2011 之 1/2
各位领导、来宾、老板、筒子们：
国庆快乐，党庆喜贺！双节同临，可庆可贺！
半年时间如子弹飞，创业艰辛，道路悠长，凭的是信心，树的是恒心，收到的是真金。在此向一直鼓励、关心和资持我们的筒子们和同胞们表示衷心敬意和感谢！并作简短汇报如下：
一、半年图表：
从图表可以看出，半年铜价整势走低，但对我们的影响极微，小小的波浪，对于吨位强大的航船，起的是按摸之效。何以言之，如下分解。
二、感触有三
如何让航船吨位变大，不惧风浪，破难抗险，感触有三：
1、信誉榜首。“信”，诚实守信，“誉”，名誉、声誉。言行之中，实行守信，回报的将是美妙名誉，这样的生意更含意义。在多伦多，凭信誉，很快在行内便有了名气，不少客户踏芳而至，为之推崇，轻易拿下几家大型老企业的信任，现在缺的不是货，而是钱。
2、质量居二。“质”，在这指货物的固有特性和性质，决定着某一物品的名称、用途和价值；公司亦然，公司的质地不好，价值差然。“量”，在这指数量，货物数量的增大，会让公司膨大，进而产生质跃。因此，我们十分注重公司货物的质量，达标求精。实际工作中，有些筒子来访，因不懂其质，给出高价，我们会给予解释，我们赚收的只是应得的差价，而非虚价。我们做的是踏实生意，走的是长远之道，虽然不能让客户获大利，但不会让你亏了本，坚守的还是信誉。同样，卖货给我们的客户也一样，有些人不懂货，但该是怎样的价就怎样给。有这样几个大客户，通常是直接送货而来，我们看完货物才给价，而一般的流程是去看货，下定金，才出货。当样，如遇质量出问题，这些客户也极易商讨，给予偿还。
3、利润排三。一项生意没利润，或者利润率过低，等待的将是关门大吉。所以，生意的生存，必需维持一定的利润率，生意的成长，要增大一定的利润量。利润可简分为毛利与纯利，为了生存，必须将预计的人工、损耗、税费、房租等费用算入毛利；为了成长，必须要获取纯利。因此，我们分析自有状况，在购销时，对不同货物定以一定比例的利润率，约处5%-25%之幅。上半年，毛利接近6位数中级水平，下半年预计利好，应达或超越7位数，纯利年终亦应有可喜之数。
三、三大问题
上半年，着重解决三大问题：
1、资金。开创之时，自有资金约30余万，经历去年过100万（包括借贷），今年货量上看，有翻倍之势，因此上半年，主要从国内借入100余万（因国内没东西可炒了，出现闲钱），从银行数万，给力的是家园网友借资60万，现有资金近300万，其中100余万在海上飘，其余在周转；下半年，预计资金缺口近100万。
从借款利率上看，银行商业借贷为8%上下，个人借贷为12%（去年为10%，我们的收入加大，亦适当增加回报）。在这有必要解释下借贷利率的问题，在加拿大私人借贷的利润为10%-15%，如高于此幅，趋向于高利贷，风险亦高，因此我们会避免这种情况出现；与此同时，我们也避免出现单一个人大量资金借入，长期还好，短期撤资，犹如?底抽薪。
2、人力。年初，二位原在职家园筒子，另立其门；另二们老板没有如期而至，那都是可以理解的。以致于上半年，我们尝试着换黑白棕之人无数，最终还是黄居首。后来家园之J君，不逊于L君之才，富敌飞猫之财，不旺俺灌水之功，出任QA、仓存管理和中情联络员之位；另二位，是来自51的，来加多年，亦在生意场，奋战多年，首推福建猛将，部队出身，一身硬功夫，汽修冷温，屋顶装修，无所不能，勤力、精明、肯干，仓库里的叉车、抓车和机械里融着他的一份爱心，让俺大有长识，难得的是，常陪俺奋战黎明，A牌驾照，周未还Part-time Q B省,着实看好，诚邀加盟，无耐人各有志，做惯了加中、加美贸易生意的老板，只是来体验，稍迟点，将与他人合资多伦多之最大水果批发市场，将来要特别新鲜水果的筒志，吱俺一声，质优价廉，不在话下；另一位，亦是强人，来自马来西亚之华裔，在多开过大型餐馆，管理不下上百人，不幸被金融之风折伤了腰，全职工作之余，还掌大锅，再之余可兼第三职，看来我们的工作对他来说是easy job。
人力强盛，合理调配，分两班工作，错时上斑，解决仓库小的部分问题，减轻了劳累程度，提高了工作效率，上半年以来，基本可以正常的双休了。
与去年相比，工资从现金10元提高至12元，新来的，有一个月的试用期，以便双方决择，长期意向者，将以提薪，惹变投资者，更佳。
依货量来看，下半年，在半文职岗位上，尚需一位；国内货量增大，现在4人管理人手不足，尚缺2人。
3、仓库。仓库小，一直是头痛的问题，货量的增加，让现在3千余平尺的小库吃消不化，因而购一集装柜以缓所急，无形中扩大了库存的容量。但远远容不了将来的货量。因此向更大的仓库了辽望，租之或购之。遗憾的时，原本在North York看好一仓库，万余平尺，后呀挺大，满意率达99%，出Offer高于开价5%，达140余，还是失之交臂，令这个国庆不尽兴。
四、下半年方向。
如不出所料，下半年形势转好，向升看好，但趋势不大，有利于顺水航行，把据时机，着重做三项工作。
1、同行如友。我们与同行求同存异，即使曾经若置我们于死地的盟友（曾与些家园朋友讲过这故事），我们也予谅解互助，加强与其它族裔的合作与来往。
上半年，新起N家同业，其中一女同胞客户，胆识过人，敢入狼群，一出手便具规模，机械自动化计量算价，ATM付款，我们将予协作与帮助。
加西温哥华分点，初具模型，经探索，价比加东高，货量少，但尚有发展空间，近大陆，资金周转快，切实可行，起步资金应不是问题，问题在待解决中。
2、仓库。不必费口水了。
3、建立体制。不少资金外围，却因机制不完善，难于进一步拓展，我们若建立一套股份分红制的框格，让公司有道可行，有规可循。我们开着门，欢迎有意趣的筒子来访，商议，探索，最好是携财拥才而至，友好协作，共谋发展。
小结完毕。
谢谢！
各位领导、来宾、老板、筒子们：
国庆快乐，党庆喜贺！双节同临，可庆可贺！
半年时间如子弹飞，创业艰辛，道路悠长，凭的是信心，树的是恒心，收到的是真金。在此向一直鼓励、关心和资持我们的筒子们和同胞们表示衷心敬意和感谢！并作简短汇报如下：
一、半年图表：
从图表可以看出，半年铜价整势走低，但对我们的影响极微，小小的波浪，对于吨位强大的航船，起的是按摸之效。何以言之，如下分解。
二、感触有三
如何让航船吨位变大，不惧风浪，破难抗险，感触有三：
1、信誉榜首。“信”，诚实守信，“誉”，名誉、声誉。言行之中，实行守信，回报的将是美妙名誉，这样的生意更含意义。在多伦多，凭信誉，很快在行内便有了名气，不少客户踏芳而至，为之推崇，轻易拿下几家大型老企业的信任，现在缺的不是货，而是钱。
2、质量居二。“质”，在这指货物的固有特性和性质，决定着某一物品的名称、用途和价值；公司亦然，公司的质地不好，价值差然。“量”，在这指数量，货物数量的增大，会让公司膨大，进而产生质跃。因此，我们十分注重公司货物的质量，达标求精。实际工作中，有些筒子来访，因不懂其质，给出高价，我们会给予解释，我们赚收的只是应得的差价，而非虚价。我们做的是踏实生意，走的是长远之道，虽然不能让客户获大利，但不会让你亏了本，坚守的还是信誉。同样，卖货给我们的客户也一样，有些人不懂货，但该是怎样的价就怎样给。有这样几个大客户，通常是直接送货而来，我们看完货物才给价，而一般的流程是去看货，下定金，才出货。当样，如遇质量出问题，这些客户也极易商讨，给予偿还。
3、利润排三。一项生意没利润，或者利润率过低，等待的将是关门大吉。所以，生意的生存，必需维持一定的利润率，生意的成长，要增大一定的利润量。利润可简分为毛利与纯利，为了生存，必须将预计的人工、损耗、税费、房租等费用算入毛利；为了成长，必须要获取纯利。因此，我们分析自有状况，在购销时，对不同货物定以一定比例的利润率，约处5%-25%之幅。上半年，毛利接近6位数中级水平，下半年预计利好，应达或超越7位数，纯利年终亦应有可喜之数。
三、三大问题
上半年，着重解决三大问题：
1、资金。开创之时，自有资金约30余万，经历去年过100万（包括借贷），今年货量上看，有翻倍之势，因此上半年，主要从国内借入100余万（因国内没东西可炒了，出现闲钱），从银行数万，给力的是家园网友借资60万，现有资金近300万，其中100余万在海上飘，其余在周转；下半年，预计资金缺口近100万。
从借款利率上看，银行商业借贷为8%上下，个人借贷为12%（去年为10%，我们的收入加大，亦适当增加回报）。在这有必要解释下借贷利率的问题，在加拿大私人借贷的利润为10%-15%，如高于此幅，趋向于高利贷，风险亦高，因此我们会避免这种情况出现；与此同时，我们也避免出现单一个人大量资金借入，长期还好，短期撤资，犹如?底抽薪。
2、人力。年初，二位原在职家园筒子，另立其门；另二们老板没有如期而至，那都是可以理解的。以致于上半年，我们尝试着换黑白棕之人无数，最终还是黄居首。后来家园之J君，不逊于L君之才，富敌飞猫之财，不旺俺灌水之功，出任QA、仓存管理和中情联络员之位；另二位，是来自51的，来加多年，亦在生意场，奋战多年，首推福建猛将，部队出身，一身硬功夫，汽修冷温，屋顶装修，无所不能，勤力、精明、肯干，仓库里的叉车、抓车和机械里融着他的一份爱心，让俺大有长识，难得的是，常陪俺奋战黎明，A牌驾照，周未还Part-time Q B省,着实看好，诚邀加盟，无耐人各有志，做惯了加中、加美贸易生意的老板，只是来体验，稍迟点，将与他人合资多伦多之最大水果批发市场，将来要特别新鲜水果的筒志，吱俺一声，质优价廉，不在话下；另一位，亦是强人，来自马来西亚之华裔，在多开过大型餐馆，管理不下上百人，不幸被金融之风折伤了腰，全职工作之余，还掌大锅，再之余可兼第三职，看来我们的工作对他来说是easy job。
人力强盛，合理调配，分两班工作，错时上斑，解决仓库小的部分问题，减轻了劳累程度，提高了工作效率，上半年以来，基本可以正常的双休了。
与去年相比，工资从现金10元提高至12元，新来的，有一个月的试用期，以便双方决择，长期意向者，将以提薪，惹变投资者，更佳。
依货量来看，下半年，在半文职岗位上，尚需一位；国内货量增大，现在4人管理人手不足，尚缺2人。
3、仓库。仓库小，一直是头痛的问题，货量的增加，让现在3千余平尺的小库吃消不化，因而购一集装柜以缓所急，无形中扩大了库存的容量。但远远容不了将来的货量。因此向更大的仓库了辽望，租之或购之。遗憾的时，原本在North York看好一仓库，万余平尺，后呀挺大，满意率达99%，出Offer高于开价5%，达140余，还是失之交臂，令这个国庆不尽兴。
四、下半年方向。
如不出所料，下半年形势转好，向升看好，但趋势不大，有利于顺水航行，把据时机，着重做三项工作。
1、同行如友。我们与同行求同存异，即使曾经若置我们于死地的盟友（曾与些家园朋友讲过这故事），我们也予谅解互助，加强与其它族裔的合作与来往。
上半年，新起N家同业，其中一女同胞客户，胆识过人，敢入狼群，一出手便具规模，机械自动化计量算价，ATM付款，我们将予协作与帮助。
加西温哥华分点，初具模型，经探索，价比加东高，货量少，但尚有发展空间，近大陆，资金周转快，切实可行，起步资金应不是问题，问题在待解决中。
2、仓库。不必费口水了。
3、建立体制。不少资金外围，却因机制不完善，难于进一步拓展，我们若建立一套股份分红制的框格，让公司有道可行，有规可循。我们开着门，欢迎有意趣的筒子来访，商议，探索，最好是携财拥才而至，友好协作，共谋发展。
小结完毕。
谢谢！
