你相不相信,世界上有这么一个事业,不需要投资,只需要投资爱心和耐心,你就可以帮助别人成功;同时,自己也可以成功.成功以后,可以得到被人尊重,被人需要,被人爱戴.你只要透过每天平淡无奇的事情:刷牙,洗脸,你就可以创造奇迹,创造奇机,这就是QUIXTAR(安利)事业.真的,不信,请联系416-823-7028.MECCA/RITA.
开心一笑 你相信吗?
- 主题发起人 ritalinyl
- 发布时间 2004-12-04
不信就不????S了哦。。。
俺从来不相信这些东西。
我也不相信这些.
我不相信一个人会没有任何功利目苦口婆心地去动员别人发财.
我不相信一个人会没有任何功利目苦口婆心地去动员别人发财.
偶也不信！
做安利怎么在移民论坛作广告？
这位老兄，做安利怎么在移民论坛作广告？如果安利这么好，全世界都去作了，还用老你做广告？被安利洗脑有飘的感觉了，是不是想明天就能成为亿万富翁？
这位老兄，做安利怎么在移民论坛作广告？如果安利这么好，全世界都去作了，还用老你做广告？被安利洗脑有飘的感觉了，是不是想明天就能成为亿万富翁？
安利效应还真大!
各位仁兄，事实胜于雄辩！百闻不如一见！直销是21世纪的趋势，为什么要排斥它的出现呢？就是一个观念的问题。难怪，自己心地不纯，所以总是把别人的好意变成歹意！
如果安利不好，她怎么会生存50年？而且去年在中国的销售额为200亿。不要戴着有色眼睛看问题，否则你的一生将是惨淡无疑！
如果安利不好，她怎么会生存50年？而且去年在中国的销售额为200亿。不要戴着有色眼睛看问题，否则你的一生将是惨淡无疑！
安利＝合法的传销
Sorry for being a little long......
◇◇新语丝(www.xys.org)(xys.dxiong.com)(xys.3322.org)(xys.freedns.us)◇◇
朋友的朋友做安利
战友
一、
几个月前，我的一个朋友A遇到了一件头痛的事，找我商量。她的一个多年
的好朋友B，在南方某江城医院工作，最近做起了安利的“直销”来了，“安利，
直销，那不就是搞传销么？”A忧心忡忡，生怕她那位好友掉入陷阱，问我可有
什么好法子劝劝B，让她“回头是岸”。
我和B只见过一面，印象中是那种性格沉稳、内向寡言的女性，听A说她人非
常好，是那种宁可亏待自己也时时处处想及别人的人，她们俩几乎前后脚生孩子，
A因产后不久家庭遭到不幸，没有奶水也没法带孩子，B就把两个孩子一起带，奶
水先紧着A的儿子吃，自家的女儿却饿得哭叫。工作中B也是把好手，她先是某军
队医院的护士后来又转业到地方医院当护士，照顾起病人来真正是胜似亲人，无
微不至，多次被评为先进工作者。
这样的人，如何就参加到传销中了呢？
更令朋友A担忧的是，B在电话中还向她流露出了想要辞掉公职全心投入安利
“事业”的想法。A对我说：“我看她真是昏了头，这传销行当真如人们所说的，
能给人洗脑，能对人精神控制吗？她今天辞掉公职，一旦这传销出了什么岔子，
她和她的小女儿靠什么生活？再说，我这朋友根本就不是那种能坑人害人的性格，
我想她做传销也成不了功――除非她也从根本上改变，变成唯利是图，唯熟是宰。
要是那样，我同样也要失去一个朋友了。”
关于安利，我还是关注过一阵子的。我知道它实质上就是一种传销，只不过
比起国内其他传销来情况稍微特殊，是我国严厉打击传销活动后唯一残存下来的、
并且经过改头换面的一种传销，所谓改头换面，是指它按照有关部门的要求在上
海北京等地开了一些店铺，店铺里也有传销的商品卖，而且其价格据说是统一的，
这就避免了普通传销那种在流通中价格层层加码给最终消费者造成损害、事实上
是给本意并不是消费而是想转给“下家”的底层传销者形成陷阱的情形。安利来
自美国，应该说是美国也是世界著名的一家企业了，颇有点历史，也颇做过一些
善事如助学救贫等等，或者说很善于利用媒体为自己做宣传；它大约在九十年代
中期在中国开展业务，是官方同意的，据说在中国“入世”的谈判中也曾涉及对
这种销售方式的开放问题，所以中国做安利的人都知道在今年内将有直销法出台，
他们都眼巴巴地盼着自己的“事业”能够真正合法，名正言顺，颇有要大展一番
身手的架势。
我的朋友的朋友B，就充满了这样的期待。
二、
从朋友A初次向我咨询意见，好几个月过去了，中间似乎也没有更新的更令
她不安的消息，事实上B几乎就没再和她有什么联系，而不是像以前那样几乎每
隔些日子都要煲一次电话粥；但越是这样，A越觉得心中不踏实，几次主动打电
话给B，B总是在忙，匆匆几句便挂断，并且也不提安利的事――大根她深知A的
担心和反对，她也不想说服A相信她或是也加入安利，而只想用她自己实实在在
的“业绩”来说话。A说：“尽管她不提安利，我却深切地感受到她背后安利的
巨大阴影，我觉得她是越陷越深了，就不得不提醒她。我只提醒她两点：一是无
论如何不能辞职；二是，不要昏着脑袋被人骗，更不要昧着良心去骗人。”我完
全同意A的这种对朋友的直言相谏，同时我也知道，一旦入了传销这行，要做到
那第二点是何等困难，说到底，在那行当中，关于被骗和骗人的理解，跟我们平
常人是大不一样的。
我确实也在为这个女人担心，她毕竟是我朋友的朋友。我也为朋友A对朋友
的那种焦虑和牵挂感动。其间，或多或少地对A提过一些建议，让她尽可能地做B
的工作。
前几天，B突然打电话给A，说是要来北京。A最近刚生病住了几天院，在家
恢复，听消息以为是专门来看她的呢，自然高兴；人来了之后才知道人家是和做
安利的“老师”和同道们一起来京参加聚会活动的，当然，也确有要来看望A的
意思，毕竟是多年好友，又几年未见了。
A说：这回我们一起好好劝劝她，一定把她拉出来。
我说：先别抱这么大希望，我们努力为之吧。据我所知，每个人做传销的动
机和具体情形是不同的，其心理原因十分复杂，我不知B是出于哪种原因，痴迷
到了何种程度。
因为我听A说过，B这位朋友什么都好，就是性格内向，在单位不善与人交往，
前些年一直坚持自学，考了大概不少各种证书，却总是一付不快活不满足的样子。
那么，她是不是在安利的传销组织和“事业”当中，找到了某种归属感和价值感
了呢？如果是这缘由，我们又怎么能够通过论证传销的弊端和这种事情的“靠不
住”，来让她回心转意呢？
三、
安利的活动看来很忙，我和A开车到B告诉我们的地址去找她，晚上七点半到
那儿没见到人，十点多了还没见人回来，打电话也是“暂时无法接通”。A紧张
地说，不会是被什么人给控制起来了吧，我们要不要报警？我说那倒还不至于，
这毕竟是在北京，而且，她毕竟做的是安利，不同于普通的非法传销组织。
终于有一天中午，B说“有空了”，我和A约她出来吃饭。
以下是我们见面后的初次“交锋”。
B：谢谢你的关心，A说过你是她的好朋友，又是教过经济学的老师，我知道
你想劝我什么。但是，我觉得那是因为你们对安利的直销方式有偏见，对它还不
够了解。
Z（战友简称，下同）：那就请你把你了解的安利先给我们讲一讲吧。
B：安利是美国最有名的销售企业，都有75年的历史了。它的独特的直销方
式，被权威人士认为是最成功的销售方式之一；它在中国开展业务也有十几年了，
是政府下令禁止其他传销活动后唯一特许的直销企业……它有自己的产品，也代
销别人的产品，它自己的产品以保健营养品和美容品为主，国外许多成功人士都
在使用安利产品，国内也有越来越多的人在认识和使用它……
Z：那么，安利也生产和传销汽车、彩电或者电脑么？
B：（有点意外）好像没有，我们做的主要是保健品和化妆品。那些大件的
东西不适合直销。
Z：笔记本电脑呢，MP3呢，不大啊。
B：好像也没有。你为什么问这个？
Z：我是指，我承认安利的老板很聪明，他生产和传销的东西基本都是一些
看不出生产成本、或无法评价值其成本，价格主要跟心理需求有关的产品。就有
可能是这样一种情况：一瓶美容霜或一支口服的养液，其生产成本也许只有十块
钱，但经过也不知多少中间环节的层层传销，到了消费者手里的价格可能成了几
百元甚至上千元――要是一些钱多的烧手的大款们这么买了用了，倒也无妨，但
如果经过你们这些业务员的层层宣传，吹得神乎其神，那些家境本不富裕的人也
解囊购买，你会不会觉得良心不安？
B：可是……安利的产品确实好啊！它的原料都是自己生产的，绝对无污染，
用的有机肥。
Z：这也是你们的老师说的吧。这可能是事实，也可能不是；就算是真的，
它用的原料都很纯很好，可那些营养液或美容霜的“好”或是“不好”，有客观
的检验标准吗？它比几块钱一瓶的“大宝”真的更美容吗？恕我直言，你说你这
几个月一直在用安利，你的皮肤比不用安利的A就好吗（我看了看坐在一旁听我
们讨论的A，她一直是那种素面朝天的女性，但心态豁达乐观，面容皎然。B也看
了一眼A，笑了笑）
B：她是底子好呢。
A：（终于忍不住插话）那就说你自己，用安利之后比起以前，真有什么好
吗？
B：反正我自己感觉挺好。也不光是我，其他同事和用户也这么说。
Z：感觉，对了，就是一种感觉，也只是一种感觉。安利的聪明也就在于找
这种只能凭主观感觉来评判的产品卖。试想，它如果卖一些厂家和商家都很容易
判明其成本的东西，把一台只值一万元的笔记本电脑卖到十万元，肯定没生意；
那电脑或汽车的质量标准也都客观，很容易检验，出了故障时还很容易给自己找
麻烦。所以人家只卖让你“感觉”好的东西，让顾客为这种感觉掏腰包。但这种
感觉的形成，跟你们这些不遗余力地为之层层拔高层层吹嘘的业务员们是大有关
系的呀。如果你能看清和认同我说的这种现实，以你的性格和价值观，你还会心
安理得地做下去吗？你还会不会对一个并不富裕的熟人或朋友心安理得地推荐
“用安利吧，用安利吧”？
B：其实，我想到过你说的这种情况。这也正是我这几个月业绩并不是太多
的原因。现在我还在自学营养学专业，就是想弄清安利的产品到底价值怎样……
Z：有专业知识当然好，但在我看来，有的情况下，往往是尊重常识更重要。
前些年，有专业知识，甚至成为专家教授的人，照样被一些江湖人士的 “神医
治病”、“水变油”等等骗得团团转呢――对不起，我这比喻也许不恰当，安利
的性质和他们也许不一样。不妨再看看药品的生产和流通领域的情况。有报道说
现在药品的暴利都被中间环节的人得去了，经销商向药管部门送钱，向医院行贿，
给开他的药的医生派红包，自己当然也挣大钱。结果厂家挣不到多少钱，不利于
扩大再生产；最苦的还是消费者，据说一瓶出厂价才几块钱的药到患者那里就成
了一百几十块，你在医院工作，看到过这种现象吧？这种中间环节的暴利你也不
会认同吧。安利的所谓直销，不也类于这种情况吗？就以你这回送A的那些维C片
论，我看那标价一瓶就要两百五十块，比市场上别的维C价格高出十倍还多！所
不同的是药商是靠不法手段行贿，你们的业务员是靠“忽悠”让人自愿掏钱，但
把十块钱的东西卖到几百块，这是不是一种暴利，是不是损害消费者利益呢？
四、
（交流继续进行，B似有所思）
B：我想，我还是需要进一步地增加对安利的了解。毕竟时间还短，我对安
利的了解还不太够。但我总觉得，一个能存在75年能在世界成为知名品牌的企业，
总是有它独特的价值吧。在美国，安利有它很大的销售量，许多成功人士都用安
利产品。
Z：这又是你的老师告诉你的吧。我去过美国，可能我待的时间短，但我接
触的一些学者和普通人，没发现有谁是安利的直销用户，他们大多是开着车到
MALL去购物。当然安利在美国也确实有它的成功之处，它确实存在了这么多年。
但古语说楚国有橘，到了越国就化为枳，不再是原来的味。就我们国家民众普遍
的文化传统、价值观念、法治观念和自律意识而言，美国安利成功的直销到了中
国很可能也会变味，沦为无法无天利欲薰心的传销，只知杀熟，只知蒙人，只知
把风险转给下家和消费者而把利益留给自己。当然，我只是说有这种可能。我看
过经济日报的一整版关于安利的调查报道，其中有记者卧底得来的上“培训课”
的情况，我看那跟被打击的普通传销的上课没什么不同：狂热，洗脑，精神控制，
那是很可怕的事情，可惜身陷其中的人浑然不知。
B：但是你不能否认，这里自有一种激情，人们充满了团队精神。
Z：团队精神吗？可能看上去有点像。不过依我的理解，团队精神首先要建
立在志同道合的前提下，为了共同的社会理想，政治目标，当然有时也是经济上
的目标，大家一起挣钱，但它的基础却得符合社会的公德，不能尽是损人利己―
―哪怕是以“团队”的名义。若只是有利则合，无利则散，利大合得紧，失利散
也快，那不叫团队精神。我基本不认为传销行当里能有什么团队精神，那只是像
是团队精神的一团泡沫罢了。当然我并不排除干了传销的人当中也有好人，能在
人情层面上相互帮助相互关心，但我感觉真正的好人干传销是挣不到大钱的，那
得把良心放到一边才行。
B：我不太同意你最后这话。要不，就是我们对好人的定义并不相同。我觉
得好人也可以经商，也可以赚大钱啊，这样的例子并不少。
Z：我并不是说好人不可以经商赚钱，我是说要看你卖什么东西，以什么方
式。卖那些靠夸大其辞的虚假宣传蒙人的产品来发财的人，可能就算不得好人。
像前些年搞传销那样拼命发展下线在下家身上敛钱的方式，恐怕也不是好人干的
事。具体说到安利和你正在做的事，我不好说好或是不好，我只是觉得它很难和
普通传销区别开来，我甚至猜想做安利的人当中有许多人就曾干过别的传销，时
间久了你也许会感觉到，真正意义上的好人，有良知的人，大概是不宜于做这行
当的，要么就得改变自己。
B：但我觉得在安利遇到的同行大多数还都挺好的，热情，开朗，大家像朋
友一样，在一起挺开心的……
五、
和B的谈话给我的感觉是，我基本没能够说服她，只是对她多少产生了一些
影响，让她出现了一些怀疑和犹豫，不再像以前那样坚定不移了。这也就够了。
我也只是希望她在往下的实践中自己多个心眼儿，不再只是听“老师”的和他们
搬出的那些权威们的说法。
以后的几天，她仍是跟安利的同行们在北京到处活动，聚会，听课，我没有
机会再见到她。朋友A开车去送她回南方的那天，我给A的手机上发了条短信，让
她代我问候B，并送了B几句话：
一，怀疑是智慧之始；
二，常识比“老师”或权威的话更可靠；
三，环境改变人，择业、交友当谨慎；
四，千万别辞职。
与此同时，我觉得和B的交谈也让我自己有所启发，思索了很多。我想，仅
仅从经营方式是否合法或合情理道德，或仅仅就安利的经营方式和理念应怎么评
价，也许还不是事情的本质，所以很难分出个谁对谁错，见仁见智不同。
根子可能还在于对所谓的营养品保健品应如何认识，持何种态度。
对这些年我国市场上保健品营养品铺天盖地、各种相关广告泛滥成灾这种现
象，我是深恶痛绝的。我觉得这基本上是一个民族文明素质不够、科学水准不够
的表现，其中也有道德低下的问题――这是指一些生产厂家和广告商。什么脑白
金，珍奥核酸，哇哈哈，盖中盖，基本都是靠着夸大其辞和各种巧妙的促销手段
成了气候的，等于生生制造出了一群消费者和一个大市场。当然我不能说这些产
品一点作用没有，就像我不能说安利的产品一点作用没有一样。
但问题是，第一，那十分有限的跟从萝卜青菜里面汲取的营养也差不了多少
的作用，被夸大到如此神奇，要消费者掏出高于其成本几十倍上百倍的银子来，
这样的做法是不是有点不道德？当然这问题也可以换个角度来问――若是只看了
广告听了推销员宣传就花钱去买这类东西，这样的人是不是有点儿愚蠢？
第二，这种所谓的营养品保健品真的就像有人所说，用处大小另作别论但用
了绝对不会有害处吗？我看也未必。以被吹得神乎其神的各种补钙和补维生素产
品为例，绝大部分的健康人都是有从食物中吸收钙的能力的，尤其是儿童，天生
就具备这种功能，但如果你放着这种功能不让它正常使用，而是用化学药物的方
式给钙质和维生素的吸收辟出条“捷径”，倒是能见效于一时，可人的正常的从
食物中吸收钙质和维生素的功能也会退化的。尤其对于成长发育期的儿童来说，
他的身体功能尚在开发尚在成熟，这种走“捷径”的方式岂不是会毁了他。
有谁见过生长在农村吃五谷杂粮长大的孩子是缺钙的？只要他不是因过于贫
困而吃不饱肚子的话。
至于个别因某种疾病而需要补钙，一些中老年人因功能退化而需要药补，那
是另一回事，但在农村的许多高寿老人当中，也并不见他们补这补那，人家照样
“腰不酸，背不痛，腿也不抽筋”。
健康的生活方式，乐观的生活态度，平和的心理状态，适度的体力活动和合
理的饮食搭配，这比一切药补或保健品补养都重要得多。
但许多人恰恰不明白些常识性的东西，西瓜不见，却拣芝麻，在保健和美容
上整个儿就是本末倒置。生活方式不好，心理状态不好，却整天琢磨着用什么药，
广告上说得越神，价格炒得越高，普通人越买不起，他（或她）就以为越是有效，
越肯掏钱。
安利产品其实也是这个性质。
六、
有位学者曾说，所有的传销组织都带有一些邪教色彩。我深以为然。我国政
府打击和取缔过的那些传销组织就不说了，就说这目前尚被允许（而且下一步也
有可能因直销法的出台而“合法”）的安利而论，细想一下它的经营方式和效果，
就让人深感担忧――
参加到这组织来的人，都是经宣传和教育（培训）之后认同安利的，认同它
的营销理念，认同它的产品。他们自己好像人人都在用安利产品，以我的朋友的
朋友B论，她这次来京就带了大量的安利美容品和保健品，硬要让我的朋友A“试
一试，真的挺好的”，我的感觉是B绝不是仅仅为了发展新的下线而蒙骗朋友，
而是表现出对安利产品的真心叹服，赞美，为A的不能欣赏它和早用它而感到遗
憾。
这岂不是比那些只是利益纠结的唯利是图的传销更可怕。
因为，常识告诉我，安利的产品再好，也不会是什么灵丹妙药，没有安利之
前的人类一直生活得也很好；这个世界上尚未用安利的人也有许多生活得很好；
用不用安利，用不用任何牌子的保健品营养品，都可以视为人们的个性偏好，为
什么你要用这种“悠悠万事，唯此为大，服用安利”的虔诚和“善意”来劝你的
朋友呢？那可真有点像要用这种方式来普渡众生的感觉了呢。一个人被拉进来了，
很快也变成了这样的虔诚或迷狂，他或她不仅自己先成了安利的用户，接着又会
千方百计地去寻觅新的发展对象。
这跟发愣功的传染方式也差不了许多了吧。为了一个共同的迷信目标走到一
起来。只不过这传销迷信的背后还掺杂了利益的诱惑，发展的信徒越多，是有物
质奖励的。迷信的狂热和金钱的诱惑杂在一起，那早晚会成为一种可怕的“精神
原子弹”，让这个社会全都受到其冲击波和放射性沾染。
单就个案来看，使用安利产品可能不会有什么坏处，只会感觉到好处――那
“好处”应该是既有对身体机能的一点点正面促进，也有精神安慰的原因，试想
一想发愣功修练者也大都会叹服这功法的好处就明白了――但是就整个传销方式
的理念和效果而言，当它成为一种社会现象，形成一个庞大的组织，它对于社会
生活注定会产生许多消极的甚至有害的影响，因为它毕竟主要是由迷信之风鼓荡
着才能前行才能发展的一种事物，而且一路都在散播新的迷信和不良消费观念。
这还让我想到了某种计算机病毒。它把每一个侵害对象变成自己，无限复制
下去，早晚会威胁到整个系统。
七、
也许直销法真的很快就要出台了，也许安利将平安顺利地在中国发展下去，
有越来越多的信众，有越来越大的市场份额。
那将是中国的一个悲哀。
不要以为我这是危言耸听。因为这种对用途不可捉摸无法验证的保健品营养
品的传销，其成功或者失败的程度，绝对是与民众对科学与理性精神的理解程度
成反比的。
当然，又不仅仅是一个安利的问题。这涉及对所谓的名牌和高档商品的盲目
追捧和非理性消费，只要你敢吹，就会有市场，吹得越玄乎广告越抢眼越有人趋
之若鹜，以所谓的保健品美容品和服装为最。所以说这种令人悲哀和无奈的现象
在中国早已发生了，早已在证明着“穷人乍富，腆腰凹肚”这样的道理。有人把
这称作是市场经济的必然，是“拉动内需”的一环，甚至说这是再分配的一种方
式（这些东西的生产和流通也增加了GDP嘛，让先富起来的人为这些东西掏些钱
出来，可以通过税收变为财政收入再用以发展别的项目嘛，也可以用来扶贫嘛），
这种说法你不能说它没有一点道理，只是，一看到那些家境本不算宽裕的女孩子
动辄要买几百元一瓶的这霜那膜，一些小伙子也被广告和电视片误导的争用名牌
化品把自己弄得不男不女，有些出身农家的大学生也变得非名牌不穿非名牌不用，
甚至女生不惜去傍大款男生不惜去陪富婆，你就会觉得上面那些说法并不是当然
的真理，其实很可疑。
朋友的朋友B是个好人，从这样一个好人被安利拉下水且如此热情地宣传安
利这件事上，我看到了安利的力量，感到了它的威胁，预感到某种不详。草就此
文，贴在网上，权当作一孔之见，欢迎转贴和讨论。
2004年11月19日
(XYS20041130)
◇◇新语丝(www.xys.org)(xys.dxiong.com)(xys.3322.org)(xys.freedns.us)◇◇
◇◇新语丝(www.xys.org)(xys.dxiong.com)(xys.3322.org)(xys.freedns.us)◇◇
朋友的朋友做安利
战友
一、
几个月前，我的一个朋友A遇到了一件头痛的事，找我商量。她的一个多年
的好朋友B，在南方某江城医院工作，最近做起了安利的“直销”来了，“安利，
直销，那不就是搞传销么？”A忧心忡忡，生怕她那位好友掉入陷阱，问我可有
什么好法子劝劝B，让她“回头是岸”。
我和B只见过一面，印象中是那种性格沉稳、内向寡言的女性，听A说她人非
常好，是那种宁可亏待自己也时时处处想及别人的人，她们俩几乎前后脚生孩子，
A因产后不久家庭遭到不幸，没有奶水也没法带孩子，B就把两个孩子一起带，奶
水先紧着A的儿子吃，自家的女儿却饿得哭叫。工作中B也是把好手，她先是某军
队医院的护士后来又转业到地方医院当护士，照顾起病人来真正是胜似亲人，无
微不至，多次被评为先进工作者。
这样的人，如何就参加到传销中了呢？
更令朋友A担忧的是，B在电话中还向她流露出了想要辞掉公职全心投入安利
“事业”的想法。A对我说：“我看她真是昏了头，这传销行当真如人们所说的，
能给人洗脑，能对人精神控制吗？她今天辞掉公职，一旦这传销出了什么岔子，
她和她的小女儿靠什么生活？再说，我这朋友根本就不是那种能坑人害人的性格，
我想她做传销也成不了功――除非她也从根本上改变，变成唯利是图，唯熟是宰。
要是那样，我同样也要失去一个朋友了。”
关于安利，我还是关注过一阵子的。我知道它实质上就是一种传销，只不过
比起国内其他传销来情况稍微特殊，是我国严厉打击传销活动后唯一残存下来的、
并且经过改头换面的一种传销，所谓改头换面，是指它按照有关部门的要求在上
海北京等地开了一些店铺，店铺里也有传销的商品卖，而且其价格据说是统一的，
这就避免了普通传销那种在流通中价格层层加码给最终消费者造成损害、事实上
是给本意并不是消费而是想转给“下家”的底层传销者形成陷阱的情形。安利来
自美国，应该说是美国也是世界著名的一家企业了，颇有点历史，也颇做过一些
善事如助学救贫等等，或者说很善于利用媒体为自己做宣传；它大约在九十年代
中期在中国开展业务，是官方同意的，据说在中国“入世”的谈判中也曾涉及对
这种销售方式的开放问题，所以中国做安利的人都知道在今年内将有直销法出台，
他们都眼巴巴地盼着自己的“事业”能够真正合法，名正言顺，颇有要大展一番
身手的架势。
我的朋友的朋友B，就充满了这样的期待。
二、
从朋友A初次向我咨询意见，好几个月过去了，中间似乎也没有更新的更令
她不安的消息，事实上B几乎就没再和她有什么联系，而不是像以前那样几乎每
隔些日子都要煲一次电话粥；但越是这样，A越觉得心中不踏实，几次主动打电
话给B，B总是在忙，匆匆几句便挂断，并且也不提安利的事――大根她深知A的
担心和反对，她也不想说服A相信她或是也加入安利，而只想用她自己实实在在
的“业绩”来说话。A说：“尽管她不提安利，我却深切地感受到她背后安利的
巨大阴影，我觉得她是越陷越深了，就不得不提醒她。我只提醒她两点：一是无
论如何不能辞职；二是，不要昏着脑袋被人骗，更不要昧着良心去骗人。”我完
全同意A的这种对朋友的直言相谏，同时我也知道，一旦入了传销这行，要做到
那第二点是何等困难，说到底，在那行当中，关于被骗和骗人的理解，跟我们平
常人是大不一样的。
我确实也在为这个女人担心，她毕竟是我朋友的朋友。我也为朋友A对朋友
的那种焦虑和牵挂感动。其间，或多或少地对A提过一些建议，让她尽可能地做B
的工作。
前几天，B突然打电话给A，说是要来北京。A最近刚生病住了几天院，在家
恢复，听消息以为是专门来看她的呢，自然高兴；人来了之后才知道人家是和做
安利的“老师”和同道们一起来京参加聚会活动的，当然，也确有要来看望A的
意思，毕竟是多年好友，又几年未见了。
A说：这回我们一起好好劝劝她，一定把她拉出来。
我说：先别抱这么大希望，我们努力为之吧。据我所知，每个人做传销的动
机和具体情形是不同的，其心理原因十分复杂，我不知B是出于哪种原因，痴迷
到了何种程度。
因为我听A说过，B这位朋友什么都好，就是性格内向，在单位不善与人交往，
前些年一直坚持自学，考了大概不少各种证书，却总是一付不快活不满足的样子。
那么，她是不是在安利的传销组织和“事业”当中，找到了某种归属感和价值感
了呢？如果是这缘由，我们又怎么能够通过论证传销的弊端和这种事情的“靠不
住”，来让她回心转意呢？
三、
安利的活动看来很忙，我和A开车到B告诉我们的地址去找她，晚上七点半到
那儿没见到人，十点多了还没见人回来，打电话也是“暂时无法接通”。A紧张
地说，不会是被什么人给控制起来了吧，我们要不要报警？我说那倒还不至于，
这毕竟是在北京，而且，她毕竟做的是安利，不同于普通的非法传销组织。
终于有一天中午，B说“有空了”，我和A约她出来吃饭。
以下是我们见面后的初次“交锋”。
B：谢谢你的关心，A说过你是她的好朋友，又是教过经济学的老师，我知道
你想劝我什么。但是，我觉得那是因为你们对安利的直销方式有偏见，对它还不
够了解。
Z（战友简称，下同）：那就请你把你了解的安利先给我们讲一讲吧。
B：安利是美国最有名的销售企业，都有75年的历史了。它的独特的直销方
式，被权威人士认为是最成功的销售方式之一；它在中国开展业务也有十几年了，
是政府下令禁止其他传销活动后唯一特许的直销企业……它有自己的产品，也代
销别人的产品，它自己的产品以保健营养品和美容品为主，国外许多成功人士都
在使用安利产品，国内也有越来越多的人在认识和使用它……
Z：那么，安利也生产和传销汽车、彩电或者电脑么？
B：（有点意外）好像没有，我们做的主要是保健品和化妆品。那些大件的
东西不适合直销。
Z：笔记本电脑呢，MP3呢，不大啊。
B：好像也没有。你为什么问这个？
Z：我是指，我承认安利的老板很聪明，他生产和传销的东西基本都是一些
看不出生产成本、或无法评价值其成本，价格主要跟心理需求有关的产品。就有
可能是这样一种情况：一瓶美容霜或一支口服的养液，其生产成本也许只有十块
钱，但经过也不知多少中间环节的层层传销，到了消费者手里的价格可能成了几
百元甚至上千元――要是一些钱多的烧手的大款们这么买了用了，倒也无妨，但
如果经过你们这些业务员的层层宣传，吹得神乎其神，那些家境本不富裕的人也
解囊购买，你会不会觉得良心不安？
B：可是……安利的产品确实好啊！它的原料都是自己生产的，绝对无污染，
用的有机肥。
Z：这也是你们的老师说的吧。这可能是事实，也可能不是；就算是真的，
它用的原料都很纯很好，可那些营养液或美容霜的“好”或是“不好”，有客观
的检验标准吗？它比几块钱一瓶的“大宝”真的更美容吗？恕我直言，你说你这
几个月一直在用安利，你的皮肤比不用安利的A就好吗（我看了看坐在一旁听我
们讨论的A，她一直是那种素面朝天的女性，但心态豁达乐观，面容皎然。B也看
了一眼A，笑了笑）
B：她是底子好呢。
A：（终于忍不住插话）那就说你自己，用安利之后比起以前，真有什么好
吗？
B：反正我自己感觉挺好。也不光是我，其他同事和用户也这么说。
Z：感觉，对了，就是一种感觉，也只是一种感觉。安利的聪明也就在于找
这种只能凭主观感觉来评判的产品卖。试想，它如果卖一些厂家和商家都很容易
判明其成本的东西，把一台只值一万元的笔记本电脑卖到十万元，肯定没生意；
那电脑或汽车的质量标准也都客观，很容易检验，出了故障时还很容易给自己找
麻烦。所以人家只卖让你“感觉”好的东西，让顾客为这种感觉掏腰包。但这种
感觉的形成，跟你们这些不遗余力地为之层层拔高层层吹嘘的业务员们是大有关
系的呀。如果你能看清和认同我说的这种现实，以你的性格和价值观，你还会心
安理得地做下去吗？你还会不会对一个并不富裕的熟人或朋友心安理得地推荐
“用安利吧，用安利吧”？
B：其实，我想到过你说的这种情况。这也正是我这几个月业绩并不是太多
的原因。现在我还在自学营养学专业，就是想弄清安利的产品到底价值怎样……
Z：有专业知识当然好，但在我看来，有的情况下，往往是尊重常识更重要。
前些年，有专业知识，甚至成为专家教授的人，照样被一些江湖人士的 “神医
治病”、“水变油”等等骗得团团转呢――对不起，我这比喻也许不恰当，安利
的性质和他们也许不一样。不妨再看看药品的生产和流通领域的情况。有报道说
现在药品的暴利都被中间环节的人得去了，经销商向药管部门送钱，向医院行贿，
给开他的药的医生派红包，自己当然也挣大钱。结果厂家挣不到多少钱，不利于
扩大再生产；最苦的还是消费者，据说一瓶出厂价才几块钱的药到患者那里就成
了一百几十块，你在医院工作，看到过这种现象吧？这种中间环节的暴利你也不
会认同吧。安利的所谓直销，不也类于这种情况吗？就以你这回送A的那些维C片
论，我看那标价一瓶就要两百五十块，比市场上别的维C价格高出十倍还多！所
不同的是药商是靠不法手段行贿，你们的业务员是靠“忽悠”让人自愿掏钱，但
把十块钱的东西卖到几百块，这是不是一种暴利，是不是损害消费者利益呢？
四、
（交流继续进行，B似有所思）
B：我想，我还是需要进一步地增加对安利的了解。毕竟时间还短，我对安
利的了解还不太够。但我总觉得，一个能存在75年能在世界成为知名品牌的企业，
总是有它独特的价值吧。在美国，安利有它很大的销售量，许多成功人士都用安
利产品。
Z：这又是你的老师告诉你的吧。我去过美国，可能我待的时间短，但我接
触的一些学者和普通人，没发现有谁是安利的直销用户，他们大多是开着车到
MALL去购物。当然安利在美国也确实有它的成功之处，它确实存在了这么多年。
但古语说楚国有橘，到了越国就化为枳，不再是原来的味。就我们国家民众普遍
的文化传统、价值观念、法治观念和自律意识而言，美国安利成功的直销到了中
国很可能也会变味，沦为无法无天利欲薰心的传销，只知杀熟，只知蒙人，只知
把风险转给下家和消费者而把利益留给自己。当然，我只是说有这种可能。我看
过经济日报的一整版关于安利的调查报道，其中有记者卧底得来的上“培训课”
的情况，我看那跟被打击的普通传销的上课没什么不同：狂热，洗脑，精神控制，
那是很可怕的事情，可惜身陷其中的人浑然不知。
B：但是你不能否认，这里自有一种激情，人们充满了团队精神。
Z：团队精神吗？可能看上去有点像。不过依我的理解，团队精神首先要建
立在志同道合的前提下，为了共同的社会理想，政治目标，当然有时也是经济上
的目标，大家一起挣钱，但它的基础却得符合社会的公德，不能尽是损人利己―
―哪怕是以“团队”的名义。若只是有利则合，无利则散，利大合得紧，失利散
也快，那不叫团队精神。我基本不认为传销行当里能有什么团队精神，那只是像
是团队精神的一团泡沫罢了。当然我并不排除干了传销的人当中也有好人，能在
人情层面上相互帮助相互关心，但我感觉真正的好人干传销是挣不到大钱的，那
得把良心放到一边才行。
B：我不太同意你最后这话。要不，就是我们对好人的定义并不相同。我觉
得好人也可以经商，也可以赚大钱啊，这样的例子并不少。
Z：我并不是说好人不可以经商赚钱，我是说要看你卖什么东西，以什么方
式。卖那些靠夸大其辞的虚假宣传蒙人的产品来发财的人，可能就算不得好人。
像前些年搞传销那样拼命发展下线在下家身上敛钱的方式，恐怕也不是好人干的
事。具体说到安利和你正在做的事，我不好说好或是不好，我只是觉得它很难和
普通传销区别开来，我甚至猜想做安利的人当中有许多人就曾干过别的传销，时
间久了你也许会感觉到，真正意义上的好人，有良知的人，大概是不宜于做这行
当的，要么就得改变自己。
B：但我觉得在安利遇到的同行大多数还都挺好的，热情，开朗，大家像朋
友一样，在一起挺开心的……
五、
和B的谈话给我的感觉是，我基本没能够说服她，只是对她多少产生了一些
影响，让她出现了一些怀疑和犹豫，不再像以前那样坚定不移了。这也就够了。
我也只是希望她在往下的实践中自己多个心眼儿，不再只是听“老师”的和他们
搬出的那些权威们的说法。
以后的几天，她仍是跟安利的同行们在北京到处活动，聚会，听课，我没有
机会再见到她。朋友A开车去送她回南方的那天，我给A的手机上发了条短信，让
她代我问候B，并送了B几句话：
一，怀疑是智慧之始；
二，常识比“老师”或权威的话更可靠；
三，环境改变人，择业、交友当谨慎；
四，千万别辞职。
与此同时，我觉得和B的交谈也让我自己有所启发，思索了很多。我想，仅
仅从经营方式是否合法或合情理道德，或仅仅就安利的经营方式和理念应怎么评
价，也许还不是事情的本质，所以很难分出个谁对谁错，见仁见智不同。
根子可能还在于对所谓的营养品保健品应如何认识，持何种态度。
对这些年我国市场上保健品营养品铺天盖地、各种相关广告泛滥成灾这种现
象，我是深恶痛绝的。我觉得这基本上是一个民族文明素质不够、科学水准不够
的表现，其中也有道德低下的问题――这是指一些生产厂家和广告商。什么脑白
金，珍奥核酸，哇哈哈，盖中盖，基本都是靠着夸大其辞和各种巧妙的促销手段
成了气候的，等于生生制造出了一群消费者和一个大市场。当然我不能说这些产
品一点作用没有，就像我不能说安利的产品一点作用没有一样。
但问题是，第一，那十分有限的跟从萝卜青菜里面汲取的营养也差不了多少
的作用，被夸大到如此神奇，要消费者掏出高于其成本几十倍上百倍的银子来，
这样的做法是不是有点不道德？当然这问题也可以换个角度来问――若是只看了
广告听了推销员宣传就花钱去买这类东西，这样的人是不是有点儿愚蠢？
第二，这种所谓的营养品保健品真的就像有人所说，用处大小另作别论但用
了绝对不会有害处吗？我看也未必。以被吹得神乎其神的各种补钙和补维生素产
品为例，绝大部分的健康人都是有从食物中吸收钙的能力的，尤其是儿童，天生
就具备这种功能，但如果你放着这种功能不让它正常使用，而是用化学药物的方
式给钙质和维生素的吸收辟出条“捷径”，倒是能见效于一时，可人的正常的从
食物中吸收钙质和维生素的功能也会退化的。尤其对于成长发育期的儿童来说，
他的身体功能尚在开发尚在成熟，这种走“捷径”的方式岂不是会毁了他。
有谁见过生长在农村吃五谷杂粮长大的孩子是缺钙的？只要他不是因过于贫
困而吃不饱肚子的话。
至于个别因某种疾病而需要补钙，一些中老年人因功能退化而需要药补，那
是另一回事，但在农村的许多高寿老人当中，也并不见他们补这补那，人家照样
“腰不酸，背不痛，腿也不抽筋”。
健康的生活方式，乐观的生活态度，平和的心理状态，适度的体力活动和合
理的饮食搭配，这比一切药补或保健品补养都重要得多。
但许多人恰恰不明白些常识性的东西，西瓜不见，却拣芝麻，在保健和美容
上整个儿就是本末倒置。生活方式不好，心理状态不好，却整天琢磨着用什么药，
广告上说得越神，价格炒得越高，普通人越买不起，他（或她）就以为越是有效，
越肯掏钱。
安利产品其实也是这个性质。
六、
有位学者曾说，所有的传销组织都带有一些邪教色彩。我深以为然。我国政
府打击和取缔过的那些传销组织就不说了，就说这目前尚被允许（而且下一步也
有可能因直销法的出台而“合法”）的安利而论，细想一下它的经营方式和效果，
就让人深感担忧――
参加到这组织来的人，都是经宣传和教育（培训）之后认同安利的，认同它
的营销理念，认同它的产品。他们自己好像人人都在用安利产品，以我的朋友的
朋友B论，她这次来京就带了大量的安利美容品和保健品，硬要让我的朋友A“试
一试，真的挺好的”，我的感觉是B绝不是仅仅为了发展新的下线而蒙骗朋友，
而是表现出对安利产品的真心叹服，赞美，为A的不能欣赏它和早用它而感到遗
憾。
这岂不是比那些只是利益纠结的唯利是图的传销更可怕。
因为，常识告诉我，安利的产品再好，也不会是什么灵丹妙药，没有安利之
前的人类一直生活得也很好；这个世界上尚未用安利的人也有许多生活得很好；
用不用安利，用不用任何牌子的保健品营养品，都可以视为人们的个性偏好，为
什么你要用这种“悠悠万事，唯此为大，服用安利”的虔诚和“善意”来劝你的
朋友呢？那可真有点像要用这种方式来普渡众生的感觉了呢。一个人被拉进来了，
很快也变成了这样的虔诚或迷狂，他或她不仅自己先成了安利的用户，接着又会
千方百计地去寻觅新的发展对象。
这跟发愣功的传染方式也差不了许多了吧。为了一个共同的迷信目标走到一
起来。只不过这传销迷信的背后还掺杂了利益的诱惑，发展的信徒越多，是有物
质奖励的。迷信的狂热和金钱的诱惑杂在一起，那早晚会成为一种可怕的“精神
原子弹”，让这个社会全都受到其冲击波和放射性沾染。
单就个案来看，使用安利产品可能不会有什么坏处，只会感觉到好处――那
“好处”应该是既有对身体机能的一点点正面促进，也有精神安慰的原因，试想
一想发愣功修练者也大都会叹服这功法的好处就明白了――但是就整个传销方式
的理念和效果而言，当它成为一种社会现象，形成一个庞大的组织，它对于社会
生活注定会产生许多消极的甚至有害的影响，因为它毕竟主要是由迷信之风鼓荡
着才能前行才能发展的一种事物，而且一路都在散播新的迷信和不良消费观念。
这还让我想到了某种计算机病毒。它把每一个侵害对象变成自己，无限复制
下去，早晚会威胁到整个系统。
七、
也许直销法真的很快就要出台了，也许安利将平安顺利地在中国发展下去，
有越来越多的信众，有越来越大的市场份额。
那将是中国的一个悲哀。
不要以为我这是危言耸听。因为这种对用途不可捉摸无法验证的保健品营养
品的传销，其成功或者失败的程度，绝对是与民众对科学与理性精神的理解程度
成反比的。
当然，又不仅仅是一个安利的问题。这涉及对所谓的名牌和高档商品的盲目
追捧和非理性消费，只要你敢吹，就会有市场，吹得越玄乎广告越抢眼越有人趋
之若鹜，以所谓的保健品美容品和服装为最。所以说这种令人悲哀和无奈的现象
在中国早已发生了，早已在证明着“穷人乍富，腆腰凹肚”这样的道理。有人把
这称作是市场经济的必然，是“拉动内需”的一环，甚至说这是再分配的一种方
式（这些东西的生产和流通也增加了GDP嘛，让先富起来的人为这些东西掏些钱
出来，可以通过税收变为财政收入再用以发展别的项目嘛，也可以用来扶贫嘛），
这种说法你不能说它没有一点道理，只是，一看到那些家境本不算宽裕的女孩子
动辄要买几百元一瓶的这霜那膜，一些小伙子也被广告和电视片误导的争用名牌
化品把自己弄得不男不女，有些出身农家的大学生也变得非名牌不穿非名牌不用，
甚至女生不惜去傍大款男生不惜去陪富婆，你就会觉得上面那些说法并不是当然
的真理，其实很可疑。
朋友的朋友B是个好人，从这样一个好人被安利拉下水且如此热情地宣传安
利这件事上，我看到了安利的力量，感到了它的威胁，预感到某种不详。草就此
文，贴在网上，权当作一孔之见，欢迎转贴和讨论。
2004年11月19日
(XYS20041130)
◇◇新语丝(www.xys.org)(xys.dxiong.com)(xys.3322.org)(xys.freedns.us)◇◇
ritalinyl 说:
没有那么夸张吧？不用安利就一生惨淡？
每个人都有自己的选择的权利。
好文！
我也很讨厌那些狂热的传销分子，好象自己从事着什么伟大的事业。不过身边不少人在用安利，她们生小孩之前吃叶酸、维E、蛋白粉之类，听说吃了不会有妊娠纹，真的还是假的？姐妹们有经验吗？
我用过安利的东东，感觉东西还是应该不错，但是没有传说的那么夸张，比如洗洁净吧，现在国内很多牌子的也用植物提炼的了，而且更去污，安利的东西还是有点贵。。。
被狼崽子咬过一口，哈！
jolie 说:
嘿嘿，苍蝇不叮无缝的蛋。你已经是有缝的蛋了，马上就会有苍蝇蜂拥而至。
坚决抵制在该论坛有传销的帖子.
mfcguy 说:
不贵的就不会用传销这种方式。没有至少100倍的利润，就不能作为传销的产品。这是定律。
扰乱秩序！要求版主立即删除！！！
扰乱秩序！要求版主立即删除！！！
扰乱秩序！要求版主立即删除！！！
笨笨锁定这个贴子吧,删除就不必了.
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