得了“伟大的民族”这一绰号。
当然，“每一个民族都取笑别的民族，他们的嘲笑都是对的。”
不过，看轻名声是很难的，“名声是智者们最后才放弃的东西——塔西佗。”
叔本华讽刺虚荣，不过鼓励人骄傲，“因为只有对自己的突出长处和非凡价值有一种发自内在的、坚定的和不可动摇的确信的人，才可以真正骄傲地起来。” “面对大多数人的恬不知耻和傲慢无知，无论哪一个人，只要他拥有某一方面的优点，就要把自己的优点记在心上，不要把它忘了。”“跟奴隶开玩笑，奴隶就会对 你不敬”。“你必须强迫自己接受应有的骄傲——贺拉斯。谦虚是美德——这一句话是蠢人的一项聪明的发明。
之后叔本华就当时社会盛行的决斗和骑士荣誉展开了20页的猛烈攻击，今天已不具有时代意义，在这里不写了。另外，他还涉及了性别荣誉、公民荣誉、公职荣誉、民族荣誉、国家荣誉等方面。
苦与乐
“快乐只不过是一场幻梦，但痛苦却是真正存在的。”——伏尔泰
“如果一个人试图摆脱某种祸害，那他总是清楚地知道自己的目的；但如果一个人总想着得到比自己已经拥有的更好的东西，那他就是相当盲目的。”——歌德
“更好是好的敌人。”——法国谚语
“我们的整个存在其实就是有不如无的东西，而人的最高智慧就是否定和抗拒这一存在。”
“没有什么人、事值得我们过分的操心。”——柏拉图
叔本华，从一个老人的角度，认为要幸福就要躲避痛苦和灾难，而不是去寻找什么乐趣。这一点，可能我小清新年龄的原因，不能完全同意。一杯冰镇的香 槟，不是很让我们飘飘然吗？运动过后不是很舒服吗？看书里不是有很多乐趣吗？帮助别人或者完成一件什么事（比如说在这里狂写）之后，不是很有成就感吗？当 然，他说的快乐，可能是指的比较庸俗一些的快乐（“那天早上起床我洗完了脸，疯狂不见了，恐惧出现了！”）。当然，不幸是一定要避免的（疾病、烦恼、忧 患、损失、贫困、耻辱。。。）
“如果我们更多的考虑可能出现的种种不利，那对我们反而更有好处。”
“避免重大祸害的最有效途径就是考虑我们的能力、条件，尽可能地减低我们对生活的要求。”
“节制我们的欲望，控制我们的愤怒，时刻牢记着这一事实：在这世上有着许多令人羡慕的东西，但我们只能得到其中微乎其微的一小部分，相比之下，许许多多的灾祸却必然降临到我们头上。换句话说，放弃和忍耐就是我们的准则。”
时间
叔本华在第五章里提到了时间对我们的幸福的重要性。这个题目好大。。。把握现在最重要，不要过于纠结于过去（当然要从过去中吸取经验教训，“原谅和 忘记就意味着扔掉我们获得的宝贵经验”，但是，人的记忆也会骗人骗己），适度规划未来但也不要过高期望于未来。不要被时间欺骗，以为今天的承诺在遥远的未 来就不需要兑现，因为再遥远的未来也不是很遥远。
孤独
“年轻人要学会忍受孤独。”叔本华花了大量篇幅描述独处、归隐的好处。“让别人美化自己，方式之一就是尽量不要与人见面，因为虽然记忆需要很长时间 才能完成它的美化工夫，但美化的工作却可以马上开始。”人只能看到自己的思想境界所允许的东西，“面对那些傻瓜、蠢蛋，我们只有一种方式让他们明白我们的 头脑智力，那就是，不要和这种人谈话。”或者洞察其心理的话？或者让他不明白的话？应该远离人群是因为大多数人只关心也只有能力和智力关心自己；因此跟他 们交流需要非常小心。另外，对人太礼貌、太过迁就和顺从任何人也是危险的，“人们尤其不能忍受别人需要他们。”“不尊崇别人的人会受到别人的尊崇——意大 利谚语。”
嫉妒
“没有哪一种恨意能象嫉妒那样难以消除。”
“嫉妒既是一种罪恶，又是一种不幸。”因为嫉妒毁掉的，首先是我们自己。
命运
做事之前要仔细规划，把一切可能都想到；想好后就实施，不要顾忌太多。“人的智力不足以保证事情的发展结果。”如果事情发展不如人意，认真的总结学 习、避免重犯是重要的，但不要情感上怨天尤人或自责，“因为命运论告诉人们这样一个真理：所有发生的事情，都必然发生，是不可避免的。”
情绪管理
人的情绪和想象是个婊子，你要驯服它：不能听之任之。“对任何关乎我们痛苦和快乐的事情都应该以理性和判断力去观察和考虑，进行冷静的、不掺带任何 个人情绪的思考，运用纯粹的概念在抽象中操作。我们不应该让思考掺杂着想象，因为想象没有能力对事情做出判断。相反，想象只会带来扰乱我们情绪的清晰图 像，徒增我们的痛苦。”由此，最好的思考严肃和不悦的时间是早上而不是晚上。每天晚上我们都死去，每天早上我们又都复生。“睡眠是向死亡的借贷。”
“不要听任我们的想象把自己曾经遭受过的不公、侮辱、轻视、损失等化为栩栩如生的图像，因为这会刺激起我们已经沉睡了的愤怒、怨恨及其他憎恶情 绪。”“甚至微不足道的愤怒——不管它出自人或事——如果我们脑子里老是想着它，老是以强烈的色彩夸大地描绘这一烦恼，就会膨胀成为可怕的巨物，让我们束 手无策。对任何不愉快的事情，我们都应抱持一种尽量客观、求实的态度，这样，我们才能比较容易接受它们。”不要因噎废食，心要放宽。
“我们的行动和努力的指南不可以是想象中的图像，而应该是考虑清楚的概念和判断。”感性无益，理性为王。你想要个相貌好的，还是有内涵的？叔本华其实自己也承认过相貌的重要性。
“我们必须有一个存放思想的抽屉柜，在拉出一个抽屉时，其它的抽屉保持原位。”“考虑和处理事情时，做到干净利索，切忌纠缠不清。”“一个具有深远和高贵思想的人不应允许自己的精神思想完全被私人琐事和低级烦恼所占据。”的确，保持精力的重要手段就是不为小事所扰。
健康
要时常运动。要爱惜、保护好自己的身体，因为它是你唯一的朋友——大脑的载体，当然，身体的各种欲望和需要也可能变成我们自己的敌人。大脑重量只有全身的2%，但却消耗20%的能量。
性欲
“只要人们仍然受到性欲的影响，或者受到这一魔鬼的摆布操纵，那么，性欲造成的没完没了、花样繁多的忧郁及产生的情绪冲动，就会使人总是处于一种轻 微的精神错乱之中。所以只有在性欲消失了的时候，人才会变得理智。”“年轻人受着性欲这一魔鬼的控制——，不，应该是奴役才对。”
这话说的对啊。海明威在战争中受伤丧失了性功能，结果写出了阳刚无比的硬汉文学。尼采也是体弱多病，多年卧床不起，失恋后10天内写出了《查拉图斯 特拉如是说》第一部分。他的超人学说可是被希特勒所用（当然，尼采的妹妹对他的著作动了不少手脚，希特勒，你好冤啊！），差点改变了整个世界。东方不 败。。。骚年，你还等什么？！
处世
“在这个世界上生存，具备一定的预见能力和宽恕能力合乎我们争取幸福的目的：前者帮助我们避免受到伤害和损失，后者则为我们免除了人事纷争和吵闹。”
“活，也让别人活。”
“针对别人的行为动怒就跟向我们前进路上的一块大石头大发脾气一样的愚蠢。对于许多人，我们最聪明的想法就是：我不准备改变他们，我要利用他们。”（郑重声明：这话是叔本华说的，不是我说的。）
“最危险和可怕的是人的狡猾，而不是人的暴怒。确实，人的头脑是比狮子的利爪还要厉害的武器。”
我们究竟想从别人那里得到什么？喜爱，还是尊敬？“喜爱出自主观，而尊敬却出自客观。当然，别人的喜爱对于我们更有用处。”Hungers Game里有句话，如果你想活下去，就得让（观众们）喜欢你。不过说实话，这个论题和前面的别人的看法部分有些重复或者是细化。基本上，我认为，两者都有 用，同样有利于达到自己的目的，只要不是代价太高。
以人为镜：“大多数情况下，人们却象一只对着镜子咆哮的狗，它以为镜子里面的是另外一只狗，殊不知它看到的正是它自己。”“注意和批评他人的缺点是使我们意识到自己不足的一个相当有效的方法。”
人性：“没有什么比告诉别人我们适逢某一巨大不幸，或者向别人毫无保留地透露自己的某些个人弱点，更能确切地使 别人得到好的心情了。”“一个人表现出聪明和思想只能激起人们对他的憎恨和反感。”因为“显示自己的聪明才智其实就是间接地指责别人愚蠢和无能。”这个， 即使对销售的工作，也是非常重要的。“虚荣心的满足给人的快感更甚于其它的快乐，但获得这种快感的途径只能是把自己与别人做一番比较。”“一个相貌还过得 去的姑娘是多么热情友好地欢迎一个相貌丑陋难看的姑娘啊！”没有人喜欢被别人指教（哪位如果在看我的blog，有任何冒犯，请谅解我的无知），“谁来到这 个世上，一本正经地在最重要的问题上教育人们，那么，如果他能全身而退就已经是万幸的了。”
朋友（再度重申，所有带引号的，全是叔本华的原文）：“在这个世界上，流行的不是发自内心的尊重和真正的友谊， 而只是做得尽量逼真和自然地显示尊重和友谊的表面功夫。”“如果值得我们的大部分好朋友在我们背后所说的话，我们就不会再想跟他们说话了。”“朋友都说自 己是真诚的，其实，敌人才是真诚的。所以，我们应该把敌人的抨击、指责作为苦口良药，以此更多地了解自己。”“患难之交真的那么稀有吗？恰恰相反，我们一 旦和某人交上了朋友，他就开始患难了，就向我们借钱了。”（这个老狐狸。。。唉！）
“我们信任和透露秘密给别人，大部分是因为我们懒惰、自私和虚荣。懒惰，是因为我们自己不去作考察、发现的工夫和保持警觉，而宁愿信任别人。自私， 是因为谈论自己的需要引导我们把一些秘密泄露给别人；虚荣，是因为我们谈论的事情是我们引以为豪的。”确实，管住自己的嘴，需要一些自制力，而自制力是不 会坏事的。
“运用礼貌和友好，甚至使一个执拗和敌视他人的人也变得顺从和与人方便。”装吧。
“如果我们怀疑一个人在说谎话的时候，我们应该假装相信他的话。但如果我们发现他的话部分地泄露了其实想掩藏起来的真相，那我们就应该装出一副不相信的样子。”
“大致说来，我们应该通过我们没说出来的话，而不是我说出来的话来显示我们的见解。”“如果我们明智的话，我们就会在思想和说话之间保留相当的距 离。”“任何你的敌人不可以知道的东西，都不要告诉你的朋友。——阿拉伯谚语”“如果对我的秘密保持沉默，那么他就是我看管的囚徒；如果失口说出了这个秘 密，那我就变成了它的囚徒。”“沉默之树结出安宁之果。”
“我们让自己被别人骗去的金钱花费得甚为值得，任何其它的金钱花费都无法与之相比，因为用这笔钱，我们直接买回了聪明。”学费不白交的前提是我们变聪明了。
“把一个人性格中的劣性忘掉就跟扔掉了我们千辛万苦挣得的金钱一样。”
“不爱也不恨”包含了全部世俗智慧的一半；“不要说话也不要相信”则包含了另一半的智慧。
“除了在行动上，我们不可以表现出憎恨或愤怒。”应该是真正的憎恨或愤怒吧。“冷血的动物才是唯一有毒的动物。”谢天笑躺枪了。
命运
“运气是一股邪恶、危险的力量，我们应尽可能少地听其摆布。”
“它懂得用一种君王的气派和艺术让我们清楚明白：在它的仁慈、恩惠面前，我们的一切功劳、业绩都是无足轻重、无能为力的。”
“命运负责洗牌和派牌，而我们则负责出牌。”
“人生可能遭遇的苦难是巨大的和不可胜数的。”
的确。在命运的强大力量面前，我们都只是一个渣。不过，即使我们虽然不是贝多芬、才能平庸，至少也要奋斗一下，找一下自己和命运的极限吧？要不然我们的生存还有什么意义？
“人的一生就是一场战斗。我们所走的每一步都引起争斗。”
“对于任何正在发生的事情我们都要马上清晰地想到其相反的一面。”“一个明智的人其实就是一个不会被事物恒久不变的表面所欺骗的人，他甚至预见到了事情即将往哪一个方向发展。”没有什么是永久的，只有变才是不变。人的感情是最容易变化的东西之一。
“再也没有比时间更苛刻、刻薄的高利贷者了。”
人的一生
“在我年轻的时候，当敲门声响起，我就会想：幸福就要来了。当我已老，敲门声响起，我的第一反应是，不幸终于到了。”
“我们可以把一生比喻成一副刺绣品：前半生我们看见的刺绣的正面，后半生我们看到反面。”
“从年轻的角度看生活，生活是漫长无尽的将来；但从老年的角度观察，生活则是一段极其短暂的过去。”
叔本华的《人生的智慧》这本书的一些摘要及我粗浅的认识就此华丽的结束了。问题是，想要个什么样的老年以及老年看来的过去？
关于创业与风投，《给你一个亿，你能干什么？》说了些什么
这本书是投资人查立多年很多博客文章的合集，完稿于2010年，2012年由中国华侨出版社出版，2013年再版。共315页。作者原来是学美术的，后来去了英国学媒体，又去了美国，开始创业、搞投资。
全 书分成望、闻、问、切四个部分，其实这个套用中医问诊的分法有些奇怪，而且有些文章组织的比较乱，不过基本上是按为什么要创业、创业所需基本知识和条件、 创业者如何融资尤其是如何与VC打交道、创业的一些新视野等等，间杂写进了Google、Apple、Lucas Film、Red、SpaceX、Disney、IBM、Mattel（芭比娃娃）、World vision等的创立及成长案例；其中第三部分“问-和资本谈恋爱”是全书的精华、“干货”。
这书对于理解VC是一本不错的借鉴。 需要注意的是，因为成书、出版的时间原因，很多内容已经有些过时5年了。当然，作者本人现在是搞投资的，这书也被很多投资人推荐，屁股决定脑袋，所以很多 创业人跟风投打交道的内容尤其是Termsheet里面一堆“行规”、“惯例”不必全信，要批判性地去看。
下面就我看书所得，结合工作中遇到的投资机构经历，做个小小Q&A，但我毕竟没做过风投，肯定有不对的地方，请多指教：
1. 什么是风投？
风投（VC，Venture Capital，风险投资简称），就是拿了有钱人的钱去投资创业初期企业的机构。
2. 风投跟天使投资人有什么区别？
天使投资人（Business Angel）一般是一个明星投资个人，而且通常进场较早，是在企业刚刚创立时冒险投入资金的人。风投一般是一个组织机构，有内部流程。相对风投来说，天使投资人决策较快。
如果是天使是第一阶段，风投第二阶段，接下来可能入场的是PE (Private Fund)了。
3. 风投的目的是什么？
赚 钱。而且是很快的赚钱。一般来说，风投的钱都不是自己的，金主给风投的每笔钱都有比较具体的回报要求，而且收回期限都在5到10年内。这个原始要求决定了 风投的投出的钱都要3到5年内收回（专业术语叫退出，Exit），而且回报率要求都不低。很多风投张口就是10倍（就是他今天投给你500万，3年后你要 还他5000万）。
4. 什么？？？！！！这不是高利贷吗？
是的，某种意义上说，这是高利贷。风投代表着赤裸裸的资本主义。不过很少听说风投用黑社会的手段追债，而且他们的人也常换。
5. 为什么现在国内是个人就搞投资？
现 在国内风投、天使投资人满天飞，有的在社交媒体上还非常活跃，前不久还有个大V被抓嫖娼，为什么中国会突然冒出投资热？因为这个赚钱。投资人代表的是资 本，资本代表着人性中的贪婪，贪婪意味着多即是好，多即是好就要求钱不断生钱。最快的来钱方式之一就是投资企业，一开始投资苹果公司的赚了几千倍，投资 Google的也是上万倍。而同样的一个企业，在GDP年平均增长2-3%的欧美，和在中国一般企业年平均增长至少10%、很多行业都能达到20%- 40%的年化增长率，回报率当然天差地别。
6. 风投有什么弊端、原罪？
除了刚才提到的唯利是图外，风投也有些不能不说的原罪和弊端：
管钱的风投人士因为职业发展原因不一定对投出的钱最后负责，这个是最要命的，美国的金融危机就是这么来的；
搅局行业，用钱的力量改变竞争局面，有可能让好的技术好的产品反倒竞争不过差的但有钱的而死掉；
给人造成公务舱、高档西装、袖扣、Montblanc钢笔、五星级酒店等等高大上的印象，让创业人误以为搞定风投比搞出好产品、搞定客户更重要；
风投为了快速退出，一般都热衷于急于求成、拔苗助长、大鸣大放、铺张浪费，创业人原来的一块钱掰成两块花的价值观要让步。
7. 风投内部机构是什么样的？
还 能怎么样？有个大boss (Managing Partner), 下面是小boss （Partner），有时候有些已经创过业、对行业有深刻了解和人脉关系的创业合伙人(Venture Partner)，副总裁 (Vice President) -不过大家没必要太拿这个副总裁title当回事了，基本上就是合伙人的副手，啥都干那种；投资总监(Principle)，和VP平级，也是合伙人副 手；投资经理 (Investment manager)，就是项目经理；分析员 (Analyst/Researcher)，搞调查、提供和核实数据以及负责尽职调查监管的。
8. 风投的决策过程如何？
基 本上风投的人也是经理人，所以他们第一时间最关心的是自己；自己的业绩与奖金，项目风险大小和自己职位的发展，因此风投很少有直接一看项目马上放款一说， 至少要走个流程，确保程序正确。一般来说，风投会要看创业人的商业计划书 (Business Plan)、仔细研究你的行业、市场发展、竞争情况、你创意或产品的独特性、盈利性、你的财务预测、估计退出时间及回报率，跟你的团队多次见面以了解团队 水平，内部统一意见后，向你扔出Termsheet（投资条款），谈妥后展开尽职调查，没问题了放款，放完款后每季度董事会跟踪。
需要指出的是，风投也是有业绩压力的，他们不停的出差、看项目、见人，因为他们必须在有限的时间内把钱投出去。投不出去的钱，虽然对金主来说是安全的，没有浪费的，但也失去了他们存在的意义。
9. 在投资创业项目中，风投看重的是什么？
基本上，投资有三个关键因素：风险、回报率、回报所需时间。
第 一，当然是你的盈利能力。这个是硬条件，非常现实。如果你有一大堆订单在手，或者你的网站、App已经有了几千万用户，肯定无数风投会天天求着你拿点他们 的钱花花。我就遇到过投资人辗转腆着脸求我引荐一个业内行业第一的董事长的。基本上，他们非常关心你现在有没有销售额及利润率；如果没有，什么时候可以产 生第一笔销售额，什么时候能够实现盈利。
第二，你的人。一把手很重要，有没有相关行业的从业经验、深刻理解？这个业务是不是你非常 熟悉和精通的？你的产品是不是你几十年积累的不可替代的经验结晶？你是个靠谱的人吗还是个大忽悠？你合伙人怎么样？团队够不够精干而且足够忠诚？风投都希 望创业人吃的是草，挤出来的是奶。
书中，有一篇文章《创业人心理素质测验》有点意思，可以做做试试。
第三，时间。多久能退出？当然是越快越好。好不好找下家（投资界内部也搞击鼓传花的游戏，坏项目谁最后接棒谁最惨，这里面有些谁主投、谁跟投、优先股变普通股的门道）？什么时候能上市？
10. 风投投钱，有什么要求？
请先深吸口气，确定没有饮酒或任何麻醉品、精神状态绝对正常，如果觉得字体太小把字体调大再往下看。
投 资回报率。刚才说过了，有时候风投要求3年内有10倍回报。当然我也遇到过号称长期投资者，10年内5倍就行了的。不过大家不要对资本的本来面目心存幻 想，天上不会掉馅饼。或者以内部年均收益率（IRR）来计算，30%-35%是比较常见的，另外经常还加上20%的年息。
退出期限。一般都是3到5年。
优先股。即使风投拿的是小股，董事会占不了多数，他也要求创业人、团队的股份是普通股，而他的股份是优先股。优先股的意思是，所有重大决策必须他同意才可以。
反稀释条款。风投的股份轻易不能被稀释。相比之下，创业人的股份，比较常见的是，一开始可能绝对控股，可是几轮投资下来，占股降到个位数。
核 心团队非竞争及团队股份条款。为了确保业务，团队离开几年内不能拿着现有技术、产品、客户关系等等做竞争业务。为了保证团队稳定，给公司赚到风投预计可以 赚到的钱，有时候风投会强制把创业人的绝大部分股份割出5%到15%来分给团队。很多时候是把原始股做大（比如说分成1千万股），然后分股数（而不是百分 比）给核心团队关键人物。之所以把数目做大，按数目而不是百分比配股，目的是为了好听，另外将来计算容易（“老王，你可是拿着50000股啊，公司一上 市，每股20块的话，你就是千万富翁了！”这种话是不是耳熟？）
创业人、团队的股份不仅变成普通股，而且还要变成期权。期权的意思是，你在规定期限内不能把股份全部变现。这是为了防止你拿了钱立马脚底抹油。
对赌协议 (Valuation adjustment)。到规定的时间如果你的业绩不能兑现，对不起你的股份要被稀释。吹牛是有代价的。
排他性条款。规定时间段内，你不能单独和其他投资人谈。
清算优先权。如果上市失败，或更坏的你的企业失败了，风投的钱收不回了怎么办？别担心，Termsheet里也会有条款保护风投的，价格就是原投资额的几倍或每年多少的增长率加年息。风投把创业人的资产拿完了，剩下的才是创业人的。
资金花费：风投要确保你把钱用到能生钱的地方，而不是天天吃包子。
注资周期：什么时间点、达到什么业绩后分几次把钱打过来。
其他注资条件：林林总总，反正你想拿钱就得低头。没错，拿钱你就得出卖。
所有这些，投资人当然会讲，都是标准条款、行规、惯例，但地球人都知道，他们也有业绩要完成，他们看上你也是因为觉得你的企业有希望，因此，这些条款都 是可以谈的。谈判的筹码，根据你的项目究竟如何、变现能力及增长前景怎么样、有多少风投在追你、你有没有成功创业的经验、你的资金紧张程度等等因素的不同 而变化。不过，千万别一上来就把底牌亮出来。
11. 你是创业人，想找风投，该注意什么？
你真的需要风投吗？你找风投的真实目的是什么？看完了上面的那些要求，估计你会三思后行。什么都是有代价的。吸血鬼的血更难喝。
如果都想好了，的确需要风投，那么先做做功课，你这个行业哪个风投比较专业。当然要多找几个备选，但好的风投提供的不仅仅是钱，因为成功的资源不光只有资金，还有人脉、战略建议等等，对行业有深刻了解的风投能在钱之外的地方也帮到你。
做 一份精当的商业计划书。没必要太长。包括一个一页纸的总结（executive summary）、市场介绍、项目介绍、产品技术介绍、竞争对手、团队介绍、财务预测（假设、销售预计、现金流量表）等等，介绍现在的股本结构、组织架 构、目前投资额、销售情况含合同及订单、收入模式、估值及资金拿到手后用来干什么。
这个最好准备三个版本，一个是一页纸的小结，先发出去，如果对方有兴趣再给一个十几页的东西，如果对方还想知道更多，那就给你最详细的那个几十页版本。
你最好自己对这些东西烂熟于心，不能指望网上模板或干脆找人代做；因为最后风投谈的是你，不是他们。
要不要找财务代表（Finance Advisor）？如果你自己能搞定并能从中学到东西，为什么要多花钱养活另外一帮人呢？
同一个行业内，多找几个风投谈，不要把鸡蛋放在一个篮子里。
核心技术要求对方签保密协议。
抓住风投恨不得几年后他的投资十倍、百倍、千倍回报的贪婪心理讲故事，但要知道你会忽悠风投，风投天天见创业人，更会忽悠你：一开始都会给对方抛出大饼来，谈的具体的将会越来越苛刻，利用对方的秉赋心理。
正确估值。。。实在是太重要了。你的企业要卖也卖个好价吧。问题是，这不是一锤子买卖，对风投的承诺是要兑现否则要赔的，所以，理性计算很重要。一方面要对前景有清醒的认识；另一方面绝不能低谷了自己的已有市场份额、技术能力、团队水平与个人心血等等有形与无形资产。
Termsheet是不具有法律约束力的，不过它是接下来法律约束力的合同的前提，因此要据理力争，所有对自己不利的都要谈。抓大放小。
尽职调查：没必要撒谎，配合给材料就好了。不是很关键的地方，风投也会睁一只眼闭一只眼的。他们也想早点万事。
拿到了钱事情远没结束！每个季度的董事会你是要交账的。另外，每个时间节点你是要兑现承诺的。
祝大家创业顺利！用好风投！好风凭借力，送你上青天！
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这本书是投资人查立多年很多博客文章的合集，完稿于2010年，2012年由中国华侨出版社出版，2013年再版。共315页。作者原来是学美术的，后来去了英国学媒体，又去了美国，开始创业、搞投资。
全 书分成望、闻、问、切四个部分，其实这个套用中医问诊的分法有些奇怪，而且有些文章组织的比较乱，不过基本上是按为什么要创业、创业所需基本知识和条件、 创业者如何融资尤其是如何与VC打交道、创业的一些新视野等等，间杂写进了Google、Apple、Lucas Film、Red、SpaceX、Disney、IBM、Mattel（芭比娃娃）、World vision等的创立及成长案例；其中第三部分“问-和资本谈恋爱”是全书的精华、“干货”。
这书对于理解VC是一本不错的借鉴。 需要注意的是，因为成书、出版的时间原因，很多内容已经有些过时5年了。当然，作者本人现在是搞投资的，这书也被很多投资人推荐，屁股决定脑袋，所以很多 创业人跟风投打交道的内容尤其是Termsheet里面一堆“行规”、“惯例”不必全信，要批判性地去看。
下面就我看书所得，结合工作中遇到的投资机构经历，做个小小Q&A，但我毕竟没做过风投，肯定有不对的地方，请多指教：
1. 什么是风投？
风投（VC，Venture Capital，风险投资简称），就是拿了有钱人的钱去投资创业初期企业的机构。
2. 风投跟天使投资人有什么区别？
天使投资人（Business Angel）一般是一个明星投资个人，而且通常进场较早，是在企业刚刚创立时冒险投入资金的人。风投一般是一个组织机构，有内部流程。相对风投来说，天使投资人决策较快。
如果是天使是第一阶段，风投第二阶段，接下来可能入场的是PE (Private Fund)了。
3. 风投的目的是什么？
赚 钱。而且是很快的赚钱。一般来说，风投的钱都不是自己的，金主给风投的每笔钱都有比较具体的回报要求，而且收回期限都在5到10年内。这个原始要求决定了 风投的投出的钱都要3到5年内收回（专业术语叫退出，Exit），而且回报率要求都不低。很多风投张口就是10倍（就是他今天投给你500万，3年后你要 还他5000万）。
4. 什么？？？！！！这不是高利贷吗？
是的，某种意义上说，这是高利贷。风投代表着赤裸裸的资本主义。不过很少听说风投用黑社会的手段追债，而且他们的人也常换。
5. 为什么现在国内是个人就搞投资？
现 在国内风投、天使投资人满天飞，有的在社交媒体上还非常活跃，前不久还有个大V被抓嫖娼，为什么中国会突然冒出投资热？因为这个赚钱。投资人代表的是资 本，资本代表着人性中的贪婪，贪婪意味着多即是好，多即是好就要求钱不断生钱。最快的来钱方式之一就是投资企业，一开始投资苹果公司的赚了几千倍，投资 Google的也是上万倍。而同样的一个企业，在GDP年平均增长2-3%的欧美，和在中国一般企业年平均增长至少10%、很多行业都能达到20%- 40%的年化增长率，回报率当然天差地别。
6. 风投有什么弊端、原罪？
除了刚才提到的唯利是图外，风投也有些不能不说的原罪和弊端：
管钱的风投人士因为职业发展原因不一定对投出的钱最后负责，这个是最要命的，美国的金融危机就是这么来的；
搅局行业，用钱的力量改变竞争局面，有可能让好的技术好的产品反倒竞争不过差的但有钱的而死掉；
给人造成公务舱、高档西装、袖扣、Montblanc钢笔、五星级酒店等等高大上的印象，让创业人误以为搞定风投比搞出好产品、搞定客户更重要；
风投为了快速退出，一般都热衷于急于求成、拔苗助长、大鸣大放、铺张浪费，创业人原来的一块钱掰成两块花的价值观要让步。
7. 风投内部机构是什么样的？
还 能怎么样？有个大boss (Managing Partner), 下面是小boss （Partner），有时候有些已经创过业、对行业有深刻了解和人脉关系的创业合伙人(Venture Partner)，副总裁 (Vice President) -不过大家没必要太拿这个副总裁title当回事了，基本上就是合伙人的副手，啥都干那种；投资总监(Principle)，和VP平级，也是合伙人副 手；投资经理 (Investment manager)，就是项目经理；分析员 (Analyst/Researcher)，搞调查、提供和核实数据以及负责尽职调查监管的。
8. 风投的决策过程如何？
基 本上风投的人也是经理人，所以他们第一时间最关心的是自己；自己的业绩与奖金，项目风险大小和自己职位的发展，因此风投很少有直接一看项目马上放款一说， 至少要走个流程，确保程序正确。一般来说，风投会要看创业人的商业计划书 (Business Plan)、仔细研究你的行业、市场发展、竞争情况、你创意或产品的独特性、盈利性、你的财务预测、估计退出时间及回报率，跟你的团队多次见面以了解团队 水平，内部统一意见后，向你扔出Termsheet（投资条款），谈妥后展开尽职调查，没问题了放款，放完款后每季度董事会跟踪。
需要指出的是，风投也是有业绩压力的，他们不停的出差、看项目、见人，因为他们必须在有限的时间内把钱投出去。投不出去的钱，虽然对金主来说是安全的，没有浪费的，但也失去了他们存在的意义。
9. 在投资创业项目中，风投看重的是什么？
基本上，投资有三个关键因素：风险、回报率、回报所需时间。
第 一，当然是你的盈利能力。这个是硬条件，非常现实。如果你有一大堆订单在手，或者你的网站、App已经有了几千万用户，肯定无数风投会天天求着你拿点他们 的钱花花。我就遇到过投资人辗转腆着脸求我引荐一个业内行业第一的董事长的。基本上，他们非常关心你现在有没有销售额及利润率；如果没有，什么时候可以产 生第一笔销售额，什么时候能够实现盈利。
第二，你的人。一把手很重要，有没有相关行业的从业经验、深刻理解？这个业务是不是你非常 熟悉和精通的？你的产品是不是你几十年积累的不可替代的经验结晶？你是个靠谱的人吗还是个大忽悠？你合伙人怎么样？团队够不够精干而且足够忠诚？风投都希 望创业人吃的是草，挤出来的是奶。
书中，有一篇文章《创业人心理素质测验》有点意思，可以做做试试。
第三，时间。多久能退出？当然是越快越好。好不好找下家（投资界内部也搞击鼓传花的游戏，坏项目谁最后接棒谁最惨，这里面有些谁主投、谁跟投、优先股变普通股的门道）？什么时候能上市？
10. 风投投钱，有什么要求？
请先深吸口气，确定没有饮酒或任何麻醉品、精神状态绝对正常，如果觉得字体太小把字体调大再往下看。
投 资回报率。刚才说过了，有时候风投要求3年内有10倍回报。当然我也遇到过号称长期投资者，10年内5倍就行了的。不过大家不要对资本的本来面目心存幻 想，天上不会掉馅饼。或者以内部年均收益率（IRR）来计算，30%-35%是比较常见的，另外经常还加上20%的年息。
退出期限。一般都是3到5年。
优先股。即使风投拿的是小股，董事会占不了多数，他也要求创业人、团队的股份是普通股，而他的股份是优先股。优先股的意思是，所有重大决策必须他同意才可以。
反稀释条款。风投的股份轻易不能被稀释。相比之下，创业人的股份，比较常见的是，一开始可能绝对控股，可是几轮投资下来，占股降到个位数。
核 心团队非竞争及团队股份条款。为了确保业务，团队离开几年内不能拿着现有技术、产品、客户关系等等做竞争业务。为了保证团队稳定，给公司赚到风投预计可以 赚到的钱，有时候风投会强制把创业人的绝大部分股份割出5%到15%来分给团队。很多时候是把原始股做大（比如说分成1千万股），然后分股数（而不是百分 比）给核心团队关键人物。之所以把数目做大，按数目而不是百分比配股，目的是为了好听，另外将来计算容易（“老王，你可是拿着50000股啊，公司一上 市，每股20块的话，你就是千万富翁了！”这种话是不是耳熟？）
创业人、团队的股份不仅变成普通股，而且还要变成期权。期权的意思是，你在规定期限内不能把股份全部变现。这是为了防止你拿了钱立马脚底抹油。
对赌协议 (Valuation adjustment)。到规定的时间如果你的业绩不能兑现，对不起你的股份要被稀释。吹牛是有代价的。
排他性条款。规定时间段内，你不能单独和其他投资人谈。
清算优先权。如果上市失败，或更坏的你的企业失败了，风投的钱收不回了怎么办？别担心，Termsheet里也会有条款保护风投的，价格就是原投资额的几倍或每年多少的增长率加年息。风投把创业人的资产拿完了，剩下的才是创业人的。
资金花费：风投要确保你把钱用到能生钱的地方，而不是天天吃包子。
注资周期：什么时间点、达到什么业绩后分几次把钱打过来。
其他注资条件：林林总总，反正你想拿钱就得低头。没错，拿钱你就得出卖。
所有这些，投资人当然会讲，都是标准条款、行规、惯例，但地球人都知道，他们也有业绩要完成，他们看上你也是因为觉得你的企业有希望，因此，这些条款都 是可以谈的。谈判的筹码，根据你的项目究竟如何、变现能力及增长前景怎么样、有多少风投在追你、你有没有成功创业的经验、你的资金紧张程度等等因素的不同 而变化。不过，千万别一上来就把底牌亮出来。
11. 你是创业人，想找风投，该注意什么？
你真的需要风投吗？你找风投的真实目的是什么？看完了上面的那些要求，估计你会三思后行。什么都是有代价的。吸血鬼的血更难喝。
如果都想好了，的确需要风投，那么先做做功课，你这个行业哪个风投比较专业。当然要多找几个备选，但好的风投提供的不仅仅是钱，因为成功的资源不光只有资金，还有人脉、战略建议等等，对行业有深刻了解的风投能在钱之外的地方也帮到你。
做 一份精当的商业计划书。没必要太长。包括一个一页纸的总结（executive summary）、市场介绍、项目介绍、产品技术介绍、竞争对手、团队介绍、财务预测（假设、销售预计、现金流量表）等等，介绍现在的股本结构、组织架 构、目前投资额、销售情况含合同及订单、收入模式、估值及资金拿到手后用来干什么。
这个最好准备三个版本，一个是一页纸的小结，先发出去，如果对方有兴趣再给一个十几页的东西，如果对方还想知道更多，那就给你最详细的那个几十页版本。
你最好自己对这些东西烂熟于心，不能指望网上模板或干脆找人代做；因为最后风投谈的是你，不是他们。
要不要找财务代表（Finance Advisor）？如果你自己能搞定并能从中学到东西，为什么要多花钱养活另外一帮人呢？
同一个行业内，多找几个风投谈，不要把鸡蛋放在一个篮子里。
核心技术要求对方签保密协议。
抓住风投恨不得几年后他的投资十倍、百倍、千倍回报的贪婪心理讲故事，但要知道你会忽悠风投，风投天天见创业人，更会忽悠你：一开始都会给对方抛出大饼来，谈的具体的将会越来越苛刻，利用对方的秉赋心理。
正确估值。。。实在是太重要了。你的企业要卖也卖个好价吧。问题是，这不是一锤子买卖，对风投的承诺是要兑现否则要赔的，所以，理性计算很重要。一方面要对前景有清醒的认识；另一方面绝不能低谷了自己的已有市场份额、技术能力、团队水平与个人心血等等有形与无形资产。
Termsheet是不具有法律约束力的，不过它是接下来法律约束力的合同的前提，因此要据理力争，所有对自己不利的都要谈。抓大放小。
尽职调查：没必要撒谎，配合给材料就好了。不是很关键的地方，风投也会睁一只眼闭一只眼的。他们也想早点万事。
拿到了钱事情远没结束！每个季度的董事会你是要交账的。另外，每个时间节点你是要兑现承诺的。
祝大家创业顺利！用好风投！好风凭借力，送你上青天！
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这书看过已好久，最近看到有人的读后感，这里再把书里涉及的能影响人的因素总结下：
- 权势、权威：这个对别人（尤其是中国人）有魔术般的影响，看低自己的权势是非常愚蠢的浪费；
- 喜好：人人都希望跟winner在一起；
- 承诺：一旦做出承诺，人都偏向于坚持这个承诺（很多世故的人也会揪住别人的承诺不放）；
- 从众：社会压力对人的心理影响非常巨大；
- 互惠：所谓“拿人的手软”，贿赂是常行之道，也非常有可能成功；
- 给出原因：让人觉得有理由、有道理会从对方心底里信服；如果没有理由，也要编出一个理由；
- 稀缺：少的就是好的，得之不易的会更珍惜。人就是这么贱。
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我听得多， 也想的的多， 可越来越没有主意，
我没有钱， 也没有房子， 我只有过去，
我没有钱， 也没有房子， 我只有过去，
我已经想不起在什么地方看见别人推荐这书，反正最近想找本闲书看就翻开了它。作者高铭，武汉大学出版社2010年第一版，2013年第22次印刷（看见这书还是很畅销的）。
封面显眼地方，标注了“国内第一本精神病人访谈手记”。
从书中来看，1974年生的高铭应该是一个很好奇的人，读过不少书，对世界有很强烈的探索的欲望。有一天他突然对别人眼中的世界发生了兴趣，于是开始到精神病院访问各种精神病人，于是有了这书。
全书写了作者4年内48个采访过的精神病人的故事。其中20个是真实的，其余是作者加工的。每个故事自成一体，其中还夹杂了两章有关精神病及精神病科医生的论述。
什 么是精神病人？这个标准比较难下，不少人尤其是女性骂别人的口头语就是神经病，据说有些上访的人最后下场也是精神病院。我自己的理解是，应该是精神较为严 重的不正常（如果简言不正常那我估计每个人都或多或少的是精神病）并对社会、他人有危害或有威胁的人，这样的人才能算做医院该收治的精神病人。不过，在这 48个故事中，很多精神病人其实只是异想天开，世界观、人生观与我们不同而已，并不一定对他人有害，这书里至少一半的例子如此。其实有些连作者也不确定， 比如故事29、30、31（这里对光的波粒二象性有比较直白的说明）。有些本身就是不错的科幻小说，如故事22、27。
不过既然作者的出发 点是好奇，那他当然尽可能的要放些奇人奇闻进来了。这48个故事涉及了宗教（11 佛教的闭关、34、39奇特宗教的传承）、生理及带来的特异功能（10、12、13、21、36、43）、外星智慧（27）、梦境（2、22）、爱情 （14、24）、恐惧（这个是人的基本情感之一，鬼故事永远畅销如25）、多重人格（5、6、35、）、玛雅文明（38、39、40）、进化（4、7、 16、18、23）、未来与先知（28）、人生的意义（33）、不同的价值观、是非观（8、9、14、17、37）、精神病本身（42、44）、永生 （45、46）、物理及跟物理联系的世界观（1、3、19、20、26、29-31、47、48）。
打发时间同时让自己感觉还算聪明的确是不错的一本闲书，这应该是这书畅销的原因，不过最后作者笔触有些消极，当然也警告大家不要太入迷。其实，现实永远比虚幻精彩。想发现不同的世界，还是靠自己吧！
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这本书英文版名为”The Dead Beat”, 作者是美国人Marilyn Johnson，曾为知名杂志《生活》撰稿，并为很多名人写过讣告。中文版译者李克勤，由新星出版社2007年出版，291页。
全书翻译少见的精良，内容非常幽默而又让人能从各色奇妙的人生百态中体味生死大义。可以消遣时光，又能又所得，非常值得一读。
这 是一本专写讣告的书。什么是讣告？就是人死后，报刊总结其一生的文章。按书中的讣告从业人员的理解，“讣告的内容其实并非死亡。。。它的内容是生活，它们 充满了生气。好的讣告如雪天冷冽纯净的空气般醉人，像眼科医师放在你面前的镜片一样，让世间的一切骤然清晰起来。杰出的讣告不少横冲直撞的巨型拖车留下的 破碎辄印，也不是肆虐的狂风扫荡后的废墟---它们是死亡温和地让渡给人间的产儿。”“是对死者的敬意，缅怀这个曾在人世闪烁然后逝去的生命。但与此同 时，它也是一种挑战，是向上帝或群星挥舞的拳头”。
英语世 界有着不可小觑的讣告文化。很多大报刊如《纽约时报》、《经济学人》、《泰晤士报》、《环球邮报》（加拿大）都有讣告专栏和讣告主编，这些人像巨大的加工 厂一样提前搜集资料把名人的讣告写好，只等其呜呼哀哉就发表；出现了知名的讣告作家（作者可能是一个）、讣告集锦而成的书籍、专门热爱讣告的读者群、网 站、论坛，还有年度国际讣告大会。本书以讣告中的趣闻、轶事开头，介绍了国际讣告大会、讣告的常见结构与风格、讣告中如何婉转用词、英美各大报刊的讣告特 色、名家写手如何从准备到完成讣告、网络上的讣告世界，穿插特写了911期间纽约时报及2005年伦敦公车爆炸案后泰晤士报如何将普通遇难者的讣告发展成 一种风格、著名写手吉姆尼克尔森的人生及讣告写作生涯、为普通人写的讣告，最后以一位讣告作者的死亡和给他写的讣告结尾。
欧 美是个人主义至上的地方，很多写手正面歌颂一些普通凡人，而且还在采访家人中想方设法让他们回忆起死者的美好一面，抚慰、激励生者。写讣告的人，不仅仅是 擅长用极小篇幅（当然，越小的东西越难写，写讣告是需要大量准备的）就让一个人跃然纸上的作家，更是亡灵安抚者，真善美的传递者。
国内讣告不是很常见，报刊上能见到的多是政治人物，语言文体绝对政治正确；古代碑文也类似讣告，但估计古文水平原因，今人能读懂和欣赏的也不多了。另外，中国人纪念古人，也容易“端着”，任何幽默琐事都可能被误解为离经叛道。
书中知名讣告写手尼克尔森退休后照顾患老年痴呆症的前妻，对作者说：“我们俩从来没有真正了解对方”。我在读这段的时候，耳机里传来一首老歌”Killing me softly”。讣告实质上是一个微缩版的传记。如果让你写一篇自己的讣告，你会怎么写？
摘录书中提到的《传道书》：
凡你手所当做的事，要尽力去做，因为在你所必去的阴间，没有工作，没有谋算，没有知识，也没有智慧。
微信公众号：加拿大读书会 careaders
这本书是不少人称国师、三朝元老的94年39岁时任复旦政治系教授时的每晚静思所得日记。总体感觉：
王 记日记的方式是记下自己的思想，不是记载生活的流水账。书中隐隐看到他那年夏天去了趟北京，不少暗示权力中心的地方（天安门、北戴河、东陵等等），11月 最后几天也填了张150多页长的“里程碑”式的表格，95年他开始在中央政研室，不知道是不是通往这个核心机构的申请资料。如是，那出这书就有点意思了。 当然，他发表出来的书是加工过的。有些思想纪录的用语很模糊，可能过后自己都不一定知道是什么意思。
王 看了很多书，而且看书很快（这是实体书的好处），不少杂书（小说）。也看电影和电视。不局限于看学术书、专业书。善于用一两句话总结出大意。因此这是个真 正的质量重于数量的人，看书为己用的人。是个非常热爱思考和分析的人。好像也看了很多性方面的影视、书籍（书中似乎他那时候还没孩子）？
王写了不少诗，主要是七律。
王注意吸取外国思想，看了很多外国著作，还直接来了句法语l'appetit vient en mangeant. 他会法语？我的确也要多阅读外语作品，不能坐在金山上哭穷。
王在一篇日志里说，人分成强者和弱者，意志主导的人和情感主导的人，决定他人的人和被决定的人。三个中他都自认是前者。他也提到，认为，“什么叫政治家?应该是具有至死不渝的信念、学贯中西的知识、高山仰止的人格、高瞻远瞩的目光、百折不挠的毅力、海纳百川的胸襟、纵揽全局的能力,等等。中国的民主革命依靠了一个杰出的领袖集团。现在也需要。”
王的日常生活所见所想几乎都会落到这些哪怕是小事对社会的影响、国家该如何管理这个高度。
摘录：
在探索真理的过程中,最难的是否定自己所有的创见,不管他们曾给你带来什么荣誉,同时追求新的创见,不管它们会让你失去什么。
必须清醒地意识到,人是容易受到诱惑的。人在自己的欲望没有满足之前,总是向往着它。人受到金钱、美丽、权势的诱惑,人多是凡人。在中国社会目前的发展状态中,这样的诱惑既是动力,也是阻力。社会的进步和矛盾往往是人所受到的多种诱惑综 合作用的结果。而在近代以来,最大的一种诱惑就是“民主政治”的诱惑。所有生活在这个历史时期中的人,均会受到它的诱惑。尽管人们对它有不同的阐释,不同 的理解,也赋予它不同的功用,但受其诱惑是确定的。所以,在社会发展过程中,要切实推进民主政治的发展。把人从这种诱惑中解脱出来,不论是正面的解脱,还 是反面的解脱,均是社会稳定的重要条件。
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本书由海外学成归来的华东师大教授徐光兴主编，华东师大心理健康 辅导中心一众辅导老师编写，2012年吉林出版集团出版，401页。 虽然封面上写着“心理咨询师职业资格考试辅导用书”，但即使对于业余人士来讲，图书汇集了西方精神分析各流派各大师的精彩实战案例，深入浅出地了解弗洛伊 德、荣格、阿德勒、罗杰斯、艾利斯等大师巨匠看问题的角度，也是非常有意思的一本读物。
全书按心理学发展的时间顺序，共整理了19个原作者给出的案例，先介绍作者，随后是心理学大师的案例原文，最后是编者的分析。对了解现代心理学的发展、各流派的方法及优缺点进行了较为概括性的介绍。
弗洛伊德：现代心理学创始人，提倡“精神分析”、心理动力学，强调“性”在个人心理发展中的重要作用（有他说的那么重要吗？），擅长从梦解析 人的潜意识（其实我个人的经验是，人不可能重复的做一个梦，而且不可能清晰地记得梦的细节）。认为信任是心理治疗的基础。书中举出的两个例子让人对弗洛伊 德的深刻见解拍案叫绝。
荣格：曾与弗洛伊德共事但后来决裂。梦和神秘主义。强调人类集体潜意识的重要作用。对中国的古代思想（道德经、佛教、阴阳及易经）有研究和应 用。当代企业培训中流行的DISC、红黄蓝绿性格法即出自荣格之手。这里的两个案例也非常不错，“一个人不接受容纳自己的阴暗面，就不可能获得人格的成 长。”
阿德勒：心理分析人本流派的奠基人。 对教育学有深远影响。其《超越自卑》广为传颂。案例中对自私者的心理成因有深刻分析，强调人是社会动物。读者绝对会为阿德勒对人性的深入见解和深刻思考而震撼。这个案例也是我标注最多的章节。
Pierre Janet：法国心理分析大师，行为心理学的创始人之一。引入催眠术进行心理咨询。案例强调了万事皆有因，不存在什么魔鬼，人的潜意识和情绪压抑可能会造成巨大的恶果。
罗杰斯：人本心理分析大师，主张相信人性本善，绝对尊重病人，帮助其人性发展。我看过他的《个人形成论》、《著作精粹》。这个案例翻译的一般。有人说他的方法有些唯心，不过这个世界有时候必须唯心。
埃里克森：催眠大师、心理分析著名代表人物。案例对一些抽象图案的潜意识解析很神奇。
阿克曼：美国很多心理咨询师都是犹太人，而且是俄罗斯过去的犹太人。这位Ackerman也不例外。擅长“家庭治疗” 。这个案例说明了，很多患病儿童的病，其实是为了吸引大人的爱而装出来的。
艾利斯：合理情绪疗法的发明者。通过这个案例我第一次了解到，受虐狂的内心是多么的痛苦，经历过多少折磨。对基督教、圣保罗、耶稣进行了无情的攻击和批判。
Eric Berne：麦吉尔大学培养出来的加拿大人。相互作用分析的代表人物，强化患者的成人心态，增强他的心理素质来提高他应对病态挑战的能力。一般以团体方式进行。这个案例说明了，咨询师的积极正面坦诚耐心迂回等等方面的素质有多么重要。
伯顿：存在主义疗法代表，强调帮助患者处理生存的各个问题，如生存问题、死亡问题、自由问题以及对自己和他人的责任等问题。将存在主题呈现于患者面前，让患者面对这些问题，对这些问题负责。
沃尔普：脱敏疗法的集大成者。这个案例非常生动地说明了咨询师如何让患者从交通恐惧症中走出来的成功经验。
Michael Patton：移情（应该是Empathy吧）在心理咨询中的作用。
Barbara McCrady：她的研究很实用，专门针对酗酒、吸毒等上瘾问题。案例说明，在治疗这样的患者时，找到切入点非常重要。
Petruska Clarkson：这是为综合各大家所长、追求融合的英国心理分析大师。案例是一个被强奸的年轻女性的创伤后应急障碍治疗的过程，Clarkson可谓各种手段全上，五花八门，可惜案例翻译、整理的全书最差。
Maria Gilbert：擅长综合疗法治疗夫妻关系。这个案例就是一对婚姻濒临危险的夫妻，咨询师深入了解了两人的心理后成功的改善了两人的关系。
Raymond Di Giuseppe：与Ellis同事的合理情绪疗法大师。案例用治愈一个自闭症10岁男孩的故事，讲述了合理情绪疗法综合利用各种技术的奥妙：引发结果的往往不是诱发事件本身，而是事件带来的观念看法的改变。精彩的案例。
Salvador Minuchin：结构派家庭疗法开山鼻祖。强调在家庭中某个人的问题可能只是冰山一角，需要全家共同参与治疗才能从根本上解决问题。最好的留在最后，这 个很赞的案例以对一个半身不遂的小女孩的治疗，显示出了Minuchin的善于观察、敢于假设、清官勇断家务事的能力，各种手段也花样百出。
其实严格的说，我们每个人都有这样那样的心理问题，懂点心理学，认识到人性以及生活的复杂性，让我们更加清晰的认定目标，不受情感左右，看看这些案例及大师们分析、处理的方式，至少我个人是开卷有益，全书两天看完了。
心理学和科幻有什么关系？阿西莫夫的《基地系列》里有个“骡子”就是通过精神控制，控制了整个宇宙；电脑游戏“Starcraft”里，两个暗黑圣斗士合成的红球，可以进化出Mind Control的科技，任敌方再强的兵种，也能转化成己方力量。
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