我没看懂在KHM和大卫在争执什么。。
就主贴说点看法。
普通住宅10倍20倍价格的房子,通常都是customized的高端住宅, 估值的参考性本来就低,采用区域比较法并不理想,采用土地成本+建造成本更不妥当。
打个比方来说,爱马仕的包包肯定没有人用成本,或者尺寸来比较定价。蛇皮编织袋价格直接和材料尺寸相关,这里面合理不合理无从谈起,掏钱的愿意就是市场价值。高端住宅因其独特性就是这样,买方看得上愿意掏这个钱,这就是市场价值。
对经手的经纪来说,并不存在为买方规定价格的责任,也没有这个权利。如果买方有请经纪,那么这个经纪的责任在于充分揭示信息,尽可能提供可替代房源的信息做参考,以及对房子本身,会影响客户决定的信息进行核实和收集。但最终是客户做决定。
在了解所有可选择房子的情况下,高端客户在两个造价一样的房子里,宁可选择一个1000万的,而不买800万的,这是很正常的事情。由此推断被钓鱼了,或者经纪人不尽责,这种推断是不充分的。
细分市场有各自的规律和特征。放在50万70万房子上适用的情况,在1000万的房子上并不一定适用。