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在加拿大买房,谨防被"钓鱼"

原文链接:https://forum.iask.ca/threads/680011/

大卫-大温地产专家 : 2013-11-22#1
准备在温哥华西区置业的朋友注意,瑾防被"钓鱼"

在陪客户看房过程中,有时会看到少数房屋的标价远高于其实际价值。前阶段我就看到温西一"豪宅",开价逾千万,成交价近9百万。根据周边类似房屋的成交价格,这房屋的市场价值也就在6百万左右。我称这些卖家为"姜太公钓鱼,愿者上钩"。

这类房屋一般特点为,1,地段较好(豪宅区)或与很靠近;2,占地与房屋面积大;3.表面上装饰很奢华,但其建筑设计与实际用材都一般;4,配备高档家电和健身设施(如桑拿和室内泳池等);5,房屋大都为新房。6. 谈判价格时有超乎正常的还价空间。7.屋主不是专业开发地产的,因为专业开发商不会采用这样的方式赚取利润。

产生此类投机现象的原因:

1,加拿大房屋挂牌价由卖家决定, 一个愿买,一个愿卖,政府只管收税;

2. 如温哥华西区来说,同样大小地块在不同的区域差价很大,同样1万平方尺左右的地块,巿场价相差2、3百万甚至更多;

3. 房屋的建造愈往高端发展,从房屋设计、采用结构、承包商选择和所用装修材料上的差别是很大的;

4. 对于国内新移民来说,加拿大的独立屋"別墅"从建筑设计布局,建筑结构、材料等许多方面与国内不同;

5. 与国内某些大城巿相比,加拿大别墅不贵。国内新移民朋友们匆匆来,匆匆去,买一套房子安个家也算完成了一个任务。


建议有朋友在温西购买此类大宅时,多问一下你的经纪房屋的土地和建筑的成本估计是多少。当然也应该把卖家合理的利润和税费包括在内。

有一种简单和实用的方法可以防止被“钓鱼”。请你的地产经纪查一下该房屋的“政府估价”。假如出现较大差价, 问一下是什么原因。虽然我们地产业常把“政府估价”作参考,这时它或许会帮助你防止大的失误。




大温地产专家, 中加建筑专业背景
Tel: 778 988 2108
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梦溪 : 2013-11-22#2
回复: 在加拿大买房,谨防被"钓鱼"

不知道有没有这么钓鱼成功卖出的例子。现在网络这么发达,随便查查就知道上市报价离谱。即便有钱的客户,人也不傻啊,否则他们钱是怎么赚到手的。

大卫-大温地产专家 : 2013-11-22#3
回复: 在加拿大买房,谨防被"钓鱼"

不知道有没有这么钓鱼成功卖出的例子。现在网络这么发达,随便查查就知道上市报价离谱。即便有钱的客户,人也不傻啊,否则他们钱是怎么赚到手的。

周边房屋的成交价格,成交历史网络能随便查吗?建筑成本能查到吗?对一些新移民来说加拿大本地情况对他们来说是"新的",能把他们在国内的经验在短时间内引用到加拿大买房上吗?

beibeibear : 2013-11-22#4
回复: 在加拿大买房,谨防被"钓鱼"

你不是地产专家吗?这样中国思维的问题,你自己都没有答案吗!?

改行算了

梦溪 : 2013-11-22#5
回复: 在加拿大买房,谨防被"钓鱼"

周边房屋的成交价格,成交历史网络能随便查吗?建筑成本能查到吗?对一些新移民来说加拿大本地情况对他们来说是"新的",能把他们在国内的经验在短时间内引用到加拿大买房上吗?
MLSCA上查不到周边在售房的listing价格吗?:wdb2:明显离谱的报价摆在那里呢。

梦溪 : 2013-11-22#6
回复: 在加拿大买房,谨防被"钓鱼"

周边房屋的成交价格,成交历史网络能随便查吗?建筑成本能查到吗?对一些新移民来说加拿大本地情况对他们来说是"新的",能把他们在国内的经验在短时间内引用到加拿大买房上吗?
你反问些什么?牛头不对马嘴。

Nickel : 2013-11-22#7
回复: 在加拿大买房,谨防被"钓鱼"

你反问些什么?牛头不对马嘴。

hehe,我也正不知道这位砖家在说什么呢,感觉相同啊。

relaxing : 2013-11-22#8
回复: 在加拿大买房,谨防被"钓鱼"

...

大卫-大温地产专家 : 2013-11-22#9
回复: 在加拿大买房,谨防被"钓鱼"

hehe,我也正不知道这位砖家在说什么呢,感觉相同啊。

若你是地产经纪,你自己查一下;若你不是地产经纪,我没法回答你。你到温西看看是哪些人在买地开发,你就会有答案。

markjyu : 2013-11-22#10
回复: 在加拿大买房,谨防被"钓鱼"

你是指ubc买的那栋?

zjmyhome : 2013-11-22#11
回复: 在加拿大买房,谨防被"钓鱼"

建议楼主啊,你是做生意的,就你这态度,如果你是潜在买房人,会选择这样态度的经纪吗--先不说专业能力,你说呢。咱做生意吧,和气生财,你说呢
你标出中加建筑专业背景,那就先出点硬货,出点料,从你建筑专业角度出发,对房产做个评价,让人一看就信服你--“有专业背景就是不一样”,这样你才会吸引人气上来啊,是不是

Nickel : 2013-11-22#12
回复: 在加拿大买房,谨防被"钓鱼"

若你是地产经纪,你自己查一下;若你不是地产经纪,我没法回答你。你到温西看看是哪些人在买地开发,你就会有答案。

我不是地产经纪。但是我相当反感你这样的说话方式。:wdb12:

大卫-大温地产专家 : 2013-11-22#13
回复: 在加拿大买房,谨防被"钓鱼"

产生此类投机现象的原因:

1,加拿大房屋挂牌价由卖家决定, 一个愿买,一个愿卖,政府只管收税;
2. 如温哥华西区来说,同样大小地块在不同的区域差价很大,同样1万平方尺左右的地块,巿场价相差2、3百万甚至更多;
3. 房屋的建造愈往高端发展,从房屋设计、采用结构、承包商选择和所用装修材料上的差别是很大的;
4. 对于国内新移民来说,加拿大的独立屋"別墅"从建筑设计布局,建筑结构、材料等许多方面与国内不同;
5. 与国内某些大城巿相比,加拿大别墅不贵。国内新移民朋友们匆匆来,匆匆去,选择一套房屋安个家,就算完成了一项任务。

gordondeng : 2013-11-22#14
回复: 在加拿大买房,谨防被"钓鱼"

现在大陆来的一个个都鬼精鬼精的,不好忽悠

Davidsy : 2013-11-22#15
回复: 在加拿大买房,谨防被"钓鱼"

列治文大量钓鱼房,可要小心啊

大卫-大温地产专家 : 2013-11-22#16
回复: 在加拿大买房,谨防被"钓鱼"

现在大陆来的一个个都鬼精鬼精的,不好忽悠

的确很“精”,你知道他还了多少价吗?

仍然被“宰”。

gordondeng : 2013-11-22#17
回复: 在加拿大买房,谨防被"钓鱼"

的确很“精”,你知道他还了多少价吗?

仍然被“宰”。

那就是经纪的职业道德问题了

大卫-大温地产专家 : 2013-11-22#18
回复: 在加拿大买房,谨防被"钓鱼"

那就是经纪的职业道德问题了
虽不多,但还是有。

markjyu : 2013-11-22#19
回复: 在加拿大买房,谨防被"钓鱼"

他砍价150万,以为占了便宜,够在Richmond 买间新房的。但仍被经纪忽悠多花几百万。楼主我说的对吗?

2k7-2k8 : 2013-11-22#20
回复: 在加拿大买房,谨防被"钓鱼"

LZ啊!不兴这么给自己做广告呀!

大卫-大温地产专家 : 2013-11-22#21
回复: 在加拿大买房,谨防被"钓鱼"

LZ啊!不兴这么给自己做广告呀!

我在家园网上有广告。,若在提醒别人的同时,也做做广告对人对己都好。

夜晚的月亮 : 2013-11-22#22
回复: 在加拿大买房,谨防被"钓鱼"

有没有不忽悠人经纪呀?

KHM : 2013-11-22#23
回复: 在加拿大买房,谨防被"钓鱼"

周边房屋的成交价格,成交历史网络能随便查吗?建筑成本能查到吗?对一些新移民来说加拿大本地情况对他们来说是"新的",能把他们在国内的经验在短时间内引用到加拿大买房上吗?

听口气你应该是房屋中介,但这样的反问令人很反感。作为中介,你可以查阅到一些成交记录,这也是买家要雇用你的主要原因。在新加坡的话,每个人都可以查到新房和二手房的成交记录。加拿大应该让市场更透明些才对。

KHM : 2013-11-22#24
回复: 在加拿大买房,谨防被"钓鱼"

若你是地产经纪,你自己查一下;若你不是地产经纪,我没法回答你。你到温西看看是哪些人在买地开发,你就会有答案。

你要是和我讲上面的话,我绝对不会找你当经纪,你的EQ太差, 你再牛逼,我也不用你。

KHM : 2013-11-23#25
回复: 在加拿大买房,谨防被"钓鱼"

的确很“精”,你知道他还了多少价吗?

仍然被“宰”。

我道要听听你作为一个中介,如何避免买家被“宰”?你除了通过只有中介能查到网站得到周边的成交价格,从中推算出地块的价格,再根据标的物新旧程度,大致匡算出现在的建造成本,再减去折旧,两者相加基本就是“不被宰"的价格。

一个真正有本事的中介是能拿到还没有公开挂牌的房源,你自己问下你行吗?

哲人 : 2013-11-23#26
回复: 在加拿大买房,谨防被"钓鱼"

和大家一样,讨厌这个地产中介,不要找他代理,否则他是大爷,客人是孙子。

Nickel : 2013-11-23#27
回复: 在加拿大买房,谨防被"钓鱼"

应该把这位砖家的贴置顶,让大家都看看,自己决定是否找他代理。

大卫-大温地产专家 : 2013-11-23#28
回复: 在加拿大买房,谨防被"钓鱼"

和大家一样,讨厌这个地产中介,不要找他代理,否则他是大爷,客人是孙子。

处处迎合客户的经纪"好"吗,互相尊重,提出客观意见才是客户聘用你的道理。

KHM : 2013-11-23#29
回复: 在加拿大买房,谨防被"钓鱼"

在多伦多要找个中介,大街上喊一嗓了,能来几卡车的中介(没有贬低中介的意思),为啥我要选你?是因为你有料,那让我们看看你的料。

哲人 : 2013-11-23#30
回复: 在加拿大买房,谨防被"钓鱼"

处处迎合客户的经纪"好"吗,互相尊重,提出客观意见才是客户聘用你的道理。
你检讨检讨你的态度,读你的贴感觉在受你的教训似得,不是平等交流。

KHM : 2013-11-23#31
回复: 在加拿大买房,谨防被"钓鱼"

这个题目“在多伦多买房,谨防被“钓鱼””是没有答案,和你中介有没有料无关。
你想比如有个房产银行估价是100万,最后卖了120万,这120万的成交价只有在买家和卖家对这个房产的认知度及对后市的判断达到一致的情况下才能成交,这是双方意愿的体现,不是你作为买家或卖家能单方面决定的。

你不用在这故作玄虚,你作为中介更无法把控。

大卫-大温地产专家 : 2013-11-23#32
回复: 在加拿大买房,谨防被"钓鱼"

这个题目“在多伦多买房,谨防被“钓鱼””是没有答案,和你中介有没有料无关。
你想比如有个房产银行估价是100万,最后卖了120万,这120万的成交价只有在买家和卖家对这个房产的认知度及对后市的判断达到一致的情况下才能成交,这是双方意愿的体现,不是你作为买家或卖家能单方面决定的。

你不用在这故作玄虚,你作为中介更无法把控。

客气地说你对房屋交易有一些了解,但估计你不是地产经纪,有些真没法向你解释,请看一下所有回复,或许会有答案,其中有专业人士的回复。谢谢!

ladygaga520 : 2013-11-23#33
回复: 在加拿大买房,谨防被"钓鱼"

小心不要上地产中介

大卫-大温地产专家 : 2013-11-23#34
回复: 在加拿大买房,谨防被"钓鱼"

小心不要上地产中介 王志平的当 LEO 是个大骗子。买房前后态度变化很大

我不赞成用这种方式投诉,我也不认识王志平,你若对他的做法不认同,可到他所在地产公司投诉。Have a good weekend.

大小怪物 : 2013-11-23#35
回复: 在加拿大买房,谨防被"钓鱼"

我没看懂在KHM和大卫在争执什么。。

就主贴说点看法。

普通住宅10倍20倍价格的房子,通常都是customized的高端住宅, 估值的参考性本来就低,采用区域比较法并不理想,采用土地成本+建造成本更不妥当。

打个比方来说,爱马仕的包包肯定没有人用成本,或者尺寸来比较定价。蛇皮编织袋价格直接和材料尺寸相关,这里面合理不合理无从谈起,掏钱的愿意就是市场价值。高端住宅因其独特性就是这样,买方看得上愿意掏这个钱,这就是市场价值。

对经手的经纪来说,并不存在为买方规定价格的责任,也没有这个权利。如果买方有请经纪,那么这个经纪的责任在于充分揭示信息,尽可能提供可替代房源的信息做参考,以及对房子本身,会影响客户决定的信息进行核实和收集。但最终是客户做决定。

在了解所有可选择房子的情况下,高端客户在两个造价一样的房子里,宁可选择一个1000万的,而不买800万的,这是很正常的事情。由此推断被钓鱼了,或者经纪人不尽责,这种推断是不充分的。

细分市场有各自的规律和特征。放在50万70万房子上适用的情况,在1000万的房子上并不一定适用。

beibeibear : 2013-11-23#36
回复: 在加拿大买房,谨防被"钓鱼"

言之有物,表扬一个。

楼主你晓得为啥引起人家的反感了吗?

1.动不动不要拿西温,几百万差价之类的说事,有的人非千万豪宅不看,有的人只能先condo或apt过渡,非不想,要看实际情况。

2.不动产当然和诸多因素有关,包括土地,建筑成本,甚至包括投资需求,心理预期等等等等, 但别以为自己通过了经纪考试就比别人懂得多得多,术业有专攻,更体贴更善意的tips可能会更给你加分。

3.别总在新来的和老移民中间划条线,新移民有可能已经走遍了天涯海角,老一代有可能窝在Chinatown几十年,这个没法比,也不能比,感觉现在的新移民更能掐把,毕竟在国内啥风雨没见过。

我没看懂在KHM和大卫在争执什么。。

就主贴说点看法。

普通住宅10倍20倍价格的房子,通常都是customized的高端住宅, 估值的参考性本来就低,采用区域比较法并不理想,采用土地成本+建造成本更不妥当。

打个比方来说,爱马仕的包包肯定没有人用成本,或者尺寸来比较定价。蛇皮编织袋价格直接和材料尺寸相关,这里面合理不合理无从谈起,掏钱的愿意就是市场价值。高端住宅因其独特性就是这样,买方看得上愿意掏这个钱,这就是市场价值。

对经手的经纪来说,并不存在为买方规定价格的责任,也没有这个权利。如果买方有请经纪,那么这个经纪的责任在于充分揭示信息,尽可能提供可替代房源的信息做参考,以及对房子本身,会影响客户决定的信息进行核实和收集。但最终是客户做决定。

在了解所有可选择房子的情况下,高端客户在两个造价一样的房子里,宁可选择一个1000万的,而不买800万的,这是很正常的事情。由此推断被钓鱼了,或者经纪人不尽责,这种推断是不充分的。

细分市场有各自的规律和特征。放在50万70万房子上适用的情况,在1000万的房子上并不一定适用。

大卫-大温地产专家 : 2013-11-23#37
回复: 在加拿大买房,谨防被"钓鱼"

的确高端住宅一房一价。几天前我帶客户去看了温西一800万的大宅,它的设计与做工在大温地区很少能看到。它的设计理念相当独特,整个房屋就是一个建筑艺术作品。我的客户在国内从事建筑业数十年,他告诉我现在国内很难做出同样的工艺水平的建筑。这类房屋就具有独特性,谁愿意出多出一点,就是它的市场价值。

大卫-大温地产专家 : 2013-11-24#38
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有些建在温西所谓豪宅。其设计、用材和做工并没有达到豪宅标准,他们往往采用内部装饰花哨一点,多用一些石材,增加一些健身设施如室内泳池等。然后以高出市场价几百万甚至更多的价格挂牌, 你还价一、二百万,最后他们也愿意卖给你。你以为得到了便宜,其实还是被他“宰"。虽然以这种方式销售的“豪宅”不多,但还是提醒一下朋友们。建议买高端住宅的朋友要慎重,最好成交前请本地专业人士参考一下。

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大卫-大温地产专家 : 2013-11-26#39
回复: 在加拿大买房,谨防被"钓鱼"

准备在温哥华西区置业的朋友注意,瑾防被"钓鱼"

KHM : 2013-11-27#40
回复: 在加拿大买房,谨防被"钓鱼"

准备在温哥华西区置业的朋友注意,瑾防被"钓鱼"

你作为一个中介,抛出一个很吸引人的题目,但最后的结论是:“要找专家”,你应该讲点道道,告诉我们因为请了像您这样的专家,成交价是多么合理。

以多伦多为例,买300万以下的房产的话,从以往相邻物业成交价格上应该可以推断出标的物大致的价格,卖家也是这样确定心理价位,一般报价会比心理价位低点,留出竞价的空间。你讲的报价远高于实际价格的情况, 实际上不会经常发生,因为周边的成交价大家都清楚。
要是300万以上的豪宅,可能周边以往成交的案例会少,但还是会有一些参照物,能匡算出大致地价。建筑物本身的价格按市场价测算,考虑折旧,你可以请造价公司来估算, 但他们只能给你一个估价范围,装修是个性化的,一般5年以上装修的残余价值就不大了,结论是:找人来估价也不是特别有必要,不如找人仔细把房屋验一下。

JustInCase : 2013-11-27#41
回复: 在加拿大买房,谨防被"钓鱼"

LZ啊!不兴这么给自己做广告呀!

这个头像是魔兽世界TBC CG里面的,对不

大卫-大温地产专家 : 2013-11-27#42
回复: 在加拿大买房,谨防被"钓鱼"

这个头像是魔兽世界TBC CG里面的,对不

请看#19 评论,回复中有同行。另外,目前温西有更大"鱼饵".......

三木 : 2013-11-27#43
回复: 在加拿大买房,谨防被"钓鱼"

请看#19 评论,回复中有同行。另外,目前温西有更大"鱼饵".......

2k7-2k8 是07年注册的老ID。

大卫-大温地产专家 : 2013-11-29#44
回复: 在加拿大买房,谨防被"钓鱼"

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大卫-大温地产专家 : 2013-12-06#45
回复: 在加拿大买房,谨防被"钓鱼"

有一种简单和实用的方法可以防止被“钓鱼”。请你的地产经纪查一下该房屋的“政府估价”。假如出现较大差价, 问一下是什么原因。虽然我们地产业常把“政府估价”作参考,这时它或许会帮助你防止大的失误。

markjyu : 2013-12-08#46
回复: 在加拿大买房,谨防被"钓鱼"

“政府估价”每个人都可以查到的。

gordondeng : 2013-12-08#47
回复: 在加拿大买房,谨防被"钓鱼"

有些房子政府估价是反映不了实际价值的,特别是一些高端住宅,误差很大

大卫-大温地产专家 : 2013-12-08#48
回复: 在加拿大买房,谨防被"钓鱼"

有些房子政府估价是反映不了实际价值的,特别是一些高端住宅,误差很大

有些所谓"高端"住宅,其实并不高端。真正的高端住宅应该是一流的设计,高档的用料和精工细作。请懂建筑专业人员进去走一圈就很容易辨别。有一处"豪宅",政府估价为6百万,挂牌价为1千6百万,"误差"太大。

markjyu : 2013-12-09#49
回复: 在加拿大买房,谨防被"钓鱼"

有些所谓"高端"住宅,其实并不高端。真正的高端住宅应该是一流的设计,高档的用料和精工细作。请懂建筑专业人员进去走一圈就很容易辨别。有一处"豪宅",政府估价为6百万,挂牌价为1千6百万,"误差"太大。

这未必是误差,政府估价是去年7月的市场均价的算法得出的值。如果差价百万以上,可能是一年来新加装修甚至推倒重建之后,再推向市场的的卖价。

markjyu : 2013-12-09#50
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如果一个地区一段时间(比如三个月)内大部分的实际卖价低于政府估价,说明整体房价是下降趋势。反之是房价上升趋势。实际卖价与政府估价的差值,就是下单买房时可以参考的杀价空间。对否?

大卫-大温地产专家 : 2013-12-09#51
回复: 在加拿大买房,谨防被"钓鱼"

如果一个地区一段时间(比如三个月)内大部分的实际卖价低于政府估价,说明整体房价是下降趋势。反之是房价上升趋势。实际卖价与政府估价的差值,就是下单买房时可以参考的杀价空间。对否?

应该是这样,但这时要看它的政府估价是否真实。从房屋的设计布局,材料,保养,是否有装修部分未计入估价,再从周边挂牌(实地察看),和已售房产资料对比,来确认实际价值大致范围。你认为如何?

大卫-大温地产专家 : 2013-12-09#52
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这未必是误差,政府估价是去年7月的市场均价的算法得出的值。如果差价百万以上,可能是一年来新加装修甚至推倒重建之后,再推向市场的的卖价。

房子是新房,这就较容易估算。房子我看过,它占地较大,但在那区域也就是300-350万左右,房子也就在200一250万。

大卫-大温地产专家 : 2013-12-14#53
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大卫-大温地产专家 : 2013-12-22#54
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大卫-大温地产专家 : 2014-01-02#55
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uscad : 2014-01-04#56
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http://evaluebc.bcassessment.ca/Default.aspx

“政府估价”每个人都可以查到的。

大卫-大温地产专家 : 2014-01-05#57
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谢谢你给大家提供信息!

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