详说温哥华买房全过程

[偷窥不归路]

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楼主平和大气。这样的中介要顶一个！！

 

[玉垒浮云]

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学习，备用！

 

[zigzagda]

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学习学习了

 

[gaiwo]

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学习中

 

[Flydownup]

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Offer出多少，主要依据是市场价，而不是根据卖家的要价、政府估价来出价。。您说的例子，我很难判断。

感谢您如此实在和客观的答复

 

[伟丰装修]

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学习学习。

 

[Helen钱]

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三木的帖子，一定要顶。

只是抱歉，穷人财力有限，没机会请三木帮买百万豪宅。

小和尚，五一，还有邓公，你们买房建房别忘了找三木就行。

 

[种瓜沥酒]

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[happyvv]

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買房送老婆，一定不虧本，無間道哈哈

 

[fickie95]

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好帖，帮顶！！有空联系你……

 

[baby001]

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三木总结得真细啊！已经献过鲜花了！

 

[joeky]

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赞一个！

 

[Wangjing]

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备着慢慢学习

 

[zihui]

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帮顶

 

[三木]

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楼上各位朋友，还有送花的朋友，还有各位读帖不说话的朋友，谢谢您！！如果这个帖子，能够能帮到一些朋友，那就南无阿弥陀佛了。

恭祝各位朋友新年快乐！

 

[三木]

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关于讨价还价，像买房子这种大买卖，最关键是根据具体情况，从下offer的时候就制定好策略，孙子兵法说：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。。。

这里说个购买楼花时，买家容易犯的错误：反复到楼盘销售处看楼盘，了解情况。要知道，楼盘的销售人员都很有经验，他们要求您填个人资料表，他们回答您的问询，他们和您聊天。。他们在您不知不觉中一家了解到您的需求，您对该楼盘的兴趣有多大，等于说，您去几次楼盘后，“对方”已经基本掌握了您的“意向”。就算您不填资料，不说话，您访问多次，已经表明您对这个楼盘有浓厚的兴趣。

“对方”知道您对这个楼盘有很强的购买欲望，下一步怎么去谈判价格和其他条件？

因此，我建议，如果对某个楼盘有浓厚兴趣，在第一次看过销售中心后，马上联系您的经纪，从您的经纪处了解有关的信息资料，有问题也通过您的经纪解决。这样“对方”摸不清您的底细，避免在谈判中处于不利地位。

 

[Selina23]

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三、出价​

选到中意的房屋后，我就会协助买房朋友写一个房屋买卖合同（Offer）。合同的主件经纪协会的律师制作的格式文件，共20多条；合同的附件则多少不等（见四）。Offer中买卖双方第一关心的就是成交价格。

我会根据自己在房地产市场的经验，为买家朋友准备近期相同区域相似住房的房屋成交及房屋状况资料，协助分析市场价格并订立合理购买价格。

房屋买卖中，朋友们常常听到或提到3个有关价值的名词：

1、政府估价(Government Assessed Value，GAV)

BC省的房屋估价局（BC Assessment），这个机构每年对省内所有的物业进行一次估价。这个估价在每年1月1日公布，作为政府征收地税和其他税费的依据。GAV的定义是该物业上年7月1日的市场价。

Gav可以作为买房出价的参考，作为买房出价的依据则不合适。因为：1). GAV是上年7月1日的市场价，而房地产市场行情是变化的；2). 政府估价往往不是实地考察一个物业后估算出来的价格，而是凭书面材料按公式计算出出来的价格，与真实的市场价格有一定的差距。比如，我家和邻居的房子，是当年一个图纸出来，很长时间以来，政府估价都是一样的，但10年前，我向政府报了3000块装修，从此，我家的房子GAV就一直比邻居家贵3000块，其实，我知道邻居也了很对钱（肯定比我花得多得多）进行装修过。

2、 银行估价(Loan Value)

如果购房人需要向银行申请贷款，那么发放贷款的银行一定会派估价师上门估价，这个估算出来的价值叫做银行估价。通常银行为了保证房产抵押的安全性，对于物业的估价一般都趋于保守。

3、市场价( Market Value)

这是二手房交易的主要定价依据。这个市场价值是通过一段相对稳定的时间内，比较同一区域内类似房产的成交价格来估算的。比较的内容通常包括：土地面积、房屋种类、房屋面积、房龄、卧室和卫生间数量、房屋状况等等。

我估算一个物业的市场价时，通常把房价分为两部分来估算，一部分是土地的价值，这一部分变化较小。另一部分是建筑物的价值，我们看中的目标房和周边类似物业相比，在建筑面积、房间数、卫生间数目、厨房数目、房屋状态、装修水平等方面有什么不同，并在价格上做出增减调整。

估算出了市场价，只能说有了出价的依据，到底出价多少，与市房屋买卖合同中的其他条款、市场状况、买家心里、卖家心里、出价策略等等都有关系。

合同中其他条款对出价的影响：比如我们 没有贷款条款，出价就可以稍稍低一点。

市场状况：卖家市场，出价比市场价不能低得很多，有时候可能还需要高于市场价；均衡市场和买家市场：出价肯定要低于市场价，到底该地多少，还要看当时的市场情况.

买家心理：买家都想把价格压到最低，但也要看对得到物业的态度，是无所谓还是非常喜欢；

卖家心理：买家都想把价格抬到最低，但也要看对物业出售的安排，是无所谓还是急于脱手；

出价策略：一般地我建议买家朋友采取以下三个策略之一：

1. 一步到位策略：就是根据市场情况、卖家心里和我们对房子喜欢的程度，出一个接近我们心理的最高价位，这个价位还能使卖家觉得虽然低于他的最低的心理价位，但对他仍然很有吸引力，然后不管卖家怎么抬价，咬定青山不放松。这种策略，根据我的经验，一般都能取得比较好的效果。不过，这种策略不是很受买家朋友的欢迎；

2. 漫天出价：这个我就不多解释了；

3. 介于1和2之间出价。

出价策略决定了今后还价的策略，所以一开始就要有明确的计划。

。

mark!mark!

 

[Horse Dragoon]

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[泡桐花开]

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写得好,谢谢!

 

[rainyrose]

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