回复: 买房经纪能真正维护买房人的利益吗?
投资客户会找经纪,付足经纪费?你开什么玩笑?
可能对坑人的定义不同吧。对于销量前几名的经纪,那个叫会把握客户心理。其实都是一回事,卖家的底线是不可撼动的,寻找冤大头买家,迅速出高价成交,就是高销量。
高销量的经纪都有自己的找客户渠道,当然这个渠道也是花钱的。“把握”好客户心理,让渠道顺畅起来,也是一个良性循环吧。
拿你那个例子,看房不下10次,最后成交了32万的房子,经纪费至少6000多吧,假设看一次房2小时,平均时薪300元。就这你还嫌人家很麻烦?
经纪的客户分为几种,比较常见的是自主和投资,自住的客人平均5-7年买卖一次,投资的就不一定了,投资的客人要少于自住的客人,另外我想说的是现在销量前几名的地产经纪可不是靠骗出来,是一步步做出来的,坑害客人的经纪排名都不怎么靠前,连中等都算不上。
请大家记住地产经纪只是你的代理人,只是按照你的意图去做事,随时你都可以炒掉他,换一个,一直换到你满意为止。我一般都是凭经验把我个人对房子的优点缺点总结后告诉我的客人,让他们自己选择,有时客人非要我说该不该买,应该出什么价好,这是比较困难的,因为我掌握的客人的个人信息毕竟有限,所以很难做出最准确的判断,比如有的客人从第一次看房看20万以下的一房,一直看到90万的HOUSE,又回过头来看以前看过的40万的两房高层,最后买了32万的高层全新一房。现在又在看20万以下的一房拿来投资,说实话,因为当初我为客人选的,可以带客人去看的房,一般在主观上是我基于他给我的资料,比较认可的房子(看的房子多了,基本一看地址就知道他应该是什么房型,什么构造,多少年的,朝向等),一般的客人我最多带她看三次房,就基本知道他想要什么样的房子了,可是这个客人我带她看了不下十次,半年的时间,总是不确定,不过她也锻炼了我,成交还是有成就感的。
总之不怕买贵,必须买对。
请大家多和自己的经纪沟通,让他了解你更多,你也了解他更多,这才能建立信任,如果通过沟通觉得经纪不如意就马上换,别犹豫,这是大事。
投资客户会找经纪,付足经纪费?你开什么玩笑?
可能对坑人的定义不同吧。对于销量前几名的经纪,那个叫会把握客户心理。其实都是一回事,卖家的底线是不可撼动的,寻找冤大头买家,迅速出高价成交,就是高销量。
高销量的经纪都有自己的找客户渠道,当然这个渠道也是花钱的。“把握”好客户心理,让渠道顺畅起来,也是一个良性循环吧。
拿你那个例子,看房不下10次,最后成交了32万的房子,经纪费至少6000多吧,假设看一次房2小时,平均时薪300元。就这你还嫌人家很麻烦?