听过一个故事,一个店主准备卖店,头年报表做好,因为知道买家心理,丫让亲友们有空轮流来买货,然后后门退货。有个买家偷看几天生意不错,就盘下来,然后,没几个月关门了。我说的流水是你眼见的客流和钱流,每天几个客人,买了什么东西,多少钱,细化成几大块。
流水账,那是给政府看的,买店的人看没有用。店主家第二年有老人探亲,头一年的流水账就会做得很好看,老人回国了,流水账就变得唉声叹气 了。准备卖店了,流水账也会好看上一两年。实际的情况,可能比流水账营业额多,也可能比它少,全看店主有什么打算。
现在的问题是西人不给你盯店只给看报表。这也许是国人喜欢买国人店的原因。当然,有老手也不怕鬼子,可以买到好店
谢谢讲解,很明白~~除非对一些大众商品,比如烟酒,对其他一些小商品,有的点货公司没有那么多耐心查进货价,全听卖家一张嘴说。有时候,一个商品,卖家只是对点货人说一个卖价,说一个利润率,点货的就按那个计算出存货的货值。刚买店的时候我什么都不懂,点货被前任小摆了一道。后来看卖家请来的点货师的点货清单里,竟然还有零利润的货物,意思就是说,进价等于卖价,那个货物,等于卖家标价多少我就多少买下。4年了,我至今都没把那堆货卖出去。前几天我还在店里发现了前店主好几袋10块钱的20支装牙线--多好的卖家啊!
所以买店的要对货物的进货价有清楚的了解,不清楚,找朋友把关。对于一些不太了解的货物的利润率也要一定有双方的共识,买家务必要在点货前与卖家做好文字约定,不能让卖家临时对点货公司随便改变商品的零售价和胡诌利润率。在点货的时候,一个商品标价越高,买家越吃亏;卖家标称一个商品的利润率越低,买家越多付钱。