回复: 枫叶之国面面观---一个投资移民眼中的加拿大
在加拿大买保险的一点经验教训
加拿大的保险业种类齐全,各类保险都有很多的公司可以选择。在令人眼花缭乱的各类保险中,有的险种如人寿保险,又有很多的分类。即便是这些不同的分类,各个保险公司也有很多不同的产品供不同的消费者选择。
对于来自保险业远远不如加拿大般成熟和繁荣的中国的新移民们来说,初来乍到两眼一抹黑,买保险时,很容易因为对这里的保险公司或者保险产品了解得不够,而花了冤枉钱。甚至,花了大钱,却没有买到自己真正需要的保险产品。
短期的有些险种,例如车险和房险等稍微好些。买了这家的如果感觉不好,下年或者下个半年,可以改弦易辙另选一家。但是,对于很多需要长期付保费的保险产品,如人寿保险,大病保险,长期护理保险等来说,一旦选择错误,就会令人很难受。上了贼船,要下来势必要付出代价,这种代价还有可能较高或者很高。
华人寿险从业员在本地华人圈中的口碑之所以相对不好,与其中部分人员急功近利,推销保险时只关注自己的佣金,却很少为客户着想,以及只介绍有利的一面,却对投资风险,或者理赔原则介绍不清,只字不提,或者很少提及有着很大的关系。
那么,怎样才能够在加拿大买到适合自己需要的保险产品呢?通过我自己的实践,觉得以下几个经验教训可供新移民朋友们参考。
1. 首先需要自己事先对要买的保险产品有所认识,尤其是那些较为复杂的人寿产品。事前多咨询,多研究,争取对这些产品有一个概貌的了解后,再约谈保险推销员。这样,就不容易被那些舌灿莲花的保险推销员所忽悠,签下自己不需要的保险产品,或者花很多冤枉钱。
2. 货比三家。在保单规则基本相同条件下的同样一种保险产品,各家保险公司的保费可能有很大的差距,少则15%~20%,有的差距可能更大。
a.车险:
我刚登陆时,按照朋友的介绍,买了State Farm的房险和车险。这家的特点是,哪怕你一张罚单都没有吃过,每半年都要为你多加保费。而且,这家的初始保费就比其他很多保险公司的汽车保险保费都要高不少。
因此,一年之后,在他们又要大幅为我涨价后,我选择了离开。通过在“保险热线”网站的免费评估和比较,找到了比State Farm为我定的价格便宜将近20%的公司,再做汽车保险。以下是这个网站的网址:
http://www.insurancehotline.com/
b.人寿保险:
迄今为止,我还没有在这里买过任何的人寿保险。但是,登陆两年来,我一直在关注寿险产品,因为,它是我们做遗产规划和人寿计划的最好工具之一。
才登陆时,一提到理财和做遗产规划,所有我在这里碰到的华人保险从业员,都极力向我推荐“分红型的Whole Life”,他们都把这个产品说得天花乱坠得好。后来我才知道,这个寿险产品是各种寿险产品中,保费最昂贵的。换言之,高佣金才是他们推销这款产品最大的动力。
经过学习了解,我对各类寿险的特点和功能业已比较清楚。通过以下的“人寿保险热线”评估,我从十几个保险公司的寿险产品中,选出了比较适合自己的险种和公司。我准备进一步了解后再做最后的投资决定。
https://www.insurancehotline.com/life/Selection.aspx
大家通过这种网上的免费评估和比较,会发现不同寿险公司的同一种寿险的保费差距也很大。虽然保费并非评价一份保单是否好的唯一依据,但毋庸置疑的是,保费是保单性价比是否高的最重要的评价标准之一。
3. 通过选择那些可以承揽多家保险公司生意的保险经纪,而不是选择只代理一家保险公司生意的保险经纪,可以获得更多的信息,更客观的评价,以及更适合自己的险种和保单。
我过去接触过的一些保险经纪,他们只为一家保险公司服务,因此,他们所服务的公司通常为大公司,收费标准往往也比较高。所以,他们能够为我们提供的保单,往往不是最经济的,性价比往往不高。
在本地的华人报纸上或者华人网站上,可以找到那些能够代理多家保险公司产品的保险经纪broker的广告。
通过以上我提供的保险咨询和评估网站,则可以找到代理多家保险公司业务的西人保险经纪。
4. 不要只接触华人保险经纪。
我通过接触四位西人寿险经纪,得到了很深的这种印象:西人经纪不像我们的同胞们那样急功近利。他们虽然也希望能够签单成功,但是,他们不像华人经纪们那样push我们。最重要的是,他们不会像华人经纪们那样,为我们选择并非最适合我们的保险产品。如果他们觉得某种产品不适合你,他们会建议你不要买。
我通过西人经纪们得到的保单的保费,在保额相同的情况下,大大低于过去我的同胞们为我提供的同额度保单的保费。
当然,我们和自己的同胞易于沟通,也许也方便今后索赔。鱼和熊掌有时难以兼得,大家选择最适合自己的就好。
5.对于长期付费的险种不要轻易做出决定。
很多保险经纪都具有独到的说服能力。很多保险经纪希望谈一次后,咱们就能下单。
给自己留出冷静思考的时间,这样有助于我们不会头脑发热被人忽悠,有助于我们最后取得性价比更好的保险产品。
各类保险是加拿大生活的一个重要组成部分,极少有人能够生活在这里而不买保险。希望大家都能够如愿以偿地买到适合自己的各种保险,在切实保障自己和家人的同时,少花冤枉钱。