1,提高售价,这种情况常常发生在分期付款和LEASE上,绝大部分朋友知道车的总价,却对月付怎么算出来的并不是很清楚,如果被有些不良Sales捕捉到这一点,他们的做法是,本来车原价是400块一个月,他告诉你420一个月,你费老劲砍到398一月,实际上他只让了你2块钱。同样的情况也常常发生在Trade in上面,他告诉你420一个月,然后告诉你给你的老车1000块,你只需要付398一个月,你自然很高兴,因为私卖只能卖300块。
2,降低售价,当某些不良SALES感觉到你不是立即买车的时候,本来这车20000块,成本价是18000,他告诉你17800就可以卖,甚至还能低一点,你当然不会立即买,因为胡里胡涂的你以为能拿到更好的价,于是你拿着这个价把整个多伦多的DEALER跑遍了,自然没有一家愿意卖给你,你所得到的最好的报价是18500。于是你又回到该Sales处,这时候你很清楚大概最好的价也就18500左右了,他给你18480(自然中间有些借口说17800不可能),连续一个星期的奔忙使得你不想再跑了,于是被他拿下。
3,报错价,和上面情况差不多,本来这车20000,成本价18000,他告诉你17800就能成交,你跑一圈回来,他告诉你以前的价询的是手动档,自动档的车要18480。
4,事后加钱,所有的车行都有300块的管理费,而这家偏偏没有,别家开价都是20000,他开价19700,你自然觉得在这家肯定能拿到更好的DEAL,有些车行将这300块隐含在价格里面,也就是说你到别家能还到19000,在这家也只能还到19000,那300块已经含在价里面了,他不会告诉你,害处是,有的300块钱里包括一些送的东西,比如Protection plus,这家收同样的钱,却因为没有显示出来,你得不到这些东西。另外一些DEALER就在你签协议的时候把这300块加上去,告诉你这是必须的费用。
5,降低利率,明明利率是谁也不能改的5.9,有些SALES告诉你他可以做到4.1,没什么经济头脑的你自然觉得4.1要比5.9好很多,但他在总价里就不给你让了,本来这车可以讲到2000块钱,他只给你让1000。
6,信用不能通过,明明你信用通过了,SALES告诉你,由于你信用不是很好,我们Business Manager和总公司关系非常好,他和总公司商量了,只要你买延长的质保(通常1000块一年),或者生命保险什么的,让总公司放心,你才可以通过,50%的人被拿下,剩下50%坚决不要的,就等着看SALES的脸色吧。
7,大赠送,SALES告诉你,你在我们这里买车,送你四季地毯,送你满箱油,送你四季胎,其实本来就包在里面的,这里他变成了个大好人,送你这送你那。
8,俚猫换太子,明明是新车,给你一个DEMO或者客户试车的车。
9,让你失眠,如果你没在这位SALES那里买车,你18000在别处买了,他知道后,会打电话告诉你,唉呀,我和我们经理说了,他说这车17000就能卖给你。你自己的SALES立即变成了个混蛋,你当然也睡不好觉。
先想到这么多,以后知道其它不良SALES的行为,再公布出来。
2,降低售价,当某些不良SALES感觉到你不是立即买车的时候,本来这车20000块,成本价是18000,他告诉你17800就可以卖,甚至还能低一点,你当然不会立即买,因为胡里胡涂的你以为能拿到更好的价,于是你拿着这个价把整个多伦多的DEALER跑遍了,自然没有一家愿意卖给你,你所得到的最好的报价是18500。于是你又回到该Sales处,这时候你很清楚大概最好的价也就18500左右了,他给你18480(自然中间有些借口说17800不可能),连续一个星期的奔忙使得你不想再跑了,于是被他拿下。
3,报错价,和上面情况差不多,本来这车20000,成本价18000,他告诉你17800就能成交,你跑一圈回来,他告诉你以前的价询的是手动档,自动档的车要18480。
4,事后加钱,所有的车行都有300块的管理费,而这家偏偏没有,别家开价都是20000,他开价19700,你自然觉得在这家肯定能拿到更好的DEAL,有些车行将这300块隐含在价格里面,也就是说你到别家能还到19000,在这家也只能还到19000,那300块已经含在价里面了,他不会告诉你,害处是,有的300块钱里包括一些送的东西,比如Protection plus,这家收同样的钱,却因为没有显示出来,你得不到这些东西。另外一些DEALER就在你签协议的时候把这300块加上去,告诉你这是必须的费用。
5,降低利率,明明利率是谁也不能改的5.9,有些SALES告诉你他可以做到4.1,没什么经济头脑的你自然觉得4.1要比5.9好很多,但他在总价里就不给你让了,本来这车可以讲到2000块钱,他只给你让1000。
6,信用不能通过,明明你信用通过了,SALES告诉你,由于你信用不是很好,我们Business Manager和总公司关系非常好,他和总公司商量了,只要你买延长的质保(通常1000块一年),或者生命保险什么的,让总公司放心,你才可以通过,50%的人被拿下,剩下50%坚决不要的,就等着看SALES的脸色吧。
7,大赠送,SALES告诉你,你在我们这里买车,送你四季地毯,送你满箱油,送你四季胎,其实本来就包在里面的,这里他变成了个大好人,送你这送你那。
8,俚猫换太子,明明是新车,给你一个DEMO或者客户试车的车。
9,让你失眠,如果你没在这位SALES那里买车,你18000在别处买了,他知道后,会打电话告诉你,唉呀,我和我们经理说了,他说这车17000就能卖给你。你自己的SALES立即变成了个混蛋,你当然也睡不好觉。
先想到这么多,以后知道其它不良SALES的行为,再公布出来。