小女来蒙村快2年了，由于家庭人口数量激增，想买个house，以前在坛子里潜水的时候，总听说买方经济的意义作用不太大，具体买房经济做啥也不是很清楚，各位亲，我想问下，不找经济的话，我能省钱吗？我可以跟卖方经济要求退我点买方经济的钱吗？

如有想拍砖的，请轻点啊

买方经纪和卖方经纪的目标是一致的，就是希望尽快成交。

啥经纪作用也不大

noodle9235 说:

小女来蒙村快2年了，由于家庭人口数量激增，想买个house，以前在坛子里潜水的时候，总听说买方经济的意义作用不太大，具体买房经济做啥也不是很清楚，各位亲，我想问下，不找经济的话，我能省钱吗？我可以跟卖方经济要求退我点买方经济的钱吗？

如有想拍砖的，请轻点啊

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可以,一般這種情況賣方JJ由于賣給你少賺, 他會勸賣家接受其他買家的offer,而不是你的, 或者讓你出價比其他買家多一萬,反正你又不知道有沒有其他買家

happyv 说:

可以,一般這種情況賣方JJ由于賣給你少賺, 他會勸賣家接受其他買家的offer,而不是你的, 或者讓你出價比其他買家多一萬,反正你又不知道有沒有其他買家

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你要不是经纪，得昧多大良心说这样的话。

取决于你对市场的了解以及市场状态。 譬如在多伦多的bit war, 没有买方代理人，没有人理你。 如果是买方市场，看好中意的房子，直接找卖方中介往往能省一点。 假定中意房子要价100万， 估计市场价为95万， 中介代理费为5%， 即买方中介需2.5万。 出一个85万offer为出发点， 随后准备几个来回折腾。

如果真的喜欢那房子， 没有必要在意那2.5%的中介费。

可以的，蒙特利尔是买房市场，我表姐最近刚买了个95万的房子，最后因为跟经济发生些误会，把买方经纪炒了，直接跟卖方经纪做了交易。

noodle9235 说:

小女来蒙村快2年了，由于家庭人口数量激增，想买个house，以前在坛子里潜水的时候，总听说买方经济的意义作用不太大，具体买房经济做啥也不是很清楚，各位亲，我想问下，不找经济的话，我能省钱吗？我可以跟卖方经济要求退我点买方经济的钱吗？

如有想拍砖的，请轻点啊

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没有经纪当然可以。你也不需要请卖方经纪退点钱， 你可以直接在出价上减掉买方经纪的份额。

HKBOY 说:

没有经纪当然可以。你也不需要请卖方经纪退点钱， 你可以直接在出价上减掉买方经纪的份额。

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聪明

可以。我今年买房没找经济。
你不可能找卖方经济退钱，但可以用来讨价还价，谈价空间较大。
楼上谬人要么拿无知当有趣，要么别有居心

bb

楼主你确定你在不看到周围近期的成交价格，就自己能出一个相对对自己有利的价格吗，也许你出高的价格远远高于给经纪的费用

直接找卖家经纪谈，在地产交易里，被称为“double end”， 即，卖家经纪，既represent 卖家，也represent买家。 这是明显的利益冲突。但是，这个情况对卖家经纪最有利：1. 最多可以拿两份佣金 2. 这样做的买家，通常是不熟悉加拿大地产交易，却要想占小便宜的，经验丰富的专业人士PK一只菜鸟，结果可想而知。

看看这个偷拍的，做double end交易的地产经纪是怎么交易的吧。

http://www.cbc.ca/news/business/rea...ules-on-marketplace-s-hidden-camera-1.3825841

地产经纪做的是信息不对称的生意。当你发现信息忽然对称了，且对你有利，那么只有两个可能：1.你已经完全落入陷阱，而且事实是信息对称的差距被极度拉大(你已经被猪油蒙心，听不进去买房代理经纪的建议）。 2. 卖家经纪有良心，把TA可以拿到的佣金让给买家。

我只相信人性，也就是只有1 才是可能的，而2 绝无可能。

如果你熟悉你要买的房子，你就可以直接把电话贴在门上，直接和卖家联系。这样做是不是更好？

自然自在 说:

直接找卖家经纪谈，在地产交易里，被称为“double end”， 即，卖家经纪，既represent 卖家，也represent买家。 这是明显的利益冲突。但是，这个情况对卖家经纪最有利：1. 最多可以拿两份佣金 2. 这样做的买家，通常是不熟悉加拿大地产交易，却要想占小便宜的，经验丰富的专业人士PK一只菜鸟，结果可想而知。

看看这个偷拍的，做double end交易的地产经纪是怎么交易的吧。

http://www.cbc.ca/news/business/rea...ules-on-marketplace-s-hidden-camera-1.3825841

地产经纪做的是信息不对称的生意。当你发现信息忽然对称了，且对你有利，那么只有两个可能：1.你已经完全落入陷阱，而且事实是信息对称的差距被极度拉大(你已经被猪油蒙心，听不进去买房代理经纪的建议）。 2. 卖家经纪有良心，把TA可以拿到的佣金让给买家。

我只相信人性，也就是只有1 才是可能的，而2 绝无可能。

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"地产经纪做的是信息不对称的生意",这句话是什么意思？可以解释一下吗？谢谢了

魁北克小子 说:

楼主你确定你在不看到周围近期的成交价格，就自己能出一个相对对自己有利的价格吗，也许你出高的价格远远高于给经纪的费用

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价格在于自己是否喜欢这个房子，你喜欢你可以赋予高点价值，别人或许认为不值，这个世界找不到两套完全相同的房子。

经纪无非就是搜搜附近最近成交的房子里尺寸大小相同的风格接近的房子的最近成交价做个参考而已，有个经纪会员，点几下鼠标键盘就生成个报告。这报告的价钱只能看个大概价值而已。

而本身房子的实际价格参照对于政府评估值的上浮还是下调，很大程度取决于房子本身的装修保养。而这个很重要的因素，经纪的报告能看到周围的最近成交价但根本看不到成交价怎么反应每一个个体房子的装修保养状况，所以，别扯了什么经纪能给个自己有利的价格了，买房人买贵了买便宜经纪才不真正care，尽快成交接着做下家才是最大动力，最大动力是促成交易，当然表面一定要竭力做的“很维护买房者利益”。

话说回来了，不谈地产，谈谈数学，买家，卖家，卖方代表，买方代表，四家。如果少了一个买方代表分钱，剩下三方。那么这省下钱是关键落到谁手里的问题而。理想状态能接近三方均分，也就是买家可以少了点，卖方经纪拿点，卖家也可以稍微高点价格。现实未必，或许有时候真的省下就是全给卖方中介独获了，买方没有因为没有中介而获得什么优惠。本身少个买方经纪来分钱，卖方经纪当然希望挣双份钱，但是如果在买家出的价钱正好胶着的时候，就差一点，买家不远多给一丁点了，而卖家也正好不愿意再降分毫的博弈状态时候，聪明的卖方代表就可以让步，由于没有买方中介分钱，促成交易，三方共赢。

对于首次置业者没经验通常都是依赖买方中介，二次置业者，自己熟路，可以完全不需要中介。有时候中间多一重转折，就多了误会表达的可能。我在寻找商业地产就屡次碰上这种事，中介屁都不知道，玩就是个传话筒和你需要就带你看。反而直接和卖方一接触轻松获得所需信心，交易更容易顺畅。

cacalc 说:

"地产经纪做的是信息不对称的生意",这句话是什么意思？可以解释一下吗？谢谢了

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买家经纪代表买家利益，争取最低价格‘；卖家经纪代表卖家利益争取最高价格。
地产经纪的工作就是忠实履行委托人交办的工作，在不可能知道对方底线的情况下/（信息不对称的情况下），为委托人争取最大利益。

自然自在 说:

买家经纪代表买家利益，争取最低价格‘；卖家经纪代表卖家利益争取最高价格。
地产经纪的工作就是忠实履行委托人交办的工作，在不可能知道对方底线的情况下/（信息不对称的情况下），为委托人争取最大利益。

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说这个话你自己信吗？现在的房产交易经纪代理规则漏洞百出，又缺乏有效监管。实际上多数的情况下，买家经纪和卖家经纪代表的都是自己的利益，所有的核心都是围绕争取最快速度成交，其他都是假象。

谁有反对意见请跟帖，咱们单独再开一贴，大战三百回合，好好扒一扒这个问题？

默默的阿文 说:

说这个话你自己信吗？现在的房产交易经纪代理规则漏洞百出，又缺乏有效监管。实际上多数的情况下，买家经纪和卖家经纪代表的都是自己的利益，所有的核心都是围绕争取最快速度成交，其他都是假象。

谁有反对意见请跟帖，咱们单独再开一贴，大战三百回合，好好扒一扒这个问题？

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完全认同，同时补充一点，做得成功的经纪，在自己利益最大化---尽快促成交易，同时又能做到让忽悠的客户舒舒服服，毕竟这行竞争激烈，也要靠口碑吃饭。所以也需要情商高，能扮演的竭尽全力维护客户利益才行。

卖主其实只在乎房子能卖的快和卖的价钱高。而这个行业的现行报酬机制却是和这两点没啥关系。卖的快只是拿钱快而已，中介费和卖出时间没有关系，还是固定比例，卖出价钱高低，也没关系，只是首个10W一档，超过10W那部分也是固定的，请问现在哪里有10万左右的房子？所以成交价多个两三万和少个两三万对中介费用影响几乎可以忽略。如果薪酬机制能改为大幅降低原有固定比例，而在卖家报的期待心理价以上部分提成很高，那么才有incentive把卖家利益和卖方中介利益真正挂钩，并且引入挂牌卖出所需时间和薪酬挂钩一种报酬机制。

相对而言，作为买方，买主对价钱其实不是过份敏感，基本要求是没上当买贵了，能买到合理价钱就可以，不是所有买家都期望能捡到个大便宜，毕竟买的没有卖的精。卖家对自己住的房子哪好哪有问题一清二楚。买家大多是要买了自己使用的，对于房子的其它因素更为关注，对于房子有没有结构缺陷，泡水，种大麻，附近邻居是否友善，房子是否凶宅，等等太多因素更为关注，就怕是买到了不合适的房子，毕竟好多问题是住进去才能慢慢发现的。所以，优秀的中介如果自身经验真正足够丰富，有能力并且热心提供额外信息帮助买家真正买到合适的房子，（不是那种优秀演员），那么买方中介还是有价值的。

我见过优秀演员，优秀的中介不多见，曾经见过上来就先特意带你看一两个大麻屋，不是政府已经查封过有disclosure要求那种，然后煞有介事的告诉你看出了这是大麻屋不能买，于是买方很震惊，啊！好厉害，幸好找了个有水平的中介看出这是大麻屋。看来这中介不错，接着，中介给你吹吹风水，讲讲邻里纠纷故事，时不时有意无意讲点历史，评论评论材料是哪个年代流行的，谁家的树砸了谁家的屋顶等等云云，听到买家佩服地五体投地。。。

现实中太多的买方中介无非就是电脑设几个预算房型区域等条件自动过滤搜点房源出来甩给客户，你要看哪个，然后客户有兴趣就带着去看房而已，客户看得满意就拿个模板化的文件写offer而已，没什么深度有附加价值的信息可以提供给客户。至于房子有没问题，中介大都推说你找验房师帮你决定吧，没买过房的人还真以外验房师很牛X。其实啥出身改行做验房师的都有，说到什么深入点的问题，验房师都推说，电你要找电工确定，水要找水工，结构找建筑工程师，验房报告再加上个免责条款，你买了房后有什么问题和我验房师完全不负责。

能真正为买家提供额外信息帮助买到称心的房子的买方中介才有需要的价值，拉你看几次房，看到审美疲劳的时候下个offer成交拿钱的，不用也罢。

膜拜bryson说的很有道理！

如果信不过买家经纪，凭什么信得过卖家经纪？都是地产经纪，我相信人性，不相信奇迹：直接找卖家经纪，买家一定占不到便宜，因为卖家经纪知道这样的买家就是来贪小便宜的。

默默的阿文 说:

说这个话你自己信吗？现在的房产交易经纪代理规则漏洞百出，又缺乏有效监管。实际上多数的情况下，买家经纪和卖家经纪代表的都是自己的利益，所有的核心都是围绕争取最快速度成交，其他都是假象。

谁有反对意见请跟帖，咱们单独再开一贴，大战三百回合，好好扒一扒这个问题？

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都是这么说的，都是向钱看，付出就要回报，哈哈

话说一个朋友去看了一个房子，非常中意。卖家开价56万，我的朋友告诉中介不超过62万的情况下同意拿下这个房。中介先和卖家的中介交流了一下意见，得知房东的底价是52万，最后中介建议朋友高出底价2万—54万出价买回了这个中意的房子。所以不是所有的中介都不能相信，但要寻得一个好中介非常重要。有一个好中介比你去要中介那点回扣强多了。比如我这个朋友的中介完全没有必要去了解那么多的内幕，因为买家太喜欢这个房子了，自愿出上62万买这个房子，中介何乐而不为呢？我当初买房是自己在房地产网找好的房子，但我还是请了中介，为什么？因为我们是异地买房，人生地不熟的。有中介看房也方便，办手续也方便。中介还特地为了我们买房办手续方便，给我介绍了多伦多的律师。交钥匙什么的都是中介去卖方律师处取的。搬到新家的第一天，中介怕我们人生地不熟的，还给我拿来了许多蔬菜。再加上买房子本身又不需付中介费，房子价格自己决定，你不要让中介左右了自己不就行了，有一个人替你忙前忙后的有什么不好呢？当然你要觉得中介干的事不值那些中介费；或是自己想要点回扣才舒服，那就另当别论了。只是我觉得加拿大允许这一行当的出现，总是有它的道理的，更何况中介并不是没有付出，据我的朋友说，很多中介成天拉人这看房、那看房的，有的人看了几十套、看了一年的时间还没下决心买房的大有人在。要是这能听中介一句劝，一年前就挑中了一套房买了，也不至于去要那点中介回扣了吧？

24楼说话的一定是中介，首先，卖家经纪不可能透漏卖家底价，第二，卖家中介会很反感有买方中介的分成，秃子上面的虱子，谁都看得明白，至于因为你英语不好非得找个中介，那就没办法了，另当别论，不过那种情况，还不如找个翻译。

lavieest rose 说:

买方经纪和卖方经纪的目标是一致的，就是希望尽快成交。

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还有就是价格越高越好。

diredawa 说:

还有就是价格越高越好。

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所以作假抢offer的很多。

大河马一号 说:

24楼说话的一定是中介，首先，卖家经纪不可能透漏卖家底价，第二，卖家中介会很反感有买方中介的分成，秃子上面的虱子，谁都看得明白，至于因为你英语不好非得找个中介，那就没办法了，另当别论，不过那种情况，还不如找个翻译。

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世上有很多事情很多人认为不可能，所以从来没试过，但你千万不要说没有这种可能。还有很多人喜欢以己之见强加于他人之上，或是碰到过一个不良中介，就认为没有好中介了。谁要是替中介说话，就会被人认为：这人一定是中介。哈哈，我就一老太婆还真没本事当这中介。话说我还有一位朋友买房，也是认为请了中介会增加自己购房的成本（他连买房不用付中介费都不知道），所以坚持自己购房、办手续、为了省钱也不请验房师。虽然最后律师费、手续费、验房费省了一些，结果是房价至少高了2万，地下室还是个漏水的。当然，不是说请了中介就万事大吉，我的建议是一定要请一个负责任的中介，比你要那几千元钱的回扣实惠得多！没有中介照样能买房，有中介帮买的房也不一定你全满意，世上就没有十全十美的事，就看你自己如何想的了！

自然自在 说:

如果信不过买家经纪，凭什么信得过卖家经纪？都是地产经纪，我相信人性，不相信奇迹：直接找卖家经纪，买家一定占不到便宜，因为卖家经纪知道这样的买家就是来贪小便宜的。

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问一句，买家花自己的钱，给自己买房子，不给自己找经纪是贪了谁的“小便宜”？

自然自在 说:

如果信不过买家经纪，凭什么信得过卖家经纪？都是地产经纪，我相信人性，不相信奇迹：直接找卖家经纪，买家一定占不到便宜，因为卖家经纪知道这样的买家就是来贪小便宜的。

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首先不要扣帽称为“占便宜”，那叫做节省，花钱的买主想节省点天经地义，难道这样还被卖方中介在道德上歧视了？任何商业买卖，买方都当然想尽量节省，而卖方想利润最大化价格最高。两个相反方向力量的博弈但是能存在交点才能成交。没有谁占谁便宜的说法。我们现在所谈的只是买方中介是否必要和物有所值的问题而已，而本身这个也没定论的。话很简单，好的买方中介值得请，但是这个好是不容易定义和自己碰得到。我个人相信口碑多些。

从来没说过信得过卖家经纪，那是您自己胡乱归纳的。卖家既然有中介代表，这就是必然要和卖家经纪打交道的而已，直接谈判而已。什么叫做一定占不到便宜？我只能理解成你想表达一定不能省钱，这个我之前已经论述过了，结论只是不一定能省钱，而不是一定不能省。或者能省，或者也没省，但是多了个人分钱一定是少了块肉了。请学好逻辑再来辩论。

卖家知不知道买家来省钱又怎样，恕我不能用您那“贪小便宜的字眼”。条件合适就成成交，谈不拢就作罢，少了个买方代表从卖家代表来分掉一块肉，这交易可能要比原来在价钱上更容易达成。卖家代表是要维持他自身的利益的。卖家代表不会和自己的利益过不去
少胡扯什么人性，现在不是做慈善做筹款做义工，现在是商业谈判，讲的是规则，制度。

我很能理解您是跟着中介一起吃上下游饭的关系，但是看这情商和语言逻辑能力，靠佣金赚钱不容易。这类工作象我前面发的帖子说的要靠情商高，好人缘，同时也精通业务才吃的开的，好人缘不是那种低级的拉拢，还是要有技术含量的。上面楼的不是说了个故事，说中介还为新业主送送蔬菜，打打感情牌，这样人家感觉舒服以后就有潜在推荐客户了。如果用买方中介的少了，这贷款中介的生意也要受影响啊。不过讨论归讨论，移民国家，多的是新移民涌来，第一次置业的基本都是抱着宁滥勿缺的心态还是用买方中介的。

经纪有存在的必要吗？
在国内买卖房屋也没说必须要找中介。

除了能看到历史成交价（这个成交价还不知道有多大作用），经纪还有什么优势？

http://www.cbc.ca/news/business/rea...ules-on-marketplace-s-hidden-camera-1.3825841

上面这段新闻，图文+视频并茂，就说了一件是：买家直接找到卖房代理买房，卖房代理吃了两份佣金。

这是一件冰冷的事实，让很多已经或打算直接找卖家经纪买房的人心头一凉：本想绕过买家经纪，节省一份佣金，没想到被卖家经纪吃掉了。有这种想法的人，是想贪小便宜还是节省，各位自己判断吧。我把上当受骗的人都归为一类——贪小便宜的人。原因很简单，天下的陷阱只有一个——“贪”。你不动贪念，谁也骗不了你。

北美实行的是MLS 特定时间唯一委托的卖房代理制度。当你看到有房子在MLS上放盘的时候，卖家经纪已经与卖家签署了在一定时间内的唯一排他委托协议，这份协议里已经讲好的卖房佣金。当买家直接找到卖家经纪时，注意，此时，卖家经纪要求与买家签署buyer represetative agreement，即，买房代理协议。在既定的佣金基础上，买家是无法“节省”的。英国是多方委托，一个卖家在一定时间内可以委托多名地产经纪同时卖房，谁卖出去，给谁佣金，没有啥double ending 的情况，但由于缺少MLS的exposure，卖房也是相当困难。举英国的例子是帮助大家了解美国和加拿大独有的MLS制度。

再说说我见到的人性：由于首次置业者，从未在加拿大卖过房子，根本不知道卖家与卖家经纪签署的协议都包括哪些内容，想当然地认为绕过买家经纪就可以省一半佣金，呵呵，这就是信息不对称造成的贪小便宜/节省开支的心态的动因。2000年前，孔子给咱国人总结了一个特有的人性——“大道甚夷而民好径”，明明知道有阳关道，偏要要找荆棘小路，自以为“节省”，超近路，占便宜，岂不知，算计太深的人往往已经掉入了别人的陷阱，不仅浑然不知还沾沾自喜。再说说卖家经纪，依然是人性使然，好不容易拿到一个房子，卖掉之后可以收买卖双方的佣金，会主动放弃一半，主动帮买家“节省”开支？菩萨卖房啊。你信了，我不信。我相信人性：既不是本善也不是本恶，而是趋利避害。

卖家经纪都不用找， 直接找卖家。
愿卖就卖，不卖再找下家。

twinkler 说:

卖家经纪都不用找， 直接找卖家。
愿卖就卖，不卖再找下家。

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你到哪里找卖家

我觉得在加拿大，房屋买卖信息极其不透明，很大程度上保护了经纪的利益。
例如，经常MLS上挂的房子，没有注明房屋的面积，没有注明房屋的建造年份，也不表明房屋的历史成交价格，房屋地税，政府评估价，买家更是难以得到周边同样房型的最近，历史成交价格。
经纪们依靠这些垄断的数据获取客户，买家不聘请经纪，很难给这个房子估价。尤其是现在卖方市场，经常要加价，如果没有自己的经纪，很难在竞价中以合理的价格获胜。
如果是买方市场，则另当别论。

FlyingHawk 说:

我觉得在加拿大，房屋买卖信息极其不透明，很大程度上保护了经纪的利益。
例如，经常MLS上挂的房子，没有注明房屋的面积，没有注明房屋的建造年份，也不表明房屋的历史成交价格，房屋地税，政府评估价，买家更是难以得到周边同样房型的最近，历史成交价格。
经纪们依靠这些垄断的数据获取客户，买家不聘请经纪，很难给这个房子估价。尤其是现在卖方市场，经常要加价，如果没有自己的经纪，很难在竞价中以合理的价格获胜。
如果是买方市场，则另当别论。

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是啊，好像不止是加拿大，其他国家也有类似的情况，整个行业垄断保护内部的利益。

FlyingHawk 说:

尤其是现在卖方市场，经常要加价，如果没有自己的经纪，很难在竞价中以合理的价格获胜。

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恰恰相反。在卖方市场，正因为没有买方经纪，卖方经纪有机会获得双份佣金，才会帮助你买方以合理价格获胜。当然包括透露其他买家的报价等不合法手段。

GUTU16079 说:

话说一个朋友去看了一个房子，非常中意。卖家开价56万，我的朋友告诉中介不超过62万的情况下同意拿下这个房。中介先和卖家的中介交流了一下意见，得知房东的底价是52万，最后中介建议朋友高出底价2万—54万出价买回了这个中意的房子。所以不是所有的中介都不能相信，但要寻得一个好中介非常重要。有一个好中介比你去要中介那点回扣强多了。比如我这个朋友的中介完全没有必要去了解那么多的内幕，因为买家太喜欢这个房子了，自愿出上62万买这个房子，中介何乐而不为呢？我当初买房是自己在房地产网找好的房子，但我还是请了中介，为什么？因为我们是异地买房，人生地不熟的。有中介看房也方便，办手续也方便。中介还特地为了我们买房办手续方便，给我介绍了多伦多的律师。交钥匙什么的都是中介去卖方律师处取的。搬到新家的第一天，中介怕我们人生地不熟的，还给我拿来了许多蔬菜。再加上买房子本身又不需付中介费，房子价格自己决定，你不要让中介左右了自己不就行了，有一个人替你忙前忙后的有什么不好呢？当然你要觉得中介干的事不值那些中介费；或是自己想要点回扣才舒服，那就另当别论了。只是我觉得加拿大允许这一行当的出现，总是有它的道理的，更何况中介并不是没有付出，据我的朋友说，很多中介成天拉人这看房、那看房的，有的人看了几十套、看了一年的时间还没下决心买房的大有人在。要是这能听中介一句劝，一年前就挑中了一套房买了，也不至于去要那点中介回扣了吧？

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这个买方中介是好的，那个卖方中介就不道德了吧

魁北克小子 说:

你到哪里找卖家

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哪家卖房子你不知道吗？
直接过去敲门问，或留个纸条。

那位BMO王先生说得算是有道理的人。
小到吃的菜，大到卖的房，总要有中间的环节，养活更多的人，不然这些人怎么办。要不要倒退回物物交换的时代？

只是某些人贪得无厌，坏了行规，才引起大家对整个行业的反感。

买家出钱 卖家和中介收钱 你觉得中介会站在哪一边

各位卖一次房子，啥都明白了。

没经历过，口若悬河，没用啊。

能不能找到代表自己利益的买房经纪，就像穿鞋一样，自己的鞋不合脚，不能说所有的鞋不合脚。

我就不再多嘴了，好言相劝，也会被人觉得是要讨好谁。我不需要讨好任何人。过来人，提醒新手一下而已。

各位且行且珍惜。

自然自在 说:

http://www.cbc.ca/news/business/rea...ules-on-marketplace-s-hidden-camera-1.3825841

上面这段新闻，图文+视频并茂，就说了一件是：买家直接找到卖房代理买房，卖房代理吃了两份佣金。

这是一件冰冷的事实，让很多已经或打算直接找卖家经纪买房的人心头一凉：本想绕过买家经纪，节省一份佣金，没想到被卖家经纪吃掉了。有这种想法的人，是想贪小便宜还是节省，各位自己判断吧。我把上当受骗的人都归为一类——贪小便宜的人。原因很简单，天下的陷阱只有一个——“贪”。你不动贪念，谁也骗不了你。

北美实行的是MLS 特定时间唯一委托的卖房代理制度。当你看到有房子在MLS上放盘的时候，卖家经纪已经与卖家签署了在一定时间内的唯一排他委托协议，这份协议里已经讲好的卖房佣金。当买家直接找到卖家经纪时，注意，此时，卖家经纪要求与买家签署buyer represetative agreement，即，买房代理协议。在既定的佣金基础上，买家是无法“节省”的。英国是多方委托，一个卖家在一定时间内可以委托多名地产经纪同时卖房，谁卖出去，给谁佣金，没有啥double ending 的情况，但由于缺少MLS的exposure，卖房也是相当困难。举英国的例子是帮助大家了解美国和加拿大独有的MLS制度。

再说说我见到的人性：由于首次置业者，从未在加拿大卖过房子，根本不知道卖家与卖家经纪签署的协议都包括哪些内容，想当然地认为绕过买家经纪就可以省一半佣金，呵呵，这就是信息不对称造成的贪小便宜/节省开支的心态的动因。2000年前，孔子给咱国人总结了一个特有的人性——“大道甚夷而民好径”，明明知道有阳关道，偏要要找荆棘小路，自以为“节省”，超近路，占便宜，岂不知，算计太深的人往往已经掉入了别人的陷阱，不仅浑然不知还沾沾自喜。再说说卖家经纪，依然是人性使然，好不容易拿到一个房子，卖掉之后可以收买卖双方的佣金，会主动放弃一半，主动帮买家“节省”开支？菩萨卖房啊。你信了，我不信。我相信人性：既不是本善也不是本恶，而是趋利避害。

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如果我直接找卖家经纪人 砍了几万。我还有必要找买家经纪人吗？

soleil_lee 说:

可以的，蒙特利尔是买房市场，我表姐最近刚买了个95万的房子，最后因为跟经济发生些误会，把买方经纪炒了，直接跟卖方经纪做了交易。

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这也够缺德的。

自然自在 说:

如果信不过买家经纪，凭什么信得过卖家经纪？都是地产经纪，我相信人性，不相信奇迹：直接找卖家经纪，买家一定占不到便宜，因为卖家经纪知道这样的买家就是来贪小便宜的。

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非常赞同，就像前面有人说她亲戚跟自己的经纪闹矛盾把经纪吵了，却直接跟卖家经纪成交了，自以为占到便宜了。

asas

lh2008 说:

如果我直接找卖家经纪人 砍了几万。我还有必要找买家经纪人吗？

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你就没考虑到买家经纪比你能再砍多几万吗？一个菜鸟和一个行家，谁更能砍？

现在房源信息都是公开的，自己上网找房，买方经纪一点用没有， 有时候还帮倒忙。亲身经历：当时买第一套房没经验找了个经纪，看中一个房子想出价比要价低20%， 结果经纪强烈建议再增加10%，还好我坚持后来以比要价低19%成交，当时就应该把他丫的炒掉。

所以买房决不找经纪，可以直接和卖方谈，谈价空间更大。

前年卖房时和卖房经纪签协议中说明：如果买方没有经纪，佣金减半。并且以前直接找到卖方经纪买房时，是不需要签订任何协议的，只是委托他出个offer而已。如果真如楼上BMO王先生说的卖方经纪要求签agreement， 一定不要签，他只不过想拴住你这个买家而已，并且会拼命向你推荐他代理的的其他房源。

同楼上，今年刚买的，直接找卖家经济没签任何协议。

esimon 说:

同楼上，今年刚买的，直接找卖家经济没签任何协议。

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no additional conditions when you guys did this deal? ie. Finance application approval, house investigation

Superintender 说:

no additional conditions when you guys did this deal? ie. Finance application approval, house investigation

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没有。inspection自己找人做，跟经济没关系

要查多伦多各区成交价格的看这个网站：http://99.243.40.11/#/

我和亲戚买房， 因为对LOCATION 很熟，自己做了很多功课，都没用经纪，一般卖方经纪返回1-1.5个点， 最好要求做在价格里。

GUTU16079 说:

话说一个朋友去看了一个房子，非常中意。卖家开价56万，我的朋友告诉中介不超过62万的情况下同意拿下这个房。中介先和卖家的中介交流了一下意见，得知房东的底价是52万，最后中介建议朋友高出底价2万—54万出价买回了这个中意的房子。所以不是所有的中介都不能相信，但要寻得一个好中介非常重要。有一个好中介比你去要中介那点回扣强多了。比如我这个朋友的中介完全没有必要去了解那么多的内幕，因为买家太喜欢这个房子了，自愿出上62万买这个房子，中介何乐而不为呢？我当初买房是自己在房地产网找好的房子，但我还是请了中介，为什么？因为我们是异地买房，人生地不熟的。有中介看房也方便，办手续也方便。中介还特地为了我们买房办手续方便，给我介绍了多伦多的律师。交钥匙什么的都是中介去卖方律师处取的。搬到新家的第一天，中介怕我们人生地不熟的，还给我拿来了许多蔬菜。再加上买房子本身又不需付中介费，房子价格自己决定，你不要让中介左右了自己不就行了，有一个人替你忙前忙后的有什么不好呢？当然你要觉得中介干的事不值那些中介费；或是自己想要点回扣才舒服，那就另当别论了。只是我觉得加拿大允许这一行当的出现，总是有它的道理的，更何况中介并不是没有付出，据我的朋友说，很多中介成天拉人这看房、那看房的，有的人看了几十套、看了一年的时间还没下决心买房的大有人在。要是这能听中介一句劝，一年前就挑中了一套房买了，也不至于去要那点中介回扣了吧？

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这例子不是砸卖家中介的饭碗吗

zhaocather 说:

这例子不是砸卖家中介的饭碗吗

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卖家和中介都是白人，所以比较坦诚，可能和中国人的思维不一样吧！

hhbrother 说:

某些人都是瞎掰! 在我魁北克，找个负责任的公证师就可以了。有心买房，多走走，多问问，多看看。
我是中介一生黑!

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在魁省，买家和卖家用同一个公正师吗？如果是用同一个公正师，买家找还是卖家找？

如果买家和卖家分别有自己的公正师，卖家不是也需要付公正费吗？怎么没听说卖家也需付公正费呢？

如果看中一套房子不管房子情形如何，就是很想要，担心被人家抢，可以委托卖家中介。

cg2006 说:

在魁省，买家和卖家用同一个公正师吗？如果是用同一个公正师，买家找还是卖家找？

如果买家和卖家分别有自己的公正师，卖家不是也需要付公正费吗？怎么没听说卖家也需付公正费呢？

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买家找公证师，费用各出一半

diredawa 说:

作者: lavieest rose: ↑
买方经纪和卖方经纪的目标是一致的，就是希望尽快成交。

还有就是价格越高越好。

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这两样全说对说全。现实就是这样，满地都是这种

说买房经纪能帮着砍价的，要么没买过房，要么自己就是经纪。这种扯淡的话就不要再说了

自然自在 说:

直接找卖家经纪谈，在地产交易里，被称为“double end”， 即，卖家经纪，既represent 卖家，也represent买家。 这是明显的利益冲突。但是，这个情况对卖家经纪最有利：1. 最多可以拿两份佣金 2. 这样做的买家，通常是不熟悉加拿大地产交易，却要想占小便宜的，经验丰富的专业人士PK一只菜鸟，结果可想而知。

看看这个偷拍的，做double end交易的地产经纪是怎么交易的吧。

http://www.cbc.ca/news/business/rea...ules-on-marketplace-s-hidden-camera-1.3825841

地产经纪做的是信息不对称的生意。当你发现信息忽然对称了，且对你有利，那么只有两个可能：1.你已经完全落入陷阱，而且事实是信息对称的差距被极度拉大(你已经被猪油蒙心，听不进去买房代理经纪的建议）。 2. 卖家经纪有良心，把TA可以拿到的佣金让给买家。

我只相信人性，也就是只有1 才是可能的，而2 绝无可能。

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严重误导，买家经纪不仅起不到成交作用，还有阻碍成交的重大障碍。在同等情况下，卖房一方不会考虑有买方经纪的客户，因为他们拿不到双份佣金，找一个买方经纪在温哥华或者多伦多这种卖房市场里，基本买不到房子，在蒙特利尔这样的城市，甚至连卖房经纪都可以省略，因为是纯粹买方市场，连卖方经纪都成了成交阻碍，比如一个房子房主心里价格是80万，卖方经纪需要拿3个点佣金就是2.4万元，但是买方只肯出总价80万，你说还能成交吗？这个时候你有个卖方经纪，房东理都不会理你，你给房东80万就成交了，找个律师而已。如果在温哥华，多伦多市场，房东出价80万，经纪还得拿2.4万，人家没经纪的可能出价90万买下，你再找个经纪，那更是成交不了了，光OFFER都得竞争。经纪大多数情况下就是个电话传话筒，没有任何作用，只起到阻碍成交和抬高价格的作用。

简单来说，买房经纪=同等情况下（你和另外买房子的人出价相同，其他条件相同比如贷款额度等）买不到房子；卖方经济=同等情况下（比如你出的最高价和别人相同，人家直接找的房东），在房源挂了一段时间都快撤架了的买方市场里你也买不到房子。
总之：经纪=成本上升+同等情况下买不到房子+提高心里预期+买后感觉上当受骗心里治疗期3年以上必须房产再增值20%以上才能治愈

noodle9235 说:

小女来蒙村快2年了，由于家庭人口数量激增，想买个house，以前在坛子里潜水的时候，总听说买方经济的意义作用不太大，具体买房经济做啥也不是很清楚，各位亲，我想问下，不找经济的话，我能省钱吗？我可以跟卖方经济要求退我点买方经济的钱吗？

如有想拍砖的，请轻点啊

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经纪还是有作用的，具体我就不多说了，特别是对市场的行情有更加清楚的了解。 当然我们这一行名声非常糟糕，你的顾虑我明白。
具体说到买方、卖方经纪，当然是买方经纪更重要，这个行内的人都知道。

直接从对方手里买，当然有便宜的可能， 只要你能够直接联系到卖方。 当然如果你能够找到有回佣的好经纪更好。

art.zhao.realtor@gmail.com 房屋买卖：Ajax/Whitby/Oshawa/Courtice/Bowmanville

大河马一号 说:

严重误导，买家经纪不仅起不到成交作用，还有阻碍成交的重大障碍。在同等情况下，卖房一方不会考虑有买方经纪的客户，因为他们拿不到双份佣金，找一个买方经纪在温哥华或者多伦多这种卖房市场里，基本买不到房子，在蒙特利尔这样的城市，甚至连卖房经纪都可以省略，因为是纯粹买方市场，连卖方经纪都成了成交阻碍，比如一个房子房主心里价格是80万，卖方经纪需要拿3个点佣金就是2.4万元，但是买方只肯出总价80万，你说还能成交吗？这个时候你有个卖方经纪，房东理都不会理你，你给房东80万就成交了，找个律师而已。如果在温哥华，多伦多市场，房东出价80万，经纪还得拿2.4万，人家没经纪的可能出价90万买下，你再找个经纪，那更是成交不了了，光OFFER都得竞争。经纪大多数情况下就是个电话传话筒，没有任何作用，只起到阻碍成交和抬高价格的作用。

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买卖房子很多时候是个非常情绪化的交易，好的经纪作用是巨大的，当然坏的经纪负面伤害也是巨大的。

art.zhao.realtor@gmail.com 房屋买卖：Ajax/Whitby/Oshawa/Clarington 以及多伦多更东

noodle9235 说:

小女来蒙村快2年了，由于家庭人口数量激增，想买个house，以前在坛子里潜水的时候，总听说买方经济的意义作用不太大，具体买房经济做啥也不是很清楚，各位亲，我想问下，不找经济的话，我能省钱吗？我可以跟卖方经济要求退我点买方经济的钱吗？

如有想拍砖的，请轻点啊

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To answer your question, 这个可能性没有，因为5% commission 合同上是给双方Brokerage.

有一个办法，就是您让卖房经纪告诉卖家，问人家愿意不，这个 是法律上的问题，不仅仅是钱，一定要书面的承诺。

art.zhao.realtor@gmail.com Ajax/Whitby/Oshawa/GTA 东 房产经纪

买房是大投资，如果不太懂，尤其是首次置业，那的确需要一个经纪，遇到个好点的经纪来帮忙把把关，付点佣金也是值得的．

现在信息都很公开，自己在ＭＬＳ上查房子的性价比，ｇｏｏｇｌｅ地图查查房子的位置及周围环境，ＣＩＴＹ网上查查地税和房子的其他信息，有经验的话就可以自己找卖家或卖方经纪谈，给他们说你没有中介，可以省去一半的中介费，这样还价可以低点．